炫彩DIY個性手機美工坊創(chuàng)業(yè)項目計劃書PAGE30DIY個性手機美工坊創(chuàng)業(yè)項目計劃書第一部分企業(yè)組建，人員管理1、企業(yè)介紹1.1企業(yè)基本信息*投資安排啟動資金12（萬元）法律形式合伙企業(yè)（普通合伙）*擬建企業(yè)基本情況企業(yè)名稱炫彩DIY個性手機美工坊經(jīng)營范圍手機美容產(chǎn)品或服務(wù)地址哈爾濱市松北區(qū)哈爾濱師范大學(xué)綜合服務(wù)樓聯(lián)系人趙嵐聯(lián)系方營空間15平方米*資金來源及經(jīng)營模式：4人共同出資12萬，每人3萬元，無需貸款。采用訂立合伙協(xié)議，共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營形式。*選址與布局設(shè)計選址：哈爾濱師范大學(xué)（松北校區(qū)）位于松北區(qū)大學(xué)城內(nèi)，周邊臨近黑龍江外國語學(xué)院、哈爾濱廣廈學(xué)院、華德學(xué)院、萬邦中學(xué)、哈爾濱石油學(xué)院、德強學(xué)院、司法警官學(xué)院等。該區(qū)內(nèi)學(xué)生人數(shù)眾多，較為集中，選址這里，有利于業(yè)務(wù)的開展。布局設(shè)計：小規(guī)模企業(yè)，成本有限，店內(nèi)設(shè)計無需太過豪華，壁紙裝飾，給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)施設(shè)備擺放時代感即可。*企業(yè)設(shè)施設(shè)備：美殼衣族智能一體機1臺（11000元），惠普彩色噴墨打印機1臺（1500元），得力標價機1個（35元）臺式電腦2臺（2200元/臺），展柜1個（300元），顧客用的桌椅2套（300元），計算器2個（100元）。1.2企業(yè)宗旨*企業(yè)宗旨：洋溢創(chuàng)新靈感，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略。*企業(yè)文化：團結(jié)協(xié)作，善于學(xué)習(xí)，滿懷激情，勇于創(chuàng)新。*發(fā)展方向：致力于將手機數(shù)碼個性化裝飾作為奮斗事業(yè)，以熱情為動力，以創(chuàng)新為目標：縱向上，采用貼、畫、噴，鑲嵌、刻、燙等工藝；橫向上，擴大產(chǎn)品范圍，從手機美容，擴展到數(shù)碼相機，筆記本電腦，播放器PDA等消費電子個性美容。2、企業(yè)管理2.1企業(yè)管理機構(gòu)及崗位職責*企業(yè)管理機構(gòu)及職能設(shè)置：根據(jù)創(chuàng)業(yè)期規(guī)模與實際，按照崗位職能，特設(shè)總經(jīng)理1人（趙嵐），財務(wù)經(jīng)理1人（吳萌），銷售經(jīng)理1人（于蕾），市場經(jīng)理1人（馮希諾）。姓名職務(wù)工作職能所需素質(zhì)、技能趙嵐總經(jīng)理組織，決策。做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，企業(yè)管理，與工商稅務(wù)協(xié)調(diào)關(guān)系等。有主見，善于應(yīng)變，認真，果斷，擁有長遠發(fā)展觀念，統(tǒng)籌全局的能力等。吳萌財務(wù)經(jīng)理財務(wù)，行政，人事。收款、記賬，現(xiàn)金管理，財務(wù)匯總等。認真踏實，細心，誠實，相應(yīng)的財會應(yīng)用能力。于蕾銷售經(jīng)理銷售，推廣。實體店與網(wǎng)店的銷售工作，制定促銷計劃等。思路敏捷，善于交際，有很好的談判能力，較強的策略應(yīng)用能力等。馮希諾市場經(jīng)理市場調(diào)研，市場預(yù)測，產(chǎn)品開發(fā)等。敏銳的洞察力及市場分析能力等。