新產(chǎn)品上市銷售課程大綱案例分享新產(chǎn)品上市關(guān)鍵環(huán)節(jié)（事前、事中、事后）職場(chǎng)訓(xùn)練關(guān)鍵點(diǎn)課程介紹：課程目標(biāo)：讓新產(chǎn)品職場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)化，從而提高新產(chǎn)品銷售的績(jī)效。授課對(duì)象：基層職場(chǎng)訓(xùn)練崗人員授課方法：講授、案例分析授課時(shí)間：2課時(shí)（90分鐘）

課程內(nèi)容：案例分析先進(jìn)個(gè)例的學(xué)習(xí)訓(xùn)練目的熟練掌握并銷售新產(chǎn)品訓(xùn)練方法會(huì)議，培訓(xùn)，通關(guān)，演練訓(xùn)練步驟訓(xùn)練過程各個(gè)階段的工作重點(diǎn)訓(xùn)練職責(zé)明確各級(jí)人員責(zé)任案例分析：背景2012年2月28日XX新產(chǎn)品上市公司XX省XX分公司首賣月（2.28-3.31）績(jī)效：案例操作步驟：預(yù)宣導(dǎo)2月10日，專題“XX宣導(dǎo)版”（簡(jiǎn)易版）列名單2月11日--2月22日，“30個(gè)福滿客戶名單”公司正式培訓(xùn)2月23日，專題“XX宣導(dǎo)版”（完整版）職場(chǎng)訓(xùn)練2月24日--2月27日，險(xiǎn)種學(xué)習(xí)，話術(shù)學(xué)習(xí)，職場(chǎng)通關(guān)后續(xù)跟蹤訓(xùn)練2月28日—3月31日，進(jìn)單代表分享，每周三公司統(tǒng)一復(fù)習(xí)賣點(diǎn)以及話術(shù)，每日朗誦通關(guān)話術(shù)效果評(píng)估4月1日，總結(jié)首賣月情況

訓(xùn)練目的：通過新產(chǎn)品職場(chǎng)訓(xùn)練，營銷員能夠正確掌握新產(chǎn)品的保險(xiǎn)條款，賣點(diǎn)，話術(shù)，以及準(zhǔn)確尋找客戶，從而實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的熟練銷售。訓(xùn)練方法：會(huì)議公司大早會(huì)主管早早會(huì)，職場(chǎng)早會(huì)，小組二會(huì)（夕會(huì)）培訓(xùn)公司培訓(xùn)職場(chǎng)培訓(xùn)通關(guān)職場(chǎng)通關(guān)演練職場(chǎng)演練開賣日前預(yù)宣導(dǎo)營銷員列名單公司正式培訓(xùn)職場(chǎng)訓(xùn)練開賣日后后續(xù)職場(chǎng)訓(xùn)練效果評(píng)估動(dòng)態(tài)評(píng)估靜態(tài)評(píng)估訓(xùn)練步驟：開賣日前—預(yù)宣導(dǎo)：時(shí)間：新產(chǎn)品推出前10-15天執(zhí)行者：公司內(nèi)容：新產(chǎn)品簡(jiǎn)易宣導(dǎo)版專題（簡(jiǎn)單介紹背景，賣點(diǎn)以及客戶群等）要求：讓營銷員對(duì)產(chǎn)品有概念（背景，賣點(diǎn)）讓營銷員對(duì)產(chǎn)品有興趣（意愿）讓營銷員知道去哪找客戶（開拓）開賣日前—營銷員列名單：時(shí)間：預(yù)宣導(dǎo)后的10-15天執(zhí)行者：各營業(yè)單位組訓(xùn)和職場(chǎng)經(jīng)理內(nèi)容：列出30個(gè)客戶名單要求：新產(chǎn)品銷售主要來自此名單的客戶，一對(duì)一，落實(shí)到人。開賣日前—公司正式培訓(xùn)：時(shí)間：產(chǎn)品正式推出之前5天執(zhí)行者：公司內(nèi)容：新產(chǎn)品完整宣導(dǎo)版（詳細(xì)介紹背景，賣點(diǎn)以及客戶群等）要求：正確了解新產(chǎn)品條款正確了解新產(chǎn)品賣點(diǎn)正確了解新產(chǎn)品客戶群正確了解新產(chǎn)品開門話術(shù)，促成話術(shù)等開賣日前—職場(chǎng)訓(xùn)練：時(shí)間：新產(chǎn)品開賣前一周早會(huì)執(zhí)行者：各營業(yè)單位組訓(xùn)和職場(chǎng)經(jīng)理要求：周一新產(chǎn)品條款的落實(shí)學(xué)習(xí)周二新產(chǎn)品賣點(diǎn)以及話術(shù)的落實(shí)學(xué)習(xí)周三通關(guān)話術(shù)以及