—銀行存款營(yíng)銷方案銀行存款營(yíng)銷方案1一、建立健全組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。依據(jù)團(tuán)消防工作專項(xiàng)治理工作布置，為切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任制，切實(shí)保證專項(xiàng)治理工作落到實(shí)處，連隊(duì)成立專項(xiàng)治理工作小組：組長(zhǎng)：XX成員：XX二、專項(xiàng)整治的范圍：1、連隊(duì)營(yíng)區(qū)柴草堆放情況。2、連隊(duì)住房的`安全用電情況。3、連隊(duì)煉油工房線路的是否符合標(biāo)準(zhǔn)，涼花棚是否存在隱患。4、倉(cāng)庫(kù)農(nóng)藥存放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，房屋是否安全。5、各家各戶煤氣存放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，院內(nèi)是否作了防火措施。三、專項(xiàng)整治工作的步驟：1、建立健全組織機(jī)構(gòu)，成立由第一責(zé)任人為組長(zhǎng)的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。詳細(xì)負(fù)責(zé)消防安全專項(xiàng)整治工作，結(jié)合我連實(shí)際，認(rèn)真組織開展工作。2、自查整改，以小區(qū)為單位，進(jìn)行片區(qū)自查，發(fā)現(xiàn)隱患，由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整改工作，徹底消退火災(zāi)隱患，計(jì)劃宰月完成此項(xiàng)工作。3、集中整改階段，對(duì)存在隱患拖延不整改的住戶，連隊(duì)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組指定專人負(fù)責(zé)，并派人工進(jìn)行整改，費(fèi)用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項(xiàng)治理，徹底消退火災(zāi)隱患確保連隊(duì)職工生產(chǎn)財(cái)產(chǎn)安全，時(shí)間8月30日前完成。4、催促驗(yàn)收階段，在連隊(duì)開展集中整治工作結(jié)束后，連隊(duì)將對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收，并以書面的形式上報(bào)團(tuán)安辦。四、專項(xiàng)整治要到達(dá)目標(biāo)：通過消防安全專項(xiàng)整治工作，連隊(duì)營(yíng)區(qū)火災(zāi)隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增加，連隊(duì)公共設(shè)備，安全無誤，各種擔(dān)心全隱患徹底消退，為連隊(duì)制造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。農(nóng)商銀行存款營(yíng)銷活動(dòng)方案一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的（一）通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，連續(xù)以占據(jù)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo)，努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到肯定的推動(dòng)作用。（二）通過宣傳與客戶開展面對(duì)面溝通、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)詢問、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的運(yùn)用學(xué)問，強(qiáng)化客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順當(dāng)開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容參與中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。（一）統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。（二）統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、XXX0、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。（三）統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采納中國(guó)銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，完成持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)（即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”）。五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：依據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在XXX元（含）以上，即有時(shí)機(jī)中獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)），兌獎(jiǎng)期限截至20XX年8月6日17：00。2、折扣優(yōu)待我行將主動(dòng)與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充足的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)待支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳（一）機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。（二）商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳；（三）銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。農(nóng)商銀行存款營(yíng)銷活動(dòng)方案（一）本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南群眾傳媒為中心的全部周邊高校同學(xué)為目標(biāo)客戶。（二）市場(chǎng)狀況分析：1）宏觀環(huán)境分析：伴著我國(guó)科技技術(shù)不斷發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了“普遍化”、“群眾化”依據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年第一季度，全球一般手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長(zhǎng)50%。估計(jì)20XX年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶運(yùn)用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)期。2）產(chǎn)品分析：依據(jù)湖南群眾傳媒和建行合作每個(gè)同學(xué)都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南群眾傳媒同學(xué)運(yùn)用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì)：1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。3.免年費(fèi)，免短信提示費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。劣勢(shì)：1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)便利。2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國(guó)家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全。3）競(jìng)爭(zhēng)者分析：通過和其他組比擬，我們組得出了如下結(jié)論。優(yōu)勢(shì)：1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。3.思想活潑，遇到事情能快速的解決事情。劣勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。4）消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南群眾傳媒為中心的全部周邊高校同學(xué)所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品的價(jià)格沒有清楚的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不情愿花太多時(shí)間，一般為有目標(biāo)的按需購(gòu)物，明白要買的對(duì)象便直沖目標(biāo)，不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比擬。2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購(gòu)物時(shí)比擬細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒有太多限制。購(gòu)物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。（三）營(yíng)銷策略：依據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1）1.依據(jù)如今同學(xué)對(duì)明星的崇拜，我們將以“歡樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“每天向上”門票為嘉獎(jiǎng)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“歡樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“每天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“每天向上”的'門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份勸慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是參加民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來。2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，估計(jì)500張。2）依據(jù)高校生希望自己能獲得跟多的學(xué)問和實(shí)踐動(dòng)手操作力量，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。（四）財(cái)務(wù)預(yù)算：依據(jù)我們組和“歡樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“每天向上”的工作人員溝通這三場(chǎng)節(jié)目門票大約都在60元左右，本次活動(dòng)估計(jì)XXX名參與者，勸慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，依據(jù)淘寶上的拍價(jià)大約一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大約110元，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開支大約是60X6+（XXX6）X0.98+110=562.12元（五）人員分配：1）肖振華主要負(fù)責(zé)1、談妥“歡樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“每天向上”的門票價(jià)格。