產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書9篇

營(yíng)銷方案，就是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只就是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但就是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠就是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

（三）時(shí)機(jī)

（四）威逼

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇2)

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著手：

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜尋引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

假如說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。很多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或?qū)掖斡袆?chuàng)意的內(nèi)容籌劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動(dòng)畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視播送、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、嬉戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說，只需要告知用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇3)

一、營(yíng)銷籌劃書編制的原則。

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一)、規(guī)律思維原則。籌劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來(lái)編制籌劃書。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原則。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，治理簡(jiǎn)單、顯效低。

四)、創(chuàng)意新奇原則。要求籌劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷籌劃書的根本內(nèi)容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面61籌劃書的封面可供應(yīng)以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。由于營(yíng)銷籌劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。61企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。61企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。61企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得特別詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)糊涂的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷手段供應(yīng)依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解，這局部主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬(wàn)件，估計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。61賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。61以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?、廣告宣傳。

1)原則：

聽從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品共性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動(dòng)方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六)、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。

營(yíng)銷籌劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇4)

我國(guó)是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。

近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增加心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動(dòng)效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充足。

常常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有肯定作用。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注意自己的身體安康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、衰弱良方茶的這一作用我們的古人就有熟悉。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界其次位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的進(jìn)展是將來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向?qū)W問經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有非常寬闊的`進(jìn)展前景。

二、問題

1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并消失一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、營(yíng)銷策略

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以美麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。

d：參與公益活動(dòng)，提高形象。

e：在網(wǎng)上公布企業(yè)正面信息，如參與公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

四、資金流向

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力安排

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)展網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的溝通。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨

茶葉作為一種特別的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間承受和評(píng)定過程，這樣，就要求我們要有急躁，要不斷的進(jìn)展宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇5)

XX產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。開頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇6)

據(jù)估量，近幾年嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持17.2%左右的高速增長(zhǎng)，到20xx年可能會(huì)到達(dá)206億元的規(guī)模。任立軍指出，隨著80后90后新生代消費(fèi)群成為消費(fèi)市場(chǎng)的主角，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域80后爸爸媽媽的孩子們也成為消費(fèi)主角，新生代消費(fèi)群自身的消費(fèi)觀念時(shí)尚超前，必定也會(huì)帶動(dòng)新嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的新消費(fèi)觀的形成。因此，專家建議，嬰童護(hù)理用品品牌和企業(yè)多關(guān)注新生代消費(fèi)群和他們的孩子們，姑且，我們就把新生代消費(fèi)群稱為新嬰童消費(fèi)時(shí)代。

新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)洞察

嬰童產(chǎn)品比擬普遍的一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象就是購(gòu)置決策者、購(gòu)置執(zhí)行者和最終消費(fèi)者三者之間存在不同或者局部不同，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域同樣會(huì)存在這樣的問題。然而，隨著新生代消費(fèi)群父母的崛起，80后90后具有更加獨(dú)立的消費(fèi)理念，嬰童產(chǎn)品的購(gòu)置決策者和購(gòu)置執(zhí)行者開頭趨于統(tǒng)一，嬰童產(chǎn)品的購(gòu)置不再受到上一代的影響。固然，6歲以上的孩子的產(chǎn)品消費(fèi)也將具有更多的自主權(quán)，他們可能會(huì)受到同樣朋友的影響，這時(shí)的嬰童用品消費(fèi)呈現(xiàn)出購(gòu)置決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一，父母更多地起到購(gòu)置參謀建議者和購(gòu)置執(zhí)行者的角色。

無(wú)論如何，嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將會(huì)受到父母消費(fèi)觀念的影響，做為新生代消費(fèi)群，他們無(wú)論做為購(gòu)置決策者還是購(gòu)置參謀的角色，都會(huì)極大地影響到嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)觀念。正是緣于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特別性的熟悉，筆者認(rèn)為，新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出如下的幾個(gè)特征：

