梵凈山旅游媒體推廣策劃方案

項(xiàng)目概述中短線旅游產(chǎn)品是時(shí)間不充裕的游客日常出游的首選產(chǎn)品，目前武漢市場(chǎng)上大部分此類產(chǎn)品呈現(xiàn)出線路老套，產(chǎn)品主題單調(diào)等問(wèn)題，市場(chǎng)潛力較大。就目前而言，如果能夠抓住武漢的廣闊的高校市場(chǎng)，將是打開(kāi)武漢市場(chǎng)的一把金鑰匙，必然能夠在江城刮起一場(chǎng)“梵凈山旅游風(fēng)暴”。 即將推出的旅游項(xiàng)目——鳳凰-梵凈山高校旅游交友活動(dòng)，在其涵蓋的景點(diǎn)品質(zhì)上，以及價(jià)格政策上，都具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其線路設(shè)計(jì)緊湊，內(nèi)容豐富，且以符合高校群體的旅游交友為切入點(diǎn)，具有較大的市場(chǎng)操作空間。（在項(xiàng)目的具體操作過(guò)程中將結(jié)合建黨90周年，加入紅色旅游元素）

項(xiàng)目主題：高校學(xué)子冬令團(tuán)鳳凰-梵凈山3日游 本次旅游推廣活動(dòng)主要針對(duì)武漢高校人群，網(wǎng)絡(luò)宣傳面向武漢、長(zhǎng)沙、重慶的網(wǎng)民，地面宣傳只針對(duì)武漢各大高校。精準(zhǔn)目標(biāo)人群，從該群體的文化價(jià)值觀、群體喜好入手，將本次旅游打造成為互動(dòng)交友、親近自然、紅色旅游三位一體的旅游大餐，賦予活動(dòng)更豐富的文化內(nèi)涵，以此來(lái)獲取大學(xué)生群體的關(guān)注和青睞。 計(jì)劃在2011.02.14-2011.02.27兩周的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)武漢各高校開(kāi)學(xué)時(shí)間，每周組織安排兩個(gè)旅游團(tuán)，每個(gè)團(tuán)100人，目標(biāo)人數(shù)共計(jì)4*2*100=800人。（重點(diǎn)針對(duì)40所武漢高校，平均每個(gè)高校不少于20人）重慶、長(zhǎng)沙兩地根據(jù)網(wǎng)民的報(bào)名情況安排旅行團(tuán)，初步預(yù)期重慶一個(gè)團(tuán)，長(zhǎng)沙兩個(gè)團(tuán)，共計(jì)目標(biāo)人數(shù)300人。目標(biāo).達(dá)成

根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，武漢市的在校大學(xué)生高達(dá)104萬(wàn)，已超過(guò)北京、上海和西安，躍居全國(guó)第一。 根據(jù)調(diào)研分析，大學(xué)生人群旅游出行重視的因素： 價(jià)格：沒(méi)有收入的大學(xué)生們對(duì)價(jià)格最為敏感，他們沒(méi)有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，市場(chǎng)上罕有適合他們的旅游產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。 精神追求：現(xiàn)代大學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中，束縛較多，因而渴望自由的精神享受，梵凈山“脫離凡塵”、親近自然，通過(guò)強(qiáng)力的宣傳推廣，必然能夠獲得高校學(xué)子的青睞。同時(shí)也將有部分群體以“旅游交友”的目的參與到活動(dòng)中來(lái)。 活動(dòng)形式：如今80后90后的學(xué)生及年輕人大多喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)，喜愛(ài)挑戰(zhàn)，喜歡結(jié)伴或者團(tuán)隊(duì)出游，因而對(duì)具有價(jià)格優(yōu)惠的團(tuán)體旅游項(xiàng)目十分青睞。 旅游線路：鳳凰與梵凈山是兩個(gè)風(fēng)格迥異的旅游景點(diǎn)，游客可以在鳳凰感受酒吧的愜意和苗族文化風(fēng)情，也可以在梵凈山感受大自然的神奇與博大精深的佛教文化，是卓越的自然景觀與人文主義的完美結(jié)合。目標(biāo)人群.定位分析機(jī).遇·梵凈山開(kāi)發(fā)程度不高，更加寧?kù)o自然，給城市學(xué)子一個(gè)貼近自然地機(jī)會(huì)，適于塑造與活動(dòng)相契合的文化價(jià)值·大學(xué)生群體愛(ài)好團(tuán)隊(duì)出游，加之低價(jià)策略，以及即將到來(lái)的寒假，可以有效抓住大學(xué)生群體的注意力優(yōu).勢(shì)·梵凈山風(fēng)景秀麗，且與知名景點(diǎn)鳳凰捆綁，線路緊湊，行程活動(dòng)內(nèi)容豐富·以旅游交友為活動(dòng)主題，能夠得到大學(xué)生群體的喜愛(ài)和追捧·價(jià)格逼近成本，性價(jià)比高，具有極大競(jìng)爭(zhēng)力，符合年輕群體的需求劣.勢(shì)SWOSWOT.分析挑.戰(zhàn)T·梵凈山在武漢地區(qū)知名度不高，路途遙遠(yuǎn)，顛簸勞碌，影響部分害怕吃苦的大學(xué)生的報(bào)名積極性·作為此次旅游項(xiàng)目主體的梵凈山，在武漢市場(chǎng)上的認(rèn)知度比較低·冬季并非梵凈山的最佳旅游期，由于可能受到冰雪等不可控因素的限制，使梵凈山的部分旅游項(xiàng)目危險(xiǎn)性增加，從而影響到游客的旅游體驗(yàn)

