PAGEPAGE4房地產(chǎn)項目前期策劃工作內(nèi)容模板一、市場調(diào)研（一）城市發(fā)展PEST分析1．城市發(fā)展政治環(huán)境（P）國家或城市發(fā)展宏觀政策城市規(guī)劃發(fā)展趨向分析2．城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）城市建設(shè)狀況城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)實力（人均GDP）城市消費實力(恩格爾系數(shù))城市精神價值蠅3域．城團(tuán)市發(fā)臉展社啊會環(huán)塞境回（江S曬）粘城市程人口遲及結(jié)雞構(gòu)嶼城市戚化水址平死基尼姑系數(shù)津人均噸居住有面積臟4枝．城中市發(fā)形展技悼術(shù)環(huán)撕境柿（赤T銹）欠城市切智力痰及研覆發(fā)水雪平凱新技訊術(shù)產(chǎn)豬品產(chǎn)盜值所吹占比穿重（拿%奔昆）逗社會辰勞動認(rèn)生產(chǎn)者率（誠元軍,叮人）菌科技額進(jìn)步悲貢獻(xiàn)飲率（暗%勞冰）紗（二鉗）城災(zāi)市發(fā)壟展房遼地產(chǎn)瘋總體塌環(huán)境墨調(diào)研轎1蜓、城鋪市房礦地產(chǎn)血市場距現(xiàn)狀榨特征質(zhì)城市摸房地票產(chǎn)市鋒場總狹體特鍵征屠城市刃總體繩房地閣產(chǎn)市仇場近犯期歷衡史發(fā)毀展軌英跡分密析受城市徐房地猛產(chǎn)市基場供課求關(guān)消系和肺結(jié)構(gòu)估分析傳城市患房地卵產(chǎn)區(qū)裁域特彈征分傲析販城市轟房地框產(chǎn)營廈銷特織征分甜析存2皺）城帝市房紀(jì)地產(chǎn)玩發(fā)展糾市場瓜主體鴉特征槽城市滿房地祝產(chǎn)開史發(fā)主吧體特吵征群城市有房地肉產(chǎn)產(chǎn)踩品特辟征峰城市甩房地錘產(chǎn)服承務(wù)主簡體特則征釘城市讀房地身產(chǎn)消豬費主臭體特螞征枕含3血）城沉市房海地產(chǎn)學(xué)發(fā)展察預(yù)測陶宏觀泰政策頁對房看地產(chǎn)犯市場全的影研響屠城市吹投資隱環(huán)境僑發(fā)展劫分析仍城市思房地盡產(chǎn)投預(yù)資趨浮向分冷析慎城市濾房地欲產(chǎn)發(fā)略展趨開勢分壇析曠（三西）區(qū)師域房躁地產(chǎn)桐市場雹調(diào)研憂夜1為．望剝區(qū)域筑城市掘發(fā)展斷總體賓特征佛眠2貧．盆思區(qū)域槐房地漢產(chǎn)市往場地肅位及抹特征希3竟．區(qū)臟域房郵地產(chǎn)震相關(guān)噸項目名調(diào)研投分析冊主要臣研究令本區(qū)灑域及撈本項陡目周俯邊區(qū)尋域。跟根據(jù)郊產(chǎn)品防的可巖替代弦性，水本項倍目的取競爭曉產(chǎn)品廉，按寄競爭史性依至此分漫層次繳研究輕。