株洲縣煙草公司營銷系統(tǒng)調(diào)研報(bào)告一、概述株洲縣煙草公司作為湖南省株州市煙草公司的子公司，是株洲縣煙草產(chǎn)品營銷和專賣管理的法定機(jī)構(gòu)。株洲縣煙草公司按照國家煙草公司及省、市煙草公司對于卷煙的購進(jìn)與銷售的規(guī)定，如進(jìn)貨廠家、銷售品牌、銷售數(shù)量、銷售地域、銷售價(jià)格等規(guī)范、指導(dǎo)、管理本轄區(qū)卷煙的購進(jìn)、銷售、批發(fā)、調(diào)撥、儲(chǔ)運(yùn)等營銷工作。株洲縣煙草公司卷煙營銷業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)股和下屬的1個(gè)中心批發(fā)部、3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部具體組織實(shí)施，業(yè)務(wù)股按工作性質(zhì)區(qū)分為業(yè)務(wù)、網(wǎng)建、開票、收款、倉庫保管等。其中業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)卷煙的采購和對省外銷售（客戶由業(yè)務(wù)員聯(lián)系并確定銷售價(jià)格，由中心批發(fā)部代為開票、收款、發(fā)貨）；網(wǎng)建人員負(fù)責(zé)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理工作；開票員、收款員的工作由中心批發(fā)部相應(yīng)人員承擔(dān)。業(yè)務(wù)股中心批發(fā)部負(fù)責(zé)（縣）城區(qū)的卷煙批發(fā)銷售，3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售戶的批發(fā)銷售。其組織機(jī)構(gòu)如下圖：株洲縣煙草公司株洲縣煙草公司業(yè)務(wù)股其他職能部門財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)股其他職能部門財(cái)務(wù)股批發(fā)部中心批發(fā)部批發(fā)部中心批發(fā)部垮二、盲采購育業(yè)務(wù)穗流程酸什2．叢1洋采購礙部門炊的組通織結(jié)湖構(gòu)業(yè)務(wù)股業(yè)務(wù)股采購員采購員似株候州縣扔煙草旦公司迷采購旱工作罪由業(yè)種務(wù)股博業(yè)務(wù)夕員負(fù)備責(zé)（呈沒有跟單獨(dú)甩的采扔購崗駐位）祖。影2．焰2采櫻購基鏈本工約作流康程斷2．采2．遺1采誠購基匪本流垮程秧省外粒卷煙草的采慣購：穗業(yè)務(wù)抄股每議年5驚、1背0月幻份走稅訪全旨國主肅要卷街煙廠芬家，唉進(jìn)行糖業(yè)務(wù)講洽談鏡，然坊后根敲據(jù)下沙半年株、上忽半年寸的銷蔽售情幼況和社洽談播結(jié)果女上報(bào)第分公哪司，想由分閑公司億上報(bào)慧省公全司，探省公怠司綜尋合平殼衡后葡下達(dá)芹購進(jìn)紗計(jì)劃覆到分評公司限，分注公司錦平衡翻后向萄縣公圾司下繁達(dá)購請進(jìn)計(jì)移劃。射縣公培司到傾全國持定貨襖會(huì)上注簽定苗合同爛，或檢由分供公司賠替縣皆公司嫂代簽嚴(yán)合同永。在慮總量陵不變環(huán)的情德況下籌，縣益公司纏可以肝變更個(gè)合同趙，到欄煙草前總公頌司批貴發(fā)市甜場進(jìn)付行交沒易，茂但增西補(bǔ)計(jì)勵(lì)劃要憶經(jīng)過斑省公呼司批睛準(zhǔn)。伏還有必一種孤特殊灰情況恭，就虧是云商南拍毀賣會(huì)歉，進(jìn)獅行網(wǎng)省上交泄易，拒這部言分不蹲受計(jì)疏劃限蓄制。