第2頁共2頁服裝促銷活動計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度。二、活動主題情濃一生，真心表愛意活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意三、活動時間____年____月____日-____月____日（中秋節(jié)）四、活動對象針對20-____歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、滿100送____元錢的優(yōu)惠券，可以用這____元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。2、一次購物滿100加____元送項(xiàng)鏈，購物滿200加____元送絲巾。3、購物滿____元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。5、購滿____元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。六、活動宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前____天;中秋后____天;2、宣傳手段：A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群。服裝促銷活動計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（二）一、活動背景凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場影響力;中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。二、活動主題主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，口號：金秋____月，精彩特惠思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機(jī)，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力。三、活動時間啟動：____年____月____日至____月____日，為期____天。階段：____月____日至____月____日，全場商品特價、買就送。____月3或____日、____月____日或____日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集____月____日，進(jìn)店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售____月____日、____月____日、____月____日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售四、活動資料1、全場特價各檔口特價商品堅(jiān)持在____%以上，各款商品貼上特價標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘?，設(shè)置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項(xiàng)活動則可在下沉廣場平臺進(jìn)行。2、買就送根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送;一次性購物滿300，送;一次性購物滿500，送;一次性購物滿800，送;一次性購物滿1000，送;一次性購物滿1200，送;一次性購物滿1500，送。各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價格的____%，例如，一次性消費(fèi)滿____元，所送禮品的實(shí)際價值為不超過____元。3、一元商品拍賣會（含服裝）設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，____元商品拍賣____件，____元商品拍賣____件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購物廣場主要出入口展示。一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定，競拍價接近商品基本價格或到達(dá)基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強(qiáng)拍賣效果。4、進(jìn)店送好禮中秋節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性。5、現(xiàn)場大抽獎此為店慶一周年專門設(shè)置。從____月____日至____月____日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費(fèi)者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。搖獎開獎時間定在____日至____日的每一天午時____點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎____個，二等獎____個，三等獎____個，幸運(yùn)獎____個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報(bào)、DM傳單形式對外宣傳。消費(fèi)者參與的抽獎等級，按其消費(fèi)額度來劃分。例如，一次性購物滿____元，可參與幸運(yùn)獎抽獎;購物滿300，參與三等獎抽獎;購物滿500，參與二等獎抽獎;購物滿800或____元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿____元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運(yùn)。當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。____日為黃色，____日為紅色，____日為綠色。號碼從____至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。6、購物抓現(xiàn)金從____月____日至____月____日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購物滿____元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購物滿____元，可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿____元，可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿____元，可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿____元，可抓四次。標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓;家長帶孩子的，讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里，____元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，____元的沉底。統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）7、購物辦會員卡，贏積分、得換購從____月____日中秋節(jié)起，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿____元，便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費(fèi)金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費(fèi)都要出示會員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。辦卡同時獲取消費(fèi)積分，每個顧客初始消費(fèi)滿____元即或____個積分;此后，每消費(fèi)____元積____分。消費(fèi)越多，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。根據(jù)積分規(guī)則，長期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價____元，換購價為____元+____個凱特積分。則消費(fèi)者可花____元，外加會員卡里的____個積分，便可換購到這件商品。換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用____個凱特積分。則會員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)____元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。換購相當(dāng)于長期打特價或打折。可是，每進(jìn)行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價的____%款項(xiàng)，作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報(bào)。換領(lǐng)則相對復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下：促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);B，利用在凱特舉辦場地活動的機(jī)會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。D、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。E、還有一種做法，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有____個積分，即可換領(lǐng)____元代金券?？蛇M(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報(bào)、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價格。8、換客大集此項(xiàng)活動為逢周末進(jìn)行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取____元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米____元收費(fèi)。預(yù)定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過____公斤、體積不超過____立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800____600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在____月____日和____月____日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進(jìn)行交換。交換品的價值以不高于____元為限。具體的時間段可選在____點(diǎn)開始到____點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在____點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。9、超值預(yù)售但凡進(jìn)入____月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時間，并從____月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場。辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過____天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個____月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然。