2.2企業(yè)團隊特點：本企業(yè)團隊具備由熱愛而引發(fā)的激情，具有無盡的動力，懷揣夢想去開拓、去創(chuàng)新！洋溢著創(chuàng)新的靈感，品味創(chuàng)新給我們帶來的喜悅和刺激，感受著共同創(chuàng)業(yè)的快樂！趙嵐，班長，校學(xué)生會成員，班主任的得力幫手，思維靈活，大方樂觀，有著很強的創(chuàng)業(yè)能力；吳萌，心思細膩，誠實認真，對于數(shù)字十分敏感，會計課程成績優(yōu)異；于蕾，性格外向，善于交際，喜歡購物，人稱萬事通；馮希諾，學(xué)習(xí)委員，認真負責，能夠全面的分析，邏輯性較強。性格與職務(wù)相對應(yīng)，便于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。2.3企業(yè)人員管理對于企業(yè)員工將采用人本管理的方式，充分調(diào)動員工的主動性、積極性、創(chuàng)造性。根據(jù)員工個體特性，采用工作激勵、成果激勵、培訓(xùn)教育激勵等激勵制度與方法，充分的激發(fā)員工的工作熱情，把公司的事業(yè)與自我的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。第二部分市場分析，產(chǎn)品定位3、市場機會3.1行業(yè)分析手機美容從萌芽到一個專門獨立行業(yè)的出現(xiàn)，直至迅猛發(fā)展成現(xiàn)在這樣非常成熟的第四代手機美容技術(shù)，是人們對美的追求天性驅(qū)使下，在張揚個性突出自我的個性化審美需求的推動下誕生的，是隨著智能手機的普及而發(fā)展的。*從新聞熱點看手機美容市場現(xiàn)在有種說法，手機美容服務(wù)中的手機殼致癌，當然行業(yè)專家已經(jīng)辟謠，相信就如小米手機營銷一樣，讓消費者產(chǎn)生糾結(jié)的想法，意義就在于讓我們更多的關(guān)注小米，然后只要證明這種說法不復(fù)存在，消費者已然了解并接受了小米，這是一個很好的營銷手法。退一步講，如果這是真的，只要消費者不愿意放棄手中釋放出無數(shù)傷害身體輻射的手機，那么手機美容，手機殼就一定會有巨大的市場。最近還有一條新聞，南京貼膜哥月收入過萬，這充分證明手機美容的市場潛力。*從手機擁有量看手機美容市場隨著手機擁有量的迅猛發(fā)展,手機的功能已由以前單一的通訊工具演化成了人們隨身攜帶的具有通訊功能的集聽、讀、寫、拍等多功能于一體的娛樂物品和心愛的裝飾物品。飛速增加的手機擁有量給我們手機美容業(yè)帶來了龐大的客戶群，蘊含著無比巨大的商機，可以預(yù)見不久的將來，手機美容店將會像大街小巷的禮物精品店一樣普及，所以手機美容業(yè)是大有作為的。*從學(xué)生自身實際出發(fā)尋找到手機美容市場對于職業(yè)院校畢業(yè)的我們，無論在知識、理念還是經(jīng)濟上，都不是很完善，我們創(chuàng)業(yè)需要選擇一個門檻不能太高，業(yè)務(wù)內(nèi)容較為具體的領(lǐng)域，對我們來說才具有實際意義。所以我們選擇市場巨大，技術(shù)難度不高，較低的投入短時間內(nèi)就會獲得大收益的手機美容領(lǐng)域。3.2競爭狀況手機殼借著智能手機普及的契機開始盛行，在眾多商家看到了其中的商機和發(fā)展前景，紛紛進入手機美容市場，使得手機殼的生產(chǎn)廠家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。這些公司以各種材料生產(chǎn)手機殼，同時也注重手機殼的美觀、個性，以及品質(zhì)。迅速龐大的市場讓整個手機殼產(chǎn)業(yè)的競爭變得日趨白熱化。*網(wǎng)絡(luò)銷售競爭狀況短短幾年時間，手機美容產(chǎn)業(yè)飛速膨脹擴張。僅以淘寶網(wǎng)為例，2011年年中，淘寶上只有5000家網(wǎng)店從事相關(guān)生意，到了2013年5月，這個數(shù)字上竄到了14萬家，僅搜索“iPhone5手機殼”的寶貝數(shù)就達到了220萬。