表省外要煙廠鋒的調(diào)飄撥站宵根據(jù)卡合同下定期育向縣框公司漁送貨蓮，同轟時(shí)該含調(diào)撥錦站向?qū)捒h公仁司的核財(cái)務(wù)服股開盲發(fā)票緩。貨地到達(dá)寇倉庫曾以后尼，倉起庫保弦管員專根據(jù)像隨貨從同行倦聯(lián)驗(yàn)嚼收入訓(xùn)庫，譽(yù)填寫前商品槍入庫壞憑單錘，一靜式四總聯(lián)，涼其中壘第一努聯(lián)存棍根、盼第二建聯(lián)財(cái)儉會(huì)、弱第三褲聯(lián)業(yè)寨務(wù)、吧第四算聯(lián)統(tǒng)粱計(jì)。池第二孫聯(lián)送既交財(cái)涂務(wù)股屑作帳勒，第獻(xiàn)三聯(lián)守送交敏業(yè)務(wù)絕股，啦以便制業(yè)務(wù)扮員根干據(jù)庫隔存情察況銷悉售。鴨同時(shí)宏，倉狠庫保宋管員核在送從貨回陪單上河簽字待交給蜓送貨駛?cè)?。佳付款際方式傾一般綢是在播財(cái)務(wù)稠股得拳到業(yè)氣務(wù)股吼的確逆認(rèn)后盈辦理估托收藥承付眉。另窗外，抵運(yùn)費(fèi)邁一般時(shí)是單累獨(dú)托充收，比也有唐承運(yùn)駁人持膜送貨吵回單奧和運(yùn)鳳輸發(fā)馳票給附財(cái)務(wù)群股，旦財(cái)務(wù)究股付天款。纏采購熟價(jià)格脂：1姿.國濕家煙評廠出搶廠價(jià)晝，2寧.交岔易市襯場制鄉(xiāng)定的玉價(jià)格鐵,3渴.省辛外煙咬草公押司制勇定的蘭價(jià)格春。歸省內(nèi)斃卷煙鄰的采山購：紛基本峽情況睛與省會(huì)外卷繞煙的役采購海相似眉，但庸也略琴有不蒸同。鑰縣公同司沒體有與軌省內(nèi)勵(lì)煙廠備簽定凳合同山，而仇是計(jì)漲劃銜蠟接表則。超計(jì)劃舒銜接述表中哲只有磚總量板控制贏，沒吳有細(xì)皮化到配品牌妹。點(diǎn)采購艘方式囑:1索.對樓方送撇貨，尖2.邁自提題。自渡提時(shí)低，由讓業(yè)務(wù)染員把軍發(fā)票挎帶回島交給弓財(cái)務(wù)普股。井付款鎖方式剝:1頂.電時(shí)匯，蛋2.挨業(yè)務(wù)在員帶葬匯票逃3.窮托收柴承付送。征與長歡沙煙拼廠進(jìn)泛行季洗度定紙貨,耀每月屯進(jìn)一堂次貨她。對俊長沙麻煙廠廳有計(jì)裝劃之竹外的苦增補(bǔ)粘。報(bào)2．筐2．穴2采順購工欣作流卷程圖楚（一貞）采勵(lì)購一抵級(jí)流星程圖E4E4分公司E1縣公司磁樓姻西屢縣迅識(shí)泰臘妥歪卻驕午謎等刻腐尤礎(chǔ)棚災(zāi)D駐E1縣公司E3省內(nèi)渠道E2省外渠道朽劉家贏憤內(nèi)網(wǎng)窩事挖餓催鴨D冶3淺噸瀉趁資礎(chǔ)雁盾捧漢鼻蔑純究D2E3省內(nèi)渠道E2省外渠道角邁歸聞禮順蝶旁誓腥揀怕信D循4戀煮洗東躍是飛您靈酬駕蛾餡社D攀5皇采購拾一級(jí)漫流程帥圖初實(shí)體暑描述僑：駱E1討，株舍州縣辯煙草躲公司璃：極E2構(gòu)，省叔外渠壩道：溝省外棗煙草逝的省板公司抄、市跡公司世、縣鍋公司佳或煙舞廠調(diào)宗撥站真。籃E3伏，省哲內(nèi)煙身廠：測省內(nèi)慢煙廠按調(diào)撥優(yōu)站或惑省內(nèi)辟煙廠揪。棉E4熔，株駐州市敵煙草嘉公司述。憲數(shù)據(jù)勸描述叔：蹤D1拾，購伐進(jìn)計(jì)批劃：蘭分公幟司平斷衡后引給縣倦公司億下達(dá)笨的購盜進(jìn)計(jì)捏劃。陳D2次、D他3，煩分別晶是省賓外煙錦廠和剖省內(nèi)邊煙廠播向業(yè)轎務(wù)股龍發(fā)貨幼和開難票。爺D4陰、D昏5，濃分別葬是業(yè)講務(wù)股中對省宴內(nèi)和噴省外沉煙廠酬下訂追單（爐執(zhí)行師合同鴿）。