南京益來名人城市酒店推介會(huì)演示文稿當(dāng)前第1頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)南京益來名人城市酒店推介會(huì)當(dāng)前第2頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)酒店概況

“南京益來名人城市酒店”，（中山北路30號(hào)）毗鄰南京市政治商業(yè)中心鼓樓廣場，與建設(shè)中的地鐵鼓樓站近在咫尺，距火車站僅6公里，近觀玄武湖，遠(yuǎn)眺紫金山，獨(dú)擅地利之優(yōu)。當(dāng)前第3頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第4頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

酒店總高48層，是南京市鼓樓區(qū)標(biāo)志性建筑，由著名的美國大木設(shè)計(jì)、完全按照五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)來建造、運(yùn)營，于2004年12月初開始營業(yè)。酒店概況當(dāng)前第5頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第6頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第7頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第8頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

酒店16—34層為客房，其余樓層為寫字樓、商務(wù)中心、餐飲設(shè)施以及娛樂設(shè)施等高檔配套。300多間五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)客房，7000余平米的超級(jí)娛樂空間，6000余平米的餐飲配套（內(nèi)設(shè)譚家菜、湘菜等不同菜系），硬件一流設(shè)計(jì)前衛(wèi)的多款客房，奠定了她在金陵酒店業(yè)航空母艦的地位。酒店概況當(dāng)前第9頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)層平面圖當(dāng)前第10頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)主力戶型當(dāng)前第11頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)地面：海馬威爾頓羊毛地毯。（羊毛含量20%）墻面：羅馬米黃大理石電梯門套，裝飾板飾面。吊頂：天棚裝飾吊頂（輕鋼龍骨石膏板吊頂）電梯：瑞士進(jìn)口Schindler品牌電梯，六部客梯，速度4M/秒，兩部消防梯，國內(nèi)合資產(chǎn)，速度3.5M/秒，電梯內(nèi)石材飾面，貼金造型裝飾吊頂，載重1300KG，13人。裝修標(biāo)準(zhǔn)[電梯廳]當(dāng)前第12頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)地面：海馬羊毛地毯（同上）。墻面：走廊內(nèi)歐雅高級(jí)壁紙吊頂：天棚裝飾吊頂。（同上）樓梯：鐵欄桿木扶手。公共照明：雙電源切換，延時(shí)開關(guān)，雷士照明系統(tǒng)，歐斯朗光源。裝修標(biāo)準(zhǔn)[公共走道]當(dāng)前第13頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第14頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)入戶門：進(jìn)戶門采用高級(jí)實(shí)木門，真皮裝飾局部，創(chuàng)佳智能非接觸式射頻磁卡鎖。內(nèi)門：套房為實(shí)木裝飾門地面：海馬羊毛地毯內(nèi)墻：歐雅高級(jí)壁紙門窗：咖啡色鋁合金雙層中空玻璃裝修標(biāo)準(zhǔn)[室內(nèi)部分]當(dāng)前第15頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第16頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)地面：東鵬高級(jí)磁磚。墻面：東鵬高級(jí)磁磚。吊頂：拉法基防水石膏板。馬桶：25層以下為西班牙品牌“卡思卡特”，套房為“伊奈”（不帶智能便蓋）；25層以上為日本頂級(jí)品牌“伊奈”帶遙控式最新便潔寶（蘇州、杭州生產(chǎn)）臺(tái)盆：25層以下為西班牙品牌“卡思卡特”臺(tái)下盆；25層以上、25層以下套房采用臺(tái)上碗盆，為日本頂級(jí)品牌“伊奈”。臺(tái)盆龍頭：25層以下為德國品牌“漢思格雅”；25層以上、25層以下套房為日本頂級(jí)品牌“伊奈”?；ⅲ?5層以下為美國品牌“貝朗”，熱帶雨淋特大花灑；25層以上為德國全進(jìn)口漢思格雅飛雨系列新概念設(shè)計(jì)特大花灑。浴房：采用整體淋浴房。裝修標(biāo)準(zhǔn)[衛(wèi)生間]當(dāng)前第17頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第18頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)電視：菲利浦25寸酒店專用電視機(jī)家套套房主臥為菲利浦21寸電視，五間套客廳為等離子電視。冰箱：新生活品牌56升迷你式冰箱（半導(dǎo)體制冷式）電腦：全面配備快速寬帶接口。25層以上裝配愛國者液晶品牌電腦。開關(guān)：西蒙電器。插座：西蒙電器。電話：比特電話機(jī)。排氣扇：正野排氣扇。吹風(fēng)機(jī)：品牌吹風(fēng)機(jī)?？照{(diào)：約克中央空調(diào)，西武室內(nèi)風(fēng)機(jī)。溫控：KONRON液晶溫控。燈具：雷士照明，歐斯朗光源。裝修標(biāo)準(zhǔn)[室內(nèi)設(shè)備]當(dāng)前第19頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第20頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)家具：全套采用深圳“博雅家私”。窗簾：香港啟奧裝飾建材公司上海分公司專供，進(jìn)口面料。裝修標(biāo)準(zhǔn)[室內(nèi)家具]當(dāng)前第21頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第22頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第23頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)空調(diào)：24H中央空調(diào)寬帶：電信寬帶上網(wǎng)，內(nèi)設(shè)酒店局域網(wǎng)。有線電視：數(shù)字電視系統(tǒng)，每戶均有插口。電話：內(nèi)設(shè)酒店虛擬電話網(wǎng)，每戶均可直撥外線電話。供電：雙回路供電。水管：主管內(nèi)襯不銹鋼管，入戶管：PPR管。電管：鋼線管。天燃?xì)鈶魞?nèi)立管：鍍鋅鋼管，外部管：聚乙烯管。額定功率：給、排水：變頻供水，無屋頂水箱；管道天然氣。集中監(jiān)控：大樓入口、電梯口設(shè)置監(jiān)控?cái)z像，采用集中監(jiān)控，消防系統(tǒng)公共廣播。消防智能化：樓內(nèi)設(shè)置消防系統(tǒng)，每戶客廳設(shè)置煙感報(bào)警器。裝修標(biāo)準(zhǔn)[強(qiáng)弱電]當(dāng)前第24頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)當(dāng)前第25頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

