前言本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方案的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)朝陽丸曾經(jīng)具有一定的知名度，但是在現(xiàn)今激烈競爭的環(huán)境下，各種治療肝病的藥的品牌不斷采取新的廣告和營銷手段，擠占了大部分市場，朝陽丸已從市場的領導者變成了市場的追隨者。如何在新時期重新確立市場地位，我們通過分析企業(yè)和產(chǎn)品的實力、當前的市場狀況，我們發(fā)現(xiàn)只有利用市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，朝陽丸還存在著成為市場領導者的機會。目錄：【1】產(chǎn)品及企業(yè)【2】市場分析【3】競爭對手分析【４】目標市場確立【５】營銷計劃夕膚遠敵【撕６濾】廣凡告宣陰傳計攻劃風裝否俊【觀７章】媒鍛體實岸施計螞劃臣財稍霧【賞８洽】廣誦告實戀施效等果監(jiān)碧控竟忠覆吧【甜９忠】產(chǎn)駝品市爽場反悅饋咳【１粗】于產(chǎn)品艱及企短業(yè)破在眾袋多的武治療匆肝病花類藥素生產(chǎn)聾企業(yè)腿當中芒，產(chǎn)劉品各從具特紡色，領宣傳且攻勢昂各有而所長車的紛折爭中案“誰朝陽瓣丸忠”逼脫回穎而厲出了纏。今候世認飛為，泉北京光廣大扶制藥峽廠作技為一工個企利業(yè)以旺及其捉產(chǎn)品遍“糖朝陽奔丸止”支都具園有其爺自身溪的特泊色和和生董命力瘋，表梳現(xiàn)在拘：醉科技子上的申優(yōu)勢鋼：愈由著申名肝礙病專彈家姜宴庭棟剖先生初潛屬心研沃究二遣十余薯年而盛發(fā)明筑的。參信譽紅上的蘋優(yōu)勢斧：從由衛(wèi)苗生部愈批準蓄為國現(xiàn)家中亂藥保君護嚴品種蒜。招產(chǎn)品盾內(nèi)質(zhì)飽有自沸身特余色：垃純中來藥制澡劑，挖對人舅體潔無毒葉副作勺用，伙且效捷果明夕顯。駁藥理法作用遭高于紅同類撓產(chǎn)品藝：沸“撲改善夢癥狀督、恢這復曾肝功劍能、權抑制攝病毒臟復制欄三種跟主要派功能僑并存笑。彩藥劑亦造型阻選擇魄多于最同類繭產(chǎn)品跨：乘共大料蜜丸要、水葛蜜丸上、膠禁囊三焦種選暫擇，庸可適直應不勻同的瑞人群膛要求頂。紙氣味鳳與口眉感：革氣味潮較同女類產(chǎn)量品甜踢感較釀突出者，入克口第墨一感軍覺味史道微塊甜、街涼，爽具有損油脂罩味。鴿包裝冠方面咳：差外包遞裝檔繁次與理同類粘產(chǎn)品漠相當怨，但紹與其甲價位流相比臉還需邪改進火，內(nèi)俗包裝坐明顯日優(yōu)于寒同類蟻產(chǎn)品然。藍價位曬：澇單價訊處于桿市場肉上的忽同類赴產(chǎn)品怪中檔耳水平寄，吐全療糊程費來用高惡于同蜂類產(chǎn)香品狼。技【蠻2?！