國貿(mào)---合同的訂立公開課test1.共同海損。2.施救費(fèi)用與救助費(fèi)用的區(qū)別。3.CIC的平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)之保險(xiǎn)范圍的差異。4.ICC的A險(xiǎn)、B險(xiǎn)和C險(xiǎn)之保賠范圍的差異。5.倉至倉條款。6.解釋戰(zhàn)爭險(xiǎn)與罷工險(xiǎn)的責(zé)任起訖。7.簡述匯票、本票與支票的區(qū)別。8.解釋托收結(jié)算中憑信托收據(jù)借單的商務(wù)背景和代收行的法律責(zé)任。9.簡述假遠(yuǎn)期信用證、預(yù)支信用證、對(duì)背信用證、備用信用證使用的商務(wù)背景。review1.匯票承兌前后的主債務(wù)人有何變化？2.匯票融資的方式3.運(yùn)單下的托收安全措施4.憑信托收據(jù)借單5.信用證的性質(zhì)6.修改信用證時(shí)的注意事項(xiàng)Washington-areacommuterssay

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AshleyHalseyIIIandPeytonM.CraighillAPostpollandatrafficanalysisfindD.C.-areadriversarespendinglesstimecommutingthanin2005.Somekeyplaceswherecongestionhaseased

Pollresults:ThestateoftheD.C.commuteInSouthAfrica,ObamareflectsonNelsonMandela'slegacy,nation’spast

DavidNakamuraandSudarsanRaghavanPresidentmeetswithMandela’sfamily,tellsyoungpeopleto“thinkaboutthemaninourprayerstoday.”PresidentpraisesMandela|Updatesfromtrip

Obama,familyvisitAfricannationsAworthwhile‘subscription’feeprogramfromairlines?Don’tbuyit.

ChristopherElliottCOLUMN|Thebenefitsofplansthatallowyoutoprepayforayear’sworthofbaggagefeesaredubious.Flightcanceled?TrysmallclaimscourtHome,sweethouseboat

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JulietEilperinandRuthTamCourtrulingsreinvigorateeffortsfrombothsides,turningadozenkeystatesintobattlegrounds.Victoriesforsame-sexmarriageKerryextendsmarathonpeaceeffortinMideast

ScorchingheatblistersSouthwestU.S.EgyptiangroupaccusesU.S.ofbackingMorsi

MarylandstudentslaininEgyptianprotests

SyrianarmylaunchesoffensiveagainstHoms

TitleisupforgrabsatAT&TNational

第七章交易磋商和訂立合同

第一節(jié)出口交易磋商的一般程序

詢盤發(fā)盤還盤接受簽約手抓餅怎么賣的？3塊5一個(gè)3塊一個(gè)行嗎？行，要幾個(gè)？我要兩個(gè)。發(fā)盤接受一、詢盤enquiry

是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤采用的主要詞句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..二、發(fā)盤offer

是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

說明：

1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;

買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer2、發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。3、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：

offer,firmoffer,quote,supply,bid……..Indefiantaddress,Morsirejectscallstostepdown

EgyptiansrallyinsupportofMorsineartheUniversityofCairo.(EPA)Underpressuretoofferpoliticalconcessions,theEgyptianpresidentappealsfortimetodealwiththecountry’sproblems.三、還盤counter-offer

又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：1、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過發(fā)盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。2、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。

WeprofferregretsathavingtoleavesoearlyHisprofferofadvicewasacceptedHishandsomeprofileProfileofthemountainsAnincisivelookat‘Suck-UpCity’CarlosLozadaBOOKREVIEW|MarkLeibovich’s“ThisTown”offersapenetratingtourofWashingtonhypocrisyandpower.DirtonIssa?|The‘magic’ofValerieJarrett

ReliableSource:Whocomesofftheworst?

Seethepeopleof‘ThisTown’四、接受acceptance

是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。表示接受的術(shù)語：

accept,agree,confirm…ThelibraryallianceoffersaplatformtoeffectivelyintegratethelibraryresourcesinBeijingandtakefulladvantageofdifferentlibraryresourceswithdifferentsystems.Thealliancememberscanshareinformationandresources,soitbetterbenefitsreaders."Heinventedthecomputermouse,butittook30yearstocatchon.Why?

