公司及主營業(yè)務介紹深圳市東益韜略企業(yè)管理咨詢有限公司摘要第一部分東益韜略簡介第二部分東益主營業(yè)務第三部分東益成功案例第四部分核心成員介紹第五部分東益核心價值1東益韜略作為國內(nèi)最具實力的管理咨詢機構(gòu)之一，

其核心競爭力是以專業(yè)品質(zhì)專注于企業(yè)咨詢與培訓強大的咨詢與培訓實力主要成員從事咨詢培訓長達20余年，擁有國內(nèi)最早開展咨詢與培訓的精英團隊長期廣泛的行業(yè)專業(yè)資源積累與創(chuàng)新研究成果為項目執(zhí)行操作提供了有力支撐卓越的咨詢與培訓團隊擁有30余人的專業(yè)性強、職業(yè)素養(yǎng)高、全職化的咨詢、培訓及市場研究隊伍擁有來自于國內(nèi)外著名學府的MBA、碩士和博士團隊，占公司成員總數(shù)的70%豐富的咨詢與培訓經(jīng)驗擁有上百個各類型咨詢與培訓項目積累和世界500強企業(yè)、國內(nèi)知名企業(yè)客戶公司成員均具有通訊制造業(yè)、電信、金融、政府、電力、航空業(yè)管理咨詢與培訓的豐富經(jīng)驗東益理念：幫助企業(yè)和客戶成功分享成功經(jīng)驗與共享成果2管理咨詢在我們的資深業(yè)界專家為客戶提供服務時，我們真正的價值在于利用自己的知識資本解決問題。通過公司內(nèi)部及戰(zhàn)略合作伙伴，我們能夠把我們的專家和我們的相關資源、工具、運行能力結(jié)合起來，創(chuàng)造出遠遠超出客戶要求的企業(yè)解決方案。東益韜略的業(yè)務范圍專業(yè)培訓我們既把培訓作為一種解決問題的工具，也把它作為一種企業(yè)創(chuàng)新的手段。無論企業(yè)面臨多么復雜、多變、高風險的挑戰(zhàn)，我們的資深專家都能夠利用最新的培訓來為客戶提供遠超過他們期望值的解決方案。經(jīng)營外包我們的客戶服務業(yè)務已經(jīng)把原來意義上的外包發(fā)展到了一個全新的經(jīng)濟模型-網(wǎng)絡外包。運用資料網(wǎng)絡及一系列功能強大的在線應用程序，東益韜略能夠幫助客戶大幅度的降低成本，提高生產(chǎn)率，同時使公司的關鍵人員能夠把精力更多的放到公司的核心業(yè)務上。東益韜略的戰(zhàn)略構(gòu)想：

建立一個全面的業(yè)務網(wǎng)路來滿足客戶的全方面需求3作為國內(nèi)領先的管理和技術咨詢服務及解決方案的提供商,我們在一個技術進步不斷加速和充滿復雜的商業(yè)挑戰(zhàn)的市場上，保持了自己的地位和持續(xù)增長。我們幫助客戶確定和進入新的市場，在現(xiàn)有市場增加收入和更有效地向客戶提供產(chǎn)品和服務?；趯π袠I(yè)的深刻了解基礎上的專業(yè)知識;廣泛和不斷更新的服務產(chǎn)品，包括為公司轉(zhuǎn)型提供外包服務;同國內(nèi)一流的公司和政府部門建立持久的關系；技術創(chuàng)新和實施;杰出的人才和獨特的公司文化;杰出的、富有獻身精神的管理團隊;由不同行業(yè)、不同地理位置和不同技術組成的高度多樣化的業(yè)務和。我們相信我們的業(yè)務方法同下列特長相結(jié)合能使我們在市場競爭中脫穎而出技術咨詢及設備提供公司策略咨詢公司會計及咨詢公司戰(zhàn)略解碼市場營銷薪酬、績效管理任職資格東益韜略政府政策咨詢公司系統(tǒng)實施公司獵頭、招聘、培訓業(yè)務范圍東益韜略提供咨詢與技術服務的端到端優(yōu)勢：

