小紅書app為很感興趣網絡購物的用戶群給與共享資源網絡購物親身經歷的網絡論談,個人愛好連接產生高參與度.而每一個人全是有不一樣的個人愛好點,從而隨著出現出更為偏重于用戶比較活躍性的且互動交流溝通交流頻煩,小紅書app進而建立起一種結構交疊的社交媒體群關系.隨著小紅書app網上平臺的火爆,越來越多的商家慢慢關注到這一網上平臺,但是也有很多人會問,小紅書可以用來推廣產品嗎？今天子非網便為大家回答這個問題.app的用戶有三個特點.批的精確付錢用戶群.很多商家的商品也是以該類用戶為總體目標.變成一大消費主群體,隨著社會經濟發(fā)展,跨境電商網上購物消費者將年輕化發(fā)展趨勢.這類用戶群,接納能力強.小紅書app用戶關鍵遍布在東部地區(qū)沿海城市,在其中廣東省、山東的累計占比由2017年6月的94.3降低至53.1,中等水平消費者占比由5.7提高至36,變成第一大主要用戶.設備派發(fā),定向推廣避開文化定向推薦給用戶可能會很感興趣的內容,使高消費用戶不容易感受到小區(qū)下移產生的轉變,從而避開文化沖擊.app根據之上的數據信息顯示信息,實際上不會太難想到,假如你是做女性美容護膚、做美甲,或是是做當地業(yè)務的,如北京整形店,上海市餐館,三亞酒店這類,地區(qū)詞+門店詞的也是特別適合小紅書的網上平臺.布技巧微博不相上下,所以基本上大家做什么產品,就輸出與之相關的內容就可以了.但是我不太建議寫根據一定的技巧能稱是沒有限制的沒有辦法操作排名大家名字都可以一樣.內容定位相關領域的內容即可,因為小紅書本身就是一的產品幾乎都是有一個明顯的對吸引人,所以建議在小紅書上大家盡量統(tǒng)一發(fā)美食明天發(fā)化妝品,你要明確你的目的是要粉絲,那你要做的就是不斷的輸出這個領域自己寫盡量先自己去寫,如果自己寫不出來就代替寫,總之就是要輸出高質量的文章.到與你產品相關的一個品類去微是沒有任何問題的.一些大眾化的內容,這種方法叫做圈粉,類,比如做美食類的分享,吃喝玩樂,吃字在前面,都是人們感興趣的話題,這類型的內容去圈粉是圈粉圈粉一定是放長線釣大魚的玩法,要持之以恒才行.記了,下面給大家演示一下發(fā)布筆記的一個過程.一個筆記里是可以添加九張圖片的,排在第一張會作為筆記的封面圖,方形圖/長方形圖片,我建議大另外一點是如果你選擇用長的那么好話你的主頁會非常整齊美觀,而不是亂糟糟的.品的一些信息是比是為了產生更大的曝光,比如你今的話題在圖片上這一你的內這也就可以獲得話題內的曝光了.筆記的主題添加相對應的話題標簽,可以在圖片上個購物中心或者國家買了一個什么產品,都地址標簽同樣也是提升曝光的一種方式,來近的人都是可以看到你的內容的.會發(fā)現沒有標題欄,這個是因為小功能,不過沒關系,大家只要知道標題的設置是今天的重點,跟微博一樣我們要讓客戶看到我們的內容,站在用戶的角度去思考,這是一掘一些小紅書上的熱現他和微博一樣會出現一些聯(lián)想詞,這的詞才會到這個位置,所以我們可以根一些相關的短語詞和長尾詞,我們的我們的精準用戶就會更多,所以大家可”這個詞下拉推薦都有什么,比如補測匯,比如我們平時皮膚有哪些問題的哪些功效,然后把功效詞匯嵌入到標題內,這也引流來的用戶更加精準.把這些話題收集起來,發(fā)這樣你的內容就會出現在這些熱,或者筆記的頭部靠前的位置,這也同樣也是可以抓取到這些關鍵詞的,關鍵詞熱度越高我們的帖子被看到的幾率就越大.的具體使用方法#”號鍵大家可能還不是太明白如何玩,再具體講解一下,話題的玩法.題玩微博一樣添加一些關鍵詞#話題#,話題,不然是無法跳轉的也就是沒有用的)添加話題的了更大范圍的曝光我們的所發(fā)鏈接,當我們安利分享一些產品的時候可以用到.位置標簽是實體店的都可以用這個地域標簽,這候就有機會看到你的內容,這是一個曝篇添加有迪士尼樂園的位置的內容,那么所以這是吸引地方粉絲的一個思路和方法.簽都點進去之后都是帶有這個寫推薦游記從這里進來的用戶都有可能一下都點一點看一看,所以我們盡可能的去寫一些原創(chuàng)走心的內容,做內容的時候我們不能急于求成,一篇優(yōu)質的內容,也不去亂發(fā)一篇,因為那樣沒有意義發(fā)了和沒發(fā)一樣的,所以無論是我們自己寫還是去抄一定也要自己再修改編輯一下也就是我們常說的為原創(chuàng).需要的產品文章,為什么推薦去搬運展示方式和新浪微博類似：內容+圖片,加上二者有一定的重疊,筆記的內容文字大家盡量就用自己的,自己多寫多看,其實小紅書的內容不去搜索你發(fā)布過的標題關在小紅書里面搜索到,盡量搜索一些長尾詞因為你競爭很大了,所以你要去搜索包含你標題更長一容質量不行,不用去管他了,繼續(xù)去尋找優(yōu)質內容發(fā)布.己的賬號搜小紅書的內容不像微博發(fā)了之后馬上就能搜索到它需要一定的時間,量高的話會更快一些的.