大學(xué)生營(yíng)銷策劃課學(xué)習(xí)心得體會(huì)大學(xué)生營(yíng)銷籌劃課學(xué)習(xí)心得體會(huì)

商務(wù)籌劃是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生的一門新興學(xué)科，它對(duì)創(chuàng)新人才的成長(zhǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到積極的作用。下面是我整理的籌劃書范本，歡送閱讀！

【一】

自我評(píng)述

本學(xué)期的營(yíng)銷籌劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次仔細(xì)完成教師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和教師互動(dòng)，參加課堂爭(zhēng)論和溝通，小組作業(yè)中積極擔(dān)當(dāng)任務(wù)，較好的完成教師布置的作業(yè)。

籌劃過程中的感悟

自開頭學(xué)習(xí)營(yíng)銷籌劃課程以來，我始終對(duì)這門課有著深厚的興趣，由于之前自己在沒有任何專業(yè)的學(xué)問下籌劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何規(guī)劃或者說籌劃是非常有必要具備的一項(xiàng)力量，這對(duì)自己以后籌劃活動(dòng)是非常有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，教師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了許多課堂爭(zhēng)論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過許多困難，但是通過教師所教授的方法和書上的模板都可以根本解決。

例如，我制作過公益活動(dòng)籌劃，一個(gè)籌劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)展規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問題進(jìn)展分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的籌劃方案，做好最開的根本框架，形成一個(gè)規(guī)律清晰文案內(nèi)容，其次就是籌劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際狀況。這也是為什么一份籌劃需要進(jìn)展問題分析的緣由。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案籌劃的形式和構(gòu)造是不同的，所以不能一概而論，同時(shí)切記肯定要圍繞主題、目的來做，否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷籌劃文案。還需要留意一點(diǎn)，留意文案寫作不行以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，由于這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后根據(jù)策劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華美，但求切實(shí)可行。

教師也講解了一些特別的文案寫作，比方廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的學(xué)問，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個(gè)特別重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對(duì)同類型廣告的熟識(shí)。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個(gè)特別好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比擬難的就是問卷的設(shè)計(jì)，固然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。

教師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘答復(fù)者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最終就是活動(dòng)籌劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是教師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷籌劃，營(yíng)銷籌劃文案寫作應(yīng)當(dāng)是效勞于營(yíng)銷的?；顒?dòng)籌劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、詳細(xì)的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期掌握。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依舊是創(chuàng)意，或者能夠良好到達(dá)目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要留意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。最終就是我們小組的營(yíng)銷籌劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的籌劃和平面廣告的編寫，所以我就開頭想有沒有比擬新穎的活動(dòng)，但是發(fā)覺自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家爭(zhēng)論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合NBA和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，信任獎(jiǎng)品對(duì)廣闊的消費(fèi)來說還是非常有吸引力的，同時(shí)兼顧NBA的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)展了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起爭(zhēng)論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，的確莫非我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫助制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的安排，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷籌劃文案的關(guān)鍵所在。

通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名精彩的營(yíng)銷籌劃人需要的學(xué)問量和學(xué)問的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案籌劃寫手必定擁有許多經(jīng)受。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷籌劃人。

【二】

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門敏捷性比擬強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)覺市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有進(jìn)展前景，很好玩的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求選購(gòu)商品，制定銷售規(guī)劃并勝利的銷售出去，這一過程其實(shí)很不簡(jiǎn)單，假如前一天少了幾分鐘的預(yù)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感受頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注意實(shí)踐認(rèn)知，把握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感受才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，()還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營(yíng)“者，“籌劃、謀劃“也，詳細(xì)包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)猜測(cè)、銷售籌劃及建立客戶資料等?！颁N“即“銷售“,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員根據(jù)籌劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)“后“銷“,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開頭，“營(yíng)“往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)“需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和制造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)“的責(zé)任主要在治理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)治理人員應(yīng)開闊視野、翻開思路，多討論現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營(yíng)“的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，鼓勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷籌劃方案。

需要指出的是，重“營(yíng)“并不意味著可以輕“銷“.“營(yíng)“、“銷“作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營(yíng)“的同時(shí)，廣闊的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷“,“營(yíng)“才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)“不“銷“只會(huì)是紙上談兵，重“銷“輕“營(yíng)“則會(huì)事倍功半。只有專心去“營(yíng)“,有效去“銷“,才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今日，高速進(jìn)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)學(xué)問和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)力量的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

我們都很喜愛市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到許多，不僅學(xué)到了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月教師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)學(xué)問，而且通過他的啟發(fā)，得到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不行缺少的局部，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)受了上百年的進(jìn)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其外表，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)根底。如HTML的常用語法、CSS根底、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟識(shí)建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜尋引擎營(yíng)銷SEM,SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的學(xué)問。

前面也許介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)問體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的也是詳細(xì)實(shí)訓(xùn)，把詳細(xì)學(xué)問實(shí)際運(yùn)用起來，現(xiàn)在根本是理論占30%,詳細(xì)動(dòng)手占70%的時(shí)間，詳細(xì)怎么去實(shí)踐呢？

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)展獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客籌劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，詳細(xì)的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)展博客的籌劃（如建立的目的，也許的宣傳方式等）購(gòu)置空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML學(xué)問，CSS等學(xué)問對(duì)博客模板進(jìn)展修改------公布內(nèi)容，并依據(jù)所學(xué)學(xué)問一步步進(jìn)展調(diào)整，如利用SEO學(xué)問確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。假如博客熟識(shí)了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)展進(jìn)一步加大力度，CMS建立網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建立以前，利用所學(xué)的學(xué)問體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建立的網(wǎng)站進(jìn)展前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)學(xué)問。說起來挺簡(jiǎn)潔的，也許的就是這個(gè)流程，固然假如親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)