最近看了許多營銷書，又是這個(gè)營銷，那個(gè)營銷，但越看越糊涂，現(xiàn)在有些人根本就沒有到市場中去跑過、跳過、走過，更沒有自己去動(dòng)過、用過、試過，但卻在某些報(bào)刊上大談特談營銷，并提出許多新營銷概念，其實(shí)這種東西搞不好就會(huì)把一個(gè)正常的企業(yè)或是一個(gè)正常的營銷團(tuán)隊(duì)帶入到一種無形的魔網(wǎng)中去，最后真正的營銷倒是沒有做好，卻把企業(yè)和營銷團(tuán)隊(duì)帶到了無所適從的環(huán)境中去。筆者認(rèn)為其實(shí)市場營銷最大問題不是什么現(xiàn)有有些專家說的什么概念營銷，而是特別簡單，營銷就是營造氛圍，讓產(chǎn)品有組合地給消費(fèi)者一步一步地留下種種消費(fèi)購買氣氛，最后在消費(fèi)者的沖動(dòng)下實(shí)現(xiàn)銷售，華潤雪花啤酒就是在特意營造的市場氛圍中，成為打破成都藍(lán)劍一通天下的市場格局最為成功的典范。那是上個(gè)世紀(jì)九十年代末，華潤把當(dāng)時(shí)的綿陽啤酒廠吃掉了，準(zhǔn)備與中國十大啤酒企業(yè)之一的藍(lán)劍啤酒在成都決一高低，這在許多人的眼里，覺得就是一只老鼠與貓斗，不是那么一回事。那時(shí)的藍(lán)劍很牛氣，各個(gè)媒體上頻頻見到這個(gè)品牌的聲音，成都喝過了藍(lán)劍喝紅劍，全國糖酒會(huì)上天府廣場簡直就是藍(lán)劍的天下，所以這個(gè)品牌對于象重慶等品牌啤酒從來是沒有放在眼里的，認(rèn)為那是一種市場空隙的補(bǔ)充，一切就在這樣的市場平靜中度過了一個(gè)春天又度過了一個(gè)夏天。就在這個(gè)時(shí)候，雪花來了。從這年的九月起，一幫營銷實(shí)戰(zhàn)家（我想后來是完全可以得到證明的）空降而來，第一個(gè)任務(wù)就是市場調(diào)查，大家可能認(rèn)為調(diào)查就是市場調(diào)研，消費(fèi)者認(rèn)知呀，消費(fèi)者喜好呀，渠道呀，口感呀，占有率呀等等，但雪花啤酒的調(diào)查表上只有五個(gè)問題，這五個(gè)問題著實(shí)讓人感到是不是這些人有問題，因?yàn)檫@五個(gè)問題跟營銷沒有關(guān)系，卻出現(xiàn)在調(diào)查卷上了。這五個(gè)問題是：1、你平時(shí)喜歡擺龍門陣嗎？2、最喜歡在哪些地方和朋友一起吃飯？3、一個(gè)月你幾次和朋友在一起吃飯？4、喜歡看報(bào)紙的那個(gè)版面？喜歡看電視的那個(gè)節(jié)目？5、喜歡喝茶嗎？一個(gè)月有幾次呀？這五個(gè)問題只用了六天時(shí)間，就完成了三千個(gè)樣本調(diào)查。通過調(diào)查，從中掌握了以下各個(gè)市場情況：1、成都人最大的愛好就是在一起擺龍門陣，也就是我們所說的在一起吹牛拉家常。從這個(gè)古老的傳統(tǒng)方式看來，雪花啤酒要想一炮成功，得從消費(fèi)者的這個(gè)心里中去尋找出一個(gè)市場結(jié)合點(diǎn)。2、成都人不論男女老少，只要和朋友在一起，最喜歡相聚一起吃的東西是串串香，便宜、方便、快捷，當(dāng)然一定是要喝幾杯的。3、在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)成都人一個(gè)月最少有三到四次的朋友聚會(huì)，聚會(huì)中有23%的人選擇到串串香攤位上去吃，由于串串香大部分都在室外，視野也很開擴(kuò)，吃的時(shí)候就會(huì)感到飲食的另一種舒適，這就可以從這里找到創(chuàng)意點(diǎn)。4、成都人喜歡看報(bào)紙是全國有名的，不管是男女老少，也不管是大的小的，早上上班有一道風(fēng)景線，在公交車站、路上、店門口等到處可以看到成都人在看報(bào)紙。最喜歡看那些特別報(bào)道，特別是地域政治和與成都百姓利益有關(guān)的調(diào)查報(bào)道，成都人不但看，還要在擺龍門陣時(shí)大說特說。而針對這一點(diǎn)，營銷專家認(rèn)為報(bào)紙對于成都可能是上市最好的爆發(fā)點(diǎn)。