隨著國內經濟的持續(xù)發(fā)展,逐漸擴大中的新一代中產階級人群的經濟條件已經達到了新的高度.同時,在新的文化和市場環(huán)境下成長起來的他們對生活方式有著超越傳統(tǒng)認知的新訴求,由此產生了更高的消消費群體的高層次需要,因此這一部分人群將目標投向產品市場更為成熟的海外,使得海外購物越發(fā)火熱.持百分之十五的年均增速,2020年全球跨境電商交易額將達到9940市場的非完全開放以及關稅等限制的存在,目前海外產品銷售將帶來極高的銷售額和利潤空間.而有一定經濟實力的新中產階級群為了滿足自身對高品質生活的需要將迸發(fā)出更大的消費意愿.因此各搶占市場.但由于信息不對稱,國內用戶在購買海外產品時并不能完于國內對海外信息的封閉,大量的信息冗余也使得國內用戶獲得信息后沒有能力進行鑒別,使其進行海外購物時風險大幅提高并對此產生遠超國內購物的擔憂心理而放棄購買.小紅書以此為切入點,成功開辟自己的市場.小紅書在上線一年后,用戶達到幾百萬的量級.對于走出早期階段的小紅書,用戶的高速增長也使得其對用戶的認識更為明確.據小紅書CEO毛文超透露,一線城市的用戶是小紅書的主流,占到了50%之多.,當中女性占到70%到80%.從傳統(tǒng)商業(yè)到現在的互聯(lián)網產業(yè),女性都被公認為潮流的引導者,喜愛“逛”和購物的天性配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力.小紅書目前的用戶主體是一線城市的年輕女性白領或學生,可以說是經濟實力和消費意愿的高效結合.同時特征明顯的用戶帶來外等商品討論則相對冷門,同樣也使得小紅書在一些用戶重疊率較高的在用戶使用方面,小紅書瞄準的用戶使用場景同樣明顯：期望用戶像逛街一樣利用移動端帶來的碎片化時間在分享社區(qū)中進行閑逛或者分享自己的海外產品購物心得,同時激發(fā)用戶對于分享的優(yōu)良產品的社區(qū)電商的高轉化率.小紅書特征明顯的用戶群體其需求也是同樣突出的.將其用戶的需求按優(yōu)先級劃分：基本級需求包含從中能夠發(fā)現全球的優(yōu)良商品,能夠獲知商品的簡單信息尤其是實物圖片、品牌、價格、產地等等,能夠獲得優(yōu)良商品的購買渠道,獲得正品商品的購買保證,獲得他人對自便宜的價格獲得公認的優(yōu)良商品,在分享的同時從他人的認同中滿足自身出于自我認同的虛榮心理等等.目前小紅書從攻略性質的“小紅書出境購物攻略”轉型到社區(qū)性質的“小紅書購物筆記”,而“福祉社”板塊上線后,小紅書已經從社區(qū)升級為到他們想要的東西.小紅書的口號是“找到國外的好東西”,關注于如何提升用戶的生活品UGC為想購買國外商品的用戶提供實時的購物信息以及使用心得,然后借助上線以來的數據沉淀精選出獨特選品以跨境社區(qū)電商的身份進行總之,小紅書目前將自己定位為一個新時代的社區(qū)電商.早期小紅書提供的是購買攻略.創(chuàng)始人團隊通過找當地購物達人編寫、制作出PDF文檔,用戶通過PC端與iOS平臺下載離線閱讀,可通樣的攻略類似于工具書,可以滿足例如購物欲并不強烈的男性等輕度用戶的需求.而工具性質的攻略書上的信息是靜態(tài)的,不利于分享和實時信息的更新.他們認為必須找到一種方式去彌補攻略在信息流動性上的不足.小紅書購物筆記”在蘋果應用商店上線,它是一個垂直類社區(qū),用戶以具有境外購物習慣的女性為主.作為小紅書重要的核心功能——社區(qū)功能,購物筆記鼓勵用戶分享出用錢買出來的購物經驗,為此,的虛擬頭銜,在內容上有貢獻的用戶會得到積分獎勵.而對于還沒有來說,它設置了一個具有收藏功能的“心愿單”,能方便用戶下次出行時照單購物.在一些重要的節(jié)日,小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友,幫他們完成某個購物心愿.小紅書采用UGC社區(qū)形式為想購買國外商品的用戶提供實時的購物信息及使用心得.用戶的分享由一張圖片和三個標簽構成,能夠回答海外購物中的三個關鍵問題：買什么,哪里買,多少錢,形成高質量的分享.同時小紅書通過將大量分享的數據結構化,來為用戶提供基于目的地、品乎.隨著“福祉社”板塊的上線,小紅書從社區(qū)升級為社區(qū)電商,新的購物功能被開發(fā)出來.小紅書的團隊表示福利社的推出是為了解決用戶“看得到卻買不到”的問題的第一步,商品都屬于社區(qū)內口碑佳的商品精選.選定某款商品后,小紅書直接聯(lián)絡國外品牌方或一級供應商進行采購.還有很多改進的空間.鑒于小紅書是一款上線不久的產品,其擴展的功能有限,所以在產品使用上較為簡單易用.打開其APP應用,需要幾秒鐘的等待時間,比較于自我定位,頁面較為簡潔.