在發(fā)達(dá)國家，由于地產(chǎn)分工的專業(yè)化，房產(chǎn)開發(fā)和酒店經(jīng)營是完全不同的兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，國外成熟的房產(chǎn)開發(fā)及酒店經(jīng)營模式，通常是房產(chǎn)商開發(fā)物業(yè)后，由專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司進(jìn)行經(jīng)營管理，同時(shí)將產(chǎn)權(quán)按照單元分割出售給投資者。國外一些著名的城市如布里斯班的“黃金海岸”，海岸沿線十余家四、五星級(jí)國際著名的連鎖酒店，吸引了全世界投資者的目光。什么是“私有化”的五星級(jí)酒店？當(dāng)前第26頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

南京益來名人城市酒店有限公司借鑒國際先進(jìn)的操作模式，投入巨資（注冊(cè)資金500萬美金，約合4150萬元人民幣，大部分已投入到酒店的裝修中）使自身已經(jīng)成為了酒店的“最大投資者”。這樣，“產(chǎn)權(quán)式酒店”通常的“房地產(chǎn)開發(fā)商為主體”的模式完全轉(zhuǎn)換為“酒店經(jīng)營管理公司為主體”，使酒店經(jīng)營管理公司史無前例地同酒店的擁有者——投資者們的利益緊密相依，共生共榮。什么是“私有化”的五星級(jí)酒店？當(dāng)前第27頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)五星級(jí)酒店VS產(chǎn)權(quán)式酒店當(dāng)前第28頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

每個(gè)投資者購買酒店客房單元時(shí)，將與酒店經(jīng)營管理公司簽訂《租賃協(xié)議》，將客房單元出租予酒店經(jīng)營管理公司，年租金為購房成交價(jià)的8%。更為吸引人的是，此8%的年租金是酒店經(jīng)營管理公司在繳付了所有的房屋租賃稅（個(gè)人所得稅、房產(chǎn)稅、營業(yè)稅、城建維護(hù)稅、教育附加稅、印花稅及城鎮(zhèn)土地使用稅，一共七種稅）之后付給投資者的凈收益。具體操作上，由投資者提供銀行賬號(hào)，酒店經(jīng)營管理公司每個(gè)月直接將款項(xiàng)打入相應(yīng)賬號(hào)，獲利省心又省力。每年8%回報(bào)，稅后收益，凈賺10年當(dāng)前第29頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)《租賃合同》條款：3.2租金含以下現(xiàn)金及權(quán)益：租期內(nèi)以出租物業(yè)買賣契約總金額的8%為年固定收益，即為

元人民幣整；3.3甲方所取得的租金系乙方交納南京市個(gè)人出租房屋稅的稅后凈收益。4.1乙方以下列

種方式向甲方支付租金：(1)乙方于每月的十日前向甲方支付上月的租金；(2)乙方于每月的十日前將上月租金付至甲方名下的專用帳戶或按揭還款帳戶，月租金為年租金的1/12，不足一月的，按實(shí)際租賃的天數(shù)計(jì)算，計(jì)算方法如下；年租金/365×實(shí)際租賃的天數(shù)；；當(dāng)前第30頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

