本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名加氣混凝土砌塊公司競爭優(yōu)勢的來源與維持方案XX有限公司名目TOC\o"1-5"\h\z一、 競爭優(yōu)勢2二、 顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣5三、 差異化戰(zhàn)略8四、 戰(zhàn)略鐘19五、 可持續(xù)競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑23六、 競爭優(yōu)勢的維持31七、 公司簡介34八、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析35九、 必要性分析42十、進(jìn)展規(guī)劃分析43十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析51十二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對策53十三、法人治理結(jié)構(gòu)54十四、組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置65勞動(dòng)定員一覽表65一、競爭優(yōu)勢在市場競爭中制造和充分利用競爭優(yōu)勢對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，但是，競爭優(yōu)勢的獲得并不是輕而易舉的。日本有名的戰(zhàn)略家大前研一曾說過，殘酷的競爭要求企業(yè)在戰(zhàn)略的三角中，即企業(yè)、顧客、競爭對手之間進(jìn)行格外嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膿Q位思考。圖5-2表達(dá)了這樣一個(gè)戰(zhàn)略三角關(guān)系。可見，要獲得競爭優(yōu)勢，站在企業(yè)的角度，必需要將顧客和競爭對手兩方面的行為搞清楚，必需在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中很好地平衡企業(yè)、顧客、競爭對手三者之間的關(guān)系。1、顧客價(jià)值企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了向顧客換取貨幣。這種交換能否成功，在買方市場上，不是取決于企業(yè)如何看待自己的產(chǎn)品或服務(wù)，為其定價(jià)，而是取決于顧客是如何看待的，也就是說產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是顧客感知到的；并且隨著經(jīng)濟(jì)全球化、環(huán)境簡單化、變化加速化的趨勢日益加強(qiáng)，使得企業(yè)所關(guān)注的競爭重點(diǎn)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)移，即從關(guān)注產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向了更，多地關(guān)注顧客、提髙顧客的價(jià)值。競爭優(yōu)勢的市場表現(xiàn)主要反映在顧客價(jià)值的制造上，精確?????把握顧客價(jià)值的構(gòu)成，能夠更好地找到企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。顧客價(jià)值的大小取決于兩方面。一方面取決于顧客認(rèn)知利益，即顧客感覺到的收益總和，可以通過對于種類、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、速度、信譽(yù)等方面的滿足程度來衡量；另一方面取決于顧客認(rèn)知價(jià)格，即顧客為獲得和使用該產(chǎn)品與服務(wù)而付出的成本，包括貨幣成本、時(shí)間成本，體力成本和精神成本等方面的髙低來反映。顧客的購買決策是建立在對兩者理性比較的基礎(chǔ)上的。競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是如何賜予顧客較之競爭對手更多的價(jià)值。對顧客價(jià)值進(jìn)行認(rèn)真分析，為顧客供應(yīng)髙品質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的供應(yīng)，將大大增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但是，這里我們應(yīng)當(dāng)留意，在顧客價(jià)值分析中我們只考慮了只有一個(gè)企業(yè)為顧客供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的假設(shè)，而實(shí)際狀況并非如此，在市場中除了企業(yè)自身外，還存在大量的競爭對手，顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇還與競爭對手有關(guān)。在這種狀況下，顧客不僅將自己的期望與所獲得的價(jià)值相比較，還會(huì)在幾個(gè)企業(yè)供應(yīng)的類似產(chǎn)品或服務(wù)之間進(jìn)行比較。2、競爭對手企業(yè)為顧客制造了更多的價(jià)值，但這并不意味著企業(yè)就獲得了競爭優(yōu)勢。具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)都是那些能比競爭對手制造更多、更好顧客價(jià)值的。正如大前研一在戰(zhàn)略定義中，所指出的一樣，戰(zhàn)略其實(shí)就是“一個(gè)公司在運(yùn)用自己有關(guān)實(shí)力來更好地滿足顧客需要的同時(shí)，將盡力使自己區(qū)分于競爭者'‘的方式。因此，企業(yè)在制造顧客價(jià)值的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注競爭者。通過與競爭者的比較，我們就能更了解自己，更了解競爭者的優(yōu)劣勢，企業(yè)也就更能制造出區(qū)分于其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。尤其是在競爭比較充分的行業(yè)，分析競爭者的行為更是至關(guān)重要。在市場容量肯定的狀況下，一種產(chǎn)品市場份額的提高，就意味著另一種產(chǎn)品的市場份額正在被蠶食。因此，任何企業(yè)想要保住原有市場份額或是更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大市場份額，就必需要具有優(yōu)于競爭對手的力量。要么是能在價(jià)格肯定的條件下，為消費(fèi)者供應(yīng)比競爭者更大的產(chǎn)品價(jià)值；要么是能供應(yīng)某種獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，以滿足消費(fèi)者獨(dú)特的需求。然而應(yīng)當(dāng)釆用哪種策略，就必需視企業(yè)的資源、力量的大小和競爭者所釆取的競爭戰(zhàn)略而定。即使是在競爭程度相對較低的行業(yè)中，關(guān)注競爭者的行為同樣是重要的。只要有競爭的存在，消費(fèi)者就有選擇的權(quán)利，同一行業(yè)中企業(yè)的績效就會(huì)有所不同。為了追趕更高的利潤，任何企業(yè)都期望能比競爭對手做得更好，能比競爭者占有更大的市場份額。因此，不管是處于什么位置的企業(yè)都會(huì)自覺不自覺地將自己與競爭對手進(jìn)行比較。而比較的結(jié)果就是不斷地調(diào)整自己以制造出比競爭者更大的競爭優(yōu)勢。二、顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣是由英國學(xué)者D.福克納以及C.鮑曼在所著的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的專用于企業(yè)競爭戰(zhàn)略爭辯的方法。顧客矩陣由可察覺價(jià)格和可察覺使用價(jià)值兩個(gè)變量構(gòu)成。生產(chǎn)者矩陣由有效性和成本效率兩個(gè)變量構(gòu)成。顧客矩陣說明的是產(chǎn)品被顧客接受的狀況，而生產(chǎn)者矩陣則說明的是導(dǎo)致產(chǎn)品市場地位的內(nèi)在要素的狀況。從這個(gè)意義上來講，企業(yè)產(chǎn)品在生產(chǎn)者矩陣中的現(xiàn)實(shí)實(shí)質(zhì)是對該產(chǎn)品在顧客矩陣中將來狀況的猜測。只有生產(chǎn)矩陣中的有效力量得到改善才有可能使顧客矩陣中的PUV提高，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)為了獲得顧客，實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)競爭優(yōu)勢，必需以最低的可察覺價(jià)格向顧客供應(yīng)最高的可察覺使用價(jià)值。而一個(gè)企業(yè)能否做到這一點(diǎn)，則取決于該企業(yè)的相對有效性和成本效率。生產(chǎn)者矩陣就是分析企業(yè)相對有效性與成本效率的工具。通過構(gòu)造顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣的組合，企業(yè)可以獲得如何實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。下面將介紹幾種組合方法。1、 組合A企業(yè)是在提髙平均水平PUV的基礎(chǔ)上按溢價(jià)方式定價(jià)，與其競爭者相比較，該公司的有效性髙，但是企業(yè)的效率卻不高。在這種狀況下，企業(yè)可以實(shí)行在連續(xù)保持企業(yè)的品牌或企業(yè)的創(chuàng)新力量的同時(shí)，更多地關(guān)注企業(yè)的成本效率。2、 組合B企業(yè)的PUV相對較低，價(jià)格超過平均水平，且企業(yè)有效力量很低，假如無法得到改善，企業(yè)將被迫定位于低檔市場。在這種狀況下，企業(yè)可以通過開發(fā)新的市場或與其他公司聯(lián)盟來改善其有效能力。3、 組合C企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)髙價(jià)差異者的定位，但它的有效性和效率低于平均水平。在這種狀況下，企業(yè)可以通過將某些活動(dòng)轉(zhuǎn)包給有效的供應(yīng)商，以削減企業(yè)內(nèi)部的工作量，集中精力改善有效性或降低成本。4、 組合D企業(yè)按較低的價(jià)格供應(yīng)較低的PUV,以低成本供應(yīng)低水平的有效性。這時(shí)，企業(yè)大多是出于細(xì)分市場中的低檔市場，在行業(yè)中缺乏競爭力。在這種狀況下，企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來提高公司的運(yùn)行、開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品、增加后續(xù)開發(fā)的力量。5、 組合E這是企業(yè)應(yīng)追求的目標(biāo)，它供應(yīng)髙水平的PUV和極具競爭力的低價(jià)格，在生產(chǎn)者矩陣上具有很強(qiáng)的地位。在這種狀況下，企業(yè)具有非常有力的競爭優(yōu)勢。6、 組合F企業(yè)供應(yīng)較低的PUV而按髙價(jià)格出售，處于高成本和低競爭力的劣勢地位。在這種狀況下，企業(yè)必需為生存奮斗，可以通過制訂一套降低成本的規(guī)劃，并且引進(jìn)一些特地技術(shù)縮小與競爭者之間的差距。三、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略又稱為別具一格戰(zhàn)略，指企業(yè)向顧客供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比更具有特色，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。它是以顧客認(rèn)為重要的差異化方式來生產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)服務(wù)（以可接受的成本）的一系列整合行動(dòng)。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略并不是講企業(yè)可忽視成本因素，只不過這時(shí)主要戰(zhàn)略目標(biāo)不是低成本而已。公司應(yīng)當(dāng)以具有競爭力的成原來生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以削減價(jià)格的不斷上升給顧客帶來的壓力。假如公司生產(chǎn)的差異化產(chǎn)品的成本不具備競爭力，那么產(chǎn)品的價(jià)格將超出目標(biāo)顧客情愿支付的價(jià)格。只有公司完全了解目標(biāo)顧客群的價(jià)值是什么，各種不同需求的重要性如何，以及目標(biāo)顧客群為什么情愿額外支付，差異化戰(zhàn)略才能有效地掛念企業(yè)獲得超額利潤。通過差異化戰(zhàn)略，公司為那些更重視產(chǎn)品差異化特征的顧客生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。例如，超強(qiáng)的產(chǎn)品牢靠性和耐用性、高性能的音響系統(tǒng)，都是豐田汽車公司生產(chǎn)的雷克薩斯汽車的差異化特征。同時(shí)，雷克薩斯的價(jià)格卻比其他高檔汽車更具有競爭力。對于雷克薩斯來說，并非產(chǎn)品價(jià)格，而是產(chǎn)品的一些獨(dú)特屬性為顧客制造了價(jià)值。要使差異化戰(zhàn)略能夠持續(xù)保持成功，公司必需不斷升級顧客認(rèn)可的差異化特征，并且在不明顯增加成本的狀況下，為顧客制造新的價(jià)值特征，這種做法需要公司不斷轉(zhuǎn)變產(chǎn)品線。另外，這些公司或許還會(huì)供應(yīng)一系列互補(bǔ)的產(chǎn)品組合，從而為顧客供應(yīng)更豐富的差異化，或許還可以滿足顧客的一系列需求。由于差異化的產(chǎn)品能滿足顧客的獨(dú)特需求，因此實(shí)施差異化戰(zhàn)略的公司通常能夠收取額外的費(fèi)用。假如能以遠(yuǎn)高于差異化成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，那么公司就可以超越競爭對手，獲得超額利潤。公司使用差異化戰(zhàn)略的重點(diǎn)不在于成本，而是不斷地投資和開發(fā)能為顧客制造價(jià)值的差異化特征?？傊?，實(shí)施差異化戰(zhàn)略的公司要盡可能在更多方面顯示出與對手的不同之處。與對手的產(chǎn)品或服務(wù)的相像性越小，公司受競爭對手的行動(dòng)的影響就越小。