NUMPAGES105PAGE104無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰綪AGEPAGE104無(wú)憂環(huán)保科技有限公司無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)河海大學(xué)無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分策劃書(shū)摘要 4一、項(xiàng)目背景 4二、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及可行性 4三、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 5四、企業(yè)融資 5五、企業(yè)文化 5第二部分產(chǎn)品、服務(wù)介紹 7一、產(chǎn)品描述 7二、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán) 25三、目標(biāo)市場(chǎng) 25四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 25五．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 28一、行業(yè)情況 28二、目標(biāo)市場(chǎng)情況 38第四部分組織與管理 38一、企業(yè)基本情況 39二、企業(yè)主要股東情況 39三、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況 40四、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) 40五、董事會(huì)成員名單 59第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略 60一、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及價(jià)格制定的依據(jù) 60二、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略 60三、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施 60四、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 62五、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 64六、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 65第六部分產(chǎn)品制造 67一、產(chǎn)品制造方式 67二、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造材料 67第七部分投資與財(cái)務(wù)分析 70一、資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模 70二、投資收益分析 74三、預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表 81四、會(huì)計(jì)報(bào)表分析 85第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 88一、政策風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 88二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 89三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 89四、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 90五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 91六、管理風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 92七、風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)論 92附錄一：設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū) 94附錄二：獲獎(jiǎng)證書(shū) 104第一部分策劃書(shū)摘要一．項(xiàng)目背景一系列的海上漏油事件引發(fā)了大學(xué)生關(guān)于這一有著深遠(yuǎn)社會(huì)性影響的話題的深思，于是他們以此為契機(jī)，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，希望運(yùn)用知識(shí)于實(shí)踐中，真正做出能改變現(xiàn)狀的努力，油水分離器便是在這樣的背景之下誕生。一連串的餐桌地溝油事件引起了大學(xué)生對(duì)于餐桌安全和消費(fèi)者食品健康的反思，于是他們以此為機(jī)遇，加之已學(xué)的知識(shí)，希望將夢(mèng)想付諸于現(xiàn)實(shí)，切實(shí)做出能修正觀念，改正行為的努力，地溝油油水分離器項(xiàng)目于是乎在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的交織之中慢慢成形。真心希望通過(guò)個(gè)人的力量在公司的形式之下，去努力改變現(xiàn)實(shí)社會(huì)中沉積的不安全，不衛(wèi)生，不環(huán)保的現(xiàn)象。二．項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及可行性無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰局铝τ谘邪l(fā)一系列與油水分離器相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化科技產(chǎn)品，近期主力于解決餐桌地溝油回流這一社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，緊緊抓住這一細(xì)分市場(chǎng)，緊握市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)拓出屬于本公司的藍(lán)海。本項(xiàng)目發(fā)明為2011年全國(guó)大學(xué)生水工創(chuàng)新杯特等獎(jiǎng)作品。本公司將結(jié)合這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品迅速投入生產(chǎn)，形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)不斷研發(fā)改進(jìn)技術(shù)，提高行業(yè)壁壘，加大潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入難度。此外，我公司將努力與相關(guān)單位達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，主動(dòng)爭(zhēng)取獲得政府的認(rèn)可與推廣，進(jìn)一步控制市場(chǎng)。三．團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介無(wú)憂環(huán)保科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，能在有效經(jīng)營(yíng)和管理公司的同時(shí)，洞悉市場(chǎng)發(fā)展方向，研發(fā)出各種技術(shù)產(chǎn)品，為社會(huì)服務(wù)。四．企業(yè)融資公司注冊(cè)資本400萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自有資金200萬(wàn)，擬吸引風(fēng)險(xiǎn)投資160萬(wàn)，河海大學(xué)四名團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)?wù)咭云浼夹g(shù)入股40萬(wàn)。為保證公司正常運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)向銀行借入五年期貸款100萬(wàn)，年利率為5.76%。投資回收期大約為3年，五年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)值流量遠(yuǎn)大于零，盈利能力較強(qiáng)，產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)后，銷(xiāo)售量會(huì)增長(zhǎng)很快，我們的營(yíng)業(yè)額也屬于保守預(yù)測(cè)。所以該項(xiàng)目盈利性很強(qiáng)，市場(chǎng)前景看好。五．企業(yè)文化讓地溝油遠(yuǎn)離餐桌，食品無(wú)地溝油，食品無(wú)憂，是我們無(wú)憂人共同的目標(biāo)；成為值得信賴(lài)的食品安全守護(hù)者，是我們無(wú)憂人共同的追求！企業(yè)堅(jiān)持以研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓相互促進(jìn)，使公司在同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)處于優(yōu)勢(shì)地位，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。河海大學(xué)無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將以有效的管理模式和雄厚的技術(shù)實(shí)力建立一個(gè)高盈利和高回報(bào)的公司。第二部分產(chǎn)品一、產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品背景⑴研究背景——始于漏油事件從墨西哥灣漏油，到大連油管爆炸漏油，到近期的渤海灣漏油事件，漏油事故頻發(fā)，引起廣泛關(guān)注。油在海洋環(huán)境中的存在形式不外乎三種：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散狀態(tài)、凝聚后的殘余物。浮在海面的油膜是海洋生物及周邊野生動(dòng)物的第一殺手，大量的油泄漏在海上，一時(shí)難以揮發(fā)和溶解，再被大風(fēng)吹到岸邊，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜降低了光的通透性，影響海區(qū)的海空物質(zhì)交換，從而使海洋產(chǎn)氧量減少，海洋生物多被窒息而死。其對(duì)周邊海洋漁業(yè)，特別是貝類(lèi)及養(yǎng)殖業(yè)是毀滅性的，海上旅游業(yè)、海上礦業(yè)和海上交通業(yè)等也都將受到嚴(yán)重?fù)p害。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游過(guò)程中會(huì)對(duì)沿岸居民飲水造成安全隱患。海上漏油一般處理方法是第一時(shí)間于事發(fā)地設(shè)置圍欄，再采取相應(yīng)凈化措施。但由于海上的風(fēng)浪較大，有時(shí)即便建了圍欄，也未必能夠封住，還會(huì)有很多油泄漏出去。為防止及減少乃至消除水域污染,除需要加強(qiáng)管理外，必須采取一些工程措施，如配置吸油船、欄油柵等。此外還可采用人工回收及采用吸油材料、油處理劑、沉降處理、燃燒處理等手段對(duì)溢油進(jìn)行處理。這些方法都是目前解決漏油問(wèn)題行之有效的方法，但或多或少存在問(wèn)題，比如采用人工方法回收周期較長(zhǎng)、效率較低，采用大型機(jī)械裝置能耗大、操作復(fù)雜，采用化學(xué)方法會(huì)對(duì)油成分產(chǎn)生影響，為重回收利用帶來(lái)困難。此外，對(duì)于油層已經(jīng)很薄的海面及懸浮油顆粒，以上設(shè)備包括人力都束手無(wú)策?，F(xiàn)有的機(jī)械設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了有效控制海上漏油事故的需要。油水分離處理方法按原理可分為物理法(沉降、機(jī)械、離心、粗?；?、過(guò)濾、膜分離等)；物理化學(xué)法(浮選、吸附、離子交換、電解等)；化學(xué)法(凝聚、酸化、鹽析等)；生物化學(xué)法(活性污泥、生物濾池、氧化塘等)。其中，重力分離法是去除水中浮油、分散油的傳統(tǒng)方法，從工業(yè)實(shí)用的角度來(lái)看，利用水和油密度差的重力分離過(guò)程最為經(jīng)濟(jì)，并且國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明，這種方法處理的效果是較好的。