內(nèi)容的學(xué)習(xí)（組訓(xùn)總結(jié)通關(guān)表格以及打分標(biāo)準(zhǔn)）周四通關(guān)周五通關(guān)開賣日后—后續(xù)跟蹤訓(xùn)練：時(shí)間：新產(chǎn)品開賣日后4周早會(huì)執(zhí)行者：各營業(yè)單位組訓(xùn)和職場(chǎng)經(jīng)理要求：周二、周四上周新產(chǎn)品銷售優(yōu)秀者分享周三新產(chǎn)品賣點(diǎn)和話術(shù)每天早會(huì)時(shí)間加入固定模式：朗誦話術(shù)時(shí)間效果評(píng)估—?jiǎng)討B(tài)評(píng)估：時(shí)間：流程每個(gè)階段結(jié)束之后執(zhí)行者：公司以及職場(chǎng)組訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)單階段目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估（產(chǎn)說會(huì)人員，首日保費(fèi)，列名單人數(shù)等）要求：即時(shí)收集各類信息準(zhǔn)確判斷達(dá)成目標(biāo)清晰規(guī)劃下步目標(biāo)效果評(píng)估—靜態(tài)評(píng)估：時(shí)間：新產(chǎn)品開賣一個(gè)月后執(zhí)行者：公司以及職場(chǎng)組訓(xùn)內(nèi)容：公司新產(chǎn)品績(jī)效反饋（總保費(fèi)，件均/人均保費(fèi)等）各自職場(chǎng)新產(chǎn)品銷售績(jī)效反饋（總保費(fèi)，件均/人均保費(fèi)等）要求：準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)各類數(shù)據(jù)總結(jié)研究實(shí)達(dá)情況清晰規(guī)劃下次目標(biāo)時(shí)間開賣前10-15天開賣前10-15天效果評(píng)估（一）開賣前5天效果評(píng)估（二）開賣日前5天效果評(píng)估（三）開賣日后4周效果評(píng)估（四）執(zhí)行者公司組訓(xùn)以及職場(chǎng)經(jīng)理公司公司組訓(xùn)以及職場(chǎng)經(jīng)理組訓(xùn)以及職場(chǎng)經(jīng)理公司組訓(xùn)以及職場(chǎng)經(jīng)理公司內(nèi)容簡(jiǎn)易版新產(chǎn)品宣導(dǎo)業(yè)務(wù)員列30個(gè)客戶名單列名單的人員數(shù)量完整版新產(chǎn)品宣導(dǎo)產(chǎn)說會(huì)人員產(chǎn)品條款、賣點(diǎn)、話術(shù)學(xué)習(xí)及通關(guān)首賣日保費(fèi)、舉績(jī)、件數(shù)等職場(chǎng)早會(huì)跟進(jìn)、強(qiáng)化新產(chǎn)品首賣月保費(fèi)、舉績(jī)、件數(shù)等新產(chǎn)品職場(chǎng)訓(xùn)練行事歷職責(zé)分工：公司層面：氛圍統(tǒng)一性嚴(yán)肅性（獎(jiǎng)勵(lì)，津貼等手段）緊張性（緊張度體現(xiàn)重視度）目標(biāo)一致性（營管人員和職場(chǎng)經(jīng)理）堅(jiān)定性遞進(jìn)性（分解到位，責(zé)任到部門）執(zhí)行快（啟動(dòng)要快，分工要快，行動(dòng)要快）狠（通關(guān)要狠，獎(jiǎng)罰要狠，措施要狠）準(zhǔn)（方向要準(zhǔn)，目標(biāo)要準(zhǔn)，市場(chǎng)要準(zhǔn)）職責(zé)分工：營管人員和職場(chǎng)經(jīng)理層面：氛圍同步性（跟著公司步驟走）傳遞性（快速傳遞氛圍給業(yè)務(wù)員）塑造性（塑造氛圍給業(yè)務(wù)員）目標(biāo)統(tǒng)一性（統(tǒng)一公司和業(yè)務(wù)員的目標(biāo)）堅(jiān)定性（堅(jiān)定目標(biāo)，矢志不渝）遞進(jìn)性（分解到位，責(zé)任到人）執(zhí)行到位（公司安排，保質(zhì)保量）節(jié)奏（節(jié)奏加快，傳遞緊張）嚴(yán)格（各個(gè)步驟，嚴(yán)格要求）職責(zé)分工：營銷員層面：氛圍營造（跟隨公司，集體營造市場(chǎng)氛圍）擴(kuò)大（放大效應(yīng)，擴(kuò)大氛圍）目標(biāo)設(shè)定執(zhí)行超越執(zhí)行快（銷售