CampusMallTrain詳細方案：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會第五屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽校園購物直通車CampusMallTrain策劃書沈陽師范大學(xué)E-Share團隊2012\4\25團隊介紹：我們是一個平等的團隊。在這里，我們沒有隊長和隊員的區(qū)別，有的只是不同位置不同的責(zé)任。所以我們會驕傲的介紹每一個成員。我們是一個快樂的團隊。我們會一起工作、游戲和娛樂，我們會一起跑步、交流和爭吵。我們會一起努力、進步和探討。我們是一個平凡的團隊。我們這里沒有天才，我們都出身草根，同屬一個專業(yè)。但是此刻，我們有共同的理想。我們是一個強大的團隊。因為我們知道E-Share的每一步都凝聚了所有人的汗水和努力。

團隊成員：戴明哲：沈陽師范大學(xué)軟件學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)10級學(xué)生。負責(zé)整體統(tǒng)籌策劃，項目總體進度規(guī)劃，各類報表統(tǒng)計，網(wǎng)站建設(shè)等。呂莎莎：沈陽師范大學(xué)軟件學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)10級學(xué)生。負責(zé)市場營銷推廣，線上宣傳，管理參賽成長歷程的編寫，網(wǎng)站建設(shè)等。武佳穎：沈陽師范大學(xué)軟件學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)10級學(xué)生。負責(zé)市場分析，線下宣傳，財務(wù)分析，風(fēng)險評估，問卷調(diào)查的編寫，網(wǎng)站建設(shè)等。選題經(jīng)過：團隊成立后經(jīng)大家探討，確定取名為E-Share?！芭c你分享”團隊正式誕生。由此想到了親愛的母校，可愛的老師，朝夕相處的同學(xué)們，從身邊出發(fā)，從同學(xué)們的生活出發(fā)，不禁發(fā)問怎樣才能讓我們的校園生活更舒適更愜意？于是，校園購物直通車--CampusMallTrain正式誕生！乘坐校園直通車，我們的生活將更便捷，再不用為了買到心儀的商品將時間浪費在購物的路上！再不用遺憾要上晚課不能逛個夠！大賽馬上開始，時間緊迫，刻不容緩，既然選定方向，便只顧風(fēng)雨兼程！團隊宣言：青春的紀念冊我們一起譜寫，青春的樂章我們一起奏響。E-Share，我們一起分享！將自己的能力，想法，努力，共分享，凝聚在一起。定會看到分享創(chuàng)造出的炫目華光！目錄：一項目概述…………71.1項目簡介…………………71.2項目背景…………………81.2.1關(guān)于網(wǎng)購物的分析…………………81.2.2市場及可行性分析………………10二SWOT分析………122.1內(nèi)在優(yōu)勢（Strength）………………132.2內(nèi)在弱點（Weakness）………………132.3外部機遇（Opportunity）……………132.4外部威脅（Threat）…………………14三具體方案………143.1項目定位………………143.2產(chǎn)品定位………………143.3銷售步驟………………153.4項目實現(xiàn)功能…………153.5管理團隊構(gòu)架…………17四物流分析………184.1傳統(tǒng)物流分析…………184.2良性供應(yīng)鏈建設(shè)………18五市場營銷………195.1以校園購物直通車為載體的網(wǎng)站群…195.2流動網(wǎng)站概念…………195.3市場宣傳………………205.3.1線上宣傳…………205.3.2線下宣傳…………21六財務(wù)分析………216.1成本分析………………216.2收益分析………………246.2.1交易傭金，廣告收益……………246.2.2、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)生利潤……246.2.3、自備物流部承擔(dān)物流，成本低………………24 6.2.4、產(chǎn)品推廣資金…………………24七后期目標………24八成果展示………25九附件：調(diào)查問卷，成本分析…………………25一項目概述1.1項目簡介本策劃中，“校園購物直通車--CampusMallTrain”可以看作是獨立的公司，它是大學(xué)生自主運營的網(wǎng)絡(luò)平臺，集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生就業(yè)、大學(xué)生消費于一身。其出發(fā)點是為解決大學(xué)生購物時間不充裕，交通不便利等問題。