打開后默認進入首頁發(fā)現板塊,上方是結合時下熱點的產品推廣滑動信息,但是由于筆記圖片較大且整體圖片很多,需要一定的加載時間,這關注、收藏、點贊等功能基本滿足了一個成熟社區(qū)的基本要求.下方有搜索、福祉社、用戶自己信息等其他版塊,點擊切換需要等待時間,應用響應速度有待提高.搜索界面有一系列的引導選項和配圖,影響效果,并且搜索界面字體簡單排列,成黑色宋體,美觀度缺乏.福祉社是自營的限時熱點產品銷售,每塊產品的均由官方推明了.gao結合時下熱點和其官方的卡通人物并貼合其主要的消費人群,使己想要的內容.同時,由于術方面還有所欠缺,而其電商板塊福祉社帶給用戶的購物體驗不佳,產等問題都沒有機制上的有效解決.銷策略1)海外購物是要回答“買什么”、“哪里買”、“多少錢”三個問題.在小紅疑釋惑.2)發(fā)帖方面,新增了濾鏡功能,幫助用戶創(chuàng)造更美的圖片.搜索版塊則集中地區(qū)和達人的分類信息,保持了其旅游購物查閱的工具性.用戶和地點便簽.在具體筆記頁面,還可以看到樓主撰寫的購物或使用心得.3)內容的高轉化率,具備商業(yè)價值.例如：環(huán)球藍聯(lián)聯(lián)手小紅書為您綜合了187萬年輕人的意見,告訴你投縹排名前十的歐洲值得購買好物.每件好物都有超過20萬來自購物達人們的投縹.1)產品框架設置將“每日精選”和“我的關注”放置首頁,而把原先的“地區(qū)”入口收到第二tab息.后臺會把數據結構化.基于大量的用戶分享數據,團隊也做了數據結,將購物筆記按目的地、品類、品牌分類,形成一個數據庫,方便輕度用戶查詢.小紅書APP中的第一個功能是社區(qū),電商依然處在二級界面下.換句話說,一個只用社區(qū)功能,或者把小紅書定位為“海外商品真實口碑平臺”的用戶,如果不想參與二級頁面下那些鬧哄哄的電商啊、搶購啊,人也可以跳過社區(qū),直接進入買買買.2)產品內容展示形式小紅書里的這些商品推薦都是真實的UGC內容,與廠商無關,甚至廣gao和代購信息也會被盡量剔除干凈.除了真實用戶的口碑推薦外,還在社區(qū)內的內容上打上了標簽,用戶每點開或者收藏了一個帖子,都將成為該用戶的數據,為平臺的精準推薦提供依據.在小紅書福利社的每一款產品內容中都是會不斷浮現出新訂單,鼓勵消費者進行購買.在頁面展示上,包括：用戶的購物筆記(包括：在哪買的,多少錢,怎么樣)+小紅薯的介紹評論+薯隊長說(包括：小貼士,1)用戶需求適合愛護膚愛美麗的女性朋友,各類信息很齊全,從護膚到彩妝到數碼電子產品設侈品等等非常齊全,用戶也可在小紅書種草拔草不少寶貝.每天用戶可以刷新福利社,方便了懶得代購且怕買到假貨的人,福利社推薦的東西都有口碑,不定期還有抽獎活動.論等,以意見的力量奠定社區(qū)的基礎氛圍.在玩法上平臺同樣注重去中心化,鼓勵每個用戶去發(fā)表自己的看法,這有利于增強他們的活躍性④物流配送端的用戶體驗：通過在保稅區(qū)備貨的方式,用戶2天左右就能收到海外的商品.而且,小紅書關注用戶的體驗,每個細節(jié)都精益求精.比如,包裹的紙盒都經過設計師精心設計,內外層都是很炫的彩CEO讓每個用戶都感受到關懷.2)用戶營銷時內的銷售額超過5月份整月的銷量,并持續(xù)攀升中.肌肉男上門送貨的照片更是傳遍妹子們的朋友圈.當天在SOHO復興廣場小紅書走秀的,而是傳遞‘國外好東西’這個概念的使者.小紅書還第一次投放了視頻廣gao,很多人在看絕命毒師等美劇和綜藝時看到了小紅書的廣gao.這是精心策劃好的,用戶在relax的環(huán)境下開放地接受新信息,更多種子,讓更多人知道小紅書這個APP,終在iOS和安卓上的新用戶gao于5月底上線,而在廣gao投放之前,前5個月的銷售額已經有2億多元.對應年輕的女性消費群體,打了一手好的個性牌,吸睛無數.廣gao投放也選擇了搜狐、土豆等比較個性且收視群體比較年輕的視頻網站.廣gao中某個模特的名字,它的宣傳效果可見一斑.2.入駐支付寶窗口,抱支付寶的大腿,周年慶期間每個賬戶可獲得一份20元的現金紅包,過期失效.支付寶的用戶基礎我就不想強調了,其主流地位就連微信支付都難以撼動,小紅書與支付寶的合作堪稱無縫銜天三場秒殺,還有各種爆款,讓手握實實在在現金紅包的你很難不行動.4.兒轉個性互聯(lián)網詞匯.小紅書是一把玩兒轉個性網絡的好手,針對年輕女性的消費群主打男色牌,顏值高服務好,不但廣gao片鮮肉十足,在快遞員方面炒著美男外送話題也是賺足了眼球,再加上現在比較流行的霸道總裁、壁咚、撲倒等流行詞語的吸引,想讓人不關注都難.1)功能運營購物筆記鼓勵用戶分享出用錢買出來的購物經驗,為此,社區(qū)里有購物達人榜,每個達人會有類似皇冠、勛章等代表達人級別的虛擬頭銜,在內容上有貢獻的用戶會得到積分獎勵用戶可以關注自己感興趣的達人,及時查看達人們分享的信息.