成為簽約客戶后，您可享受每年10天（非節(jié)假日）香港名人城市酒店集團(tuán)旗下酒店及聯(lián)盟酒店入住期，或7天（非節(jié)假日）CCH協(xié)議酒店入住期，入住聯(lián)盟酒店僅需提前三日向酒店經(jīng)營管理公司預(yù)定即可，年入住權(quán)期可順延，但僅限于下一年度；成為簽約客戶后，成為酒店經(jīng)營管理公司尊貴的VIP客戶，您在入住香港名人城市酒店集團(tuán)旗下酒店時(shí)享有向VIP客戶提供的免費(fèi)服務(wù)及優(yōu)惠折扣權(quán)益（如免收服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)使用健身房、免費(fèi)使用游泳池、免費(fèi)早餐、提供機(jī)場貴賓服務(wù)、酒店經(jīng)營管理公司旗下餐廳VIP折扣等）；每年10天酒店免費(fèi)入住&酒店貴賓服務(wù)當(dāng)前第31頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)價(jià)格表當(dāng)前第32頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)酒店投資收益表當(dāng)前第33頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

為保證酒店經(jīng)營質(zhì)量、物業(yè)歷久彌新，酒店管理公司每年將投入總房款0.5%作為保值基金，用于酒店大堂、電梯廳等酒店公共設(shè)施的維護(hù)，以及客戶裝修、客房內(nèi)家具、電器的更新，按酒店物業(yè)價(jià)值估算，10年內(nèi)將對(duì)整個(gè)酒店投入約1500萬元?！蹲赓U合同》條款：第七條房屋的維修養(yǎng)護(hù)責(zé)任租賃期間，乙方應(yīng)合理使用該房屋，并承擔(dān)對(duì)該房屋及其附著設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的責(zé)任，相關(guān)的維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用平均不少于總房價(jià)的0.5%/每年。每年0.5％保值基金當(dāng)前第34頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

投資機(jī)制靈活，酒店經(jīng)營管理公司從第五年起每年按照投資者的申請(qǐng)順序收購30套物業(yè)。

10年之后，投資者可以自行處理該物業(yè)，也可以將物業(yè)以不低于購入價(jià)格8％的年租金繼續(xù)出租給酒店經(jīng)營管理公司。收購與續(xù)租當(dāng)前第35頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)相應(yīng)合同條款《租賃合同》條款：13.1

租賃期滿五年后，甲方有權(quán)申請(qǐng)乙方收購該房屋，收購價(jià)不低于該房屋的原購入價(jià)；乙方同意每年按申請(qǐng)先后順序限接受三十套的收購申請(qǐng)，雙方應(yīng)另行簽訂房屋買賣契約。《租賃合同》條款2.2：租賃期滿，甲方如需繼續(xù)出租，應(yīng)提前一年書面通知乙方，雙方另行簽訂租賃合同。乙方承諾在同等條件下，于該租賃合同中給予甲方不低于本合同第三條的現(xiàn)金收益。當(dāng)前第36頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

為保障每個(gè)投資者年8%租金的回報(bào)，杭州市商業(yè)銀行將按年度出具銀行保函，為投資者的收益提供擔(dān)保。杭州市商業(yè)銀行，總資產(chǎn)達(dá)412億元（浙江省銀監(jiān)局2004年6月末數(shù)據(jù)），在全國112家城商銀行中名列第5位。杭州市商業(yè)銀行提供年度收益保函注：銀行保函指如酒店經(jīng)營管理公司未履行與業(yè)主簽訂的租賃合同，不向業(yè)主支付租金，則銀行將直接向業(yè)主支付相應(yīng)款項(xiàng)當(dāng)前第37頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

南京益來名人城市酒店管理公司，注冊(cè)資金500萬美元，約合4150萬元人民幣，是通?！爱a(chǎn)權(quán)式酒店”管理公司幾十萬注冊(cè)資金的100倍，讓您的投資收益獲得“五星級(jí)”保障。酒店管理集團(tuán)麾下旗艦——杭州市市中心四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的浙江飯店，1999年10月1日正式開業(yè)時(shí)，其注冊(cè)資金為7000萬元，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，據(jù)2003年9月23日的《資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告》顯示，其資產(chǎn)總額已升至約3.17億元。實(shí)力雄厚的浙江飯店將為投資者的收益提供強(qiáng)大的保障。南京益來名人城市酒店、浙江飯店雙重保障當(dāng)前第38頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