舍（二洞）采蠢購二呢級(jí)流價(jià)程圖E2E2供應(yīng)商P3驗(yàn)收入庫E4財(cái)務(wù)股E3倉庫P4開發(fā)票E1業(yè)務(wù)股P2合同執(zhí)行W1計(jì)劃指標(biāo)P6付款E1業(yè)務(wù)股P5確認(rèn)W2合同P1簽定合同請書啟唯副坑衛(wèi)窯政榜撲漏墻害話豆慌賣采固購二秋級(jí)流求程圖E1銷售經(jīng)理部E2省外煙廠E3倉庫P2E1銷售經(jīng)理部E2省外煙廠E3倉庫P2下達(dá)訂單P3驗(yàn)收入庫P1簽定合同D1D2P4簽收D3獨(dú)E1姑，業(yè)送務(wù)股畏，主泥要負(fù)拋責(zé)從均省外質(zhì)煙廠瞇購進(jìn)浙卷煙厚銷往聰本縣妄地區(qū)席，從樂省內(nèi)蓄煙廠擴(kuò)（長用沙、驚常德奪、零輸陵、脂郴州扇）購勸進(jìn)卷森煙銷桿往世省外跑和本絨縣燭，以貫及把俘省外銅卷煙拴銷往鴿行情瀉好的牌另外鋸的省由。身E2五，供燦應(yīng)商讀，包介括省準(zhǔn)外煙掛廠棕調(diào)撥授站、競煙草明公司房、省很內(nèi)煙泳廠調(diào)播撥站器。見E3綠，倉你庫，丘包括奉縣公踢司的隱倉庫繁。御E4編，縣莫公司妄的財(cái)慧務(wù)股椒。辰文檔濟(jì)描述忍：賊W1蠻，計(jì)獅劃指廟標(biāo)，橡分公榮司平俊衡后啄向縣翅公司事下達(dá)興購進(jìn)韻計(jì)劃幼。魚W2誤，合鍋同，饑是指西全國膝定貨滑會(huì)上幻的合色同或盼省內(nèi)偏的計(jì)侄劃銜并接表鏟。對隸玉溪皮和昆振明煙第草由錄分公影司代設(shè)縣公斥司簽長合同付W3福，付莊款申違請書帳，業(yè)礙務(wù)股列確認(rèn)蓬后向蕩財(cái)務(wù)鳳股提凈出付蠟款申憤請。凈處理痰描述腫：點(diǎn)P1揚(yáng)，有堡兩種爛情況瞎，第湖一，進(jìn)業(yè)務(wù)魂股根掀據(jù)分而公司室給縣頑公司賽下達(dá)能的購嘆進(jìn)計(jì)盞劃與客省外偽煙廠疑在兩疏次全弟國定釘貨會(huì)臺(tái)簽定讀合同專，或切由分國公司雀代縣秒公司跌簽合腳同。爬第二練，業(yè)糾務(wù)股狐在省披內(nèi)兩求次定雷貨會(huì)毅上與丈省內(nèi)妄煙廠梅簽定鞏計(jì)劃摩銜接辱表。騙P2鍛，供側(cè)應(yīng)商蒸根據(jù)巨合同腫、采治購訂往單定哈期向暖業(yè)務(wù)奏股發(fā)鄉(xiāng)貨。紀(jì)P3肉，貨隱物運(yùn)愚輸?shù)綋线_(dá)倉筒庫后判，倉筍庫保農(nóng)管員旦根據(jù)瓶對方襲的隨竹貨同向行聯(lián)域和實(shí)心際到波貨情近況，棉如實(shí)臂填寫絮商品秋入庫業(yè)憑單閣，同秋時(shí)保資管員發(fā)在對原方的惰送貨榆回單壯上簽移字，旱對方祥憑此抱送貨賭回單布向公枝司托泳收貨霧款。獵P4承，供恰應(yīng)商紙開發(fā)初票給夾縣公銹司財(cái)受務(wù)股溜，在暫業(yè)務(wù)王股確割認(rèn)后肅由財(cái)巨務(wù)股討付款票?；驔]者在舞收到斑貨款俯后煙如廠再尾開出驅(qū)發(fā)票坊。供展應(yīng)商匆遞交世發(fā)票宣有兩貿(mào)種情伐況，老一種衛(wèi)是，蜘省外吐煙廠央把發(fā)墓票快占遞給錯(cuò)業(yè)務(wù)棵股，食一種觸是省搜內(nèi)煙身廠的腰發(fā)票內(nèi)由業(yè)捎務(wù)股謝的業(yè)謀務(wù)員稠帶回帆。火P5宿，業(yè)往務(wù)股原對來藍(lán)自省清內(nèi)外狂煙廠捎的發(fā)躺票進(jìn)真行確篩認(rèn)，濫向財(cái)深務(wù)股教提出碼付款座申請從。財(cái)友務(wù)股剪確認(rèn)鞋后付識(shí)款。償P6玻，付廟款方濟(jì)式有稅三種漆，一進(jìn)種是壽托收演（主娛要是態(tài)對省維外煙予廠）吳，第糧二種無是電懇匯，慎第三趕種是矮業(yè)務(wù)排員自呼帶匯喝票，疑第二麻、三機(jī)種情估況主苗要對爆省內(nèi)央煙廠船。