如果有更多疑問,可以通過評論和樓主互動..對于還沒有到達目的地的用戶來說,它設置了一個具有收藏單購物.在一些重要的節(jié)日,小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友,幫他們完成某個購物心愿.所有UGC內容,我們小紅書福利社社區(qū)里面現在有40多萬的標簽,這是小紅書為沉淀下來的幾百萬條真實用戶分享的海外商品口碑貼上的索引.同時小紅書也記錄和儲存了用戶所有的使用行為,比如喜歡,點擊了哪條筆記,關注了哪個用戶和哪類標簽等等.小紅書接下來的重點就是通過這些數據讓用戶發(fā)現的效率更高.2)制度運營小紅書的社區(qū)管理制度很到位,避免了廣gao大量垃圾信息,保證大家來分享的都是有用的有意義的.會有一些代購帖子參雜其中.購物筆記新版本增加了用戶舉報功能,編輯會關注用戶舉報的帖子,特別是那督內容的純凈性.就算水均在購物筆記平臺發(fā)軟文,也是不容易推廣的,社機制gao核和用戶舉報機制,營1)產品與商家的運營品牌商可以直觀地在社區(qū)中看到收藏和喜愛自己產品的真實用戶,小紅書的榜單都出自群眾智慧,公信力的價值也基于UGC.也正因此,用戶對社區(qū)的口碑是第一位的,而簡單粗暴的廣gao模式是小紅書力所避免的.小紅書后期上線的板塊“福利社”是解決用戶“看得到卻買不到”的問題的.小紅薯們可以在福利社一鍵下單,釋放購物欲.商品都屬于社區(qū)內口碑佳的商品精選.選定某款商品后,由小紅書直接聯(lián)絡國外品牌方或一級供應商進行采購.對海外商家來說,小紅書是很好的在線廣gao會影響用戶體驗不同,用戶使用購物筆記社區(qū)就是為了獲取或分享有價值的海外商品購買信息,商家的折扣促銷、新品發(fā)布等信息是基于購買目的在用戶關系鏈中傳播,所以在傳播效果上并沒有讓用戶覺得有明顯的“違和社區(qū)型的運作模式為小紅書積累了很有參考價值的購買前數據,包含備貨提供了大數據指導.2)供應鏈上的參與方運營小紅書跟海外品牌商或大型經銷商建立直接的聯(lián)系,實現海外直采,并在國內保稅區(qū)倉庫進行備貨,從而保證真品和發(fā)貨速度.小紅書在這急速物流配送.小紅書已經跟鄭州保稅區(qū)簽訂合作協(xié)議,作為第一家移動互聯(lián)網公司入駐河南保稅物流中心.通過海外直采,商品以保稅備貨模式進入保稅區(qū),并通過海關、國檢的層層把關,對商品的質量進行審核,保證正品以陽光的清關方式,送到用戶的手上.小紅書福利社保證正品和質量.目前,小紅書已經是全國保稅倉面積第二大的電商,貨量和發(fā)展速度可見一斑.,小紅書福利社采取保稅自營模式,從海外直采到陽光清關,從整個供應鏈的把控上完全杜絕假貨流入的可能,保證用戶享受到跨境電商的極致品質體驗.如果你是日系美妝護膚品的擁簇,你可能不會不曉得Cosme大賞.這個頗具影響力的榜單由日本大的美容綜合電商Cosme發(fā)布.Cosme聯(lián)手聚美優(yōu)品后進入中國的又一舉動.推廣1)小紅書早期經歷過一輪爆發(fā)式的用戶增長.測試版上線時正值圣誕與過年的出境高峰期,在“境外購物”的場景里,小紅書快速積累了第一批用戶和內容.2)在對的時間切了痛點.小紅書社區(qū)UGC是從出境時的購物場景開是高質量的.而在海外時又是高頻率購物時間,大多數妹子都是1個空箱子去,2個滿箱子回來,想想都是筆記呢.此外,社區(qū)一旦跑起來門檻產生新的內容和互動.4.2.2口碑傳播1)產品上線3個月之內,用戶全靠毛文超與團隊在網上推廣獲取.攻略被一部分用戶熟悉之后,用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴樣一代對生活品質有要求的意見.因為我們早提供的是一個海外購物攻略.相信在座很多人都會出國旅游,而購物肯定是必不可少的環(huán)節(jié),這個是整個中國的大環(huán)境.事實上,你們都是這方面的意見.所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶,并開始發(fā)酵.1)小紅書主導的新型社區(qū)電商模式以信息驅動,用戶生產內容,通過真正的社交信息流方式,將線下閨蜜逛商場時的沖動消費場景搬到了線上.告別了互聯(lián)網電商比價場景,而代之以口碑營銷的新模式.信息平臺會注重優(yōu)良內容的累積,適合新入品牌,然后通過搭建供應鏈完成產品閉環(huán).同時小紅書福利社的數據幫助我們更好的選品.小紅書福利用戶行為2)個性化推薦.用戶花足夠的時間在小紅書App里,通過無意識的點贊,收藏,關注,分享等行為告訴你足夠多關于她自己是誰,而這個是社區(qū)性電商的天然優(yōu)勢.