策略項(xiàng)目推廣策略.網(wǎng)絡(luò)推廣前期：（2010.12.10-2011.01.31）這一階段是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵時(shí)期，用于配合高校線下的推廣，并在網(wǎng)絡(luò)上形成高校寒假旅游熱潮涌動(dòng)的發(fā)展勢(shì)頭，感染目標(biāo)受眾，引導(dǎo)網(wǎng)友參與網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。中期：（2011.02.10-2011.02.25）活動(dòng)舉辦的過(guò)程中，用相機(jī)、DV記錄武漢高校冬令團(tuán)的旅行全過(guò)程，并選取其中的精彩內(nèi)容進(jìn)行廣泛發(fā)布，以此次推介梵凈山的旅游特色。后期：（2011.02.25-2011.03.15）活動(dòng)成果展示階段，主要是從總體上對(duì)本次活動(dòng)成果進(jìn)行整合和展示，同時(shí)積極發(fā)動(dòng)參與活動(dòng)的高校學(xué)子撰寫(xiě)美文、舉辦攝影作品展等，從受眾感受的角度強(qiáng)力推介梵凈山風(fēng)景區(qū)。目標(biāo)：打造一個(gè)廣受大學(xué)生追捧的熱點(diǎn)品牌活動(dòng)，為第2、3、4...期的旅游團(tuán)活動(dòng)做好鋪墊，同時(shí)也是為即將開(kāi)展的“梵凈山穿越活動(dòng)”做準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)：與大楚網(wǎng)旅游頻道聯(lián)合制作專題，推廣項(xiàng)目新聞：選取門(mén)戶新聞網(wǎng)站、武漢、重慶、長(zhǎng)沙三地重點(diǎn)新聞?wù)军c(diǎn)，運(yùn)用新聞稿對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)威性的傳播IM推廣：以群內(nèi)好友推薦、咨詢互動(dòng)為切入點(diǎn)，推介互動(dòng)項(xiàng)目，深度影響目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知論壇推廣：以網(wǎng)友的熱議擴(kuò)大受眾面積，塑造產(chǎn)品口碑博客微博營(yíng)銷：利用名人博客微博資源，影響圈內(nèi)博友參與活動(dòng)媒介發(fā)布示意：業(yè)主VS開(kāi)發(fā)商：宿怨?fàn)幎泛螘r(shí)了新聞發(fā)布

執(zhí)行媒介論壇話題事件IM病毒傳播博客微博營(yíng)銷QQ彈窗推薦大楚網(wǎng)活動(dòng)專題網(wǎng)絡(luò)推廣——制作活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)報(bào)名入口所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳終究要?dú)w結(jié)到一點(diǎn)——網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，因而為旅游活動(dòng)制作一個(gè)精美的官方報(bào)名頁(yè)面必不可少，同時(shí)在報(bào)名入口也需要設(shè)置相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)交付功能入口，以便網(wǎng)友報(bào)名的同時(shí)支付相應(yīng)的報(bào)名定金。