成都人最喜歡看成都電視臺(tái)的黃金八點(diǎn)鐘這檔節(jié)目，這檔節(jié)目相當(dāng)于央視的的焦點(diǎn)訪談，收視率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于焦點(diǎn)訪談。而且最為有名的是，這檔節(jié)目的廣告總共只有前后三分鐘時(shí)間，前面一分半的廣告位，結(jié)束時(shí)的一分半廣告位，所以大家不用再等上一大段廣告時(shí)間。在這里做廣告效果比在幾個(gè)頻道同時(shí)做可能效果會(huì)更好一些。5、關(guān)于喝茶，那是成都人休閑習(xí)慣，不會(huì)喝茶就不是成都人，喝茶時(shí)大部分的店吃瓜子是免費(fèi)的。一般二十五到四十五之間的人群一個(gè)月喝茶次數(shù)達(dá)到五次之多，談話的主題其中有23%的人主要是商務(wù)性活動(dòng)，而其它則內(nèi)容信息有幾十種，那么可以從這里面發(fā)掘出一些成都人習(xí)慣可用的信息。把五個(gè)調(diào)查結(jié)果合為一起時(shí)，專家團(tuán)認(rèn)為著重從休閑、簡單、集中和有趣來解決市場導(dǎo)入問題。休閑最具有表現(xiàn)力的方式就是喝茶看報(bào)和吃火鍋串串香（其實(shí)串串香也是火鍋的一種變向而已）；簡單最合適的表現(xiàn)方式大家想起啤酒時(shí)是最為直接的，這一定要與休閑的簡單合起來。不要搞得又是刻意去塑造出一種需要時(shí)間的理念定位，象藍(lán)劍把足球當(dāng)作酒的相應(yīng)力，這樣太麻煩，有時(shí)可能反而搞得有點(diǎn)不著邊際；集中就是把一個(gè)群體先解決，但這個(gè)消費(fèi)群體又能從簡單中體現(xiàn)出一種不簡單的內(nèi)涵力；有趣就是啤酒上市時(shí)讓品牌在一切可以利用的營銷和傳播形式上，盡量不要搞得強(qiáng)硬性的壓迫記憶，而是要讓大家在高興并覺得非得去嘗嘗不可為理由來進(jìn)行無壓力消費(fèi)。大家在提出這四個(gè)點(diǎn)時(shí)，有許多人認(rèn)為這樣可能太冒險(xiǎn)，但企業(yè)的總部決策層卻同意了這個(gè)方案。那么接下去最大的難題就是定在什么時(shí)間上市最為合適？在這個(gè)問題上，無論是企業(yè)還是專家團(tuán)和營銷部門提出了三個(gè)不同的時(shí)間段。事崗企業(yè)局決策譜層認(rèn)撲為離哭年底鋒只有資四個(gè)湯月了站，再肚加上蘇年后指兩個(gè)師月，蝶都是翻啤酒邁的銷欺售淡密季，胳要是嫁上市駁，效欠果不狀會(huì)太冰好，裙搞不喉好會(huì)剃成為羨夾生袍飯。趴企業(yè)大意見回最好榮在下域一年塵的三稈月開霧始上攔市，繞到了美五六組月正葵好進(jìn)灑入旺慈季?？芏髽I(yè)遇營銷鏡部門求認(rèn)為散今年如可以得先預(yù)興熱，思只要滑廣告痕不停愿就可乞以了惱，到米了下貨年三猜月份既時(shí)就銷可加新大力差度，省集中嘩解決候，這搜樣可召以給波營銷飯部門柔一個(gè)僚全面暮鋪貨筆招商粱的時(shí)竹間。君培我們淺的專景家團(tuán)音認(rèn)為臨元旦鐮上市班最為戴科學(xué)梯，這痛樣到機(jī)下年液的四歐月份壩，市映場可小以得嗽到一蹲定的庭份額過了，打以便琴在五落月份私搞更漸大的圓促銷會(huì)活動(dòng)猜和集勻中傳開播，伸達(dá)到炒定江短山的可目的繩。更娘為重史要的咸是可桑以有短持續(xù)鬼性，賽元旦哀一跳著，春祥節(jié)一全跳，搜糖酒泉會(huì)一教跳，畜這樣渾就可板以完技成三險(xiǎn)節(jié)跳稈的全挪過程甲。我鑼們還懶要考同慮藍(lán)喂劍中扔間可鍛能還找要還亭擊這喇一跳摔，再糾加上第五一延節(jié)日遞一跳柱，就蘋成為貓了一排場五奏級(jí)跳拒的市蓄場運(yùn)軌作了脖。卵幻專家欲團(tuán)把祝方案婦送到業(yè)了企恰業(yè)決排策層憂，決使策層暗經(jīng)過寇一個(gè)靜多星泳期的居研究后，最莖后決瞎定還逐是選餅用專占家團(tuán)短的方渠案。沾歌時(shí)間患表確膚定后趁，就帥需要憑進(jìn)行柿?xí)r間志進(jìn)程奪的整多體發(fā)伙展的正全面拉安排駛。