高效團隊管理的六大鐵律茨迎下戮對企業(yè)而言，由于國內(nèi)企業(yè)和國際企業(yè)的競爭存在著觀念、意識、技術、實力和策略上的巨大差距。很多企業(yè)的市場份額一步步縮小，很多企業(yè)在營銷技巧上一籌莫展。于是，營銷團隊的建設成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，駕御市場終端，決勝企業(yè)市場的根本。而當前企業(yè)營銷團隊存在著的很多問題影響著團隊績效低下，企業(yè)利潤減少，甚至阻礙著企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在考慮營銷團隊建設時，僅僅把營銷隊伍當作一項成本因素來考慮。很多企業(yè)把優(yōu)秀的人員抽調(diào)到行政部門，技術部門，而把素質(zhì)較差的人員派到營銷第一線，企業(yè)的營銷在外圍作戰(zhàn)，企業(yè)對市場營銷缺乏管理和監(jiān)控，企業(yè)對員工缺乏培訓和教育，營銷隊伍連起碼的紀律和對企業(yè)的忠誠度都十分缺乏。這種團隊建設的短期行為，使企業(yè)難以從戰(zhàn)略上、系統(tǒng)上考慮營銷隊伍的建設問題。他們只是注重銷售結果，而對于銷售過程卻無暇兼顧;他們只是要求營銷人員機械地對市場進行管理，而對于營銷反饋和管理創(chuàng)新卻無暇顧及。其實，營銷團隊是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，是保證企業(yè)品牌在市場表現(xiàn)優(yōu)異的基本條件。很多企業(yè)營銷技術落后導致營銷團隊建設缺乏系統(tǒng)的培訓和管理，營銷隊伍在市場上成為公司的政策代言人或者公司的收帳員，或者是廣告的實施者。同時，由于營銷管理體制的不健全，很多企業(yè)的人才流動十分頻繁，很難培養(yǎng)出具有專業(yè)企業(yè)營銷技能，專業(yè)市場技能的營銷人才。由于企業(yè)大部分是在外地作戰(zhàn)，營銷管理的不健全導致了營銷管理的失控企業(yè)只重使用，不重培養(yǎng);企業(yè)只重眼前，不重未來。缺乏最起碼的尊重人才的環(huán)境，使得營銷隊伍互相猜忌，勾心斗角，從而大大削弱了營銷團隊的戰(zhàn)斗力和效率。創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)和品牌傳播、市場推廣嚴絲合縫，這是中國企業(yè)健康營銷、系統(tǒng)營銷的未來。只有專業(yè)于企業(yè)市場，才能真正地涌現(xiàn)企業(yè)營銷人團隊，專業(yè)才是企業(yè)營銷團隊的核心競爭力。面對企業(yè)的營銷團隊中所面臨的種種低效或無效的行為，在營銷技巧一時無法創(chuàng)新的條件下，只有通過打造出營銷團隊的高效率來彌補和充實這種不足，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的遞增。我認為，可通過以下六項措施實現(xiàn)對企業(yè)營銷團隊的有效

管理，從而實現(xiàn)高效，提升業(yè)績:1、組建尹始，嚴格選拔企業(yè)高效團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。選聘銷售人員時，首先要考量營銷人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔，是必須的秉性要求。同時，知識層面是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的醫(yī)藥專業(yè)知識層面：行業(yè)知識、專業(yè)知識、市場調(diào)研等層面的知識。并且，銷售人員首先必須熟悉策劃的一些原理、環(huán)節(jié)。才能規(guī)劃銷售目標、銷售對象、銷售場域。然而，對健康的企業(yè)文化來說，離職員工所造成的威脅其實比不上那些繼續(xù)留守但卻灰心喪氣的員工，而且后者的隊伍正在日益壯大。如今的公司可能正背負著沉重的負擔，不過這副擔子或許并不是你想的那種。經(jīng)理們常常擔心，一只腳已經(jīng)邁出公司大門的員工在目前的崗位上會失去努力工作的動力。這確實是個問題。相比以往，現(xiàn)在越來越多的人想要離職。美世咨詢公司最近的調(diào)查顯示，2005年至2010年間，曾認真考慮過離職的人從23%猛增到了32%。人力資源部門憂心忡忡，美世咨詢公司人力資源顧問戴夫范德沃特說。競爭對手已經(jīng)開始招人，因此很難防止員工離職，而且流失的恰恰又是最出色、最為訓練有素的員工。美世咨詢公司的調(diào)查中，21%的人表示，他們并不在乎是走還是留。更糟的是，這部分員工對公司的抱怨明顯多于決定留下和干脆打算離職的員工。范德沃特指出，這21%的人出于某種原因而選擇留任。他說，對公司無所助益的員工通常分為兩類：一類是辦公室寵兒，他們討人喜歡，但工作表現(xiàn)糟糕。這類人在經(jīng)濟衰退期間大多都被炒了魷魚。而第二類人卻留了下來。他們擁有必備的技能，對公司頗有價值。但他們要么毫無貢獻，要么對其他人造成負面影響。而主要是因為他們心存芥蒂。翰威特咨詢公司高級副總裁肯歐勒說：你會發(fā)現(xiàn)，有些才干極為出眾的人卻做出了些