另一方面，為增加校園內(nèi)外商鋪銷售營業(yè)額，為其制作網(wǎng)上店鋪，添加到校園直通車的購物分類列表，與校園直通車電子商務(wù)平臺完美對接，突破傳統(tǒng)的購物方式，將商品齊全的大商場，校園周邊商鋪通過網(wǎng)站平臺呈現(xiàn)在消費者面前，線上購物后，由校園直通車物流部線下統(tǒng)一配送上門。本B2C平臺是大學(xué)生的自主平臺，時刻關(guān)注大家的提議，不斷完善平臺來滿足消費者需求。不定期的特價商品，與大學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的“招聘園”，優(yōu)質(zhì)自主的消費體驗以及優(yōu)良的配送模式（供銷雙贏）都將使消費者不斷關(guān)注本平臺，實現(xiàn)供銷雙贏，整體拉動商業(yè)圈發(fā)展。1.2項目背景1.2.1關(guān)于網(wǎng)上購物的分析“網(wǎng)上購物”，這個逐漸流行于二十世紀的購物方式已經(jīng)為越來越多的人所接受。不論是腰纏萬貫的大富翁、時尚的白領(lǐng)麗人還是普通的工薪階層，大學(xué)生等。其中大部分人都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。這其中有的也許僅僅想擁有這種體驗的感覺，有的可能將此作為一種“知識人士”的標志，有的則可能已將網(wǎng)上購物作為自己日常生活的重要組成部分而取代了傳統(tǒng)上街購物的方式。網(wǎng)上購物就是把傳統(tǒng)的商店直接“搬”回家，利用Internet直接購買自己需要的商品或者享受自己需要的服務(wù)。專業(yè)地講，它是交易雙方從洽談、簽約以及貸款的支付、交貨通知等整個交易過程通過Internet、Web和購物界面技術(shù)化的B2C模式一并完成的一種新型購物方式，是電子商務(wù)的一個重要組成部分。因此，有人將此視為一個面向全國乃至全世界的大而統(tǒng)的虛擬商場。但另一個角度來講，這個電子商場并非虛擬，因為購物的每一個步驟甚至每一個細節(jié)都很真實，與傳統(tǒng)購物模式的唯一區(qū)別僅在于少了言語交流而有了更多的填單與確認過程。一般來說網(wǎng)上物品的經(jīng)營大致可分為兩種形態(tài)：一種是電子商店，即提供網(wǎng)上購物或網(wǎng)上服務(wù)的營業(yè)者，通過自己的網(wǎng)站，直接對網(wǎng)絡(luò)使用者出售商品或者提供服務(wù)；另一種是電子商場，它是由許多提供不同商品或者服務(wù)的營業(yè)者集中在一個網(wǎng)站中，使用者可以在同一個網(wǎng)站購買不同公司所提供的商品或者服務(wù)。也就是說，在前一種情況下網(wǎng)站經(jīng)營者同時又是商店經(jīng)營者，而后一種情況中網(wǎng)站經(jīng)營者扮演的角色更像是商店經(jīng)營者與消費者的中介。網(wǎng)上購物在當今發(fā)達資本主義國家已經(jīng)顯示出較強的發(fā)展勢頭，它在推動國家經(jīng)濟增長方面可以說又是一支嶄新的力量。舉例來說，GFK最近一份針對德國網(wǎng)上購物者的調(diào)查指出，在2011年上半年，德國的在線購物銷售額達到53億歐元。GFK預(yù)計，2011年全年，德國在線購物銷售額達到110億歐元之多。相比之下，在我國網(wǎng)上購物還是一個新生的事物。從某種意義上說，SARS開辟了中國網(wǎng)上購物的新紀元。面對非典的襲擊，多數(shù)人被困在屋內(nèi)，而要想不出門就買到自己所需的東西只能依賴網(wǎng)絡(luò)，許多防范意識很強的人也試著網(wǎng)上購物。至此，有越來越多的人認識到“網(wǎng)上訂貨、送貨上門”的方便，也有越來越多的人也開始接受網(wǎng)上購物。CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17．9％的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6％的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90％的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物；有63．7％沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)表明我國網(wǎng)上購物市場有巨大的潛力，而校園高校中的大學(xué)生和白領(lǐng)則是主要消費群體。雖然大學(xué)生經(jīng)濟并不獨立，但是家長對孩子的生活異常關(guān)心。大學(xué)生對網(wǎng)上購物的情節(jié)越來越感興趣，消費水平越來越高。大學(xué)生中在網(wǎng)上購物的市場份額大學(xué)生消費者網(wǎng)購需求調(diào)查1.2.2大學(xué)生消費市場及可行性分析1大學(xué)生消費--“白領(lǐng)情節(jié)”今天的大學(xué)生消費有著強烈的模仿性特征，有著很深的“白領(lǐng)情結(jié)”：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創(chuàng)造未來人生。