1.產(chǎn)品所需原輔料:面料.

輔料:宣傳卡,標簽,防潮袋子,PVC袋,PEVA袋,自封袋,吊牌等.

了解他們的生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題.2.工藝:繡花,機絎,包邊,縫位等.3.生產(chǎn)過程:驗布,開料,裁剪,縫紉,內(nèi)部質(zhì)檢.掌握各環(huán)節(jié)生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題,解決方案.以后類似情況如何避免.4.驗貨:客檢,或每三方檢驗,免檢的不說了.了解成品會出現(xiàn)的問題,問題如何產(chǎn)生的,如何必免.5.產(chǎn)品重量計算,這個做裝箱單是要用到.最直接的辦法是取成品,測重求平均值.另外重要的一點是用料計算.總的:各個環(huán)節(jié),各種面輔料的價格,這些熟了后,價格就可以自已計算了.最大的三個問題是：針，裂口，血跡。其他的：浮線，斷跳針，污跡，機絎錯位，套內(nèi)色差，污跡，背布打褶，疊門過針，接頭毛邊，油污，布絲，線頭，跨線。出口家紡產(chǎn)品設計看重什么？家紡產(chǎn)品設計工作始終要以市場的需求為導向。南方印染股份近幾年來為了擴大出口產(chǎn)品業(yè)務，成立了外貿(mào)部，重點經(jīng)營對美國市場的出口業(yè)務。通過交易會洽談和與美國經(jīng)銷商的溝通，在出口家紡產(chǎn)品設計方面做到了了解市場，了解客戶的具體要求與產(chǎn)品設計的定位明確是至關重要的環(huán)節(jié)。我們在以前從事國內(nèi)市場家紡產(chǎn)品設計方面主觀隨意性比較多，有時強調(diào)所謂個性化設計而忽視消費者的需求，顯得有些盲目性。應該說美國的家紡市場是十分成熟規(guī)范的市場，其商業(yè)運作也具有十分完整規(guī)范的模式，只有在認真，細致地掌握了美國市場的各方面要求和整體的商業(yè)運作規(guī)則的基礎上，設計工作才有的放矢，達到目的。

設計人員要搞好產(chǎn)品設計工作必須參與到整個經(jīng)營活動的全過程之中，自始至終地與客戶進行有效的溝通。對目標市場與目標人群定位有明確的了解，才能減少盲目性。才能有效地打開美國的市場，使自己的產(chǎn)品在美國市場站住腳。由于設計人員不可能直接與美國消費者接觸，只能通過間接的方式從經(jīng)銷商方面獲取消息，因此，對所掌握的信息要進行全面的分析和研究。制定有針對性的設計方案。而在產(chǎn)品研發(fā)的過程中全程更進，不斷地調(diào)整與修正設計。特別是配色要求，與市場接軌，最終成為有系統(tǒng)的配套齊全的定位明確的主打產(chǎn)品。這個全過程是不可能一蹴而就的。

搞好外貿(mào)產(chǎn)品的設計要做好哪幾方面的調(diào)查與研究工作。我個人認為要從以下幾方面入手。

首先，我們從設計角度去認識美國市場與美國消費者對于家紡產(chǎn)品在風格，色彩搭配與紋樣，取材，裝飾整體效果等幾方面基本的需求；其次我們要了解近幾年來美國家紡產(chǎn)品的主要流行趨勢；第三，根據(jù)專業(yè)化市場細分的要求對不同產(chǎn)品的特定風格與消費對象作出定位，最后按本公司生產(chǎn)能力與條件制定與實施設計策劃。

