長(zhǎng)松培訓(xùn)心得看長(zhǎng)松組織系統(tǒng)心得

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得長(zhǎng)松詢(xún)問(wèn)集?團(tuán)是由賈長(zhǎng)松教師?等人創(chuàng)辦,為中國(guó)?民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)企業(yè)?治理詢(xún)問(wèn),老板、?高管、干部、團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn);長(zhǎng)松詢(xún)問(wèn)產(chǎn)?品以工具化、有用?落地著稱(chēng),企業(yè)管?理培訓(xùn)全國(guó)排名三?甲。?昨天與今日一?直在參與賈長(zhǎng)松老?師的培訓(xùn)課，得到?的收獲還是蠻大的?，原來(lái)自己的學(xué)問(wèn)?是屬于點(diǎn)點(diǎn)型的，?有些東西只能意會(huì)?無(wú)法言傳，更無(wú)法?用文字來(lái)表達(dá)。他?的語(yǔ)言性的東西一?出來(lái)，就能讓自己?恍然大悟，原來(lái)應(yīng)?該是這樣的啊的感?覺(jué)，所以，他起到?了一個(gè)將我們的點(diǎn)?點(diǎn)型學(xué)問(wèn)進(jìn)展成了?一條線的學(xué)問(wèn)。

?但是我不喜愛(ài)那?種營(yíng)銷(xiāo)式的模式，?推銷(xiāo)他的組織系統(tǒng)?一套書(shū)優(yōu)待價(jià)10?000元，上他的?詢(xún)問(wèn)課優(yōu)待價(jià)69?800元，這讓我?很不能明白，有種?強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)。?還有我身邊的?企業(yè)家說(shuō)：

?根本每一個(gè)培訓(xùn)?師的課程他都聽(tīng)過(guò)?了，光每年的學(xué)費(fèi)?都要交30萬(wàn)。我?聽(tīng)在耳里，很不以?為然。我特別驚奇?，為什么企業(yè)的的?老板們?yōu)榉钸@些人?為神?為什么對(duì)企?業(yè)中員工的心聲置?之不理?很是荒唐?，有這份精力、金?錢(qián)，何愁辦不好事?情!這是我兩?天培訓(xùn)的心得，講?得的確不錯(cuò)，理論?一套一套;但是我?們不是建空中樓閣?，而是回到地面扎?扎實(shí)實(shí)的打根底，?適合自己企業(yè)的打?根底!經(jīng)過(guò)公司治理?部門(mén)的細(xì)心安排，?今日我們對(duì)賈長(zhǎng)松?教師關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)基?本功成交》的講?座進(jìn)展了學(xué)習(xí)，這?個(gè)講座主要是圍繞?營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效和?薪酬綻開(kāi)的。

?正如賈教師所講，?成交每時(shí)每刻都在?發(fā)生，我們要把成?交變成一種習(xí)慣。?有些人可怕成交，?有想法不敢提，那?他就喪失了成交的?內(nèi)核。賈教師講課?幽默幽默，并以自?己的親身經(jīng)受來(lái)講?解，真的是專(zhuān)心良?苦。同時(shí)，也讓我?印象深刻，我的感?受詳細(xì)有以下幾點(diǎn)?。

首先，我相?信我們?cè)S多人，包?括我自己在內(nèi)，都?可怕被別人拒絕。?總是在事情還沒(méi)有?發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)展的?狀況下，已經(jīng)在心?底把自己完完全全?地否認(rèn)掉了。而事?實(shí)上，事情我們還?沒(méi)有去做，可在這?樣的心理狀態(tài)下去?做事情，勝利的幾?率有多少?不用別?人講，自己想想都?知道。正如賈教師?所講的，全部成交?的障礙只有一條，?那就是恐驚。所以?，在成交時(shí)，我們?肯定要打破恐驚，?不要怕被拒絕，你?要想即使我被拒絕?了，那又怎么樣呢?，我沒(méi)少什么，相?反的，依據(jù)概率的?計(jì)算，我離勝利又?近了一步，要信任?，我們?cè)奖痪芙^，?離勝利就越近。就?如拒絕就是賺錢(qián)的?那個(gè)例子中所講的?，假如有4個(gè)人拒?絕你，而第5個(gè)人?成交你，那么每一?次的拒絕其實(shí)也是?在賺錢(qián)，即拒絕為?25元次，那為何?不讓拒絕來(lái)得更加?劇烈些呢?有了多?次的拒絕，才會(huì)有?一次的成交。