TimothyB.LeeWONKBLOG|DouglasEngelbart,whodiedtodayat88,inventedaprototypeofthedevicein1963.Obituary:Acomputersciencevisionary第二節(jié)合同成立的條件

一、發(fā)盤（一）構(gòu)成發(fā)盤的必備條件1.表明訂約意旨2.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出3.內(nèi)容十分確定“公約”規(guī)定：一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定”。為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨和支付條件。4.傳達(dá)到受盤人發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達(dá)到受盤人時(shí)才生效。（二）發(fā)盤的有效期1.明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止；（2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時(shí)間內(nèi)有效。2.在我出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期的方法：（1）規(guī)定最遲接受的期限；（2）規(guī)定一段接受的期間。（三）發(fā)盤的撤回

一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。（四）發(fā)盤的撤消

是指發(fā)盤人將已經(jīng)為發(fā)盤人收到的發(fā)盤予以撤消的行為。公約：如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤消。但是，在下列情況下不得撤消：（1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的；（2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。（五）發(fā)盤的終止或失效是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了有效的撤消；Sevenstepstoprepareforastorm

TonyPicaOneexpertofferstipstohelpsmallbusinessownersweatheranaturaldisasterorotheremergeny.二、接受

（一）接受的定義被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。（二）構(gòu)成接受的四個(gè)條件

1.接受必須由特定的受盤人作出；對(duì)發(fā)盤表示接受，必須是發(fā)盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。2.接受必須表示出來；口頭、書面、行為3.接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人；Case1Ａ向Ｂ發(fā)盤，發(fā)盤中說“供應(yīng)５０臺(tái)計(jì)算機(jī)、每臺(tái)１５００美圓ＣＩＦ香港訂立合同后２個(gè)月內(nèi)裝船，以不可撤銷Ｌ／Ｃ付款、請(qǐng)復(fù)電”。Ｂ受到發(fā)盤后，立即復(fù)電：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船”。但Ａ未作任何答復(fù)。問雙方合同是否成立？4.接受必須與發(fā)盤相符在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為：（1）實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤）如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。（2）非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。有條件的接受是否有效：需提供良好適合海運(yùn)的麻袋Case2A公司準(zhǔn)備向B公司出售一架飛機(jī)。A公司在發(fā)盤電報(bào)中說：“確認(rèn)出售一架馬德拉水陸兩用飛機(jī)（各項(xiàng)交易條件略）請(qǐng)電匯5000英鎊?！盉公司立即復(fù)電說：“確認(rèn)你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機(jī)一架，各項(xiàng)交易條件按你電報(bào)所提出條件為準(zhǔn)。我已匯你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起30天內(nèi)交貨。”但A公司沒有做任何答復(fù)，并將這架飛機(jī)以更高價(jià)格賣給第三者，事后雙方爭論該項(xiàng)合同是否成立。上述情況下，該合同是否成立？為什么？（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。公約對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：1、如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力Case3我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美元一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問日商做法是否合理，為什么？2、一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。Case4賣方甲在今年三月向貿(mào)易商乙發(fā)實(shí)盤，乙轉(zhuǎn)至客戶丙確認(rèn)接受。寄回的確認(rèn)書因投遞原因于七月初才送達(dá)賣方，此時(shí)貨價(jià)已猛漲幾倍，雙方發(fā)生糾紛。請(qǐng)分析：本契約是否有效？賣方能否要求加價(jià)？為什麼？（三）接受的撤回接受表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤消（四）接受的時(shí)間點(diǎn)英美法：投郵主義大陸法：到達(dá)主義公約：到達(dá)主義三、還盤還盤構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，原發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束Case5我A公司向國外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？四、書面合同的簽訂

（一）簽訂書面合同的意義《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。）在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書面合同的意義是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)是進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證是維護(hù)當(dāng)事人利益的保障是解決國際貿(mào)易爭議的依據(jù)（二）書面合同的形式合同確認(rèn)書協(xié)議備忘錄定單（三）書面合同的內(nèi)容

1.約首

2.主文3.約尾（四）國際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范

1.合同當(dāng)事人意思表示要一致2.合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因3.合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力4.合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5.當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同，脅迫和欺詐無效。

根據(jù)《2000年通則》，不論采用何種術(shù)語，如果買賣雙方約定采用電子通信，則商業(yè)發(fā)票、交貨證明、運(yùn)輸單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)等所有的單據(jù)，均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息所替代。（五）電子單據(jù)效力問題homework合同成立的條件有哪些?Timeandplacejuristication什么是行為接受?metro越期接受的成立條件是什么?雙務(wù)合同與單務(wù)合同的區(qū)別?DonationMotorcycleBolivianplanereroutedamidrumorsitcarriedSnowdenAssociatedPressBolivia’sforeignministersaysFranceandPortugalrefusedtoletPresidentEvoMorales’splanecrosstheirairspace.Snowden’sasylumoptionsnarrow

Countries’asylumrequestreactionsEgypt’spresidentisoustedMorsirejectstakeover;whereaboutsunknown

EgyptianscelebrateasfireworkseruptoverCairo'sTahrirSquare.InanimagetakenfromstateTV,Gen.AbdelFatahal-Sissisaidthemilitaryactedin"publicservice."FireworksburstintheskyduringacelebrationinTahrirSquare.EgyptianscelebrateatateahouseinCairo.ProtestersandofficerscelebrateatthegatesoftheRepublicanGuardheadquarters.MembersoftheMuslimBrotherhoodandsupportersofPresidentMorsireacttohisousting.Protesters