提供從企業(yè)策略到實施落地的管理和技術咨詢公司4東益韜略成功的秘訣：行業(yè)和功能的交叉團隊功能

CC行業(yè)CC戰(zhàn)略解碼市場營銷績效管理薪酬管理任職資格培訓體系企業(yè)文化項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊項目團隊通信化工消費品和零售工程產(chǎn)品和高科技金融服務信息醫(yī)療美容公共服務交通運輸公用事業(yè)5客戶的利益東益韜略的支持適合不同客戶的方法工具的正確使用交互式的客戶–咨詢顧問團隊向客戶的團隊傳授專有技能創(chuàng)新而全面的解決方案東益韜略始終堅持的理念：

幫助企業(yè)和客戶成功，分享成功經(jīng)驗與共享成果6東益韜略的服務，提升了客戶的綜合競爭實力，

獲得了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的認可立足深圳，輻射全國7摘要第一部分東益韜略簡介第二部分東益主營業(yè)務第三部分東益成功案例第四部分核心成員介紹第五部分東益核心價值8東益韜略有能力為客戶提供：

全面的人力資源管理解決方案組織戰(zhàn)略員工主張人力資源測評知識獲得與分享實踐社團協(xié)作工具人力資源管理人才吸引及選拔職業(yè)價值提出與推廣職業(yè)廣告及市場營銷候選人尋找與招募職位發(fā)布

(內(nèi)部及外部)雇用、上崗及就任獵頭公司管理能力分析與評價簡歷篩選/面試及選拔

人力資源配置與重置應聘者跟蹤不同分工部門的計劃制定配置/重置過程離職的服務文化管理變革管理組織/職務/角色設計候選者關系管理員工發(fā)展及留任調(diào)遷服務新職介紹/職業(yè)服務退出/自愿退出校友會計劃最佳實踐行為認定退出面試與分析知識管理多元化管理聯(lián)盟/投資/并購變換職務的服務連續(xù)性的計劃制定研究服務績效管理發(fā)展計劃制定反饋與指導360度反饋目標設置績效評估獎勵與表揚獎金計劃與管理激勵計劃表揚計劃設計學習內(nèi)容管理學習機會提供學習機會整合的績效支持服務整合與導向?qū)W習/職業(yè)需求評估入門級員工培養(yǎng)計劃正規(guī)的訓練指導職業(yè)指導/溝通職業(yè)管理與外包商/合作方及大學的關系健康服務工作/生活計劃內(nèi)部/外部新聞及內(nèi)容傳遞EEO跟蹤與匯報協(xié)調(diào)一致法律服務員工幫助計劃員工勞動關系基準研究員工統(tǒng)計數(shù)/衡量標準滿意度調(diào)查企業(yè)績效衡量標準能力模型制定人力資源管理事項報酬員工持股計劃薪資戰(zhàn)略薪資表福利實行的福利計劃本土及國際員工福利優(yōu)質(zhì)計劃設計養(yǎng)老金工作時間與費用報告雇用記錄保管薪資計劃市場調(diào)研客戶服務呼叫中心/幫助平臺雇用記錄保管9東益韜略在組織結(jié)構(gòu)完善、人力資源管理方面的具體咨詢服務內(nèi)容組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)設計部門職責界定崗位設計/崗位描述崗位評估流程梳理流程診斷最佳流程基準比較管理流程、業(yè)務流程優(yōu)化績效管理公司關鍵績效指標（KPI）體系建立和崗位關鍵績效指標分解績效管理體系框架設計（業(yè)務績效、崗位績效）績效管理流程、管理工具設計和管理操作辦法制定培訓發(fā)展能力模型設計能力與崗位要求匹配能力評估培訓戰(zhàn)略制定培訓模塊設計培訓管理流程和培訓管理辦法制定培訓課程開發(fā)支持薪酬激勵工資框架設計薪酬獎勵方案設計中長期激勵方案設計變革管理變革戰(zhàn)略制定變革風險評估變革實施計劃制定和實施支持培訓溝通10東益韜略為企業(yè)提供：