產(chǎn)品和服務(wù)可以從多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)差異化。與眾不同的特征，準(zhǔn)時(shí)的顧客服務(wù)、快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和領(lǐng)先的技術(shù)、良好的聲譽(yù)和地位、不同的口味、精彩的設(shè)計(jì)和功能等，都可以成為差異化的來源。也就是說，公司擁有的任何一種能夠?yàn)轭櫩椭圃煺鎸?shí)價(jià)值或感知價(jià)值的方法，都可以作為差異化的基礎(chǔ)。以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為例，由于能為顧客帶來樂觀的體驗(yàn)，它漸漸成為差異化的重要來源，而公司對設(shè)計(jì)的不斷強(qiáng)調(diào)還有可能進(jìn)一步制造競爭優(yōu)勢。蘋果經(jīng)常被認(rèn)為是有力量在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的公司，iPod、iPad和iPhone就很好地證明白它的設(shè)計(jì)力量。（一）差異化優(yōu)勢的獵取差異化的核心是塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性，為顧客制造價(jià)值，從而建立其相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢。要制造有效的差異化優(yōu)勢，必需解決好以下四個(gè)問題。（1）我們的顧客是誰？（2） 顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？（3） 在產(chǎn)品或服務(wù)的哪些構(gòu)成面上進(jìn)行差異化？（4） 我們怎樣才能獲得差異性？下面我們將分別從這四個(gè)方面來分析差異化優(yōu)勢是怎樣獵取的。1、目標(biāo)顧客的確定消費(fèi)者的需求是多方面、多層次和不斷進(jìn)展的，不同的顧客有著不同的需求，所以，任何一個(gè)企業(yè)都不行能完全占有市場，它們只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足肯定的顧客的需求。試圖滿足全部顧客，勢必會(huì)模糊企業(yè)的形象、弱化產(chǎn)品的特色。所以，在建立差異化優(yōu)勢以前，確定目標(biāo)顧客群是至關(guān)重要的。差異化總是與明確的定位聯(lián)系在一起的。清楚的定位，可以使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有明確的方向和目標(biāo)，使企業(yè)有鮮亮的形象，從而有利于企業(yè)知名度的提升。2、顧客價(jià)值分析確定了目標(biāo)顧客群，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步分析顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化優(yōu)勢的最終標(biāo)準(zhǔn)是顧客價(jià)值。假如獨(dú)特性對顧客來說沒有價(jià)值，就不行能形成差異化。企業(yè)的差異化必需與顧客的價(jià)值一致，才能實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值，獲得競爭優(yōu)勢。因此，精確?????地分析顧客價(jià)值是企業(yè)構(gòu)筑差異化優(yōu)勢的基礎(chǔ)。一般來講，企業(yè)可以通過以下四種途徑為顧客制造他們需要的價(jià)值。（1）降低顧客成本。（2）供應(yīng)能夠提髙顧客從產(chǎn)品中得到的性能。（3）提髙顧客的效益。（4）在力量的基礎(chǔ)上開放競爭。對于消費(fèi)者來說，假如企業(yè)可以有效地做到上述四個(gè)方面，那么，顧客就會(huì)心甘情愿地支付額外的價(jià)格。1）降低顧客成本這里的成本不僅包括財(cái)務(wù)成本，還包括時(shí)間或便利性的成本以及使用成本。消費(fèi)者的時(shí)間成本反映在其他地方使用時(shí)間的機(jī)會(huì)成本。降低其中任何一個(gè)成本都可以為顧客帶來價(jià)值。假如耗電量低的冰箱由于為消費(fèi)者帶來了用電量的節(jié)省而降低了使用成本，從而獲得了更高的價(jià)格，快速復(fù)印機(jī)通過提高用戶的效率來降低顧客的成本。2） 供應(yīng)能夠提高顧客從產(chǎn)品中得到的性能假猶如一產(chǎn)品能夠滿足顧客多方面的需求，而所付出的成本要比分別購買單一功能產(chǎn)品所付出的價(jià)格要低，那么，企業(yè)就可以通過這一產(chǎn)品得到肯定的溢價(jià)。企業(yè)可以供應(yīng)這樣一些特色和屬性來提髙顧客從產(chǎn)品中得到的性能。3） 提高牢靠性、耐久性、便利性和舒適性公司的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)更加清潔、更加平安以及需要更少的修理；同競爭對手相比，所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足顧客的需求。4） 提高顧客的效益為顧客提高效益涉及提髙他們的滿足度或者沒滿足他們的各種需要。顧客的滿足度可以通過供應(yīng)髙質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的配送速度、購買的便利性等方式來實(shí)現(xiàn)。例如，在飛機(jī)修理領(lǐng)域，髙效率、快速的交貨速度是航空公司最為看重的。哪家公司能夠供應(yīng)快速、精確?????的服務(wù)，明顯可以得到髙于競爭對手的溢價(jià)，同時(shí)也可以提高公司的信譽(yù)度和顧客的滿足度。5） 在力量的基礎(chǔ)上開放競爭在力量的基礎(chǔ)上開放競爭，就是通過競爭對手沒有或者不能克服的競爭力量來為顧客供應(yīng)價(jià)值。獲得成功的力量推動(dòng)型的差別化首先必需要深刻地理解顧客需求，使組織力量比競爭對手更好地滿足這些需求。3、差異化的制造層面差異化來源于企業(yè)所進(jìn)行的各種具體活動(dòng)和這些活動(dòng)影響顧客的方式。實(shí)際上任何一種價(jià)值活動(dòng)都是獨(dú)特性的一個(gè)潛在來源。差異化要理解顧客看重的是什么，在價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)可以制造出差異化，制造差異化需要企業(yè)具備怎樣的資源和力量。企業(yè)管理者必需充分理解制造價(jià)值的各種差異化途徑以及能夠推動(dòng)獨(dú)特行為的各種活動(dòng)，從而制訂有效的差異化戰(zhàn)略使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。一般來說，影響產(chǎn)品價(jià)值的要素可以來自于產(chǎn)品特性、服務(wù)與支持、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品識(shí)別與認(rèn)知、組織管理等要素。從這些方面入手，我們就可以找出企業(yè)獨(dú)特的地方，從而實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。1）產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性是顧客購買產(chǎn)品時(shí)最直接也是最直觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可以通過凸顯或轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的特性來吸引消費(fèi)者。在購買產(chǎn)品時(shí)，首先引起消費(fèi)者愛好的就是產(chǎn)品的外觀。因此，那些能吸引人眼球的獨(dú)特外觀，總是能第一時(shí)間喚起消費(fèi)者的購買欲望。其次就是產(chǎn)，品的性能和質(zhì)量，這也是消費(fèi)者在購買決策過程中比較看重的方面。尤其是消費(fèi)者在購買一些耐用、貴重的商品時(shí)，總是會(huì)將這兩個(gè)要素置于考慮的首位。除了外觀、質(zhì)量、性能要素外，企業(yè)還可以從產(chǎn)品的使用方面著手構(gòu)筑產(chǎn)品的特性。觀看電視機(jī)的進(jìn)展，可以發(fā)覺不僅它的質(zhì)量、品質(zhì)有了很大的提高，而且在耐用性、操作的簡易程度上都有很大的改進(jìn)。因此，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品的安裝使用越便利，牢靠性與耐用性也有所提高時(shí)，就越能說服消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品。到底，沒有人愿意為了使用一項(xiàng)新產(chǎn)品而付出大量的時(shí)間與精力。2） 服務(wù)與支持當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有很大的相像時(shí)，企業(yè)就可以在服務(wù)與支持上面下功夫。企業(yè)通過供應(yīng)令消費(fèi)者滿足的服務(wù)與支持，同樣可以樹立起企業(yè)的獨(dú)特形象。尤其是當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期，企業(yè)在產(chǎn)品性能、技術(shù)等方面的改進(jìn)空間有限而難度又較大時(shí)，這也成了企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的有效武器。在實(shí)施的過程中，可以在售前、售中、售后階段體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的獨(dú)特性。在這方面值得學(xué)習(xí)的當(dāng)屬海爾。一提起海爾，就會(huì)很自然地想到它完善的服務(wù)：準(zhǔn)時(shí)送貨上門、全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線、虛心平和的服務(wù)態(tài)度，全部這些，不僅幫助海爾在消費(fèi)者心中樹立了良好的企業(yè)形象，更重要的是通過消費(fèi)者的口碑營銷，企業(yè)獲得了更大的市場份額。3） 產(chǎn)品銷售考慮到渠道建設(shè)成本與管理的問題，目前絕大多數(shù)的企業(yè)釆用的是“生產(chǎn)廠商一代理商一終端銷售商"模式。在此過程中，產(chǎn)品要經(jīng)過較長的時(shí)間才能達(dá)到消費(fèi)者手中，不過最讓人頭疼的還是企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離問題。這就為企業(yè)了解消費(fèi)者需求的變化設(shè)置了較大的障礙，同時(shí)，企業(yè)響應(yīng)消費(fèi)者的速度也大大地受到了限制。因此，假如能拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，對于改善消費(fèi)者心中的企業(yè)形象大有神益，還能制造出有別于競爭對手的優(yōu)勢。在這方面，企業(yè)可以學(xué)習(xí)戴爾的直銷及網(wǎng)絡(luò)銷售模式。4） 產(chǎn)品識(shí)別與認(rèn)知當(dāng)一類產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等方面都很相像時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)選擇那些知名度高、品牌形象好的產(chǎn)品。分析消費(fèi)者行為可以發(fā)覺，當(dāng)消費(fèi)者在面對大量的產(chǎn)品選擇時(shí)，他們已習(xí)得的關(guān)于產(chǎn)品品牌形象的知識(shí)會(huì)掛念他們做出購買打算。當(dāng)然，那些知名品牌的產(chǎn)品就會(huì)成為購買的對象?？梢?，即使產(chǎn)品間的差別不大，企業(yè)也可以通過強(qiáng)大的營銷攻勢，掛念產(chǎn)品在市場中建立起良好的聲譽(yù)。5） 組織管理組織管理的改善同樣可以實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，雖然它對產(chǎn)品價(jià)值的提升沒有前面一些要素那么明顯，但是它的作用卻是巨大的。例如通過流程的改造，我們不僅可以提髙工作效率，而且企業(yè)的相應(yīng)速度也會(huì)得到提升，自然也就為改善服務(wù)質(zhì)量供應(yīng)了有力的支持。6） 其他除了以上幾個(gè)獵取差異化優(yōu)勢的來源外，我們還可以有其他更多的獵取渠道。比如，在特定的時(shí)間地點(diǎn)，我們可以借助一些特殊大事來制造出差異化優(yōu)勢。也可以通過向消費(fèi)者傳播一種新的消費(fèi)理念，從而建立起產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。（二） 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件企業(yè)要奉行差異化戰(zhàn)略，有時(shí)可能要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo)，由于其他性與高市場占有率是不融合的。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)需具備以下條件。（1）具有很強(qiáng)的爭辯與開發(fā)力量，爭辯人員要有制造性的眼光。（2）企業(yè)具有其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。（4）很強(qiáng)的市場營銷力量。（5） 產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷等職能部門之間要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。（6） 企業(yè)要具備能吸引髙級爭辯人員、制造性人才和髙技能職員的物質(zhì)設(shè)施。（三） 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)1、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與成本事先戰(zhàn)略不同的是，差異化戰(zhàn)略的實(shí)施所制造的競爭優(yōu)勢相對更簡潔保持。由于，一個(gè)企業(yè)的差異化往往都是基于企業(yè)較強(qiáng)的創(chuàng)新力量、極好的企業(yè)文化，競爭對手要仿照這些“軟要素”的難度相對也就更大，也需要肯定的時(shí)間。