一、高端品質(zhì)認(rèn)知。這是新生代消費(fèi)群的獨(dú)特生長(zhǎng)環(huán)境所積存起來(lái)的普遍認(rèn)知，這其中也包括三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生代消費(fèi)群，他們的高端品質(zhì)認(rèn)知對(duì)于嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的影響極其巨大，甚至是革命性的。純自然原料、養(yǎng)分、安康、安全等嬰童護(hù)理用品的核心品質(zhì)特征受到倍加推崇，隨著80后90后父母的上位，這種推崇甚至到達(dá)極致，在他們的消費(fèi)理念上成為嬰童護(hù)理用品的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景之下，企業(yè)必需加強(qiáng)產(chǎn)品討論力度，深刻洞察消費(fèi)需求的高端品質(zhì)特征，從中開掘到符合企業(yè)力量的目標(biāo)市場(chǎng)。

二、嬰童護(hù)理用品的成人化特征。從嬰童護(hù)理用品的種類上來(lái)看，越來(lái)越向成人化的方向進(jìn)展，幾乎絕大局部成人護(hù)理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從過去的純功能化時(shí)代進(jìn)入到多樣化需求時(shí)代。不但嬰兒化裝品從簡(jiǎn)潔的護(hù)膚潤(rùn)膚等功能擴(kuò)展到防曬、保濕、養(yǎng)分等功能，嬰童洗化產(chǎn)品也進(jìn)入到專用時(shí)代，嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護(hù)理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護(hù)理產(chǎn)品，只要適合嬰童，就會(huì)輕易地拓展進(jìn)來(lái)。比方過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為許多商家重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，平常只在節(jié)假日演出時(shí)才會(huì)用到的彩妝，如今卻成司空見慣。六一兒童節(jié)期間，幼兒園和小學(xué)幾乎都會(huì)舉辦豐富多彩的文藝表演。小朋友、小同學(xué)們化著美麗的小妝，紅紅的臉蛋，大大的眼睛，艷麗的小嘴，穿上美麗的節(jié)日服裝，唱歌、跳舞、小魔術(shù)，整個(gè)舞臺(tái)盡是美麗的小美女和小帥哥。不止是節(jié)日里，一些80后的年輕潮媽，在平日里也喜愛給自己心愛的小珍寶化裝。小珍寶穿上媽媽買的美麗衣服，配上得意的小飾品，化著美麗的彩妝，看起來(lái)個(gè)個(gè)像小王子、小公主。

三、嬰童護(hù)理用品的時(shí)尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消費(fèi)群的潮爸潮媽們自然會(huì)帶出一批潮兒潮女。時(shí)尚化特征已經(jīng)成為新生代消費(fèi)群的典型消費(fèi)特征。任立軍曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)新生代消費(fèi)群的消費(fèi)特征，即“不時(shí)尚，不消費(fèi)”。明顯，新生代消費(fèi)群的孩子們也是時(shí)尚究竟，讓孩子更時(shí)尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標(biāo)準(zhǔn)，做為最能夠表現(xiàn)時(shí)尚化特征的嬰童護(hù)理用品來(lái)說，自然成為潮爸潮媽們的最正確道具。從這樣的特征我們可以看出，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從純粹護(hù)理功能時(shí)代為主進(jìn)化到更加廣泛的附加功能時(shí)代。

四、嬰童護(hù)理用品的生活必需品特征。從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，嬰童護(hù)理用品的營(yíng)銷傳播尚顯缺乏，這直接導(dǎo)致嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)極為不均衡。有些區(qū)域的消費(fèi)量大，有些區(qū)域的消費(fèi)量小，有些家庭的嬰童護(hù)理用品齊全，有些家庭的嬰童護(hù)理用品比擬單一，緣由并不是消費(fèi)力量存在差距，主要還是營(yíng)銷傳播缺乏造成的結(jié)果。嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)者有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，去年的潛在消費(fèi)者可能并不關(guān)注嬰童護(hù)理產(chǎn)品，然而，今年卻成為真正的消費(fèi)者，這時(shí)候，卻由于產(chǎn)品學(xué)問的匱乏而在消費(fèi)時(shí)不知所措。許多新生兒家長(zhǎng)竟然不知道還有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品這樣的分類，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少，于是經(jīng)常會(huì)消失鄰居之間打聽，“嬰兒潤(rùn)膚霜哪里有賣呀?”。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品，卻由于產(chǎn)品學(xué)問和品牌學(xué)問的缺乏導(dǎo)致消費(fèi)潛力沒有得到釋放，對(duì)于嬰童護(hù)理用品企業(yè)來(lái)說，不失為一個(gè)損失。目前，許多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象。