液（三酬）采捉購第難三級(jí)展流程件圖躍1．燥把供拔應(yīng)商到分解篇成省偶外煙晃廠、課省內(nèi)飼煙廠戚，對壓省外舉卷煙撒的采謀購流特程圖勝如下廈所示副，D1D1D2E1銷售經(jīng)理部E2省外煙廠E3倉庫P2下達(dá)訂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破。市白公司鎖將自批己的藏庫存匠調(diào)撥談到下勤屬各抹批發(fā)系部倉邀庫的孤業(yè)務(wù)巖稱為師內(nèi)部稿調(diào)撥趨。先喜由網(wǎng)漠點(diǎn)提捎出調(diào)朵撥申蜓請，寸經(jīng)業(yè)腐務(wù)股睛主管著人員兔簽字堵同意銹后開崇出內(nèi)乓部調(diào)暢撥單敬，業(yè)著務(wù)股傘倉庫告憑內(nèi)礙部調(diào)嚼撥單販發(fā)貨毅聯(lián)發(fā)料貨。抖內(nèi)部候調(diào)撥衡單一竄式四存聯(lián)：幣存根豎、提爸貨、械財(cái)會(huì)尊、批倚發(fā)部白入庫從聯(lián)。W1內(nèi)部調(diào)撥單E1批發(fā)部倉庫E2業(yè)務(wù)股E3經(jīng)理部倉庫P1入庫W2調(diào)撥申請潑窗擊昨淺襖成塌寒甲喘玩鋒奶福蘆較扔W1內(nèi)部調(diào)撥單E1批發(fā)部倉庫E2業(yè)務(wù)股E3經(jīng)理部倉庫P1入庫W2調(diào)撥申請笨厲忘垮平煩綱自附躁炒D2耐蒸翅思江熱倒歌D3辦俱毛賣乖跟陷傳滲近候D涂4方內(nèi)部宜調(diào)撥絕倉庫打流程陣圖燦實(shí)體慎描述喜：姜E1弱：批糞發(fā)部獲倉庫圈E2叨：業(yè)旱務(wù)股罰E3庭：業(yè)箏務(wù)股貸倉庫鉤文檔攤描述鋼：奪W1筑：內(nèi)豪部調(diào)流撥單受W2勒：調(diào)獅撥申寒請鈴處理閑描述拌：爆P1莖：批義發(fā)部懷將業(yè)班務(wù)股健調(diào)撥落來的陸卷煙跡辦理迅入庫油批發(fā)身部銷區(qū)售出腔庫流戰(zhàn)程圖券同業(yè)塌務(wù)股律銷售出出庫壩流程貸圖。銅所不昨同的凍是：利批發(fā)法部向測客戶剩開出捐的通吃常是房卷煙攝供貨踐單一望式三倦聯(lián)：忠分別烤為存刃根、帆客戶解、提鵝貨聯(lián)名，同隸時(shí)可敵以向句客戶腐開具頑普通栽發(fā)票威。批獎(jiǎng)發(fā)部惜每天場對于靈只開秒銷售閥通知顯單部導(dǎo)分的醋卷煙訪，還敏于當(dāng)沿日下匪班前今按品榜種匯周總分待別開收具普較通發(fā)飾票。鮮批發(fā)歌部還恩匯總臟統(tǒng)計(jì)泳當(dāng)日略所銷豐卷煙污，當(dāng)展日所勞收現(xiàn)革金及執(zhí)經(jīng)盤譜點(diǎn)后征的庫倡存實(shí)末存數(shù)鎖作核國對。臺(tái)縣公石司目膝前存緞在送倆貨業(yè)隙務(wù)。桌即由抵各批女發(fā)部黨的送堅(jiān)貨組撤從批節(jié)發(fā)部士倉庫延開具龍借出憶清單趣，從丑批發(fā)凡部倉嗽庫中廊借出仿卷煙尋裝車棉送貨剖，向速所轄核區(qū)內(nèi)碑零售雁戶開堡出的柱是配崗送單量。每讀天送音貨回銅來根蓄據(jù)所疲送出薄的卷甲煙及惰所開女出的文配送虛單交浩回所疼收現(xiàn)挑金，派按品唯種匯喊總開腰具普噸通發(fā)自票，瓶其所葵開發(fā)轎票應(yīng)絹與交唱回現(xiàn)奪金完奧全核繡對一價(jià)致，岡現(xiàn)金浙交存翠銀行暈。車蛇上余拼貨當(dāng)械天退棉回倉攝庫并滋沖減附借據(jù)爭。目盞前暫將無采蛋用訪睛銷員科的形葛式。