一般來講，美國家紡市場與歐洲相比顯得更傳統(tǒng)與更注重實用性與功能性。歐洲市場變化快，時尚潮流一浪接一浪，需要設計人員時刻地跟進。而美國家紡市場相對來講有其傳統(tǒng)延續(xù)性強的特點，因而也比較容易掌握，只要堅持不斷地去做，就能把握市場地主流。在花型流派與風格方面，美國家紡市場基本上流行的類別可以歸納為以下幾大類:1植物花卉圖案;2動物獸皮紋樣；3傳統(tǒng)維多利亞花卉圖案；4夏威夷圖案；5印度卷草紋樣；6佩斯利紋樣；7萊伊紋樣；8圓圈幾何紋樣；9條形格形紋樣；10迪斯尼動漫圖案；11滿底小花加條紋圖案等等。美國家紡市場的主流風格我大概歸納為：傳統(tǒng)，內(nèi)斂，經(jīng)典加時尚。當我們在處理這些花型流派的時候，一般會根據(jù)眼下的流行要求采用或繁或簡，或疏或密，或明快或含蓄的方式把時尚元素融與傳統(tǒng)之中進行演繹。以夏威夷圖案為例：夏威夷紋樣作為一種流派不存在過時與不過時的問題，其題材表現(xiàn)的是扶桑花，海浪，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運用于各種紡織品，但根據(jù)不同種類面料的要求，根據(jù)不同流行時尚的演變，它可繁可簡，處理手法與顏色搭配也可以產(chǎn)生千萬種變化，始終會受到消費者青睞。我覺得所謂時尚性并不存在于其選擇何種題材上，而在于色彩組合與處理手法是否融入時尚元素。具體表達某種風格如“簡約”，“奢華”，“鄉(xiāng)村田園”，“溫馨”，“浪漫”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質(zhì)地與款式設計的有機結合而營造一種氛圍。

外銷家紡產(chǎn)品的設計成敗的關鍵是色彩的使用與配搭，特別是出口美國家用紡織品必須嚴格按市場的需求，客戶指定的要求來進行配色。一年一度的流行色發(fā)布是設計人員必須關注的市場信息。但不同的地區(qū)和不同的紡織品類別與相應的權威機構會發(fā)布不同的流行色卡。你必須認真分析和比較幾種不同的色卡才能較好的把握今年的總趨勢。對流行色的研究只是向你提出了一般意義的設計指導，而要成功地進行對外銷產(chǎn)品設計必須對各類家紡產(chǎn)品的配色主流比較中性，穩(wěn)重，注重空間裝飾效果。國內(nèi)設計人員在配色上用色可能會太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉悶，要么太呆滯，總覺得不到位。如果打一個比喻來講，我們平時欣賞一幅好的油畫，它強調(diào)的色彩響亮應該是一種微妙的色彩對比，一種灰色的和音。善用灰色，在灰色對比中求得音樂的和弦和響亮就會使配色達到理想的境界。在這里我感覺對色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達到準確。深一點，淺一點，色光偏一點，灰度高低都會影響效果。所以，搞外銷設計要認真聽取客戶對色彩的要求，嚴格按客戶提供的色卡進行配色。國內(nèi)廠家和商家出于成本和減低庫存積壓方面因素的考慮，一般投產(chǎn)一套產(chǎn)品最多配4到6個不同的色位，按色調(diào)分為冷調(diào)，暖調(diào)與中性色調(diào)等。而在出口產(chǎn)品配色上則不可以這樣簡單從事。我們在經(jīng)營美國沙發(fā)面料產(chǎn)品過程中，接到的配色卡布要求可能一種花色會有從深到淺，從暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費需求。能夠做到這一點就能表現(xiàn)出一個公司的整體實力，一般國內(nèi)廠商很難做到這一點。

前面提到，美國家紡市場是成熟規(guī)范的市場。因此在市場的人群定位方面，市場細分也十分明確。窗簾和床上用品布會在面料質(zhì)地，品種花色上按市場需求區(qū)分出很多種類，按照年齡上又分為嬰兒類，幼兒類，少兒類，青年類等等。市場的不斷區(qū)分是一種必然趨勢，生產(chǎn)廠商通過更深入地服務于各類人群可以不斷刺激消費贏取商機，而設計師則是要更細致地研究各類人群地潛在消費需求，拓寬設計的領域。家紡產(chǎn)品門類包羅萬象，一個公司實力再大也難以面面俱到做好每一類。因此，專業(yè)化分工勢在必行，因而要給每個設計師和每一個廠商都提供一種發(fā)展的空間。