*實體店銷售競爭狀況與線上市場相比，線下市場同樣火爆，在中國最大的手機集散地深圳華強北市場，從一樓到頂樓，除了蘋果手機，就是手機殼。華強北市場的“轉(zhuǎn)型”，事實上正是上游廠商“轉(zhuǎn)型”的最直接表現(xiàn)。為了爭奪市場份額，不少商家走上了低價路線，處在產(chǎn)業(yè)鏈中上端的批發(fā)商，靠跑量還能贏得相對可觀的利潤，而最終端的經(jīng)銷商則陷入了危機。手機殼市場需求量雖然很大，但行業(yè)中的競爭者較多，提供產(chǎn)品的同質(zhì)性很高，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新是勢在必行的趨勢。*競爭廠商情況分析現(xiàn)在市場上的手機殼生產(chǎn)企業(yè)眾多，但主要分為三大類：第一類是量產(chǎn)型生產(chǎn)企業(yè)，他們主要批量生產(chǎn)成品手機殼，根據(jù)不同的手機型號，生產(chǎn)已印有圖案和色彩的手機殼，并直接對外批發(fā)，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，賺取了大部分利潤。第二類是小型分銷企業(yè)，他們主要充當中間商的角色，從生產(chǎn)廠商處進貨，在轉(zhuǎn)銷售給消費者，賺取中間的差價。第三類是小型制作企業(yè)，這類企業(yè)數(shù)量不多，直接面對終端消費者，根據(jù)消費者的需求，從事手機殼貼膜、鑲鉆、立體裝飾等服務(wù)。*市場選擇及SWOT分析現(xiàn)有市場的競爭廠商，多數(shù)仍停留在手機殼的保護和裝飾功能上，沒有滿足消費者對手機殼個性化的訴求。賣手機飾物的小店或攤位并不少，在很多小商品市場都有專門的攤位。但真正完全為手機做“美容”的店還不多，大家的經(jīng)營趨于同質(zhì)化，沒有太大的不同。但就是這樣，也能保障很高的月收入。市場選擇：除了與大家經(jīng)營相同的商品外，我們主要購進幾臺專門的設(shè)備，能夠現(xiàn)場為消費者彩繪，噴繪自己喜歡的圖案，定制手機殼，個性貼膜等服務(wù)。手機保護殼已超出保護手機的作用，成為一個獨立商品。手機無法改變顏色，但保護殼可根據(jù)個人喜好隨意改變，因此備受歡迎。瘋狂的流行指數(shù)讓手機保護殼銷售火爆非常，其市場已高達數(shù)十億美元。SWOT分析：我們的特色在于提供個性的DIY服務(wù)，滿足消費者的個性化訴求。選擇手機美容行業(yè)中，競爭對手參與度不高的領(lǐng)域，發(fā)展自己的市場空間。強勢：了解手機美容的內(nèi)容，對手機周邊產(chǎn)品有著特別的喜愛。弱勢：創(chuàng)業(yè)起步階段，知名度不高。機會：特色服務(wù)，個性商品。威脅：手機品牌商，手機制造者，專業(yè)生產(chǎn)配套手機殼等，將直接影響銷量。4、需求預(yù)測與目標市場4.1需求預(yù)測隨著科技的迅速發(fā)展，時尚IT品牌進入多元化發(fā)展的時代，曾經(jīng)昂貴的智能手機開始融入到每個家庭，走進普通消費者的生活。美國市場研究公StrategyAnalytics發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年第三季度全球智能手機保有量突破10億大關(guān)，達到10.38億部。智能手機已成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要載體。SA預(yù)計，未來智能手機對功能手機的取代將進一步持續(xù)，我國智能手機保有量在2016年將超過7億。伴隨著智能手機的普及，手機殼借此契機開始盛行。其種類也隨著手機品牌和功能的增加而呈多樣化，手機殼發(fā)展到今天，已不再是單純的實用商品。隨著手機在年輕群落中的普及，幾乎每一個追求時尚的年輕人都希望擁有一部獨一無二的手機。