通過上述的嬰童用品的消費(fèi)者市場(chǎng)洞察，我們發(fā)覺，中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)空間巨大、潛力巨大，許多細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求尚未滿意，尤其是三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)、后進(jìn)細(xì)分品類市場(chǎng)、不同年齡階段市場(chǎng)、特別功能市場(chǎng)等，都不同程度上存在著空白市場(chǎng)，商家應(yīng)當(dāng)仔細(xì)討論，在中國(guó)各行各業(yè)都處于紅海的狀況下，能夠發(fā)覺成長(zhǎng)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)犯難得。

新嬰童護(hù)理用品創(chuàng)新的五個(gè)風(fēng)向標(biāo)

一、針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分消費(fèi)群體進(jìn)展的創(chuàng)新。中國(guó)是一個(gè)地域?qū)掗?、人口眾多、多民族、消費(fèi)層級(jí)較多的大市場(chǎng)國(guó)家，明顯，嬰童護(hù)理用品的市場(chǎng)細(xì)分特別必要。在男士護(hù)理用品細(xì)分市場(chǎng)的示范效應(yīng)下，針對(duì)男孩兒的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)亦應(yīng)大有可為，究竟男孩兒與女孩兒之間的生理差異打算了其個(gè)人護(hù)理的理念、功能、特征也存在諸多不同。再比方中國(guó)擁有寬闊的領(lǐng)土，以冬天為例，南北方之間的溫度差異到達(dá)50多度，溫度差異也特別明顯，明顯，一款嬰童潤(rùn)膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實(shí)，假如企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細(xì)分產(chǎn)品，比方東北寶寶潤(rùn)膚霜、北京寶寶潤(rùn)膚霜、長(zhǎng)三角寶寶潤(rùn)膚霜等，明顯，在市場(chǎng)營(yíng)銷上會(huì)更顯愛護(hù)與關(guān)愛。更有高端家庭的高端嬰童護(hù)理產(chǎn)品的巨大空白，致使許多高端家庭不得不想方法選購(gòu)國(guó)外嬰童護(hù)理產(chǎn)品，許多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護(hù)理用品。

二、針對(duì)弱勢(shì)細(xì)分品類的產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)的嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域方興未艾，直接導(dǎo)致細(xì)分品類的產(chǎn)品研發(fā)力量較弱，許多細(xì)分品類尚未得到關(guān)注，這明顯是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向，也是企業(yè)進(jìn)展的良機(jī)。比方嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防曬等，雖然有企業(yè)涉足，但市場(chǎng)尚未進(jìn)入成熟期，仍舊擁有大量的潛在消費(fèi)群體的需求未能得到滿意，企業(yè)若能順勢(shì)而為，必定會(huì)有良好的市場(chǎng)預(yù)期。

三、針對(duì)品質(zhì)和安全方面的創(chuàng)新大有可為。嬰童護(hù)理用品的獨(dú)特消費(fèi)人群打算了其必需擁有良好的品質(zhì)和安全保證，目前，許多企業(yè)在此方面做得還很缺乏，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮，致使許多護(hù)理產(chǎn)品沒有到達(dá)預(yù)期的銷量，許多嬰童父母抱持著“品質(zhì)和安全無(wú)保證的前提下，寧可不用，也不牽強(qiáng)使用”的觀念。任立軍指出，中國(guó)的乳業(yè)品質(zhì)和安全始終處于掙扎進(jìn)展的狀態(tài)下，如今，為了扭轉(zhuǎn)形象，伊利推出“參觀伊利工廠”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受到其乳品的質(zhì)量和安全，嬰童護(hù)理用品德業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢?假如有，信任這家企業(yè)會(huì)快速取得嬰童父母的認(rèn)同。固然，嬰童護(hù)理用品的品質(zhì)和安全事關(guān)重大，企業(yè)不但要抱著一種開誠(chéng)不公的開放心態(tài)，而且也要腳踏實(shí)地地建立起品質(zhì)和安全的保障機(jī)制，讓嬰童父母放心。