星級(jí)酒店要盈利，不僅需要高品質(zhì)的物業(yè)實(shí)體和財(cái)務(wù)保障，更重要的有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)營平臺(tái)。南京益來名人城市酒店共擁有600余名專業(yè)酒店管理與服務(wù)人員，龐大而訓(xùn)練有素的員工團(tuán)隊(duì)將成為投資者收益最可信賴的保障。以浙江飯店為例，浙江飯店地處浙江省會(huì)杭州市中心，面臨繁華延安路，背倚秀麗西子湖，地理位置及交通狀況與本案類同。從1999年10月正式營業(yè)以來，浙江飯店客房出租率從早先的75％上升至現(xiàn)在的95％，2004年度上半年?duì)I業(yè)收入、客房出租率、平均房價(jià)比2003年同期增長25.21%、12.89%、9.36%。出色的酒店業(yè)經(jīng)營平臺(tái)，讓南京益來名人城市酒店擁有光華璀璨的財(cái)富前景。1個(gè)房東，600人團(tuán)隊(duì)全心服務(wù)當(dāng)前第39頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)營銷執(zhí)行方案當(dāng)前第40頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)滬、寧、杭三地銷售聯(lián)動(dòng)上海圣愛廣場13樓中央監(jiān)控中心、接待處、簽約（大定）中心普潤所有門店：銷售處南京中山北路30號(hào)酒店現(xiàn)場現(xiàn)場接待處、簽約中心產(chǎn)品推介中心（每周六舉辦兩場推介會(huì)）杭州延安路447號(hào)浙江飯店：接待處、簽約（大定）中心杭州金豐易居所有門店：銷售處每周六發(fā)車前往南京：意向客戶看房，參加產(chǎn)品推介會(huì)，已簽大定合同客戶正式簽約每天小訂單、大定單發(fā)上海每周六發(fā)車前往南京：意向客戶看房，參加產(chǎn)品推介會(huì)，已簽大定合同客戶正式簽約每天小訂單、大定單發(fā)上海當(dāng)前第41頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)全員營銷