制作活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)報(bào)名入口：（2010.12.10-2010.12.20）活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)地址：/網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)媒體選擇：大楚網(wǎng)、大渝網(wǎng)、華聲論壇

與大楚網(wǎng)、大渝網(wǎng)、華聲論壇達(dá)成深度合作，推廣“高校學(xué)子冬令團(tuán)”活動(dòng)。其中以湖北大楚網(wǎng)為主導(dǎo)，大渝網(wǎng)、華聲論壇為輔助，集中力量在武漢、重慶、長(zhǎng)沙三地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

初步預(yù)設(shè)與大楚網(wǎng)的合作采用聯(lián)合制作旅游活動(dòng)專題、論壇活動(dòng)號(hào)召帖發(fā)布相結(jié)合的形式，最大范圍影響武漢高校目標(biāo)群，同時(shí)增加活動(dòng)的權(quán)威性，為高校線下宣傳推廣做鋪墊。

與大渝網(wǎng)、華聲論壇的合作則采用活動(dòng)貼發(fā)布，論壇軟文發(fā)布及維護(hù)的方式進(jìn)行，最終將網(wǎng)民引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)參與網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)（2010.12.20-2011.01.20）網(wǎng)絡(luò)推廣——博客微博營(yíng)銷充分利用梵凈山現(xiàn)有的博客微博資源，廣泛發(fā)布關(guān)于“高校學(xué)子冬令團(tuán)”的活動(dòng)信息，并利用武漢、重慶、長(zhǎng)沙的本地名人博客微博協(xié)助活動(dòng)咨詢的發(fā)布，從而精準(zhǔn)受眾人群，擴(kuò)大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)影響范圍。

博客微博營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣——IM營(yíng)銷QQ群是最佳的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式之一，能夠直接深入各高校的學(xué)生群體內(nèi)部，甚至直接進(jìn)入班級(jí)群，通過(guò)先影響個(gè)人，再影響全班的方式進(jìn)行細(xì)致有效地推廣，不在量多，而在于精準(zhǔn)和效果。

高校學(xué)生喜歡團(tuán)隊(duì)出游，因而旅游線路的選擇也往往受到團(tuán)隊(duì)的影響，一旦有團(tuán)隊(duì)出游的高性價(jià)比項(xiàng)目，往往能迅速引起該群體的關(guān)注和討論。同時(shí)高校群體容易形成群體效應(yīng)，極有可能由點(diǎn)到面取得大的突破。 IM即時(shí)通訊營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣——SNS推廣以人人網(wǎng)、QQ空間、開(kāi)心網(wǎng)為代表的SNS社區(qū)，通過(guò)提供發(fā)布日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)，是對(duì)當(dāng)今高校學(xué)子影響最大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一，是病毒式營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)，能夠在高校群體中獲得良好的推廣效果。 SNS社交網(wǎng)站分享傳播網(wǎng)絡(luò)推廣——論壇事件炒作論壇具有超高人氣和強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。同時(shí)論壇也是高校學(xué)子樂(lè)于關(guān)注和發(fā)表意見(jiàn)的場(chǎng)所，精選武漢的熱門(mén)論壇及部分高校論壇，發(fā)布梵凈山旅游相關(guān)的活動(dòng)帖，必然可以大量增加活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)曝光量，使得更多的目標(biāo)受眾關(guān)注到此次旅游活動(dòng)項(xiàng)目，并將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特色、關(guān)注點(diǎn)有效展現(xiàn)，抓住高校網(wǎng)民的眼球。

同時(shí)還可以配合項(xiàng)目進(jìn)行論壇炒作，炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)或話題，展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)，能夠迅速擴(kuò)大影響力，甚至是一炮而紅。 論壇事件炒作網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布是配合網(wǎng)絡(luò)論壇炒作，增加活動(dòng)可信度和權(quán)威性的有效推廣方式。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來(lái)之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞，從而能夠衍生出更大量的新聞搜索源，有利于快速的提高網(wǎng)絡(luò)搜索量，相關(guān)信息也能夠迅速得到傳播。