四、針對(duì)嬰童年護(hù)理用品使用便利購(gòu)置便利方面的創(chuàng)新。有孩子的人都知道，嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和力量增加，經(jīng)常會(huì)要求自己洗臉、自己擦護(hù)膚品、自己洗頭等等，這時(shí)候，他們就會(huì)要求自己拿洗面奶、自己拿護(hù)膚霜、自己拿洗發(fā)水等。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產(chǎn)品并無(wú)二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了，很不便利。企業(yè)若能夠從這個(gè)角度入手，在包裝形式和使用便利性上下些功夫，就能夠給家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，受到歡送也就不言而喻了。簡(jiǎn)潔做一個(gè)類比，中國(guó)的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標(biāo)明嬰童使用年齡階段，試想，假如奶粉沒有了使用階段，會(huì)給家長(zhǎng)購(gòu)置和使用帶來(lái)多么大的難度，而中國(guó)的嬰童年護(hù)理產(chǎn)品卻沒有一款產(chǎn)品上標(biāo)示使用年齡階段的，一款洗發(fā)水，假如通過使用年齡階段分開包裝，不但有利于嬰童安康，也有使家長(zhǎng)在購(gòu)置和使用時(shí)更加便利。

五、有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。明顯，國(guó)內(nèi)嬰童護(hù)理用品的包裝根本上是卡通形象、異形等特征。由于嬰童產(chǎn)品是機(jī)能性產(chǎn)品，使用者雖然是寶寶，但寶寶不會(huì)包著尿布自己爬到商場(chǎng)買護(hù)理品，所以真正的購(gòu)置者是父母，尤其是媽媽。明顯，企業(yè)盼望通過卡通等獨(dú)特形象來(lái)吸引消費(fèi)者，可媽媽的理性選擇根本上使此包裝無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。因此，從某種程度上來(lái)講，嬰童護(hù)理用品的包裝對(duì)于媽媽是一種信息的傳播，對(duì)于寶寶來(lái)說幾乎沒有任何吸引力。于是，許多企業(yè)開頭在牙膏盒里放上一個(gè)玩具小汽車等，這樣寶寶就會(huì)要求媽媽購(gòu)置該款商品。正是基于此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護(hù)理用品的包裝能否和嬰童玩具進(jìn)展結(jié)合，購(gòu)置的不僅僅是護(hù)理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購(gòu)置者媽媽覺得物有所值。有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝功能的異化，還有許多方面可以探究，比方包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領(lǐng)錢罐等等，都可以讓寶寶歡欣不已。

新嬰童消費(fèi)時(shí)代的OTO渠道模式

新生代消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，購(gòu)置嬰童護(hù)理用品也不例外，這已經(jīng)成為這一代人的生活方式。因此，嬰童護(hù)理用品仍舊不會(huì)拋開OTO的渠道模式構(gòu)建。

對(duì)于嬰童護(hù)理用品來(lái)說，OTO渠道模式的構(gòu)建肯定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分，在進(jìn)展有效的功能區(qū)分的根底之上進(jìn)展渠道運(yùn)營(yíng)。

從重要性來(lái)看，嬰童護(hù)理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣、流通市場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道做為幫助，其中電子商務(wù)渠道會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，至于是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無(wú)定論。

目前嬰童護(hù)理用品的渠道包括百貨、KA、外鄉(xiāng)連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中，強(qiáng)生等外資品牌在KA渠道占據(jù)肯定的優(yōu)勢(shì)地位，國(guó)內(nèi)品牌根本上是做區(qū)域市場(chǎng)，主要渠道有外鄉(xiāng)連鎖超市、專賣店、流通等，而貝親等定價(jià)相對(duì)較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。

正是這種特別混亂的渠道戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)模式，致使中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)極為不標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)的進(jìn)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)。任立軍指出，嬰童護(hù)理用品的渠道混戰(zhàn)只是臨時(shí)現(xiàn)象，信任，隨著越來(lái)越多的企業(yè)重視并加強(qiáng)對(duì)于渠道的討論和建立，嬰童護(hù)理用品也肯定會(huì)像其他快消品德業(yè)一樣走上標(biāo)準(zhǔn)化模式化的渠道運(yùn)營(yíng)階段，其關(guān)鍵點(diǎn)就是要抓好OTO渠道模式這一利器，做好線上線下互動(dòng)，線下做體驗(yàn)營(yíng)銷，為消費(fèi)者供應(yīng)最大的便利，線上做互動(dòng)和育兒學(xué)問傳播，建立起以品牌為中心的的營(yíng)銷社區(qū)，從而把線下渠道價(jià)值和線上渠道價(jià)值進(jìn)展有效對(duì)接，使線下線上形成閉環(huán)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。那種線上賣產(chǎn)品線下賣產(chǎn)品的純粹買賣思想，無(wú)視了營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)，無(wú)視了線上線下渠道間的鏈接互動(dòng)，明顯，無(wú)法迎合新生代消費(fèi)群的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣。

