優(yōu)秀學生畢業(yè)實習總結(jié)范本優(yōu)秀學生畢業(yè)實習總結(jié)范本1

接近畢業(yè)，學校組織了為期兩個月的實習工作，在這段實習的過程中，我學到了許多。也感受到了許多。實習是我從學生身份向一名從業(yè)者的轉(zhuǎn)變過程，是一個人走進社會的模擬實踐。我在公司實習期間，在學校老師、企業(yè)領(lǐng)導的指導幫助下，順當?shù)亟Y(jié)束了此次實習過程，收獲頗多。

經(jīng)過這段時間的生產(chǎn)實習，我從一名只會書本學問的學生成長為一名學以致用的企業(yè)員工。剛起先時，由于是第一次工作，又缺乏閱歷，所以在實習過程中遇到一些困難。后來經(jīng)過與老員工的閱歷溝通以及自我的學習總結(jié)，漸漸適應了整個實習過程。我每天都有許多的心的體會，總結(jié)下來主要有以下幾點：

①工作就要嚴格遵守公司的規(guī)章制度

學校里的校規(guī)校級，規(guī)章制度比較松弛，在學校簡單養(yǎng)成懶散、放蕩不羈的做事風格。但在公司里，方方面面都有具體的規(guī)章制度，作為一名員工必需遵守，假如觸犯它們，就會受到肯定的懲處，這些可能會對你的工作造成消極的影響。而且要成為一名有素養(yǎng)的員工，必需用主動的看法去面對自己的工作，仔細刻苦準時完備的完成自己的工作。

②少說多做，虛心學習

我們都知道做事不要只說空話，不干實事。因此，在公司工作，要用自己的實際行動證明自己能夠勝任自己的工作。要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵還是自己對待工作的看法，用主動向上的看法面對，即使自己以前沒有閱歷也可以在工作中漸漸的駕馭。我在工作中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，遇到難題就會虛心請教，直到自己完全駕馭。實習是熬煉自己的過程，只有在工作中不斷學習，仔細總結(jié)，才能把工作做得更好。

③有錯就改，牢記在心

俗話說：“不要在同一個地方跌倒兩次。”在工作中人人都會犯錯誤，第一次做錯了沒關(guān)系，公司領(lǐng)導會訂正并寬恕你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那就是你就會受到領(lǐng)導的指責甚至會影響你將來的發(fā)展。因為，你沒有一刻上進的心，只有將每一次錯誤牢記在心，才能不犯其次次。要在不斷的改正中成長。

經(jīng)過這次實習，我從中學到了許多課本沒有的東西，真正地接觸到了實踐過程，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大變更，我明白現(xiàn)在不能像以前那樣等待機會的來臨，而是要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。不行眼高手低，出校門就想拿高工資，干好工作。應學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。還要有一顆學習、思索的心，因為只有學習才會進步，才會取得勝利。

優(yōu)秀學生畢業(yè)實習總結(jié)范本2

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務中我漸漸駕馭了這個方面的學問，漸漸的對工作起先上路，在日復一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)留意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶溝通打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售潛力，往往是聽從調(diào)動，專心的參加市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們安排工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家駕馭基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神飽滿，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設”。經(jīng)理耐性教育我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和溝通，不僅僅對完全的銷售過程也有必需的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節(jié)當中。

要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。四、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。運用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售勝利。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。

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這一次實習是我高校畢業(yè)中最為漫長且收獲最多的，以前高校期間也有過實習，但是因為時間比較短暫的緣由，所以那些假期實習收獲并不是太多，自己成長的也比較緩慢。這一次即將畢業(yè)，真正的有時間去實習去經(jīng)驗是一件很好的事情，也是一件讓我感到特別快樂的事情。所以在這次實習之前，我就做好了一系列的打算，也在實習當中時刻總結(jié)，保持學習，努力的提升自我。