本案將采用“全員營銷”的銷售模式，滬、寧、杭三地，一手、二手的所有業(yè)務(wù)員及公司員工都可以進(jìn)行銷售，計(jì)算業(yè)績。

媒體作為輔助，先以三地幾十家媒體聯(lián)合新聞報(bào)道造勢，后以硬廣攻堅(jiān)，傳播頻率漸次加密，形成波峰，至開盤前達(dá)到高潮，以支持銷售。當(dāng)前第42頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)銷售周期與節(jié)點(diǎn)第一波：即日起推出掌柜卡，公司全員銷售，截止日期為12月11日。第二波：12月開盤之日起，上海圣愛廣場接待處、普潤二手各門店、杭州金豐易居門開始銷售。第三波：上海、南京金豐易居門店開始銷售。浙江、江蘇重點(diǎn)城市推介。當(dāng)前第43頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)訂單確認(rèn)方式三地任何一個(gè)簽約中心在簽訂認(rèn)購意向書或認(rèn)購協(xié)議時(shí)，都必須即時(shí)向上海中央監(jiān)控中心發(fā)出傳真，同時(shí)電話確認(rèn)銷控，在確定預(yù)定、銷控該單元成功后，方可與客戶簽定認(rèn)購意向書或認(rèn)購協(xié)議。上海中央銷控中心收到傳真訂單后，即時(shí)進(jìn)行銷控，其后三地所有銷售處網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)即顯示此單元已售，不可再被下定。當(dāng)前第44頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)客戶確認(rèn)方式為避免三地產(chǎn)生客戶確認(rèn)糾紛，特通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)及中央監(jiān)控中心“雙保險(xiǎn)”進(jìn)行客戶確認(rèn)。三地任何一地在產(chǎn)生意向客戶的同時(shí)，應(yīng)盡量讓客戶簽訂小定單（即意向書），如無法簽小定，則爭取讓客戶簽訂《看房確認(rèn)單》，客戶可憑單至南京現(xiàn)場看房、入住，同時(shí)各銷售處將客戶信息輸入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，作為備案。另外，即時(shí)將《看房確認(rèn)單》傳真至中央監(jiān)控中心。因中央監(jiān)控中心根據(jù)《看房確認(rèn)單》或《意向書》內(nèi)容將客戶信息輸入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，所以《看房確認(rèn)單》或《意向書》應(yīng)包含姓名、固定電話、手機(jī)、對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員等詳細(xì)信息，這樣客戶如在銷售處被重復(fù)輸入，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將提示客戶信息已登記（同時(shí)顯示相應(yīng)的業(yè)務(wù)員），無法再次登記。當(dāng)前第45頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)業(yè)務(wù)員確認(rèn)方式因項(xiàng)目采用了“全員銷售”的全新模式，涉及到三地?cái)?shù)以百計(jì)的業(yè)務(wù)人員，因此業(yè)務(wù)人員的業(yè)績確認(rèn)非常重要。當(dāng)業(yè)務(wù)員簽訂《看房確認(rèn)單》、《意向書》或大定合同時(shí)，應(yīng)同時(shí)登記自己的姓名、門店信息和員工編號(hào)等，當(dāng)合同傳真至中央監(jiān)控中心時(shí)，則將相應(yīng)信息輸入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，每一個(gè)意向客戶和每一套出售單元都能顯示出相應(yīng)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)信息。當(dāng)前第46頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)銷售流程（不貸款）意向客戶持《認(rèn)購意向書》及《看房確認(rèn)單》至南京現(xiàn)場，確定認(rèn)購單元。意向客戶持《認(rèn)購意向書》及《看房確認(rèn)單》至南京現(xiàn)場，未確定認(rèn)購單元，由意向書簽定單位負(fù)責(zé)退還小訂金。各銷售點(diǎn)收取小訂金人民幣500-5000元不等，并與客戶簽訂《認(rèn)購意向書》，并立即上傳中央監(jiān)控中心。銷售服務(wù)人員介紹物業(yè)，確定購買意向客戶確定意向單元后，上網(wǎng)確定該單元是否可定，若該單元尚未預(yù)定，則以傳真方式至中央監(jiān)控中心確認(rèn)，確保房屋不發(fā)生誤定，同時(shí)收取客戶定金，定金總額為人民幣30000元，簽定《認(rèn)購書》，并向客戶提供《認(rèn)購須知》，并立即上傳中央監(jiān)控中心。當(dāng)前第47頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)在2個(gè)工作日內(nèi)，客戶須提供《認(rèn)購須知》所明示的簽約所需資料，各銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)將客戶資料收集并快遞至南京。在7個(gè)工作日內(nèi)，簽定《南京市商品房買賣契約》，并與客戶簽訂租賃協(xié)議及投資收益保函；同時(shí)收取預(yù)付款，所有款項(xiàng)必須進(jìn)入（南京益來）指定的帳戶。南京益來收到相關(guān)材料的3個(gè)工作日內(nèi)，送當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易中心登記備案，出具相關(guān)證明。銷售流程（不貸款）續(xù)當(dāng)前第48頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)銷售流程（按揭）客戶確定意向單元后，由中央監(jiān)控中心確定該單元是否可定，若該單元尚未預(yù)定，則以傳真方式至中央監(jiān)控中心確認(rèn)，確保房屋不發(fā)生誤定，同時(shí)收取客戶定金，定金總額為人民幣30000元，簽定《認(rèn)購書》，并向客戶提供《認(rèn)購須知》，并立即上傳至中央監(jiān)控中心。意向客戶持《認(rèn)購意向書》及《看房確認(rèn)單》至南京現(xiàn)場，確定認(rèn)購單元。意向客戶持《認(rèn)購意向書》及《看房確認(rèn)單》至南京現(xiàn)場，未確定認(rèn)購單元，由意向書簽定單位負(fù)責(zé)退還小訂金，并將單據(jù)立即上傳至中央監(jiān)控中心各銷售點(diǎn)收取意向金人民幣5000元整（有效期限為2天），并與客戶簽訂《認(rèn)購意向書》，并立即上傳至中央監(jiān)控中心。銷售服務(wù)人員介紹物業(yè)，確定購買意向當(dāng)前第49頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)銷售流程（按揭）續(xù)在2個(gè)工作日內(nèi)，客戶須提供《認(rèn)購須知》所明示的簽約所需資料，各銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)將客戶資料收集并快遞至南京，由南京銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)提交給銀行進(jìn)行貸款審核。在指定時(shí)間內(nèi)，貸款銀行審核相關(guān)貸款材料，若審核通過，則南京銷售點(diǎn)將貸款銀行同意放款確認(rèn)書傳至各地銷售點(diǎn)。若審核不通過，則南京銷售點(diǎn)將貸款不同意的回復(fù)單傳真至中央監(jiān)控中心與杭州銷售點(diǎn)。各銷售點(diǎn)在10個(gè)工作日內(nèi)，通知客戶辦理退房或補(bǔ)足房款手續(xù)，并將退款相關(guān)單據(jù)傳至中央監(jiān)控中心。在10個(gè)工作日內(nèi)，簽定《南京市商品房買賣契約》和貸款合同，并與客戶簽定租賃協(xié)議及收益保函；同時(shí)收取貸款以外房款、預(yù)付款和貸款所需相關(guān)費(fèi)用，所有款項(xiàng)必須進(jìn)入（南京益來）指定的帳戶南京益來收到相關(guān)材料的3個(gè)工作日內(nèi)，送當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易中心登記備案，出具相關(guān)證明當(dāng)前第50頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)付款方式一次性付款正式簽約時(shí)一次性付清房價(jià)款，收益每月支付一次；分期付款總房款可分三期支付，簽定合同時(shí)支付總房價(jià)款的40％，簽約后一個(gè)月內(nèi)再支付40％，余款在簽約后兩個(gè)月內(nèi)全部付清，收益每月支付一次；按揭付款向銀行申請(qǐng)最高不超過5成10年的按揭貸款，月供由酒店經(jīng)營管理公司每月支付，余下收益每經(jīng)營滿一月返一次。當(dāng)前第51頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)付款方式特別優(yōu)惠條款以按揭方式支付房款的購房者，可一次性提前支取三年租金（但需一次性扣除三年同期房屋按揭貸款利息）等額抵作部分購房首付款。當(dāng)前第52頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)掌柜卡當(dāng)前第53頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)掌柜卡

