區(qū)域經(jīng)理個人述職報告我于xx年9月任其次分區(qū)（現(xiàn)在第一分區(qū)）區(qū)域經(jīng)理，3年來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在團隊全部兄弟姐妹們的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，個人述職報告。在業(yè)務(wù)拓展、團隊治理、團隊思想教育培訓(xùn)等方面取得了肯定成績。下面就三年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批判指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高治理水平和崗位技能。三年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參與公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)顧總經(jīng)理的幾個重要講話和總公司下發(fā)的有關(guān)團隊建立和業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習(xí)材料，培育自己的團隊治理與業(yè)務(wù)拓展力量。對經(jīng)營治理理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于公司生意進展快速，副業(yè)工程不斷進展，效勞輻射的范圍越來越廣，深感責(zé)任重大，除了積極參與各種培訓(xùn)外，利用了業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、治理哲學(xué)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)學(xué)問，三年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章十數(shù)篇，分別在各大分公司培訓(xùn)資料使用，起到了肯定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)進展取得了明顯成效。

我想做為公司的主要負責(zé)人之一，抓好團隊的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)進展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，三年來圍繞這個中心抓好幾項詳細工作：

1、科學(xué)規(guī)劃。三年來業(yè)務(wù)進展規(guī)劃都是在大量調(diào)查討論根底上，依據(jù)總公司和顧總經(jīng)理的指導(dǎo)思想，結(jié)合相關(guān)部門意見制定而成。

2、做好推動。業(yè)務(wù)規(guī)劃能否落實，關(guān)鍵在推動。三年來先后組織實施了許多重大的團隊文化教育和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動活動，都到達了很好的推動效果。xx年9至11月，由于團隊事業(yè)進展遇到瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總的指揮下，帶著治理組經(jīng)過細心籌劃和預(yù)備，在東湖召開公司第一次全體股東融資發(fā)動大會。在一場神奇的“釣金魚”嬉戲中翻開了大家的思維格局，當天全部股東承諾遵照看總教的方法，盡全力融資，當月團隊融資近xx萬，在x總的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我和副總xx組織第一輪廣告宣傳，一天之內(nèi)順當建立網(wǎng)銷和電銷系統(tǒng)，當月x家連鎖店總利潤突破x萬。副業(yè)工程也如火如荼開展起來，當年分店一下子開到x家，團隊成員進展到xx人。在xx總的英明領(lǐng)導(dǎo)和治理組狠抓培訓(xùn)下，半年內(nèi)公司資產(chǎn)爆發(fā)到xx多萬。

3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，促銷活動、副業(yè)經(jīng)營是提高業(yè)績的關(guān)鍵。三年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動完畢后，準時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)決策，特殊是競賽活動中的承諾，沒有讓一位店長絕望。當去基層公司巡察各分店店長時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)加班十幾天就是看看總公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾但凡在本月能夠連續(xù)完成日銷售額到達xx元者，我都要親自去探望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，三年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信于人，也正由于如此，在xx多名股東當中建立了良好的信譽，形成比擬強勁的分散力和向心力。

三、抓住隊伍治理不放松，全力打造業(yè)務(wù)拓展的生力軍。

隊伍治理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一，顧總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊伍治理問題上煞費了心思。xx年的隊伍是在xx年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的，當時公司生意剛剛穩(wěn)步進展，顧總為追求更高的幻想，為團隊以后更大進展查找更好的出路，提出辭職，由于擔(dān)憂顧總辭職，我們?nèi)糊垷o首，不利于團隊事業(yè)的進展。我們一再挽留，顧總執(zhí)意要辭職，于是我們不顧xx總反對，一下子招收了xx名學(xué)員，擔(dān)憂團隊盲目擴張會出狀況，顧總才留下來了。由于連鎖店生意進展太快，副業(yè)工程也翻開市場，人手雖然充分，但是在團隊思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)這一塊全由顧總一人負責(zé)，由于我們進展過快，治理這一塊消失問題，隊伍消失了特別不穩(wěn)定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解狀況。到任的第三天便帶著工作組下基層，深入一線和新學(xué)員面對面交談。數(shù)天的調(diào)查討論根本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即新學(xué)員閱歷缺乏、業(yè)務(wù)素養(yǎng)低、思想觀念不統(tǒng)一、執(zhí)行力太差、分工不合理、制度不嚴等。二是對癥下藥。依據(jù)上述問題，經(jīng)zz總經(jīng)理同意，快速召開區(qū)域經(jīng)理治理工作會議，通報狀況、討論對策。團隊各級治理組依據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進展解決，并指出了嚴格根據(jù)“應(yīng)急治理方法”辦事，使各分區(qū)團隊的治理順當實現(xiàn)制度化。xx年6月，依據(jù)各部門的工作狀況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的預(yù)備和成熟狀況，總公司開展了一系列教訓(xùn)培訓(xùn)課程和召開了七次公司高層治理組重大會議，統(tǒng)一了全部員工的思想觀念和目標，為實施新的進展規(guī)劃打下了堅實的根底，同時就各級股東的相關(guān)待遇和嘉獎問題，總公司連發(fā)了相關(guān)文件，我們又組成工作組兩次進展巡回穿插檢查，催促落實，有些問題會同總公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在股東當中引起了劇烈反響。這期間還借助推行促銷活動，增加了活動量，加之后來公司組織的“孝心感恩實踐行”活動，影響力越來越廣，生意越做越大，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。3、標準行為、賞罰清楚：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)xx員工行為操守和違規(guī)違紀懲罰方法；一方面又對于不良行為堅決進展處理。特殊在xx年下半年競爭最為劇烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，準時提出了“講清利害、誠意挽留、熱忱歡迎、不再接收”的應(yīng)對策略，起到肯定的穩(wěn)定作用。后來一些人單干一段時間后又想回來，依據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)分對待的策略，在最劇烈的人才競爭時段起到了重要作用。

區(qū)域經(jīng)理個人述職報告【2】

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實際完成xxxx多萬；超額完成任務(wù)的xxx%，肯定值增加xxxx萬，人均到達xxx萬，全部人員全部超額完成任務(wù)；與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析緣由，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的轉(zhuǎn)變，實行大區(qū)負責(zé)制，機制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應(yīng)；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作力量、敬業(yè)精神很強，但不能認為全部人員都和自己一樣，以鼓勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有奉獻的事(2)把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實績方面跟得上行業(yè)進展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注意細節(jié)和過程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細完成日常工作和每年的各項任務(wù)。

詳細落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量安排適宜的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健進展的.原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場xxx的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績；安徽市場的xxx今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長；浙江市場xxx敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔(dān)精彩的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建立，注意單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實行定做、配方改進等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場銷售額已從xx萬進展到xxx多萬；蘇南市場從xxx多萬進展到xxx萬；皖西南市場從xxx萬進展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額治理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采納實效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運輸車，不僅確保了貨源的準時供給而且大大節(jié)省了運輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和局部地級市場，實行愛護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制敏捷性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的時機更惋惜的是該品種xx年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨治理但安徽市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與詳細改良方法

轉(zhuǎn)變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場治理為根底，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標

詳細措施和改良方法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化進展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝進展，效勞對象也是更專業(yè)的種田大戶。規(guī)劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做效勞，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強規(guī)劃治理，逐步標準市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強各項費用掌握,尤其是宣傳費用必需逐筆請示核準,注意實效，嘉獎節(jié)省；物流費用(實行招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司)；業(yè)務(wù)費用也要目標治理和過程監(jiān)控相結(jié)合；款待費用(嚴格掌握)，依據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取到達公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標。

4、規(guī)劃xx年單品操