這是我第一次真正作為一名工作者在一家企業(yè)工作，一起先我的確沒有方法完全把自己的形象轉(zhuǎn)換過來，許多時候總覺得自己還是一個高校生。加上“實習生”三個字扣在頭上，讓我覺得自己還是青澀稚嫩的，所以一起先對自己也沒有太多的要求，更是有一點散漫。真正相識到自己有些散漫是在一次公司舉辦的活動當中，那一次我因為自己沒有太仔細，而給我們公司帶來了一些不太好的影響，當時我就意識到了問題的嚴峻性，后來領(lǐng)導找我聊了一些之后，我才發(fā)覺自己這段時間的確狀態(tài)不太好，也沒有相識到自己的錯誤和缺陷，沒有很好的去做一些調(diào)整。

領(lǐng)導跟我說了許多，那一刻我也才相識到自己現(xiàn)在已經(jīng)是公司里真正的員工了，我始終都把自己放在一個局外人的身份上，這樣是極為不妥的，這不僅是對我自己，還是對企業(yè)，都是一件不太好、不公允的事情。所以不管怎樣，我都應當正視自己，看清現(xiàn)狀，為自己作出一些調(diào)整和改進，從而我才能有機會進一步的去提升，進一步的去完善自我。

從那以后，我起先學會總結(jié)，學會保持反省，這讓我在這一段實習中有了很大的變更，以前我總覺得自己的性格比較內(nèi)向，許多事情都有點遲疑不決，做事很不堅決，但是這一次，我變更了自己，我實現(xiàn)了自己的一些目標，這讓我對自己也有些刮目相看了。

從這次實習中，我也很清晰的了解到，假如一個人不能夠時刻明白自己的缺項，盲目的前進，那么這種堅持也會是毫無收獲的。假如我能夠在前進的腳步中時刻明白方向，清晰自身狀態(tài)，那么我肯定也可以有一個更好的將來，收獲一些意想不到的事情。這次實習，不管從精神方面還是物質(zhì)方面，都給了我許多，也讓我成長了許多，我會把這份收獲放在心里，接著加油奮斗的!

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又到暑假了，一轉(zhuǎn)瞬，大二生活已經(jīng)結(jié)束了，這次的暑假是我高校生活的最終一次暑假，學校規(guī)定我們每個人都必需出去實習，積累閱歷。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復。于是，我準備主動出去找，我去了___，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，惋惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才聘請會，就去嘗試了一下，最終，我進了一家國際貿(mào)易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛起先一切都是生疏的，不過這里的老師和同事都很好相處，平常的事情也不是特殊多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。終歸這次實習的真正目的是要學習，積累閱歷。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐性地教我，而我明白后也幫他們做了許多事情，一天下來過得很充溢，也很歡樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了許多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到很多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們聘請前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見假如自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現(xiàn)實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習機會，真的應當很珍惜。

這個公司的總務老師很簡單打交道，他告知我，你再怎么有本領(lǐng)，假如在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深邃的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，漸漸摸索，才可能學好學精，融會貫穿。

不過，在這個社會中，誠懇也是相當重要的，它是別人能否信任你的保障。假如得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順當，甚至寸步難行?，F(xiàn)在很多高校生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)學問外，誠懇的作風也很重要。

還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我許多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平常的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份歡樂和滿意。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝愿。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!

這次的暑假實習是我人生路上一個不行缺少的閱歷，真心感謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

還有半年，我就要踏上社會找尋一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順!

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實習結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我供應的這次珍貴實習機會，感謝領(lǐng)導在工作中對我的悉心教育，感謝同事的協(xié)作支持。

十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充溢著挑戰(zhàn)與機遇。

通過此次實習，主要有以下幾點體會。

1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的改變—從學校里的學生變成了未知領(lǐng)域從頭學起的實習生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么擅長溝通。當然適應新的環(huán)境須要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。

2.在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。特殊是在實習過程中，我看到了工人和領(lǐng)導對工作的看法，仔細負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困難，都是在領(lǐng)導的決策和工人的努力大家團結(jié)一樣，把工作做的更好。讓我看到了團結(jié)、才智、愛心的宏大力氣。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。因為期望越大，悲觀可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不得。我們終歸還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐閱歷，比起工人閱歷差的很遠，比起領(lǐng)導更是有很大的距離。告辭了學校生活，社會生活起步，應當在步入社會后，接著努力的學習，不斷的增長和擴展學問面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。

4.多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的看法?？捶▽α?，工作就可以更好的進行?？捶?/p>