2023年銷售部績效考核制度3篇

書目

第1篇銷售部績效考核制度

第2篇銷售部績效考核制度格式怎樣的

第3篇銷售部績效考核工作制度

銷售部績效考核工作制度

績效考核是指企業(yè)在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)下，運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，對員工過去的工作行為及取得的工作業(yè)績進行評估，并運用評估的結(jié)果對員工將來的工作行為和工作業(yè)績產(chǎn)生正面引導(dǎo)的過程和方法?？冃Э己司褪菍ζ髽I(yè)人員完成目標(biāo)狀況的一個跟蹤、記錄、考評。留意績效考核的時效關(guān)系，績效考核是對被考核主體過去進行評價并對其將來產(chǎn)生影響。

銷售部績效考核制度主要介紹了銷售部的績效考核制度，主要包括了績效考評制度、績效考核細(xì)則、績效管理制度、嘉獎制度等相關(guān)內(nèi)容，還包括了連鎖店、4s店、商業(yè)銀行等不同企業(yè)的績效考核制度，為銷售部制定績效考核制度供應(yīng)參考。

第一條、績效考核的目的

1、堅持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的銷售任務(wù)。

2、全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。

3、促進團隊建設(shè)，促進員工實力和素養(yǎng)的提升，促進人才的培育，促進今后工作更好地開展。

其次條、績效考核原則

1、客觀公正原則。這是績效考核的首要原則，堅持以事實為依據(jù)，盡量避開或削減主觀因素和感情色調(diào)，真實地衡量和反映員工的工作狀況。

2、公開透亮原則。增加考評工作的透亮度和公開性，做到考核標(biāo)準(zhǔn)、方法、過程及結(jié)果等的公開，防止暗箱操作，提高績效考核結(jié)果的可信度。

3、剛好反饋原則?？冃Э己瞬荒転榱丝己硕己?，而要通過反饋，促使相關(guān)部門和個人看清問題和差距，改進工作。

4、結(jié)合獎懲原則?？冃Э己说慕Y(jié)果須要用獎懲的方式來體現(xiàn)，結(jié)合獎懲有利于營銷隊伍的優(yōu)勝劣汰和持續(xù)發(fā)展，但應(yīng)當(dāng)指出，績效考核不是用來排擠、打壓或拉攏他人的工具。

5、分層分類原則?？冃Э己瞬荒芨阋坏肚?，應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際狀況，詳細(xì)問題詳細(xì)分析，對不同崗位、不同部門有所區(qū)分對待。

6、績效考核與績效開發(fā)并重原則?？冃Э己藗?cè)重于對過去和現(xiàn)在業(yè)績的考核，但從公司及個人長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，更應(yīng)當(dāng)著眼于將來，績效開發(fā)的目的正是如此。

第三條、績效考核部門及范圍

本公司人力行管部為績效考核的組織部門，實際考核工作由銷售部或項目部負(fù)責(zé)，人力行管部幫助。

堅持'誰管理誰考核，誰執(zhí)行考核誰'的原則。若被考核對象為銷售人員，其主考人員為其干脆上級(即銷售經(jīng)理);或被考核對象為銷售經(jīng)理，其主考人員也為其干脆上級(即項目總監(jiān)和副總監(jiān))。

第四條、績效考核類型及詳細(xì)方法

本公司營銷隊伍考核分為試用考核、平?？己?、賽季考核及年終考核四種。

1、試用考核。依據(jù)公司規(guī)定，試用期一般為一個月。新員工試用期滿后，由直屬銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，考核內(nèi)容為工作業(yè)績、工作技能和工作看法。另外，銷售經(jīng)理應(yīng)督導(dǎo)被考核人員提交試用期工作心得報告，最終將考核資料送人力行管部備案。

2、平?？己?。

(1)銷售經(jīng)理對本部銷售人員，就其工作看法、工作技能等隨時進行嚴(yán)正考核，對有表現(xiàn)突出或不佳者，應(yīng)剛好進行表揚或指責(zé)，并記錄備案，為定期考核供應(yīng)事實依據(jù)，并視情節(jié)程度上報項目部和人力行管部。