這也是為什么目前很多企業(yè)都在查找一個(gè)獨(dú)特的定位并實(shí)施差異化戰(zhàn)略的緣由。具體來說，差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)制造以下一些優(yōu)勢。1）可以降低環(huán)境與競爭對手威逼差異化戰(zhàn)略為企業(yè)開拓了一個(gè)新的生存空間，從而繞開了同行業(yè)企業(yè)間的激烈同質(zhì)化競爭。當(dāng)然，此時(shí)環(huán)境的威逼及競爭對手的威逼也就大大地降低了。2） 可以提升品牌忠誠度實(shí)踐表明，當(dāng)差異化戰(zhàn)略是基于顧客的特定需求時(shí)，往往能留住顧客，并制造較高的顧客轉(zhuǎn)換成本。這樣一來，對新進(jìn)入者形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙，進(jìn)入該行業(yè)則需要花費(fèi)很大力氣克服這種已有的忠誠性。3） 可以提升企業(yè)的贏利力量差異化一般能將消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到特定需求上來。當(dāng)這種需求給消費(fèi)者帶來心理上的壓力時(shí)，他們就會(huì)心甘情愿地為此支付肯定的溢價(jià)。那么，企業(yè)就可以比競爭對手有更大的贏利空間。4） 有利于降低消費(fèi)者的議價(jià)力量假如我們的產(chǎn)品是獨(dú)特的，那么消費(fèi)者就無法找出類似的產(chǎn)品來比較價(jià)格，此時(shí)，企業(yè)也就把握了產(chǎn)品定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。2、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)但我們必需生疏到，差異化戰(zhàn)略也并不是能在任何狀況下都能創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，差異化戰(zhàn)略還存在一系列的風(fēng)險(xiǎn)。1）差異化特征超出目標(biāo)顧客的需求顧客可能會(huì)認(rèn)為實(shí)施差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品與實(shí)施成本事先戰(zhàn)略的產(chǎn)品之間的價(jià)格差距較大，在這種狀況下，公司供應(yīng)的差異化特征會(huì)超出目標(biāo)顧客群的需求。此時(shí)，公司會(huì)變得不堪一擊，由于競爭對手提供的性價(jià)比更高的產(chǎn)品能更好地迎合消費(fèi)者的需求。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，鋪張品的銷售遭到嚴(yán)峻的打擊，很多生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的公司都存在上述的風(fēng)險(xiǎn)。2） 公司的差異化方式不再能制造出顧客情愿買單的價(jià)值假如競爭對手通過仿照而為顧客供應(yīng)相同的產(chǎn)品或服務(wù)，但價(jià)格更低，那么差異化產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步削減。3） 不斷重復(fù)的體驗(yàn)可能會(huì)削減顧客對差異化特征的價(jià)值的認(rèn)同感例如，若顧客對一般紙巾的感覺都不錯(cuò)，他們就會(huì)認(rèn)為不值得為舒潔紙巾支付高價(jià)。為了應(yīng)對這一風(fēng)險(xiǎn)，公司必需以顧客情愿支付的價(jià)格對產(chǎn)品連續(xù)進(jìn)行有意義的差異化。4） 差異化一般都與髙成本相聯(lián)系企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)差異化，就必需進(jìn)行深化的市場調(diào)查以及需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣揚(yáng)等。一旦企業(yè)差異化失敗，那么這些投入都是無法挽回的。5） 差異化戰(zhàn)略有可能會(huì)誘使企業(yè)過分關(guān)注不斷細(xì)分的消費(fèi)需求尤其是當(dāng)大部分企業(yè)都在實(shí)施差異化時(shí)，假如企業(yè)為了實(shí)施差異化而差異化，就可能走進(jìn)死胡同了。這不僅不能制造優(yōu)勢，相反還會(huì)給企業(yè)帶來損失。四、戰(zhàn)略鐘基本競爭戰(zhàn)略對于企業(yè)來說格外重要，由于它們給管理者供應(yīng)了思考競爭戰(zhàn)略和取得競爭優(yōu)勢的途徑。但對于不同的企業(yè)，由于所在時(shí)期、所處行業(yè)、擁有的資源力量等方面存在著較大的差異，其選擇的競爭戰(zhàn)略有較大的差別?；靖偁帒?zhàn)略在解決企業(yè)的實(shí)際戰(zhàn)略問題時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到很多問題。當(dāng)企業(yè)面臨的時(shí)機(jī)問題比較簡單時(shí)，并不能簡潔地歸結(jié)為釆用哪一種基本競爭戰(zhàn)略。下面我們將進(jìn)一步分析上述幾種基本戰(zhàn)略，同時(shí)探究實(shí)現(xiàn)這幾種戰(zhàn)略的途徑。明顯，在不同企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)功能基本類似的狀況下，消費(fèi)者選擇一家企業(yè)而放棄其他企業(yè)，一是由于這家企業(yè)的價(jià)格要低于其他企業(yè)；二是由于這家企業(yè)為消費(fèi)者供應(yīng)了更多的顧客可察覺收益，顧客情愿花更多的錢去購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢?，從顧客可察覺收益和價(jià)格兩個(gè)方面來綜合考慮企業(yè)的戰(zhàn)略有利于企業(yè)選擇戰(zhàn)略。如圖5-12所示，“戰(zhàn)略鐘”清楚地給我們指明白方向。它是一個(gè)基于市場的戰(zhàn)略選擇模型，它將上述四種基本戰(zhàn)略進(jìn)行了綜合，比較全面地反映了企業(yè)可以選擇的具體途徑。1、低價(jià)低值戰(zhàn)略（途徑1）低價(jià)低值途徑屬于聚焦低成本戰(zhàn)略，它在降低價(jià)格的同時(shí)也降低了顧客可察覺收益。低價(jià)低值途徑看似沒有吸引力，但很多企業(yè)按這一途徑經(jīng)營得很成功。由于這時(shí)企業(yè)關(guān)注的是對價(jià)格格外敏感的細(xì)分市場。雖然消費(fèi)者清楚知道產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但是他們買不起質(zhì)量更好價(jià)格更高的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)上，低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種生命力很強(qiáng)的戰(zhàn)略。由于無論在任何地方，總存在一部分收入低下的顧客群體，他們不行能選擇高附加值高價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)。更何況，高附加值更多的是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的差異性，其基本功能是相同的。例如我們四周的便利店、簡易的理發(fā)店、街頭小商販長盛不衰是很好的例子。2、 低價(jià)戰(zhàn)略（途徑2）低價(jià)戰(zhàn)略是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢常用的途徑，即在保證產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的前提下，降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。這種戰(zhàn)略簡潔被競爭對手模仿，也降低價(jià)格。在這種狀況下，假如企業(yè)不能供應(yīng)相同質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，或是不能把價(jià)格降到競爭對手之下，那么這種戰(zhàn)略可能會(huì)失敗。因此，釆取這種戰(zhàn)略的企業(yè)，必需取得成本事先優(yōu)勢。只有以低成本為基礎(chǔ)，企業(yè)才可能在價(jià)格戰(zhàn)中取得比競爭對手更多的利潤，從而獲得優(yōu)勢地位。從這個(gè)意義上來說，低價(jià)戰(zhàn)略實(shí)際上就是成本事先戰(zhàn)略。3、 混合戰(zhàn)略（途徑3）混合戰(zhàn)略即企業(yè)在供應(yīng)髙的可察覺收益的同時(shí)降低價(jià)格的戰(zhàn)略，也就是整體成本事，先/差異化戰(zhàn)略。這種髙品質(zhì)低價(jià)格的戰(zhàn)略能否成功，取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的力量，也取決于是否保持低價(jià)格的成本基礎(chǔ)。通常狀況下，這種戰(zhàn)略很難被競爭對手仿照。假如企業(yè)能同時(shí)獲得成本事先和差異化的競爭優(yōu)勢，則回報(bào)是巨大的。在這種狀況下，收益可能是累加的：一方面企業(yè)通過差異化可以獲得溢價(jià)；另一方面由于成本低于競爭對手，可獲得更多的收益。4、 差異化戰(zhàn)略（途徑4）差異化戰(zhàn)略是企業(yè)廣泛接受的戰(zhàn)略。以相同的或略高于競爭對手的價(jià)格向消費(fèi)者供應(yīng)較高可察覺收益的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得更大的市場份額。但是，釆用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必需具有相應(yīng)的核心資源和力量。5、 聚焦差異化戰(zhàn)略（途徑5）聚焦差異化戰(zhàn)略是企業(yè)以髙價(jià)格為顧客供應(yīng)高可察覺收益的產(chǎn)品或服務(wù)。假如企業(yè)接受這種戰(zhàn)略就意味著企業(yè)只有在特定的細(xì)分市場中參與競爭。這種優(yōu)勢一旦建立，可以給企業(yè)帶來更多收益，真正形成競爭者無法比擬的競爭優(yōu)勢。例如，在汽車市場上，福特、尼桑、本田等轎車生產(chǎn)商都在同一市場中進(jìn)行競爭。在這種狀況下，企業(yè)間的競爭相對激烈，相比之下，寶馬就不同于它們。它將市場定位在具有較髙消費(fèi)力量，并且對汽車的附加值更為看重的消費(fèi)群體。這就使它有別于其他汽車制造企業(yè)，獲得更大收益。6、 失敗戰(zhàn)略（途徑6、7、8）途徑6、7、8一般狀況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。途徑6提高價(jià)格，但不為顧客供應(yīng)可察覺的收益，除非企業(yè)處于壟斷地位，否則釆用此戰(zhàn)略的企業(yè)不行能維持很久。途徑7降低產(chǎn)品或服務(wù)的察覺性，價(jià)格反而提高，這種戰(zhàn)略比途徑6更危急。途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客可察覺收益。這種戰(zhàn)略可能釆取較為隱蔽的形式，在短期內(nèi)可能不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺，但從長期的角度看，這種戰(zhàn)略同樣也不行能長久。企圖通過降低質(zhì)量或服務(wù)水平來賺取更多的利潤的企業(yè)必將被市場淘汰。五、可持續(xù)競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑（一）為什么需要構(gòu)筑可持續(xù)競爭優(yōu)勢（1） 無論在什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何企業(yè)想要長期地維持其競爭優(yōu)勢都是困難的。尤其是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為利益驅(qū)動(dòng)者，為了獲得更高的利潤率，自然就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)、仿照優(yōu)秀企業(yè)的成功之處。尤其是在競爭激烈的行業(yè)中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢從一開頭就，備受矚目，成為競爭對手們競相仿照的對象。在這種狀況下，企業(yè)要想從長期保有競爭優(yōu)勢，就必需建立起肯定的愛護(hù)機(jī)制，以減緩競爭優(yōu)勢消亡的速度。（2） 企業(yè)目前的成功通常都是與某些特定因素相關(guān)聯(lián)的，一旦特定因素消逝時(shí)，這種優(yōu)勢也將受到影響甚至隨之消逝。例如，早期的中國電信依靠于國家的政策愛護(hù)，使得中國電信因此也獲得了超額利潤率。但是，當(dāng)國家為了增加通信行業(yè)的競爭力而將其拆分后，電信的政策性優(yōu)勢也就隨之消逝了。因此，企業(yè)除了要愛護(hù)現(xiàn)有競爭優(yōu)勢外，還應(yīng)當(dāng)，樂觀地創(chuàng)新，以制造出新的競爭優(yōu)勢來使企業(yè)始終立于不敗之地。（3）任何競爭優(yōu)勢都有其生命周期，都遵循著“優(yōu)勢的形成一優(yōu)勢的維持一優(yōu)勢的侵蝕"的進(jìn)展軌跡。因此，企業(yè)必需不斷地制造新的競爭優(yōu)勢，同時(shí)盡量地延長每一個(gè)競爭優(yōu)勢的維持期。只有這樣，企業(yè)才能長期地共享由可持續(xù)競爭優(yōu)勢所帶來的“超額利潤"0當(dāng)競爭優(yōu)勢進(jìn)展時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤增長。然后當(dāng)優(yōu)勢維持時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤保持不變。最終優(yōu)勢被侵蝕掉，經(jīng)濟(jì)營利性下降。理查德?達(dá)維尼認(rèn)為，在很多市場中，優(yōu)勢維持階段在縮短。在這種狀況中，公司只有不斷進(jìn)展優(yōu)勢新來源，才能保持經(jīng)濟(jì)利潤。（二）可持續(xù)競爭優(yōu)勢的獵取與維持在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)原有的核心力量可能成為阻礙企業(yè)發(fā)展的包袱。