2、和學(xué)校商議租借教室等問題。3、和銀行那邊商議。2）楊慧主要負(fù)責(zé)湖南群眾傳媒同學(xué)的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。3）黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范同學(xué)傳單發(fā)放，數(shù)量120張。4）唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電同學(xué)傳單發(fā)放，數(shù)量260張（六）活動(dòng)時(shí)間布置20XX年11月23號(hào)。銀行存款營(yíng)銷方案2一、活動(dòng)主題“錦龍舞春章，X行送吉利”二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：20XX年XX月1日—20XX年3月31日活動(dòng)考核期：20XX年1月1日X20XX年3月31日三、活動(dòng)目的旺季營(yíng)銷期間全行以“汲取存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，主動(dòng)走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核鼓勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動(dòng)目標(biāo)——20XX年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元?！獋€(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！蛻粜略?000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬元（含）X20萬元客戶）；——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張?！抛u(yù)卡新增客戶3900戶，分期交易額XXX0萬元，有效商戶新增30戶；——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)46%以上；自助裝備交易量比到達(dá)50%以上；——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶；——個(gè)人產(chǎn)品掩蓋度提升0.02。五、考核評(píng)比為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20XX年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。（一）“綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標(biāo)說明。（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)個(gè)人存款平均余額新增：20XX年一季度末存款日均余額減20XX年初存款考核余額，其中20XX年初存款考核余額=∑20XX年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度AUM5X20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20X50萬、50X300萬、300XXX0萬、XXX0萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)結(jié)束后，市行采納綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共XX名授予“旺季營(yíng)銷綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)必需滿意如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增完成率必需到達(dá)50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20XX年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（3）“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)比新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）營(yíng)銷勝利率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。（6）“信譽(yù)卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)比一季度信譽(yù)卡新增客戶數(shù)最多的'前5名網(wǎng)點(diǎn)。（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)比產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)比最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。評(píng)比“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)比個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信譽(yù)卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)比5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）黃金（實(shí)物金按1：5折算）本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)依據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推舉及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。上述各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)除精神嘉獎(jiǎng)外，嘉獎(jiǎng)省外培訓(xùn)名額。其中綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各嘉獎(jiǎng)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合奉獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各嘉獎(jiǎng)1個(gè)名額。培訓(xùn)名額嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3X5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”嘉獎(jiǎng)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20XX元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)嘉獎(jiǎng)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施。（一）制定，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷發(fā)動(dòng)會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造深厚的全員旺季營(yíng)銷氣氛，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成果。（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。1、加大宣傳力度。圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)布置，增加氣氛，充足利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷氣勢(shì)。銀行存款營(yíng)銷方案3一、活動(dòng)主題綠色生活社區(qū)行二、活動(dòng)時(shí)間每月中旬周六一次三、活動(dòng)形式（1）社區(qū)活動(dòng)（2）鬧市活動(dòng)（3）企業(yè)行四、活動(dòng)目標(biāo)（1）使四周潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)藏，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。五、活動(dòng)費(fèi)用（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：元（2）宣傳制作費(fèi)：元（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元六、營(yíng)銷方案（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通1、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況非常了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。運(yùn)用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)賜予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)；豐富社區(qū)生活、2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處把握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的`客戶或主動(dòng)參與社區(qū)活動(dòng)的活潑客戶較為熟識(shí)，能幫助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)待，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）A、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng)；B、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容；C、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)；D、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息；逐步樹立我行財(cái)寶管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，強(qiáng)化與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，親密網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷工作。