(2)銷售經(jīng)理應(yīng)做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報人力行管部一次。

(3)項目部對銷售經(jīng)理的日常工作實力(如管理實力、分析實力、溝通實力、協(xié)調(diào)實力、執(zhí)行實力等)和工作看法進行隨時考核，對表現(xiàn)突出或不佳者要剛好作出相應(yīng)處理，并記錄備案。

3、賽季考核。依據(jù)項目部工作支配，每一個賽季進行一次考核，考核內(nèi)容側(cè)重于銷售業(yè)績，考核對象為銷售經(jīng)理和銷售人員。由項目部和銷售部負(fù)責(zé)，考核結(jié)果報人力行管部備案。銷售經(jīng)理和銷售人員應(yīng)提交賽季小結(jié)報告。

4、年終績效考核。每年春節(jié)前一個月進行，大約在1月中下旬?？己藢ο鬄殇N售經(jīng)理和銷售人員，考核內(nèi)容為年度工作業(yè)績、工作實力和工作看法。銷售經(jīng)理和銷售人員提交年度總結(jié)報告。

第五條、績效考核形式

1、自我評定;

2、干脆上級評議

3、其他(猶如事評議、下級評議)

銷售部績效考核制度

每一個公司對于每一個部門及個人都會制定績效考核制度,銷售部門作為企業(yè)的重要部門之一,是如何制定有激勵性的績效考核制度的呢以下整理了具體的銷售部績效考核制度的范本,可供參考。

績效考核是指企業(yè)在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)下,運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo),對員工過去的工作行為及取得的工作業(yè)績進行評估,并運用評估的結(jié)果對員工將來的工作行為和工作業(yè)績產(chǎn)生正面引導(dǎo)的過程和方法。

績效考核就是對企業(yè)人員完成目標(biāo)狀況的一個跟蹤、記錄、考評。

留意績效考核的時效關(guān)系,績效考核是對被考核主體過去進行評價并對其將來產(chǎn)生影響。

銷售部績效考核制度專輯主要介紹了績效考評制度、績效考核細(xì)則、績效管理制度、嘉獎制度等相關(guān)內(nèi)容,還包括了連鎖店、4s店、商業(yè)銀行等不同企業(yè)的績效考核制度,為銷售部制定績效考核制度供應(yīng)參考。

為順當(dāng)完成公司的既定銷售目標(biāo),最大限度地激勵銷售人員;

提高全體員工對市場和客戶的關(guān)注,落實全員銷售的目標(biāo),使公司進入快速發(fā)展的通道,制定本制度。

一、適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。

包括:1.銷售類崗位:a類--銷售經(jīng)理,包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理b類--物流銷售代表2.銷售支持功能:c類--售前銷售支持3.兼職銷售崗位d類-兼職銷售經(jīng)理e類-非專職銷售員工4.非銷售部門f主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構(gòu)

二、權(quán)責(zé)銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門;

人力行政支持中心為本制度的監(jiān)督執(zhí)行部門;

財務(wù)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的核算;

適用范圍內(nèi)的全部員工必需嚴(yán)格遵照執(zhí)行。

三、薪資體系1.a類執(zhí)行:固定工資+團隊管理指標(biāo)考核獎金+團隊業(yè)務(wù)提成+獎金2.b類執(zhí)行:固定工資+管理指標(biāo)考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金3.c類執(zhí)行:固定薪資+管理指標(biāo)考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金4.d、e類執(zhí)行:原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+獎金

5.f類執(zhí)行:業(yè)務(wù)凈利潤按比例留存

四、銷售任務(wù)及銷售凈額的定義當(dāng)年度銷售任務(wù)=(簽約滿12個月的實際收款年限折算率)+(新簽合同的實際銷售凈額100%)按年限進行折算,詳細(xì)見下:年限(月數(shù))頭12個月第13-24個月第25-36個月第37個月起折算率100%50%25%0%當(dāng)月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出(交通費、款待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用);

