掌上股市業(yè)務(wù)推廣方案

——優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，促進(jìn)增收增量去年以來(lái)，證券市場(chǎng)呈現(xiàn)牛市行情，股市掙錢效益凸現(xiàn)，出現(xiàn)全民炒股熱潮，我省股民超過(guò)200萬(wàn)人由于股票市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，行情信息及時(shí)性、便利性和交易安全性則是其中關(guān)鍵，傳統(tǒng)的場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外看盤交易媒介已經(jīng)無(wú)法滿足目前規(guī)模化的股民需求，“手機(jī)炒股”這一新興媒介愈發(fā)被廣泛關(guān)注和看好，并將成為無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)空間；同時(shí)，股民市場(chǎng)也為我們C網(wǎng)提供了一個(gè)全新的市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)方式，對(duì)于增量不足的CDMA業(yè)務(wù)具有獨(dú)特意義。聯(lián)通總部4月下旬已經(jīng)在上海、深圳舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式推出基于CDMA1X的“掌上股市”業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在5月全面推出前言2目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)開發(fā)策略掌上股市操作市場(chǎng)宣傳文案目錄3手機(jī)炒股業(yè)務(wù)本質(zhì)上屬于移動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)證券信息渠道的“創(chuàng)新性替代”，由于其屬于場(chǎng)外通道，其目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)為場(chǎng)外炒股通道的主要使用者和潛在使用者。由此，目標(biāo)市場(chǎng)首先定位B、C兩類用戶4.1-目標(biāo)市場(chǎng)定位A類用戶B類用戶C類用戶用戶畫像專業(yè)人士老股民/白領(lǐng)精英新股民/小散戶需求要點(diǎn)接近PC界面的報(bào)價(jià)分析工具及時(shí)掌握行情變動(dòng)隨時(shí)下單交易獲得投資指南掌握各類資訊重要程度高端客戶，發(fā)展重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，重在挖掘大眾客戶，著力引導(dǎo)4目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開發(fā)策略掌上股市操作市場(chǎng)宣傳文案目錄54.2-掌上股市概述1、產(chǎn)品策略本著展現(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的原則，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位，計(jì)劃以WAP、BREW、WINCE（智能手機(jī)）三種方式作為市場(chǎng)推廣的主要產(chǎn)品形式。6掌上股市三種業(yè)務(wù)平臺(tái)、主要功能特點(diǎn)及終端要求WinCE平臺(tái)股市信息瀏覽和交易與電腦操作界面相同符合用戶習(xí)慣BREW系列BREW平臺(tái)股市信息瀏覽和交易專業(yè)界面信息速度快需要支持神奇寶典功能，且支持掌上股市業(yè)務(wù)，目前約有70款手機(jī)WAP平臺(tái)股市信息瀏覽網(wǎng)頁(yè)界面刷新速度稍慢只要支持互動(dòng)視界業(yè)務(wù)即可，絕大部分終端均支持需要智能手機(jī)才支持，目前只有酷派768、728728B支持4.2-掌上股市概述72、掌上股市資費(fèi)：掌上股市費(fèi)用包括信息費(fèi)（服務(wù)提供商收取）和使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的流量費(fèi)（聯(lián)通公司收?。﹥刹糠?。WinCE平臺(tái)：超過(guò)包月時(shí)長(zhǎng)的部分和國(guó)內(nèi)漫游部分，按照0.1元/分鐘

BREWWAP平臺(tái)：超過(guò)包月流量的部分和國(guó)內(nèi)漫游部分，按照0.02元/KB業(yè)務(wù)平臺(tái)信息費(fèi)（優(yōu)惠信息）流量包月費(fèi)WinCE30元/月30元包省內(nèi)40小時(shí)6月30日前免費(fèi)50元包省內(nèi)80小時(shí)BREW鉆石版30元/月（首推）

