一崗雙責(zé)述職報告一崗雙責(zé)述職報告1一、20xx年個人工作狀況：我于20xx年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開頭做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，假如有愛好可以見面談?wù)劊罱K是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技詢問公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)供應(yīng)專利申請，商標(biāo)注冊，以及政府各歸口部門有嘉獎有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是依據(jù)對企業(yè)狀況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些預(yù)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。剛進(jìn)入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技詢問公司，我們供應(yīng)詢問，可以說是完全供應(yīng)虛擬的服務(wù)，我們供應(yīng)的是“學(xué)問〃。既然供應(yīng)的是學(xué)問，而不是詳細(xì)的東西，那就要學(xué)習(xí)很多專業(yè)學(xué)問，只有成為這一方面的專家才能給別人詢問，而成為專家可不是一件簡單的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、有用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利，為什么要報專利，預(yù)備專利應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有很多種類，各個歸口部門的，你首先必需要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開頭的時候，基本上每天都有這方面學(xué)問的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去訪問企業(yè)時，師傅甚至親自伴隨，這對業(yè)務(wù)學(xué)問與業(yè)務(wù)力量的提升是很有關(guān)心的。再說說工作力量的事。關(guān)于工作力量，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學(xué)習(xí)書本學(xué)問不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的同學(xué)往往書本學(xué)問一套一套的，但做事的力量往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)受，唯書本論，做事力量就比較差，前怕狼后怕虎，做事不堅決，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的熬煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。Justdoit!到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是由于我的個人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今牽強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培育與寬容，使我得以漸漸成長，感謝！總的來說，比較喜愛這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技詢問工作，供應(yīng)專業(yè)學(xué)問，去關(guān)心企業(yè)進(jìn)展，利國利民。最終，我個人比較喜愛企業(yè)管理這一塊方面的學(xué)問，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運(yùn)營，這是一件興奮的事。我當(dāng)珍惜這份工作！二、 20xx年個人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。20xx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司制造多少價值，說的好聽一些是花時間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里（20xx）要多多貢獻(xiàn)，多制造價值。20xx全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理支配時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化一崗雙責(zé)述職報告工作報告。想成為一個專家可不是那么簡單的，究竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注意實(shí)踐，平常多抽出一些時間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。三、 對管理層的評價，對公司的建議與公司的相處也快一年時間，也慢慢的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個人的進(jìn)展供應(yīng)了一個很（村干部個人述職報告）好的平臺，只是這一年沒有為它制造多少價值，是有些慚愧。在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓舞！在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！在這一年當(dāng)中，感謝熟悉了這一幫可愛的同事們！最終，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司制造10000元的傭金收入，而個人只能拿300—600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作樂觀性，由于剛開頭的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司制造2—3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去查找下一個項目，這樣就有可能消失公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即假如他為公司制造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元）“倉廩實(shí)而知禮節(jié)〃，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造預(yù)備?，F(xiàn)實(shí)角度來說，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的樂觀性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司制造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)舉個例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最終公司沒有虧本反而盈利。只是一個個人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。盼望20xx年：個人業(yè)績蒸蒸日上。盼望20xx年：公司業(yè)績蒸蒸日上。一崗雙責(zé)述職報告2依據(jù)上級要求，我校堅持以"平安第一、預(yù)防為主〃的方針，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)〃，每學(xué)年校長均與分管副校長，副校長與部門主任、部門主任與老師簽訂平安責(zé)任書?，F(xiàn)將本校本學(xué)年的“一崗雙責(zé)〃的平安工作匯報如下：一、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視有力為了進(jìn)一步做好平安工作，學(xué)校成立了平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)〃制，將平安工作責(zé)任進(jìn)一步明確分工。加強(qiáng)各部門負(fù)責(zé)人和老師平安責(zé)任感和平安意識。形成全校教職員工齊心協(xié)力共抓平安工作的良好局面。由學(xué)校校長負(fù)總責(zé)，將平安保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大平安事故的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。學(xué)校層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將平安教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票拒絕制度。貫徹'誰主管，誰負(fù)責(zé)〃的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。二、 平安領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)學(xué)校教職工的平安教育、保安工作、隱患排查等工作的管理等。1、全方位開展平安工作的宣揚(yáng)教育活動。學(xué)校通過老師例會、消防平安學(xué)問講座、觀看平安學(xué)問教育視頻等宣揚(yáng)活動，各具特色地進(jìn)行平安工作宣揚(yáng)，形成良好的宣揚(yáng)氛圍。仔細(xì)組織開展"平安教育周〃、交通平安學(xué)問講座、防震減災(zāi)演練等教育活動，讓教職工把握平安學(xué)問，提高避險排危、自救自護(hù)力量。2、 開展平安隱患排查整治工作。平安領(lǐng)導(dǎo)小組制定平安隱患排查工作方案，成立組織，分工落實(shí)，確保隱患排查整治工作落實(shí)到位。