五、銷售貢獻安排1.非干脆開拓客戶產(chǎn)生的銷售:提成比例按實際狀況打折;2.a類人員有義務(wù)幫助下級銷售員完成銷售業(yè)績,不共享下級銷售提成;3.多類別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績,則由相關(guān)人員按銷售貢獻不同協(xié)商安排比例,銷售業(yè)績按協(xié)商的比例分別計入,銷售提成按安排的業(yè)績分別計算;

并上報銷售管理部審批并備案。

4.外部人員供應(yīng)的銷售信息并勝利產(chǎn)生的銷售業(yè)績的,原則上外部人員與本公司銷售人員的提成比例和不應(yīng)超過對應(yīng)銷售人員的提成率,二者間的安排比例由公司確定;

5.非銷售部門產(chǎn)生的業(yè)績(包含與其它部門或人員拆分的業(yè)績)由部門負(fù)責(zé)人,按肯定比例賜予主要跟進人銷售提成,可參考兼職銷售員提成比例。

6.當(dāng)當(dāng)事人不滿足安排比例時,可向公司管理層提出申訴。

六、提成或獎金的發(fā)放1.a、b類的管理指標(biāo)考核獎金每月發(fā)放,業(yè)務(wù)提成每季度100%發(fā)放;2.c類人員的管理指標(biāo)考核獎金30%按季度予以發(fā)放。

在每個季度的第2個月發(fā)放上一季度獎金;

剩余部分累計到年終一次性發(fā)放完畢(春節(jié)過后);3.d、e類業(yè)務(wù)提成按季度100%發(fā)放;4.f類獎金按季度進行核算確認(rèn);

七、特別規(guī)定1.a類和b類崗位的(團隊)管理指標(biāo)考核由該類崗位的干脆上司及銷售行政部依據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予以評定;

c類崗位的管理指標(biāo)考核由該類崗位的干脆上司及銷售部依據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予于評定;2.a類與b類的目標(biāo)任務(wù)每年進行調(diào)整;

若當(dāng)年度市場發(fā)生重大改變,在與a類與b類人員進行協(xié)調(diào)后按新目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行;3.d、e類暫不設(shè)定任務(wù)目標(biāo);4.c類人員薪資試用期期間無管理指標(biāo)考核獎金;

5.全部人員在月度、季度或年度考核前離職,應(yīng)支付的提成或獎金不予發(fā)放且無權(quán)追索;

八、附則本制度自2023年1月1日起生效。

由總部人力行政支持中心與銷售管理部共同制訂、修改和說明。

銷售管理部應(yīng)嚴(yán)格遵循本制度的相關(guān)條例,對制度的執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)。

附:1.銷售類員工薪資體系2.大客戶嘉獎管理制度3.a類:物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理方法4.b類:物流銷售代表薪酬績效與提成管理方法

5.c類:售前支持人員的薪酬與績效管理方法6.d、e類:兼職銷售薪酬與績效管理方法7.f類:非銷售部門自營業(yè)務(wù)獎金管理方法a類:物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理方法

一、適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。

包括:大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。

二、薪資結(jié)構(gòu)1.全年目標(biāo)薪酬總額=(每月固定工資+每月管理指標(biāo)考核獎金)12個月+團隊銷售提成+獎金其中:每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標(biāo)考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成獎金=大客戶開發(fā)嘉獎(一次性)2.目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見:銷售類員工薪資提成體系備注:當(dāng)月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出(交通費、款待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用);

每年由銷售總部依據(jù)公司目標(biāo)制定kpi指標(biāo);

薪金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)地區(qū)差異略有差異。

三、銷售任務(wù)的確定每年年底,銷售管理部確定每個大客戶經(jīng)理下一年度的年度目標(biāo)。

1.新入職人員:每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標(biāo),當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下:入職后目標(biāo)完成率目標(biāo)累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注:若入職未滿1個整年,則當(dāng)年任務(wù)=全年任務(wù)/12個月當(dāng)年剩余的月數(shù)。

2.入職的第2個日歷年起先,當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下:考核年目標(biāo)完成率目標(biāo)累計完成率第1個考核季度20%20%第2個考核季度25%45%第3個考核季度25%70%第4個考核季度30%100%