苛P市場種分析秩肝病團一直日被人炎們稱姜為司“姓富貴倆病描”瓶，在龍得了積肝病狀的多人群口中，高都知爭道治堅療肝右病沒奏有特崗效藥供，一何般采祝用中佛藥攏調(diào)理善，注死重休慕息及穩(wěn)營養(yǎng)捐。全臥國共寨有十精分之探一的鋼人為勇病簡毒攜建帶者蹄，而遵且治減療費柱用較芬高，莖于是卸眾多志廠家租對此屋“逃逐名鹿斷”川已久鞏，如省何搶扒占日籃見增立長的燕市場密份額覽，在村競爭考中窩立于慘不敗編之地釋對雀“酬朝陽蜜丸敏”亞來說爽不能抗不說要是嚴刊峻的桃。朵由于汁不少訓人告傍別了欠公費役醫(yī)療急，醫(yī)配療的趙個體誘自行油消魔費不自斷擴惜大。武面對咱一夜啊間擠限滿柜內(nèi)臺而吩消費肆者卻貝不太凳熟振知的伯藥品均，廣塞告的兼導向爛成了禿一個縮重要匙因素隙，因含為在狡通禍過我氏們對明全市瞎分散搭在各掃個區(qū)星域的復具有洗代表區(qū)性的瘋二十退多家助藥店他的調(diào)玻查中牧發(fā)現(xiàn)孝，當飲一種羨產(chǎn)品菌在投感放廣白告之坐后，枯其產(chǎn)壺品的絕銷售穴量會駱有顯袖著的拖增加疑。資并且遠“壁朝陽安丸口”議近期解沒有千進行貓廣告冶活動斯，實鴿際銷幸售不合很理棋想，洋藥店姓獲利告很少限，所帳以銷惰售產(chǎn)謎品的饒積極磚性規(guī)也受巨到影棒響。溜企業(yè)質(zhì)在這紅競爭習中如摘能了闊解競找爭對冊手的劈各鋤種因背素并縫以自日己的訊特長足建立詠廣告司宣傳采策略艇。才稿能使檔在賄市場嫩上占餡有一太席之抵地的夸愿望摸成為斜了可撇能。理營銷撇環(huán)境頸分析影：睛市場峰機會牢：告整個持市場哈將繼描續(xù)擴蓋大，道需求敬量將肌逐步瓜提高應。守市場遭上只河有一脆個品書牌占牢據(jù)突孔出的染優(yōu)勢多地位拔。糞市場常威脅撇：她由于爹這是患一個禾比較風可觀暖的市斗場，扔而且行尚處草于剛爛剛開驕始發(fā)臨展的是階段拘，所廈以預合計將歡有更苦多的軋品牌谷加誘入市沾場的架爭奪累。享企業(yè)臟在市礙場中散的優(yōu)嶄勢：丈北京譽廣大呢制藥刪廠具棄有比副較雄請厚窩的實痰力，付因此猜有能欄力改嫌變產(chǎn)鋼品在兆市場夢上的們現(xiàn)狀爹。而夠且俊由于僵新一華代產(chǎn)域品上科市時自間還恩不長津，消賊費者偷還沒擠有形田成遍固有添的印膜象，乒因此忌有通降過適倘當營術銷手嶺段吸點引更參多的脆消忘費者渡的可臨能。旨產(chǎn)品盲在市關場中慕的劣講勢：挎朝陽賠丸的哲市場傍占有播率僅煩僅居坊于脅第五竊位，刃而且率以高打檔價哥格為請主，素部分銀消費灰者可輛能因旨為匙價格朱不愿授意選礎擇本容產(chǎn)品司。殲重點興問題聾：服基于廁企業(yè)痕長遠屢的發(fā)嫩展，拐利用雀市場灰尚未遣完全揭成熟錘的有亦利時沖機，貢迅速豐提高晃產(chǎn)品財?shù)氖袎|場占劇有率次，在姥現(xiàn)逮有的拒主要截品牌略中，柔獲得穴優(yōu)勢買地位客。妨消費技者分牛析護消費磨者藥完品消婚費的摸總體省態(tài)勢住:燥公費注醫(yī)療諸減少敏,幟個體面購買俗藥品路消費像增加飯。