給手機美容逐漸成了他們展示個性的一種方式。為了迎合這種趨勢，作為手機保護套生產(chǎn)商應(yīng)推出做工更為精良，色彩圖案更加別致的產(chǎn)品，使手機殼的類型更加多元化。綜上所述，手機殼的市場需求量必然會隨著智能手機保有量的增長而大幅提升，是發(fā)展前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)。4.2目標市場*目標顧客與目標市場根據(jù)上述需求預(yù)測、市場情況綜述及競爭者分析，企業(yè)以“降低風(fēng)險、規(guī)避競爭”為目標，選擇競爭對手忽略的細分市場——在手機殼制作中加入個性定制，如：DIY、手繪等元素，力求滿足消費者對手機殼個性化的訴求。目標市場：手機美容個性定制市場，即根據(jù)消費者的需求，為消費者制作能夠彰顯其個性和特點的手機殼等。拒絕千篇一律的樣式，為消費者提供特色服務(wù)，如：個人照片、手繪、DIY等。目標顧客：對3C產(chǎn)品感興趣；追求個性、時尚的中高收入家庭成員或個體消費者，這部分消費群體年輕、時尚、追求個性、喜歡獨樹一幟、愿意支付更高的體驗成本，青睞只有自己擁有的特色商品。*市場定位由于資金和實力的限制，本企業(yè)的市場定位采用避強定位策略。避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一細分市場的區(qū)域內(nèi)，即個性手機殼定制。個性定制手機殼產(chǎn)品與量產(chǎn)型生產(chǎn)企業(yè)有明顯的區(qū)別，填補了手機殼量產(chǎn)中不能滿足不同層次消費者需要的空白，更能迎合目標顧客的心理。這種策略風(fēng)險較小，成功率較高，可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。產(chǎn)品定位：提供個性化、環(huán)保、消費者能參與到制作過程中的手機殼產(chǎn)品。在消費者個體差異性日益明顯的今天，這種類型的產(chǎn)品必然能在市場上占有一席之地企業(yè)定位：企業(yè)的經(jīng)營理念是“簡約才是永恒不變的潮流，品質(zhì)才是堅持不變的承諾”。第三部分營銷策略，產(chǎn)品加工5、產(chǎn)品與服務(wù)5.1產(chǎn)品與服務(wù)手機美容是一項新興的服務(wù)，簡單地說，就是將手機換一個外貌。手機美容，必不可少的就是手機貼膜和手機殼。起到保護手機作用，以防硬物在或機身上留下劃痕。手機殼上可以DIY上各種各樣圖案，、；手機殼增長使用壽命，可以表現(xiàn)出一個人的個性。我們就是針對手機美容提供專業(yè)、個性的手機殼彩繪，噴圖，貼鉆、手機貼膜等服務(wù)及各種材質(zhì)的手機殼、手機掛鏈、防塵塞等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品和服務(wù)注重個性，針對80、90后、白領(lǐng)一族追求個性，多元化的生活特點，讓消費者DIY手機美容。5.2產(chǎn)品加工制造（一）產(chǎn)品加工原料及制造工藝*產(chǎn)品加工原料：手機保護殼原料：硅膠、皮套、水晶殼、清水殼、網(wǎng)殼、環(huán)保PC外殼、金屬外殼、塑膠和碳纖維等?？紤]手機殼的環(huán)保性，本企業(yè)主要采用單色或白色水晶殼和環(huán)保PC外殼。輔助原料有彩繪涂料、水鉆、貼紙、3D裝飾物等。手機貼膜原料：市場上分為3D膜，鉆石膜，高清膜，磨砂膜，閃鉆膜等。*產(chǎn)品原料來源渠道：在阿里巴巴網(wǎng)上訂購，先檢驗樣品，樣品質(zhì)量合格，與商家簽署批量購買協(xié)議。手機裸殼及手機膜：不同質(zhì)量批量購買，質(zhì)量成本1元手機裸殼，訂購1000個；質(zhì)量成本1.5元手機裸殼，訂購500個；質(zhì)量成本3元手機裸殼，訂購300個。