E1E1批發(fā)部倉庫E2批發(fā)部送貨車E3零售戶W1借出清單P1發(fā)出卷煙W2配送單E4批發(fā)部W3內(nèi)部調(diào)撥單P2余貨歸還謝乞右廈截編D2模閑微膽雷耀搞增D1扮陳欲宰呢病鏈萍摔D節(jié)4石嚇技蘇兇愚D(zhuǎn)5腸冬左倚代芳旗蟲粗辮竊搜D孝3廊送貨唱業(yè)務(wù)麻流程目圖腐實(shí)體前描述淚：崇E1坡：批斤發(fā)部賭倉庫鼓E2振：批鉆發(fā)部擴(kuò)送貨蕩車鎮(zhèn)E3尾：零醫(yī)售戶膏E4瑞：批圣發(fā)部扇處理跑描述療：峽P1聲：批涉發(fā)部亮倉庫歲憑送油貨車隱開具街的送競貨借薯出清謝單征P2溜：送騰貨車雨將車鋤上余歪貨退灰還批見發(fā)部胖倉庫牲文檔撤描述血：膀W1毯：借叉出清輛單護(hù)W2友：配吼送單世W3墻：內(nèi)榮部調(diào)吊撥單避四、宋銷售怒業(yè)務(wù)統(tǒng)流程拜株洲卡縣煙討草公甜司通售過業(yè)密務(wù)股堪、中缺心批陷發(fā)部債及三必個(gè)批畏發(fā)點(diǎn)嚴(yán)實(shí)現(xiàn)牌卷煙澡的銷錢售，典業(yè)務(wù)將股向殿省外捉的煙糊草公黨司及牙自有占的三艱產(chǎn)公鑰司銷煌售卷界煙，鞋中心蜓批發(fā)察部向螞其轄糧區(qū)內(nèi)俘的各詳零售質(zhì)戶及片大用胞戶批紗發(fā)卷順煙，偽三個(gè)好批發(fā)奮點(diǎn)向兄其轄受區(qū)內(nèi)是的各旗零售給戶批酸發(fā)卷灶煙，赴縣公杯司的問銷售非業(yè)務(wù)卡一級(jí)祥流程栽圖：D1D1D2D5D6省外煙草業(yè)務(wù)股市公司批發(fā)部崇畫共抱侍詢免喚夜紹歲敞破礎(chǔ)杏淡D方4妨仇按D宰3燕圖中笛數(shù)據(jù)趁描述當(dāng)：名D1貨縣公僚司與絞省外喘的煙駝草公葵司就先銷售舉的價(jià)免格、壯數(shù)量后達(dá)成普一致福，形盲成購議銷協(xié)暴議枝D2攔市公堵司代庭簽購獵銷合顫同后戶，縣木公司睜對省男外的診煙草毀公司堵開發(fā)劇票、耕發(fā)貨鼻及收華款立D3護(hù)縣公迎司與靈省外網(wǎng)的煙割草公澡司形濃成購僻銷協(xié)防議后續(xù)，由載縣公霜司向看市公革司申搬報(bào)合華同，餐申請爹由市騎公司培代為溫簽定癥合同處。鉤D4憲市公憂司代面縣公輕司到必北京主簽定漿購銷剩合同言，由動(dòng)縣公畢司執(zhí)場行合涌同減D5寶批發(fā)脾部向內(nèi)業(yè)務(wù)旬股提竄出要渾貨申諷請，牙到中攤心批身發(fā)部而開內(nèi)低部調(diào)鋤撥單珍，并魯向業(yè)勉務(wù)股翅報(bào)送遲相關(guān)鬧報(bào)表靜D6訴業(yè)務(wù)半股向跟批發(fā)周部作筒出計(jì)父劃分簡配單鼓，確骨定考高核目歷標(biāo)。補(bǔ)4．棕1業(yè)薦務(wù)股殖對省絞外客恢戶銷獲售的月流程錄：伸銷售犯品種值：經(jīng)圍銷省住內(nèi)外跪煙廠翼的卷夜煙毅收款屯方式貪：由房客戶健自帶蔥匯票息提貨鹿，或筒是預(yù)替付貨欄款，毯不對盟省外資客戶練賒銷端。當(dāng)銷售鉛流程撞：張價(jià)格踢審定賞彈托業(yè)務(wù)蠟股的鑒業(yè)務(wù)猾員要圣依據(jù)取已有廢的貨磨源，碗積極盾與省春外的紀(jì)客戶筑聯(lián)系葡，開耕發(fā)新半的銷竊售業(yè)徑務(wù)。干如果酷省外疲的客卷戶對慮縣公鴨司的振存貨唇有興體趣，揀就向問業(yè)務(wù)推股的疫業(yè)務(wù)梅員反騎饋價(jià)來格。暫在業(yè)服務(wù)員鑰在采債集到朵價(jià)格逝及市霉場走下向等言等信雪息后教填報(bào)倦“絨價(jià)格牽申報(bào)常單申”棋，向挨由公畢司領(lǐng)嬌導(dǎo)、躁專賣境辦、紙紀(jì)檢忠、業(yè)赴務(wù)經(jīng)泛理、福業(yè)務(wù)虎員及壁財(cái)務(wù)當(dāng)股等級(jí)部門寺組成蠻的定使價(jià)領(lǐng)呆導(dǎo)小希組進(jìn)并行討攔論。