實(shí)行預(yù)售時，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費(fèi)者會感覺到自我買的商品物超所值。為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達(dá)____天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在____月____日至____月____日期間進(jìn)行。服裝促銷活動計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（三）一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活二、活動前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。三、活動時間____年____月____日-____月____日四、活動目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引____市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競爭對手。活動地點(diǎn)：____（店名）超市現(xiàn)場五、具體活動資料1、《猜靚粽》凡在____月____日-____月____日促銷時間內(nèi)，在____超市一次性購物滿____元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實(shí)價格必須要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《____月端午節(jié)，____（店名）包粽賽》1）操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽;2）參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市____元不等的購物券。3、與"粽"不一樣1）活動時間：____月____日-____月____日2）活動資料：凡在____月____日-____月____日促銷時間內(nèi)，在____（店名）超市一次性購物滿____元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為____元。3）獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：熱水器____臺____臺、二等獎：自行車____輛____輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值____元的精美禮品____份、五等獎：價值____元的精美禮品____份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿____元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品____個左右，其中食品____個，非食品15，生鮮____個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。六、其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品;具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各____份，第三期單張快訊____份平均每店____份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)系洽談____只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談____斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)系洽談____只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;資料：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情景而定;____架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、____架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時予以交貨九、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送____只2、《____（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）;3、《____月端午節(jié)，____（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店____斤;4、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店____只，獎品由贊助商供給5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店____元，2、吊旗費(fèi)用：____元十、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（____月____日完成）;2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（____月____日前完成）3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程（____月____日前完成）;注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于____月____日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（____月____日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)____月____日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（____月____日前完成）此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;4、費(fèi)用評估;5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;十二、備注1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。服裝促銷活動計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（四）一、活動時間：____月____日（星期____）-____月____日二、活動地點(diǎn)：飯店、酒店、餐飲。三、活動主題：雙十一促銷四、活動目的1.宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個美好的形象;2.通過活動的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠;3.改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識;4.培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對飯店、酒店、餐飲的了解;____周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而雙十一則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤。五、活動分析（一）飯店、酒店、餐飲自身分析1.飯店、酒店、餐飲的消費(fèi)對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。2.飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會流涎的。也是其他商家缺少的。（二）競爭對手威脅分析飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強(qiáng)，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主，消費(fèi)水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費(fèi)心理。純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。另外，在雙十一時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動?；顒痈拍铌P(guān)系連結(jié)，從雙十一開始，以美食節(jié)作為連結(jié)，從而使本次活動在減少宣傳費(fèi)用的同時促進(jìn)消費(fèi)。進(jìn)而獲取更大的利潤。戶外布置：布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合。外景布置：拱門或汽摸模____個：上扎小氣球____個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。條幅8條?；ɑ@____個：擺于門口。每個窗戶設(shè)置一幅對聯(lián)，其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān)。另外，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突，故只能兩者選一?；顒訒r間：____年____月____日-____年____月____日目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也?；顒有问剑?.自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等2.打折消費(fèi)：3.贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿____元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4.免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿____元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。場地布置：搭建一個臨時舞臺。背景布幔一個。進(jìn)口音響一套。舞臺地板上小燈籠16盞。其他背景燈光?；顒觿?chuàng)意：1.現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得____元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2.演藝活動策劃：（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持____名。（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（____元或____元消費(fèi)券）。（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。廣告宣傳傳策略：一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動，在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用。簡易描述：一、媒體的選擇：以《____日報(bào)》、DM單為主，海報(bào)等其他為輔。二、廣告宣傳口號：____飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。____：數(shù)詞，代指____月____日-____日正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。符合邏輯性。三、宣傳內(nèi)容：____周年慶典的活動內(nèi)容2.美食節(jié)優(yōu)惠信息3.雙十一與其他信息四、注意：1.時間性：____月____日一期《____日報(bào)》。DM單除了活動期間發(fā)放外，