四、考核:1.試用期:若入職后其次個考核季度的目標(biāo)完成率低于80%的,則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標(biāo)精確定或按自動離職處理。

2.進入正常用工期:

(1)若季度目標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)的,則自次季度起,每月薪資=應(yīng)發(fā)工資實際目標(biāo)完成率支付;

若次次季度累計目標(biāo)完成率達(dá)標(biāo)的,則自次季度起,薪資復(fù)原原每月薪資標(biāo)準(zhǔn),并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。

(2)若連續(xù)3個季度不能完成任務(wù)目標(biāo)且累計銷售額未達(dá)應(yīng)完成目標(biāo)的80%的,則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標(biāo)精確定或按自動離職處理。

b類:物流銷售代表薪酬績效與提成管理方法

一、適用范圍本方法適用于銷售管理部各銷售大區(qū)專職物流銷售代表。

二、薪資結(jié)構(gòu)銷售類人員實行實行底薪+管理指標(biāo)考核獎金+提成制。

詳細(xì)如下:3.物流銷售代表的薪資與績效全年目標(biāo)薪酬總額=(每月基本工資+每月管理指標(biāo)考核獎金)12個月+業(yè)務(wù)提成+獎金其中:每月基本工資=基本生活(包括通訊費)每月管理指標(biāo)考核獎金=規(guī)定的日常銷售活動業(yè)務(wù)提成=完成既定銷售目標(biāo)的銷售提成獎金=大客戶開發(fā)嘉獎(一次性)4.目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見一(第1個考核年)依據(jù)目標(biāo)營業(yè)額的改變檔次標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)改變;

薪金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)地區(qū)差異略有差異。

三、績效管理1.每月管理指標(biāo)考核獎金:依據(jù)關(guān)鍵考核要素進行月度考核(詳細(xì)要素見二)。

2.業(yè)務(wù)提成:若100%完成對應(yīng)的當(dāng)月銷售額任務(wù),則100%獲得對應(yīng)的目標(biāo)提成;

若實際完成銷售額低于對應(yīng)目標(biāo)銷售額的,提成=實際完成銷售額/年度目標(biāo)銷售額年度目標(biāo)銷售提成,上不封頂。

四、淘汰與晉升1.連續(xù)三個月完成月目標(biāo)營業(yè)額的100%,第四個月起先薪金上調(diào)一個檔次,同時,銷售任務(wù)按上調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行。

若第四個月起先連續(xù)3個月實際完成營業(yè)總額未達(dá)到3個月目標(biāo)營業(yè)總額的100%,則重新退回下一檔次,銷售任務(wù)按下調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行;

當(dāng)個人業(yè)績連續(xù)三個月完成月目標(biāo)銷售額在60%(含)以下的,按自動離職處理。

2.當(dāng)個人業(yè)績連續(xù)3個月100%完成最高檔的月目標(biāo)營業(yè)額,從次月起晉升為物流銷售經(jīng)理(區(qū)域),按物流銷售經(jīng)理的薪資與提成。

五、試用期管理1.每月管理指標(biāo)考核獎金的考核按第三款

第1條執(zhí)行。

2.按第1檔入職的銷售代表,第1個季度不考核銷售任務(wù),期間如產(chǎn)生銷售額按三2條款發(fā)給銷售提成。

按2檔及2檔后入職的銷售代表,第1個月不考核銷售任務(wù),期間如產(chǎn)生銷售額按三2條款發(fā)給銷售提成。

之后,按季度考核目標(biāo)營業(yè)額,季度目標(biāo)額=月目標(biāo)額之和。

入職日為15日(不含)后,入職當(dāng)月為無單期,季度考核周期從次月起先計算;

入職日為15日(含)前,季度考核周期從入職當(dāng)月起先計算;