本卡面值5000元人民幣，在購買“南京益來名人城市酒店”物業(yè)時(shí)，可沖抵房款使用（須同時(shí)出具本卡及收據(jù)）本卡持有者可以享受購買本酒店物業(yè)最優(yōu)惠付款方式。本卡售出不退?？赊D(zhuǎn)讓，憑卡購買本物業(yè)的有效時(shí)間截止為2004年12月11日21：00時(shí)。當(dāng)前第54頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)《南京益來名人城市酒店》認(rèn)購意向書編號(hào)：

鑒于

對(duì)南京益來名人城市酒店部分物業(yè)單元具有購買意向，現(xiàn)收取其自愿支付意向金人民幣

元（大寫：

元整）作為購買南京益來名人城市酒店物業(yè)單元的認(rèn)購意向金，該意向金在2日內(nèi)有效，若客戶超過2日尚未認(rèn)購本項(xiàng)目物業(yè)單元，則該意向金自動(dòng)作廢?？蛻糍Y料：姓名：

電話：

地址：

身份證：

業(yè)務(wù)員：

意向金收取方簽章：

年月日注：本意向書一式三聯(lián)，一份由客戶保留，其余兩份由銷售點(diǎn)與中央監(jiān)控中心各執(zhí)一份。當(dāng)前第55頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)看房確認(rèn)單

委托方： （以下簡稱甲方）受托方： （以下簡稱乙方）

受甲方委托，乙方現(xiàn)特委派業(yè)務(wù)員專門陪同甲方對(duì)南京益來名人城市酒店進(jìn)行踏勘。甲方看房后的意見和要求，請(qǐng)及時(shí)與乙方聯(lián)系。

甲方： 乙方：電話： 地址：身份證明： 業(yè)務(wù)代表：日期：年月日 日期：年月日當(dāng)前第56頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)《益來國際廣場》認(rèn)購書編號(hào)：賣方：

預(yù)售許可證編號(hào)：寧房銷第001827號(hào)賣方地址：售樓地址：電話：買方姓名：

性別：

出生日期：

年

月

日證件號(hào)碼：

公司注冊(cè)證編號(hào)：

公司注冊(cè)地區(qū)：

.通訊地址/注冊(cè)地址：

電話：

郵編：

.

認(rèn)購物業(yè)：南京市中山北路30號(hào)“益來國際廣場”

室（以下簡稱“該物業(yè)”）。該物業(yè)的建筑面積（暫測）為

平方米（以最終測繪部門測繪面積為準(zhǔn)）。樓款：房屋單價(jià)為人民幣

元/㎡，總價(jià)暫定為人民幣

元。

(大寫人民幣

佰

拾

萬

仟

佰

拾

元整。)當(dāng)前第57頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)一、付款辦法：（請(qǐng)打“√”選擇以下任一付款方式）1、一次性付款（）房款：人民幣

元（含定金），須于簽署契約時(shí)，即200

年

月

日付清。2、分期付款（）定金：人民幣

元，須于簽署本認(rèn)購書時(shí)或之前付清；首期樓款：人民幣

元（含定金），須于簽署合同時(shí)或之前即200

年

月

日付清；第二期房款：人民幣

元，須于200

年

月

日之前付清；末期款：人民幣

元，須于200

年

月

日之前付清。3、按揭付款（）定金：人民幣

元，須于簽署本認(rèn)購書時(shí)或之前付清；首期樓款：人民幣

元（含定金），須于簽署合同之時(shí)或之前付清；按揭貸款：人民幣

元，須于200

年

月

日之前簽妥按揭合同及相關(guān)資料。4、其它當(dāng)前第58頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)二、買賣條款：

1、本認(rèn)購書為簽署“南京市商品房買賣契約”（簡稱“契約”）的擔(dān)保，買賣雙方所確定的具體單位、建筑面積、樓款和付款方法是契約要約的一部分。

2、買方簽訂本認(rèn)購書后，須于200

年

月

日，攜帶本認(rèn)購書、定金收據(jù)和簽約所需有關(guān)文件資料(詳見《簽約須知》)與上述首期樓款到南京市中山北路30號(hào)現(xiàn)場接待中心簽署合同及有關(guān)文件。

3、如買方未在上述期限內(nèi)簽署契約或未按時(shí)繳付上述樓款或不履行本認(rèn)購書規(guī)定條款，賣方有權(quán)無條件將該物業(yè)另行出售，并沒收買方已繳付的定金。4、買方如更改上述地址或電話，應(yīng)立即以書面形式通知賣方。5、在賣方通知買方簽約期限內(nèi)，如賣方擅自將該物業(yè)賣于其他客戶，賣方將返還買方雙倍定金。

6、買賣雙方同意在未簽訂契約之前，本認(rèn)購書將作為正式有效之合同，在買賣雙方簽訂的“南京市商品房買賣契約”生效時(shí)，本認(rèn)購書同時(shí)失效。

7、本認(rèn)購書于買賣雙方簽章時(shí)起生效。當(dāng)買賣雙方簽訂本認(rèn)購書后，雙方一切有關(guān)該物業(yè)的權(quán)益和責(zé)任，均以本認(rèn)購書內(nèi)的條款為依據(jù)，其他口頭或未經(jīng)雙方書面確認(rèn)的承諾均屬無效。8、本認(rèn)購書一式三聯(lián)，具同等法律效力，買方執(zhí)一份，賣方執(zhí)二份。9、備注：

.