重力分離法經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的不斷完善，以其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)在國(guó)內(nèi)外已廣泛應(yīng)用，而重力分離與聚結(jié)技術(shù)相結(jié)合后，最大程度地提高了除油效率，成為當(dāng)今油水分離領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。其中聚結(jié)材料的表面性質(zhì)，是影響油水分離效率的重要因素。這便為我們的研究提供了可能。針對(duì)此種狀況，我們考慮設(shè)計(jì)這樣一種簡(jiǎn)單易操作的以重力除油為主聚結(jié)除油為輔的油水分離裝置。為更加方便操作，減少人為控制，設(shè)計(jì)液面自控裝置實(shí)現(xiàn)可調(diào)功能。⑵發(fā)展背景——關(guān)注于地溝油事件①地溝油簡(jiǎn)介地溝油是一個(gè)泛指概念，是對(duì)各類(lèi)劣質(zhì)油的統(tǒng)稱(chēng)，一般包括\o"潲水油"潲水油、煎炸廢油、食品及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生的廢棄油脂等。有研究將地溝油分為三類(lèi)：一是狹義的地溝油，即將下水道中的油膩漂浮物(地溝油)或者將賓館、酒樓的剩飯、剩菜(通稱(chēng)\o"泔水"泔水)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工而提煉出的油(潲水油)；二是劣質(zhì)豬肉、豬內(nèi)臟、豬皮加工及提煉后產(chǎn)出的油；三是用于油炸食品的油使用次數(shù)超過(guò)規(guī)定要求后，再被重復(fù)利用或往其中添加一些新油后使用的油。地溝油最早是用來(lái)生產(chǎn)\o"肥皂"肥皂或皂液的。隨著能源價(jià)格的不斷上漲，地溝油成了生產(chǎn)\o"生物柴油"生物柴油的廉價(jià)原料。在利益的驅(qū)動(dòng)下，一些不法商販將地溝油處理后賣(mài)給酒店和食堂充當(dāng)\o"食用油"食用油，危害餐桌健康。②地溝油來(lái)源及流向地溝油的加工原料主要是從餐館、火鍋店、招待所、食堂等飲食業(yè)回收的含油脂的食物殘?jiān)蚛o"泔水"泔水。地溝油的流向分為五大塊：1.酒樓→收集者→酒樓、餐館（低價(jià)購(gòu)買(mǎi)）→顧客餐桌；2.生產(chǎn)礦山選礦捕收劑（新技術(shù)）；3.養(yǎng)殖場(chǎng)（牲畜的飼料）；4.化工廠（生產(chǎn)化工產(chǎn)品）；5.工廠和學(xué)校食堂。③地溝油危害食用地溝油主要有三大危害：一是\o"消化不良"消化不良。在煉制地溝油的過(guò)程中，動(dòng)植物油經(jīng)污染后發(fā)生酸敗、氧化和分解等一系列化學(xué)變化，產(chǎn)生對(duì)人體有嚴(yán)重毒性的物質(zhì)。\o"砷"砷是其中的一種，人們一旦食用砷含量較大的地溝油后，會(huì)引起消化不良、腹瀉、頭痛、頭暈、失眠、乏力、肝區(qū)不適等癥狀。二是地溝油含鉛量嚴(yán)重超標(biāo)，會(huì)引起劇烈腹絞痛、\o"貧血"貧血、中毒性肝病等癥狀。三是引發(fā)\o"癌癥"癌癥。地溝油中含有\(zhòng)o"黃曲霉毒素"黃曲霉毒素、\o"苯并芘"苯并芘等致癌物質(zhì)，可導(dǎo)致胃癌、腸癌、腎癌及乳腺、卵巢、小腸等部位癌腫。④地溝油現(xiàn)狀\o"全國(guó)糧油標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)"全國(guó)糧油標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)油料和油脂工作組組長(zhǎng)、\o"武漢工業(yè)學(xué)院"武漢工業(yè)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授\o"何東平"何東平表示，目前中國(guó)每年返回餐桌的地溝油有200萬(wàn)~300萬(wàn)噸。而中國(guó)人一年的動(dòng)、\o"植物油"植物油消費(fèi)總量大約是2250萬(wàn)噸——也就是說(shuō)，按照比例，你吃10頓飯，可能有1頓碰上的就是地溝油。針對(duì)“地溝油”事件愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，許多市民普遍認(rèn)為從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)食用油沒(méi)有了安全感，甚至有些市民認(rèn)為這些“地溝油”直接流入市場(chǎng)，而且他們不同程度的食用過(guò)這些令人作嘔的“地溝油”，大有人心惶惶之勢(shì)。2011年9月13日，中國(guó)公安部發(fā)布消息，統(tǒng)一指揮浙江、山東、河南等地公安機(jī)關(guān)首次全環(huán)節(jié)破獲了一起特大利用地溝油制售食用油的系列案件，摧毀了涉及14個(gè)省的“地溝油”犯罪網(wǎng)絡(luò)，搗毀生產(chǎn)銷(xiāo)售“黑工廠”“黑窩點(diǎn)”6個(gè)，查獲非法生產(chǎn)線2條、地溝油煉制的食用油100余噸、已灌裝假冒品牌食用油100余箱，抓獲主要犯罪嫌疑人32名。⑤地溝油用途地溝油可生產(chǎn)生物柴油“地溝油”回流餐桌是一件令人傷透腦筋的事情，最好的解決辦法就是進(jìn)行循環(huán)利用，變廢為寶。\o"福建卓越新能源發(fā)展有限公司"福建卓越新能源發(fā)展有限公司利用自主研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備從廢棄的動(dòng)植物油中成功提煉出了生物柴油，并在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的破膠分離隔油池垃圾的機(jī)械，包括破膠劑的回收系統(tǒng)、隔油池含油垃圾抽取系統(tǒng)、破膠劑和水及地溝油分離系統(tǒng)、破膠分離系統(tǒng)、廢水排放系統(tǒng)、殘?jiān)鼔嚎s包裝系統(tǒng)等幾部分。目前，這種裝置的處理能力已經(jīng)達(dá)到單機(jī)7噸油/天，相當(dāng)于一天處理20噸隔油池垃圾，油品分離率達(dá)到98%，已經(jīng)達(dá)到實(shí)用階段。\o"中國(guó)能源網(wǎng)"用“地溝油”制備選礦藥劑\o"北京科技大學(xué)"北京科技大學(xué)環(huán)境工程系王化軍教授等人研發(fā)成功“地溝油”制備選礦藥劑的綜合利用技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)可利用“地溝油”生產(chǎn)用于選礦的\o"脂肪酸"脂肪酸和\o"脂肪酸鈉"脂肪酸鈉，幾乎不會(huì)產(chǎn)生\o"二次污染"二次污染。北京科技大學(xué)已于2009年開(kāi)展了用“地溝油”分解的脂肪酸作為選礦捕收劑的研究工作，并取得了滿意的試驗(yàn)結(jié)果。目前該項(xiàng)技術(shù)已開(kāi)始在部分鋼鐵企業(yè)應(yīng)用，并正在申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利?！暗販嫌汀鄙a(chǎn)乙醇、沼氣新技術(shù)一桶桶泔水經(jīng)過(guò)分揀、分離，一部分變身生物柴油的原料，另一部分繼續(xù)發(fā)酵成為燃料乙醇和沼氣，剩余的廢渣則全部轉(zhuǎn)化為肥料。這就是合肥科學(xué)島目睹的餐廚廢棄物資源化處置過(guò)程。餐廚廢棄物中的油脂先經(jīng)過(guò)分離精制變成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白質(zhì)等成分經(jīng)過(guò)酶解、厭氧發(fā)酵等過(guò)程轉(zhuǎn)化為燃料乙醇，將乙醇發(fā)酵殘留物和其他有機(jī)成分通過(guò)發(fā)酵產(chǎn)生沼氣，將沼氣工程的沼渣沼液通過(guò)處理變成生物肥料?！暗販嫌汀弊兩砗娇沼?011年9月開(kāi)始，SkyNRG公司采用了“加氫可再生飛行燃料”技術(shù)對(duì)炒菜用過(guò)的油進(jìn)行加工，為荷蘭皇家航空公司的飛機(jī)提供燃料。荷航總裁卡米爾·厄爾林斯說(shuō)，早在2009年，荷航的一架波音747飛機(jī)已經(jīng)在引擎中采用了50%的生物燃料，證明利用生物煤油飛行在技術(shù)上是可行的。但直到2011年，“加氫可再生飛行燃料”技術(shù)才通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的認(rèn)證，允許其在商業(yè)飛行中使用。2011年6月22日，荷航宣布，從9月開(kāi)始，在200架阿姆斯特丹-巴黎航線上使用“地溝油”燃料，形成一條“綠色飛行通道”。根據(jù)荷航的聲明，航空公司無(wú)需對(duì)飛機(jī)引擎做任何改動(dòng)，就可以使用2、發(fā)展階段（1）設(shè)計(jì)發(fā)展階段重力和聚結(jié)相結(jié)合的油水分離技術(shù)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用已頗具成效，因此遷移應(yīng)用具有可能性，前已述及大型機(jī)械裝置復(fù)雜操作較繁，加大運(yùn)輸負(fù)荷，針對(duì)海上環(huán)境具有局限性。更何況應(yīng)急條件下，應(yīng)凸顯的是結(jié)構(gòu)的緊湊性和流暢性，因而最為簡(jiǎn)單易行的原理即重力除油法即可實(shí)現(xiàn)，即利用油水兩相的密度差及油和水的不互溶性進(jìn)行分離，又考慮到單純地使用重力分離法，油珠上浮時(shí)間長(zhǎng)，分離效率低，占地面積大，因而使用聚結(jié)材料、加裝動(dòng)力裝置。海上漏油絕大部分在表面形成油層，在現(xiàn)有試驗(yàn)條件模擬下，油珠自由上浮易于實(shí)現(xiàn)，故而油水分離區(qū)裝置主要圍繞提供空間給予油滴充分上浮時(shí)間、加速油滴上浮以及使懸浮在水中細(xì)小油滴積聚長(zhǎng)大設(shè)計(jì)。從日常生活中常見(jiàn)的葉片轉(zhuǎn)輪結(jié)構(gòu)汲取靈感，通過(guò)葉片轉(zhuǎn)動(dòng)形成旋流，增大油滴碰撞面積和碰撞幾率，使水中未能自行上浮的油滴盡可能聚集長(zhǎng)大流入斜板集油槽。聯(lián)想到廁所沖水浮球閥工作原理，結(jié)合連通器原理共同確定油水界面，并可依據(jù)油量多少及油的種類(lèi)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)節(jié)。為盡量不阻塞裝置內(nèi)液體流動(dòng)空間想到利用簡(jiǎn)單電路控制出水管處電磁閥的開(kāi)關(guān)，采取類(lèi)似繼電器的原理直觀展現(xiàn)電路開(kāi)合，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制。由于主體裝置由電機(jī)帶動(dòng)，防水要求較高，嘗試設(shè)計(jì)防水電機(jī)效果并不理想，齒輪結(jié)構(gòu)與壁面貼合出現(xiàn)問(wèn)題，組裝過(guò)程中難于精確控制。后期修改方案過(guò)程中從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理性角度考慮，更改為電機(jī)架設(shè)于水位之上，皮帶傳動(dòng)。完善措施為主體結(jié)構(gòu)的可拆卸、可清洗。（2）產(chǎn)品的發(fā)展階段起初設(shè)計(jì)產(chǎn)品的初衷在于解決現(xiàn)階段的海上漏油事故，避免其對(duì)周?chē)h(huán)境的連續(xù)影響，實(shí)現(xiàn)環(huán)保。后來(lái)看到社會(huì)上有關(guān)地溝油的一系列的討論與熱議，便開(kāi)始想要將這一套油水分離裝置投放到地溝油分離市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其油水分離，盡量避免其重新回流到餐桌上，從源頭上解決問(wèn)題食品安全鏈的問(wèn)題。但是這一看似能從根本上切斷源頭的解決方式，如果沒(méi)有政府的支持和相關(guān)單位的支持，設(shè)備便很難推廣，食品安全的風(fēng)險(xiǎn)便依舊存在。3、同行業(yè)情況（1）北京金科興業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公司油脂阻集器安裝在下水道的出口處，用以阻止污水流入下水道的裝置產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)需消耗性易損件無(wú)需電力及動(dòng)力靠污水流入后自行凈化材質(zhì)堅(jiān)硬易清理經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境效益：節(jié)省了下水道堵塞的治理費(fèi)用廢油脂的綜合利用也可創(chuàng)造價(jià)值售后服務(wù)收集打撈綜合加工等新興產(chǎn)業(yè)可帶來(lái)再就業(yè)（2）廣州市綠森環(huán)保設(shè)備有限公司餐飲油水分離器。描述：綠森全不銹鋼油水分離器設(shè)備是針對(duì)含油廢水處理的環(huán)保高新產(chǎn)品，本公司生產(chǎn)的油水分離器采用了多項(xiàng)環(huán)保新技術(shù)，科學(xué)的處理流程和獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，根據(jù)水與油的比重差，使油粒子在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的緩流和隔板的碰撞后浮于水面上。