基于公司發(fā)展戰(zhàn)略的培訓體系搭建和系統(tǒng)性培訓11東益培訓課程一欄表（組織領導力）課程類型序號課程名稱授課時間（天）組織領導力研修班L-01《壓力與情緒管理》2L-02《高效能人士七個習慣》2L-03《營銷管理與實踐》2L-04《財務管理沙盤模擬》2L-05《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》2L-06《情境實踐家——高階》2L-07《項目化經(jīng)營管理》2L-08《種子領導力》2L-09《跨部門溝通與協(xié)作》2L-10《企業(yè)文化體系的理解與構(gòu)建》2L-11《企業(yè)危機管理》212東益培訓課程一欄表（人力資源管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）人力資源管理實戰(zhàn)研修班H-01《戰(zhàn)略人力資源管理》2H-02《員工職業(yè)生涯開發(fā)與管理全景實戰(zhàn)培訓》1H-03《如何招到你要的人》1H-04《任職資格體系設計》1H-05《薪酬方案設計與管理》1H-06《績效管理工具“KPI+BSC”實戰(zhàn)訓練》1H-07《有效預防與化解勞務風險》113東益培訓課程一欄表（高效行政管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）高效行政管理研修班S-01《全方位打造五星級秘書及行政助理》2S-02《金字塔原理與公文寫作》1S-03《行政工作統(tǒng)籌管理》214東益培訓課程一欄表（財務管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）財務管理實戰(zhàn)研修班F-01《全面成本控制八大方法十一大環(huán)節(jié)》1F-02《企業(yè)合理稅務籌劃策略》1F-03《全面預算管理與績效控制——體系建立與全程實戰(zhàn)》1F-04《風險管理與內(nèi)部控制制度設計》1F-05《財務管理戰(zhàn)略與資本運營》2F-06《投資決策與分析》115東益培訓課程一欄表（生產(chǎn)管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）生產(chǎn)管理實戰(zhàn)研修班P-01《6S管理督導》1P-02《（TPM）全面生產(chǎn)設備維護高級研修班》1P-03《IE工業(yè)工程技術實戰(zhàn)訓練》1P-04《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》1P-05《現(xiàn)場管理技能提升訓練》2P-06《品管常用工具——QC七大手法》116東益培訓課程一欄表（采購與物流）課程類型序號課程名稱授課時間（天）采購與物流研修班C-01《采購雙贏談判技巧》1C-02《采購成本控制及供應商管理》1C-03《采購合同管理與風險控制》0.5C-04《敏捷供應鏈與物流管理》1C-05《戰(zhàn)略采購與先進采購模式》0.517東益培訓課程一欄表（營銷管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）營銷管理實戰(zhàn)研修班M-01《卓越的大客戶營銷策略及技巧提升》1M-02《成功商務談判技巧》2M-03《打造金牌銷售團隊》1M-04《品牌管理》1M-05《方案式營銷》1M-06《沙盤模擬銷售》118東益培訓課程一欄表（研發(fā)管理）課程類型序號課程名稱授課時間（天）研發(fā)管理研修班R-01《市場驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)管理體系》2R-02《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理》2R-03《企業(yè)流程體系建設與流程優(yōu)化實戰(zhàn)培訓》219東益培訓課程一欄表（管理工具）課程類型序號課程名稱授課時間（天）管理工具研修班T-01《思維導圖精英訓練》1T-02《視覺會議》1T-03《六頂思考帽》1T-04《Excel在企業(yè)管理中的應用》1T-05《超強說服力PPT商務演示》120部分東益咨詢、培訓課堂集錦21摘要第一部分東益韜略簡介第二部分東益主營業(yè)務第三部分東益成功案例第四部分核心成員介紹第五部分東益核心價值22項目成效企業(yè)挑戰(zhàn)解決方案云南某電氣股份有限公司位于云南省楚雄經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，建于1966年，是一個有著40余年歷史的大型電力裝備制造企業(yè)。是云南省高新技術和百強企業(yè)，全國高壓開關行業(yè)協(xié)會常務理事單位。