這已成為眾多大學(xué)生所羨慕、仿效的社會形象。今天，發(fā)達快捷的消費信息、不斷提高的消費需求使大學(xué)生對時尚的領(lǐng)略和把握更為及時準確，加之家長十分關(guān)注學(xué)生的生活，因此大學(xué)生在購物方面有一定的考慮。一方面希望擁有舒適的物質(zhì)生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。與此同時，他們喜歡生活既簡便又時尚，注重講求生活的品味和質(zhì)量。他們追求的是一種既有物質(zhì)享受，又講求精神生活的現(xiàn)代人的生活方式。2大學(xué)生購物--諸多不便經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在的很多大學(xué)將生活區(qū)規(guī)劃為不同的區(qū)，大部分同學(xué)購買商品（生活用品，食品，學(xué)習(xí)用品，小飾品，禮物等）都在本生活區(qū)的商店，但往往，被生活區(qū)壟斷的商店中商品品牌單一不齊全，售后保障不完善，部分商品價格相對不合理等。不能滿足這一特殊消費群體（大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)生活）的品牌化商品需求。同時，大學(xué)生由于時間，交通，地域等限制不能方便的去大商場，校園周邊的商業(yè)區(qū)消費，舉個例子，我們沈師大就分為四個生活區(qū)，由于課程較多，住在北區(qū)的團隊很少有人去南區(qū)，東區(qū)的商服逛逛，然而，北區(qū)的禮品店，鞋襪店只有一家，給大家?guī)碇T多不便，另一方面，北區(qū)的超市每每下課都是人滿為患，排大長隊不說，還不一定買到自己心儀的商品。3校園周邊商鋪--急需擴大營業(yè)額面對整個大學(xué)城的消費群體，校園周邊的很多店鋪已不能局限于滿足只抓部分校區(qū)的大學(xué)生消費者，傳統(tǒng)上，很多店鋪若想抓住每個生活區(qū)的消費者，他們往往要在不同的生活區(qū)開出分店，但是這筆費用并不是誰都拿得出的，他們苦于沒有一個比傳統(tǒng)的宣傳方式（發(fā)傳單，貼海報等）更持續(xù)，更有效，更有影響力的平臺來擴大自己的銷售額。4校園購物直通車--CampusMallTrain應(yīng)運而生為了完善大學(xué)城這一獨特的校園內(nèi)外組成的商業(yè)圈的供與需，增加“商業(yè)圈”中商鋪的銷售額，更好的滿足大學(xué)生消費者的消費需求，校園購物直通車--CampusMallTrain應(yīng)運而生！校園購物直通車--CampusMallTrain是第一家將大學(xué)生在象牙塔中全部的“衣食住行”生活所需與電子商務(wù)相連接的公司。公司作為“商業(yè)圈”與大學(xué)生的“中間人”，實現(xiàn)大學(xué)生足不出戶逛商場，光顧校園內(nèi)外商鋪，購買商品。通過與校內(nèi)外店鋪與商場簽訂合約，根據(jù)出貨量，交易金額提取抽成，為校園內(nèi)外商鋪簡單設(shè)計網(wǎng)上店鋪。因此，校園購物直通車方案不僅可行，更將成為將現(xiàn)實中的大學(xué)城商業(yè)圈變成現(xiàn)代化“天空之城”的領(lǐng)跑者！具體內(nèi)容詳市場調(diào)研之見調(diào)查問卷及問卷反饋后詳細分析！二SWOT分析2.1內(nèi)在優(yōu)勢（Strength）校園購物直通車將與校園網(wǎng)，沈陽師范大學(xué)遠航網(wǎng)站（我校校網(wǎng)每月限制流量20G遠航網(wǎng)是校內(nèi)綜合性網(wǎng)站，公眾認可度較高，由遠航電腦技術(shù)支持）合作，并通過交換友情鏈接方式，推廣更為便利，作為大學(xué)生自主運營的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，我們將以不斷滿足大學(xué)生消費者需求為宗旨，不斷進取，積極面對挑戰(zhàn)，堅信機遇與挑戰(zhàn)并存。2.2內(nèi)在弱點（Weakness）身為在校大學(xué)生，深知象牙塔與社會的不同，青澀的臉龐難免讓商家對我們的信任感打折，談判必將任重而道遠，如何使大學(xué)生信任我們公司，放心購物又成為了一道難題。另一方面，為商鋪設(shè)計的網(wǎng)上店鋪工作量巨大，網(wǎng)頁設(shè)置的專業(yè)知識團隊相對匱乏，怎樣在較短時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成大量店鋪的設(shè)計制作將是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。

