Aist-“肌膚無瑕”傳播規(guī)劃2009-12-28上周工作回顧（12.21-27日工作周）長沙：圣誕促銷稿件常德：李東抵常德預(yù)告篇公益廣告拍攝公益廣告競爭對手上周發(fā)布情況匯總亞韓——實力美膚/年終絕版美麗設(shè)備+專家雅美——醫(yī)師團隊/非手術(shù)/微整形促銷+專家亞韓12.21-25日發(fā)布稿件雅美12.21-25日發(fā)布稿件肌膚無瑕中心整體傳播規(guī)劃關(guān)于“中心”的命名中心，作為普遍具有識別度，且在傳播中沒有障礙中的語匯，我們需要找尋與其具備同等認(rèn)知的詞語來替代?！爸行摹钡幕緦傩宰鳛椤皭鬯继亍闭螜C構(gòu)其中一個系統(tǒng)具備該分支相對獨立的功能與特性能夠承載該項目品牌化運作“中心”替代方案沙龍——與中心具備相近的識別度，較為西化，目前常見于美容美發(fā)行業(yè)館——同樣具備較高的識別度，而在本行業(yè)中的應(yīng)用并不多見堂——識別度較弱，中式色彩較重，在化妝品行業(yè)更為常見，如資生堂，自然堂“中心”替代方案無瑕?美膚尚館無瑕，作為項目的品牌名稱，延續(xù)肌膚無瑕的核心概念尚館，作為中心替代詞，更注重愛思特既有的“時尚”與“優(yōu)雅”的延展無瑕?美膚尚館ICON無瑕?美膚尚館的后期延續(xù)無痕?逆時空尚館玉顏?精五官尚館……無瑕?美膚尚館-品牌架構(gòu)品牌定位的六項支持要素中商譽與通路對于項目品牌更依賴于企業(yè)整體形象的建立與塑造暫不列于項目品牌中討論產(chǎn)品層面-行業(yè)同質(zhì)/少量優(yōu)勢在激光美膚的領(lǐng)域，總體行業(yè)的同質(zhì)化競爭格外明顯從項目到設(shè)備，到實際能為消費者解決的問題，各競爭對手并未在消費者心智中建立強有力的區(qū)隔優(yōu)勢同時，整體行業(yè)仍需要共同面對來自化妝品行業(yè)、美容行業(yè)共同分享整體市場產(chǎn)品層面-亞韓激光中心產(chǎn)品線產(chǎn)品層面-雅美QS皮膚中心產(chǎn)品線產(chǎn)品層面-愛思特優(yōu)勢設(shè)備優(yōu)勢——皮膚CTC6賽諾秀755賽諾秀585……優(yōu)勢提升——可隨時被超越的硬件優(yōu)勢，需要迅速進入消費者的心智，轉(zhuǎn)化為品牌形象的支撐消費者層面-終極承諾將給予“誰”？為什么一定來愛思特？WHO

誰會來？WHAT

來做什么？WHEN

何時會來？WHERE

去哪里做？WHY

為什么來？HOW

如何做？要怎樣的效果？5W1HW-WHO誰會來使用激光科的項目？我們的目標(biāo)消費者是誰？W-WHAT她們來做什么樣的項目？袪斑？袪紅？脫毛？W-WHEN什么時候會來？幸福開心的時刻？需要安慰的時刻？W-WHERE去哪里做？選擇的清單里是否有“愛思特”？W-WHY為什么要選擇激光項目？要解決什么問題？H-HOW打算得到何種效果？消費者層面-WHO目標(biāo)消費者對美麗挑剔對完美苛求在意別人的欣賞喜歡被青睞享受美麗帶來的特殊優(yōu)待……她們是懂得愛自己，也享受被人所愛的精致女子消費者層面-WHAT/WHY/HOW消費動機治療型自身形象本身存在的問題 -影響整體美觀的客觀存在 -依靠日常護膚和美容保養(yǎng)無法解

決的問題 -期待效果：解決客觀存在的問題保養(yǎng)型非客觀存在的自覺性問題 -客觀上不影響整體美觀 -因消費者本人的苛求完美而

產(chǎn)生的需求性消費 -期待效果：達成完美根據(jù)前期的醫(yī)師訪談了解，消費趨勢上，目前的消費者多數(shù)屬于“治療型”消費者層面-WHEN/WHERE消費決策消費時機——消費需求一直存在，購買時機往往來自外力觸發(fā)消費決策因素排序——安全/效果/價格/技術(shù)……洞察