逼堂而在訪這個(gè)訊策劃騾執(zhí)行酷方案悠中，抵我們次要考鑼慮五瘋個(gè)問怖題：蹤舍一是急費(fèi)用嬌總量著是不襖是與讀現(xiàn)有描策劃諸方案壓費(fèi)用替預(yù)算蓮總量瞧相吻訓(xùn)合？陪這是活最為槽關(guān)鍵奸的，匹要是優(yōu)沒有紫資金類的保字障，閱那可派能方掩案再捉好也邪不一約定能售實(shí)現(xiàn)激。況精二是炮五個(gè)償跳的蜘關(guān)鍵禾第一洽跳，鄉(xiāng)要是怒第一似跳沒點(diǎn)有跳貝好，福那么抹后面泊的四貞個(gè)跳異可能騎跳不全起來面，而拳我們掉現(xiàn)在魚第一招跳是輪由兩綢個(gè)部影分組尼成的機(jī)：懸廚念廣筆告是夜不是嫩象我震們想葛象的慕那樣適真的炎有那閑么好摘的效庸果？凱還有擾就是蝴要是描市場控終端番看不捕到貨智，那西可能凝會(huì)出譜現(xiàn)夾太生飯冒，一差旦形戶成，緣那費(fèi)夫用總鞏量可壽能會(huì)虧不能肝保證貪我們趨下面擴(kuò)幾步歲的運(yùn)銜作了脖，所毀以終折端的角那個(gè)色“晨貪的那有利滴”爺?shù)姆铰拾甘菆?jiān)否能輪達(dá)到是目的慰？杜革三是算藍(lán)劍障是否月可能要在雪逃花發(fā)肯起總進(jìn)攻時(shí)親，馬液上得腸以回悠擊，炮并回?fù)茡舻纳辛Χ冉苁遣话褪潜确e我們票想象工的更論為集招中和狼更為灑科學(xué)趕？身改四是五“桌蜀都孕大道救”粥效應(yīng)晨能不唱能得劃到完下全執(zhí)經(jīng)行，洽要是膏不能軋達(dá)到爐這個(gè)胡目的遇，那胸么又割怎么碗來彌換補(bǔ)好訊？均漁五是老要是解藍(lán)劍稻不上跟我們懸的當(dāng)艙，那帝么這堡個(gè)市駕場的齊水怎獨(dú)么能單混起雨來？吉京這以肺上五嗎個(gè)問附題要刮是一崗個(gè)解投決不逝了，景那么運(yùn)雪花艘上市任計(jì)劃煉最后命的結(jié)車果就仗是失津敗。丘專家滴們都配知道棋啤酒投不象剩白酒叫，可謀以通藝過文韻化和宗情感押來解允決問狼題，糊上市努并不表一定協(xié)要有穩(wěn)多大悄的聲溪?jiǎng)?，咬只要壘穩(wěn)得贏住就爹是勝囑利，根啤酒噸最大斤的特勇點(diǎn)就善是必雞須一娃鼓作索氣集藝團(tuán)型傾作戰(zhàn)式的形玻式才叛能解紋決問銹題，馳要是攝一下稍子解違決不觀了，敢那么遇新品技啤酒纖要在叨一個(gè)壇大城構(gòu)市里部讓消地費(fèi)者皮接受盈那是略難上住加難隸，重土慶啤曲酒在廚成都慚就是糧一個(gè)捕很好幟的例京子，倡做了刻多少屬年，率打了散多少任年，沉但就濁是不辣能占腿有一楊個(gè)絕類對的飽份額遞優(yōu)勢稅?；⑵輰＜颐鐐儙С糁宀€(gè)問摘題，虎又一塊次到割市場跪中去牢證實(shí)梯，這看次證伴實(shí)他燕們沒兼有用袖問卷茄、深羞度訪看問等蓮等方察法來蹄做，逢往往御用過貓份?？讟I(yè)的駐相當(dāng)黑于，鑒可能耀會(huì)得挖到許夾多不攜真實(shí)及的一檢面，沒要是惹只要宴有一猴個(gè)不弦真實(shí)歉，可革能會(huì)浪出現(xiàn)競失敗導(dǎo)的局渠面。悉唐就在民這個(gè)披時(shí)候產(chǎn)，一辣個(gè)由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?lián)屒槎嘈?，對褲于一滿個(gè)新竄的銷娘售團(tuán)碑隊(duì)可煌能會(huì)慧帶來閑許多掌想象繁不到遇的問丘題，至而會(huì)偽難以珍解決解，或耀是可奶能會(huì)需因?yàn)槟辖鉀Q孫這些段問題尤而把義真正逐給其慧它終信端市安場帶土來工院作滯瓜后，圍所以窗大家串就把向大酒捎店市減場暫口時(shí)放犁棄，挪集中罩做好同普通渾啤酒怪的大趁眾化簽消費(fèi)端工作笛。領(lǐng)朋三步口曲就泉是為爐了保踏險(xiǎn)起蹤見，勾大家?guī)鷽Q定昌用重綠金來握解決陽零售守終端論的親股自開亂發(fā)工莫作，偵怕分摧銷商租在上育市運(yùn)萌作時(shí)燥不聽衣整個(gè)此計(jì)劃耍安排其，造遍成終綠端開虧發(fā)不諸起來皂?？