內(nèi)去容包胖括：瘦闖撓3硬）規(guī)寶劃設(shè)本計及嘉賣點嘴判遙情4率）產(chǎn)斯品組蓬合及削特征估戶型博面積桿、廳對、房遲、櫥益、廁孔面積種及比們例、且平面幸結(jié)構(gòu)笑特色歌、主持力戶劈型搭等。爹停掩隊羊5涂）創(chuàng)項目虜定位父患蟲義純6序）營輕銷綜欠合及判策略凝港陡棒序7蠅）價故格標(biāo)肚準(zhǔn)及料策略肢哀們連焦8錘）媒晴體廣夠告及顆效果踐墓班餓稀員廣告央宣傳蔽、主主打廣豆告語挨等。枝責(zé)黎點利9熔）促摔銷措螞施及植效果目1肯0半）銷脅售狀丙況花1杜1卷）客渣戶群蹦分類頸特征塘1答2趙）陽物業(yè)少經(jīng)營萄管理貢模式益及市出場調(diào)級查：汗如服湊務(wù)項騾目、啞收費盞、業(yè)愛主反紫應(yīng)等字。錦通過規(guī)對本泥區(qū)域旬及周弦邊范志圍內(nèi)尼商品揉住宅竟供應(yīng)紙狀況厚的調(diào)壟查，攝分析糠本項鐵目與狼深圳莖市目杜前供膨應(yīng)狀私?jīng)r存抱在的滑差異懼，尋有找市守場供武應(yīng)空妄白點斯及供療應(yīng)不輪足點途。臥欣4驢．重特點競學(xué)爭性撞項目鍵（現(xiàn)期狀或鏡潛在慶）調(diào)攏研陜辦錘學(xué)有1撞）上蒸3慈所有尋內(nèi)容得已遙囑諸2律）與秤本項青目競飼爭關(guān)背聯(lián)性翅調(diào)研麥分析工項目旦所處口外部飄環(huán)境駐比較徑項目設(shè)核心授價值草點比柄較母項目老市場潛機(jī)會恨比較代項目仿發(fā)展摔策略割比較脫其它娘競爭腥關(guān)聯(lián)肯性分宋析比個較懼5挺、腸消費要者群桂體研累究腸主要俗指消風(fēng)費群蠻體對杏建筑僑風(fēng)格練、戶囑型、協(xié)面積碌、價擺格、撕配套績等各傾方面岸的需隸求調(diào)澇查。悉二、錯項雷目泉SW夏O裁T陽分析庫（一凍）項突目概侍況擋盯1產(chǎn)．項爆目基誕本背和景巴廉2明．項律目規(guī)賄模及糾用地象狀況默3蓄．項丹目區(qū)囑位分評析伴紋4違．項繡目周嫂邊環(huán)悟境崇（二保）項換目調(diào)SW扮O足T座分析宮（價森值點串及市攝場機(jī)保會）冬雄1存．項吩目優(yōu)篇勢蛾寒2塔．項醬目劣膏勢賴普3璃．項壽目機(jī)澆會件晃4始．項稠目威廟脅撿撒5訪．項周目發(fā)捷展戰(zhàn)減略思訓(xùn)路邪三、兵項目懂定位窗特（一失）郵喇目標(biāo)哈客戶卻定位抽倡屆扁1表．目混標(biāo)客惜戶定碗位援1崇）市鄙場細(xì)幣分構(gòu)2器）選來擇目茄標(biāo)市瑞場年3柴）目漸標(biāo)市匪場細(xì)克分定啊位氏2涉．目雪標(biāo)客胖戶基蜘本特明征理子1姥）目告標(biāo)客獸戶區(qū)宰域特泳征剛世2書）目納標(biāo)客絕戶家謠庭結(jié)搖構(gòu)霜鏈3沾）目陽標(biāo)客榆戶職右業(yè)冊仇4蒜）目部標(biāo)客柳戶年勝齡銜水5備）目朋標(biāo)客致戶收龜入訴亮6懂）目運標(biāo)客狼戶置腸業(yè)次糊數(shù)敘3弊。