第3頁(yè)共3頁(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣方案一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動(dòng)方案，以下是中國(guó)吃網(wǎng)為您整理的：____年____月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：香月：____盒裝，價(jià)格為988尊月：____盒裝，價(jià)格為768雅月：____盒裝，價(jià)格為518經(jīng)典至尊典藏盒：____盒裝，價(jià)格為398尚月：____盒裝，價(jià)格為358秋月：____盒裝，價(jià)格為258禮月：____盒裝，價(jià)格為188____餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過(guò)。____月餅月餅促銷活動(dòng)方案：凡____年____月____日前購(gòu)買均享受六折優(yōu)惠;____月____日至____月____日購(gòu)買均享受七折優(yōu)惠;____月____日以后購(gòu)買不享受任何優(yōu)惠。新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂(lè)!雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)每盒人民幣_(tái)___元凈價(jià)口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;迷你月餅(8粒裝)每盒人民幣_(tái)___元凈價(jià)口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣_(tái)___元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣_(tái)___元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在____年____月____日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。企業(yè)產(chǎn)品推廣方案（二）中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們作出推廣計(jì)劃。1、銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家2、銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回報(bào)3、銷售時(shí)段：____.9.14--____.9.204、銷售地點(diǎn):合川久長(zhǎng)街5、人員安排：詳見后面附表6、銷售對(duì)象：所有消費(fèi)者7、產(chǎn)品策劃：____包裝設(shè)計(jì)：=548;環(huán)保健康主題(根據(jù)____年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。=548;文化通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。=548;藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團(tuán)圓、嬋娟貴月”。____月餅訂制:月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來(lái)的____%-____%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于____%，水果類為小于或等于____%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在____%左右)=548;月餅口味烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類7.3銷售方式：(1)提前訂購(gòu)折扣：9.1-7訂購(gòu)月餅一次性____盒以上，可享7折優(yōu)惠;9.8-9.13訂購(gòu)月餅一次性____盒以上，可享7.5折優(yōu)惠;(2)銷售折扣：一次性購(gòu)買____盒以上可享9折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買____盒以上可享8.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買____盒以上可享8折優(yōu)惠;____盒以下不享有折扣優(yōu)惠;(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈(zèng)送小玩具，情侶間可以贈(zèng)送配對(duì)紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃，并且買五送一，贈(zèng)完為止，憑小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。實(shí)行限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)。(5)月餅價(jià)位“嬋娟尊貴月”單價(jià)￥88/盒;“中秋團(tuán)圓月”單價(jià)￥68/盒(具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定。8、銷售前期準(zhǔn)備工作：(1)促銷人員的培訓(xùn)(2)海報(bào)、宣傳單的派發(fā)(3)預(yù)計(jì)銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為____盒(不含贈(zèng)送)，贈(zèng)送數(shù)量200。9、產(chǎn)品展示:店鋪大門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái)店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。10、活動(dòng)控制：(1)注意來(lái)往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失(2)注意所購(gòu)產(chǎn)品均已付款(3)食品的存放安全(4)及時(shí)清理進(jìn)行盤存附表：項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)人備注前期購(gòu)貨____-09-10舒麗注意數(shù)量的清查與記錄期間續(xù)貨____09-11—____-09-18舒麗、陳漢連注意庫(kù)存與進(jìn)貨量的比例現(xiàn)場(chǎng)銷售____-09-14—____-09-20陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳注意人員的分配與顧客的反映監(jiān)督盤點(diǎn)每日清帳關(guān)門前李燕存貨管理____-09-14—____-09-20肖夢(mèng)潔注意清點(diǎn)存貨的缺失與安全總策劃____-08.25-____-09-14呂來(lái)企業(yè)產(chǎn)品推廣方案（三）一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”____方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從____年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)____年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類____年就達(dá)到____萬(wàn)噸，全年銷售收入在____億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)____%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到____年____月份為止，中國(guó)的____萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了____萬(wàn)。網(wǎng)民中____歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到____%，其次是____歲以下(____%)和____歲(____%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了____%。(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、____歲~____歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，____歲~____歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。六、4p營(yíng)銷組合：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)4、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答企業(yè)產(chǎn)品推廣方案（四）一、市場(chǎng)分析(一)月餅市場(chǎng)分析廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)____萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、本地競(jìng)爭(zhēng)本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。2、外地月餅外地月餅主要通過(guò)商超銷售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者?？偟膩?lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。(三)消費(fèi)者分析1、月餅購(gòu)買者的用途有____%的人用于送禮。2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了____%)，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了____%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(這部份群體占到了____%)。二、產(chǎn)品分析(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析1、傳統(tǒng)習(xí)慣有____%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。2、聯(lián)絡(luò)感情有____%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。(二)銷售分析大眾購(gòu)買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市____家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端?？偨Y(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。(1)食品安全性作宣傳重點(diǎn)—消除人們對(duì)月餅衛(wèi)生的疑慮，對(duì)品牌產(chǎn)生信賴。方式：促銷活動(dòng)+軟文(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色—更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買。方式：宣傳畫冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。方式：促銷活動(dòng)三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(一)____年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)—擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。(二)____年的市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群—占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草____萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷。(二)對(duì)象行為分析本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在