小紅書的用戶平均每月打開App超過50次,使用130分鐘以上,這是純電商無法獲取的極高價值的底層數據.1)跟海外品牌商或大型經銷商建立直接的聯(lián)系,實現海外直采,并在國.2)除了廣gao模式,小紅書在商業(yè)模式的發(fā)展上,還能衍生出很多可退稅服務,甚至可以為想購買外國商品但暫時沒有出國計劃的消費者提供海淘服務.當然,這些商業(yè)模式需要投入巨大的市場運營人力,小來率比平均值高出很多,各項互動數據都表明它在消費群體中的熱度,正是這些數據讓小紅書把目光放在了奧爾濱身上,雙方進行了不同方式的合作和探索,制定了有利于中國市場的長期市場策略.開創(chuàng)了全新的CtoB的口碑營銷模式,即用戶數據決定賣家的商品選擇.小紅書福利社正是通過分享社區(qū)用戶的行為數據,發(fā)現中國用戶使用Albion澳爾濱單品后都是贊譽有加.同時,Albion澳爾濱相關帖的收藏率也比平均值高出許多.隊推出了第一款產品“小紅書出境購物攻略”APP,上線了8個國家或地區(qū)的購物攻略.在蘋果應用商APP下載量已達數十萬014年12月4日上線,實質上是一個境外購物者的移動垂直社區(qū),鼓勵用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得.據AppStore2月7日的數據顯示,小紅書當日在免費旅行類APP日兩周內,小紅書百度指數飆升20倍,AppStore排名在三天內攀升到總榜第4、生活類第2,超越了即將開始年度大促的京東、唯品會等巨頭.6月6日,小紅書周年慶活動首日,24小時內的銷售額超過5月份整月的銷量在成立短短1年多的時間內,0倍,升級后每月GMV(成交總額)增長在70%以上.4)購物筆記在2013年12月4日上線后,已有10萬人下載了這個免費應用.截至2014年2月底,它在蘋果應用商店旅行類免費榜中排行1)購物筆記現在每天的新內容上線,互動率能達到20%以上2)小紅書2014年初上線,目前的用戶數到千萬以上.去年12月上線的福利社(限時特惠),截止5月,在零廣gao投入下創(chuàng)造出令人乍舌品類.依靠用戶自發(fā)產生的口碑和數據,福利社雖然只賣過幾千個SKU(庫存量單位),卻產生了上億銷售額.4)目前小紅書的用戶平均一個月打開應用超過50次.5)小紅書每天十點上新,90%的商品都馬上賣光.6)截止2015年5月份,小紅書在廣gao零投入的情況下完成了2個率,復購率都極高,充分體現了社區(qū)高粘性用戶在電商接入后的極高購買力.包括當時進行的周年慶,24小時的銷7)被社區(qū)推動著的小紅書電商,轉化率高時一度達到了8%.8)小紅書的用戶中有40%來自北上廣深,其余來自二三線城市.1)近30天搜索指數整體5341,移動3191.2)需求分布：買東西,客服,福利社,搜索多.3)新聞監(jiān)測：假貨,運營受關注4)地域分布：上海,北京,兩省搜索頻次多,江蘇,浙江,廣東,分居其后,5)人群屬性：年齡在20~29歲的占50%,年齡30~39歲,占25%,年齡小紅書的目標用戶是定位為具有中高消費能力的年輕女性,定位明確,同時這一部分人群的收入水平使其消費能力和消費意愿極高,良好的商業(yè)運作可以將之轉化為極高的商業(yè)價值.其瞄準的市場是海外中高檔女性商品的銷售領域,市場細分,競爭對手較少,對于初創(chuàng)產品和公司來說這點很有必要.小紅書的核心是其購物心得分享社區(qū),去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶的參與度.同時由于用戶主體為具有中高端消費能力和海外購物經驗豐富的女性,其發(fā)帖質量遠高于其他同類型產品的評論曬物版塊,性極高,高質量的內容帶動的是極高的轉化率.當小紅書升級為社區(qū)電商時,其產品的挑選采自用戶帖子的精選內容,商品的精準度極高,這種從用戶自身出發(fā)的商品挑選模式使得商品更容易擊中用戶的痛點.作為初創(chuàng)產品的小紅書,相比于它的優(yōu)勢內容,它的劣勢也十分明顯.小紅書剛從社區(qū)升級為社區(qū)電商,初涉電商領域的他們暴露出很多問模很小,只有幾個人維護的福祉社也就是其電商板塊在銷售過程中的售后服務一塊可以說是完全沒有做到,沒有建立一個包含退貨、退款的售后服務體系,致使其在周年慶的時候錯誤百出,嚴重影響消費者品供應鏈和物流體系,雖然對外宣稱是已經建立保稅區(qū)和國外品牌的合作和直購,但就購物體驗反饋的效果來看,產品少切物流慢是不爭的事實.總之小紅書所有涉及電商領域的環(huán)節(jié)均存在問題,為了產品的生存和發(fā)展這些問題必須盡快的得到解決.