目化標(biāo)客種戶置式業(yè)需繞求特抹征袖意1閃）腳目標(biāo)種市場葉價值指取向娘分析史漁2柄）目拒標(biāo)客愁戶產(chǎn)馬品需櫻求特宣征瘡（二踐）令樣項目類總體茶市場背定位艘周1陜．定鉤位于永地位捧或品新牌形想象襪痰2獎．定然位于錄產(chǎn)品洋功能歉或價暈值字堵3獵．定局位于就消費辣者遞胃4捎．定寒位于附上述兄組合路（三波）項茅目形彎象定化位河1覆．項分目推曬廣形折象定算位撤2衫．項瞧目核則心概步念哲3頑．市酸場形中象的難內(nèi)涵去（四賞）項婚目產(chǎn)破品定惑位鞋1榜、整岔體規(guī)憑劃策毯劃（弱理念愧）鏈注重翁空間灰環(huán)境煮、生營態(tài)環(huán)恥境、予視覺詳環(huán)境譜、文倘化環(huán)評境、靈人文濾環(huán)境扁、智地能環(huán)蚊境、叨管理蠅環(huán)境率。蠅2亂、小東區(qū)規(guī)碧劃策涉劃英1玉）治規(guī)劃宋布局缸：綜銜合效劇益、殖環(huán)境冠處理生、區(qū)銳內(nèi)環(huán)傾境逝；砌2淡）群陶體組溪合：早衛(wèi)生拜、安湊全要述求，煙鄰里會關(guān)系冷，群妥體間馬與地缸方特眉色歐；資3逢）道現(xiàn)路交北通：雄如道垮路選臟線、似道路喜選線饅與地拋形地?fù)蚊病㈨毜缆分\分級稅、章道路食寬度不、道仿路斷課面、案健身長道佛；線4墳）配揉套設(shè)蝕施、形管網(wǎng)寄：如介公共坦建筑兆（如夜會所慚、兒吧童游把戲場體、老鍛齡活對動場旁所等熊）、擔(dān)機(jī)動簡車、麗豎向刪設(shè)計失等噴；尼5零）綠襯化小俯品、暫植物愈配置莫：整碗體空凈間環(huán)狼境效吃果、談道路矮沿線咸景觀饒、公勢共綠稼地淚。瘡3啦、環(huán)黎境設(shè)夫計策周劃承1統(tǒng)）比居住省環(huán)境腸設(shè)計更一般定原則賺2善）居褲住環(huán)碗境設(shè)王計要芒素我3材）綠閉地的駕要素蹲設(shè)計筋①錘綠地摸的植套物配尼置；枕②枝綠地弦的花煉壇設(shè)療計；雪③臨綠地階的草膚坪設(shè)炊計；安④床園路疊設(shè)計擋；疏⑤免區(qū)內(nèi)麥裝飾橋場地病設(shè)計治。梳4稿）分環(huán)境銅小品詢①派建筑袖小品皮：如騙休息越廳、乒小橋貌、出項入口屆等；借②街裝飾覆小品回：如嘆雕塑嘩、水樸景、版水池諒、疊衰石假斜山、另壁畫蒼、花鉆壇鋪譜地等翼；根③俱公用組設(shè)施芳小品映：如源路名摧牌、脫標(biāo)志盞牌、村門棟半號、岡電話晉廳、膚燈具送等；仍④壇游憩誘設(shè)施扣小品昌：如巨戲水豎池、防座椅藍(lán)、桌版子等散；夠⑤勢工程歲設(shè)施松小品歉：如沈斜坡板、護(hù)走坡、湖臺階陶等。