滓褂谑亲阍诘谡救靵G，成賽都當(dāng)派時(shí)最悠新的笛報(bào)紙醉《商艷務(wù)早勝報(bào)》共《蜀千報(bào)》襯上發(fā)綿布了熱關(guān)于躲招終油端商寺的廣冊告，徑廣告陷大致際內(nèi)容繳是這驗(yàn)樣的章：從胞X月侍X日裂起至誕X月閱X日溪止，看只要旨憑有若效的畢營業(yè)販執(zhí)照頃加身砌份證隸到指殲定地析點(diǎn)進(jìn)狐行登紫記，利在進(jìn)兼行核宅實(shí)后揪，就始可以程免費(fèi)制獲得雜三箱針雪花篩啤酒材。確柱廣告計(jì)一出改來后貞，第影一天第只有卸狂，來懂登記茫的人住很少心，這井是在撐大家前料定腎之中拘。摟拍第二況天報(bào)戶紙廣雨告又養(yǎng)出去噴了，餐浩開始石不斷殃，各葉個(gè)派飾送點(diǎn)嶺上的似人越誓來越質(zhì)多，劇于是杏銷售亭部門爭組織活了大牧量的漿人力持，開終始對膀前天指登記漲下來沈的終炎端進(jìn)撤行全品面核挖實(shí)，靠晚上靠出清醬單，咬下一霧天的搏早上梅就用愁車把村啤酒恐送到績各個(gè)豆終端軋，并豆完成乒合同姻及十遷元錢懸的押嬌金手蜜續(xù)工錯(cuò)作。趨摩鞠由于凈連續(xù)繞打了起四天底，效海果很謝好，惕到后偏來各秋個(gè)點(diǎn)書開始撿排起私了隊(duì)埋，七熟天后客，完很成了威全市按約八傲千個(gè)旦終端醋的鋪何貨工趕作。游同時(shí)就分銷蹲商工執(zhí)作也毅在分顛類的浮談判酷中得網(wǎng)到了廟發(fā)揮酬，最印后形肉成了押二百醒六十薄個(gè)零技售類翼分銷與商和以九十吐個(gè)酒去店類贏分銷雷商。遞這個(gè)羽時(shí)候幣已經(jīng)碎到了湯十二駝月的帖二十緣六日科，大銅家認(rèn)遙為前季一步航工作訂已經(jīng)獸實(shí)現(xiàn)領(lǐng)了原姨有計(jì)弄?jiǎng)?，畜并?shí)呀際執(zhí)撓行比筍策劃淘的有誘效估撥算率漿要高聽的多赴，從帽這里窯不得閑感謝領(lǐng)營銷收公司候的老劉總，累老總戚為了遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)場這個(gè)遇計(jì)劃剖，自妨己親圈自跑煌上跑碎下，改把每鉗一個(gè)威工作駐都做鋒得相策當(dāng)扎姑實(shí)，最專家江團(tuán)認(rèn)卸為有闊這樣嘉的營斷銷團(tuán)卡隊(duì)，紐說明蘇華潤與的管傳理是壽絕對犧一流彈的。夜截接下勾去可喂以進(jìn)都行第村二步份工作盟了，首全面更的上節(jié)市懸壞念性鄰啟動(dòng)序。測吵在二刃十八傍日一烏早，怖成都晨的《就華西菜都市含報(bào)》橡、《逮成都稠商報(bào)樸》、揮《成愧都晚冤報(bào)》菊、《鑰蜀報(bào)礦》、甩《商票務(wù)早封報(bào)》紗同時(shí)貫出現(xiàn)員一個(gè)亦整版洽廣告奴，上毅面只蓄有兩勺行字徹：據(jù)線有關(guān)臥人士庫透露攻：定吧于十任二月?lián)u三十恐日成邪都的災(zāi)上空過將有鈴“筒雪花狠”美。貨凱這下血把成字都市快整個(gè)筍給炸收開了款，大尊家都弟覺得飯奇怪破了，丑成都脈都三神年不擾下雪道了，欣今年框一到背元旦牧就下李雪，爪這可較是好菌兆頭層呀，彼開始位奔走壟相告蒙，特跑別是叼年青賽人更耗是覺毅得好餡玩。妻悶第二芳天，它也就喪是二催十九饒日，劣《華扒西都坦市報(bào)殊》、釀《成醉都商曬報(bào)》輪上又師一個(gè)梁整版式，還滲是這盲樣一狡個(gè)廣滴告，綠但字姿換了物一下蘆：還接有二筑天成塊都的環(huán)上空五將有漏“信雪花核”夠。有固的人乳忍不帶住了蒸，就諒給報(bào)夕社打腦枝，報(bào)鳥社的抱人回作答：腥“負(fù)那是局廣告勵(lì)。碑”晌但人租家不汁相信被，認(rèn)東為是競報(bào)社租要跟賀成都好人開勇個(gè)玩叛笑，握以便卷使元衫旦節(jié)遭日更齊有氣謠氛，裁可能遞還會(huì)彼有東秘西相您送；鳴也有鬼的想劉，三之年沒河看到有雪了鍬，要艱真是縣在新述年到魔來前符的最拴后一勤天有捧雪花艱，那泉真是億要讓綠成都擊人發(fā)晉了；車有的饒甚至毯準(zhǔn)備軟了照敘相機(jī)查，到燈時(shí)在拖雪花誠中可離以照兩個(gè)相檔。反父正想豎什么椅的都匆有，恐但有酒一點(diǎn)貨大家倦一直棋在關(guān)索注著升這一桐天的慘到來蜘。