若入職后的首個考核季度未完成季度目標(biāo)營業(yè)總額的40%,按自動離職處理。

試用期內(nèi)及無銷售任務(wù)考核期內(nèi),績效考核分?jǐn)?shù)必需達(dá)到80分以上,連續(xù)兩個月達(dá)不到目標(biāo)的,按自動離職處理。

c類:售前支持人員的薪酬與績效管理方法肯定義:售前支持人員指在獲得銷售訂單過程中供應(yīng)支持性工作的崗位的人員。

主要指售前支持崗位人員,包含方案和標(biāo)書設(shè)計及報價員。

二薪資結(jié)構(gòu)售前支持崗位的薪資執(zhí)行固定+目標(biāo)管理指標(biāo)考核獎金制。

其中,30%目標(biāo)管理指標(biāo)考核獎金在季度依據(jù)個人績效予以發(fā)放,另外70%在年終依據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)率完成狀況及個人季度績效綜合結(jié)果在年底一次性發(fā)放。

三考核結(jié)果考核等級a+優(yōu)秀a良好b達(dá)標(biāo)b-須改善c不行接受分值96-12086-95分71-85分61-70分60分以下當(dāng)b-和c無管理指標(biāo)考核獎金。

基本方法為:考評等級為b(達(dá)標(biāo))獲得目標(biāo)獎金的80-90%,a(良好)在90-100%,a+(優(yōu)秀)101-120d、e類:兼職銷售薪酬與績效提成管理方法

一、適用范圍本制度適用于兼職銷售人員。

包括:兼職銷售經(jīng)理、兼職銷售代表、公司外部人員。

二、薪資結(jié)構(gòu)1.全年目標(biāo)薪酬總額=原崗位工資+銷售提成+獎金其中:原崗位工資=原崗位固定工資銷售提成=實際完成的銷售凈額基本工資對應(yīng)級別的提成比例計算;

獎金=大客戶開發(fā)嘉獎(一次性)2.工資級別參考見:銷售類員工薪資提成體系備注:當(dāng)月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出(交通費、款待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用);

f類:非銷售部門銷售提成管理方法

一、適用范圍本制度適用于主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構(gòu)。

二、提成安排各地營運等非銷售部門自行開發(fā)的客戶,扣稅后的凈利潤70%歸入總部,30%留在本單位報總部審批后自行安排,可用于員工嘉獎、活動費、改善辦公、住宿條件、購置本單位自用車輛等;

銷售部績效考核制度格式怎樣的

每一個公司對于每一個部門及個人都會制定績效考核制度,銷售部門作為企業(yè)的重要部門之一,是如何制定有激勵性的績效考核制度的呢以下整理了具體的銷售部績效考核制度的范本,可供參考。

績效考核是指企業(yè)在既定的戰(zhàn)略目標(biāo)下,運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo),對員工過去的工作行為及取得的工作業(yè)績進行評估,并運用評估的結(jié)果對員工將來的工作行為和工作業(yè)績產(chǎn)生正面引導(dǎo)的過程和方法。

績效考核就是對企業(yè)人員完成目標(biāo)狀況的一個跟蹤、記錄、考評。

留意績效考核的時效關(guān)系,績效考核是對被考核主體過去進行評價并對其將來產(chǎn)生影響。

銷售部績效考核制度專輯主要介紹了績效考評制度、績效考核細(xì)則、績效管理制度、嘉獎制度等相關(guān)內(nèi)容,還包括了連鎖店、4s店、商業(yè)銀行等不同企業(yè)的績效考核制度,為銷售部制定績效考核制度供應(yīng)參考。

為順當(dāng)完成公司的既定銷售目標(biāo),最大限度地激勵銷售人員;

提高全體員工對市場和客戶的關(guān)注,落實全員銷售的目標(biāo),使公司進入快速發(fā)展的通道,制定本制度。

一、適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。

包括:1.銷售類崗位:a類--銷售經(jīng)理,包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理b類--物流銷售代表2.銷售支持功能:c類--售前銷售支持3.兼職銷售崗位d類-兼職銷售經(jīng)理e類-非專職銷售員工4.非銷售部門f主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構(gòu)

二、權(quán)責(zé)銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門;

人力行政支持中心為本制度的監(jiān)督執(zhí)行部門;

財務(wù)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的核算;