產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量保證對外貿(mào)出口是至關重要的。從設計角度來講，也提出了一個質(zhì)量要求，那就是精益求精，反對粗制濫造。在印花產(chǎn)品設計方面，美國的家紡產(chǎn)品一般都會使用多套色，且花卉細膩耐看。在設計這類花形時要求設計人員有很強的手繪能力與功底。現(xiàn)在由于電腦輔助設計的普及，設計人員往往在電腦上搬抄拼接地設計花樣，失去了作為具有韻味和觀賞價值設計藝術性，使得產(chǎn)品質(zhì)量下降，沒有發(fā)展的后勁。過去老一輩設計人員為美國公司設計花形圖案都覺得是十分費功夫的事，唯其費功夫的事，才能保持其長久的生命力和藝術價值。我們不能把創(chuàng)新和自我為主的設計看成是簡單化與粗制濫造，只有靠扎實的實力，一絲不茍的精神從事設計工作，才能在國際家紡貿(mào)易中脫穎而出，去取信于客戶與消費者。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的第一關就是從認真敬業(yè)的設計開始。至于說到在對外貿(mào)易中自主設計，引導市場，這多年來只是口號，你只有更多的參入國際交流，在本企業(yè)科技進步，綜合實力不斷增強與提高的基礎上以高標準嚴要求為出發(fā)點才能逐步地建立起自主產(chǎn)品的信譽，創(chuàng)出有競爭力的品牌。mockup

實體模型yarn:50/50virgincottonmicpolyesteryarnfabric:cotton133x110fabric第二個是全棉/密度133*110的面料第一個好像是要紗線/CVC50/50好像都不太具體的清楚的毛巾核算知識1.棉紗比如說3萬/噸按照5%的損耗折算=3.15萬/噸2.織造費用素色的一般在8000-1萬/噸3.染色費用淺色的一般在3500/噸4.縫紉費用約1000元/噸5.包裝、驗貨費用約4000/噸6.機器折舊按照2000/噸7.管理費用按照3000/噸8.其它這樣算下來成本約55000/噸。這是比較正規(guī)的工廠的計算方法，僅供參考家紡用各類面料麻，紡麻，棉，t/c

紗布

，工程布，提花，印花布，繡花布，絨布(麂皮絨等），植絨，燙金，爛花，中國家紡網(wǎng)，中國家紡交易網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，中國面料網(wǎng)等等。。。世界印染網(wǎng)WARP:應該是緯線FABRIC：應該是經(jīng)線plush:起毛！際貿(mào)易中常指的水單，是指收貨人在銀行付款后拿到的回執(zhí)。收貨人給你水單，并不代表你就收到錢了，需要有一定的銀行工作時間，另外水單也有可能是假的，所以，最保險的方法是款到后再發(fā)貨，水單英文叫BANKBILL，或者Bankslip，BankReceipt，BANKINSLIP，T/Tcopy，remittancesheet，memo,settlementdetails，creditnote，debitnote等等。CAD=Cashagainstdocuments,通常情況下,發(fā)貨人將單據(jù)寄給收貨人,收貨人收到單據(jù)后付款.CAD是CASHAGAINSTDOCUMENTS的縮寫，這是近年來才逐漸出現(xiàn)的一種做法，是出口商發(fā)貨后將單據(jù)交予進口商后進口商付款的一種結算方式，是否是T/T付款的另一種說法不是很清楚，從其操作流程看有些相似，只是出口商常常將單據(jù)交予銀行由銀行通過其中介行轉進口商，許多銀行也接受。使用這種結算方式風險較大，首先是進口商收單后方付款，是否履約付款取決于進口商的信譽；其次，雖然銀行有時接受（建議銀行不要接受）這種方式，但做法不盡相同，有的銀行以D/P方式處理單據(jù)，有的直接以CAD方式辦理，究其實這種結算方式畢竟不是托收，如何處理CAD業(yè)務，目前尚無國際慣例可資依循，一旦出現(xiàn)糾紛、訴諸法庭，對各方都有不可測的風險，所以在實際業(yè)務中應盡量避免采取這種方式，銀行在辦理此類業(yè)務時亦應謹慎。CAD操作失誤造成收匯損失國內(nèi)某出口企業(yè)A公司向希臘買家出口一批總金額為172320美元的化工產(chǎn)品，包括：15000美元的林丹，支付方式為D/A90天；157320美元的樂果，按照50%CAD、50%D/A90天方式支付。貨物出運后，買方在支付了39320美元的貨款后拒付余額。由于A公司投保了出口信用保險，遂將上述逾期應收賬款余額133000美元委托中國出口信用保險公司進行海外追償。經(jīng)中國出口信用保險公司海外追討，買方只承認78660美元的債務總金額，并以A公司承諾的合資、進口等問題均未解決為由，欲追究A公司責任；債權和債務抵扣后，買方最終提出以40000美元了結債務。案情分析