餐飲油水分離器特有的多級(jí)處理和分離裝置，采用斜板隔油技術(shù)和特殊的液位自動(dòng)控制技術(shù)，不需任何動(dòng)力和添加劑，就能自動(dòng)地將含油廢水中的混合油脂分離出去并集中到集油槽排放出去，處理后的廢水排放達(dá)到國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)。所生產(chǎn)的產(chǎn)品是一款無(wú)動(dòng)力油水分離器，可以節(jié)約運(yùn)作成本，又可以保證產(chǎn)品效果穩(wěn)定發(fā)揮。產(chǎn)品特點(diǎn)：1、油水分離器采用全不銹鋼制造，美觀耐用。2、油水分離器的體積小、過(guò)濾率高、安裝方便。3、油水分離器無(wú)需動(dòng)力，運(yùn)行費(fèi)用極低，不需藥劑，無(wú)二次污染。4、本公司生產(chǎn)的油水分離器為全自動(dòng)配置，操作簡(jiǎn)單、維護(hù)方便。產(chǎn)品用途：本餐飲油水分離器可廣泛應(yīng)用于酒樓、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)、生活小區(qū)、機(jī)械維修、加油站等場(chǎng)所含油污水的治理。⑶舟山中邦節(jié)能科技有限公司產(chǎn)品介紹：該設(shè)備采用物理法分離技術(shù)，微電腦全自動(dòng)控制，可分時(shí)分段自動(dòng)工作，同步除渣，去油處理；是污水中動(dòng)、植物油、石油類(lèi)、SS類(lèi)等雜物去除率達(dá)99.5%以上。產(chǎn)品功效：水排放符合標(biāo)準(zhǔn)防止城市排污管網(wǎng)日積月累的油垢沉積而堵塞大大減輕了污水處理廠的處理成本回收的廢油可在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的監(jiān)管下用來(lái)制作生物柴油和化工產(chǎn)品添加劑廢油款能給食堂、餐飲企業(yè)等使用單位帶來(lái)相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)收益阻隔了小商販?zhǔn)占?、收?gòu)廢油的渠道有效地遏制了地溝油回流餐桌的嚴(yán)重問(wèn)題。（4）青島沃泰水技術(shù)公司設(shè)備由隔渣器和油水分離器兩大部分組成，泔水進(jìn)入隔渣器后先將菜葉等雜質(zhì)隔離出來(lái)，然后進(jìn)入油水分離器，依靠水油比重不同來(lái)分離出水和油，其中還安置有厭油材料，加快分離。油水分離器按噸位不同價(jià)格不同，最小的1.5噸的售價(jià)約為1.3萬(wàn)元。這套設(shè)備早在2003年就獲得了國(guó)家專(zhuān)利，出水水質(zhì)也經(jīng)過(guò)檢測(cè)，每升水中只含有26毫克的油，遠(yuǎn)低于國(guó)標(biāo)規(guī)定的100毫克/升，也就是說(shuō)一升水中只有一滴油了。周轉(zhuǎn)箱的出油閥門(mén)配有特制鎖具，鑰匙只有生產(chǎn)廠家和回收油脂的環(huán)衛(wèi)部門(mén)擁有，店家無(wú)法自取油脂。其實(shí)飯店通過(guò)配備油水分離器，不僅可以避免因排污不達(dá)標(biāo)被處罰，而且收集的油出售給正規(guī)回收廠家，每噸高達(dá)6500元，用于制作生物柴油、肥皂等產(chǎn)品，一年就能收回成本。(5)上海富程環(huán)保工程有限公司擁有自主產(chǎn)權(quán)、領(lǐng)先于國(guó)際的FC-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器和FC-XBGY全自動(dòng)油水分離裝置，從技術(shù)層面解決了“地溝油”重上餐桌、危害身體健康的難題。日前，該兩項(xiàng)技術(shù)通過(guò)了上海市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總站、同濟(jì)大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室兩個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)。FC-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器通過(guò)負(fù)離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負(fù)離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負(fù)氧離子，通入隔油池含油廢水中，引發(fā)含油廢水中大部分有機(jī)物的氧化還原反應(yīng)，把含油廢水中的長(zhǎng)分子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面再也撈不出油。此外，該裝置還解決了油塊堵塞污水油管、隔油池發(fā)臭兩個(gè)問(wèn)題。日前同濟(jì)大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)對(duì)FC-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器檢測(cè)，作出了“對(duì)餐廚油污廢水中的有機(jī)物具有良好的去除效果”、“油污廢水中的大分子鏈斷裂成小分子的酸、荃、醇等無(wú)害物質(zhì)，達(dá)到降解去除目的”、“油污廢水經(jīng)處理后，臭氣及廢油脂含量明顯降低，可有效緩解殘余油脂對(duì)容器排污管道粘附與堵塞”三項(xiàng)結(jié)論的檢測(cè)報(bào)告。同時(shí)為了防止廚房廢油流入隔油池成為地溝油的溫床，公司將樓宇廚房含油污水排水管改道，直接排入FC-XBGY全自動(dòng)油水分離器，含油廢水進(jìn)入該裝置后會(huì)自動(dòng)去除固體雜物，然后通過(guò)裝置內(nèi)部的特制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)油水自動(dòng)分離，廢油排入預(yù)設(shè)的不銹鋼桶內(nèi)，交給有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)單位集中清運(yùn)和處置，而廢水則通過(guò)排水管道排入市政管網(wǎng)，整個(gè)裝置全封閉結(jié)構(gòu)，不會(huì)污染環(huán)境和空氣，裝置全自動(dòng)運(yùn)行，發(fā)生故障會(huì)自動(dòng)報(bào)警，工人只需定時(shí)更換盛油桶即可，是新一代的全自動(dòng)油水分離裝置”。對(duì)于無(wú)法改變?cè)泻臀鬯潘艿?，或沒(méi)有場(chǎng)地安裝全自動(dòng)油水分離裝置的，必須直接排入原來(lái)敞開(kāi)式隔油池的，則由公司研制的FC-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器來(lái)進(jìn)行處理。該處理器通過(guò)負(fù)離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負(fù)離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負(fù)氧離子，通入隔油池含油廢水中，將含油廢水中的長(zhǎng)分子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面撈不出油。因此，地溝油可以從源頭上消滅，下游產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆](méi)有原料而自然土崩瓦解。如果在安裝負(fù)離子式油水處理器時(shí)在廚房水槽邊再加裝一臺(tái)廢油回收裝置，一方面可增加廢油回收量，另一方面則減輕負(fù)離子發(fā)生器工作負(fù)擔(dān)，處理效果會(huì)更好”。據(jù)悉，F(xiàn)C-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器、FC-XBGY全自動(dòng)油水分離裝置已在上海新錦江大酒店、艾美大酒店、外灘22號(hào)高級(jí)商務(wù)酒店、雅居樂(lè)廣場(chǎng)等大型餐飲單位安裝使用，油水處理的效果得到廣泛好評(píng)。雖然，F(xiàn)C-FLZ-3負(fù)離子式油水處理器和FC-XBGY全自動(dòng)油水分離裝置能徹底遏制地溝油生產(chǎn)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，但真正要讓人民群眾免受地溝油之害，還任重道遠(yuǎn)。⑹上海源投環(huán)?？萍加邢薰窘?jīng)專(zhuān)家測(cè)定該套地溝油油水分離器設(shè)備可以將地溝油氧化分解成親水物質(zhì)，認(rèn)為這項(xiàng)成果是解決地溝油的最有效方法，污油去除率達(dá)99%，也是防止地溝油回流餐桌，保障食品安全的最有效手段。地溝油分離器，全稱(chēng)為離子活性氧源頭滅油除臭地溝油水分離器，這套設(shè)備可以將“\o"地溝油"地溝油”氧化分解成親水物質(zhì)，污油去除率達(dá)99％，接近直接排放的標(biāo)準(zhǔn)，地溝油水分離器每套價(jià)格2萬(wàn)元以上。這套地溝油分離器引入了污水處理的曝氣技術(shù)，這套設(shè)備加入了一個(gè)活性發(fā)生器，用強(qiáng)氧化劑讓“地溝油”產(chǎn)生裂變，形成酒石酸、\o"甲醇"甲醇和\o"甲酸"甲酸等親水性降解物，最終為水中的微生物分解，同時(shí)也去除油脂池內(nèi)各種細(xì)菌。經(jīng)過(guò)24小時(shí)的處理，原來(lái)油膩烏黑的地溝油，變成了一池略顯混濁的水。沒(méi)有油了自然也就不用擔(dān)心地溝油重回餐桌。生物氧在分解油脂的同時(shí)，也去除了油脂污水池內(nèi)各種細(xì)菌以及由\o"細(xì)菌"細(xì)菌引起的惡臭，有效地改善了排放的水質(zhì)，改善了廚房環(huán)境。經(jīng)處理后的油脂污水接近直接排放江河的標(biāo)準(zhǔn)，而且不會(huì)存在二次污染，減輕了城市污水處理的壓力。4、同行業(yè)產(chǎn)品情況比較 同行業(yè)類(lèi)似產(chǎn)品情況公司名稱(chēng)聯(lián)系方式產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品能耗產(chǎn)品處理量銷(xiāo)量1.北京金科興業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公提供數(shù)據(jù)2.廣州市綠森環(huán)保設(shè)備有限公司

1376336965925000（非自動(dòng)）100400（自動(dòng)）1.5kw20t/h35臺(tái)/月8~10臺(tái)/月3.舟山中邦節(jié)能科技有限公13705801895不提供數(shù)據(jù)4.青島沃泰水技術(shù)公司8845666;1306141466753000（自動(dòng)）1.5kw20t/h20臺(tái)/月5.上海富程環(huán)保工程有限公021-64955135聯(lián)系不上5、南京市場(chǎng)現(xiàn)況南京市餐飲垃圾約400~500t/天，收集后需先進(jìn)行固液分離，獲取約100t的油水混合物，對(duì)其進(jìn)行油水分離。分離后的油出售，但剩余的污水和固體廢棄物量太少，若再進(jìn)行堆肥或者沼氣發(fā)酵需先清除塑料、覆膜紙等有害難分解物質(zhì)，工序復(fù)雜且利潤(rùn)太低，可以聯(lián)系南京專(zhuān)門(mén)的有機(jī)肥料廠運(yùn)走，解決排放問(wèn)題。目前南京肥料廠免費(fèi)收取垃圾，僅提供運(yùn)輸服務(wù)，不給錢(qián)。（廢棄物處理方法提供者：水電院農(nóng)水系副主任王為木老師（tel。）6、產(chǎn)品性能⑴結(jié)構(gòu)尺寸模型尺寸：綜合考慮油水分離應(yīng)有停留時(shí)間和裝置拼裝拆卸方便，裝置尺寸不宜過(guò)小或過(guò)大，同時(shí)考慮進(jìn)、出水預(yù)留空間及布水板設(shè)置，盡量使設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊，最終確定裝置外形尺寸長(zhǎng)×寬×高：60*50*25mm。上部槽收攏油層聚集表面積增大，油層增厚，方便控制，易于實(shí)現(xiàn)自行流入油槽。其他部件尺寸具體見(jiàn)裝置圖。實(shí)際產(chǎn)品尺寸：綜合考慮⑵功能部件設(shè)計(jì)1）入口布液消能板一臺(tái)性能良好的分離設(shè)備應(yīng)該是各種構(gòu)件相互協(xié)調(diào)、流場(chǎng)流態(tài)平穩(wěn)，這樣才能最大限度地發(fā)揮分離設(shè)備的潛能。重力式油水分離過(guò)程要求主分離區(qū)的流場(chǎng)應(yīng)均勻、穩(wěn)定。本裝置設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化：水由管口接頭進(jìn)入，打在板上消能，減緩流速；上部排布均勻圓孔。