另外網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)部分也需要大量的網(wǎng)絡(luò)新聞配合，有需要甚至可以聯(lián)系傳統(tǒng)媒體（電視、報(bào)紙、廣播）對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，將此活動(dòng)與2011建黨90周年、紅色旅游熱相結(jié)合，配合景區(qū)其他項(xiàng)目的推廣。 網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布選取四十所武漢高校進(jìn)行線下重點(diǎn)推廣，學(xué)校的選取主要根據(jù)學(xué)校學(xué)生的人數(shù)、家庭背景、學(xué)生特點(diǎn)等因素綜合考慮。其中需要選取部分在武漢具有很高知名度的知名高校，提高活動(dòng)的影響力和吸引力（如美女認(rèn)識(shí)高校才子的渠道等），而主要的宣傳重點(diǎn)則放在二本、三本高校，這些大學(xué)的學(xué)生家庭條件普遍比較好，且愛(ài)好出游，愛(ài)好交友，愿意為出游花錢(qián)，容易受到活動(dòng)宣傳的影響，繼而更容易變成旅游項(xiàng)目的參與者。 重點(diǎn)推廣學(xué)校40所策略.校園推廣高校環(huán)境相對(duì)封閉，尤其針對(duì)商業(yè)性滲透已經(jīng)形成壁壘。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)利用體育、慈善基金、文藝等突破口，可以構(gòu)筑與部分名校進(jìn)行帶有文化色彩的半商業(yè)溝通的橋梁。校園海報(bào)張貼，宣傳品派發(fā)，校內(nèi)網(wǎng)站、論壇、刊物廣告，校園巴士車內(nèi)廣告等；贊助高校重大校園活動(dòng)，提供適量的獎(jiǎng)品路演，并配置梵凈山圖片精華展、視頻播放央視錄制的專題片等。傳統(tǒng)宣傳模式校園層級(jí)代理制度

在選取的四十所高校中，每個(gè)學(xué)校確定一個(gè)具有活動(dòng)組織能力且有一定校內(nèi)資源的校園代理（如校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的負(fù)責(zé)人等），由這一批人按照自己的方式或按院系負(fù)責(zé)人、班級(jí)負(fù)責(zé)人的層級(jí)管理制度來(lái)進(jìn)行組織，在組織過(guò)程中活動(dòng)主辦方可以提供相適應(yīng)的宣傳活動(dòng)支持，每個(gè)校園代理人必須完成20人的任務(wù)量，完成即可獲得1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（人員募集、組織方法不限）策略.校園推廣執(zhí)行——項(xiàng)目細(xì)節(jié)每期配攝影師全程攝錄影，旅途中貫穿豐富的個(gè)性及團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、表演及競(jìng)賽活動(dòng)。每期團(tuán)員將獲贈(zèng)一枚設(shè)計(jì)精巧的梵凈山紀(jì)念徽章，徽章上鐫刻本期活動(dòng)紀(jì)念信息。選擇一些深受高校大學(xué)生喜愛(ài)的益智節(jié)目，如三國(guó)殺、殺人游戲、真心話大冒險(xiǎn)等，甚至可以適當(dāng)開(kāi)展常見(jiàn)的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，促使各參與成員在活動(dòng)中相互認(rèn)識(shí)和了解，增加旅游活動(dòng)的趣味性，并達(dá)到旅游交友的目的。在旅游車上領(lǐng)玩高級(jí)智力游戲、猜謎、每位團(tuán)員的自我介紹、海選出營(yíng)長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)、令大家增進(jìn)了解，展示個(gè)性；在漂流、爬山、登頂?shù)拳h(huán)節(jié)設(shè)計(jì)競(jìng)賽項(xiàng)目并設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)；此外還有苗族少女的篝火晚會(huì)、燒烤晚會(huì)、舞蹈表演、歷史知識(shí)競(jìng)賽等。旅游節(jié)目安排執(zhí)行——項(xiàng)目細(xì)節(jié)可以賦予景區(qū)精神層面的某種價(jià)值，提升其神秘和未知的精神力量。如賦予景區(qū)一些年輕人感興趣的今世與來(lái)生的輪回傳說(shuō)等，營(yíng)造浪漫的愛(ài)情氛圍（在海拔2300米的金頂之巔為愛(ài)人系上黃絲帶），堅(jiān)定的友情(攜手挑戰(zhàn)困境，盡顯豪邁人生）等。發(fā)起一股“愛(ài)在旅途”，保護(hù)珍稀動(dòng)植物的熱潮。如借此在校內(nèi)發(fā)起一股捐助保護(hù)黔金絲猴的熱潮，其公益性意義深遠(yuǎn)。2011年是建黨90周年，紅色旅游又將成為熱點(diǎn)，可在木黃風(fēng)景名勝區(qū)，重點(diǎn)推出參觀紅二六軍團(tuán)會(huì)師紀(jì)念館、紀(jì)念碑，了解紅軍在印江、沿河等地建立黔東革命根據(jù)地的光輝歷程，并已此為線，牽引出更為美麗誘人的梵凈山風(fēng)景區(qū)。同時(shí)梵凈山本身就有紅色淵源，賀龍就曾經(jīng)在金頂留下詩(shī)句，稍加修飾皆可成為新的宣傳熱點(diǎn)。策略建議執(zhí)行——項(xiàng)目細(xì)節(jié)（待討論完善）聯(lián)系旅行社確定旅游線路線路定價(jià)旅游節(jié)目安排組織報(bào)名：報(bào)名時(shí)間：2010.12.20-2011.01.31報(bào)名方式：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+線下報(bào)名網(wǎng)絡(luò)報(bào)名地址：/