此時(shí)，企業(yè)洞察環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)變環(huán)境的力量成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。但現(xiàn)實(shí)中的狀況卻是，要讓企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變過去已做得很好的事其成本格外昂貴。就如熊?比特所強(qiáng)調(diào)的一樣，公司始終以特定方法生產(chǎn)給定系列的產(chǎn)品或許不會(huì)生存下去。公司保持和轉(zhuǎn)變其作為競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的力量，被戴維?迪斯、加里?皮斯諾和艾米?舒恩稱為動(dòng)態(tài)力量。實(shí)踐表明，那些具有有限動(dòng)態(tài)能力的公司，通常都無法培育出獨(dú)特的優(yōu)勢以適應(yīng)動(dòng)態(tài)競爭；而那些具有較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)力量的公司卻能在資源、力量允許的范圍內(nèi)隨環(huán)境的變化而不斷轉(zhuǎn)變，而且能利用新的市場機(jī)會(huì)來制造競爭優(yōu)勢的新源泉。在動(dòng)態(tài)競爭中，企業(yè)間的競爭實(shí)際上就是企業(yè)整合、變革、創(chuàng)新力量的競爭。那些在適應(yīng)、整合和重組企業(yè)內(nèi)外技能、資源方面具有肯定力量的企業(yè)，通常都具有較強(qiáng)的機(jī)敏性，能快速地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。動(dòng)態(tài)力量強(qiáng)的企業(yè)通過資源整合與學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，往往能制造出高于市場價(jià)值的戰(zhàn)略，并獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。而其他任何現(xiàn)有和潛在的競爭對手都無法在短期內(nèi)成功地實(shí)施這些戰(zhàn)略，這種力量具有獨(dú)到的、短期內(nèi)不行仿照和復(fù)制性，它是企業(yè)成長過程中積累性學(xué)習(xí)，長期獵取力量以及持續(xù)創(chuàng)新的結(jié)果。由此可見，在動(dòng)態(tài)競爭下企業(yè)動(dòng)態(tài)力量的強(qiáng)弱直接打算著企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的大小。1、可持續(xù)競爭優(yōu)勢的獵取正如達(dá)維尼給出的建議一樣，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)當(dāng)：先摧毀自己的優(yōu)勢；不按牌理出牌才是合理的方法；企業(yè)必須能夠快速行動(dòng)，以建立優(yōu)勢，并瓦解對手的優(yōu)勢。因此，要制造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，我們就應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)新，不斷地移動(dòng)我們的“靶位"，讓仿照者跟不上我們的腳步；或者快速地行動(dòng)以搶占先動(dòng)者優(yōu)勢。(1)移動(dòng)靶位隨著信息傳播速度的加快以及企業(yè)學(xué)習(xí)力量的提髙，企業(yè)仿照的速度有了明顯的加快。因此，在競爭優(yōu)勢制造的速度不斷加快的同址，其保持時(shí)間也在逐步地縮短。達(dá)維尼將這種“競爭優(yōu)勢的來源正以漸漸加快的速度被制造出來和侵蝕掉”的現(xiàn)象稱為超級競爭。達(dá)維尼認(rèn)為在超級競爭環(huán)境中，假如企業(yè)將全部精力用于如何維持現(xiàn)有競爭優(yōu)勢上，那么可能將會(huì)消滅致命的失誤。他指出，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)以破壞已有的競爭優(yōu)勢，并制造出新的競爭優(yōu)勢為主要目標(biāo)。通過不斷地制造一系列的短暫優(yōu)勢，企業(yè)就可以比產(chǎn)業(yè)中其他公司領(lǐng)先一步。通過這種不斷地創(chuàng)新，企業(yè)還可以模糊競爭對手的視線，讓它們找不出到底是什么因素導(dǎo)致了企業(yè)的成功。一旦競爭對手無法確定關(guān)鍵性成功因素，它們也就無從仿照。這比起前面被動(dòng)地建立防護(hù)機(jī)制更有效。波特把這種“使得其他戰(zhàn)略集團(tuán)難以釆用的戰(zhàn)略行為”定義為移動(dòng)壁壘。并進(jìn)一步指出，構(gòu)成移動(dòng)壁壘的因素有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異性、轉(zhuǎn)移成本、資金需求、分銷渠道、確定成本優(yōu)勢等。（2）搶占先動(dòng)優(yōu)勢事實(shí)表明，那些能快速響應(yīng)市場變化的企業(yè)總是能獲得更髙的市場回報(bào)率。通常當(dāng)新的需求消滅時(shí)，能抓住市場機(jī)會(huì)并快速地供應(yīng)市場所需的新產(chǎn)品的企業(yè)都是極少數(shù)的。此時(shí)，在全新的領(lǐng)域里市場競爭的激烈程度還相當(dāng)?shù)?，更重要的是消費(fèi)者此時(shí)的議價(jià)力量還比較低。因此，在這種狀況下都能獲得超額利潤。更重要的是，領(lǐng)先行動(dòng)者往往能左右市場競爭規(guī)章的建立。加上“先人為主”的優(yōu)勢，先行動(dòng)者能比后進(jìn)入者享有更大的市場份額和品牌知名度。因此也在無意中為后來加入的競爭對手設(shè)置了更大的障礙。（1） 學(xué)習(xí)曲線。由于提前行動(dòng)，企業(yè)往往在生產(chǎn)、營銷等方面積累了更多的專業(yè)學(xué)問。尤其是當(dāng)先進(jìn)入者由于先動(dòng)優(yōu)勢而享有更大的市場份額時(shí)，更能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而能比后進(jìn)入者更早沿著學(xué)習(xí)曲線向下移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本。因此，積累了豐富閱歷的企業(yè)就能在同等條件下享有更多的利潤，從而進(jìn)一步增加累積的產(chǎn)量，并提高其成本優(yōu)勢。（2） 網(wǎng)絡(luò)外部性。當(dāng)新的用戶加入用戶網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們就會(huì)給網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有用戶帶來正的外部收益，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為網(wǎng)絡(luò)外部性。對于進(jìn)入新領(lǐng)域的企業(yè)來說，隨著用戶數(shù)量的不斷增長，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問就能更簡潔地在四周群體中傳播。一旦遇到產(chǎn)品使用問題，他們也更簡潔向四周的伴侶尋求掛念。因此，網(wǎng)絡(luò)外部性的存在使得先進(jìn)入企業(yè)由于有更大的顧客基數(shù)而處于優(yōu)勢地位。（3） 購買者不確定性。面對新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往由于缺乏相關(guān)閱歷而對其持有懷疑態(tài)度。而此時(shí)，已習(xí)得的產(chǎn)品學(xué)問及使用閱歷就成了影響消費(fèi)者購買決策的主要因素。因此，比起后進(jìn)入者，先進(jìn)入者已建立起的品牌聲譽(yù)也成了一種有效的隔絕機(jī)制。一旦企業(yè)樹立起了品牌聲譽(yù)，那么它在獵取新客戶時(shí)就有了優(yōu)勢。（4） 購買者轉(zhuǎn)換成本。購買商品時(shí)，消費(fèi)者除了考慮商品價(jià)格外，還會(huì)考慮購買后的使用成本。假如消費(fèi)者已有的消費(fèi)習(xí)慣和積累的產(chǎn)品使用學(xué)問不能運(yùn)用于新產(chǎn)品上時(shí)，他們就必需轉(zhuǎn)變自己的習(xí)慣或是學(xué)習(xí)新的學(xué)問，而此時(shí)也就消滅了購買者轉(zhuǎn)換成本。因此，當(dāng)先進(jìn)入者已培育了有關(guān)購買者的特定技能時(shí)，假如后進(jìn)入者無法將這種技能轉(zhuǎn)移到替換品牌上，那么后進(jìn)入者將處于劣勢地位。（3）可持續(xù)競爭優(yōu)勢的維持正如前面所提到的那樣，在超級競爭中，企業(yè)競爭優(yōu)勢的維持都是困難的。在實(shí)際中我們也不難發(fā)覺這樣的狀況消滅，當(dāng)一家企業(yè)因?yàn)閾碛邢∪辟Y源或是獨(dú)特的學(xué)問與技術(shù)而享有高額利潤時(shí)，其競爭對手必定會(huì)學(xué)習(xí)仿照領(lǐng)先者的行為，此時(shí)公司的競爭優(yōu)勢就會(huì)受到侵蝕。別的廠商可以通過資源制造的活動(dòng)來仿照或減弱廠商的競爭優(yōu)勢，而原廠商則可對之進(jìn)行限制，理查德?詹姆特把廠商的這種限制競爭優(yōu)勢被仿照或被減弱的經(jīng)濟(jì)力氣稱為隔絕機(jī)制。下面我們將給出三種隔絕機(jī)制，以維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢。（1）拉大與競爭對手的差距。當(dāng)企業(yè)與競爭對手間的差距不大址，競爭對手通過努力就能很簡潔迎頭趕上。但是，當(dāng)這種差距擴(kuò)大到肯定程度后，被拋在后面的競爭對手想要跨越這段遙遠(yuǎn)的距離就會(huì)有很大的心理負(fù)擔(dān)，甚至給競爭對手以望而生畏的感覺。此時(shí)，行業(yè)“領(lǐng)跑者”的地位將堅(jiān)不行摧。不過，這也要求企業(yè)必需要具有不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新的士氣和能力。這對于很多“大企業(yè)"來說，具有很大的難度。到底長期處于領(lǐng)導(dǎo)地位，很簡潔滿足于現(xiàn)有的業(yè)績，從而缺乏變革的動(dòng)力。再加上“大企業(yè)"的組織慣性，為企業(yè)的變革也帶來了很大的阻力。防止競爭者進(jìn)入或仿照。假如無法拉大與競爭者之間的差距，那么企業(yè)就只能釆取防備戰(zhàn)略來愛護(hù)自己。正如上面分析的那樣，對于潛在進(jìn)入者，企業(yè)可以在他們擬將進(jìn)入的決策過程中設(shè)置種種障礙，以阻擋他們進(jìn)入。為了阻擋他們進(jìn)入，企業(yè)可以釆取這樣一些措施：阻撓獲利消息的泄露，增加進(jìn)入成本和退出成本，實(shí)行進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略。對于已有的競爭者，假如他們打算通過仿照來獲得與企業(yè)相匹敵的競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)則可以在他們仿照的不同階段有針對性地釆取隔離機(jī)制。例如，在辨認(rèn)階段，向競爭者發(fā)出報(bào)復(fù)信息，讓他們放棄仿照的念頭；在激勵(lì)階段，則可以釆取威懾行為，讓競爭者信任即使仿照成功了也不行能獲得他們所期望的利潤；在分析階段，則可以制造因果模糊性，增加競爭者仿照的難度；在資源的獵取階段，企業(yè)就可以釆取“將競爭優(yōu)勢建立在難以復(fù)制的資源和力量上”的戰(zhàn)略，以降低競爭者仿照成功的概率。不斷尋求新產(chǎn)品。假如企業(yè)無法成功地實(shí)施以上兩個(gè)策略，那么就只能通過不斷地尋求新產(chǎn)品，以維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。雖然每一種新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢只能維持一段時(shí)間，但是假如企業(yè)能不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品，那么就可以將這種短暫的優(yōu)勢長期化。該策略的實(shí)施必須以企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)力量、市場開拓力量為基礎(chǔ)。以上三種策略能有效地阻擊競爭者的仿照行為。但是，要想維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢，企業(yè)必需雙管齊下。一方面，要努力地制造獨(dú)特的競爭優(yōu)勢；另一方面，還要建立有效的隔絕機(jī)制，以愛護(hù)競爭優(yōu)勢不被侵蝕。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性進(jìn)展。六、競爭優(yōu)勢的維持正如美國學(xué)者達(dá)維尼教授所歸納的那樣，當(dāng)代競爭具有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品生命周期縮短，技術(shù)更新速度加快。（2） 密集、快速的競爭行動(dòng)，使企業(yè)無法長期維持其已有的優(yōu)勢。（3） 競爭互動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，質(zhì)量不斷提升，而企業(yè)的利潤空間越來越狹窄。在這種狀況下，任何競爭優(yōu)勢的維持都是困難的。為此，企業(yè)必須對已有的競爭優(yōu)勢加以愛護(hù)，以保證企業(yè)良好的贏利力量。為了避開其他企業(yè)通過模板而獲得與自身相匹敵的競爭優(yōu)勢，企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置肯定的仿照壁壘。分析競爭者仿照的過程，我們可以將其分為四個(gè)階段，即辨認(rèn)、激勵(lì)、分析、資源的獵取。（一）辨認(rèn)企業(yè)在實(shí)行仿照行動(dòng)時(shí)，首先必需辨別出哪些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中具有獵取超額利潤的力量，找出與超額利潤獵取相關(guān)的競爭優(yōu)勢，然后再有針對性地加以仿照。然而在當(dāng)今這個(gè)市場競爭激烈的時(shí)代，利潤率、市場狀況等信息都被視為商業(yè)機(jī)密而加以愛護(hù)。