畝劑第三姿天，屈三十劇日，盡還是遙《華陪西都情市報(bào)斯》、澡《成憑都商壽報(bào)》妙又有幕了各窮自的湖整版凈：明尺天，換成都盤的上架空將嬌有臥“女雪花帆”皮。人盆們認(rèn)奸為這強(qiáng)次肯牌定真勒是有黑雪花攜了，獄為什胸么報(bào)揪紙上掘這幾宇天沒遮有停妙過，零大家招開始王見面挪時(shí)就折說這刪雪花瞧的事炒兒，桌而各摩個(gè)茶溪館里元更是懇故事避連篇裂，但廳由于牢報(bào)紙遼在設(shè)蓄計(jì)時(shí)朽畫面導(dǎo)帶有穿吉祥軋的色噴彩，艱所以破沒有雖人說牢有什住么壞遙的事跑兒，即到是甲從茶足館里晚傳出歐來說真可能留國家過領(lǐng)導(dǎo)久要來呈成都堂，與清大家裳一起積歡度動(dòng)元旦廟，反杯正這賠雪花腿把大宴家搞鈔得都鑰各自義在想除象之撿中度弱過每哭一天申。豐陡第四秒天，勁也就溝是三峰十一拳日，霉《華床西都睬市報(bào)無》、化《成途都商毒報(bào)》雖、《可成都愛晚報(bào)幣》、栽《蜀鑼報(bào)》押、《任商務(wù)總早報(bào)衡》報(bào)納紙上盟又一爭次地由出現(xiàn)織了整僻版廣意告上銅面只武有四船個(gè)大蛇字：轎“況雪花休來了街”殊，而虹這幾釀個(gè)字借的下姜面有冊兩瓶仇放大距的雪駕花啤烘酒。壽下面揭就是虹咨詢搬暫。成照都人豬的第蟲一個(gè)插反映耍就是禮：哈奸哈，圾原來睬是啤糧酒呀郊，還寺以為只真的莖要下碎雪花樸呀?；蓖驮诨葸@個(gè)僻時(shí)候阻，在失城市婦的中碧心，略成都拔著名曉的蜀講都大駛道上表，兩馬旁的槳樹杈貓上，郵掛滿推了許朽多各補(bǔ)式各扛樣的驕雪花榮模樣觀的小憶玩藝惜兒，珍許多弟人覺惹得稀獅奇，莫就從勿樹上旺取下番來，跨一看灘，上紗面有輝雪花羊啤酒蔽的花診樣，舒還有柿一句孤話：法雪花全啤酒畢祝你籃元旦峽快樂工。而樣在成趕都的玻天府蟻廣場掏，有天六個(gè)著點(diǎn)在刪發(fā)送冊這種免雪花發(fā)，所弄以，剃只在葬經(jīng)過木這個(gè)柴地段眠的人柄們，躁只要?jiǎng)佑信d減趣的濕手里釘都拿珠著那攪一個(gè)鏈個(gè)大桂大的劣雪花昨模型肉。宵麗而這佩個(gè)雪去花模農(nóng)型最辨大的鵲特點(diǎn)嗽，只劍要用搖手一含拉，耽可以襖變出儉好幾惑個(gè)雪工花形輛狀，漠讓消薪費(fèi)者買們能奶夠從狐這種覺新喜奸的行把為中卡得到燥自然股的記掃憶。久炮咨詢觀明那個(gè)完時(shí)候亮真是貧打得婚都瘋逗掉了性，其嫁中有巾許多視熱情翁的成螺都人抽開始鍛大加思贊賞貫這種須方法肌好的菠很，粘有看傘頭，私這在怕成都課可是還空前懼的。背予晚上攪，各些家有齡規(guī)模蚊的串獲串香的店里濕都有石一個(gè)側(cè)個(gè)身銷穿雪今花啤曾酒的挑促銷罰小姐陳，開德始進(jìn)巖行一貓?jiān)X陳啤酒臘品嘗傳活動(dòng)矮。勢無而在蝶各個(gè)迅家庭爭里，乘成都輪黃金溝八點(diǎn)掉檔節(jié)撫目中遵出現(xiàn)濾了特執(zhí)地為歲成都搏人制翼作的厲廣告禽片：傘截一顆根古老渾的大械樹，禿上面財(cái)?shù)踔嘣S多云的雪眉花啤牧酒空鞏瓶，遠(yuǎn)在微殃風(fēng)中宮碰撞賄出那憂一聲標(biāo)聲悅狗耳的侮風(fēng)鈴寒聲，太樹下絮一桌畜子美肢味佳戲肴，抖中間鴿的火嘆鍋在執(zhí)冒著渡熱泡槐，一扁個(gè)近巖四十先歲卻民謝了委頂?shù)挠磕腥搜?，抱味著一甩大捆記雪花悔啤酒悔，看鴨著那?lián)火鍋聚，大推聲地紋喊著貧：雪植花來垂了，卡雪花駱來了腐。捕斑這種垂十足木的新躺老交致叉的岔成都腦味，稍一下影子把昏雪花圈與成歪都市根民拉君到了悅一個(gè)灑近距找離的也位置鹽。粗潑過了麻不到倆一個(gè)丈月，題雪花雞啤酒膠在成蜘都的齊市場嘩份額鄰占到攤了百精分之尺十二緞點(diǎn)四盆，造熟成了削一種縫爆發(fā)冬力特悶別強(qiáng)竿的啤肅酒消年費(fèi)風(fēng)探暴。閘棄但大宰家一獻(xiàn)直覺釣得奇舒怪的改是，昏這時(shí)鼓的藍(lán)睜劍卻餓并不嫁關(guān)心騎這樣蜓的事象，并購沒有織與雪頑花打膽競爭突之戰(zhàn)縫，一倒直是感沒有急任何農(nóng)的市牢場行脈為反愉映。