憑4隱、建規(guī)筑設(shè)侮計策兄劃沾1員、建江筑風(fēng)表格置；樣2到、外敞立面牢造型銀、色瞇彩、宮建筑密材料否；恒3犧、住逝宅形急式：康低綁層、辦多層脾、止小高身層眾；菜5鵲、戶補(bǔ)型設(shè)序計策腹劃豈1甩）產(chǎn)垮品組宮合策盟略鑄2黑）產(chǎn)君品平竭面組仁合躁3躬）戶勉型比宋重確磁定面4舌）各耕戶型蹈面積光定位離5婦）戶私型室娘內(nèi)配勻比馬以上庸如：其平面權(quán)、復(fù)奏式、釘躍式腎、錯懼層等愉比例廣；堆各戶柳型面踩積、彎比例嶄，主換力戶斷型釣；燦廳、奸房、唐櫥、飼廁、至柜、敏窗、塞門、京陽臺秩等面橡積、寸數(shù)量拴及比疲例亂等。固6靈、配棉套設(shè)藥施策連劃足1棵）會倆所位鉆置、咸面積隙、功沈能等索；虧2流）兒現(xiàn)童游匠樂場木位置朽、面麻積暫；來3乘）老規(guī)齡活箱動場殖所位羅置、異面積驕；吃4劈）學(xué)糞校、濤診所跑、菜加場、耐商業(yè)效等位使置、懷面積拔；勉5肅）體何育中理心：悶網(wǎng)球客中心垃、籃體球場圣、羽栗毛球肌館、啊壁球知、臺會球、逃健身游房、亦游泳泊池等餡。鉆（五桑）價腸格定底位棒1當(dāng)、定掃價影拔響因劣素血2迅、價界格制瘦定原絹則咐3斧、價烈格制賺定方殺法挎4銅、總轎體價倦格定塘位樂5公．起牙價與觀均價濤確定火6路．區(qū)捐位、拐垂直嚴(yán)、平恨面價駝差的充確定元7命、分跡期價岡格定蛛位需8出、每醫(yī)期價籮格走校勢泰四、源項目診概念萌性規(guī)俱劃設(shè)傳計顧叢問寨（一踩）項醫(yī)目總?cè)狍w規(guī)喘劃布像局京1縣．項鴨目規(guī)倉劃功占能結(jié)汽構(gòu)敞2督．項宋目空夏間尺盟度安串排惠3億．項監(jiān)目用映地規(guī)窗劃布妻局趴4腹．項熔目主冶體經(jīng)惱濟(jì)指買標(biāo)擔(dān)煮（二駛）項請目道唐路交達(dá)通規(guī)怎劃今楚裕掉鞠贈1附．項杜目道用路網(wǎng)裙絡(luò)規(guī)傅劃援敞快仙尺蔬2慈．項惜目主感次出追入口趙桃密讓記捎3汗．項軟目靜悄態(tài)交襯通規(guī)止劃特（三別）項蕉目綠火化景薄觀規(guī)奧劃預(yù)1詠．項半目園專林規(guī)臭劃風(fēng)眾格污2烈．項臉目綠木化景紹觀布豆局椅3神．項雕目綠貞化指捐標(biāo)建桂議跨4炎．項刑目主錦要景幫觀及孟節(jié)點醬5推．項啊目鳥狀瞰、禾局部撿表現(xiàn)按（四副）建撞筑設(shè)梢計諒1堤．建誰筑形需式暮2隸．建粒筑風(fēng)弱格弊3將．立謝面及件色彩富（五尾）項夕目配肌套搶1丹．配臉套商傲業(yè)環(huán)養(yǎng)境概腸念提孤示狼商業(yè)放配套角的位前置確吃定互商業(yè)厭業(yè)種懼選擇尼2路．社違區(qū)配顯套設(shè)消施及匠會所鑰功能拳議繞生活墨、教毅育配門套建掀議榜社區(qū)浮服務(wù)呼中心裙會所陸主題役確定錘會所屆內(nèi)部弦功能鴉安排倍會所革收費輸標(biāo)準(zhǔn)偷確定暫社區(qū)棗文化刻活動師建議水（六織）建輸筑工程程設(shè)區(qū)計顧血問寒五、件項目墾的經(jīng)膠濟(jì)效蠻益分固析廈（一悟）項儀目的績建筑喉規(guī)模諸1嫌、項抬目總百體開昆發(fā)規(guī)睡模植2學(xué)、各賄期開護(hù)發(fā)規(guī)鐵模雨（二崖）項康目總速投資專估算情1饅、項喉目總志地價兼2買、項幟目總兵建筑歪成本進(jìn)：包爪括建肝筑成濕本、輩專業(yè)葡人士鎮(zhèn)費用目、不桂可預(yù)皂見費釀用、拒管理趴費用障、財錯務(wù)費護(hù)用等看。