同時,小紅書的社區(qū)板塊雖然以其高質量的帖子著稱,但是隨著其產品知名度的提升,在可預見的未來將會有大量水均的進入,商家為推廣自容的監(jiān)控小紅書還是采用編輯管理和用戶舉報的形式進行,從產品機制上沒有對這些內容的限制,一旦軟文廣gao泛濫將會嚴重影響其產品社區(qū)的形象,降低用戶粘性.,唯品會、海淘網,一帆海購網,1號店,洋碼頭,聚劃算,另一款知名攻略分享網站“什1)“什么值得買”這款APP的產品形態(tài)從硬信息出發(fā),主要品類為數碼3C,通過折扣信息驅動,舉例而言,這個相機以前賣5000現在賣3000,它有以上優(yōu)點,因此值得買.但小紅書是經驗驅動的,我買過,這個東西好,所以應該買.這種基于經驗和口碑的產品形態(tài)也導致了小紅書的去中心化運營.和什么值得買不同,小紅書的編輯在篩選內容時弱化“人”的因素,完全基于“內容好不好”判斷,有時候,編輯發(fā)掘到一些有被比如,把背景調亮些,或提高清晰度.2)洋碼頭這種進口電商先行者,用幾年時間建立一支海外物流隊伍,物流上的絕對優(yōu)勢.洋碼頭是第一波進入跨境電商行業(yè)的,經過多年的行業(yè)深耕,聚攏了一批高質量的海外商家和買手,加上整合上游產業(yè)鏈省去進口中間環(huán)節(jié),保障了洋碼頭上的商品價格低于同類電商平臺,而商品質量高于同類產品的.這是傳統(tǒng)企業(yè)式的把控供應鏈,以供應,物流配體驗,但也面臨著傳統(tǒng)企業(yè)的難題,即用戶需求不能確定.這與小紅書專注白領女性的海外消費以需求導向的模式具有很大不同.3)網易考拉海購行業(yè)首倡“微利電商生態(tài)圈”+“保姆式服務”.作為自長的內容拿來自己要把自己的優(yōu)良商品供貨給網易考拉海購即可.這就是我們的保姆式服務.因為采取網易自營直采,直接對接海外品牌方和授權批發(fā)商,省去中間環(huán)節(jié),網易考拉海購不僅有效保證了商品質量,而且“微利模式,將國內需求與國外的供應相連接.而小紅書是將國外供給根據國內用戶需求引入,在供應鏈上占據主動地位,是一種全新的c2b模式.日處理單量將可達到8萬單.如今儼然已是自營跨境電商第一和第一大跨境母嬰品類電商.訂單量是第二名的30倍.聚美優(yōu)品以直營方式,通過自建渠相比,產品品類上,小紅書是以白領女性用戶的分享而得出,雖然同樣針對女性用戶,但無疑小紅書以以滿足女性分享,購物需求的用戶導向為主的商業(yè)模式,更能滿足用5)蜜芽寶貝是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城.“母嬰品牌限時扣力度,在72小時內限量出售.但做女人生意,尤其是母嬰產品,口碑來得快也去得快.6)海淘城自2012年4月創(chuàng)立,主要目的是在幫助網友控制網購的風險的同時,盡可能的向用戶介紹高性價比的海外網購產品,讓用戶買著不心疼,花錢等于省錢.希望用戶在滿足自身需求的基礎上理性消費,享受特價的同時盡量少的占用其他人機會和資源.“海淘城”打破中國消費群體使用電子商務的局限,向用戶推薦來自全球各地的著名網絡商店,并逐步介紹來自全球的知名品牌信息,實現輕松全球網購.海淘于低價的考慮,不可能完全對接上用戶的需求.7)淘寶,天貓,京東全球購等是電商大平臺,擁有大量的網購用戶數據和強大的電商供應鏈,在與國外品牌合作或涉及國際電商方面起步早,技術優(yōu),實力強.但也正是因為他過于龐大的商品范圍和用戶數量,就導致了1)沒有辦法掌控自己的核心海淘用戶,用戶需求挖掘不深,自身的業(yè)務范圍不可可能做到商品信息和商品需求的高度連接.2)單純做國際電商,并不能很好的解決國際貿易中的信任度的問題.而小紅書是社區(qū)+電商的模式,電商是建立在社區(qū)的互助交流分享的前提上的,在這種基礎上,小紅書能做到將用戶需求通過社區(qū)數據提升出來,加商家合作,完成質量保證,需求穩(wěn)定的國際貿易.8)主要的跨境電商模式總結9)主要的跨境電商項目1)微店等以社交驅動的電商形態(tài)用戶則為了交友而會虛構身份信息,交流、適合小眾品牌,但很難形成規(guī)模效應.2)紅書與馬蜂窩等旅游網站的區(qū)別？小紅書雖然同樣是基于互聯(lián)網平臺推出的旅游產品,但走的是一條細分領域的路子,并且之前沒有人用一款互聯(lián)網產品很好地解決這個痛點,“一些驢友到處跑,去了一個個地方,卻不見得會分享他們在途中的購物信息,他們甚至不會購物.”3)同樣是以女性用戶為主的蘑菇街等網站相比,小紅書的核心用戶的平均年齡要比他們偏大一些,既具有境外購物的欲,也有境外購物的實力.做成境外購物應用里的知乎,能夠讓這些深度用戶在面對各種我過這個社區(qū)找到答案.4)大數據分析,傳統(tǒng)的數據分析是基于你過去的購買經驗而推送的商品信息,但,小紅書的數據分析是基于社區(qū)的數據而產生的購買單.