開學(xué)前平安領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員對水、電、消防設(shè)施，辦公大樓、宿舍樓及其它公共建筑的平安使用狀況進(jìn)了行排查，建立并落實(shí)了定期排查制度。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的平安管理制度，以及門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火平安管理、健康體檢等規(guī)章制度。每周進(jìn)行一次全校平安排查，并上報平安隱患記錄表，發(fā)覺平安隱患準(zhǔn)時整改，把隱患消退在萌芽狀態(tài)。學(xué)校與街道派出所綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境，努力打造平安校內(nèi)，確保學(xué)校穩(wěn)定和諧。3、 加強(qiáng)保安力度，堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責(zé)，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好平安保衛(wèi)工作。留意防火、防盜，妥當(dāng)處理突發(fā)大事，加強(qiáng)樓內(nèi)外巡察，加強(qiáng)對值班人員的責(zé)任心教育，嚴(yán)禁空崗、漏崗，確保學(xué)校的平安穩(wěn)定。4、 仔細(xì)做好防治措施。后勤人員負(fù)責(zé)制定學(xué)校衛(wèi)生保健工作方案并組織實(shí)施，定期開展衛(wèi)生學(xué)問宣揚(yáng)教育活動。協(xié)作有關(guān)部門做好教職工體檢工作，建立健全教職工健康檔案。三、教育處主要負(fù)責(zé)教學(xué)常規(guī)督查、教育教學(xué)討論、學(xué)科競賽的組織等，并負(fù)責(zé)新課程改革的實(shí)施與推廣工作。教育處在落實(shí)一崗雙責(zé)制度上做到分工明確，責(zé)任到人，層層落實(shí)，獎罰分明。特殊是在教育教學(xué)討論、聽課評課方面，嚴(yán)禁私自行動、有意刁難等現(xiàn)象，落實(shí)外出申報、逐層管理制度，由教研室統(tǒng)一支配，有效掌握違規(guī)現(xiàn)象。教研室在落實(shí)〃一崗雙責(zé)〃工作時，做到：第一：思想到位，人思想上熟悉到平安工作重于泰山。吃透招生文件精神。提高熟悉，力求避開事故發(fā)生，營造和諧校內(nèi);其次：落實(shí)到位。平安工作重在預(yù)防，關(guān)害落實(shí)，嚴(yán)格招生程序，增加工作的透亮 度，得高服務(wù)意識，樹立學(xué)校品牌觀念，取得良好效果。最終：督查到位。全方位做好教研平安工作，不留死角，不留隱患，把工作落到實(shí)處，把問題毀滅在萌芽狀態(tài)中。教研室充分熟悉到教研工作的重要性，仔細(xì)研讀文件，制訂工作方案和應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格執(zhí)行市區(qū)教研工作的原則和紀(jì)律，形成的完整的工作程序與工作思路，秉承著教研就是服務(wù)的思想，急躁指導(dǎo)基層老師，仔細(xì)細(xì)致地做好教學(xué)督查、指導(dǎo)工作，沒有消失一項平安事故。四、辦公室管理學(xué)?？倓?wù)、財務(wù)、后勤等工作。主要負(fù)責(zé)學(xué)校的設(shè)備設(shè)施的平安、消防設(shè)備、功能室管理、校內(nèi)網(wǎng)管理的平安等。辦公室所負(fù)責(zé)的工作，關(guān)系到學(xué)校的平安與教職工人身平安，因此，辦公室對每一項工作都仔細(xì)負(fù)責(zé)任地落實(shí)與完成。9月初，聯(lián)合學(xué)校平安領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行消防設(shè)備設(shè)施的大排查，對過期報廢的設(shè)備進(jìn)行更換與購買，對老化的電源線路開關(guān)進(jìn)行改造與更換，對辦公樓進(jìn)行修理加固，排解隱患，不出平安事故。五、 德育處主要負(fù)責(zé)老師的各類培訓(xùn)及同學(xué)平安教育等工作。在落實(shí)“一崗雙責(zé)〃制度上做到公私分明，制度嚴(yán)明，維護(hù)學(xué)校的利益和學(xué)校的權(quán)益。校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平安方面，做到建立、健全和落實(shí)網(wǎng)絡(luò)管理的相關(guān)制度，指定專人負(fù)責(zé)校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)管理工作，加強(qiáng)學(xué)校計算機(jī)及各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的管理、檢查、監(jiān)督，對發(fā)覺的問題準(zhǔn)時解決。六、 存在的主要問題。1、 老師對"一崗雙責(zé)〃了解還不深。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化推動“一崗雙責(zé)〃，為平安單位供應(yīng)頑強(qiáng)保障。2、 各部門工作中，對資料的收集存檔工作不是很注意，愛護(hù)意識較弱。3、 部門與部門之間的勾通與協(xié)作還要進(jìn)行一步提高?？偠灾?，學(xué)校平安是各項工作的重中之重，平安壓倒一切，我們要堅持不懈的抓好學(xué)校平安工作，確保校內(nèi)無平安事故發(fā)生，做到平安周周講，每天講，真正把平安工作落實(shí)到各個環(huán)節(jié)。一崗雙責(zé)述職報告3進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會了更多的學(xué)問，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20xx年的工作以及20xx年的工作方案總結(jié)如下：一，20xx年的工作如何充分合理的利用因特網(wǎng)首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中游覽查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的進(jìn)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好預(yù)備。再次，通過網(wǎng)絡(luò)伴侶，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的學(xué)問一崗雙責(zé)述職報告一崗雙責(zé)述職報告。開單，整理數(shù)據(jù)通過將近一年的開單，使我熟悉了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟識了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。技術(shù)科學(xué)習(xí)利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處溝通，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了肯定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。走進(jìn)車間來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)力量也有所了解。二：展望20xx新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿足。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的選購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。而一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站是查不到選購商信息的。因此我們公司也應(yīng)當(dāng)需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國制造）。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個更好的平臺。其實(shí)，這也是我的一個建議而已。但是我也盼望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)約成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。2.20xx年我的主要目標(biāo)如下：通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧；常常逛論壇，和各行各界的.伴侶溝通，學(xué)習(xí)長輩門對外貿(mào)易的閱歷，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，又可以得到一些伴侶的關(guān)心；如何把產(chǎn)品價格報得更精確 ，這一點(diǎn)特別的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為選購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是特別難的一項工作。多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便知己知彼，百戰(zhàn)不殆；5.每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長期的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài)；6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作；7.充分利用一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取20xx年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。