551一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對對碰”。在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對對碰”。在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的他項(xiàng)目的營業(yè)收入。他項(xiàng)目的營業(yè)收入。三、活動(dòng)介紹三、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)媒體介紹：1、活動(dòng)媒體介紹：宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：活動(dòng)主題：家庭對對碰活動(dòng)主題：家庭對對碰活動(dòng)時(shí)間：20活動(dòng)時(shí)間：20 年2月1日-20 年2月9日活動(dòng)開幕時(shí)間：20活動(dòng)開幕時(shí)間：20 年2月1日開始時(shí)間：19：30開始時(shí)間：19：30結(jié)束時(shí)間：9：30結(jié)束時(shí)間：9：30活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組?；顒?dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組?；顒?dòng)要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3活動(dòng)要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3(2)按孩子的年齡大小分組(2)按孩子的年齡大小分組(3(315活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則：(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。淘汰。(2(2800包贈(zèng)送。3、活動(dòng)意義：3、活動(dòng)意義：(1)邀請高消費(fèi)群體齊參加“家庭對對碰”，以娛樂的(1)邀請高消費(fèi)群體齊參加“家庭對對碰”，以娛樂的能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。(2)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。(2)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。(3)通過“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了(3)通過“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了的服務(wù)從而在社會上樹立美譽(yù)度。四、活動(dòng)具體實(shí)施四、活動(dòng)具體實(shí)施主辦：主辦： 國際商務(wù)酒店承辦：高陽縣郵政局承辦：高陽縣郵政局1庭對對碰”的活動(dòng)，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。1庭對對碰”的活動(dòng)，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。2、活動(dòng)對象：(1)(1)100(2)(2)30(3)(3)139875000條月薪在20 以上的人員。(4)所有行政單位的科局干部(4)所有行政單位的科局干部(5)180(5)1803、活動(dòng)時(shí)間：203、活動(dòng)時(shí)間：20 年2月1日——20 年2月9日4、活動(dòng)開幕時(shí)間：204、活動(dòng)開幕時(shí)間：20 年2月1日19：30開始5、發(fā)行量：60005、發(fā)行量：6000五、合作方式五、合作方式費(fèi)用：費(fèi)用： 酒店自費(fèi)，共1 元，2.0/枚。郵政局提供：1160002、邀請函的設(shè)計(jì)3、免費(fèi)打印、郵寄。3、免費(fèi)打印、郵寄。六、效果分析六、效果分析1、“X1、“X王大賽”舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號碼，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X有兌獎(jiǎng)號碼，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。2高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大，除了在衛(wèi)生、口感、者的精神價(jià)值的不同。高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大，除了在衛(wèi)生、口感、者的精神價(jià)值的不同。高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質(zhì)的促銷方式，而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。一、市場競爭現(xiàn)狀：高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質(zhì)的促銷方式，而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。一、市場競爭現(xiàn)狀：11573、水11573、水15`白酒整體市場份額；二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國家頒布“禁酒令”，加上高端白酒持續(xù)的漲價(jià)熱潮，二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國家頒布“禁酒令”，加上高端白酒持續(xù)的漲價(jià)熱潮，影響；影響；三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主左右），50%以上。2、茅臺酒 2、茅臺酒 內(nèi)部競爭品牌：五糧液、劍南春、國窖1573郎酒。茅臺酒 外部競爭品牌：水井坊。3、茅臺酒的優(yōu)勢：完美的品質(zhì)和尊貴、源遠(yuǎn)流長的“國酒43、茅臺酒的優(yōu)勢：完美的品質(zhì)和尊貴、源遠(yuǎn)流長的“國酒4生產(chǎn)、推廣和競爭：（1）傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來越差，投入產(chǎn)出比在不斷下滑；（2）白酒廠商的區(qū)域營銷成本不斷增加，終端費(fèi)用、促銷挖掘卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢；（2）白酒廠商的區(qū)域營銷成本不斷增加，終端費(fèi)用、促銷挖掘卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢；（3）市場上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加，價(jià)格、賣點(diǎn)、促銷手段、價(jià)值主張及廣告訴求等跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。