適用范圍內(nèi)的全部員工必需嚴(yán)格遵照執(zhí)行。

三、薪資體系1.a類執(zhí)行:固定工資+團隊管理指標(biāo)考核獎金+團隊業(yè)務(wù)提成+獎金2.b類執(zhí)行:固定工資+管理指標(biāo)考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金3.c類執(zhí)行:固定薪資+管理指標(biāo)考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金4.d、e類執(zhí)行:原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+獎金

5.f類執(zhí)行:業(yè)務(wù)凈利潤按比例留存

四、銷售任務(wù)及銷售凈額的定義當(dāng)年度銷售任務(wù)=(簽約滿12個月的實際收款年限折算率)+(新簽合同的實際銷售凈額100%)按年限進行折算,詳細(xì)見下:年限(月數(shù))頭12個月第13-24個月第25-36個月第37個月起折算率100%50%25%0%當(dāng)月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出(交通費、款待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用);

五、銷售貢獻安排1.非干脆開拓客戶產(chǎn)生的銷售:提成比例按實際狀況打折;2.a類人員有義務(wù)幫助下級銷售員完成銷售業(yè)績,不共享下級銷售提成;3.多類別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績,則由相關(guān)人員按銷售貢獻不同協(xié)商安排比例,銷售業(yè)績按協(xié)商的比例分別計入,銷售提成按安排的業(yè)績分別計算;

并上報銷售管理部審批并備案。

4.外部人員供應(yīng)的銷售信息并勝利產(chǎn)生的銷售業(yè)績的,原則上外部人員與本公司銷售人員的提成比例和不應(yīng)超過對應(yīng)銷售人員的提成率,二者間的安排比例由公司確定;

5.非銷售部門產(chǎn)生的業(yè)績(包含與其它部門或人員拆分的業(yè)績)由部門負(fù)責(zé)人,按肯定比例賜予主要跟進人銷售提成,可參考兼職銷售員提成比例。

6.當(dāng)當(dāng)事人不滿足安排比例時,可向公司管理層提出申訴。

六、提成或獎金的發(fā)放1.a、b類的管理指標(biāo)考核獎金每月發(fā)放,業(yè)務(wù)提成每季度100%發(fā)放;2.c類人員的管理指標(biāo)考核獎金30%按季度予以發(fā)放。

在每個季度的第2個月發(fā)放上一季度獎金;

剩余部分累計到年終一次性發(fā)放完畢(春節(jié)過后);3.d、e類業(yè)務(wù)提成按季度100%發(fā)放;4.f類獎金按季度進行核算確認(rèn);

七、特別規(guī)定1.a類和b類崗位的(團隊)管理指標(biāo)考核由該類崗位的干脆上司及銷售行政部依據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予以評定;

c類崗位的管理指標(biāo)考核由該類崗位的干脆上司及銷售部依據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予于評定;2.a類與b類的目標(biāo)任務(wù)每年進行調(diào)整;

若當(dāng)年度市場發(fā)生重大改變,在與a類與b類人員進行協(xié)調(diào)后按新目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行;3.d、e類暫不設(shè)定任務(wù)目標(biāo);4.c類人員薪資試用期期間無管理指標(biāo)考核獎金;

5.全部人員在月度、季度或年度考核前離職,應(yīng)支付的提成或獎金不予發(fā)放且無權(quán)追索;

八、附則本制度自2023年1月1日起生效。

由總部人力行政支持中心與銷售管理部共同制訂、修改和說明。

銷售管理部應(yīng)嚴(yán)格遵循本制度的相關(guān)條例,對制度的執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)。

附:1.銷售類員工薪資體系2.大客戶嘉獎管理制度3.a類:物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理方法4.b類:物流銷售代表薪酬績效與提成管理方法

5.c類:售前支持人員的薪酬與績效管理方法6.d、e類:兼職銷售薪酬與績效管理方法7.f類:非銷售部門自營業(yè)務(wù)獎金管理方法a類:物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理方法