各高校報(bào)名地點(diǎn)及報(bào)名聯(lián)系人謝謝觀賞！江蘇國(guó)邦房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司金瑭瓏沐灣2012開(kāi)盤(pán)前媒體推廣計(jì)劃2011年12月五、費(fèi)用報(bào)價(jià)預(yù)算四、媒體排期計(jì)劃三、媒體選擇及策略二、傳播計(jì)劃一、市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境1雖然前段時(shí)間國(guó)家出臺(tái)了一系列的嚴(yán)格調(diào)控政策，但是由于濰坊樓市的價(jià)格一直不溫不火，相對(duì)而言一直處于理性范圍之內(nèi)，并且隨著時(shí)間進(jìn)入到7月份樓市熱銷期間內(nèi)，各家房地產(chǎn)公司開(kāi)始攻城掠地，圈定自己的意向客戶，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)6-7月份就有近10家樓盤(pán)對(duì)外開(kāi)始發(fā)卡認(rèn)籌。因此，我公司為了下一階段的認(rèn)籌，必須在正式售樓處對(duì)外開(kāi)放之前進(jìn)行全面立體式的廣告投放，為我方項(xiàng)目品牌的進(jìn)一步提高和人氣的積累做宣傳。傳播計(jì)劃21、力求達(dá)到90%的覆蓋面；2、力爭(zhēng)有效接觸率在70%以上；3、深入傳播中央生活城的品牌價(jià)值；4、讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受中央生活城的項(xiàng)目理念；5、建立和提升中央生活城項(xiàng)目品牌形象及知名度；6、利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范圍。傳播目標(biāo)傳播要點(diǎn)◆加大曝露頻度；◆提高有效接觸率；◆采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合的媒體行程策略；◆采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面；◆新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。傳播安排正式售樓處開(kāi)放7月24日8月1日9月11日（暫定）臨時(shí)售樓處開(kāi)放VIP卡發(fā)售開(kāi)盤(pán)6月1日5月引導(dǎo)期引起市場(chǎng)關(guān)注、積累零散客戶蓄客期全面推廣期營(yíng)銷階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)7月1日9月1日開(kāi)盤(pán)期積累誠(chéng)意客戶800批積累客戶2500批圍墻：畫(huà)面更換；樓體：更換廣告戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布1次；短信：發(fā)布5次；報(bào)版：發(fā)布3次硬廣（3家報(bào)紙5個(gè)半版），5次軟文；車身：10輛；DM：2次；戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布5次；報(bào)版：發(fā)布硬廣3次（4個(gè)半版三家報(bào)紙），軟文3次；直郵：2次推廣渠道戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布9次；報(bào)版：發(fā)布3次硬廣（共4半版1全版），3-5次軟文；直郵：3次8月14日（暫定）媒體選擇及策略3媒體分析比較媒體類別電視報(bào)紙和DM戶外和公交車短信傳播方式電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。以畫(huà)面加文字的形式傳遞廣告內(nèi)容。以手機(jī)為載體，通過(guò)信號(hào)還原為文字信息告知客戶。重復(fù)周期較高，同一廣告訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。低，重復(fù)所需的時(shí)間長(zhǎng)較低，根據(jù)人群有所不同應(yīng)客戶需球可隨時(shí)發(fā)送，重復(fù)能力強(qiáng)訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)畫(huà)面文字及圖片畫(huà)面及少量文字文字受眾主動(dòng)性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。較高，廣告畫(huà)面與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。較低，因?yàn)槲恢玫奶厥庑?，受眾只能被?dòng)接受信息較高，客戶強(qiáng)制性接受信息，并可根據(jù)自己意愿選擇時(shí)間進(jìn)行訊息閱讀。受眾接觸時(shí)的投入度視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力視人群而定接觸時(shí)注意力集中創(chuàng)意承載力較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。形式較豐富，通過(guò)一些創(chuàng)意的畫(huà)面結(jié)合文字對(duì)受眾群進(jìn)行感染。非常單調(diào)，僅能以文字形式進(jìn)行說(shuō)明告知。媒體選擇平面廣告報(bào)紙：新晨報(bào)、晨鴻信息、濰坊晚報(bào)。