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家庭保障圖、應急意外圖畫圖說保險法人業(yè)務中心個險直銷部2018年5月回顧畫圖說保險的好處“畫圖說保險”演練及通關課程大綱回顧畫圖說保險的好處/01運用“畫圖”說保險的好處（1/2）據(jù)教育學家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。運用“畫圖”說保險的好處（2/2）畫圖說保險比用文字、數(shù)字更生動形象、易理解邊畫邊講客戶注意力更集中使用“畫圖說保險”的注意事項1.邊畫邊講，動作與語言對應2.畫功好壞無所謂，生動形象才重要3.平時多練習，帶好紙和筆“畫圖說保險”/02“家庭保障圖”功能：幫助客戶導入保險觀念激發(fā)需求：家庭保障圖意外疾?、堍?/p>

持續(xù)穩(wěn)定的收入⑥③妻子②孩子②陳先生①

③妻子②孩子②陳先生①

①陳先生是一家之主（印鈔機）。②這是他妻子和孩子。③在他的關懷和照顧下，他的妻子（洗衣機）和孩子（游戲機）都生活得很舒適，因為他就是他們的保障。意外疾病④⑤

持續(xù)穩(wěn)定的收入⑥③妻子②孩子②陳先生①

④但一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，譬如意外、疾病。⑤假使有一天突發(fā)意外，陳先生不能照顧家人，他們的家庭不但會失去最親的人。⑥而且還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入?！耙馔鈶眻D”功能：幫助客戶導入保險觀念激發(fā)需求：意外應急圖急用現(xiàn)金？①順境收入機會③③②②疾病失業(yè)逆境④④①您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時候我們不知道。②但我相信您也同意，人生會有起有落。③順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。④在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應付，否則處境會更加困難。我相信陳先生您也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。提前規(guī)劃一個好的保障計劃，隨時能提供一筆應急錢，使您可以把握好機會或者應對困境。演練及通關/03“畫圖說保險”演練及通關一對一演練

1.新人一對一演練兩個“畫圖說保險”2.講師邀請1-2位新人上臺展示通關

1.講師組

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