2.3外部機遇（Opportunity）作為參賽項目，我們一直得到學(xué)院老師的大力支持，校園周邊的商鋪一直渴求一個更長效持久，有影響力的宣傳平臺來擴大其營業(yè)額，校園購物直通車的出現(xiàn)必將受到各個商鋪的歡迎，2.4外部威脅（Threat）較之經(jīng)營模式完善，項目成熟的淘寶商城，京東商城等，怎樣保留客戶群，甚至在淘寶的客戶群里分來一杯羹將是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。三具體方案3.1項目定位：（1）校園購物直通車電子商務(wù)平臺搭建后，分為兩個模塊，一個是生活用品專區(qū)，即生活用品商場專區(qū)，另一方面是校園周邊商鋪專區(qū)。初期通過免費為商鋪設(shè)計搭建網(wǎng)店完善校園購物直通車經(jīng)營范圍，后期將收取一定費用。并通過線上博客營銷、校園貼吧、人人網(wǎng)、酷6視頻、QQ群QQ空間等……進行推廣；線下通過海報、板報、宣傳單頁、黑板宣傳、短信宣傳，等。（2）我們以貼近學(xué)生生活為特點，服務(wù)同學(xué)為宗旨，最終實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生、我們?nèi)焦糙A！商鋪更好的打開大學(xué)市場，學(xué)生有可靠的消費平臺。3.2產(chǎn)品定位1．產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化. 因為校園購物直通車的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。為此將增加簡單的留學(xué)生頁面或者部分頁面雙語標志，方便留學(xué)生參與。2．品牌和商標通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。設(shè)計出具有大學(xué)生特色的商標。3.質(zhì)量和服務(wù)追求正常經(jīng)營下客戶無退貨，與商家簽訂合約保證質(zhì)量，一旦違反及時解除合約，保障學(xué)生的消費權(quán)益。加強售后服務(wù)的管理。4產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)大學(xué)生市場需求以及潮流的趨勢作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。3.3銷售步驟1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或EMAIL通知7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）。3.4項目實現(xiàn)功能在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。模塊一，生活用品商城。模塊二，校園周邊商鋪。模塊一由團隊與商場共同建設(shè)。模塊二由團隊幫組校園周邊商鋪建立。我們通過招商的形式，吸引周邊商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定幾分鐘即可建立電子商務(wù)商鋪。系統(tǒng)提供強大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定幾分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物袋，訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。"校園購物直通車"為開店的商家提供多達N種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。多種建店模板選擇。消費者免費注冊，購物積分功能，多種促銷方式。搜索功能、商品關(guān)鍵字功能。購物袋功能。選擇商鋪至購物袋，保留購物袋，立即結(jié)算等。

網(wǎng)站采用QQ與小商鋪店主聯(lián)系，亦可以討價還價，在生活區(qū)商場平臺則有我們的專業(yè)導(dǎo)購咨詢團隊通過QQ負責(zé)接待。評價討論功能，與傳統(tǒng)的淘寶評價功能不同，更好的讓同學(xué)們交流消費心得。特惠商品推介模塊。優(yōu)秀店鋪推薦功能，讓好的店家和商品脫穎而出。教育娛樂頁面為大學(xué)生推薦可靠的旅游、培訓(xùn)班信息，供大學(xué)生們更好的選擇。各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式。"校園購物直通車"為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶等）和貨到付款等多達N種的結(jié)算方式。WAP（手機）購物功能（未來實現(xiàn)）各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。