如果手機裸殼和手機膜的性價比很高，與商家簽署長期合作協(xié)議，爭取將成本降到最低。品牌成品手機殼：以蘋果、三星為主，不同型號購進多款手機外殼。手機周邊產(chǎn)品：像充電寶、防塵塞、耳機、手機掛鏈等飾品少量訂購。*產(chǎn)品制造工藝：手機外殼刻字：戀人和自己的名字刻在手機上，其他顧客喜愛的圖片，文字也都可隨心所欲的雕刻在手機上。手機外殼彩繪：根據(jù)消費者需要，用彩繪在手機殼上作畫，或花卉，或線條，和精美的水鉆配合，更顯晶瑩透徹，栩栩如生！手機彩印貼膜：將照片或喜愛的圖片用彩色打印機打印后貼在手機殼上。（二）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃經(jīng)營初期主要以彩繪、彩印貼膜、刻字、DIY業(yè)務(wù)為主，在建立一定的顧客群和知名度后，引進微雕等新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品或服務(wù)材質(zhì)數(shù)量銷售方式1手機膜（批量購進）3D膜2001直接銷售2提供貼膜服務(wù)鉆石膜200高清膜300磨砂膜2002手機裸殼（批量購進）（主營服務(wù)）質(zhì)量成本為4元的裸殼（C類）500DIY個性加工后，銷售質(zhì)量成本為8元的裸殼（B類）300質(zhì)量成本10元的裸殼（A類）2003品牌成品手機殼蘋果（4,4s，5,5s）50直接銷售三星304手機周邊產(chǎn)品防塵塞30直接銷售充電寶30耳機30手機掛鏈50充電器20（三）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進產(chǎn)品質(zhì)量管理方面主要為，一是在制作過程中不斷檢查；二是在交付產(chǎn)品前進行檢驗；三是根據(jù)消費者的反饋，聽取消費者的建議，不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、技術(shù)等方面的問題。6營銷策略6.1產(chǎn)品策略我們就是針對手機美容提供專業(yè)、個性的手機殼彩繪，噴圖，貼鉆、手機貼膜等服務(wù)及各種材質(zhì)的手機殼、手機掛鏈、防塵塞等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品和服務(wù)注重個性，針對80、90后、白領(lǐng)一族追求個性，多元化的生活特點，讓消費者DIY手機美容。*產(chǎn)品或服務(wù)理念：遵從產(chǎn)品的整體概念。核心產(chǎn)品：提供健康、綠色、環(huán)保的產(chǎn)品服務(wù)，起到保護手機、張揚個性的作用。形式產(chǎn)品：提供滿足消費者個性化訴求的手機殼、手機貼膜等產(chǎn)品及服務(wù)。附加產(chǎn)品：銷售過程中，告知產(chǎn)品的使用方法及注意事項，相應(yīng)的售后服務(wù)。*產(chǎn)品或服務(wù)品牌：專業(yè)人士精心設(shè)計，采用形象標識作為企業(yè)品牌。產(chǎn)品剛進入市場，采用統(tǒng)一品牌策略，擴大知名度。*經(jīng)營項目：（見P11頁圖片展示）（1）主營服務(wù)及產(chǎn)品：1）彩繪、噴圖、貼鉆、手機貼膜等DIY個性服務(wù)。2）品牌成品手機殼銷售。（2）其他手機周邊產(chǎn)品銷售：*產(chǎn)品生命周期策略：產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入期階段，銷售量小，單位成本高，利潤少，企業(yè)承擔的市場風(fēng)險較大，但此階段市場競爭者較少，如果企業(yè)策略得當，可以快速打開局面，使新產(chǎn)品或服務(wù)進入市場。導(dǎo)入期階段我企業(yè)特別注重產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量或產(chǎn)品給消費者的“第一印象”，許多事實表明，在產(chǎn)品導(dǎo)入期如果產(chǎn)品質(zhì)量較高，銷量就會明顯的增長，反之，則會使產(chǎn)品投入期延長，甚至推出市場。