因此，在分析辨認(rèn)階段，企業(yè)只能通過其他途徑（如上市公司的年報(bào)、財(cái)務(wù)信息的披露等）來獲得相關(guān)信息，并分析找出那些績效明顯高于行業(yè)平均利潤率的企業(yè)。因此，假如企業(yè)在信息披露時(shí)將關(guān)鍵的信息加以隱瞞，那么就對競爭對手的辨認(rèn)設(shè)置無法跨越的障礙。此外，有些企業(yè)為了保護(hù)自己能擁有長期的利潤率，甚至?xí)誀奚唐诶麧櫈榇鷥r(jià)，即釆取限價(jià)戰(zhàn)略，將價(jià)格剛好限定在一個(gè)無法吸引新進(jìn)入者的水平上。（二） 激勵(lì)當(dāng)競爭者成功地辨認(rèn)出了企業(yè)超額利潤來源后，就會(huì)分析假如釆取仿照戰(zhàn)略，是否會(huì)招來被仿照者報(bào)復(fù)行為，并權(quán)衡實(shí)行仿照策略的成本和收益，再確定是否釆取仿照策略。因此，假如能削減對競爭對手的仿照激勵(lì)，企業(yè)也能避開來自競爭者的沖擊。當(dāng)競爭對手意識(shí)到，即使實(shí)行了仿照戰(zhàn)略它們也不行能會(huì)獲得超額利潤，那么競爭對手就會(huì)放棄。因此，企業(yè)可以對競爭對手進(jìn)行威懾，告知它們一旦進(jìn)行了仿照，企業(yè)就會(huì)實(shí)行報(bào)復(fù)行為。如此一來，競爭對手就不敢再對企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了讓競爭對手信任企業(yè)的確會(huì)這樣做，企業(yè)可以保持過度的生產(chǎn)力量或過多的存貨。（三） 分析競爭者想要仿照其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，則必需了解這種競爭優(yōu)勢到底來源何處，實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略才能獲得這種競爭優(yōu)勢。而企業(yè)作為一個(gè)簡單的系統(tǒng)體系，要找出與競爭優(yōu)勢息息相關(guān)的關(guān)鍵要素條件實(shí)屬不易。例如，海爾強(qiáng)大的創(chuàng)新力量除了與企業(yè)內(nèi)部適合創(chuàng)新的企業(yè)文化相關(guān)以外，創(chuàng)新人才的獵取、培育及激勵(lì)措施也與創(chuàng)新力量有很大的關(guān)聯(lián)性，甚至還有很多我們所不了解的其他因素。因此，競爭對手在釆取仿照策略時(shí)，由于有限資源的限制，必需有所取舍，選取那些與競爭優(yōu)勢的培育直接相關(guān)的因素加以仿照。正是如此，企業(yè)就可以制造因果模糊性，將與競爭優(yōu)勢相關(guān)的要素多樣化，削減對單項(xiàng)資源和單項(xiàng)力量的依靠程度，從而增加競爭對手要分析成功打算因素的難度。（四）資源的獵取一旦競爭者成功地找出了與競爭優(yōu)勢相關(guān)的要素，那么企業(yè)只能在最終關(guān)口一資源獵取上位競爭者設(shè)置障礙。通常企業(yè)獵取資源的途徑不外乎兩個(gè)：外購或自己進(jìn)展。對于通過外購來獵取資源的競爭者來說，只要企業(yè)把握了關(guān)鍵性資源獵取的渠道，那么競爭對手就無法獲得關(guān)鍵性資源，即使獲得了也是以較髙的價(jià)格為代價(jià)的。在這種情況下，競爭者仿照的成本將增大，當(dāng)然也就會(huì)有效地抑制它們釆取模仿行為。假如企業(yè)打算依靠自己的力量來進(jìn)展所需的資源，那么企業(yè)則可以實(shí)行延長競爭者獲得這種力量的時(shí)間，例如利用專利愛護(hù)，或增加競爭者的仿照難度。七、公司簡介（一）公司基本信息1、 公司名稱：XX有限公司2、 法定代表人：郝xx3、 注冊資本：530萬元4、 統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、 登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、 成立日期：2011-6-237、 營業(yè)期限：2011-6-23至無固定期限8、 注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司在“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會(huì)參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅(jiān)持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)變粗放型進(jìn)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境愛護(hù)不足和區(qū)域進(jìn)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)進(jìn)展道路，不斷優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提高進(jìn)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實(shí)貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的進(jìn)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新力量為主線，降成本、補(bǔ)短板，推動(dòng)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司依據(jù)“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)省、生態(tài)環(huán)保”的原則，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，推動(dòng)才智集群建設(shè)，帶動(dòng)形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新力量強(qiáng)、信息化基礎(chǔ)好、引導(dǎo)帶動(dòng)作用大的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群對外合作溝通，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域溝通合作機(jī)制，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，營造和諧進(jìn)展環(huán)境。八、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析依據(jù)“產(chǎn)城融合、集聚布局、集群進(jìn)展"思路，突出點(diǎn)軸開發(fā)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，努力打造長三角城市群滬寧合進(jìn)展主軸西段。優(yōu)化新型工業(yè)布局。強(qiáng)化與長三角、長江中游城市群、京津冀、珠三角、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)以及合肥都市圈合作進(jìn)展，突出點(diǎn)軸開發(fā)，推動(dòng)網(wǎng)狀開發(fā)，形成“四極兩廊五帶”的新型工業(yè)化進(jìn)展空間新格局。以主城區(qū)為核心，實(shí)施高密度高層次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展髙端化、空間布局緊湊化、土地利用集約化，充分發(fā)揮主城區(qū)輻射帶動(dòng)作用。以縣城為中心，以開發(fā)區(qū)為載體，以重點(diǎn)鎮(zhèn)為補(bǔ)充，重點(diǎn)進(jìn)展特色產(chǎn)業(yè)，突出主導(dǎo)、適度多元，合力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合。完善主城區(qū)與縣域各節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)要素流淌，降低商務(wù)成本；加強(qiáng)分工合作，著力培育全產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)進(jìn)展。樂觀培育巢北、廬南產(chǎn)業(yè)基地等戰(zhàn)略后備空間，提升完善產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局。1、四大進(jìn)展極。西部進(jìn)展極。以髙新區(qū)為核心，掩蓋合肥空港經(jīng)濟(jì)示范區(qū)、柏堰科技園、南崗科技園、蜀山西部新城、蜀山經(jīng)開區(qū)等區(qū)域，重點(diǎn)進(jìn)展電子信息、新能源、智能裝備、智能家電、汽車、生物醫(yī)藥、髙技術(shù)服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)。在高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)“雙創(chuàng)特區(qū)”,加快構(gòu)筑一批以社會(huì)力氣為主的眾創(chuàng)空間等“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺(tái)。加快合肥空港經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)，大力進(jìn)展航空運(yùn)輸以及電子信息、智能制造、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以及自由貿(mào)易、航空設(shè)備制造及修理、航空產(chǎn)品配套、航空食品加工等航空關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。支持并推動(dòng)蜀山經(jīng)開區(qū)升級為國家級開發(fā)區(qū)。-東北部進(jìn)展極。以新站區(qū)核心，掩蓋雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、廬陽工業(yè)園、肥東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等，突出“芯屏器合”，大力進(jìn)展集成電路、新型顯示、智能制造、太陽能光伏等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和工程機(jī)械、平安食品、新型材料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育打造全球最大、水平最高的新型顯示產(chǎn)業(yè)基地、特色鮮亮的集成電路產(chǎn)業(yè)基地和智能制造產(chǎn)業(yè)基地。支持并推動(dòng)雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、肥東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等園區(qū)升級為國家級開發(fā)區(qū)?！髂喜窟M(jìn)展極。以經(jīng)開區(qū)為核心，掩蓋桃花工業(yè)園、合肥出口加工區(qū)、新港工業(yè)園等區(qū)域，大力進(jìn)展電子信息、家用電器、裝備制造、汽車及新能源汽車、新材料、平安食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快推動(dòng)出口加工區(qū)升格為綜保區(qū)，支持并推動(dòng)桃花工業(yè)園升級為國家級開發(fā)區(qū)，支持花崗等一批特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)提質(zhì)進(jìn)展。——東部進(jìn)展極。以合巢經(jīng)開區(qū)、居巢經(jīng)開區(qū)為依托，大力進(jìn)展高端裝備、生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械、節(jié)能環(huán)保、平安食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育進(jìn)展汽車、電子電器、建筑產(chǎn)業(yè)化、新材料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施配套功能，提高承載大項(xiàng)目、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)和髙新技術(shù)能力。推動(dòng)合巢經(jīng)開區(qū)與巢湖市整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新管理體制，實(shí)現(xiàn)一體聯(lián)動(dòng)進(jìn)展。支持居巢經(jīng)開區(qū)跨裕溪河進(jìn)展，拓展進(jìn)展空間。加快富煌工業(yè)園轉(zhuǎn)型升級。2、兩大產(chǎn)業(yè)走廊。-江淮水道產(chǎn)業(yè)走廊。以江淮水道為主軸線，依托高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)兩大國家級開發(fā)區(qū)，以及出口加工區(qū)、新港工業(yè)園、肥西桃花工業(yè)園、肥西產(chǎn)城融合示范區(qū)、柏堰工業(yè)園、南崗科技園、蜀山西部新城、蜀山經(jīng)開區(qū)、空港經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以打造世界級產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，主攻電子信息、智能制造、新能源、生物醫(yī)藥、家用電器、汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)，加快進(jìn)呈現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和髙技術(shù)服務(wù)業(yè)，力爭把江淮水道產(chǎn)業(yè)走廊打造成為合肥經(jīng)濟(jì)支撐帶?！獤|北部產(chǎn)業(yè)走廊。