2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）A、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)報(bào)及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處、（三）物料準(zhǔn)備1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置；2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容；3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信譽(yù)卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）購(gòu)置氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆；借記卡和信譽(yù)卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端；國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油；3、確定參與活動(dòng)人員，以及落實(shí)人員分工：外圍引導(dǎo)—詢問受理—信息搜集—開卡簽約—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—流淌宣傳—?dú)夥諣I(yíng)造—流程掌握及拍照宣傳、4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參與（四）活動(dòng)流程：提前一小時(shí)搭臺(tái)—布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）—活動(dòng)進(jìn)行—活動(dòng)結(jié)束、其中活動(dòng)按如下挨次進(jìn)行入口引導(dǎo)—登記排隊(duì)—信息采集——開卡—風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約（網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)）—社區(qū)標(biāo)簽—關(guān)注微信，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)—理財(cái)詢問與銷售—優(yōu)待購(gòu)油—黃金買贈(zèng)—贈(zèng)予保險(xiǎn)—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—外圍營(yíng)銷（五）社區(qū)行后續(xù)工作：1、短信電話致謝物業(yè)，微信群群致謝客戶2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的缺乏及改進(jìn)方案、3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤、對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采納社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接、銀行存款營(yíng)銷方案4XX縣XXX行為感謝廣闊客戶對(duì)我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛，開展“珍愛和平中秋有禮”專項(xiàng)營(yíng)銷方案。詳細(xì)方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間20XX年9月XX日XXX20XX年9月XX日二、活動(dòng)對(duì)象我行圓鼎卡的客戶三、活動(dòng)方案（1）活動(dòng)期間我行圓鼎IC借記卡開通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶均有時(shí)機(jī)贏得10元話費(fèi)嘉獎(jiǎng)（前200名）。（2）凡9月XX日綁定的`客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。凡第70名及第93名綁定的客戶可得到迷你音箱一個(gè)。以上兩項(xiàng)我行員工參與無效（3）凡綁定我行圓鼎卡的客戶（含8月之前綁定的客戶）均可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)20名，高檔電鍋一個(gè)；二等獎(jiǎng)XXX名，移動(dòng)電源一個(gè)；三等獎(jiǎng)300名，10元話費(fèi)；特別大獎(jiǎng)：凡第70名及93名中二獎(jiǎng)的客戶可得價(jià)值500元品牌床上用品。（4）凡9月3日開通我行手機(jī)銀行且勝利轉(zhuǎn)賬2次的客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。四、特別說明：中一、二等獎(jiǎng)及相關(guān)宣傳品的客戶，由中獎(jiǎng)人帶身份證、中獎(jiǎng)的手機(jī)到XX縣XXX行電子銀行部領(lǐng)?。傂辛鶚?、XXX路汽車站西），活動(dòng)方案（1）及三等獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后由我行從后臺(tái)統(tǒng)計(jì)直接匯入中獎(jiǎng)人賬戶。五、在法律答應(yīng)的情況下，活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)為沛縣農(nóng)商銀行全部。銀行存款營(yíng)銷方案520XX年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越劇烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延長(zhǎng)品牌度的有效手段。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立XX支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王XXX任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)XX任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)XX及辦公室XX、營(yíng)銷部XX為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的`基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法到達(dá)的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來始終偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了肯定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)汲取社會(huì)公眾存款的力量和范圍有較大的限制和制約。五、營(yíng)銷策略（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，查找和汲取新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，強(qiáng)化存款自我更新，自我補(bǔ)充的力量。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信譽(yù)客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的全部業(yè)務(wù)不流失。（詳細(xì)量化指標(biāo)、）（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)潔的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)全部客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)力量、表達(dá)力量、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，施行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培育客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，主動(dòng)發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前劇烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充足挖掘自身的特長(zhǎng)和亮點(diǎn)。六、營(yíng)銷措施為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深化挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資汲取存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的鼓勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益全都的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。（三）以結(jié)算沉淀存款：主動(dòng)分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。銀行存款營(yíng)銷方案61.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷浸透面，親密社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷工作。抓住XX節(jié)和XX節(jié)的有利機(jī)遇開展XX社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推動(dòng)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面親密結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，強(qiáng)化社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，親密網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷工作。2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，主動(dòng)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（1）主動(dòng)拓展XX業(yè)務(wù)X月、X月為同學(xué)入學(xué)或新生報(bào)到頂峰期，各行可以開展憑同學(xué)證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引同學(xué)客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，主動(dòng)開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)X月、X月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校內(nèi)社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住同學(xué)學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力汲取儲(chǔ)蓄存款。抓住XX節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的`機(jī)遇，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要留意突出我行通知存款助理財(cái)。XX節(jié)期間，各行要做好布置，活動(dòng)期間，教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)各行要布置專人值班，妥當(dāng)處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)強(qiáng)化對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。強(qiáng)化對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推動(dòng)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)強(qiáng)化與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)