（6月30日前免費(fèi)）20元包省內(nèi)50M其他券商冠名軟件30元/月如齊魯證券、海通證券等

（6月30日前18元/月）

WAP5~20元/月主推新浪彩圖證券通10元/月，2元/次10元包省內(nèi)20M用戶可以選擇的不同的內(nèi)容服務(wù)商，信息費(fèi)不同20元包省內(nèi)50M4.2-掌上股市概述8三種業(yè)務(wù)平臺(tái)適配機(jī)型WAP平臺(tái)所有支持互動(dòng)視界的終端均支持本業(yè)務(wù)，絕大部分機(jī)型支持BREW系列BREW平臺(tái)支持“掌上股市鉆石版”的具體機(jī)型見附表（下頁(yè)）WinCE平臺(tái)酷派768、728、728B4.2-掌上股市概述94.2-掌上股市概述三星SamsungSCH-W579SCH-M359SCH-F589SCH-W539SCH-F609SCH-W399F329W379SCH—W109SCH-W569W509SCH-F679SCH-S179SCH-S169SCH-F399SCH-F359SCH-F369SCH-M309M339SCH-X609SCH-X799SCH-F509F519SCH-F319F379X989SCH-W219SCH-X369X559X619SCH-X909x919x929x939SCH-X639X699X809SCH—S259SCH-F209M299SCH-S159SCH-E159SCH-X899SCH-M509SCH-X839SCH-E239

LGLGKG90CLGC670LGC676LGKX236KX206LGKG70CLGC820LGCU8280LGC620LGCU6260LGC280LGC810C610C686LGCU8188LGC650LGC960LGC910C930C950C260LGKX256LGC270