泄水，使流向穩(wěn)定，盡可能多通過(guò)油水分離主體部件旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器；溢流，給予油珠顆粒充分時(shí)間上浮。2）旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器在重力除油的基礎(chǔ)上，提供油珠聚結(jié)動(dòng)力（因?yàn)椤芭鲎簿劢Y(jié)”理論建立在疏油材料基礎(chǔ)上，因而實(shí)際中葉片部分應(yīng)采用親油疏水的聚結(jié)材料）。兩個(gè)或多個(gè)油珠有可能同時(shí)與管壁碰撞或互相碰撞，其沖量足可以將它們合并成為一個(gè)較大的油珠，從而達(dá)到粗?；细〉哪康?。電機(jī)帶動(dòng)齒輪，皮帶傳動(dòng)，使置于水中的旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器工作。大齒輪貼壁繞固定轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)小齒輪沿軌道轉(zhuǎn)動(dòng)，使水流紊動(dòng)形成局部旋流，增大油滴碰撞接觸面積和碰撞幾率，對(duì)積聚上浮起動(dòng)力促進(jìn)作用。為避免對(duì)后面自動(dòng)控制區(qū)液面的影響，安置位置不宜過(guò)高。油易于粘附在葉片上，長(zhǎng)期作用下會(huì)影響作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。3）集油槽兩側(cè)設(shè)斜板，一側(cè)集油。在水的靜壓作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升匯集，并依靠自重流入油槽，排出裝置外。同時(shí)，因有斜板，使液面口徑變小，油層變厚，防止水隨油入槽影響分離效果。4）放空閥演示完畢便于排凈裝置中剩余液體。實(shí)際中由于油滴攜沙帶泥，經(jīng)過(guò)裝置時(shí)在重力作用下沉降，故而還可作為排泥口。5）自動(dòng)控制區(qū)采用連通器原理，裝置中部隔水板作用使兩側(cè)形成連通器，在裝有同種液體的情況下兩側(cè)液面相平，由于油水分離區(qū)一側(cè)上方油層積聚有油水兩種液體，而自動(dòng)控制區(qū)部分僅殘留極少數(shù)油（浮集在泡沫電極板下方）因而兩側(cè)液面存在差異，設(shè)置螺桿固定，根據(jù)區(qū)域油的種類(lèi)及多少調(diào)節(jié)上極板位置。載有銅片電極的下極板隨液面升高上浮至接觸上極板兩觸點(diǎn)，形成閉合回路電路接通，繼電器連入電路，開(kāi)啟電磁閥開(kāi)關(guān)工作，調(diào)節(jié)進(jìn)水口處球閥，使進(jìn)出口流速維持大致相當(dāng)，裝置內(nèi)液面維持恒定，集油槽中不斷有油流入。當(dāng)油高度達(dá)不到設(shè)計(jì)水位即電路斷開(kāi)。這樣便可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)連續(xù)工作。6）其他部件設(shè)置為更好實(shí)現(xiàn)功能的皮帶傳動(dòng)裝置以防電機(jī)浸于水中及維持裝置穩(wěn)定性的小三角結(jié)構(gòu)以承受水壓原理圖自動(dòng)控制電路圖實(shí)物圖圖1旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器（1）圖2旋轉(zhuǎn)擾動(dòng)器（2）圖3自動(dòng)控制部分圖4入口消能布水板圖5可拆卸裝置二、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利正在申請(qǐng)中，此項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為全國(guó)水工創(chuàng)新杯的特等獎(jiǎng)作品，有相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)保護(hù)。證書(shū)見(jiàn)附件。三、目標(biāo)市場(chǎng)1.機(jī)器市場(chǎng)可以以自主研發(fā)的科研技術(shù)為依托，直接投資生產(chǎn)出符合社會(huì)和市場(chǎng)需求的油水分離器，并將此系列的油水分離銷(xiāo)售給有需求的企業(yè)等。2.分離油市場(chǎng)油：分離提純后的油可以根據(jù)不同凈度及純度賣(mài)給有不同層次需求的企業(yè)，比如工廠的機(jī)械用油，油漆制作等等，這樣可以和類(lèi)似的企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)，形成固定的流向渠道，可以從中盈利。四．產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1.更新?lián)Q代周期產(chǎn)品使用年限10年，因?yàn)檫€未進(jìn)行過(guò)疲勞試驗(yàn)，故此數(shù)據(jù)為估算。2.維護(hù)情況造價(jià)約為10000，所以根據(jù)這個(gè)價(jià)錢(qián)，擬定三年免費(fèi)維護(hù)。維護(hù)主要是清洗和零件的配換，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的維修人維護(hù)人員定期維護(hù)，售后要搞好。3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)榈販嫌偷奶幚懋a(chǎn)品是近幾年剛剛為解決此類(lèi)問(wèn)題而設(shè)計(jì)出現(xiàn)的，因此暫時(shí)并沒(méi)有詳細(xì)的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1價(jià)格優(yōu)勢(shì)：自主研發(fā)，無(wú)需付專(zhuān)利費(fèi)；制作方便，材料需要少，成本低。2.應(yīng)用優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)階段地溝油回流餐桌現(xiàn)象嚴(yán)重，引起廣泛關(guān)注。本公司的此項(xiàng)技術(shù)發(fā)明恰好較好地解決此項(xiàng)問(wèn)題，分離地溝油，防止回流，同時(shí)還能充分二次利用分離后的油和水，好處多多。3.制作優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)易，所需材料易獲取，制作技術(shù)和過(guò)程相較不復(fù)雜。4.操作優(yōu)勢(shì)：操作自動(dòng)化，簡(jiǎn)單方便，相關(guān)人員經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練便可使用該機(jī)器。SWOT分析內(nèi)部因素戰(zhàn)略選擇外部因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部劣勢(shì)W高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機(jī)結(jié)合。初創(chuàng)期沒(méi)有行業(yè)歷史數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)，公司缺乏廣泛的認(rèn)知度，有償回收會(huì)加大回收成本。主要是技術(shù)不確定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)性。外部機(jī)會(huì)O國(guó)家政策現(xiàn)逐漸有所傾向，開(kāi)始支持；餐飲企業(yè)的地溝油重新回流餐桌，帶來(lái)巨大的健康威脅；對(duì)于處理后的工業(yè)用油需求企業(yè)數(shù)量增加，有市場(chǎng)潛力，有利可圖S+O戰(zhàn)略：1爭(zhēng)取政府給予更多的行業(yè)優(yōu)惠政策；2加強(qiáng)環(huán)保宣傳力度，爭(zhēng)取更多無(wú)償回收，確保回收量；3建立完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，4繼續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈下游W+O戰(zhàn)略：1加強(qiáng)管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能；外部威脅T缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和完善的社會(huì)協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進(jìn)入壁壘。采購(gòu)渠道及采購(gòu)量不穩(wěn)定，國(guó)家沒(méi)有制定明確具體的行業(yè)鼓勵(lì)補(bǔ)償措施，餐飲單位的環(huán)保意識(shí)和配合意識(shí)不夠強(qiáng)S+T戰(zhàn)略：1加強(qiáng)宣傳力度，樹(shù)立公司環(huán)保品牌形象；2借鑒學(xué)習(xí)國(guó)外成功的地溝油成功回收的經(jīng)驗(yàn)W+T戰(zhàn)略：制定可行的采購(gòu)回收計(jì)劃，全力營(yíng)建回收渠道，特別是定點(diǎn)，定量的回收渠道（與當(dāng)?shù)夭惋媶挝坏冗_(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取政府的支持）第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況1、行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)現(xiàn)狀一：“地溝油”的科學(xué)環(huán)保用途在廈門(mén)卓越生物質(zhì)能源公司，以地溝油做原料的生物柴油色澤透明澄凈，略帶芳香氣味。據(jù)介紹，收購(gòu)一噸地溝油5500元左右，加工成生物柴油成本為每噸7000元，產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)為每噸8000元，比化石柴油便宜近1000元！而且生物柴油不含芳烴和重金屬，含硫數(shù)值比0號(hào)柴油低得多，不產(chǎn)生污染。福建是較早發(fā)展利用“地溝油”提煉生物柴油的省份。記者日前深入該省部分提煉企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近幾年，大多數(shù)提煉企業(yè)由于規(guī)模小、技術(shù)不成熟而紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)破產(chǎn)；目前，僅存幾家規(guī)模較大的提煉企業(yè)卻因“地溝油”回收網(wǎng)絡(luò)不健全以及回收混亂等原因，也陷入了原料短缺“吃不飽，難長(zhǎng)大”的發(fā)展困境?，F(xiàn)狀二：找不到原材料，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)“生物柴油分為一代和二代，二代生物柴油也被稱(chēng)為航空煤油。生物柴油企業(yè)目前比較困難，與我們能源所合作的企業(yè)有多家。廣東第一代生物柴油一年的產(chǎn)能有5萬(wàn)噸左右，但是實(shí)際產(chǎn)量沒(méi)有這個(gè)數(shù)，企業(yè)普遍開(kāi)工不足。”中科院廣州能源所王忠銘研究員說(shuō)，他從事生物柴油研究和推廣多年，認(rèn)為目前生物能源企業(yè)行業(yè)遇到困難的原因有三點(diǎn)：原料不足、國(guó)家政策滯后、企業(yè)利潤(rùn)微薄?！吧锊裼偷拇禾煲呀?jīng)過(guò)去了，前幾年這行業(yè)十分火?！彼拇ňd陽(yáng)一家制造商的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，他的企業(yè)主營(yíng)利用生物材料生產(chǎn)柴油等燃料的設(shè)備。這位負(fù)責(zé)人表示，最主要的問(wèn)題是地溝油的來(lái)源困難———餐余垃圾收集問(wèn)題沒(méi)解決，原料來(lái)源不足是目前生物能源企業(yè)最大的瓶頸，“如果你想涉足生物能源行業(yè)，首先要考慮你的原料來(lái)源是在哪里”。他進(jìn)一步解釋?zhuān)牧喜煌?，使用的生產(chǎn)催化劑不同，生產(chǎn)出來(lái)的油品也就不同，“原料來(lái)源和組成成分都不穩(wěn)定”。王忠銘介紹，以廣州為例，目前餐余垃圾大多由私人收購(gòu)，流向多為養(yǎng)豬場(chǎng)甚至是提煉地溝油的商販，已形成了穩(wěn)定的利益鏈條，很少流向生物能源企業(yè)。此前東莞也有投資者想通過(guò)回收東莞的餐余垃圾生產(chǎn)生物柴油，不過(guò)最后投資者們發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法控制餐余垃圾回收鏈條上的既得利益者，項(xiàng)目最后只能作罷。國(guó)家對(duì)于生物能源的相關(guān)政策也顯得滯后。