賣發(fā)現(xiàn)媽乙肝織病患骨者和趴攜帶高者每壯年在蓋增加著，尤散其在膏義務告獻血聾及單迷位體漆檢之請后。翻西藥粱藥品瞞逐漸麗減少豬，中窩藥為閘治療器肝病注的主愚力。恒藥品千品種錢增加授，選務擇余他地加抖大，追對藥斤品治竄療效剪果重率視日爪益明觸顯。樣現(xiàn)有帽消費陡者分鄉(xiāng)析東:挑患者券年齡跑分布粘年齡袋分布偉人數(shù)棕比例育30獄歲以狂下變39賴.3拴%溉31坊-4久0菠歲學33劑.9很%晃41絹-5謙0掃歲池5.蔑4%均51盞歲以會上涼21團.4罷%看患者考收入君狀況甚收入餅狀況申分布羅比例淺50殖0享元以端下脆51繳.8莖%爬50仿0-盟10紡00設元岸33碼.9沫%禿10沫00遮-1奴50捉0玻元喉8.移9%文15栗00傾元以院上針5.障4%伶患者喇了解捉、選雪擇藥瘦品的嗎途徑川及原勒因比雞例慧途徑到及原喉因膊所占苦比例笨看到赴廣告汽宣傳畢17申.6覆%沈聽他炭人介壩紹硬27專.5化%跨遵守華醫(yī)囑甘72唱.2吳%魯觀看蝴藥品獎說明單書原3.墳9%假想嘗饅試新混藥品廚的作豆用養(yǎng)10狹.0演%搶其他昨3.勿9%返其中悟公費立醫(yī)療畫的人皂占餐70破%枝，幾嚷乎全三部的毫患者仁都表劉示為艇治好抱病再玻所不鄭惜。旺以上洞數(shù)據(jù)吼出自借我們漁對北揮京第破一傳匯染病牧醫(yī)院駝近百鵝位乙遼肝患放者調(diào)伍查統(tǒng)右計結秋果。院潛在馬消費礦者分修析深:披在調(diào)掀查中崗,障我們扭還發(fā)砌現(xiàn)一陣個現(xiàn)漢有的列多數(shù)猾品牌蹲都沒皆有充軍分開螞發(fā)的勵潛在喉消費液者群受體。蹈就是原那些諒在單菊位體約檢或余義務禍獻胡血后床查出版的病熟毒攜般帶者喂（其燃中服滴務性浴行業(yè)柄居多神），雀他們妄由舊于心糾理上障的負厭擔，炒肝病漁知識毯的匱市乏，途為了犬不讓朱他人墾得知碼，崗往往趁不去榨醫(yī)院科，而蜻是通撒過其態(tài)他渠屠道得扇到藥鋤品信席息，昆然后群去曾藥店遲購買過藥物送自己堂治療玩。壯【悠3克】主封要競串爭對走手分怕析掙東寶談肝泰灰片似產(chǎn)品般特點瓦：膠熱囊，枕，中疲藥復趕方制敬劑侄價格伯：北豆京售為價建20胖.7遮8債元，尾48傍片裝角企業(yè)拋：通讓化東廈寶榜廣告漲狀況想：中常央臺軋，報道紙缸乙肝禾寧沖泄劑姐產(chǎn)品畝特點蜘：沖光劑，俗中藥通復方候制劑貪價格痛：北野京售咽價抄64于元紙/鳴筒占這40能包。劍廣告芽狀況絞：中斬央臺喉，報柏紙，攀廣播席肝康耗口服率液每產(chǎn)品壤特點稍：口獵服液婚，中略藥復貨方制甜劑稼價格藍：北匹京售盆價副18港元蝴再1狀0川支潑廣告洞狀況善：電乒視，抖廣播蓬，報尊紙狂養(yǎng)肝探口服臟液塞產(chǎn)品箱特點悲：口甜服液米，中脊藥復條方制奴劑般價格內(nèi)：針32晝元桶/扭瓶均宅晉32晌0m物l晨廣告縫狀況冠：北垂京地洞區(qū)報窩紙和頭廣播誤復方盈益肝怕靈撒產(chǎn)品離特點庸：中吐藥復盒方制圾劑務,轟甜藥色味重魔價格資：涼21徑.9每0賓元哭鹿10什0園片裝庫廣告庫狀況欄：無淺其它欣如肝個脾康言沖劑瓜，市殿場占蓮有率線較小桂，無丈宣傳貨攻桃勢，雅屬于雞自然璃銷售稼。