摩托羅拉MOTOMOTOK2MOTOU6cMOTOA860

海爾Haier

S3000

海信Hisense

C807D806C668C3699C3700D907三洋Sanyo

SCP580

CECTCECTC828

LC

LC5150LC7150

酷派COOLPAD238268

大顯DaxianC8000C8100

華為71887168

101、股市專用渠道（證券營(yíng)業(yè)部）精準(zhǔn)宣傳4.2-市場(chǎng)宣傳策略項(xiàng)目要求項(xiàng)目要求門頭宣傳設(shè)立拱門協(xié)商確定場(chǎng)內(nèi)宣傳設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢和受理柜臺(tái)要求為顯著位置，并擺放手機(jī)懸掛條幅ü張貼促銷海報(bào)要求為顯著位置櫥窗或入口門張貼促銷海報(bào)ü柜臺(tái)擺放宣傳單頁(yè)ü信息媒體宣傳證券商門戶網(wǎng)站和交易系統(tǒng)客戶端對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的介紹和促銷活動(dòng)導(dǎo)入電子屏幕滾動(dòng)字幕滾動(dòng)播放業(yè)務(wù)宣傳信息證券報(bào)等相關(guān)專業(yè)證券媒體的宣傳ü炒股手機(jī)標(biāo)簽ü電視臺(tái)專用版塊的業(yè)務(wù)宣傳ü柜臺(tái)人員和客戶經(jīng)理第一推介ü11渠道包裝一覽表項(xiàng)目自有營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)/代理商門頭宣傳設(shè)立拱門懸掛條幅ü根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置櫥窗或入口門張貼促銷海報(bào)ü根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置場(chǎng)內(nèi)宣傳設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢和受理柜臺(tái)ü手機(jī)上柜銷售üü顯著位置張貼促銷海報(bào)üü柜臺(tái)擺放宣傳單頁(yè)ü單頁(yè)應(yīng)包括操作說(shuō)明炒股手機(jī)標(biāo)簽üü柜臺(tái)人員第一推介應(yīng)做好營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，尤其是業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和操作方法2、大眾媒體宣傳主要通過(guò)軟廣告（系列軟文）方式進(jìn)行事件營(yíng)銷，炒作概念，拉動(dòng)需求；同時(shí)各市分公司負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)厝缫忄]箱用戶進(jìn)行郵件營(yíng)銷（內(nèi)容同宣傳單頁(yè)，包括機(jī)型）3、傳統(tǒng)渠道宣傳同時(shí)做好自有營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)賣場(chǎng)和代理商的渠道包裝宣傳，向現(xiàn)網(wǎng)用戶和換機(jī)用戶傳遞信息，促進(jìn)增量4.2-市場(chǎng)宣傳策略124、現(xiàn)網(wǎng)用戶宣傳現(xiàn)網(wǎng)用戶短信群發(fā)BSS系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)錄入手機(jī)串號(hào)的用戶號(hào)碼和終端型號(hào)，同時(shí)結(jié)合證券公司用戶號(hào)碼信息，對(duì)于支持掌上股市業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳組織做好10010客戶服務(wù)中心和集團(tuán)客戶部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，市分公司應(yīng)組成業(yè)務(wù)支持小組，對(duì)用戶注冊(cè)使用提供電話支援5、市場(chǎng)宣傳要點(diǎn)散戶市場(chǎng)：針對(duì)信息機(jī)+電話委托這一方式進(jìn)行功能替代概念的宣傳，突出掌上股市業(yè)務(wù)不受時(shí)間和空間限制，查詢交易一體化服務(wù)、行情數(shù)據(jù)全有K線圖、速度快、包月收費(fèi)優(yōu)惠（電話委托方式用戶平均支出40元/月左右）等差異化概念大戶市場(chǎng)：重點(diǎn)突出智能手機(jī)和網(wǎng)卡方式的功能優(yōu)勢(shì)便利，功能拉動(dòng)，高端樹形象4.2-市場(chǎng)宣傳策略134.2-用戶推介策略工作項(xiàng)目目標(biāo)用戶發(fā)送方式一條短信現(xiàn)網(wǎng)用戶/齊魯證券登記手機(jī)信息的股民各市分公司通過(guò)本地端口發(fā)送一封信函齊魯證券登記股民各市分公司印制發(fā)送一個(gè)電話齊魯證券登記股民中的大戶市分公司電話營(yíng)銷中心短信內(nèi)容：“山東聯(lián)通與齊魯證券攜手推出掌上股市業(yè)務(wù)，現(xiàn)在通過(guò)CDMA手機(jī)即可隨時(shí)隨地進(jìn)行實(shí)時(shí)行情查詢和交易，促銷期間更有多種優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢10010”充分利用證券公司客戶資料，開展“111營(yíng)銷”工作，即一條短信、一封信函、一個(gè)電話，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳推介其中齊魯證券（含原天同證券）股民信息由省分公司負(fù)責(zé)并下發(fā)市分公司；其他證券公司由各市分公司自行洽談獲取144.2-營(yíng)銷渠道策略掌上股市業(yè)務(wù)渠道一覽表營(yíng)銷渠道渠道定位目標(biāo)用戶業(yè)務(wù)重點(diǎn)大眾渠道自有營(yíng)業(yè)廳自有業(yè)務(wù)展示和銷售現(xiàn)網(wǎng)用戶和上門指名購(gòu)買用戶綜合展示和銷售證券公司營(yíng)業(yè)廳最為貼近目標(biāo)用戶，業(yè)務(wù)展示和銷售股民用戶，以普通散戶和大戶室用戶為主綜合展示和銷售手機(jī)賣場(chǎng)/骨干代理商主要手機(jī)銷售渠道，攔截?fù)Q機(jī)用戶換機(jī)用戶炒股手機(jī)及業(yè)務(wù)直銷渠道集團(tuán)客戶部直銷集團(tuán)精準(zhǔn)開發(fā)證券公司集團(tuán)客戶集團(tuán)租機(jī)業(yè)務(wù)證券公司客戶經(jīng)理直銷內(nèi)部客戶直銷客戶經(jīng)理服務(wù)的用戶群體租機(jī)業(yè)務(wù)和功能手機(jī)銷售信函/電話營(yíng)銷個(gè)人中高端精準(zhǔn)開發(fā)中高端股民用戶租機(jī)業(yè)務(wù)和功能手機(jī)銷售虛擬運(yùn)營(yíng)專業(yè)虛擬運(yùn)營(yíng)公司個(gè)人中高端精準(zhǔn)開發(fā)中高端股民用戶虛擬運(yùn)營(yíng)零首付

業(yè)務(wù)渠道突出三個(gè)方面：一是按照城市市場(chǎng)渠道進(jìn)行布局，突出自有渠道和手機(jī)銷售渠道的銷售能力；二是突出證券公司營(yíng)業(yè)廳的銷售作用，各市分公司應(yīng)相應(yīng)做好證券公司客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)激勵(lì)工作，形成業(yè)務(wù)第一推介；三是做好集團(tuán)客戶和個(gè)人中高端用戶的精準(zhǔn)渠道推介和銷售154.2-月銷售任務(wù)序號(hào)分公司W(wǎng)inCE/BREWWAP合計(jì)1青島1040198030202濟(jì)南760145022103煙臺(tái)50596014654濰坊45086013105淄博38072511056臨沂38072511057威海37070510758棗莊2554857409濟(jì)寧23044067010泰安22042064011東營(yíng)22042064012日蕪75145220全省