此前財(cái)政部對(duì)生物柴油免征消費(fèi)稅，今年6月30日財(cái)政部重申了這個(gè)免稅政策。“但這個(gè)免稅政策對(duì)生物柴油行業(yè)意義不大。國(guó)內(nèi)生物柴油免稅政策比起整個(gè)國(guó)家發(fā)展速度、發(fā)展階段較為滯后。國(guó)家發(fā)改委、工商部門(mén)甚至還沒(méi)有生物柴油這個(gè)科目?！蓖踔毅懡榻B說(shuō)。而在利潤(rùn)上，生物能源企業(yè)也不豐厚。生產(chǎn)生物柴油的江蘇東寶油脂制造有限公司負(fù)責(zé)人表示，目前地溝油的收購(gòu)成本近5000元/噸，算上加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)等成本，總成本接近7000元/噸。普通0號(hào)柴油批發(fā)價(jià)為7600元/噸左右，對(duì)于生物柴油企業(yè)來(lái)說(shuō)基本上無(wú)利可圖。“目前廣州地溝油市場(chǎng)價(jià)格在5500元/噸左右，我自己計(jì)算只要每噸生物柴油補(bǔ)貼500塊錢(qián)，即每噸生物柴油能補(bǔ)貼6%左右的話，生物柴油行業(yè)就會(huì)有利潤(rùn)。”王忠銘告訴記者。目前生物柴油價(jià)格在7500元/噸，在地溝油如此高的市場(chǎng)價(jià)格下，生產(chǎn)生物柴油企業(yè)難以獲得利潤(rùn)?，F(xiàn)狀三：地溝油市場(chǎng)小數(shù)量少，只能作為補(bǔ)充已經(jīng)在航油中添加生物煤油的荷航表示，目前世界很少公司可以生產(chǎn)生物煤油。荷航使用的生物燃料由英國(guó)一家名叫“動(dòng)力燃料”的公司生產(chǎn)，由荷航參股。荷航表示，生物燃料是目前航空業(yè)減少二氧化碳排放最好方法。荷航2009年使用生物燃料的航班減少了八成的二氧化碳排放?！暗販嫌涂捎糜谏a(chǎn)第一代生物柴油，技術(shù)很成熟，廣東很多企業(yè)在做，產(chǎn)能估計(jì)一年5萬(wàn)噸左右。航空業(yè)使用的是第二代生物柴油，其凝固點(diǎn)在零下40攝氏度，飛機(jī)在高空，溫度很低，需要這種低凝點(diǎn)的油。但這就需要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高油品的低溫性能?！蓖踔毅懡榻B，目前中科院廣州能源研究所正在做二代生物柴油研究，從技術(shù)儲(chǔ)備角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)。另一個(gè)問(wèn)題，則回到了地溝油的來(lái)源上?！氨Ｊ毓烙?jì)，廣州一年有2—3萬(wàn)噸地溝油，樂(lè)觀估計(jì)的話在5萬(wàn)噸左右。僅僅靠地溝油的話，無(wú)法解決目前的能源問(wèn)題。”王忠銘說(shuō)，地溝油生產(chǎn)的柴油對(duì)我國(guó)能源體系最多是一個(gè)補(bǔ)充。現(xiàn)狀四：二代生物柴技術(shù)要求更高一代生物柴油是以油料作物、動(dòng)物油脂、地溝油等為原料生產(chǎn)，主要供陶瓷廠鍋爐、船舶、汽車(chē)使用。第一代生物柴油與0號(hào)柴油品質(zhì)類(lèi)似，使用范圍也近似。國(guó)家規(guī)定，生物柴油可以按5%的比例摻入石化產(chǎn)品，工廠的鍋爐則可全部使用。生物柴油不含硫，機(jī)動(dòng)車(chē)使用后尾氣中沒(méi)有二氧化硫，更加環(huán)保。曾有廣州的柴油車(chē)尾氣檢測(cè)不達(dá)標(biāo)，車(chē)主加滿生物柴油后再去檢測(cè)就達(dá)標(biāo)。不過(guò)，生物柴油燃燒值比0號(hào)柴油低5%左右。航空業(yè)使用的是二代生物柴油，生產(chǎn)時(shí)要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，將其中的脂肪酸甲酯進(jìn)一步加氫、脫氧，進(jìn)一步提高油品的低溫性能。目前，國(guó)內(nèi)已有省份涉足二代生物柴油生產(chǎn)。云南省發(fā)改委副主任、能源局局長(zhǎng)馬曉佳今年5月曾透露，“十二五”期間，該省將力爭(zhēng)使用木薯、小桐子等生物質(zhì)原料，生產(chǎn)生物柴油40萬(wàn)噸，建設(shè)國(guó)家級(jí)生物柴油基地。云南計(jì)劃與中石油、中航油合作，研發(fā)生物柴油生產(chǎn)航空煤油技術(shù)，“搶占生物質(zhì)航空煤油產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。其他行業(yè)的影響⑴餐飲業(yè)的影響餐飲業(yè)所產(chǎn)生的食用廢油是公司進(jìn)行加工處理的主要來(lái)源，一旦沒(méi)了此源頭，那么公司便無(wú)法繼續(xù)生存。由此，需要與餐飲公司達(dá)成良好的合作協(xié)議，穩(wěn)定供貨源頭，必要時(shí)可以借助政府的力量推廣油水分離器，解決地溝油回流的問(wèn)題。⑵廢油加工企業(yè)的影響廢油加工企業(yè)是本公司所分離出的油的流向，只要有公司愿意收購(gòu)加工分離后的油，便可成為一穩(wěn)定合作對(duì)象，有所盈利。因此一方面需要充分了解該行業(yè)的企業(yè)對(duì)用油的不同要求，盡最大程度與其達(dá)成協(xié)議，另一方面自身需要不斷完善設(shè)備，分離出滿足不同需求的工業(yè)用油，細(xì)分好不同用油市場(chǎng)。⑶其他以地溝油為原料企業(yè)的影響比如以地溝油為原料，分離提純出生物柴油等油類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)會(huì)成為地溝油來(lái)源的競(jìng)爭(zhēng)者。從國(guó)內(nèi)的相關(guān)報(bào)道中可以看出，這些技術(shù)成熟的企業(yè)已經(jīng)漸漸度過(guò)了轉(zhuǎn)產(chǎn)破產(chǎn)潮。中投顧問(wèn)公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)現(xiàn)有年產(chǎn)能達(dá)萬(wàn)噸以上的生物柴油生產(chǎn)企業(yè)50多家；年產(chǎn)能超過(guò)10萬(wàn)噸的6家，其中福建就占2家。以福建龍巖卓越新能源發(fā)展有限公司為例，其目前在龍巖、廈門(mén)等地?fù)碛?家提煉生物柴油的工廠，年產(chǎn)能約為12萬(wàn)噸。“過(guò)去10年來(lái)，福建‘地溝油’提煉生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，最多時(shí)有大大小小企業(yè)20多家，但大多數(shù)企業(yè)提煉技術(shù)不成熟，生產(chǎn)一兩年后就撐不下去了。2008年前后，“地溝油”提煉生物柴油小企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)破產(chǎn)現(xiàn)象在全國(guó)蔓延了一陣子，部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)后，有的轉(zhuǎn)向了非法加工低劣食用油回流餐桌?！暗販嫌汀笔莿?dòng)植物油中價(jià)格最低的油，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)現(xiàn)為每噸5500元，許多企業(yè)因?yàn)闆](méi)能研發(fā)出過(guò)硬的提煉技術(shù)，只能利用棕櫚油等各種非食用的動(dòng)植物油生產(chǎn)生物柴油，因此每噸的生產(chǎn)成本要提高500元－800元，導(dǎo)致這些企業(yè)無(wú)法獲利。而龍巖卓越2002年率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“地溝油”提煉生物柴油項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，該項(xiàng)目連續(xù)被列入國(guó)家“十五”科技攻關(guān)計(jì)劃和“十一五”科技支撐計(jì)劃。記者日前走訪該公司下屬的廈門(mén)卓越生物質(zhì)能源有限公司生產(chǎn)廠區(qū)，聞不到煉化企業(yè)特有的刺鼻氣味，由金屬管網(wǎng)和反應(yīng)容器組成的大型提煉生產(chǎn)設(shè)備整齊地排布在廠區(qū)內(nèi)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)攻堅(jiān)，企業(yè)自主研發(fā)的連續(xù)自動(dòng)生產(chǎn)工藝設(shè)備擁有15項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，全部設(shè)備都由國(guó)內(nèi)化工設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)和完成安裝調(diào)試，“地溝油”提煉生物柴油轉(zhuǎn)化率由最初的70％－80％提高到目前的98％。也就是說(shuō)，1噸“地溝油”進(jìn)入提煉生產(chǎn)設(shè)備后，可以產(chǎn)出980公斤的生物柴油。技術(shù)過(guò)關(guān)讓少數(shù)提煉企業(yè)逃過(guò)“生死劫”。福建省經(jīng)貿(mào)委等主管部門(mén)組織的專(zhuān)家鑒定表明，福建龍巖卓越新能源發(fā)展有限公司生產(chǎn)的生物柴油“具備了0號(hào)柴油內(nèi)燃機(jī)燃料的性能要求，是一種清潔液體燃料產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”。因此怎樣解決這一源頭競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，也是所有該行業(yè)的公司所要考慮的。壁壘與限制技術(shù)壁壘⑴自身產(chǎn)品設(shè)備不能最大程度地滿足市場(chǎng)需求。作為剛剛起步研發(fā)的企業(yè)，產(chǎn)品不可避免地會(huì)存在各種缺陷與不足，但是正是如此，更需要我們勇于進(jìn)入市場(chǎng)，才能更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與需求。⑵餐飲企業(yè)缺乏推廣意識(shí)，不愿與本公司更好地合作。提煉企業(yè)吃不飽是這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的重要問(wèn)題。原料“地溝油”短缺加劇了價(jià)格上漲?！?005年，‘地溝油’收購(gòu)價(jià)格每噸2600元左右，僅為現(xiàn)在收購(gòu)價(jià)格的一半不到，原料‘地溝油’占生物柴油生產(chǎn)成本由2005年的50％提高到現(xiàn)在的70％左右，在成本趨高的重壓下，一些生物柴油生產(chǎn)企業(yè)也不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。原因很簡(jiǎn)單，一些大型餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)和學(xué)校食堂等單位出售廢棄油已成為餐廳業(yè)主、廚師長(zhǎng)或相關(guān)人員的一項(xiàng)額外收益，這早已是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。非法生產(chǎn)商收購(gòu)地溝油的價(jià)格是每噸高達(dá)6000元－7000元，高出生物柴油生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)價(jià)500元以上。非法生產(chǎn)商提取出來(lái)的油回流餐館可以賣(mài)到每噸9000元－10000元。目前，國(guó)內(nèi)餐廚垃圾可回收的“地溝油”資源量為1000萬(wàn)噸左右，但進(jìn)入生物柴油領(lǐng)域的不到8％。主要原因：一是許多城市的“地溝油”回收網(wǎng)絡(luò)不健全，回收還不充分。在許多大中城市，酒店、賓館的餐廚垃圾中回收達(dá)90％左右，但普通市民家庭流出的餐廚垃圾回收還處于起步階段。二是“地溝油”回收利用尚處于比較混亂狀態(tài)，非法生產(chǎn)商暗中與正規(guī)生物柴油企業(yè)爭(zhēng)奪“地溝油”油源。這一系列問(wèn)題便是處理企業(yè)沒(méi)有足夠原料的主要原因了。貿(mào)易壁壘主要表現(xiàn)在分離處理后的油市場(chǎng)的溝通交流渠道還未完善，具體分離后的油的流向與用途還較為狹窄，因此在后續(xù)產(chǎn)品處理的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。當(dāng)務(wù)之急，便是需要拓展業(yè)務(wù)，加大和用油企業(yè)的聯(lián)系，解決現(xiàn)階段的貿(mào)易處理問(wèn)題。政策限制⑴對(duì)餐飲企業(yè)的管制和出發(fā)措施不到位雖然近年各地方政府部門(mén)對(duì)廢油脂污染問(wèn)題日益重視，也采取了相關(guān)治理整治措施，但很多措施很難落實(shí)到實(shí)處，關(guān)鍵就在于，一方面，政府管理部門(mén)多頭管理，結(jié)果沒(méi)人能管好；另一方面，對(duì)違規(guī)行為處罰力度較輕，達(dá)不到制止效果，廢油脂收集、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管力度和措施不到位，政府基本是在問(wèn)題曝光時(shí)的階段性打擊和監(jiān)管，沒(méi)有形成長(zhǎng)效機(jī)制?！