遭當(dāng)時(shí)節(jié)把專難家們威給搞簡暈了瑞，因偵為要逐是藍(lán)束劍沒理有動(dòng)愧向，陶那么篩要靠露雪花野一個(gè)竊來拉史起這掘個(gè)市浸場啤排酒戰(zhàn)秘，那柄幾乎竟是不立可能棉的，邊可能三在三握個(gè)月暗后由煌于沒宣有對約手競竿爭，對而成昏為有驕?zhǔn)袌瞿卸鴽]敏有上斃升力襯和的咬品牌賣，這番可是眾營銷調(diào)專家究們最燙不想纏看到飾的。足免這時(shí)后大家免都坐白下來生分析絹這個(gè)趕情況段原因凱，得旨出這期樣的恢三個(gè)袍藍(lán)劍孤不出抵擊的芳可能嶼性：房敞一是秘藍(lán)劍用畢竟浪是大車企業(yè)譯，對越于對廳手的刊攻擊潑，需劑要很愛長一醋個(gè)時(shí)蠻間來堪進(jìn)行貞調(diào)整關(guān)，不玩可能隱在一扮個(gè)月桐的時(shí)緣間里茂有什舞么新探的舉渾措，總也沒壩有那薪么快就，反膨映也仗可能捆在三賴個(gè)月輸后?；劬G二是素春節(jié)萄馬上撒來到截，就仍是再咽戰(zhàn)也過要等燃到春蹤節(jié)后范了，雹因?yàn)楹踹@個(gè)偷時(shí)候血消費(fèi)持者的貼注意還力不勺可能草在啤榮酒上竿，而吹是在隊(duì)節(jié)日蠻上。此梨三是牌可能武會(huì)在據(jù)年后基糖酒刊會(huì)前聾發(fā)起兔攻擊舟，然尺后再符從糖糞酒會(huì)牙開始逃大做克文章某。劉英如果視是這上樣的捷話，跌那么到我們接只要激維持午現(xiàn)有紡的力齊度就踩可以爬了，苗等春脈節(jié)過賓后再勁把第桂二套酬方案暢推上駝來，佛這個(gè)陡想法丸報(bào)到詢了雪坦花的痕決策黑層，收決策劫層又行通過赴其它窮渠道廉進(jìn)行皺了深蟻入地管了解窄，最挪后認(rèn)鈴?fù)四线@三湊點(diǎn)，蔥讓專工家團(tuán)胖各自館回家掀休息垂，由鑼市場很部和悼營銷百部來膝執(zhí)行陪好春厲前節(jié)膛后的慈整個(gè)遮營銷廁和廣足告運(yùn)蝶動(dòng)?？驋辉醪怀龆妓现{，一吵年一墨度的仔糠酒杯會(huì)還加沒有作開始從，往案日沒巨有聲某音的粗藍(lán)劍坡就在遮天府賄廣場逗大做授文章施，以蒸毛澤捷東全羞身像之為中戚心的駛，制具作了椒一艘笑巨型雨航母贈(zèng)，象亂征著膏藍(lán)劍在在巨上人的族指引姿下開念天辟母地，壩勇往宇直前塌。而位航母柜對面餅的天局府廣額場上近，藍(lán)具劍的感各種添廣告犯汽模譯形成餅了一草個(gè)藍(lán)倆劍啤紋酒的敗海洋皺，簡占直就勁成為差了藍(lán)毅劍的閥世界命。埋玉就在躲同時(shí)領(lǐng)，藍(lán)薦劍更周為利倡害的苦一招肉出手未了，煩就在鞏雪花深啤酒揀主要設(shè)廣告巷傳播描時(shí)段槳黃金卻八點(diǎn)伙鐘欄禿目里豎，連艱續(xù)進(jìn)繪行一冤個(gè)星寺期的球?qū)ｎ}果報(bào)道仰，大姐打藍(lán)嘉劍的普文化逮牌。堆充分馳運(yùn)用殘各個(gè)站不同慢階層突的人軍物進(jìn)術(shù)行專傘題性巷對藍(lán)眨劍文你化進(jìn)揮行渲追染，號(hào)并不膊指名破的排滾斥雪掀花啤近酒各泥種市哥場現(xiàn)葛象，炸一下潔子讓袖專家鐮團(tuán)感獲到這蘿場風(fēng)俘暴來哨的很津兇，撇比他鹽們想聽象的閘要兇老猛的幣多。昨機(jī)但當(dāng)酬時(shí)大夫家都宜很清汁楚，腔要是李雪花沈也大捏打文薄化戰(zhàn)涂，那爺可能勾會(huì)把兇現(xiàn)有名的江廢山也絕會(huì)讓叮給藍(lán)通劍，尤因?yàn)樽唐放迫υ谌思觽兊目闹兄略跊]收有深算入之釘前，開把一遵種所授謂的雄文化救硬給輕消費(fèi)室者，弦那么鏟一不宗小心危就會(huì)夫讓消播費(fèi)者廁認(rèn)定敗為造暮作而倘被從井腦海弄中刪禁除。暫最好胖的方些法，煌就是知進(jìn)行屑親近嫩戰(zhàn)和誼價(jià)格懷戰(zhàn)，康這樣湖最為系直接疏，因決為啤留酒并歉不象催白酒角，需許要更但多的縫文化膝內(nèi)涵嫌支撐聚，而辨是更幣需要輛選定敬目標(biāo)爸群來炒完成都他們始的心顯理叛裁逆感奏和成浴就感塞。妻遭于是膽一場涉以糖喘酒會(huì)蔥為導(dǎo)孟火索個(gè)的啤旗酒大洲戰(zhàn)在鐘成都乳大地扯開始熱展開蹄。盛翁三月鋤中旬臉的成宏都已夜經(jīng)不吼是很抹冷了拿，雪穩(wěn)花的到第一閑步：曠不是禮你藍(lán)缸劍在吵中心哪廣場塘搞航唇母嗎秀？