《新晨報(bào)》每周初版兩期，國(guó)內(nèi)發(fā)行量已達(dá)116萬(wàn)份，其中山東省內(nèi)87萬(wàn)份。在山東省內(nèi)報(bào)紙期刊零售市場(chǎng)上，《新晨報(bào)》期零售量居《齊魯晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》之后列第三位。閱讀對(duì)象適宜于所有人群，其中尤以時(shí)尚、有思想的中青年成功人士為主。一份《新晨報(bào)》至少有6、7個(gè)人在傳看，讀者閱讀率、傳閱率、報(bào)紙耐讀壽命遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。由于《新晨報(bào)》的新聞可讀性強(qiáng)、傳閱率高、報(bào)紙壽命長(zhǎng)，所以其所刊登的廣告的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。《晨鴻信息》總發(fā)行量100萬(wàn)份∕期，其中城區(qū)版（覆蓋高新、奎文、濰城、坊子、寒亭）20萬(wàn)份∕期；區(qū)域版（同時(shí)覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐）40萬(wàn)份∕期；縣市專版（分別覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐）共40萬(wàn)份∕期。《晨鴻信息》利用自建完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、龐大的郵政投遞系統(tǒng)和遍布全市的代發(fā)網(wǎng)點(diǎn)〔市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn)）駐地的報(bào)刊亭、代理商〕，以及高效的印刷設(shè)備和快捷的物流配送，快速發(fā)送到市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn))三級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、沿街門(mén)店、家庭住戶及全部村（居）委會(huì)?！稙H坊晚報(bào)》創(chuàng)刊于1994年1月1日，是由濰坊日?qǐng)?bào)社主辦的綜合性報(bào)紙，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)CN37－0087，創(chuàng)刊初為4開(kāi)4版周三刊，1995年1月1日改為周六刊，1996年9月1日改出4開(kāi)8版周七刊?，F(xiàn)為4開(kāi)16版（周五24版）周七刊，套彩4版（周五套彩8版）?！稙H坊晚報(bào)》立足濰坊、面向全國(guó)，始終遵循“心連平民百姓、情系千家萬(wàn)戶，反映生活、服務(wù)生活、豐富生活、引導(dǎo)生活”的宗旨，堅(jiān)持在實(shí)踐中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展?！稙H坊晚報(bào)》與時(shí)俱進(jìn)，始終圍繞讀者搞策劃，圍繞市場(chǎng)做文章，多角度、多層次地反映社會(huì)生活，是本市極具公信力和影響力的主流媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)。作為全球最大的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，搜房網(wǎng)的流量、訪客數(shù)及訪客質(zhì)量均遙遙領(lǐng)先其他網(wǎng)站，成為最主要的房產(chǎn)廣告投放平臺(tái)。2009年，搜房網(wǎng)再次被評(píng)為中國(guó)最具廣告價(jià)值網(wǎng)站。除傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式外，我們還能夠提供行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的富媒體、視頻、流媒體等廣告展現(xiàn)形式，能夠最大化地滿足客戶的需求。最好的廣告平臺(tái)，最炫的廣告形式，能為您創(chuàng)造最好的廣告效果。電視廣播：愛(ài)家廣播頻道、交通音樂(lè)頻道及濰坊電視臺(tái)。濰坊較受歡迎的2個(gè)廣播頻道，但是通過(guò)對(duì)濰坊部分人群的調(diào)查了解，除了部分司機(jī)外，平時(shí)主動(dòng)聽(tīng)廣播的人比例非常小。其次廣播頻道所播放的廣告信息種類繁，多且雜亂無(wú)章。如果在這些時(shí)段投放廣告信息，很容易影響我們項(xiàng)目的品牌形象。但是價(jià)格相對(duì)比較便宜。由于城區(qū)大部分居民已安裝數(shù)字電視的原因，濰坊電視臺(tái)的收視率相當(dāng)不理想，且廣告費(fèi)用較高，性價(jià)比不強(qiáng)。戶外媒體：戶外廣告牌、公交車身廣告。此戶外廣告牌位于商品城主體樓西頂端，面臨和平路，共350平米，所處位置無(wú)其他大型立牌干擾，進(jìn)出火車站廣場(chǎng)的車輛和行人半數(shù)以上經(jīng)過(guò)此處；此牌緊鄰商品城汽車站，日出站車輛近百班次；加之和平路與商品城固有客流，此處戶外具備非常好的宣傳效果。年報(bào)價(jià)600元每平，年發(fā)布費(fèi)用21萬(wàn)元。2009全年發(fā)布費(fèi)為18萬(wàn)元。2010全年發(fā)布費(fèi)仍按18萬(wàn)元核算。V1和白浪金沙對(duì)面在審批當(dāng)中。公交車身廣告：