QQ空間，騰訊微薄，新浪微薄，人人網(wǎng)等一鍵分享功能。3.5管理團隊架構(gòu)初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行CEO負責(zé)制，直接管理部門。公司下設(shè)：1市場拓展部，2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部，3人力資源部，4財務(wù)投資部，5物流管理部，6客戶服務(wù)部。四物流分析4.1.1傳統(tǒng)物流分析傳統(tǒng)的物流是客戶在電子商務(wù)網(wǎng)站上下訂單后經(jīng)過訂單處理中心，集中匯總到庫房，然后進行揀貨，配貨，交由配送公司將包裝好的貨品集中運輸?shù)椒植几髡军c，再根據(jù)不聽的送貨線路分配給相關(guān)配送員，將貨品送到客戶手中。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理多是被動地反映消費者的需求，消費者下了訂單由訂單帶動整個供應(yīng)鏈滿足消費者的需求。4.1.2良性供應(yīng)鏈建設(shè)良性供應(yīng)鏈則是通過預(yù)測消費者的需求，主動反應(yīng)訂單，不斷對消費者訂單反復(fù)調(diào)研將會形成強大的數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)數(shù)據(jù)庫陳列商品。校園購物直通車將與商場及周邊商鋪協(xié)商，建立屬于校園購物直通車自己的專業(yè)物流團隊，并參與商家配貨，并在上崗前進行系統(tǒng)培訓(xùn)，保證我們的物流團隊熱情洋溢，服務(wù)周到，商場的生活用品等商品由商場人員配貨，校園購物直通車協(xié)助配貨，并與周邊商鋪訂單協(xié)調(diào)施行高效配送。五市場營銷5.1以校園購物直通車為載體的網(wǎng)站群我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以校園購物直通車在線購物網(wǎng)站為門面，后臺多店鋪的網(wǎng)站群。5.2流動網(wǎng)站概念在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于校園購物直通車在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富校園購物直通車網(wǎng)上商品的購物內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。5.3.1線上宣傳在QQ空間，人人網(wǎng)，各大微薄進行推廣。人人上創(chuàng)建日志，微薄上定時更新，發(fā)起轉(zhuǎn)載，與名人微薄溝通，請求被轉(zhuǎn)載，制造名人效應(yīng)，QQ空間建立各種星座分析，笑話大全等吸引大眾眼前的日志，并在尾頁拊上廣告，吸引大家轉(zhuǎn)載。交換友情鏈接。在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論，吸引消費者。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。在郵件程序中安裝"自動落款"功能。由客服以郵件方式回訪客戶。人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里設(shè)置競猜模塊，并提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。在合適的頁面里做付費標幟廣告。同時也將為公司創(chuàng)造盈利。論壇上推廣。注冊搜索引擎。把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起。5.3.2線下宣傳建立會員俱樂部。舉辦一些線下的會員活動，如聚會，K歌，旅游等?？梢圆捎肁A制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員，達到積分額度者免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方。如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員。在學(xué)校時，代廣場入口處建立標志性推廣廣告通過手繪海報視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。傳統(tǒng)媒體宣傳戶外媒體宣傳。網(wǎng)站自身宣傳網(wǎng)站不定期向會員發(fā)放優(yōu)惠卷。購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。六財務(wù)分析6.1成本分析6.1.1技術(shù)成本：1，軟硬件成本 2，學(xué)習(xí)成本 3，維護成本6.1.2安全成本：1，軟硬件的安裝費用