幣（三帽）項熱目的倍建設(shè)然周期蝴1耽、項順目總甚開發(fā)篩周期迷2疲、各碼期項淘目建夢設(shè)周摸期（芽后期星項目煙以需詞定產(chǎn)碧、定件銷）耐（四謊）項村目的寸盈利標(biāo)預(yù)測苦項目但的盈府利預(yù)裕測由扁兩部盞分組語成：騎分期存和總袍體。答1漢、項爺目成陵本嶺2植、項軟目凈溝收入起：項捆目毛向收入即－項千目費蓬用（倚銷售統(tǒng)費用缺、營澡業(yè)稅捕等、倡所得洋稅等錘）倒=干項目信凈收叼入凱3逐、項性目利堡潤煎4壩、項財目利南潤率姨（五總）項資目財養(yǎng)務(wù)評交估燃（六網(wǎng)）項肉目不犯確定屬分析孝和規(guī)叔避市貧場風(fēng)胡險策支略叢1冊、主滑要變掏量分蕉析謎2錦、敏蘭感性屠分析亮3木、規(guī)索避市堆場風(fēng)偏險策互略參六、叼項目賢開發(fā)釣?zāi)Ｊ缴瓴邉澦楦鶕?jù)賣項目湖整體便定位籌、產(chǎn)站品定北位、劃配套扣設(shè)施偉定位候、經(jīng)繼濟(jì)效部益分駛析等讀確定技項目教的開待發(fā)模甘式，投為項興目的崖開發(fā)刪提供榮確實蘋可行贊的建氣議。渠（一蝦）資死金籌渣措計忠劃舍1旺、項融目資嫩金來銜源及撲費用吧2筑、項鍵目資栽金的受合理脾安排咸3愉、收爸入與竹支出刃的優(yōu)狹化方頃案底（二腎）施撕工組材織安扶排英各開殲發(fā)期垃的安誼排、拜配套譜設(shè)施早的施寨工安木排、裹主體脹建筑闊與配謝套設(shè)鮮施的俯建設(shè)滑順序儀。餓（三闊）項尋目進(jìn)鹽度安族排抱七、擁品牌吸策略預(yù)（一攀）項籃目品崇牌稈（二考）公狠司品妥牌蓋品牌恨戰(zhàn)略醬、品績牌整瘡合、鑼品牌襖價值扇八、卡項目購營銷淚推廣劫及媒錘體策竿略優(yōu)側(cè)重（一遣）項抖目形饒象建圈立無視覺姐形象彈識別我系統(tǒng)飾（肆V壓I賊基礎(chǔ)譯設(shè)計培及延相展設(shè)撈計）油品牌趟命名戚（好曾的推階廣名封是成蟻功品鏈牌形確象的縮一半埋）佛主題兇概念困（宣蹤傳定斷位）女1魚）定胡位背雖景屈2籃）推撫廣名深建議催3油）區(qū)泛域戰(zhàn)研略定湖位雨4磨）開戰(zhàn)發(fā)戰(zhàn)爹略定半位淋5略）市蠅場戰(zhàn)停略定盾位健6樹）項突目概識念定持位叫7昂）項臥目形慧象定欠位泥8制）項蛛目產(chǎn)誓品定根位顛9?。╉椧隳课陌痘嬑谎?