該公司到達了一個相對平穩(wěn)發(fā)展的階段，如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。由于管理水平與業(yè)務水平相脫節(jié)，該公司在經(jīng)營策略、人力資源、業(yè)務運作流程的協(xié)調(diào)，以及總部和分公司的管理成效都急需改進。開關電氣市場競爭的日益激勵以及WTO等因素，要求企業(yè)盡快建立、加強核心競爭能力，以保持在競爭中的不敗之地。該公司擁有資產(chǎn)3.1億元，員工近千人，為國有獨資企業(yè)；占地面積34萬平方米，建筑面積10余萬平方米。2012年11月，該電氣公司與東益韜略簽訂了長期合作協(xié)議備忘錄，全面考查及分析云開在整體組織管理、財會部門運作、物流系統(tǒng)、信息科技策略和人力資源發(fā)展方面的優(yōu)點、弱點及問題。協(xié)助制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。對財務管理、績效監(jiān)控、物流等核心業(yè)務流程進行業(yè)務流程重整。ERP系統(tǒng)(BaaN)實施與推廣明確了企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)戰(zhàn)略。完善了財務、物流等核心業(yè)務流程，實現(xiàn)業(yè)務指標體系、財務績效監(jiān)控、物流整合的一體化運作，提升運作效率，減低了運作成本。縮短了訂單周期，提高了競爭能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。全集團存貨量下降30%，費用率下降50%，銷售規(guī)模上升了50%。云南某電氣公司-集團組織結(jié)構(gòu)設計/管理流程、業(yè)務流程/職責描述/績效管理23項目成效企業(yè)挑戰(zhàn)解決方案該公司成立于深圳，是全球領先的“多品種、小批量、短交期”的高新技術線路板服務企業(yè)。公司現(xiàn)有廠房面積90000余平方米，2012年生產(chǎn)能力達66萬平方米，月生產(chǎn)品種可達10000種，年產(chǎn)值達11億元人民幣，產(chǎn)品覆蓋2-50層、HDI、厚銅、背板、剛撓結(jié)合、埋容等線路板，可滿足客戶對各類產(chǎn)品的需求。2012年銷售額已逾1.8億美元。70%以上的產(chǎn)品外銷到美洲、歐洲、日本、亞太（除中國）等國家及地區(qū)。為了實現(xiàn)到2020年集團銷售收入和利潤邁入世界500強行列的戰(zhàn)略目標。因此集團需要向國際投資者清楚闡述：集團與擬上市公司的業(yè)務定位、業(yè)務模式及相應的組織結(jié)構(gòu)集團上市公司的薪酬激勵體系2010年4月~2012年6月，東益韜略開始幫助該集團通過項目前期對內(nèi)、對外的調(diào)研和分析，東益韜略就該集團和上市公司的關系定位、集團總部組織功能設置，以及上市公司可能的組織模式建議結(jié)合該集團、上市公司的組織模式，東益韜略設計了集團、上市公司的管理流程、部門負責人崗位描述、部門崗位設置建議設計了該集團財務公司的組織結(jié)構(gòu)設計了該集團上市公司的績效管理體系、薪酬激勵體系明確了該集團和上市公司的關系定位，集團總部組織功能設置，以及上市公司可能的組織模式建議制定了新的管理流程制定新的績效管理體系制定了新的薪酬激勵體系某高科技集團–集團組織設計、上市公司組織設計、財務公司組織設計、績效管理體系、薪酬激勵體系設計24項目成效企業(yè)挑戰(zhàn)解決方案