一、適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。

包括:大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。

二、薪資結(jié)構(gòu)1.全年目標(biāo)薪酬總額=(每月固定工資+每月管理指標(biāo)考核獎金)12個月+團隊銷售提成+獎金其中:每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標(biāo)考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成獎金=大客戶開發(fā)嘉獎(一次性)2.目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見:銷售類員工薪資提成體系備注:當(dāng)月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出(交通費、款待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用);

每年由銷售總部依據(jù)公司目標(biāo)制定kpi指標(biāo);

薪金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)地區(qū)差異略有差異。

三、銷售任務(wù)的確定每年年底,銷售管理部確定每個大客戶經(jīng)理下一年度的年度目標(biāo)。

1.新入職人員:每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標(biāo),當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下:入職后目標(biāo)完成率目標(biāo)累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注:若入職未滿1個整年,則當(dāng)年任務(wù)=全年任務(wù)/12個月當(dāng)年剩余的月數(shù)。

2.入職的第2個日歷年起先,當(dāng)年度的目標(biāo)完成率要求如下:考核年目標(biāo)完成率目標(biāo)累計完成率第1個考核季度20%20%第2個考核季度25%45%第3個考核季度25%70%第4個考核季度30%100%

四、考核:1.試用期:若入職后其次個考核季度的目標(biāo)完成率低于80%的,則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標(biāo)精確定或按自動離職處理。

2.進入正常用工期:

(1)若季度目標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)的,則自次季度起,每月薪資=應(yīng)發(fā)工資實際目標(biāo)完成率支付;

若次次季度累計目標(biāo)完成率達(dá)標(biāo)的,則自次季度起,薪資復(fù)原原每月薪資標(biāo)準(zhǔn),并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。

(2)若連續(xù)3個季度不能完成任務(wù)目標(biāo)且累計銷售額未達(dá)應(yīng)完成目標(biāo)的80%的,則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標(biāo)精確定或按自動離職處理。

b類:物流銷售代表薪酬績效與提成管理方法

一、適用范圍本方法適用于銷售管理部各銷售大區(qū)專職物流銷售代表。

二、薪資結(jié)構(gòu)銷售類人員實行實行底薪+管理指標(biāo)考核獎金+提成制。

詳細(xì)如下:3.物流銷售代表的薪資與績效全年目標(biāo)薪酬總額=(每月基本工資+每月管理指標(biāo)考核獎金)12個月+業(yè)務(wù)提成+獎金其中:每月基本工資=基本生活(包括通訊費)每月管理指標(biāo)考核獎金=規(guī)定的日常銷售活動業(yè)務(wù)提成=完成既定銷售目標(biāo)的銷售提成獎金=大客戶開發(fā)嘉獎(一次性)4.目標(biāo)薪資與銷售任務(wù)詳見一(第1個考核年)依據(jù)目標(biāo)營業(yè)額的改變檔次標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)改變;

薪金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)地區(qū)差異略有差異。

三、績效管理1.每月管理指標(biāo)考核獎金:依據(jù)關(guān)鍵考核要素進行月度考核(詳細(xì)要素見二)。

2.業(yè)務(wù)提成:若100%完成對應(yīng)的當(dāng)月銷售額任務(wù),則100%獲得對應(yīng)的目標(biāo)提成;

若實際完成銷售額低于對應(yīng)目標(biāo)銷售額的,提成=實際完成銷售額/年度目標(biāo)銷售額年度目標(biāo)銷售提成,上不封頂。

四、淘汰與晉升1.連續(xù)三個月完成月目標(biāo)營業(yè)額的100%,第四個月起先薪金上調(diào)一個檔次,同時,銷售任務(wù)按上調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行。

若第四個月起先連續(xù)3個月實際完成營業(yè)總額未達(dá)到3個月目標(biāo)營業(yè)總額的100%,則重新退回下一檔次,銷售任務(wù)按下調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行;

當(dāng)個人業(yè)績連續(xù)三個月完成月目標(biāo)銷售額在60%(含)以下的,按自動離職處理。

2.當(dāng)個人業(yè)績連續(xù)3個月100%完成最高檔的月目標(biāo)營業(yè)額,從次月起晉升為物流銷售經(jīng)理(區(qū)域),按物流銷售經(jīng)理的薪