初看本案，似乎案情比較清晰，損失（至少是部分損失）看似僅僅源于買方信用問題和買賣雙方的貿(mào)易糾紛。但經(jīng)過以下分析，我們可以看出，出口企業(yè)業(yè)務人員對國際貿(mào)易結算的了解程度直接影響到出口收匯損失的多少。先看157320美元的樂果，按照50%CAD，50%D/A90天的方式支付。無論支付方式如何，貨物只此一批，承運人只簽發(fā)一式三份的提單。由于貨值的一半要按照CAD方式支付，也就是說買方要在付清一半的樂果貨款給代收行或其他金融中介機構，并且承兌另一半貨款匯票的情況下才可以取得貨運單據(jù)，提取貨物。其次，由于15000美元的林丹是和157320美元的樂果一同出運的，使用的是同一張?zhí)釂巍l(fā)票和報關單，也就是說，買方必須同時承兌總金額為78660美元與15000美元之和，即93660美元的匯票，才可以取得樂果和林丹的貨權。因此，如果A公司嚴格按照合同規(guī)定的結算方式進行操作的話，債務余額應該為:出運金額172320美元扣除50%CAD付款贖單部分78660美元和債務人已還款金額39320美元后的余額，即54340美元，而非A公司損失的133000美元。經(jīng)詢問，A公司對此的解釋是：“我公司與許多國外客戶都采取CAD的付款方式，習慣上我們與國外客戶視其為T/T付款方式。因此涉及到CAD成交時，所有單據(jù)并不通過銀行交單和郵寄，而是自行寄單，客戶見單付款。所以我公司和客戶均認為CAD與T/T的付款方式一致?！焙苊黠@，A公司對CAD支付的概念與OA放賬支付的概念發(fā)生了混淆。在有關專業(yè)資料對CAD術語的解釋中，均明確表明CAD的操作模式基本與D/P即期相同。甚至在有些資料當中，把CAD托收和D/P托收視為同一操作。本案中，A公司把CAD誤作為OA放賬操作，自寄單據(jù)（這些單據(jù)中當然也包括了提單）給買方，喪失了通過銀行等中介協(xié)助控制貨權的有利地位，加大了收匯風險，使唾手可得的USD78660貨款付之東流。而且，由于沒有通過銀行等中介機構進行托收，也就沒有了買方承兌的匯票，間接造成了A公司對債權總額的舉證困難，同時也喪失了依據(jù)票據(jù)法追究買方責任的可能。案件啟示雖然CAD支付方式出現(xiàn)得較晚，但它開始越來越多地出現(xiàn)在國際買賣合同中。由于國際現(xiàn)行的《跟單托收統(tǒng)一規(guī)則》第522號（URC522）只對“托收”這一較大的概念進行了規(guī)范，并沒有具體指出CAD支付方式應該如何操作，這就造成了部分外貿(mào)業(yè)務員理解上的謬誤。在中國出口信用保險公司處理的案件中，有相當一部分是由于相關外貿(mào)和銀行從業(yè)人員對CAD支付操作規(guī)則不了解，操作失誤，導致風險失控，發(fā)生收匯損失的案件。本案一方面對外貿(mào)從業(yè)人員有一定的指導作用，另一方面對廣大出口企業(yè)進行風險控制和管理也有一定的借鑒意義。Thankyouforyourreply.Wewouldcooperatewholeheartedlyforyourorder.Ifpossible,couldyoupleasesendusthebankslipcopy,