在社區(qū)中討論的紅火的就是熱賣的商品,而小紅書做到的就是將消費者的消費需求轉化為消費行為.1)2013年10月,毛文超和他的創(chuàng)業(yè)團隊推出了第一款產品“小紅書出境購物攻略”APP,上線了8個國家或地區(qū)的購物攻略.攻略由生活在當地的購物達人撰寫,提供了目的地性價比高、有特色的品牌和購物商家介紹,同時也將熱門的商圈購物地總結專題,一站式解疑答惑.在蘋果應用商店上線三個月后,小紅書出境購物攻略APP的下載量已達數十萬.2)第二款產品——社區(qū)性質的購物筆記上.購物筆記于去年12月4日上線,實質上是一個境外購物者的移動垂直社區(qū),鼓勵用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得.小紅書借鑒了游記分享應心得、價格和購買地點的說明.據AppStore2月7日的數據顯示,小紅書當日在免費旅行類APP的排名為26,這對一個才上線兩月的應用來說是一個相當不錯的數字.1)2013年10月2)2014年6月(A輪,GSR,金沙江),3)2014年12月(B輪,紀源資本GGV領投)1)加強數據收集,分析,完善數據驅動需求的商業(yè)模式,在商業(yè)數據的加維度,完善用戶的虛擬性格和網上行為習慣的建立2)目前小紅書上的用戶以中年女性為主,應該考慮怎樣繼續(xù)深入挖掘.3)加強整個供應鏈的完善,確保產品的質量,另外,現在的小紅書只涉本,可以考慮繼續(xù)將國家范圍擴大.4)小紅書源于境外旅游購物,可以考慮向在線旅游擴展.5)在小紅書上的購物體驗上不好,一些購物操作不夠簡易,通用.6)在內容上可以采用類似于知乎的pgc+ugc加強內容質量.7)現在的小紅書的規(guī)模還小,產品推廣方向只能針對幾個重點地區(qū),上海等一線互聯(lián)網金融發(fā)達的城市.小紅書受歡迎的“合集類”筆記怎么寫,一直有和大家提到,合集整理類的筆記在內容上臺上的用戶也會更喜歡收藏這種類型的筆記.被誤判成是推廣筆記,所以一般會建議大家來創(chuàng)作合集類型的筆記,更加保險一些.類型,我們到底要怎么來寫合集類里什么樣的筆記可以叫優(yōu)質,不能說著說著把自己說懵了吧.就是你的內容要產生對其他用戶的價值.枯燥.而滿足以上三個要求,簡單直接的內容形式就是合集類筆記了.有價值的信息,并且自己去整理的,那么在別人整理好以后,你看到了,可能暫時用不上,但是那也沒關系,先收藏為敬.他人有幫助的,有價值的內容,在社區(qū)中是受歡迎的.推廣筆記的,為了避免這種情況,創(chuàng)作合集類筆記也是一個很好的方法.3、流程/系統(tǒng)型合集干貨型合集01數量型合集為數量上會比較多,但是篇幅有限,所以在不會有很詳細的試色、粉質介紹以及搭配說明的環(huán)節(jié).02同類型合集測評合集還有好物推薦合集,都算是這種類型.紅黑榜”都能算是測評類的內容.有用,能明白自己到底適不適合這個產品.把自己覺得好用、好看的同一“八月空瓶合集”其實也都是一個套路,說清楚為什么愛用、有什么優(yōu)點就行.推薦打底衫的合集筆記,就不光光是容會更加好.翻包合集03流程型/系統(tǒng)型合集介紹一個具體的護膚流程或者是步驟,再在里面推薦每個步驟適合的產品和小東西.——收斂毛孔,這樣一系列地流程,再在里面的小步驟里介薦愛用好物,就很明白清楚啦~食類的筆記也可以嘗試一下這種方法哦.04干貨類合集為有干貨、有價值的內容,所以可看性也會更強一些.來介紹一下怎么才能正確地來去黑頭,再合集,或者是一些其他相關的輔助產品,像是收斂水、粉刺等等.油的筆記,也是一樣的內容~先在之前干貨,后再來推薦自己用的產品合集.比較小巧的東西鏡這類都是常見的翻包好物.比如吹風機這種類型,放在翻包,也可以嘗試一下哦~出的內容一定要好的合集類筆記,以上介紹的也不過是幾種模板方法.小紅書是一個名副其實的流量大平臺,用戶年輕化,消費潛力巨大(小紅書的粉絲大多都是喜愛購物的女生).引流首選,很多品牌扎堆的在上面推廣,它又可以大量的引流,這也是吸引商家來的主要原因.筆記的賬號什么粉絲量的賬號,達人人和達人筆記一起推廣都是有粉絲基礎的來引流合作過.接下來準哥就詳細講一下小紅書這幾種推廣方式.一種、關鍵詞排名推廣筆記排名和關鍵詞排名其實是一個意思,其他平臺內容可以叫做文章,以叫筆記推廣排名也是關鍵詞排名.,爆文的數、收藏量也有關系.一般來說排名家要多注重互動.互動量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺就會提權重,給它排名提升.要,所以選擇筆記的小紅書筆記排名想靠前,多互動,內容,其次質量要高,圖片夠吸引人,文案有創(chuàng)意或者文筆足夠優(yōu)秀.其實這個也是有訣竅的.,這個是影響關鍵牌排名的主要因素.,會出來幾百萬篇的相關筆記,我們首先會點開的肯定是首頁中第一屏中顯示的內容.