雹浦С值販嫌吞幚砥髽I(yè)的政策傾向和扶持力度不夠國(guó)家除了對(duì)利用“地溝油”分離處理的企業(yè)實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼和消費(fèi)稅減免等優(yōu)惠政策以外，首先，各地應(yīng)盡快建立健全廢棄油脂的收集、處理、流通的網(wǎng)絡(luò)體系。對(duì)廢油脂收集、處理、運(yùn)輸、綜合利用等環(huán)節(jié)實(shí)行制度化、規(guī)范化，并對(duì)買(mǎi)賣(mài)廢油脂用于食品的責(zé)任人、參與人加重處罰并負(fù)刑事責(zé)任等；政府指派權(quán)威部門(mén)專(zhuān)門(mén)管理廢油脂事項(xiàng)，進(jìn)一步規(guī)范收集處理廢油脂的隊(duì)伍和工廠，并建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。其次，各級(jí)政府應(yīng)通過(guò)優(yōu)惠的財(cái)稅政策，來(lái)支持廢油脂綜合利用廠商，提高綜合利用企業(yè)的技術(shù)水平和提高綜合利用效益，如提煉轉(zhuǎn)化為工業(yè)用油和用水的企業(yè)，國(guó)家可選擇一些典型企業(yè)鼓勵(lì)和扶持其建立綜合利用工廠作示范推廣等。再者，對(duì)于配合工作的餐飲企業(yè)，國(guó)家可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過(guò)授予其安全擁有企業(yè)作為鼓勵(lì)，體現(xiàn)該企業(yè)用油安全，吸引更多關(guān)注食品安全的消費(fèi)者，對(duì)于餐飲企業(yè)而言是一舉兩得的事兒，可以增加客戶的信任度，賺取更多利潤(rùn)。我國(guó)可借鑒日本回收“地溝油”的經(jīng)驗(yàn)，在各地建立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一回收“地溝油”。在日本，“地溝油”都是由專(zhuān)業(yè)的回收公司進(jìn)行回收，并以較高價(jià)格賣(mài)給政府，然后，再由政府出資對(duì)其進(jìn)行提煉后作為運(yùn)輸車(chē)的燃料?！罢召?gòu)‘地溝油’的價(jià)格高于非法生產(chǎn)商可以接受的價(jià)格，使其因無(wú)利可圖而自然選擇放棄。”同時(shí)，國(guó)家應(yīng)通過(guò)立法或政令的形式，對(duì)“地溝油”的收購(gòu)、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工、再生利用等作出詳細(xì)而具體的規(guī)定，使之成為一條不可碰觸、不可逾越的高壓線。只有這樣，才能避免廢棄油脂大量流失，穩(wěn)定“地溝油”市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格，滿足企業(yè)生產(chǎn)需要，同時(shí)，企業(yè)在政府優(yōu)惠政策措施大力支持下，不斷改進(jìn)提煉技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能有序擴(kuò)張。行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)地溝油事件已經(jīng)引起了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，對(duì)于食品安全的討論也被提上日程。因此，在現(xiàn)階段通過(guò)油水分離設(shè)備，去提純分離地溝油，避免其回流餐桌，保障消費(fèi)者安全是向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是綠色產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然這一行業(yè)大力發(fā)展也需要政府的政策支持，總體來(lái)說(shuō)該行業(yè)的前景是可觀的。二．目標(biāo)市場(chǎng)情況波特競(jìng)爭(zhēng)模型潛在進(jìn)入者進(jìn)入本行業(yè)成本較高；進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；潛在進(jìn)入者進(jìn)入本行業(yè)成本較高；進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；取得較穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道較難；很難得到和先前進(jìn)入者一樣的優(yōu)惠政策；替代服務(wù)我們的服務(wù)具有不可替代性；不接受服務(wù)（地溝油送至地下非法加工廠）的情況較多；現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不多；本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者大多經(jīng)營(yíng)狀況不算太好本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較分散；4．本行業(yè)固定成本高；5．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；顧客少量顧客購(gòu)買(mǎi)公司大部分產(chǎn)品；公司產(chǎn)品占顧客采購(gòu)量比例因用途而異；顧客大多有很大規(guī)模；目前市場(chǎng)上需求類(lèi)似油產(chǎn)品的企業(yè)較多供貨商本地區(qū)地溝油源頭主要為各大餐飲單位；公司所需地溝油回收過(guò)程較復(fù)雜；供應(yīng)者是經(jīng)營(yíng)中很重要部分；其他處理方式（如非法加工處理使其回流餐桌）餐飲企業(yè)，食堂等后期加入的回收處理單位用油企業(yè)工業(yè)企業(yè)等以地溝油為原料加工處理的企業(yè)一.企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱(chēng)：無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰绢A(yù)期成立時(shí)間：2012年預(yù)期注冊(cè)資本：400萬(wàn)預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：江蘇省南京市江寧區(qū)二.企業(yè)主要股東情況：公司注冊(cè)資本為400萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資160萬(wàn)元，司源、白鑫、張倩妮、包崇超四名團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)?wù)咭云浼夹g(shù)入股，該知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公允價(jià)值為40萬(wàn)元。另外還將向銀行貸款100萬(wàn)元。資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8.1資金來(lái)源表單位：萬(wàn)元來(lái)源規(guī)模股本銀行借款團(tuán)隊(duì)自籌技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資金額20040160100比例40%8%32%20%三.企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于本公司的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷(xiāo)是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)獨(dú)立出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部四．企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)：(一)招聘的目的及遵循的原則1.目的：⑴為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才；⑵為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺；⑶提高工作效率和工作質(zhì)量；⑷填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺；⑸適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要；⑹以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色。2.原則：⑴公開(kāi)招聘原則：將招聘單位、種類(lèi)、數(shù)量、條件，方法、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報(bào)或其他方式向社會(huì)公布，公開(kāi)進(jìn)行。⑵相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過(guò)考試、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。⑶平等對(duì)待原則：對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。⑷量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等，區(qū)別對(duì)待，做到人盡其才，用其所長(zhǎng)，職得其人。⑸全面考察原則：對(duì)應(yīng)聘者從品德、知識(shí)、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何。⑹擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī)，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。⑺注重效率原則：根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问剑帽M可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工；⑻守法運(yùn)作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國(guó)家法令、法規(guī)和政策法規(guī)。(二)招聘策略分析人員要求高，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專(zhuān)業(yè)性，開(kāi)始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判。規(guī)范的招聘計(jì)劃，對(duì)招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定。