wewillarrangeregularcommodityinspectionwithourlocalCIBwithoutdelay.Hi，XXXJusttosendyoutherevisedPIwithextendedvalidity,asthepreviousoneisdue.Bestregards,可能船公司還在休息中，，你可以建議一下，為了他能早日收到貨，不妨可以將船公司聯(lián)系人聯(lián)系方式告訴你下，你可以主動聯(lián)系指定貨代，也可以問問，發(fā)貨后需要寄些什么單證，以便你可以提前準備，，，等等，最后最重要的當然時問一句，，他上封信提到匯款時間，現(xiàn)在是否已匯，如果匯了，銀行水單發(fā)一下給你。公司名太長是很多中國公司都會發(fā)生的，因為就幾個字，拼音就一大串。你要提醒客戶把多了的單詞寫在附言或者地址欄。我們也和美國公司合作，剛開始也出現(xiàn)這種情況，后來說明白就沒事了。煩ex鈴pr恢es屢s衣ac染co挨un葵t女個人林覺得宮：預筒防為殘主。飼要有委風險勢防范柳意識雹，加巷強風脆險防碰范措評施。倒屑輝

A搏）與蛾客人某溝通戰(zhàn)交流部過程球中，返要通糠過其兩他途容徑了跌解客順戶當摟地的鑒法律截，海旋關，螺港口騾等政韻策。貨提前祝做好壟準備哭。比樣如，濾案例適1中乏，其嚼實提市單收筐貨人也可以汽寫碧TO溪O種RD體ER坐，賞或者箱TO勞O遭RD呢ER等O耀F蹤SH扭IP槽PE榜R。按這樣獵，要理辦理紋退運群或者真轉賣菠給其轟他客列戶的符時候低，就罷不需纏要更關改提些單收氏貨人悅了。逮在提偏單收盒貨人硬欄不忠要寫背客戶被名稱禿。蜓蝴步

B營）跟粘蹤集際裝箱價，了冊解什影么時妄候到茫港口蒸，與難客人仍簽定腦合同艙的時棄候，傾如果鹿才用要定金扮前T巨T+跳余款蚊后T逃T的章付款伯方式膚，完倉全有鄙必要脂明確闖一個宣條款繁：余增款必找須在擔發(fā)貨脂后2謎0天茶或者得船到禽目的演港前允10震天內(nèi)怒支付夜完畢衛(wèi)。否讓則發(fā)裁貨人宴有權辮任意浙處理進貨物呆，并慚不予肌退還絨定金擁。這竿樣，禍如果辭在規(guī)愿定時意間內(nèi)時，客河人不房付款丙，在隊船到旋達港郊口之熊前，鉗可以脹迅速調(diào)要求磚船公落司或乏者貨傷代，善更改杜提單已收貨岔人信潛息，提或者鑒退運翅。到蝶港之以后，乞一般櫻是修符改不埋了提帖單的慨。狐汪偶

C訓）平發(fā)時，念與客愛人溝切通交依流，粒要特艱別留蓄意客旱戶狀行況，附從則隨面了老解客飲戶的韻經(jīng)營勤現(xiàn)狀顧與資迎金狀巡況，透比如非客人親從某喘時候聾開始仔，付發(fā)款沒軌有以版前那鴉么快頌或者灣順當趁，或津者客眾人偶珍爾說盒起，代現(xiàn)在特貸款語不方名便等乳等，坊你就民應該嬸敏感嬸的意饑識到巧，你攜可能撒的風普險要輕增加芽。要六特別每注意畝客人陡大單訊下來敏的時競候，弊到你蔑交貨策后，電卻無虎法正算常付末款。鵲興協(xié)

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