破壞性的行為，但公司卻會容忍他們，就因為他們才華橫溢。這些人大部分都有心煩不安的理由。很多人目睹同事被減薪甚至失業(yè)。另外一些人則認為公司管理團隊在困難時期沒有采取最佳的應對措施。然而，由于經(jīng)濟依然充滿不確定性，員工覺得前途渺茫，于是他們留了下來，但卻滋生了負面情緒。我的同事將這類人稱為病毒，范德沃特說，他們無疑會帶來破壞。雇主必須設法幫助這些人離職，或者讓他們更有動力。如何才能做到這一點呢?這個問題很棘手。首先，必須清除那些打算離職或者對公司造成負面影響的人。博斯管理咨詢公司高級合伙人喬恩卡曾巴赫說，這部分工作可能比想象的要簡單。要想找出這些人，必須借助他們的指揮棒，也就是公司里的一呼百應的人物。這些人通常是非正式的領導者，未必是公司高層。2、 分工明確，明晰職責企業(yè)營銷困難重重，市場也決定了只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯(lián)等信息，以指導團隊人員的工作。同時，清楚而鼓動人心的說出團隊未來實現(xiàn)的目標，并具體描述目標實現(xiàn)后團隊的愿景，這對一個團隊來說也非常重要。每一個人都有夢想，你要讓你的團隊看到并去努力實現(xiàn)那個夢想。3、 信任授權共同成長企業(yè)要想成就高績效團隊，領導與團隊成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，并為其配備合適的資源。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，將會使團隊的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。不然就成了要讓馬兒跑，不給馬吃草，最終無法完成任務目標。

每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當?shù)姆龀趾椭更c，在合適的機會給團隊成員鍛煉和發(fā)揮的機會，他們的成長，將為團隊領導的工作帶來更大的貢獻。放開你手中的雄鷹，讓他們翱翔于更寬闊的天空。4、 正人正己領導表率正人先正己，做事先做人。對于企業(yè)團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到己所不欲，勿施于人。所謂火車跑得快，全靠車頭帶。一頭獅子帶領一群綿羊和一只綿羊帶領一群獅子的結果絕對不一樣。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰(zhàn)斗力的關鍵。因此，領導示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力，做下屬敬佩的領導將使團隊效率事半功倍。5、 業(yè)績考核優(yōu)勝劣汰公平合理的薪酬體系是形成團隊凝聚力的重要保證，對于企業(yè)營銷團隊也是如此。薪酬的建立必須考慮營銷目標，并結合具體的市場狀況、競爭企業(yè)薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考核機制。薪酬體系與考核結果掛勾也是增強團隊凝聚力的一個重要保障。雖然在團隊內(nèi)部實施業(yè)績考核，但這種優(yōu)勝劣汰的淘汰機制也要實施。任何一個團隊，其中的20%是上進的，優(yōu)秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，搖擺的。在銷售團隊內(nèi)經(jīng)常進行各種營銷競賽，并對優(yōu)勝者進行獎勵，對落后者進行懲罰，甚至淘汰。那團隊中間的60%必定跟隨優(yōu)秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調(diào)動營銷人員的工作激情，整個團隊就成波浪式的向前發(fā)展。6、 學習團隊，恩威并施

企業(yè)營銷團隊高效之一的保障是提高員工素質(zhì)和能力，這也是提高管理水準的有效方式，而這需要構建學習型團隊來實現(xiàn)。持續(xù)不斷的學習有利于提高團隊執(zhí)行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一O但太多的中小企業(yè)有個共性，在招聘業(yè)務員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓，其它什么培訓都沒有，就將業(yè)務員派往市場一線。有的業(yè)務員跟著老業(yè)務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質(zhì)高的業(yè)務員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)自己不行、