（3）市場上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加，價(jià)格、賣點(diǎn)、促銷手段、價(jià)值主張及廣告訴求等跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。二、20二、20 年推廣策略：1、推廣總思路：通過媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺差異化“國酒”品牌形象、加強(qiáng)零售終端（特別是商超）產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。2、推廣策略：1、推廣總思路：通過媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺差異化“國酒”品牌形象、加強(qiáng)零售終端（特別是商超）產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。2、推廣策略：1.1宣傳策略：1.1宣傳策略：（1）宣傳內(nèi)容：茅臺酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元，針遞多種信息，應(yīng)該結(jié)合茅臺工廠的指引，宣傳茅（1）宣傳內(nèi)容：茅臺酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元，針遞多種信息，應(yīng)該結(jié)合茅臺工廠的指引，宣傳茅有的“酒”品質(zhì)形象。（2）宣傳時(shí)機(jī)：尋找宣傳機(jī)會點(diǎn)，選擇淡季競爭對手宣傳行針對性宣傳，同時(shí)配合大量的事件、活動(dòng)、終端體驗(yàn)等形式，少而精，具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。（2）宣傳時(shí)機(jī)：尋找宣傳機(jī)會點(diǎn)，選擇淡季競爭對手宣傳行針對性宣傳，同時(shí)配合大量的事件、活動(dòng)、終端體驗(yàn)等形式，少而精，具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。（3）宣傳密度：間隔、延續(xù)，在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內(nèi)，均采取不同強(qiáng)度的“密-一般延續(xù)-密”的宣傳密度。1.2營銷策略：（3）宣傳密度：間隔、延續(xù)，在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內(nèi)，均采取不同強(qiáng)度的“密-一般延續(xù)-密”的宣傳密度。1.2營銷策略：場。1.3促銷策略：場。1.3促銷策略：以品牌文化專題促銷為主，與價(jià)格促銷、禮品促銷、服務(wù)促銷等進(jìn)行有機(jī)地整合，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。形式多樣化，不間斷，大小穿插，活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性。以品牌文化專題促銷為主，與價(jià)格促銷、禮品促銷、服務(wù)促銷等進(jìn)行有機(jī)地整合，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，強(qiáng)勢互補(bǔ)，全面促銷。形式多樣化，不間斷，大小穿插，活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性。除了品牌形象宣傳之外，主要結(jié)合以下形式促銷：除了品牌形象宣傳之外，主要結(jié)合以下形式促銷：（1）針對目標(biāo)消費(fèi)者，利用"拉"式策略，激勵(lì)消費(fèi)者購買茅臺酒。所采取的活動(dòng)包括：品牌專用贈(zèng)品、會員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買贈(zèng)促銷（送高檔打火機(jī)、買酒送煙、送移動(dòng)充值卡等）、抽獎(jiǎng)等。（1）針對目標(biāo)消費(fèi)者，利用"拉"式策略，激勵(lì)消費(fèi)者購買茅臺酒。所采取的活動(dòng)包括：品牌專用贈(zèng)品、會員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買贈(zèng)促銷（送高檔打火機(jī)、買酒送煙、送移動(dòng)充值卡等）、抽獎(jiǎng)等。（2）針對中間商和終端利用分銷商競賽、價(jià)格折讓、POP、銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來激勵(lì)經(jīng)銷商和終端作出加倍努力，適時(shí)讓利給分銷商（重點(diǎn)是營業(yè)員和商超導(dǎo)購員），使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。1.4公關(guān)策略：（2）針對中間商和終端利用分銷商競賽、價(jià)格折讓、POP、銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來激勵(lì)經(jīng)銷商和終端作出加倍努力，適時(shí)讓利給分銷商（重點(diǎn)是營業(yè)員和商超導(dǎo)購員），使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。1.4公關(guān)策略：（1）借助專賣店、旗艦店新店開業(yè)時(shí)機(jī)，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，（2）（1）借助專賣店、旗艦店新店開業(yè)時(shí)機(jī)，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，（2）來大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認(rèn)知度。度。（3）通過類似于名人俱樂部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會等活動(dòng)，對成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開拓和收集。（3）通過類似于名人俱樂部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會等活動(dòng)，對成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開拓和收集。