第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責官方版1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；2、市場拓展：負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責官方版（二）1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責官方版（三）1.負責統(tǒng)籌推動各城市營銷團隊的市場和業(yè)務拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發(fā)展和業(yè)務需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；3.負責房貸業(yè)務的市場調查、研究、預測、分析，規(guī)劃營銷團隊業(yè)務工作；4.負責房貸業(yè)務全過程的跟蹤、監(jiān)管服務，切實防范和化解貸款風險；5.科學管理，有效激勵團隊業(yè)務開展，指導團隊業(yè)務操作，控制團隊業(yè)務風險，保持團隊業(yè)績的持續(xù)增長；6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責官方版（四）1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；____所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；____對公司在所轄