(三)崗前培訓(xùn)目標(biāo):崗前培訓(xùn)目標(biāo)：(四)培訓(xùn)方式招聘對(duì)象：全國(guó)各高校本科及以上學(xué)歷、理工科及商科相關(guān)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生；具備國(guó)家承認(rèn)本科及以上學(xué)歷的已畢業(yè)人員；企業(yè)崗前培訓(xùn)班：培訓(xùn)周期：三個(gè)月（第三個(gè)月直接進(jìn)入企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)）報(bào)到時(shí)間：4月26號(hào)培訓(xùn)費(fèi)用：僅收取100元的崗前培訓(xùn)管理費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)用由訂單企業(yè)承擔(dān)崗前培訓(xùn)地點(diǎn)：無(wú)憂環(huán)?？萍加邢薰臼乘拶M(fèi)用：自理，公司提供公共餐廳并提供大學(xué)生公寓，四人間，房間內(nèi)獨(dú)立衛(wèi)生間，每人每月200元，水電費(fèi)自理報(bào)名網(wǎng)站：http://www.HHDXCQY9713@163.com報(bào)名方式：統(tǒng)一報(bào)名！聯(lián)系人：諶同憂環(huán)保實(shí)訓(xùn)優(yōu)勢(shì)全真案例教學(xué)——采集企業(yè)的真實(shí)案例，人手一機(jī)，邊講邊練，讓學(xué)員快速提高循序漸進(jìn)培養(yǎng)——從三個(gè)階段模塊化漸進(jìn)式學(xué)習(xí)，讓學(xué)員夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)穩(wěn)步提高金牌講師團(tuán)隊(duì)——5年以上一線企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格考評(píng)上崗，學(xué)員良師益友項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)——讓學(xué)員系統(tǒng)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，掌握相應(yīng)行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)(五)招聘企業(yè)信息招聘崗位及條件:總經(jīng)理:1人生產(chǎn)技術(shù)部:主管1人技術(shù)總監(jiān)1人員工5人市場(chǎng)銷(xiāo)售部:主管1人員工3人人力資源部：主管1人財(cái)務(wù)部:主管1人采購(gòu)運(yùn)輸部：主管1人員工3人客戶服務(wù)部:主管1人員工1人人力資源部職位描述：1、制定完善公司各項(xiàng)人力資源管理制度及人力資源規(guī)劃方案；2、擬定與完善公司薪酬福利體系、薪酬福利和績(jī)效管理政策；3、負(fù)責(zé)績(jī)效考核，完善并執(zhí)行公司考核體系；4、監(jiān)督各部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)的合理性、執(zhí)行情況，提出反饋建議；5、負(fù)責(zé)員工薪酬福利的日常管理工作；6、負(fù)責(zé)人員招聘及員工培訓(xùn)工作。崗位要求：1、年齡35周歲以下，人力資源管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；2、3年以上大型企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)；3、熟悉人力資源所有模塊工作，其中1年以上專(zhuān)注于績(jī)效管理及薪酬管理模塊；4、較好的口頭表達(dá)能力及文字綜合能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)有關(guān)制度和報(bào)告；5、具有較強(qiáng)的信息資料收集整理能力及綜合事務(wù)處理能力；6、熟練使用計(jì)算機(jī)和辦公軟件；7、英語(yǔ)四級(jí)，具有一定的口語(yǔ)和寫(xiě)作能力。財(cái)務(wù)部職位描述：1、負(fù)責(zé)編制并完善公司資金計(jì)劃管理制度以及相關(guān)實(shí)施細(xì)則；2、負(fù)責(zé)監(jiān)控和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對(duì)其進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制；3、對(duì)公司重大的投資、融資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供建議和決策支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、跟蹤和控制。根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，參與設(shè)計(jì)、完善績(jī)效考核方案，定期實(shí)施考核；4、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)賬務(wù)的日常處理和各種報(bào)表的編制工作，制定更新租賃業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算辦法；5、實(shí)施會(huì)計(jì)決算，協(xié)同開(kāi)展財(cái)務(wù)分析和資產(chǎn)負(fù)債管理。6、具有獨(dú)立運(yùn)作各種融資業(yè)務(wù)的能力和渠道；7、有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)，對(duì)資金的預(yù)算、監(jiān)控、安全及調(diào)度有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。崗位要求：1、年齡35周歲以下，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士以上學(xué)歷優(yōu)先；2、3年以上銀行、企業(yè)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師等資格可優(yōu)先考慮；3熟悉財(cái)務(wù)軟件，熟練的業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作能力；4、良好的邏輯思維能力及文字組織能力。5人品好，善于溝通，適應(yīng)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和一定的管理能力；銷(xiāo)售部職位描述：1.定期起草銷(xiāo)售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施2.銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行3.銷(xiāo)售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)4.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度5.銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議6.定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研7.定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)8.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作10.對(duì)項(xiàng)目部銷(xiāo)售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。11.嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排崗位要求：1.熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；2.具備良好的人際交往能力、溝通能力；3.較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；4.對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；5.良好的英文閱讀與理解能力，英文聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)者更佳。6大學(xué)本科以上文化程度，經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。客戶服務(wù)部職位描述：1、針對(duì)所屬領(lǐng)域開(kāi)展行業(yè)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算等各項(xiàng)目標(biāo)。2、實(shí)施對(duì)所屬領(lǐng)域的客戶拜訪、溝通、談判、評(píng)估和簽約工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部流程的推進(jìn)。3、負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域成交客戶的關(guān)系維護(hù)，協(xié)助推進(jìn)客戶服務(wù)和資產(chǎn)維護(hù)工作，維護(hù)存量資產(chǎn)的安全性。5、有效開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卦O(shè)備供應(yīng)商資源，并建立良好合作關(guān)系。6、對(duì)所屬領(lǐng)域項(xiàng)目的成交情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)開(kāi)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并制定對(duì)策。7、制訂實(shí)施所屬領(lǐng)域業(yè)務(wù)的年度工作計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)分析。崗位要求：1、管理、金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。2、在商業(yè)地產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、管理行業(yè)等領(lǐng)域具有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。3、熟練財(cái)務(wù)、金融、法律和營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)4、歡迎名校應(yīng)屆生，可提供良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)技術(shù)部職位描述：1、負(fù)責(zé)制定、修訂公司生產(chǎn)管理規(guī)程等各項(xiàng)管理制度和崗位2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度和工藝規(guī)程的執(zhí)行情況。3、負(fù)責(zé)編制公司年度生產(chǎn)計(jì)劃及季度、月度生產(chǎn)安排，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況對(duì)生產(chǎn)安排做出臨時(shí)調(diào)整4、負(fù)責(zé)召集公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議，下達(dá)生產(chǎn)指令5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)度，保證生產(chǎn)，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)生的各種問(wèn)題，確保生產(chǎn)計(jì)劃的完成，并對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，對(duì)技術(shù)革新成果進(jìn)行鑒定6、負(fù)責(zé)搜集、整理、分析生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)上報(bào)，為決策提供依據(jù)7、制定公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的管理和操作水平，并做好登記考核工作8、指定公司新品研發(fā)計(jì)劃，自研或引進(jìn)市場(chǎng)前景較好的產(chǎn)品并組織試制和報(bào)批，做好現(xiàn)有品種的補(bǔ)充申請(qǐng)和再注冊(cè)工作。崗位要求：1本科以上學(xué)歷。

2作風(fēng)正派、頑強(qiáng)、肯干、能吃苦。

3年齡身體：30歲以上，身體健康。4性格：開(kāi)朗。

5適應(yīng)性：生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

7動(dòng)手能力：有熟練的設(shè)備操作能力。