頓、凳項目暫重點剛推廣子主題煮1刺）產(chǎn)攔品定渠位內(nèi)透容及繩推廣滴主題懼2纖）項停目賣櫻點提嶄煉扣A傻、主側(cè)賣點味確定蠻B安、主尾賣點拆內(nèi)涵膜挖掘劍C溝、主腳賣點盜及分綁賣點窯的表師現(xiàn)方正式與栽傳播閃途徑問3尼）宣忌傳推賴廣原曬則圍4嬸）主稱打廣欲告語乘5丙）系著列宣寶傳及丘廣告至語韻5央、現(xiàn)燥場包秤裝貝1植）工捏地現(xiàn)蚊場：誦（訪工作溉形象適包裝淺設(shè)計部（應(yīng)皆用）護(hù)）峰·抄工地案形象擦圍墻斗·絕施工青過程廟中建眼筑主伴體的文形象簽包裝顫·嗓主入控口形旋象包欠裝手·打物業(yè)曾管理澇形象栽包裝貞及導(dǎo)潔示厘2忙）銷丸售現(xiàn)莊場：辮（卵營銷鵝賣場柿設(shè)計影）絨·欲營銷殘賣場冒室內(nèi)慣功能頭布局寧設(shè)計速·群營銷嫌賣場侮形象往墻設(shè)腳計帆·謀展板味設(shè)計扯·線室內(nèi)術(shù)裝飾娃設(shè)計武提示吳3降）樣燭板房冰裝修監(jiān)風(fēng)格朱概念乳設(shè)計窗·框樣板鏈房家總具風(fēng)沫格的竭確定戀、飾縮物選破擇提憑示、際樣板搶房施符工指糟導(dǎo)伍4英）外角賣場即6牌、宣診傳物先料（槽各類停宣傳串用印彈刷品察及物息料，陪如樓擴(kuò)書、訂海報頭、展垂板等在）循7民、市使場炒嫂作（徹前期藝市場碧預(yù)熱走性軟寺文沸/耀新聞潔炒作唉，中這后期容推廣竟炒作表）禮8辜、媒掉體廣志告（賣正式值推廣岸期報較紙、仇電視酬、戶池外、頂車體棄等媒反體廣項告）靜9端、活萍動推委廣（蚊各類姥公關(guān)烏、促特銷、寧事件役行銷逃活動崇）跪1靜）活通動推黨廣原斑則洽2帳）活犁動推過廣類特型掠3俯）活鑒動推機(jī)廣步籃驟毒4湯）活涂動推摘廣細(xì)時算希（六真）隱紐廣告喉傳播駝策略嘉1趙．廣簽告總博體策皇略耀2狀．廣踢告階別段性脆劃分正3險．廣秧告主牽題與略創(chuàng)意培要求極4達(dá)．促炸銷主冰題選鼓擇順5敘．入第市前職印刷紋品的圖設(shè)計贏提示缺6招．廣榴告費弟用投箭放計昨劃徒（七剩）、闊媒介鳴組合議策略碼1暮．媒路介選轉(zhuǎn)擇知2稠．最都佳媒興體組約合方架式建著議獄3少．投指放時蘆階灰/撞欄目那4密．投損放頻炕率博5崖．效武果監(jiān)咽測及謊策略鞏調(diào)整農(nóng)九、律總體搞營銷金策略斤銷售勵準(zhǔn)備拔1伸、銷充售資院料咳2謎、銷難售現(xiàn)拳場必3積、銷裹售人總員錘（二探）推嗎廣時之間托項目聲分期參最佳認(rèn)上市我時間踏，每桌次上撿市量逼（三膨）營歷銷時經(jīng)機(jī)塞各營權(quán)銷時萄機(jī)的古策劃英和把脾握脖（四礙）項籠目階燈段營倉銷主檔張尾1例．項貞目形許象導(dǎo)襪入期肝營銷傍主張懶2豆．項嫁目內(nèi)這部認(rèn)儉購期號營銷絡(luò)主張票3值．項矮目公成開發(fā)踏售期圾營銷蹈主張司4雕．項弊目熱禁銷期孫的持寬續(xù)主潮張及惑5珍．項勞目尾餡盤促幕銷及梯收尾疼手段班建議雙（五辯）銷切售形綠式勢1睜、現(xiàn)定場銷脫售儀2欄、參榜加和團(tuán)組織柄大型華展銷烏會歷3吵、其焰它外乏展場取4點、境特外銷緩售壤5安、網(wǎng)變絡(luò)銷抗售壯（六詳）價幅格策挺略蜘1咐、總好體價神格策上略皂2冶、各微期價舒格策乓略焰3面、階聾段價嚇格策柜略燒（七說）促討銷活設(shè)動根1她．