買方簽署：

賣方經(jīng)辦人簽署：

日期：

日期：

審核：

發(fā)展商公章：當(dāng)前第59頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)鑒于：1、甲方已與南京益來實(shí)業(yè)有限公司簽訂《商品房買賣契約》（合同編號(hào)：

）（下稱“銷售契約”）并按約支付完畢全部房款（含銀行按揭），取得位于江蘇省南京市中山北路30號(hào)益來國際廣場

層

室的合法所有權(quán)；2、甲方有意出租，乙方亦有意承租上述房產(chǎn)。依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方出租，乙方承租經(jīng)營甲方房產(chǎn)的有關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。租賃協(xié)議當(dāng)前第60頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第一條出租物業(yè)基本情況1.1甲方愿意出租及乙方愿意承租位于益來國際廣場

層

室的甲方房屋(以下稱“出租物業(yè)”)。出租物業(yè)建筑面積共

平方米(不包括外墻)用途為酒店經(jīng)營。1.2該房屋現(xiàn)有裝修及設(shè)施、設(shè)備情況見本合同附件。該附件作為甲方按本合同約定交付乙方使用和乙方在本合同租賃期限屆滿歸還該房屋的移交依據(jù)。1.3甲方了解并同意乙方承租該物業(yè)用于開設(shè)南京益來名人城市酒店或其它商業(yè)用途。乙方有權(quán)根據(jù)本合同使用出租物業(yè)所在地建筑物之公共地方及附屬設(shè)施，包括外墻。當(dāng)前第61頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)第二條

租期2.1租期自甲方按照商品房買賣契約之規(guī)定繳清全部房款（含銀行按揭）之日起第六十一日始至租賃滿十年。2.2租賃期滿，甲方如需繼續(xù)出租，應(yīng)提前一年書面通知乙方，雙方另行簽訂租賃合同。乙方承諾在同等條件下，于該租賃合同中給予甲方不低于本合同第三條的現(xiàn)金收益。當(dāng)前第62頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第三條

租金3.1甲方同意就出租物業(yè)按3.2條規(guī)定收取固定的租金,乙方的經(jīng)營所得均由乙方享有，房產(chǎn)稅由乙方承擔(dān)。3.2租金含以下現(xiàn)金及權(quán)益：–租期內(nèi)以出租物業(yè)買賣契約總金額的8%為年固定收益，即為

元人民幣整；–享受每年10天（非節(jié)假日）香港名人城市酒店集團(tuán)旗下酒店入住期，或7天（非節(jié)假日）中國信用卡酒店網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟(以下簡稱“CCH”)協(xié)議酒店入住期；3.3甲方所取得的租金系乙方交納南京市個(gè)人出租房屋稅的稅后凈收益。當(dāng)前第63頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第四條

租金的支付4.1乙方以下列

種方式向甲方支付租金：(1)乙方于每月的十日前向甲方支付上月的租金；(2)乙方于每月的十日前將上月租金付至甲方名下的專用帳戶或按揭還款帳戶，月租金為年租金的1/12，不足一月的，按實(shí)際租賃的天數(shù)計(jì)算，計(jì)算方法如下：年租金/365×實(shí)際租賃的天數(shù)；（3）其他：

。4.2乙方使用和經(jīng)營該房屋所發(fā)生的水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、有線電視費(fèi)等各種費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。當(dāng)前第64頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第五條

非現(xiàn)金權(quán)益

5.1住宿權(quán)。

5.1.1甲方以下列

方式享有免費(fèi)住宿權(quán)

(1)每年10天（非節(jié)假日）香港名人城市酒店集團(tuán)旗下酒店的入住權(quán)；

(2)每年7天中國信用卡酒店網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟(以下簡稱“CCH”)的加盟酒店的入住權(quán)。在免租住宿期間，甲方或甲方指定的受益人，僅可以免除房租費(fèi)，但其它費(fèi)用，包括但不限于就餐、洗衣、通訊等，均需自行在住宿酒店照常支付；當(dāng)前第65頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

甲方或甲方指定的受益人若在春節(jié)、五一、國慶、元旦等國家法定重大節(jié)日期間享受免租住宿時(shí)，每入住一天按兩天計(jì)算；

5.1.3甲方或甲方指定的受益人行使住宿權(quán)時(shí)，需提前三個(gè)工作日向乙方預(yù)訂房間，如預(yù)訂后未入住，且未及時(shí)通知乙方取消預(yù)訂，則仍視作甲方已行使該日的住宿權(quán)；