深圳市XXX鎖業(yè)有限公司位于深圳市石巖鎮(zhèn)料坑工業(yè)區(qū)，是集科研，開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的實體企業(yè)。公司擁有著廣泛的銷售渠道與良好的商業(yè)信譽，產(chǎn)品銷售遍及全國，遠銷東南亞、非洲等國家。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、新穎的款式，穩(wěn)定的供貨渠道，良好的售后，贏得了國內(nèi)外客戶的信賴，吸引了眾多加盟商的加入。該集團在國內(nèi)有40多家銷售分公司，100多個銷售辦事處。集團主要面臨的問題是：集團中國總部定位和與各個事業(yè)部之間的管理關系不清，即，集團管理模式不清；集團事業(yè)體的組織發(fā)展方向有待明確；集團事業(yè)體的整體人力資源管理體系不完善，包括：組織架構(gòu)/管理流程/績效管理/薪資體系/關鍵繼承人計劃。2011年3月，東益韜略開始幫助該集團全面考察和分析集團的管理模式，并且提出一個符合集團業(yè)務發(fā)展要求的管理模式；對集團事業(yè)部進行分析和調(diào)研，并幫助集團完善整套人力資源管理體系和架構(gòu)；（組織架構(gòu)-職位描述/績效管理和監(jiān)控流程/績效考評/薪資體系/能力字典/關鍵繼承人計劃）幫助建立集團的組織能力模型，涵蓋企業(yè)的核心價值觀體系、制定領導能力模型和專業(yè)能力模型。制定了集團管理模式，即，管什么，怎樣管；明確了集團總部和事業(yè)部的功能定位、集分權(quán)關系劃分；完善整體的人力資源管理體系和架構(gòu)，以便企業(yè)能夠更好地留住人才，并且發(fā)揮人才的優(yōu)勢；建立了有效支持企業(yè)核心能力建設需要的企業(yè)核心價值觀體系、領導能力和專業(yè)能力發(fā)展體系，建立了系統(tǒng)的企業(yè)各層面員工的職業(yè)發(fā)展能力框架。某五金制造集團-組織結(jié)構(gòu)、流程、績效管理體系、組織能力模型設計25項目成效企業(yè)挑戰(zhàn)解決方案該公司為了進一步增強市場競爭力，以及迎接中國加入世貿(mào)組織給公司帶來的挑戰(zhàn)，決定實行重組尋求在海外上市公司需要保持國內(nèi)市場優(yōu)勢和大力開拓國際市場，使之滿足公司的業(yè)務增長需求，這就要求在生產(chǎn)成本、技術裝備、盈利水平和管理體制上與國際競爭對手相抗衡公司有意通過海外上市的機遇，如何引進和建立符合國際領先水平的管理機制，在管理體制和經(jīng)營機制上進行脫胎換骨式的變革，以達到國際資本市場的期望、迎取WTO之后新一輪的挑戰(zhàn)組織策略：設計上市公司以事業(yè)部制為導向的集團組織架構(gòu)，突出有效性和市場導向明確上市公司總部機構(gòu)設置及高層領導的崗位和職責，以及績效評估標準和薪酬體系明確各事業(yè)部、業(yè)務單元的業(yè)務范圍、主要人員崗位和職責，以及績效評估標準確定各業(yè)務單元、事業(yè)部與總部職能部門的匯報關系、管理流程及內(nèi)部監(jiān)控流程業(yè)務發(fā)展規(guī)劃：對國內(nèi)上、中、下游的市場容量和增長趨勢和區(qū)域分布進行深度評估；分析客戶在上、中、下游的競爭優(yōu)、劣勢，潛在的威脅和發(fā)展機會，以及低效環(huán)節(jié)；研究減低成本的速贏方案，明確了以體現(xiàn)股東價值為導向的改進措施財務和信息系統(tǒng)：對中國鋁業(yè)建立符合國際市場要求和股東利益的集團財務體系、整體經(jīng)營績效管理體系的建設、運作流程提出方案，并明確了相應的信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場競爭的要求和企業(yè)的現(xiàn)狀，制定了集團組織管理模式、運作結(jié)構(gòu)和過渡操作辦法，明確了上市公司事業(yè)部、業(yè)務部和業(yè)務單元的架構(gòu)，及主要部門、人員的崗位和職責范圍和績效評估標準。確定了主要業(yè)務匯報關系和管理流程制定了長遠的集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確了以體現(xiàn)股東價值為導向的對建立符合國際資本市場要求和股東利益的財務體系提出建議，并明確了信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略某金屬制造公司-組織、流程、績效管理體系設計26摘要第一部分東益韜略簡介第二部分東益主營業(yè)務第三部分東益成功案例第四部分核心成員介紹第五部分東益核心價值27徐嘉辰中國人民大學MBA國際注冊管理咨詢師（CMC）專家簡介：

深圳市東益韜略企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理香港君焯醫(yī)療管理顧問有限公司CEO