相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為"積極、主動(dòng)"。車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣告位，有效增加接觸機(jī)會(huì)，確保廣告的實(shí)際到達(dá)率。車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過(guò)交叉路口時(shí)，畫(huà)面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。媒介策略——行程策略媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式脈動(dòng)式：

持續(xù)式：行程說(shuō)明：行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)持續(xù)式廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)曝光的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；無(wú)法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整曝光強(qiáng)度。脈動(dòng)式持續(xù)累積廣告效果；可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度?；ㄙM(fèi)較大量的費(fèi)用依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：1、建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2、在售樓處開(kāi)放期及認(rèn)籌期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。3、在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在7月下旬安排《新晨報(bào)》、《濰坊晚報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：中央生活城的品智生活、以及中央生活居住區(qū)（CLD）.VIP卡發(fā)售前十天，計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。4、其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。5、借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在濰坊最具影響力媒體《濰坊晚報(bào)》高關(guān)注度版位推出全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。6、項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。媒體排期計(jì)劃4版面規(guī)格建議：23.5×8（通欄）、11.5×16（異型通欄）、23.5×10.7（1/3版）、7.5×34(異型1/3版)、23.5×16(1/2版)、11.5×34(異型1/2版)、23.5×34(整版)異型1/2版優(yōu)點(diǎn)：具有較大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間；可以避免因整頁(yè)廣告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過(guò)的情況；版面其他位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者；版面所?？臻g較少，無(wú)法安排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。媒體組合與排期:（具體媒體執(zhí)行視項(xiàng)目情況而進(jìn)行調(diào)整）媒體名稱規(guī)格（長(zhǎng)度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報(bào)一版（1/2版）23.8×16cm新晨報(bào)頭版（異型1/2版11.5×34cm晨鴻信息封面A版形象24×16cm短信群發(fā)目標(biāo)客戶群戶外廣告牌350平米濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報(bào)道、炒作、懸浮公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路的公交費(fèi)用分配：按照公司之前制定的銷售計(jì)劃，預(yù)期2010年底銷售額度達(dá)到2億元，一般廣告費(fèi)用的投入比例為項(xiàng)目銷售額的1%—3%，我們?nèi)?010年總銷售額的2%為2010年的廣告預(yù)算費(fèi)用，即20000萬(wàn)×2%=400萬(wàn)。認(rèn)籌前費(fèi)用分配表媒體名稱規(guī)格（長(zhǎng)度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報(bào)一版（1/2版）23.8×16cm45000元×2=90000元45000元新晨報(bào)頭版（異型1/2版11.5×34cm46800元×2=93600元46800元晨鴻信息封面A版形象24×16cm46000元×2=92000元46000元短信群發(fā)每次5萬(wàn)條50000×0.05元×2=5000元2500元戶外廣告牌350平米18萬(wàn)元（一年價(jià)格，包涵制作噴繪）濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報(bào)道、炒作、懸浮不詳，面議公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路50000元（半年每輛）×10輛=500000元