*產(chǎn)品組合策略：根據(jù)導(dǎo)入期產(chǎn)品銷量情況，靈活應(yīng)用產(chǎn)品組合策略。如果，產(chǎn)品或服務(wù)銷量很高，采取擴大產(chǎn)品組合策略，即增加產(chǎn)品服務(wù)的種類。如果，產(chǎn)品或服務(wù)銷量不理想，相應(yīng)的縮減產(chǎn)品組合策略，減少相應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)，增加新產(chǎn)品的提供。彩繪、噴圖、貼鉆產(chǎn)品圖片：品牌成品手機殼圖片。硅膠材質(zhì)：塑料材質(zhì)：金屬材質(zhì)：純皮材質(zhì)：毛絨材質(zhì)：木制材質(zhì)：（2）其他手機周邊產(chǎn)品圖片：6.2價格策略*定價策略選擇：創(chuàng)業(yè)剛剛起步階段，針對不同的消費群體，差異化的產(chǎn)品服務(wù)，采取不同的定價策略。差別定價策略。因產(chǎn)品服務(wù)式樣不同，雖成本相同，但價格不同。成本導(dǎo)向定價策略。定價合理易于接受。適合學(xué)生、普通白領(lǐng)等中等收入人群。折扣定價、心理定價策略。新店開張1個月內(nèi)，國家法定節(jié)假日，小店周年慶，寒暑假前期采用促銷、季節(jié)性折扣定價或尾數(shù)、組合等心理定價策略。其他時間均不降價打折。*產(chǎn)品或服務(wù)價格制定：產(chǎn)品或服務(wù)項目產(chǎn)品或服務(wù)類別價格備注手機貼膜半包膜3D膜、鉆石膜10元價格適用于大多數(shù)手機用戶，但蘋果、三星手機價格會有所增加。高清膜、磨砂膜8元全包膜3D膜、鉆石膜20元高清膜、磨砂膜15元定制手機殼鑲鉆1-10顆12元1個月期間，免費補鉆。10-18顆20元18-30顆28元彩繪C類殼25元適用于大多數(shù)手機，但蘋果、三星品牌價格會有所增加。B類殼30元A類殼45元噴圖系統(tǒng)自帶圖片10元免費修改圖片，使其更加美觀。消費者提供圖片15元手繪刻字15元制作周期2-4天。刻圖20元品牌成品手機殼蘋果（4,4s，5,5s）15-120元直接銷售三星15-100元手機周邊產(chǎn)品防塵塞3-15元直接銷售充電寶10-35元耳機8-55元手機掛鏈1-50元充電器10-45元6.3渠道策略采用實體店經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)分銷相配合的銷售渠道。*實體店銷售：店鋪的地址定于：哈爾濱師范大學(xué)（松北區(qū)）綜合服務(wù)樓內(nèi)，15平方米營業(yè)時間按照學(xué)生是否在校，分為兩個不同時段：9-12月份及3-6月份，營業(yè)時間為：早8：00-晚19點；1-2月份及7-8月份營業(yè)時間為：早8:00-晚16:00點。*網(wǎng)絡(luò)店鋪配合銷售：采用實體店經(jīng)營的同時，我們的網(wǎng)上店鋪《炫彩手機美容裝飾旗艦店》面向全國正式營業(yè)。網(wǎng)店里銷售個性的手機殼、充電寶、手機掛鏈，防塵塞等，同時支持網(wǎng)上定做服務(wù)，消費者將自己喜歡的圖案，手機的型號信息預(yù)留，我們會在約定時間內(nèi)完成手機殼的制作。銷售網(wǎng)絡(luò)化是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，更好的推廣自己產(chǎn)品的同時，積攢信用，樹立網(wǎng)絡(luò)店鋪品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度。網(wǎng)店經(jīng)營管理中注重網(wǎng)店裝修，給消費者專業(yè)良好的第一印象。