5.1.4本年度的住宿權(quán)如未在本年度內(nèi)使用的，僅可順延至下一年度。

5.2甲方在入住香港名人城市酒店集團(tuán)旗下酒店時(shí)將享有向VIP客戶提供的免費(fèi)服務(wù)及優(yōu)惠折扣權(quán)益（如免收服務(wù)費(fèi)用、免費(fèi)使用健身房、免費(fèi)使用游泳池、免費(fèi)早餐、提供機(jī)場貴賓服務(wù)，甲方旗下餐廳VIP折扣）。

5.3在甲方付清全部購房款后（無按揭貸款或貸款已清結(jié)），如需融資，可由乙方負(fù)責(zé)在購房款金額的50％限額內(nèi)提供融資（房產(chǎn)抵押的方式）支持。當(dāng)前第66頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第六條

房屋的使用與交接

6.1租期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)該房屋裝修及設(shè)施設(shè)備的毀損進(jìn)行相應(yīng)的修繕或更換，使之與出租前的品質(zhì)相當(dāng)，但屬正常的磨損及折舊除外；

6.2租期屆滿之日第三十日至第四十日期間，雙方應(yīng)共同到現(xiàn)場對(duì)該房屋資料進(jìn)行驗(yàn)收核實(shí)并辦理房屋交返手續(xù)；

6.3租賃期間，乙方在不改變房屋主體結(jié)構(gòu)的前提下，有權(quán)根據(jù)使用或經(jīng)營需要對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修及添附。如乙方增設(shè)承租房屋內(nèi)與房屋本身可分離的設(shè)備及設(shè)施，則該設(shè)備及設(shè)施的所有權(quán)歸乙方所有，但與房屋本身不可分割的部分，所有權(quán)歸甲方所有。

當(dāng)前第67頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第七條

房屋的維修養(yǎng)護(hù)責(zé)任租賃期間，乙方應(yīng)合理使用該房屋，并承擔(dān)對(duì)該房屋及其附著設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的責(zé)任，相關(guān)的維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用平均不少于總房價(jià)的0.5%/每年。當(dāng)前第68頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第八條

甲方的義務(wù)

8.1如該房屋為共有，如共有人未能一并簽署本協(xié)議，則甲方應(yīng)向乙方出具共有人同意其出租該房屋的證明文件；甲方保證該證明文件的真實(shí)性，并同意對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任；

8.2甲方應(yīng)根據(jù)乙方要求，為乙方在租賃期內(nèi)的合法經(jīng)營活動(dòng)提供必要的協(xié)助與配合，包括但不限于為乙方提供有關(guān)證明文件等，否則乙方有權(quán)延付或拒付租金，并在其中扣除相應(yīng)的費(fèi)用和損失；

8.3在租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)將所享有與物業(yè)管理有關(guān)的一切權(quán)利和義務(wù)授予乙方行使；

8.4甲方應(yīng)對(duì)乙方提供的資料及本合同的內(nèi)容承擔(dān)保密義務(wù)，非經(jīng)乙方書面同意，不得向第三方泄露或公開。當(dāng)前第69頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第九條

乙方的義務(wù)

9.1保證具備租賃經(jīng)營房屋的民事行為能力；

9.2按本合同第三條和第四條的約定向甲方支付租金；

9.3應(yīng)承擔(dān)因使用該房屋而產(chǎn)生的水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等各種費(fèi)用；

9.4按照有關(guān)部門批準(zhǔn)的用途使用該房屋，并保證不利用該房屋從事違法經(jīng)營活動(dòng)；

9.5應(yīng)合理使用該房屋并按照本合同的約定履行房屋的養(yǎng)護(hù)義務(wù)；

9.6應(yīng)對(duì)甲方提供的資料及本合同的內(nèi)容承擔(dān)保密義務(wù)，非經(jīng)甲方書面同意，不得向第三方泄露或公開。當(dāng)前第70頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第十條

經(jīng)營行為

10.1在租賃期內(nèi)，乙方有權(quán)將房屋整體或部分出租或轉(zhuǎn)委托給第三方經(jīng)營，無需再征得甲方同意。乙方有權(quán)從上述行為中獲得收益，甲方對(duì)乙方因出租或轉(zhuǎn)委托取得的收益不得主張任何權(quán)利；

10.2在租賃期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)自己的經(jīng)營行為，包括轉(zhuǎn)委托行為承擔(dān)全部責(zé)任。

當(dāng)前第71頁\共有78頁\編于星期日\20點(diǎn)

第十一條

房屋的轉(zhuǎn)讓租賃期內(nèi)，甲方如將房屋轉(zhuǎn)讓予第三方，應(yīng)提前十個(gè)工作日將