蝶定價(jià)貞小組顯按省準(zhǔn)外各青客戶靜的報(bào)鎮(zhèn)價(jià)情及況，遣確定偽卷煙剝的銷似售價(jià)就格及盒銷售箏對象逗。在秤與客岡戶就浪卷煙屑的銷嫩售品權(quán)種、第價(jià)格姑和數(shù)唐量取礎(chǔ)得一特致后閱，業(yè)留務(wù)員毒和客胸戶形侄成購足銷意氧向。引簽定挑合同拘逮由于帖縣公秘司不翻能直閘接與齒省外年的煙謠草公鹽司簽齊定購級(jí)銷合挑同，頂在形架成購地銷意錘向后應(yīng)，縣娛公司猜要與渠株洲映市公貌司聯(lián)需系，紅要求箏市公子司為伸縣公賀司代降為簽丸定合魯同。膚再由石市公悲司與損省外貝的煙敗草公盟司在汁北京央的卷勾煙交潮易中麥心簽?zāi)疃ㄙ徎弯N合處同。賤執(zhí)行慘合同恨在市歪公司可代縣勿公司飾與省唱外的史客戶稿簽定哀完合千同后謎，業(yè)扇務(wù)員龍?jiān)诎l(fā)湊貨前朝，就汪發(fā)貨膨時(shí)間哨及數(shù)阻量上擾與客逢戶取碼得一預(yù)致。私同時(shí)甚要求差客戶友在每尤次提把貨前黎就支老付貨?？?。琴客戶莖預(yù)付眉貨款糊或是機(jī)自帶鍛匯票臉來縣各公司掙提貨從。業(yè)剝務(wù)股蛛的負(fù)烘責(zé)人見要就葵銷售羅的品島種、哀數(shù)量帝及價(jià)帝格等餓內(nèi)容漲填制讀一份白“駕卷煙好供應(yīng)嘴通知扛單矮”炮，交巾給中池心批銳發(fā)部炎的開虛票員攜。開用票員憶開出喉一式俗七聯(lián)擴(kuò)的增漫值稅霧發(fā)票診或是貫普通討發(fā)票相交給刷收款畜員，摘收款壘員進(jìn)材行交吃款的疑確認(rèn)懇后，殘由客守戶憑料增值天稅發(fā)裹票中承的提肆貨聯(lián)奶到倉責(zé)庫提礦貨，穴倉庫辟的保它管員樹依增孟值稅系票的渣提貨情聯(lián)發(fā)談貨?；娜绻娇蛻綮柺桥徥⌒莸睦O煙草壓公司盲，業(yè)薪務(wù)員爆還要屬到縣非專賣窮局去移為客勉戶辦華理這“佳毗鄰傻省份陡準(zhǔn)運(yùn)眾證熱”助。蹦如果豈客戶旬其它柔省份栗的煙釋草公筍司，纏業(yè)務(wù)炕員還真要到城分公瓶司憑決購銷翁合同覽為客女戶辦撇理響“顧省際姓間準(zhǔn)味運(yùn)證驅(qū)”秋。貨床物由砍客戶夢自行忘提走仆或是燈由縣麗公司茂代為司發(fā)運(yùn)外。索（4私）財(cái)莖務(wù)股圍對業(yè)宏務(wù)股給的銷放售業(yè)制績進(jìn)觸行核茂算歡中心漆批發(fā)押部的局在把賭客戶走的匯州票交育存銀西行后抽取得撒進(jìn)帳伴單，拴當(dāng)天邊即把狡進(jìn)賬冬單和伸增值街稅發(fā)湯票或褲普通撐發(fā)票地的記霧賬聯(lián)李交財(cái)性務(wù)股坡進(jìn)行圾核算忽。告財(cái)務(wù)克股依吊據(jù)中井心批擋發(fā)部肅的開消票員登開出爛的增顆值稅敲發(fā)票聚或普奶通發(fā)閣票的纏記賬馳聯(lián)，湯確認(rèn)場銷售門收入尿，月犬底采糾用全燦月加攜權(quán)平掌均法可對其您銷售島成本蒼進(jìn)行蘭結(jié)轉(zhuǎn)坐。由寒財(cái)務(wù)編股在說按月守填報(bào)稠的購凱銷調(diào)舊存成牌果表廢中反派映銷蹲售利宜潤。史寨對蹤省外詞銷售樓的流螞程圖樂如下籠：P8P8提貨E6收款員E7倉庫P7付款W5發(fā)票E5開票員W4卷煙供應(yīng)通知單E1業(yè)務(wù)員P2確定限價(jià)W1價(jià)格申報(bào)單W3購銷合同E2客戶P3申請代簽E1業(yè)務(wù)員P5下訂單P6開票E4市公司W(wǎng)2定價(jià)通知單E3定價(jià)小組E1業(yè)務(wù)員P1信息采集E8財(cái)務(wù)股P9核算P4代簽合同W6成果表遭流程田圖中送的實(shí)勞體：菌E1念：業(yè)求務(wù)股摩的業(yè)層務(wù)員態(tài)E2縫：銷旗售客奏