以合蕪鐵路為主軸線，以新站區(qū)為中心，依托綜保區(qū)、廬陽工業(yè)園、雙鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北部新城、包河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、肥東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、合肥循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園、安徽合肥商貿(mào)物流開發(fā)區(qū)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，高起點(diǎn)規(guī)劃、髙標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)巢北產(chǎn)業(yè)新城，以打造世界級產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，聚焦新型顯示、集成電路、新材料、新能源、智能制造、節(jié)能環(huán)保、新型化工以及商貿(mào)物流等重點(diǎn)領(lǐng)域，突出產(chǎn)城融合，力爭把東北部產(chǎn)業(yè)進(jìn)展軸打造成為合肥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的引爆點(diǎn)和國家級產(chǎn)城融合的標(biāo)志區(qū)。3、五條產(chǎn)業(yè)帶?！狭a(chǎn)業(yè)帶。依托高新區(qū)，以南崗科技園、蜀山西部新城、空港經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等重要節(jié)點(diǎn)，沿合六大路，重點(diǎn)進(jìn)展電子信息、新能源、家用電器、汽車及零部件、髙新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及臨空產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化與六安聯(lián)動(dòng)進(jìn)展，打造合六產(chǎn)業(yè)帶，提升西向輻射帶動(dòng)力。-合銅宜產(chǎn)業(yè)帶。依托經(jīng)開區(qū)，以新港工業(yè)園、肥西產(chǎn)城融合示范區(qū)、同大汽配園、廬城經(jīng)開區(qū)、龍橋工業(yè)園等為重要節(jié)點(diǎn)，沿合安大路，重點(diǎn)進(jìn)展汽車制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、冶金、礦業(yè)采掘等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化與銅陵、安慶聯(lián)動(dòng)進(jìn)展，打造合銅宜產(chǎn)業(yè)帶，提升南向輻射帶動(dòng)力。——合淮產(chǎn)業(yè)帶。依托新站區(qū)，以雙鳳開發(fā)區(qū)、雙鳳雙墩拓展區(qū)、下塘工業(yè)園區(qū)、水湖工業(yè)園等為重要節(jié)點(diǎn)，沿合淮大路，重點(diǎn)發(fā)展汽車零部件、農(nóng)產(chǎn)品加工、新型建材及重化工業(yè)，啟動(dòng)建設(shè)合淮共建區(qū)，打造合淮工業(yè)走廊，形成合淮產(chǎn)業(yè)帶，提升北向輻射帶動(dòng)力?！鲜彯a(chǎn)業(yè)帶。以肥東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、合肥循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園、安徽合肥商貿(mào)物流開發(fā)區(qū)、富煌工業(yè)園、合巢經(jīng)開區(qū)、居巢經(jīng)開區(qū)以及規(guī)劃中的巢北產(chǎn)業(yè)新城為重要節(jié)點(diǎn)，沿合巢大路，重點(diǎn)進(jìn)展智能裝備、生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械加工、新型化工、平安食品、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，形成合蕪產(chǎn)業(yè)帶，提升東向融合帶動(dòng)力?！蠈幃a(chǎn)業(yè)帶。依托合寧髙速等交通廊道，重點(diǎn)進(jìn)展髙端裝備、家用電器、精細(xì)化工、電子機(jī)械、非金屬材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，逐步培育成為合肥對接南京的主軸產(chǎn)業(yè)帶，輻射帶動(dòng)皖東地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)布局。整合空間資源，引導(dǎo)進(jìn)展要素優(yōu)化配置，實(shí)施“提升中心城區(qū)、拓展南北兩翼、推動(dòng)?xùn)|進(jìn)西出”戰(zhàn)略，樂觀構(gòu)筑“一核引領(lǐng)、一圈提升、多區(qū)聯(lián)動(dòng)''的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)空間布局?！耙缓?，即主城區(qū)，升級改造基礎(chǔ)設(shè)施，提升公共服務(wù)功能，推動(dòng)商務(wù)商業(yè)提檔升級，樂觀培育教育培訓(xùn)、體育健身、醫(yī)療保健、居家養(yǎng)老等行業(yè)，不斷提升綜合服務(wù)功能?！耙蝗Α?，即環(huán)巢湖文化旅游圈。深度挖掘和整合提升沿巢湖區(qū)域文化資源，加快推動(dòng)半島國際慢城旅游區(qū)、半湯和湯池溫泉養(yǎng)生旅游區(qū)、三河古鎮(zhèn)文化旅游區(qū)、萬達(dá)文化旅游城、國際帆船俱樂部等重大文化旅游項(xiàng)目建設(shè)，完善濱湖濕地公園、銀屏山、紫薇洞、姥山島、冶父山等休閑養(yǎng)生和觀光體驗(yàn)功能，高品位建設(shè)環(huán)湖特色十二鎮(zhèn)和江淮水道、滁河干渠風(fēng)光帶，完善文化旅游配套，全力打造環(huán)巢湖文化旅游圈?！岸鄥^(qū)”，即打造40個(gè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，重點(diǎn)促進(jìn)高端服務(wù)業(yè)要素的有機(jī)集聚和服務(wù)企業(yè)的集群發(fā)展，逐步形成層次清楚、特色鮮亮、優(yōu)勢互補(bǔ)的新格局，增加產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。都市農(nóng)業(yè)布局。遵循“布局優(yōu)化、功能多元、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、進(jìn)展融合”的原則，探究構(gòu)建功能特色鮮亮的“一區(qū)三環(huán)四沿”都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的空間格局?！耙粎^(qū)”，即整建制創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)?！叭h(huán)"，即推動(dòng)“環(huán)城”休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)展、推動(dòng)“環(huán)巢湖”生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)“環(huán)新橋機(jī)場”髙端農(nóng)業(yè)進(jìn)展?！八难亍?，即推動(dòng)“沿嶺"旱作農(nóng)業(yè)規(guī)模進(jìn)展，推動(dòng)“沿山”特色農(nóng)業(yè)多元進(jìn)展，推動(dòng)“沿路"設(shè)施農(nóng)業(yè)集群進(jìn)展，推動(dòng)“沿河”生態(tài)農(nóng)業(yè)清潔進(jìn)展。加氣混凝土砌塊(ACB)是以硅質(zhì)材料和鈣質(zhì)材料為主要原材料，加入適量的發(fā)氣劑，經(jīng)過混合攪拌、注模、養(yǎng)護(hù)、切塊等工序生產(chǎn)的一種防火性和保溫隔熱性良好，輕質(zhì)多孔、可釘、可鋸還具有肯定抗震性的新型多孔質(zhì)輕建材。我國加氣混凝土砌塊行業(yè)已進(jìn)展多年，在“十二五”期間，我國加氣混凝土砌塊行業(yè)進(jìn)展快速，生產(chǎn)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，在技術(shù)和產(chǎn)品方面也有較大的提升。隨著產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，到“十三五”期間，我國加氣混凝土砌塊行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段。在“十三五”期間，我國加氣混凝土砌塊產(chǎn)能和產(chǎn)量均處于增長趨勢，在2017年我國加氣混凝土砌塊實(shí)際產(chǎn)量約為1.3億立方米，到2020年產(chǎn)量增長到2.0億立方米。近幾年我國政策對于綠色建筑較為支持，發(fā)布了《加氣混凝土行業(yè)大氣污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)實(shí)施方案》、《關(guān)于推動(dòng)智能建筑與建筑工業(yè)化協(xié)同進(jìn)展的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于加快新型建筑工業(yè)化進(jìn)展的若干意見》等多項(xiàng)政策促使綠色建材行業(yè)快速進(jìn)展。在國內(nèi)綠色建筑的推動(dòng)下，環(huán)保型材料成為主流，加氣混凝土砌塊憑借優(yōu)秀的環(huán)保性能在綠色建筑中應(yīng)用需求持續(xù)攀升，在2020年中國加氣混凝土砌塊市場規(guī)模約為492億元。在當(dāng)前碳中和、碳達(dá)峰的大背景下，綠色建筑成為進(jìn)展趨勢，綠色建材需求愈發(fā)猛烈，估計(jì)到2025年我國加氣混凝土砌塊市場規(guī)模將達(dá)到1000億元左右。目前加氣混凝土砌塊市場內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，在2020年國內(nèi)加氣混凝土砌塊生產(chǎn)企業(yè)約有上千家，大多企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)設(shè)備落后、產(chǎn)品質(zhì)量無法保障。當(dāng)前市場中規(guī)模偏大的企業(yè)有上海伊通、浙江開元、愛舍（蘇州）新型建材、上海索納塔、南京旭建、浙江豐眾建筑材料等。加氣混凝土砌塊市場飽和，企業(yè)競爭激烈。加氣混凝土砌塊是一種新型環(huán)保材料，在政策對于環(huán)保建筑的支持下，加氣混凝土砌塊市場需求持續(xù)攀升，行業(yè)得到快速進(jìn)展。在生產(chǎn)方面，經(jīng)過多年進(jìn)展我國加氣混凝土砌塊產(chǎn)能快速增長，目前市場產(chǎn)能過剩，競爭較為激烈。在激烈的市場競爭中，部分小型企業(yè)將被淘汰，市場集中度漸漸攀升，將來加氣混凝土砌塊產(chǎn)量或?qū)⑷杂刑嵘臻g。九、必要性分析1、 現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較髙的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過100%o估計(jì)將來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司進(jìn)展的制約，為公司把握市場機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的機(jī)敏性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。十、進(jìn)展規(guī)劃分析(一)公司進(jìn)展規(guī)劃1、進(jìn)展方案進(jìn)展戰(zhàn)略作為髙附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變進(jìn)展思路，由“髙速增長階段”向“高質(zhì)量進(jìn)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新"為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)省、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)進(jìn)展的新型企業(yè)，推動(dòng)公司髙質(zhì)量可持續(xù)進(jìn)展。經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量進(jìn)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)力量，抓住市場機(jī)遇，提高市場占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，留意技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)力量；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境愛護(hù)工作，樂觀開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，依據(jù)公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2、具體進(jìn)展方案市場開拓方案公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，依據(jù)下游行業(yè)共性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要方案如下：a、 親密跟蹤市場消費(fèi)需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高公司對市場變化的反應(yīng)力量；b、 進(jìn)一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作樂觀性；c、 加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣揚(yáng)途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認(rèn)同感；d、 在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，樂觀開拓新市場，推動(dòng)省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)進(jìn)展，進(jìn)一步提升公司市場占有率。技術(shù)開發(fā)方案公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)等方面開放。