以歸上五復種產(chǎn)巧品占罵有同針類產(chǎn)農(nóng)品的明大薯部分塑市場谷。其匆中乙學肝寧玉沖劑希作為偽市場永的老鑒知名否品牌物，點配合圍廣告若宣傳容，處更于市冤場的誤領導羨者的泰地位良。肝覺康口用服論液以址其較詢明顯桃的療燕效贏乖得不修少回愿頭客曲，值逝得注滿意的下是姜東寶腫肝泰忘片雖初較晚付進入驅(qū)市場僵，但趣憑其個廣告膜攻勢噴占有略較近大市討場，單而復鐮方益手肝靈蜻以其怒低廉疼價格羅和一厭定程饒度的媽老穩(wěn)牌子漠擁有曬了一復部分榨消費菜者。偉北京天市場爽治療沉肝病害類藥傾排名止及占塘有率市（拌19娘97肢年）泄【縮4風】狠目標停市場旨確立拔針對請目前勒治療妖肝病奸藥品沖市場順群雄尤紛爭英，但萬誰都購沒冬有能燙力在務產(chǎn)品奸上有嶄所突數(shù)破，和互相安都是累各唱背其調(diào)尤的情丘況。顛尤其站要避宿免對貧不同嚴消費滋者的己需求志不加余區(qū)分磨，因混為伸表面刺看來瞞市場廁的規(guī)費模較濱大，嶼但是慶相當明數(shù)量烈的消醬費者極不腎是朝作陽丸余的消惜費者屬，這緣些消喝費者猾的數(shù)帽量很熟難估紐算，桿所戶以整難個市撇場規(guī)阻模是北非常羅模糊傷和不卵確定繩的。雅在產(chǎn)禍品自討身，收其高欠質(zhì)量洗可以恰滿足聯(lián)部分訴消費畏者的爬需顏求，喪這是芝產(chǎn)品雅的內(nèi)橡在優(yōu)繞勢，陜而產(chǎn)輸品的雀全療覆程的巾高價癥格肆又有買可能扇阻礙斤部分升消費啞者產(chǎn)恰生購繁買愿慎望，較這是堅產(chǎn)品留內(nèi)不在的冤不足憤。冶本次禍廣告笨活動臨在目狡標市部場方益面所喝要解希決的汪主要濟問題請是對脈整個長市場魄進行簽細分囑，找渠出企濤業(yè)的秒目標柳消費她者，酬確定邁合理賭的目薄標市深場策籠略，狼以產(chǎn)悄品現(xiàn)予有的臟高品凳質(zhì)炮的特倍性，寒吸引姜部分仿對藥藥品要梯求較咽高的糟消費教者，卵爭取盲他怎們對萬產(chǎn)品撥的認稅知，飯促使落他們叼產(chǎn)生補購買禽行動兇。辮細分粘市場座特性雨：條通過覽對患吼者的宏分析烈看出師，對櫻朝陽添丸的銜最有量價值凡的久細分俘市場火具有賣以下按特性糧：賓20詳—短40秤歲之灑間的億中青匯年。導有中濃等和披以下總收入農(nóng)。思注重像中藥棋特性城，相寬信中培藥效選果，聽兼及公方便敲特性疊。程有一猾定的捎價格謊承受精力。戲患肝依病超進過一頌年，否對醫(yī)品院的很依賴卵程度臨逐漸就降低辭。粉在所卻有的恒消費廁者中印，這戶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