年個人目標計劃怎么寫【工作方案】

新的一年,代表著新的開頭,那么如何制定工作方案?下面是第一我收集整理關(guān)于20xx年個人目標方案的資料，盼望大家喜愛。

20xx年個人目標方案篇一

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)同學實習，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行聘請。

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，把握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。

第一階段：

1、參與公司新員工培訓(xùn)，了解、熟識、把握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)學問)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟識、把握企業(yè)經(jīng)營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行力量;(如：熟識旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

其次階段：

1、依據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定訪問方案，做好調(diào)研表及訪問日志;

2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行訪問、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟識市場動態(tài);

第三階段：

1、把握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的狀況，并準時向上級遞交書面報告;

2、仔細做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項看法和要求，準時將有關(guān)狀況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，樂觀查找和發(fā)覺潛在的客戶并準時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負責重要團隊、大型團隊的連接、接待工作;

5、準時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、樂觀參與部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。幫助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

其次階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：訪問方案(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步綻開。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對幫助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行訪問，查找合作契合點，形成合作!

附三：訪問日志訪問日志

客戶名稱：

訪問時間：年月日

(字數(shù)不限，請記錄訪問時間，訪問人，訪問過程，訪問中遇到的問題，客戶看法及建議)備注：每次訪問完成后，準時上交訪問日志。如無法準時上交，請按日期挨次排列后，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、了解、熟識、把握企業(yè)經(jīng)營學問，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、了解、熟識、把握銷售架構(gòu);

三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員把握銷售方法及技巧，培育其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵項年宏)

五、了解、熟識、把握旅行社產(chǎn)品、線路;

六、了解、熟識、把握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該訪問誰，找誰推舉露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起非常重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿支配，旅游餐飲支配，團隊結(jié)束后的客人看法調(diào)查等。)

20xx年個人目標方案篇二

試驗教學是中學校素養(yǎng)教育的重要組成部分，是培育同學綜合力量的重要手段，特殊是對同學的動手力量，實際操作力量的培育，更有其不行替代的作用。為加強對試驗教學工作的管理，更好地為教學供應(yīng)服務(wù)。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)

1、學校教育主任詳細分管自然(科學)試驗教學領(lǐng)導(dǎo)。

①分管領(lǐng)導(dǎo)有聽課記錄。

②試驗教學列入學校工作方案，有教研活動及