8綜合能力：合理的安排生產(chǎn)，充分發(fā)揮設(shè)備的潛能，用最低的成本制造出最優(yōu)產(chǎn)品。9溝通能力：能同員工成為朋友。采購(gòu)運(yùn)輸部職位描述：1.負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作2.將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，3.將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷(xiāo)商手中崗位要求：1.有吃苦耐勞精神2.有良好的溝通能力(六)信息發(fā)布時(shí)間及渠道：1.日?qǐng)?bào)4月2日2招聘網(wǎng)站4月2日3.人才招聘市場(chǎng)4月4日(七)招聘人員任務(wù)分配：人力資源部負(fù)責(zé)人諶麒艷：對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)人力資源部薪酬專(zhuān)員：具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料處理人力資源部招聘專(zhuān)員：具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布、面試、筆試安排(八)選拔方案及時(shí)間安排：資料篩選：截止4月11日初試（面試）：4月11日復(fù)試（面試+筆試）：4月17日(九)新員工上崗時(shí)間：預(yù)計(jì)4月26日前后(十)招聘費(fèi)用預(yù)算：日?qǐng)?bào)刊登費(fèi)1000元招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)500元人才市場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)3000元合計(jì)4500元(十一)招聘工作時(shí)間安排表：3月24日撰寫(xiě)招聘廣告3月23日-3月24日進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)3月25日與報(bào)社、網(wǎng)站及人才招聘市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)系3月30日在目標(biāo)報(bào)社網(wǎng)站刊登廣告4月3日到人才招聘市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘4月4日-4月8日接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選4月10日通知應(yīng)聘者初次面試4月11日進(jìn)行面試4月17日進(jìn)行復(fù)試（面試+筆試）4月23日4月26日新員工上崗(十二)．評(píng)錄流程及標(biāo)準(zhǔn):流程環(huán)節(jié)檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)檢查人檢查方式檢查周期1.需求工作分析準(zhǔn)確，需求崗位工作內(nèi)容、任職要求定位準(zhǔn)確，清晰無(wú)歧義；用人需求嚴(yán)格按程序?qū)徟肆Y源部門(mén)負(fù)責(zé)人即時(shí)檢查即時(shí)2.招募積極開(kāi)拓新的招聘渠道，招聘渠道滿足招聘需求；招聘方案科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)；信息發(fā)布準(zhǔn)確無(wú)誤；用于符合規(guī)范要求.人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人即時(shí)檢查即時(shí)3.甄選根據(jù)崗位要求財(cái)務(wù)不同的甄選方式，甄選標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)；甄選準(zhǔn)確無(wú)誤.人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人即時(shí)檢查即時(shí)4.錄用用于符合規(guī)范要求；錄用手續(xù)辦理及時(shí)、準(zhǔn)確；背景調(diào)查到位；入司培訓(xùn)到位，達(dá)到預(yù)期效果人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人即時(shí)檢查即時(shí)5.試用適用期考核標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)；員工使用期工作目標(biāo)明確，并進(jìn)行了嚴(yán)格考核；人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人即時(shí)檢查即時(shí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):1.對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人修養(yǎng),求職動(dòng)機(jī),語(yǔ)言表達(dá)能力,,應(yīng)變能力,社交能力,自我認(rèn)知能力,性格內(nèi)外向,專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力等進(jìn)行評(píng)價(jià).2.面試官們對(duì)面試者做出評(píng)價(jià)打分,最后進(jìn)行篩選.,做出結(jié)論3.最后上交給最高領(lǐng)導(dǎo),檢查考核.工資股票期權(quán)獎(jiǎng)金福利薪酬體系工資股票期權(quán)獎(jiǎng)金福利工資工資年終獎(jiǎng)固定工資獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)固定工資獎(jiǎng)金特別獎(jiǎng)勵(lì)浮動(dòng)工資特別獎(jiǎng)勵(lì)浮動(dòng)工資福利福利股票期權(quán)股票期權(quán)社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金補(bǔ)充保險(xiǎn)自助福利補(bǔ)充保險(xiǎn)自助福利薪酬組成：基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+加班工資+各類(lèi)補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金1.基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。2崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專(zhuān)業(yè)技能突出的員工予以的津貼。3績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。4加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國(guó)假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。5各類(lèi)補(bǔ)貼：6.特殊津貼：是指公司對(duì)高級(jí)管理崗位人員基于他的特長(zhǎng)或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。7．其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。8．個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。8．業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。9．獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專(zhuān)項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。試用期薪酬1試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。2試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。3試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。薪酬制度：經(jīng)過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，本公司將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合采購(gòu)人員。對(duì)于研發(fā)部的員工來(lái)說(shuō)，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020535對(duì)于公司生產(chǎn)和行政其他部門(mén)員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020201010對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)部門(mén)的員工而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接影響公司的收入，所以采用提成工資制度。薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷(xiāo)售額提成年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例3515301010薪酬表如下：部門(mén)名稱(chēng)人員人數(shù)薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理15000/月生產(chǎn)技術(shù)部主管14000/月技術(shù)總監(jiān)13000/月員工51800/月可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)銷(xiāo)售部主管14000/月員工31500/月外加提成獎(jiǎng)人力資源部主管14000/月員工02000/月財(cái)務(wù)部主管14000/月員工02000/月采購(gòu)運(yùn)輸部主管14000/月員工31500/月外加提成獎(jiǎng)客戶服務(wù)部主管14000/月員工12000/月除了上面的薪酬體系之外，還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選“采購(gòu)能手”和“銷(xiāo)售之星”：每個(gè)季度超額完成采購(gòu)量和銷(xiāo)售額的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“采購(gòu)能手”和“銷(xiāo)售之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)采購(gòu)部和營(yíng)銷(xiāo)部的員工積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)制度⑴研發(fā)人員：支持部分有能力的研發(fā)人員深入攻讀，提供外出考察實(shí)習(xí)等機(jī)會(huì)⑵生產(chǎn)人員：提供對(duì)機(jī)器設(shè)備制造、操作等訓(xùn)練，開(kāi)設(shè)定期培訓(xùn)課程⑶銷(xiāo)售人員：鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員之間的經(jīng)驗(yàn)交流互助，同時(shí)盡可能開(kāi)設(shè)關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)班除此之外，對(duì)于全體工作員工來(lái)說(shuō)，需要提供一定量的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)公司員工之間的理解，加強(qiáng)彼此之間的合作，形成獨(dú)特的企業(yè)文化。五.董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)葛劍鳴本科三年級(jí)156517673912副董事長(zhǎng)王銘倫本科三年級(jí)152524818683財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)人李欣本科三年級(jí)151614666284人力資源負(fù)責(zé)人諶麒艷本科三年級(jí)139138197135市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張文華本科三年級(jí)151518315566技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人王倩本科三年五部分營(yíng)銷(xiāo)策略一.產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)格的制定主要依據(jù)制造產(chǎn)品的成本和銷(xiāo)售運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中的一系列成本。二.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略：本公司經(jīng)營(yíng)范圍分兩部分：(1)直接銷(xiāo)售油水分離器；(2)回收地溝油自行分離后銷(xiāo)售a）直接銷(xiāo)售油水分離機(jī)采用直銷(xiāo)與代理銷(xiāo)售相結(jié)合的方式。一方面，從本公司直接銷(xiāo)售，另一方面，尋找代理商和分銷(xiāo)商，還可投放至超市等大商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然也可以先采用貼牌生產(chǎn)的方式，尋找油水分離機(jī)公司，承包他們的生產(chǎn)項(xiàng)目，既可以學(xué)到先進(jìn)的技術(shù)，也可以建立自己的品牌，風(fēng)險(xiǎn)小。回收地溝油自行分離后銷(xiāo)售公司將設(shè)立專(zhuān)門(mén)車(chē)輛去聯(lián)系好的飯店餐館等地回收地溝油，自行分離后，聯(lián)系相關(guān)買(mǎi)主進(jìn)行銷(xiāo)售，（如：用地溝油等原料制成的成品油可以廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、燃油鍋爐、垃圾焚燒設(shè)備等領(lǐng)域）但是在公司的起步階段，我們的主要精力會(huì)放在生產(chǎn)和銷(xiāo)售油水分離機(jī)上