（4）通過邀請相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會等活動(dòng)加強(qiáng)茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。1.5通路策略：（4）通過邀請相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會等活動(dòng)加強(qiáng)茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。1.5通路策略：茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團(tuán)購、商超、高檔酒店、名茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團(tuán)購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專賣店）。（1）團(tuán)購：煙名酒店（含自建專賣店）。（1）團(tuán)購：核心-通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)服務(wù)于茅臺酒的目標(biāo)消費(fèi)群體。核心-通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)服務(wù)于茅臺酒的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過品鑒會、贈(zèng)酒、茅臺之旅、義賣捐贈(zèng)、會議贊助、事件動(dòng)銷。同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。通過品鑒會、贈(zèng)酒、茅臺之旅、義賣捐贈(zèng)、會議贊助、事件動(dòng)銷。同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。（2）商超：商超費(fèi)用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會延續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華展示柜”的作用?？梢酝ㄟ^一些量。（2）商超：商超費(fèi)用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會延續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華展示柜”的作用?？梢酝ㄟ^一些量。①可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷；②可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷，可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推薦節(jié)日慰問福利酒；①可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷；②可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷，可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推薦節(jié)日慰問福利酒；③可聯(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動(dòng)，開展宣傳茅臺酒的文藝活動(dòng)或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質(zhì)。③可聯(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動(dòng)，開展宣傳茅臺酒的文藝活動(dòng)或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質(zhì)。（3）高檔酒店：為了順利達(dá)到鋪貨效果，可采取細(xì)分終端（3）高檔酒店：為了順利達(dá)到鋪貨效果，可采取細(xì)分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源，按照每個(gè)終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點(diǎn)終端商進(jìn)行“月銷售獎(jiǎng)勵(lì)”的措施，以帶動(dòng)終端商開展工作，促營獎(jiǎng)勵(lì)”、“品牌聯(lián)誼的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源，按照每個(gè)終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點(diǎn)終端商進(jìn)行“月銷售獎(jiǎng)勵(lì)”的措施，以帶動(dòng)終端商開展工作，促營獎(jiǎng)勵(lì)”、“品牌聯(lián)誼會”等活動(dòng)，從利益、感情兩個(gè)方面給競爭對手設(shè)置壁壘。會”等活動(dòng)，從利益、感情兩個(gè)方面給競爭對手設(shè)置壁壘。盡量減少進(jìn)店費(fèi)用。在這方面，可以開支一定的公關(guān)費(fèi)，例如，A盡量減少進(jìn)店費(fèi)用。在這方面，可以開支一定的公關(guān)費(fèi)，例如，A5000/店、B800/店等。對一些生意火爆，能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店，可以考慮買斷其專場促銷權(quán)或者包間專場服務(wù)權(quán)。對一些生意火爆，能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店，可以考慮買斷其專場促銷權(quán)或者包間專場服務(wù)權(quán)。展示臺，并讓促銷小姐在展臺旁進(jìn)行介紹、推薦；店內(nèi)張貼POP印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊等等。（4）名煙名酒店：展示臺，并讓促銷小姐在展臺旁進(jìn)行介紹、推薦；店內(nèi)張貼POP印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊等等。（4）名煙名酒店：150150促銷推廣、客情維護(hù)等相關(guān)知識的崗前培訓(xùn)；②確定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級：②確定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級：第一層級門店：80100第一層級門店：80100200、40050-120第三層級門店：30-80100需求量不大。③篩選核心點(diǎn)：一般重點(diǎn)街區(qū)和毗鄰標(biāo)桿酒店的第三層級門店：30-80100需求量不大。