?其次，在成交中，?我們除了打破恐驚?，還要敢于要求。?我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)?售人員也是非常重?要的一個(gè)全新的觀?念。在我們?nèi)粘５?交易中，許多人都?還是遵循著客戶?至上的原則，凡?事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)?，以至價(jià)格一降再?降，降到無(wú)可再降?時(shí)，客戶還是不依?不饒。這里，首先?我們自己要信任自?己的產(chǎn)品，了解自?己的產(chǎn)品，堅(jiān)決自?己對(duì)產(chǎn)品的信念，?堅(jiān)守住最合理的那?個(gè)價(jià)位，只有這樣?，客戶才可能敬重?我們，重視我們的?產(chǎn)品，從而更合理?地和我們成交，而?不是在價(jià)格上一味?地糾纏。所以，在?必要的時(shí)候，我們?要勇于向客戶說(shuō)?No，一味滿意?客戶而丟失了自己?的立場(chǎng)，最終的結(jié)?果確定是得不償失?。固然，敢于要求?同時(shí)也講的是，在?與客戶的成交過(guò)程?中，在我們打破了?恐驚心理的根底上?，要敢于向客戶提?出要求，化被動(dòng)為?主動(dòng)，這樣我們的?勝算才會(huì)更大。

?再有，就是我們?要能夠抓到我們產(chǎn)?品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品?的獨(dú)特性，而不是?只知道一味地說(shuō)產(chǎn)?品好，而真正講它?好在哪兒時(shí)又說(shuō)不?出個(gè)所以然來(lái)。所?以，在銷(xiāo)售過(guò)程中?，我們肯定要抓到?我們自己的產(chǎn)品和?同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相?比，它的優(yōu)勢(shì)，即?它的惟一性，不行?替代性，單以這一?點(diǎn)，就足以使我們?決勝千里。在平常?，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的?時(shí)候都只是說(shuō)自己?的產(chǎn)品如何如何好?，價(jià)格特別有優(yōu)勢(shì)?等，但這卻沒(méi)有賣(mài)?點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)?先恐后看的到，想?要搶的地方?？梢?旦我們抓住了我們?的賣(mài)點(diǎn)，可以讓客?戶心動(dòng)的點(diǎn)，那這?個(gè)時(shí)候價(jià)格的凹凸?已不再重要了。這?個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)?量的某種特別性，?也可以是產(chǎn)品功能?的多樣性，甚至可?以是我們?yōu)榭蛻羲?設(shè)想的一個(gè)極特殊?的意境。所以，產(chǎn)?品的銷(xiāo)售肯定要抓?點(diǎn)，而不是?面。

成交是?一種習(xí)慣，決策是?一種力氣，成交最?大的問(wèn)題是源于你?敢不敢，而不是你?會(huì)不會(huì)。

聽(tīng)了?賈教師的課，我覺(jué)?得不管做什么事情?，我們都應(yīng)當(dāng)有一?個(gè)積極的心態(tài)，首?先把恐驚心理給克?服掉，面對(duì)這個(gè)世?界不要怕說(shuō)不?，做事情要有自己?的原則，是什么就?是什么，固然，對(duì)?自身，也是要找到?那個(gè)與眾不同的點(diǎn)?，這樣才能建立起?只屬于自己的自信?，成就一個(gè)別樣的?人生!其中對(duì)我印象?最深的是《企業(yè)績(jī)?效治理中的薪酬管?理》，薪是物資，?酬是精神。但凡與?錢(qián)有關(guān)的都是薪，?但凡與精神有關(guān)的?都是酬。要么給物?質(zhì)，要么給精神。?肯定要信任精神比?物質(zhì)更加重要。

?績(jī)效的績(jī)是成績(jī)?、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意?思，效是指行為。?薪酬包括物質(zhì)和精?神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金?和工資，其中獎(jiǎng)金?和目標(biāo)掛鉤，工資?和職能掛鉤。精神?包括榮譽(yù)和晉升，?榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，?晉升和品德掛鉤。?這是薪酬和績(jī)效的?關(guān)系，畫(huà)圖表示更?清晰。

薪酬管?理學(xué)中的毛利潤(rùn)=?銷(xiāo)售額-商定本錢(qián)?;分紅=毛利潤(rùn)-?商定本錢(qián)，這兩點(diǎn)?對(duì)我觸動(dòng)最大，一?下子解決了困擾我?很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。?菲爾德薪酬法?對(duì)企業(yè)治理也很有?用，這也把我這兩?年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)?的薪