完畢語(yǔ)

新嬰童時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到開放式的營(yíng)銷階段，多點(diǎn)的營(yíng)銷布局和營(yíng)銷傳播格局已經(jīng)形成，企業(yè)必需進(jìn)展系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢(shì)，才能夠獲得勝利。任立軍指出，新嬰童時(shí)代的嬰童用品營(yíng)銷格局處于快速成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)格局正在重組，嬰童企業(yè)需要抓住時(shí)機(jī)，盡快實(shí)現(xiàn)新嬰童時(shí)代的市場(chǎng)布局。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇7)

一、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開課,應(yīng)姬虹教師的要求,將于5月5號(hào)在本班進(jìn)行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)展?fàn)I銷.

二、活動(dòng)宗旨

通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積存生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過公開課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)預(yù)備流程

籌劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將吸取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以到達(dá)視覺上的營(yíng)銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)

2.編寫幽默小話劇,以到達(dá)提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

3.搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式進(jìn)行,此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商議且同意實(shí)行分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)詳細(xì)流程

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)展講解

結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了許多,但是我們也收獲了許多.我們信任,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇8)

“大唐莊園”礦泉水上市推廣籌劃案名目一、前言二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀看或分析三、上市前的營(yíng)銷必需先行一步或幾步四、標(biāo)準(zhǔn)性的治理根底工作五、渠道建立和物流體系的建立和治理六、治理或銷售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水工程正在緊急進(jìn)展之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或預(yù)備工作特作此建議性規(guī)劃或規(guī)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)勝利的企業(yè)來(lái)說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)展高舉高打的推廣，進(jìn)展前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)展科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。

二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀看或分析由于在確定該工程時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期預(yù)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一根本的熟悉和分析：（略）三、上市前的營(yíng)銷必需先行一步或幾步依據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好預(yù)備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。

企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。

識(shí)別營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保詳細(xì)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是特別必要的。

1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清楚的熟悉。

使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。

它供應(yīng)了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。

需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依靠公司股東和員工，特殊是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。

只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感受時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷規(guī)劃中考慮公司使命是特別必要的，這樣有助于營(yíng)銷規(guī)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。

假如組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷規(guī)劃也要包括進(jìn)展公司使命。

假如組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷規(guī)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)展評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)展設(shè)計(jì)。

2、公司目標(biāo)一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。

公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命勝利的程度。

公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客效勞水平效勞可用性；（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和效勞；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、全部物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利力量：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；（6）治理層的績(jī)效和進(jìn)展；（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

為了在市場(chǎng)中進(jìn)展有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必需設(shè)置。

公司目標(biāo)必需是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。

目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必需建立在詳細(xì)的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成確實(shí)切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)供應(yīng)了兩者是否恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

公司目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。

因此，公司使命和公司目標(biāo)是嚴(yán)密聯(lián)系的。

公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。

戰(zhàn)略規(guī)劃是高層治理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。

公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷規(guī)劃的根底。

營(yíng)銷規(guī)劃的根本用途是為了達(dá)成這些詳細(xì)目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)一個(gè)整體框架。

字太多放不了只放的下這么多

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(篇9)

2022年，新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）預(yù)備在年前上市，邀請(qǐng)xx負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市籌劃。

一、背景分析

該產(chǎn)品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，工程組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)展了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比擬少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了許多年，假如連續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3、從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，工程組打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)展突圍：

二、概念突圍

曾經(jīng)有位籌劃界名人說過，你假如在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷籌劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭(zhēng)論后，工程組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)當(dāng)順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個(gè)酒量，那確定就會(huì)醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到其次天都會(huì)不舒適。怎么辦？圍繞這個(gè)問題，其次個(gè)概念也就出來(lái)了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，全部需要解決的問題，歸納起來(lái)就以避開“宿醉”來(lái)概括。

三、目標(biāo)人群

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人根本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)置人群分為：