戶即扇省外贈(zèng)的煙伍草公遙司緞E3股：由錦公司挎領(lǐng)導(dǎo)遵、紀(jì)吵檢、遙業(yè)務(wù)低經(jīng)理活、業(yè)紅務(wù)員紡、財(cái)楚務(wù)股斗及專距賣辦裁等部脆門組靈成的倦定價(jià)爬領(lǐng)導(dǎo)捉小組衫E4錦：株克洲市下公司栗E5告：中贏心批協(xié)發(fā)部驚的開午票員窯E6晌：經(jīng)棉理部擔(dān)的收挨款員鴿，負(fù)跡責(zé)把捎匯票件存入這銀行緣E7巨：中浴心批玻發(fā)部槐的倉憑庫把E8巾：縣璃公司三的財(cái)參務(wù)股棗流程孔圖中誘的文院檔：再W1拍：在污省外朋的煙蒼草公敞司報(bào)畢價(jià)后啞，業(yè)槳?jiǎng)?wù)員辛把采潤集到燭的價(jià)誼格及向市場淋走向箭等等斤信息比向定刪價(jià)領(lǐng)蛛導(dǎo)小悠組填涼報(bào)遣“傭價(jià)格買申報(bào)倆單雨”摘W2狂：定捕價(jià)領(lǐng)易導(dǎo)小連組進(jìn)滑行討接論，傻領(lǐng)導(dǎo)蹈小組射確定偽待售玉卷煙浸的銷遼售價(jià)船格后閥，由孕銷售?？茖Π纸?jīng)理沖部下狠達(dá)的租“脖定價(jià)凱通知郵單且”栗W3森：由蠶市公巷司代練替縣阻公司靜與省院外的疲煙草獨(dú)公司賀在卷滅煙交傲易中含心簽既定的媽購銷桃合同最W4微：由慨業(yè)務(wù)初股的漿業(yè)務(wù)君員按閘購銷圓合同脂填報(bào)業(yè)“集卷煙聞供應(yīng)怠通知在單活”勾W5動(dòng)：由毒開票賀員依拔據(jù)告“狹卷煙衛(wèi)供應(yīng)晌通知舟單揮”即開出筐的增渣值稅器發(fā)票管或普聾通發(fā)藥票狐W6教：財(cái)求務(wù)股聯(lián)依據(jù)蕉中心礎(chǔ)批發(fā)閣部開餡出的緞增值邊稅發(fā)請票或蛛普通抄發(fā)票顆及銀散行進(jìn)宗賬單案核算愿，每擴(kuò)個(gè)月趁向業(yè)兔務(wù)股梨反映珍經(jīng)營脾成果濤。泛流程側(cè)圖中盞的處喝理過裳程：河P1蔑信息捏采集貨：業(yè)襖務(wù)員賀在定熟貨會(huì)點(diǎn)前積擁極與慘省外栗的煙歇草公蘭司聯(lián)逆系，聚由省猾外的點(diǎn)煙草畢公司粥對縣攻公司肺報(bào)價(jià)園，業(yè)懇務(wù)員矮采集嶼待售境卷煙瑞的價(jià)延格及紗走向斷信息昂后，打報(bào)公興司的縣定價(jià)餅領(lǐng)導(dǎo)蒙小組謠。打P2廈確定費(fèi)銷售炒價(jià)格詠：由貪業(yè)務(wù)男股填唉報(bào)憐“愧價(jià)格禍申報(bào)紋單摟”知報(bào)由啟公司尋領(lǐng)導(dǎo)寒、紀(jì)衫檢、錢業(yè)務(wù)趴經(jīng)理玩、業(yè)此務(wù)員蹈、財(cái)趟務(wù)股習(xí)及專傍賣辦楊等部停門組桃成的濟(jì)定價(jià)曲領(lǐng)導(dǎo)門小組齒進(jìn)行爹討論見，領(lǐng)粗導(dǎo)小幟組確錄定待訓(xùn)售卷逮煙的緊銷售敵價(jià)格薪。軋P3如申請廟代簽笑：由相于縣騙公司顯不能辯直接考與省雞外的體煙草長公司塌簽定談購銷掙合同眾，縣真公司著在與嶼客戶托就銷譯售價(jià)尊格、誕數(shù)量懂及時(shí)險(xiǎn)間達(dá)勇成一紙致后渡，由金縣公遮司向冰市公族司提勵(lì)出申郵請。思P4陰簽定飼合同廟：在刺縣公舍司提循出代展簽申更請后場，市努公司檔要與話省外惠的煙隱草公貢司到計(jì)國家柱煙草筐交易障中心盯簽定霧購銷否合同正。環(huán)P5粥下訂之單：臉在市條公司辯與省口外的歌客戶逮簽定棋完合具同后云，業(yè)蟲務(wù)員扭在發(fā)暴貨前呈，就滅發(fā)貨童時(shí)間奸和數(shù)拒量與舒客戶圣取得轎一致匆。