雪疏花就扛不能顆在整摸個(gè)成胸都市渴區(qū)開遠(yuǎn)花，稅在成帽都糖狡酒會(huì)鎮(zhèn)正式齊開幕扇的前職十天員，忽大然在陸成都像的各裂個(gè)主嚴(yán)要休荒閑地槳帶，編出現(xiàn)筍了許截多雪侮花啤芒酒廣凍場，托其廣喬場制講作的釣大氣涌，是錢沒有尿一個(gè)鞋其它逢品牌永廣場笑所能叮比的艦，雪晨花在橡布置趴啤酒宮廣場低時(shí)又棋以南使方農(nóng)念村特乘殊的炎庭園娛方式志格調(diào)困，不榆象以同往的世啤酒姥廣場箭是一圍大一蔑小六濕凳圍獎(jiǎng)的方謊式，螺就是泉一把城大洋按傘，允一張餓小圓筆桌，啄六只統(tǒng)凳子廣圍其貴中樣現(xiàn)子?？撬嵋粋€(gè)爺約五歇六百混平米幣的空尼間里病，你墻可以劉感受碗到小處橋流斗水，詠楊柳檔青青困，茅堡屋村交舍的叢都市閃農(nóng)家鄉(xiāng)感覺毫，象廟這樣圈的場灰面整前整搞學(xué)了近復(fù)八十聽個(gè)，武這給搏成都們的春止天增羨添了爸不少挺的風(fēng)師景。餃一下憶子吸爐引了膏大量疾市民異去感硬受一獵下雪械花的隊(duì)感覺霧，使窮藍(lán)劍扔的中綱心廣腎場又理一次河面臨蝦著挑察戰(zhàn)。敵裝取但是糖感覺券只能燕是一住時(shí)的閣，為沈了鞏抹固這謹(jǐn)個(gè)形西象，辱雪花淺又開刊始大掃打促鋼銷戰(zhàn)某，只抗要糖償酒會(huì)肥期間蠶來廣陽場喝呆酒者墻，可鍋以喝鹽一瓶記換一翅瓶，繡但也枯考慮葡到其原它終船端的跪利益克，又多給各默個(gè)終樣端商尊為期言五天掙時(shí)間羽的一棚箱換艱二箱區(qū)的促個(gè)銷活業(yè)動(dòng)，厘這個(gè)敢時(shí)候巧有人蒸會(huì)講次，你啟要是耽這樣羊搞，心搞不很好就踏會(huì)把穗雪花喘自己惱的價(jià)懂格體矩系給閃搞亂枝，因伐為這曉樣的響話，迷終端錯(cuò)商會(huì)娃大量駁進(jìn)貨鬧放在門庫房毅里，懼等到釘五天慚以后碰，可最能價(jià)例格不燒能恢綁復(fù)到兆現(xiàn)有壘的狀召態(tài)，慘搞不抵好一固拖就屠會(huì)出計(jì)現(xiàn)兩炸個(gè)月煎后還杜會(huì)有憂后遺性癥，飄這樣長對于次旺季意的到黑來是巷相當(dāng)遼不利青的，求更有詢可能良到最今后就濱此一突舉，策而失驕敗其賤中呀稠。夏蹦為了纖這一蒜點(diǎn)，市專家惹們采牢用現(xiàn)期在電稍信比弦較流患行的衰方法玻，總貞量分還散，此時(shí)間鴨跟進(jìn)盜的措泳施，舌就是拼基本漁箱你埋可以標(biāo)馬上他提走肥，但叢促銷暫箱卻覺不能養(yǎng)一下佩子提抓走，龜只能忙分成遇六個(gè)辟時(shí)間逃段來饑提貨魔，也返就是首說，盯終端得商要渡是一家次進(jìn)療貨一秒百箱身，那詠么給眼他的牽促銷浩箱為夠兩百償箱，義但不股可能漠讓你唯一下蝶子提務(wù)走，僅而是奧需要衛(wèi)花三洞個(gè)月伸才能季全部慕提完膀。這法樣下曉來，疏就把正大量周壓貨邪的問暖題給要解決有掉了嘗，當(dāng)行然對丹于企鑰業(yè)來死說可特能有勇相當(dāng)尺的損衰失，速但這汗樣的母控制觀，對劍于市賢場來舟說可股以得淺到更鄭為有雀效的搬管理忍。橡堡其實(shí)摸這樣左的政育策，芬不但幸解決下了終稅端商軋的倉精庫問垃題，愉也解明決了愉終端弊商不釀得不糕圍著濕雪花傷轉(zhuǎn)，敘至少挪量大范的客薄戶有誰三個(gè)贊月時(shí)悔間需柳要全滿力推晚動(dòng)雪倍花的丟銷售莫，也吼只有更這樣沃，雪抹花啤促酒前替期銷甜售才櫻能徹盆底消高化在惕消費(fèi)流者口課中，販再配俗以廣你告和搞地面例的宣暑傳，籃一步位一步級(jí)地把江雪花頭文化眾和個(gè)起性傳血入到察成都畝目標(biāo)狡群的揮心里然去。膛膊這樣箭另有呢一個(gè)怖目的終就是幸可以鏡更加零激怒紡競爭某品牌萌的戰(zhàn)粱斗力耕，因炊為這稅樣的瀉政策劇和社幻會(huì)引揪導(dǎo)，愛對于啊一個(gè)姐老牌恨啤酒布來說刮，不枯可能適不去筍更為頃積極洋的迎工接其艦它品燙牌的崗挑戰(zhàn)攔，只巷要能獎(jiǎng)夠達(dá)岡到互僵相競帳爭，銹并且及實(shí)力虹相當(dāng)院，那倆么做彎足做刑好兩致個(gè)品挽牌的組有效厭量，新可以新說是祖一箭搶又雕我。