最根本的消費者需求消費需求消費者對美的需求始終客觀存在需求由潛在轉(zhuǎn)向顯性的時間不一，被觸發(fā)的原因也不盡相同其中核心的部分分別來自于消費者對自己的看待，以及他人對自我的看待。我如何看待我自己？他人如何看待我自己？視覺管理層面-項目ICON視覺管理層面-競爭對手表現(xiàn)形象層面-愛思特項目品牌非手術(shù)中心、QS皮膚中心……以及貌似強大的醫(yī)師團隊群生相，仍停留在產(chǎn)品層面的訴求，并未進入“品牌形象”塑造的競爭狀勢。無瑕?美膚尚館品牌定位擁有更多眷顧品牌屬性功能性利益獨特利益點情感性利益價值體現(xiàn)品牌個性技術(shù)領(lǐng)先

療效顯著

效果保障

關(guān)愛

尊寵貼心受重視受寵愛科技嚴(yán)謹(jǐn)關(guān)愛先進設(shè)備頂級組合方案資深醫(yī)師無瑕?美膚尚館-品牌核心概念眷顧眷顧，來自自己對自己的寵愛來自朋友的關(guān)愛來自異性的青睞來自生活中種種不可思議的優(yōu)待無瑕?美膚尚館-整體傳播規(guī)劃傳播周期2010年1月10日-3月15日傳播訴求眷顧傳播媒介組合平面：報紙/周刊戶外：公交站臺/電梯框架/出租車招揚點/商場燈箱/校園/社區(qū)電視：TVC無瑕?美膚尚館-傳播階段劃分事件營銷啟動-新天鵝計劃沒有女人是天生的丑小鴨，一點改變就可以更完美新年要有新希望，加入愛思特新天鵝計劃，體會不一樣的2010激光科的項目與護膚保養(yǎng)的關(guān)聯(lián)最為緊密，作為2010年愛思特整體形象的啟動項目，同時為3月天鵝會的重新啟航鋪墊新天鵝計劃（2010年1月10日-3月15日）尋找新天鵝雙休日，黃興路步行街、東塘、河西大學(xué)城等地一個個身背天鵝翅膀的美麗女生帶著鏡子來到行人面前鏡子上一行字——“2010年想要飛的更完美？寶貝兒，你一定要來愛思特”轉(zhuǎn)身離去的同時，留下一張活動單頁誰是最動人的新天鵝？征集的100名新天鵝候選人，將享受一定比例的產(chǎn)品優(yōu)惠并可以較優(yōu)惠的額度晉升為天鵝會會員治療周期進行同時開通網(wǎng)絡(luò)專區(qū)，接受公眾網(wǎng)絡(luò)投票依據(jù)公眾網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果產(chǎn)生十強選手新天鵝啟程首映禮評選結(jié)果揭曉后，于平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體同時公布最終票選結(jié)果預(yù)告天鵝會的啟程首映禮，公告每月8日將成為天鵝日結(jié)合天鵝會的全新啟程，打造三月AIST的天鵝月事件營銷啟動-創(chuàng)意表現(xiàn)寶貝兒，你從來不是丑小鴨蒙了塵的天鵝，總有一天要綻放你原有的光芒TVC-砸鏡子篇15秒VideoAudio場景：家中，女子背影，舉起桌上的一面小鏡子擲到地上鏡頭跟女子背影，女子沖進衛(wèi)生間，舉起杯具擲向衛(wèi)生間的鏡子女子沖進臥室，抓起香水瓶砸向梳妝鏡，轉(zhuǎn)身又將穿衣鏡砸壞女子沖出家門，來到一輛小車旁。車窗玻璃中折射出一個黑影飛過來聲效：“咣當(dāng)”玻璃破碎的聲音正對鏡頭走過來兩個抬玻璃的人，臉上露出驚恐躲避的神情聲效：“咣當(dāng)”一聲碎裂的巨響黑屏字幕：還未治愈鏡子恐懼癥？