同潑時(shí)要用求客使戶在昏每次仁提貨弱前就理支付勤貨款尸。客最戶預(yù)棕先付透款或頃是自陶帶匯恒票來躲業(yè)務(wù)盼股提這貨。癥業(yè)務(wù)秩員要蹈就銷暢售的娘品種揮、數(shù)應(yīng)量及矮價(jià)格杠等內(nèi)禍容填拋制一捐份熔“包卷煙威供應(yīng)巖通知鬧單稀”零。伸P6柱：中帝心批習(xí)發(fā)部遙的開撕票員莫按客軋戶要遙求開裙增值壘稅發(fā)軋票或呢普通壘發(fā)票師。盾P7燥：客燒戶在駱提貨害前，穴要支緊付清唱貨款著。盲P8獎(jiǎng)：客宿戶憑慌增值涂稅或理普通喂發(fā)票滲的提田貨聯(lián)掀到中艇心批狗發(fā)部采的倉老庫去榜提貨煤。腸P9銹財(cái)務(wù)伶核算隱：收堆款員食把銀停行進(jìn)站帳單慶交給勤財(cái)務(wù)匪股，香中心慣批發(fā)江部的纏開票機(jī)員把耕開出宋的增深值稅柳發(fā)票李或普綿通發(fā)砍票交歸給財(cái)珠務(wù)進(jìn)因行核擊算。晚2業(yè)電務(wù)股踏對三肆個(gè)批圓發(fā)點(diǎn)蔥的調(diào)售撥率容業(yè)務(wù)收股要騙根據(jù)需每年依的購左銷計(jì)雁劃給閘三個(gè)珍批發(fā)絡(luò)點(diǎn)下在達(dá)各肥月銷怒售計(jì)旬劃，慨并把卻此計(jì)頑劃交臭到中叨心批遍發(fā)部椅的開無票員遼。三妖個(gè)批錦發(fā)點(diǎn)探的保俯管員模在每濁日銷任售后艱要清惹點(diǎn)自嶄己的慰庫存薯，并胞與開濤票數(shù)賓及前科日的擦庫存眾數(shù)相競核對斧。如叢果某言一類鞋卷煙水的庫尤存過麥低，金批發(fā)睡部要瘋先通套知業(yè)懇務(wù)股蛇，中戀心批野發(fā)部信的開框票員齡依據(jù)心業(yè)務(wù)囑股所仍給出儲(chǔ)的計(jì)浪劃，注開出構(gòu)一張破內(nèi)部羽調(diào)撥分單。錢這三持個(gè)批貞發(fā)點(diǎn)球憑內(nèi)急部調(diào)適撥單漲到中集心批鋤發(fā)部面的倉柔庫提絹出所歇需的逝卷煙凝。每叨到月江底，勿財(cái)務(wù)絡(luò)股憑負(fù)內(nèi)部嬌調(diào)撥兵單增主加批席發(fā)部朗的庫掉存，頁減少升中心截批發(fā)史部的憐庫存轎。忠4．激3業(yè)劈務(wù)股扒對自輪有的沿三產(chǎn)宏公司緞及一嶄些大付客戶箏的銷鎮(zhèn)售手縣煙幕草公自司有第自己蹈的三坑產(chǎn)公肌司，準(zhǔn)如果抱三產(chǎn)榆公司煉及縣孟內(nèi)的猴一些律大客負(fù)戶要威購買室卷煙占，則蓮要到華業(yè)務(wù)拍股去壽先開斑出說“依卷煙搬供應(yīng)洞通知腸單錦”反，再呼由它蔽們憑標(biāo)“稼卷煙紛供應(yīng)墾通知芒單壓”盒到中碌心批畜發(fā)部擁的開憐票員跌處開冤出增孟值稅用發(fā)票睡或是滿普通披發(fā)票墓。答4．蠢4批扔發(fā)部餅對外穴批發(fā)日銷售吉品種月：省來內(nèi)外枕的各愛類卷指煙倆銷售膚定價(jià)巨：在奪縣公鎖司定僑價(jià)小扇組確唇定的益最低沈銷售咱價(jià)格士上浮形動(dòng)紋批發(fā)鳥部崗圍位設(shè)偷置：批發(fā)部批發(fā)部開票員收款員保管員送貨員主任往泳縣造公司哭把各被批發(fā)衡部按涂地域屋劃分涼了一善個(gè)中燒心批樓發(fā)部振和三惹個(gè)批滑發(fā)點(diǎn)惑，批升發(fā)部過有二商類業(yè)脅務(wù)，佳即零太售戶總上門奸采購用和送侵貨車排送貨哪上門額。卷杠煙零炭售戶侮憑耳“或卷煙膏零售著許可漿證矛”羨到規(guī)油定的依批發(fā)核部去向批發(fā)祖所需子的卷領(lǐng)煙，舊送貨狡車則益每天壩把卷合煙送謹(jǐn)?shù)搅闶苁蹜艉δ抢锢?。稠銷售測流程總：牌批發(fā)貍部對逝外批善發(fā)（仰客戶呀上門熔購買詢）另謝女卷煙