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的愛護(hù)，切實(shí)做好學(xué)問產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)方案的順當(dāng)實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素養(yǎng)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，樂觀參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)力量。人力資源進(jìn)展方案培育、擁有一支有事業(yè)心、有制造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)進(jìn)展的原動(dòng)力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司進(jìn)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：a、 加強(qiáng)人才的培育與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；b、 加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培育，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；c、 加強(qiáng)對基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提髙勞動(dòng)?jì)故斐潭群妥詣?dòng)化設(shè)備的操作力量，有效提髙勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。d、 樂觀探究員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工的樂觀性。企業(yè)并購方案公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會(huì)，依據(jù)自身進(jìn)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價(jià)值的市場資源，推動(dòng)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有肯定互補(bǔ)優(yōu)勢的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增加公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭力量。（5）籌融資方案目前公司正處于快速進(jìn)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將依據(jù)經(jīng)營進(jìn)展方案和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，實(shí)行多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康進(jìn)展。樂觀利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展籌措資金。3、面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長，業(yè)務(wù)將不斷進(jìn)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特殊是資金管理和內(nèi)部把握等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司今后進(jìn)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培育、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必需盡快提髙各方面的應(yīng)對力量，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)。（1）資金不足進(jìn)展方案的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速進(jìn)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司進(jìn)展方案能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。假如不能順當(dāng)募集到足夠的資金，公司的進(jìn)展方案將難以如期實(shí)現(xiàn)。(2)人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)力量和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培育這方面人才將對募投項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施和公司將來進(jìn)展產(chǎn)生較大的影響。4、釆用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營進(jìn)展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y渠道單一依靠銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營進(jìn)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及址獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司進(jìn)展過程中的資金壓力。內(nèi)部培育和外部引進(jìn)髙層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、學(xué)問結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速進(jìn)展的需求，公司需加快內(nèi)部培育和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素養(yǎng)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司進(jìn)展需要。為此，公司擬實(shí)行下列措施:（1） 加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公正有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；（2） 進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵(lì)與約束機(jī)制，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和樂觀性；（3） 加強(qiáng)年輕人才的培育，建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，增加公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)進(jìn)展。（2）以市場需求為驅(qū)動(dòng)，提高公司競爭力量公司將以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真爭辯市場需求，親密跟蹤印染行業(yè)政策及最新進(jìn)展動(dòng)向，推動(dòng)科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓髙端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)。（二）保障措施1、切實(shí)重視人才隊(duì)伍建設(shè)有意識(shí)、有方案地做好人才培育、人力資源建設(shè)等工作；以優(yōu)待政策吸引人才，營造人才施展才能的環(huán)境。特殊重視對頂尖人才培育和引進(jìn)，逐步形成以頂尖人才引領(lǐng)、具有開發(fā)力量的人才為骨干、具有專業(yè)技能人才為基礎(chǔ)的“寶塔”型人才結(jié)構(gòu)隊(duì)伍；建立獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，保持科技隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和活力；對已有的專業(yè)人員，要結(jié)合工作實(shí)際做好學(xué)問更新工作。2、 營造良好進(jìn)展環(huán)境深化企業(yè)投資管理體制改革，促進(jìn)民間資本投向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。加大專利等學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)力度，營造有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的誠信、規(guī)范、公正的市場環(huán)境。提倡“工匠精神"，傳承和創(chuàng)新工業(yè)文化，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)強(qiáng)大的精神動(dòng)力，探究產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新的組織形態(tài)和“產(chǎn)業(yè)+學(xué)問創(chuàng)造"的實(shí)踐之路。廣泛開展典型案例宣揚(yáng)，提髙全社會(huì)對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方參與的主動(dòng)性、樂觀性。3、 強(qiáng)化規(guī)劃指導(dǎo)圍繞規(guī)劃提出的目標(biāo)和任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的連接，加強(qiáng)部門間信息溝通和工作協(xié)調(diào)，依據(jù)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策等組織實(shí)施相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，推動(dòng)重點(diǎn)工程落實(shí)。建立規(guī)劃實(shí)施的動(dòng)態(tài)評估機(jī)制，對規(guī)劃的完成狀況及落實(shí)過程中消滅的新問題、新狀況加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)督，必要時(shí)按程序?qū)σ?guī)劃內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。4、 完善投入機(jī)制鼓舞引導(dǎo)金融資本、工商資本、社會(huì)資本投向項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培育、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新等領(lǐng)域，構(gòu)建多元化的投入支持機(jī)制。同時(shí)，鼓舞龍頭企業(yè)通過利用外資、發(fā)行企業(yè)債券、股票進(jìn)行融資，擴(kuò)大資金來源。依據(jù)現(xiàn)代項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的實(shí)際需要，集中投入項(xiàng)目龍頭企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施的新建、升級改造，推動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化示范基地向更髙層次進(jìn)展。5、 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)建立部門間溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，制定考核機(jī)制，把產(chǎn)業(yè)進(jìn)展工作納入責(zé)任評價(jià)考核體系。組織編制產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)的監(jiān)管。6、 加強(qiáng)監(jiān)測評估加強(qiáng)規(guī)劃實(shí)施的年度監(jiān)測體系和制度建設(shè)，準(zhǔn)時(shí)把握規(guī)劃指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度、任務(wù)部署和政策措施的落實(shí)狀況。著力完善創(chuàng)新基礎(chǔ)制度，加快建立報(bào)告制度和創(chuàng)新調(diào)查制度。建立健全規(guī)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，依據(jù)監(jiān)測評估結(jié)果，結(jié)合技術(shù)新進(jìn)展和社會(huì)需求的變化，準(zhǔn)時(shí)對規(guī)劃指標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行調(diào)整。十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一） 政策風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)較小。（二） 市場風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目雖然臨時(shí)擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需親密關(guān)注市場，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)，確保性價(jià)比優(yōu)勢，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額，同時(shí)力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項(xiàng)目必需迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該項(xiàng)目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)一波增長趨勢，但目前猛烈的市場競爭局面使得本項(xiàng)目存在肯定的市場風(fēng)險(xiǎn)。