房地產經紀人之業(yè)務操作能力測試提分卷帶答案

單選題（共50題）1、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D2、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A3、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A4、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A5、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C6、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B7、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B8、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內B.30分鐘內C.40分鐘內D.70分鐘內E.50分鐘內【答案】B9、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B10、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C11、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A12、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C13、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C14、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規(guī)定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權。A.1B.2C.3D.4【答案】C15、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B16、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B17、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A18、關于存量房居間經紀業(yè)務在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C19、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C20、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D21、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A22、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A23、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B24、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A25、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】A26、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B27、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經濟適用住房D.二手經濟適用房【答案】A28、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結腫大，質中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結核B.淋巴結反應性增生C.轉移癌D.化膿性淋巴結炎E.放線菌病【答案】A29、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B30、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B31、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B32、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A33、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D34、房地產經濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A35、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應【答案】A36、存量房買方代理業(yè)務中，房地產經紀人與委托人結算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C37、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。A.腫瘤多呈圓形B.包膜完整，無浸潤性C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】A38、有關黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。A.可由黑色素痣惡變而來B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉移C.均可見色素顆粒D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】C39、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B40、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.購樓須知C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A41、房地產項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D42、無論房地產經紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實C.關鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B43、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A44、房地產經紀人員需要檢查新建商品房戶內的（）。A.采光情況B.入戶門C.結構D.建筑物外飾面【答案】C45、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產買賣D.租售房源【答案】C46、戶外部分應由（）負責查驗。A.開發(fā)建設單位B.物業(yè)服務企業(yè)C.裝修公司D.房地產經濟機構【答案】B47、房地產企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A48、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B49、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B50、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B多選題（共20題）1、房地產經紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。A.房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過3套B.合理安排和掌握看房時間C.客觀展示房源的優(yōu)缺點D.帶上必要工具E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD2、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。A.經濟環(huán)境B.企業(yè)自身C.競爭者D.消費者E:市場營銷渠道企業(yè)【答案】BCD3、關于原發(fā)性肺膿腫，下列哪項不正確？（）A.常為吸入口咽分泌物攜帶的細菌感染所致B.為多種化膿性細菌的混合感染C.慢性肺膿腫可出現(xiàn)大咯血D.急性病例可有杵狀指或肥大性骨關節(jié)病【答案】D4、房地產經紀人在房地產二級市場上從事的業(yè)務內容包括()。A.房地產銷售B.房地產轉讓C.房地產租賃D.房地產策劃E:房地產投資【答案】BC5、關于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期=投資總額／年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8％～l0％D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額=購買房屋總價+契稅+印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD6、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產經紀人應()。A.剖析房地產市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機E:與客戶交談日常生活情況【答案】C7、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】AC8、房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區(qū)間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障【答案】AC9、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房?？捶繒r要注意的事項有（）。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A10、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應當研究的指標包括（）A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結構B.主要商業(yè)項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD11、房地產經紀人應具備的房地產專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業(yè)管理知識C.房地產法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC12、屬于至寶丹功用的是A.芳香開竅B.化濁辟穢C.息風止痙D.清熱解毒【答案】ABD13、市場營銷控制通常包括()等類型