57151096516680本銷售任務(wù)為6月~12月的月度任務(wù)，07年全省任務(wù)指標(biāo)10萬(wàn)戶16指標(biāo)解釋：掌上股市出帳用戶數(shù)包括基于WAP類的出帳用戶數(shù)和基于WinCE/BREW類的出帳用戶數(shù)。1、基于WAP類的出帳用戶數(shù)：使用互動(dòng)視界類的掌上股市業(yè)務(wù)，并實(shí)際出帳的用戶數(shù)。2、基于WinCE/BREW類的出帳用戶數(shù)：使用WinCE和神奇寶典類的掌上股市業(yè)務(wù)，并實(shí)際出帳的用戶數(shù)。4.2-銷售任務(wù)17目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開發(fā)策略掌上股市操作市場(chǎng)宣傳文案目錄18WAP（互動(dòng)視界）方式——股市信息瀏覽業(yè)務(wù)定制方式：1.進(jìn)入“互動(dòng)視界”界面（炫機(jī)可一鍵直接進(jìn)入）2.選擇“掌上股市”目錄，或者進(jìn)入“熱點(diǎn)”頻道下的“掌上股市”目錄。3.選擇相關(guān)業(yè)務(wù)名稱進(jìn)入，并按提示進(jìn)行業(yè)務(wù)訂購(gòu)。業(yè)務(wù)退訂方式：1.進(jìn)入[互動(dòng)視界]2.選擇[定制頁(yè)]功能鍵3.選擇[退訂服務(wù)]4.選擇相關(guān)券商業(yè)務(wù)按提示操作即可退訂4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作19WAP（互動(dòng)視界）方式——股市信息瀏覽流量包月定制方式：1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010定制如用戶不定制流量包月套餐也可以使用本業(yè)務(wù)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0.02元/KB流量包月取消方式：1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010取消4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作20BREW（神奇寶典）方式——股市信息瀏覽和交易用戶如使用交易功能，需要到開戶的證券營(yíng)業(yè)廳開通掌上股市委托業(yè)務(wù)，否則只能使用查詢功能業(yè)務(wù)開通方式：打開功能菜單“神奇寶典”“軟件超市”“軟件目錄”“掌上股市”選擇相應(yīng)的版本（首推掌上股市鉆石版）根據(jù)屏幕提示下載相關(guān)軟件安裝使用。業(yè)務(wù)取消方式：打開功能菜單“神奇寶典”“軟件超市”“功能設(shè)置”刪除已下載訂購(gòu)的相關(guān)軟件即可完成退訂。4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作21BREW（神奇寶典）方式——股市信息瀏覽和交易流量包月定制方式：1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010定制如用戶不定制流量包月套餐也可以使用本業(yè)務(wù)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0.02元/KB流量包月取消方式：1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010取消4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作22用戶如使用交易功能，需要到開戶的證券營(yíng)業(yè)廳開通掌上股市委托業(yè)務(wù)，否則只能使用查詢功能目前酷派768、728、728B的手機(jī)用戶可以下載“同花順”掌上股市業(yè)務(wù)軟件并使用（酷派手機(jī)掌上股市升級(jí)方案見附件）6月30日前軟件免費(fèi)使用，6月30日后的收費(fèi)方式，待總部確定后另文下發(fā)。WINCE（手機(jī)1X上網(wǎng)）方式——股市信息瀏覽和交易4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作23WINCE（手機(jī)1X上網(wǎng)）方式——股市信息瀏覽和交易流量包月定制方式1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010定制如用戶不定制流量包月套餐也可以使用本業(yè)務(wù)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0.005元/KB流量包月取消方式1.用戶到營(yíng)業(yè)廳直接辦理2.用戶可以撥打10010取消4.3-掌上股市業(yè)務(wù)操作24目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)開發(fā)策略掌上股市操作市場(chǎng)宣傳文案目錄254.4柜臺(tái)桌牌264.4條幅櫥窗274.4展架284.4燈箱29THEEND主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10000