四人同為店鋪的客服人員，保障訂單的快速接收，與物流企業(yè)建立長久良好的合作關(guān)系，保證產(chǎn)品快速安全的到達消費者手中，哈市地區(qū)免郵費。6.4促銷策略手機美容行業(yè)不需要太大的促銷費用，只要消費者有手機，有時間都會很愿意改變一下手機的外觀。*實體店促銷策略：散發(fā)宣傳單：由進行宣傳的學(xué)生散發(fā)“炫彩DIY個性手機美工坊”促銷活動和產(chǎn)品介紹傳單。與大型手機零售商合作：與華濱手機、新天天等手機賣場合作，幫助散發(fā)“炫彩手機美容空間”的促銷活動和產(chǎn)品介紹傳單。產(chǎn)品展示促銷：到各個學(xué)校去做手機殼產(chǎn)品展示活動，銷售產(chǎn)品的同時，將“炫彩手機美容空間”的促銷活動和產(chǎn)品介紹傳單，小店的地址及網(wǎng)店的域名傳送到各個學(xué)校。誠招校園代理：在各學(xué)校誠招炫彩產(chǎn)品代理人，使炫彩系列的產(chǎn)品大量、穩(wěn)固的占領(lǐng)校園。產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容：包括，新品優(yōu)惠，買就送，購買一個手機殼或訂做一個個性手機殼，根據(jù)成交價格贈送手機掛鏈、耳機、防塵塞等手機周邊產(chǎn)品。促銷活動要保證產(chǎn)品質(zhì)量，購買者下次可能會帶朋友一起來，起到免費宣傳的作用。*網(wǎng)店促銷策略：收藏有禮：通過開展收藏有禮(送優(yōu)惠券、降價打折)促銷活動，可以刺激顧客收藏店鋪。開心試用：設(shè)置免費試用、付郵試用和折扣試用活動，可以推廣到微博實現(xiàn)團購、也可以用作派發(fā)新品。滿就送：滿就送優(yōu)惠券；滿就送禮品；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵；滿就換購。搭配組合：幾種商品組合設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品。第四部分財務(wù)預(yù)算，風(fēng)險分析7、財務(wù)預(yù)測7.1資金籌集由4名成員共同出資，每人3萬元，共籌集資金12萬元，無需銀行貸款。其中必要性支出包括：店面租賃費用2萬元/年；店面裝修費用一次性投入4000元；推廣、宣傳費用5000元/年；手機膜、裸殼等原材料費用參照銷量收入預(yù)測表（表1）估算為22000元/年；智能一體機等生產(chǎn)設(shè)備費用一次性投入15440元；證照、登記、稅費等費用，雖然學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一年免收相關(guān)款項，仍預(yù)留2000元作為資金儲備；辦公費用6000元/年；人員基本工資48000元/年等。7.2銷量收入預(yù)測：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計及實體店銷量考察，結(jié)合企業(yè)實際情況，保守估算整年度銷量情況如下：7.3成本利潤分析：四人共投資12萬元，無需貸款。結(jié)合整年銷售收入預(yù)測，成本利潤分析如下：項目第一年備注營業(yè)收入預(yù)計年銷售總量：5782個1、2、7、8月份，學(xué)生放假，銷量以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。預(yù)計年營業(yè)額=149725元費用（年）原材料成本22000元按照銷售總量估算總成本店面租金20000元15平方米空間裝修費用分攤（5年）800元平均5年進行翻新裝修證照、登記、稅費等2000元學(xué)生創(chuàng)業(yè)，第一年相應(yīng)費用免收。留出2000元備用。辦公費用5000元含水、電費；辦公耗材；通訊費等。生產(chǎn)設(shè)備投入分攤（10年）1544元