③篩選核心點(diǎn)：一般重點(diǎn)街區(qū)和毗鄰標(biāo)桿酒店的蓋試驗(yàn)來評選核心門店；將核心門店建成有專柜和店內(nèi)形象裝飾、有品嘗酒等支持的門店；取一定的保證金，把雙方利益綁成一個(gè)整體，從價(jià)格、陳列、銷量上實(shí)現(xiàn)把控；取一定的保證金，把雙方利益綁成一個(gè)整體，從價(jià)格、陳列、銷量上實(shí)現(xiàn)把控；心位置，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢資源；心位置，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢資源；行茅臺形象門頭和店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）；行茅臺形象門頭和店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）；協(xié)調(diào)以避免名煙酒店價(jià)格與酒店內(nèi)價(jià)格差價(jià)過大，未進(jìn)場的酒要開展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷售；協(xié)調(diào)以避免名煙酒店價(jià)格與酒店內(nèi)價(jià)格差價(jià)過大，未進(jìn)場的酒要開展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷售；現(xiàn)管控；現(xiàn)管控；15151.6標(biāo)群體的地理分布特點(diǎn)，可選擇高速路高架廣告牌、機(jī)場、樓宇眾媒體投放茅臺品牌形象廣告。三、淡、旺季重點(diǎn)工作計(jì)劃：標(biāo)群體的地理分布特點(diǎn)，可選擇高速路高架廣告牌、機(jī)場、樓宇眾媒體投放茅臺品牌形象廣告。三、淡、旺季重點(diǎn)工作計(jì)劃：淡季：3—8淡季：3—89—23為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全06.16——07.31一、銷售目標(biāo)任務(wù)：一、銷售目標(biāo)任務(wù)：職務(wù)銷售任務(wù)職務(wù)銷售任務(wù)5000050000大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 0元10000吧臺吧臺主0元二、會員卡充值：二、會員卡充值：1150002、充值≥50002、充值≥5000，≤5000010℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。3、充值≥500003、充值≥5000010℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請示店總。三、會員卡銷售管理辦法：三、會員卡銷售管理辦法：1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。四、會員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：四、會員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：111℅。2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎(jiǎng)3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎(jiǎng)10044200五、會員卡銷售考核辦法：五、會員卡銷售考核辦法：1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，5002、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨(dú)拿5002、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨(dú)拿500六、會員卡使用細(xì)則：六、會員卡使用細(xì)則：1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于50℅。4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。百家匯酒店百家匯酒店二二0 年六月十五日4識，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。識，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。一、辦卡提成：一、辦卡提成：113（會員29/張）。2250002%計(jì)提，5000元以上（5000）3%計(jì)提。二、酒店全體員工，根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。二、酒店全體員工，根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。1、門市價(jià)入?。?51、門市價(jià)入?。?52、92、9203、8.53、8.5154、84、81088員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績。三、出租車提成三、出租車提成凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，5四、發(fā)放方法四、發(fā)放方法字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。此方案自此方案自20 年02月06日起開始實(shí)施。541.積分普卡（1.積分普卡（29）2.積分金卡（2.積分金卡（89）3.小額儲值卡（3.小額儲值卡（50下次入住可打折扣，可消費(fèi)，消費(fèi)完畢退卡），用于圈住客人4.4.儲值積分折扣卡（可積分打折，儲值20 元以上，優(yōu)惠多）按以下方案實(shí)施：按以下方案實(shí)施：1:(全部采用M1積分卡：1000積分卡：1000小額儲值卡：500小額儲值卡：500儲值積分折扣卡：500儲值積分折扣卡：500酒店?duì)I銷模式：酒店?duì)I銷模式：房價(jià)政策：房價(jià)政策：房型掛牌價(jià)前臺價(jià)普卡價(jià)金卡價(jià)午夜房鐘點(diǎn)房價(jià)房型掛牌價(jià)前臺價(jià)普卡價(jià)金卡價(jià)午夜房鐘點(diǎn)房價(jià)普標(biāo)28016014012514060普標(biāo)28016014012514060詳細(xì)說明：詳細(xì)說明：卡類型卡類型1.積分卡：只積分，不儲值，積分卡可以按前臺價(jià)格打折扣。1.積分卡：只積分，不儲值，積分卡可以按前臺價(jià)格打折扣。1.11.11:11188192011.21.21:1.511.578892011.3手機(jī)卡：1.3手機(jī)卡：憑手機(jī)號作為會員卡號，不需要購買會員卡，可以積分，消憑手機(jī)號作為會員卡號，不需要購買會員卡，可以積分，消112012.儲值卡：2.儲值卡：2.1儲值折扣卡2.1儲值折扣卡508888候可以抵房費(fèi)，不積