總計(jì)：1100900元以上價(jià)格為媒體刊例價(jià)，最終價(jià)格以實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。媒體費(fèi)用比重圖媒體報(bào)價(jià)預(yù)算5版面顏色版面規(guī)格（寬×高）cm刊例價(jià)（元）一版通欄（1/4版）23.8×8750001/3版23.8×111000001/2版23.8×16150000二、三版通欄（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000四至七、末二版通欄（1/4版）23.8×8300001/3版23.8×11400001/2版23.8×1660000整版23.8×34.7120000八至三十版通欄（1/4版）23.8×8210001/3版23.8×11280001/2版23.8×1642000整版23.8×34.784000三十二版（末版）通欄（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000濰坊晚報(bào)廣告刊例價(jià)格版面顏色版面規(guī)格（寬×高）cm刊例價(jià)（元）房產(chǎn)?？^版1/2版23.8×1636000整版72000專刊內(nèi)版通欄（1/4版）23.8×8160001/3版23.8×11220001/2版23.8×1632000整版23.8×34.764000?？┌嫱冢?/4版）23.8×8180001/3版23.8×11240001/2版23.8×1635000整版23.8×34.770000版面規(guī)格：寬×高（厘米）

單位：元/天

23.5×8通欄11.5×16異型通欄23.5×10.71/3版

7.5×34異型1/3版23.5×161/2版11.5×34異型1/2版23.5×34整版省版塊頭版26000

360004000053000

末版256002800034700388005100054700100000黑白版22400252003050034200451004840090200彩版24300276003170035200475005230096300地方版塊頭版22200250003000033000433004680088000末版21000226002880031200405004540086000黑白版17000195002380026600343003700069600彩版18500210002550028500375004000075000?？鎵K頭版16500190002160026000325003750065000黑白版13000155001800021500270003250054000彩版15000180002000024000300003500060000新晨報(bào)廣告價(jià)目表版面規(guī)格（寬×高）㎝封面內(nèi)版（二至五版）內(nèi)版（不含二至五版）封底A版形象版（24×16）46000///B、C版專刊（24×32）46000///整版（24×32）/3500028000420001/2版?？?4×16）23000175001400021000異型1/2版（12×32）//15600/1/3版（24×12）//10000/異型1/3版（8×32）//11000/1/4版（24×8）1150088007000105001/8版（12×8）/44003500/1/16版（12×4）/22001750/1/32版（6×4）/1100875/晨鴻信息廣告價(jià)目表公交車身廣告價(jià)目表段位播出時(shí)間廣告規(guī)格.廣告價(jià)格

5秒（25字）10秒（50字）15秒（75）20秒（100）25秒（125）30秒（150）

TA7：25\7：55\8：25\11：35\11：45\11：55/17：08150元/次180210240270300

9、10、11、12、13、17、18整點(diǎn)欄目小護(hù)士后一分鐘

A6：50\8：55/10：59/12：28\12：55\14：08/17：5518：35\19：25/19：55/20：25110元/次140170210240260

14、15、19整點(diǎn)欄目小護(hù)士后一分鐘

B9：28\9：58|/13:25/13：55/16：58/6：08/22：0580元/次110150170200220

C14：58\15：28\22：30/22：5560/次90120150170190

D23：55/0：25/0：5540元/次7090110130150

套播廣告套1:1A、1B、2C（4次）330元/套430530630730830套2:1T、2A、2B、1C、（6次）450元/套5807408609801100套3:1T、2A、3B、1C、1D（8次）550元/套730940109012301370