中國改革開放三十年

十大管理創(chuàng)新人物

深圳知名品牌市長質(zhì)量獎優(yōu)秀績效評審專家

深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會

副理事長

深圳市國信卓越績效研究院

常務副院長

深圳某上市集團公司

高級副總裁

合益集團（HayGroup）

高級咨詢總監(jiān)擅長領域：徐嘉辰老師兼具多年國際頂尖管理咨詢公司與國際/國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)工作經(jīng)驗，深刻理解把管理理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)實踐的重大意義。課程不但關注學員對前沿理論的吸收理解，更結(jié)合在咨詢生涯中的鮮活案例和企業(yè)內(nèi)部工作的踐行積累，集理論與實務于一身。憑借長期豐富的咨詢經(jīng)驗和對企業(yè)管理需求的深入把握，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的解決方案。28徐嘉辰從業(yè)經(jīng)驗：曾先后在賽格集團、中興通訊等大中型企業(yè)擔任中高層管理職務，曾任深圳某知名集團公司高級副總裁職務，負責集團戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源整合、市場營銷等領域的管理工作。徐老師還先后在跨國和本土知名咨詢公司HayGroup、清溢和衡、國信卓越擔任總經(jīng)理職務。專注于組織與組織績效管理模塊的持續(xù)優(yōu)化，構(gòu)建和提供基于戰(zhàn)略與市場發(fā)展的人力資源解決方案并確保在全球范圍內(nèi)的實施與貫徹。多年中高層管理經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，集理論與實務于一身。憑借長期豐富的咨詢經(jīng)驗和對企業(yè)管理需求的深入把握，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。研究領域：組織戰(zhàn)略澄清、職位分析與評估、職位體系建設，績效體系設計，勝任素質(zhì)模型構(gòu)建和運用、領導力發(fā)展與人才管理等領域。專業(yè)專長：為快速成長型企業(yè)提供基于組織戰(zhàn)略的“崗”和“人”的建設和研究：基于崗位的薪酬、績效等人力資源核心能力的構(gòu)建和基于素質(zhì)模型的人力資源開發(fā)與應用、人崗匹配、任職資格、人才管理、領導力發(fā)展等。授課風格：風趣幽默的講解風格，深厚扎實的理論功底，授課中案例豐富，引領學員在輕松的氛圍中領悟深妙的管理理論。29第一部分東益韜略簡介第二部分東益主營業(yè)務第三部分東益成功案例第四部分核心成員介紹第五部分東益核心價值摘要30東益韜略的核心價值觀“東益韜略”釋義：“東”乃東方之意，代表中國的企業(yè)；“益”乃收益之說，代表企業(yè)的成功；“韜”乃戰(zhàn)術層面，給予企業(yè)的方法、落地和執(zhí)行；“略”乃戰(zhàn)略層面，給予企業(yè)的謀略、方案和對策。

使命：

致力于推動中國民族企業(yè)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)成長愿景

愿景：

成長為中國最具影響力的（客戶信賴價值的）管理咨詢服務商

核心價值觀：

尊重、堅持、分享、共贏

尊重客戶，尊重員工，尊重專業(yè)

堅持信念，堅持學習，堅持進步

分享知識，分享體驗，分享成功

客戶成長，員工成長，東益成長經(jīng)營理念：幫助企業(yè)和客戶成功，分享成功經(jīng)驗與共享成果行為準則：全心全意、立即行動、主動利他、負責到底

T——transmit（傳遞）O——our（我們的）I——ideal（理想/價值）31

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東益咨詢，引領卓越熱線電話系熱線13528801026公司傳真司郵編：518034公司地址：深圳市福田區(qū)景田東路怡楓園C座1001室主要經(jīng)濟業(yè)務采購業(yè)務生產(chǎn)業(yè)務銷售業(yè)務利潤形成及分配業(yè)務資金籌集業(yè)務借貸復式記賬法的應用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的核算目錄采購業(yè)務核算采購業(yè)務核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應付賬款貸購進商品、勞務時，應付未付對方的款項償還時借應付票據(jù)貸因購進商品、勞務而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應付票據(jù)，負債類（6）應交稅費——應交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應交稅費——應交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5950

貸：應付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設備一臺，支付設備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應收款－李明

500假設3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關系分（二）需設置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務費用貸（4）財務費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應付職工薪酬－工資貸（7）應付職工薪酬，負債類應付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應付職工薪酬－職工福利貸應付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：其他應收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應付職工薪酬-工資應付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務的核算（1）從業(yè)務內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應收賬款、應收票據(jù)預收賬款2.需設置的賬戶借主營業(yè)務收入貸（1）主營業(yè)務收入，損益類主營銷售業(yè)務發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務成本貸（2）主營業(yè)務成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務成本＝300×250＝75000（4）應交稅費，負債類，下設“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應收賬款貸（7）應收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務時，應收未收對方的款項收取款項時（8）應收票據(jù)，資產(chǎn)類借應收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務收入——A產(chǎn)品

200000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：應收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務收入——A產(chǎn)品

150000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務收入——B產(chǎn)品

100000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用