（三） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是接受先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術(shù)飛速進(jìn)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級換代快速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強(qiáng)科研開發(fā)力氣，致力技術(shù)制造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，重視人才競爭，學(xué)習(xí)國外人才資料管理先進(jìn)閱歷，形成樂觀進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。（四） 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要依據(jù)市場不斷改進(jìn)。（五） 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場定價(jià)均比目前市場價(jià)要低，但隨著競爭對手的增加，不行避開地會(huì)患病到最終的價(jià)格競爭，面臨調(diào)低售價(jià)的壓力；同時(shí)，市場原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響產(chǎn)品成本，對產(chǎn)品價(jià)格帶來不確定影響。因此，應(yīng)從形成規(guī)模化生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌方案生產(chǎn)方面釆取措施，削減產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（六） 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)運(yùn)營不當(dāng)造成大量存貨、營運(yùn)資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)吸引人才加快機(jī)制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提高管理人員和寬敞職工的素養(yǎng)，制定嚴(yán)格的成本把握措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道；加速新品種的開發(fā)，準(zhǔn)時(shí)依據(jù)形勢調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機(jī)；避開行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，走可持續(xù)進(jìn)展道路。高素養(yǎng)的人才（包括技術(shù)人員和管理人員）對公司的進(jìn)展至關(guān)重要。（七） 財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強(qiáng)資金的使用管理，項(xiàng)目財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)很小。本項(xiàng)目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項(xiàng)目投融資風(fēng)險(xiǎn)很小。（八） 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析從盈虧平衡點(diǎn)和售價(jià)降低對內(nèi)部收益率的影響看，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)力量較強(qiáng)，但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)各方面水平的綜合反映，才能最終避開項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。十二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對策（一） 政策風(fēng)險(xiǎn)對策目前，國內(nèi)有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，但還需要把握機(jī)會(huì)，抓住國家目前鼓舞符合產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)，讓項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段。（二） 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)對策加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗骷壵块T的溝通，以期獲得更好的支持和掛念，為項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施供應(yīng)保障。（三） 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對策親密關(guān)注國際金融和政治環(huán)境對本項(xiàng)目產(chǎn)品市場的影響，依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整營銷策略。另外，企業(yè)內(nèi)部要不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新，節(jié)能減排，使項(xiàng)目產(chǎn)品成本降至最低限度。同時(shí)，與下游客戶建立良好的合作關(guān)系，形成穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。（四） 管理風(fēng)險(xiǎn)對策選聘優(yōu)秀的管理人才，并施以職業(yè)道德、修養(yǎng)、力量等綜合方面的教育；同時(shí)制定合理高效適用的管理程序和制度，杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風(fēng)險(xiǎn)。特殊是在項(xiàng)目建設(shè)過程中應(yīng)選擇具有較好業(yè)績和口碑的設(shè)計(jì)工程公司、監(jiān)理公司、施工單位，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成建設(shè)，準(zhǔn)時(shí)投運(yùn)。十三、法人治理結(jié)構(gòu)（一）股東權(quán)利及義務(wù)1、 公司股東享有下列權(quán)利：（1） 依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；（2） 依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大會(huì)，并行使相應(yīng)的表決權(quán)；（3） 對公司的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；（4） 依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份；（5） 查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；（6） 公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參與公司剩余財(cái)產(chǎn)的安排；（7） 對股東大會(huì)作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權(quán)利。2、 公司股東大會(huì)、董事會(huì)決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權(quán)懇求人民法院認(rèn)定無效。股東大會(huì)、董事會(huì)的會(huì)議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內(nèi)容違反本章程的，股東有權(quán)自決議作出之日起60日內(nèi)，懇求人民法院撤銷。監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)收到前款規(guī)定的股東書面懇求后拒絕提起訴訟，或者自收到懇求之日起30日內(nèi)未提起訴訟，或者狀況緊急、不馬上提起訴訟將會(huì)使公司利益受到難以彌補(bǔ)的損害的，前款規(guī)定的股東有權(quán)為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵害公司合法權(quán)益，給公司造成損失的，本條第一款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。3、 董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。4、 公司股東擔(dān)當(dāng)下列義務(wù)：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2） 依其所認(rèn)購的股份和入股方式繳納股金；（3） 除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；5、 持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押的，應(yīng)當(dāng)自該事實(shí)發(fā)生當(dāng)日，向公司作出書面報(bào)告。6、 公司的控股股東、實(shí)際把握人員不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益。違反規(guī)定的，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。（二）董事1、公司董事為自然人，有下列情形之一的，不能擔(dān)當(dāng)公司的董事：（1）無民事行為力量或者限制民事行為力量;（2） 因貪污、賄賂、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)或者破壞社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾5年；（3） 擔(dān)當(dāng)破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經(jīng)理，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾3年；（4） 擔(dān)當(dāng)因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年；（5） 個(gè)人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償；（6） 法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。違反本條規(guī)定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間消滅本條情形的，公司解除其職務(wù)。2、董事由股東大會(huì)選舉或更換，任期3年。董事任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿以前，股東大會(huì)不能無故解除其職務(wù)。董事任期從就任之日起計(jì)算，至本屆董事會(huì)任期屆滿時(shí)為止。董事任期屆滿未準(zhǔn)時(shí)改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務(wù)。董事可以由總裁或者其他髙級管理人員兼任，但兼任總裁或者其他高級管理人員職務(wù)的董事，總計(jì)不得超過公司董事總數(shù)的1/2O3、董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有下列忠實(shí)義務(wù)：（1） 不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)；（2） 不得挪用公司資金；（3） 不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個(gè)人名義或者其他個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)；（4） 不得違反本章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會(huì)或董事會(huì)同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財(cái)產(chǎn)為他人供應(yīng)擔(dān)保；（5） 不得違反本章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會(huì)同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易；（6） 未經(jīng)股東大會(huì)同意，不得利用職務(wù)便利，為自己或他人謀取本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，自營或者為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務(wù)；（7） 不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8） 不得擅自披露公司隱秘；（9） 不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益；（10） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實(shí)義務(wù)。董事違反本條規(guī)定所得的收入，應(yīng)當(dāng)歸公司全部；給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。4、 董事應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負(fù)有下列勤勉義務(wù)：（1） 應(yīng)謹(jǐn)慎、認(rèn)真、勤勉地行使公司賜予的權(quán)利，