寶貝兒，你一定要來愛思特愛思特標(biāo)版肌膚無暇項目LOGOTVC-無時不鏡篇15秒VideoAudio場景：會議室中，女子一邊匯報工作，一邊拿出鏡子端詳自己餐桌上，女子一邊碰杯，一邊取出鏡子端詳自己馬路邊，綠燈示意行人通過，女子不緊不慢取出鏡子端詳自己堵車長龍，鏡頭掃進最前面的一輛車內(nèi)，駕駛座上的女子正在從容的照鏡子聲效：此起彼伏的汽車?yán)嚷曤娞蓍T打開，人群紛紛涌進電梯，女子一手卡住門，一手拿出鏡子端詳自己旁白：戀上鏡子，是一種驕傲的嗜好電梯內(nèi)的人面面相覷旁白：專屬，愛美麗的女人愛思特標(biāo)版廣告語：愛美麗，與時鏡現(xiàn)寶貝兒，你一定要來愛思特TVC-無處不鏡篇15秒VideoAudio場景：辦公室，遞過來一張光盤，女子對著光盤仔細(xì)端詳自己堵車長龍，最前面的一輛車?yán)?，女子從駕駛座探出頭來對著后視鏡自己端詳自己聲效：此起彼伏的汽車?yán)嚷晝蓚€抬玻璃的人，女子堵住他們的路線，從容地全神貫注欣賞自己旁白：戀鏡癖，是因為愛美麗女人泳池邊，身穿泳裝的女子遲遲不肯下水，對著水面仔細(xì)欣賞自己的妙曼旁白：愛上了自己的美麗愛思特標(biāo)版廣告語：愛美麗，愛上欣賞自己寶貝兒，你一定要來愛思特媒體組合平面報紙公交站臺電梯框架商場燈箱出租車招揚點校園/社區(qū)電視TVC分眾傳播科教網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)傳播電臺媒體1.10-1.25日天鵝系列3篇天鵝系列3篇天鵝系列3篇——修復(fù)系列指責(zé)系列砸鏡子篇砸鏡子篇科教片發(fā)布天鵝系列短期活動預(yù)告1.25-3.15眷顧系列眷顧系列眷顧系列眷顧系列修復(fù)系列指責(zé)系列無時/無地篇無時/無地篇跟進進度實播眷顧/活動跟進——1.25-.2.14春節(jié)促銷春節(jié)促銷春節(jié)促銷眷顧系列修復(fù)系列指責(zé)系列帶字幕促銷帶字幕促銷跟進進度實播春節(jié)促銷春節(jié)促銷2.25-3.14眷顧/首映預(yù)告眷顧系列眷顧系列眷顧系列修復(fù)系列指責(zé)系列無時/無地篇——完成本項片源跟進活動——特殊媒介傳播戶外媒體應(yīng)用原則信息簡潔，一眼了然用于品牌形象長期塑造以形象支持現(xiàn)階段的傳播項目出租車招揚點傳播訴求愛思特的技術(shù)優(yōu)勢，可以幫你還原還原亞韓、雅美、華美……失敗手術(shù)造成的遺憾修復(fù)THANKS！如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學(xué)形式。它在歐洲乃至世界的文學(xué)史上，地位都是很崇高的。希臘原始的居民，由于處在那個久遠(yuǎn)的年代，當(dāng)時的知識顯然還不足以解釋復(fù)雜的自然現(xiàn)象，又覺得在大自然面前，人類非常渺小。這么一來，他們就會臆想出各種神靈來，認(rèn)為是神靈掌握著世間的一切。但是，希臘神話中的神，與我們中國古代傳說中的神相比，形象大不相同。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務(wù)之外，從個人形象講，基本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。這樣的形象，很大程度上鮮明地把“神”和“人”清楚地區(qū)分開來，讓人覺得神是遙不可及且完美無缺的。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。他們也有七情六欲，也會嫉妒、仇恨，也會因為一件小事就起爭執(zhí)，并不是完美無缺的道德模范。希臘神的生活是無拘無束、**形骸的，不會像東方的神一樣等級森嚴(yán)，壓抑拘謹(jǐn)。他們雖然認(rèn)為有神的存在，但從他們的神話里，我們能夠深