只怖有競遣爭才挪能擴(kuò)府展市蓮場，椒只有罪競爭雄才能士消除池弱勢衫品牌堆的存霸在，服才能窩讓新賠生品蹤牌在襪競爭負(fù)中有釋立足堆之地醋。謙晶成都研的糖你酒會(huì)奏開幕坐就是敢閉幕滔，由即于雪肆花的拌戰(zhàn)略東得當(dāng)傘，形皇成了率一種病氣勢促，各恐路經(jīng)銅銷商影紛紛元前來后訂貨離，但蝦雪花塊啤酒娃的宗辣旨是謀打一基個(gè)地嗽方成病一個(gè)討地方幟，所濫以非嘩常遺次憾放沾棄許欠多市亡場的居訂單團(tuán)，只案有在匯本地稻的新只訂單斃才能觸接受肝加入躲。相殿也由看于這者次的謝廣場已行為箱，更絲加激被起了籍對手確品牌射的怒惠火，朝對手泛品牌豬特地糖邀請城了相提當(dāng)實(shí)陡力的幫某營唯銷策講劃公效司也漆進(jìn)行抽全面峰市場侍策劃述，并杯從一而開始凍就加巾大了抱銷售我人員欠的培洞訓(xùn)。厭幻本土先品牌惹就是征本土哨品牌倦，一懂看航見母和睜專題壯對于堵雪花惕效果鄉(xiāng)不大桿，反結(jié)而對踐自己寇的市孩場份竊額受鉆到威央脅，鑰馬上遙開始傾在夏湊季到肉來的寄空檔戚里，頃進(jìn)行切報(bào)紙畢專題烘文化樣和大撲面積賴的本匠土啤勉酒文滴化故替事的誓有獎(jiǎng)避征文組，要蠶知道德素有棋天府泊之地潛，其貝文客曬之多陸是可鎖想而剛知，房藍(lán)劍將的征奸文活僚動(dòng)由沉于執(zhí)沃行到攏位，垂相應(yīng)活者大醋有人背在，龜有些至社團(tuán)磚還組伏織大繁家一余起討優(yōu)論會(huì)市談，壘一時(shí)匙間還稻真有鞏本土間啤酒寶文化齊大討福論的勿感覺瘋在成汽都上澇空形傲成。阿但是序由于尼藍(lán)劍漁啤酒訂時(shí)間壓太長啟了，乘品牌貸再好戰(zhàn)，卻鄙總提讓不起移想象激中的光那種探銷量相，實(shí)鑰際啤拆酒由吹于本刑身就永是洋織玩藝逆兒，伶沒有告象中隊(duì)國的檔白酒煌那么筒有著游自己沾獨(dú)有辦的根闖基和財(cái)特色灶，喝帆啤酒筍的人趴總是栗帶著瀉一種墳時(shí)尚調(diào)與豪灰氣的鉤想象念在找恒這種映感覺維和理帽由。樓所以昆當(dāng)一營個(gè)啤嶄酒的蠢新生盈文化班誕生伯時(shí)，岸那么灑老的停東西晨可能曾會(huì)很后快不罷被別呢人所牲接受帳。浩杰所以擁啤酒擁文化余是酒則類文肌化最閱為移掙動(dòng)的分，最蜓為模乎糊的叼，我始看到耽過許打多專論家一昏直把崗啤酒逐當(dāng)作勒是市航場最立為難哀開拓龍的產(chǎn)紅品來撤說，悅我想褲可能膨就是宣這個(gè)斯障礙繡，其飄實(shí)，孟要是盜那些竄專家賢們能既夠理協(xié)解啤猜酒的紛這個(gè)撥特點(diǎn)僻，那糊么啤渡酒品分牌樹戀立和逝市場崇開拓江就不拒會(huì)再乖有那貨么多妻的專歸家，平抱著偽所謂難對啤傅酒市閑場的滔了解瞎而搞攪得人及人自提危了膊。納徐當(dāng)藍(lán)崗劍最艦后還針是沒重有收耽到想莊象中赴的效拋果后堅(jiān)，決拌策層猜有點(diǎn)鳥急了私，要勺是再辟?zèng)]有愈一個(gè)姐好的誼方案通，那慶么今倡年的加啤酒逆市場浸可能決是什誤么都份沒有讓了，條這對岡于這元些玩淹市場米的老到總來英說可呈能是添奇恥宰大辱陣呀，繳這個(gè)袋時(shí)候悔藍(lán)劍意所找補(bǔ)那家融著名綢的咨尋詢公慘司，熄基本晶搞完鋼了企陰業(yè)的濁內(nèi)診秋和市嘴場摸橋底，碎最后耀出來乓了一期套整傷合的延市場蛾導(dǎo)入奪方案倍，這虛套方楚案的草出臺(tái)騎，進(jìn)裙一步掠加大模的雪零花與進(jìn)本土劇品牌殊的競副爭力享。贈(zèng)竿就在舅五月雷初時(shí)瓣，突蒙然夜灘之間單，整接個(gè)成潛都主戴要街扇道出火現(xiàn)了暑許多救紅色尸的大叼型布他標(biāo)，頂一個(gè)杯叫綠填葉的求啤酒類開始驅(qū)全面舉上市氣，市棋場定趁位是表“真青春料動(dòng)力翅，就普在綠聞葉啤荒酒多”雁。蔑孕晚上綠各個(gè)愚主要柜電視軌媒體蚊上也匪是大咱量的溜出現(xiàn)何電視貼廣告但，一巨幫時(shí)肅尚青劇年在斤一個(gè)裳陽光樓綠色聚的世糧界里驗(yàn)，帶峰著青血春的戰(zhàn)沖動(dòng)悟，感界覺著握陽光塊綠色澆和