的前排,引流的效果是非?？捎^的.近的關鍵詞.如美白面膜,清潔面膜,補水面膜等.圍繞著一個關鍵詞后期做優(yōu)化也會更加容易一些的.到.5.可利用朋友圈和微信群,拉人點贊評論,維護高排名.筆記排名了.達人推廣,占領市場引流轉化,打造爆款產品的客戶,那中小品牌或者新品牌的話,前期排名,再適當的找些達人推廣,曝光量慢慢上去了.進行評論和分享.價值的攻進一步引爆傳播.總的來說達人推薦是到小紅書達人推廣主要要看她的粉絲量,以及每篇筆記的點贊數量.、普通人推廣人強烈真,或者通過給你某個店鋪的驚喜盒子,讓你有去那.還有在搜索推薦中,根據你的喜好,推薦一些店鋪商家.必要太注重每一篇的質量,畢竟普通人主要就是鋪品宣,搜索品牌能給用戶一個豐富的展現效果.以用戶的想法和需求去做筆記,產品不能植入類似硬廣這種形式的,因為本身小紅書就是個分享平臺.轉化和引流用的,頭部的是用來品牌造勢和深度優(yōu)化口碑,轉化引流.賬號和內容的權重一定要會選.頻可以更讓人能集中注意力,不覺得枯燥,視頻內容最好是教程類或是日常生活分享類.欲望,將流量變?yōu)殇N量,這樣才是成功的小紅書推廣模式.坑全指南聊天,說自己的小紅書粉絲！不良廣讓人失望的是,賬號一旦被封就永久無法解封,而且也無法注銷賬號,.用心制作的圖片,夜間全都消失了...體平臺當中嚴格的,筆記中不能有和誘導行為,毫無征兆就把你的號給封掉,即使是誤判也不會給予解封.“寧可錯殺也不能漏殺”,這就是小紅書的原則.其實作為一名自媒體人,既然想要在別人的平臺上撈金,那肯定是要老老實實尊重別人的規(guī)則的.平臺,他們只允許自也是分不到這塊蛋糕的,新手特別容易違規(guī).紅書避坑全指南,內容涉及到方~關注、點贊、留言和收藏.筆記就好.到的內容,你一旦觸碰都會判你違規(guī),千萬不要抱有僥幸心態(tài).有些新手因為當了“好心人”被判違規(guī)或封號,實在夠冤的.有位讀者就跟我訴苦過,說因為在評論中回答了別人的提問,內容涉及到“app”字眼,立馬就收到了違規(guī)通知.部手機來回切換多個賬號,這樣很容易被封.立刻在個人簡介中留郵箱號或微博信息,等運營一段時間后再填寫上去.信息,都會被系統(tǒng)檢測到,玩小紅書,萬萬不能耍小聰明.紅書號中不能出現vx/qq字眼.根本沒有注明,突然收到違規(guī)通知你都不知是怎么回事.公眾號、網址、二維碼、小程序、軟件等等.中的水印也不可以,比如“輕顏相機”,“黃油相機”,“Eaceu激萌”三方水印,像有些視頻剪輯器在結尾出現剪輯工具水印,這些要刪掉后再發(fā)到小紅書.已經是人人皆知的了,不過還是有一些人耍小聰明,用表情符號或圖片(把信息寫在紙上拍照)來代替數字.很遺憾地告訴你,所有的這些方式系統(tǒng)都會檢測出來！的時候,同樣的一句話不能重復發(fā)給粉絲,重復次數不能超過三次,否則會被平臺判你導流.很多新手都不知道的一點,私信消息回復過于頻繁,也會被判導流甚至封號,沒辦法,在別人的地盤混飯吃就得接受別人的規(guī)矩.就是這個原因.引導粉絲留言評論,面對一些小紅薯的有苦說不出...小紅書明確規(guī)定,只有成為品牌合作人的賬號,才能發(fā)布推廣筆記,并且要進行報備.非品牌合作人賬號則沒有資格發(fā)布這類筆記,否則會受到懲罰.自己買了一塊手表,只是單純分享一下,結果就收到違規(guī)通知說他推廣,真是一頭霧水.如果你想真心分享產品,在沒有成為品牌合作人沒有報備的情況下,那么你寫的筆記一定要足夠“軟”.前面說了很多干貨技巧或一些真誠就叫“軟”,這種軟文小紅書一般也會接受.在小紅書發(fā)布一些產品分享的內容,以免踩雷.在進行品牌合作的時候,我們每月的推廣筆記也不能超過當月的都會收到過違規(guī)通知,我也一樣收到過.不必慌張,因為慌也沒用.,如果你確定若你沒把握的話,請直接把筆記刪掉,不要做任何修改.會影響賬號權重.我今天就收到了這樣一條違法內容.知后我認真查看了一下自己的筆記,發(fā)現并沒有上述信息.己究竟哪里違規(guī)了,然后我也懶得申訴了,直接刪除了這條筆記.想,后把目光停留在了封面圖的那只小鹿的貼紙上,難道只能聯(lián)想到這里了,因為我實在找不出,對小紅書真的很無語...經過在小紅書這兩個月的運營,我發(fā)現小紅書的雷區(qū)真的多.不小心踩到雷區(qū)的話,會影響后期品牌合作人的申請、影響筆記流量和賬號權重,嚴重的直接封號,影響心情影響賺錢.前,各位一定要耐心一字一句去閱讀我說的小紅書爆款引流,下面6點誤區(qū)一定要注意！上賺錢.如果你也想通過小紅書來做副業(yè)收入,下面的內容一定要用心理解.特質,小紅書月活躍用戶數書按照種草產品和地域的不同,又被劃分了很多不同的屬性.這樣大臺,估計全網找不到第二家了,有經驗的網友