汴繡市場調(diào)查及分析一、調(diào)查的有關(guān)說明（一）調(diào)查概況受開封錦繡堂的委托，河南省營銷協(xié)會市場調(diào)研處于2001年7月19日至7月20日對開封汴繡市場及相關(guān)情況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要涉及上個方面：一對汴繡歷史、文化的調(diào)查；二對汴繡零售店面的調(diào)查；三對汴繡生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)查；四對汴繡產(chǎn)品購買者調(diào)查。7月19日調(diào)查組分為三個小組：第一組赴生產(chǎn)企業(yè)開封錦繡堂調(diào)查員工內(nèi)部情況，第二組調(diào)查宋都御街12家零售店及消費(fèi)者情況，第三組調(diào)查開封市汴繡國有生產(chǎn)企業(yè)——開封汴繡美術(shù)公司的生產(chǎn)及銷售狀況。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進(jìn)行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負(fù)責(zé)開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術(shù)研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。（二）調(diào)查方式由于此次活動時間緊、任務(wù)重，采用了詢問法為主、觀察法為輔的調(diào)查方法。（三）調(diào)查目的1.此次通過對汴繡文化的搜集與整理，使汴繡文化得到充分挖掘為開封錦繡堂文化戰(zhàn)略制訂提供資料。2.此次通過對開封汴繡行業(yè)狀況的調(diào)查，為開封錦繡堂的營銷策劃提供真實有效的依據(jù)，并為其開拓全國市場提供科學(xué)指導(dǎo)；3.通過對開封汴繡零售店的調(diào)查及錦繡堂內(nèi)部員工的調(diào)查，為企業(yè)的CI設(shè)計提供素材，同時為其全國加盟店的設(shè)計提供參考。（四）調(diào)查渠道汴繡生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及汴繡行業(yè)專家汴繡銷售店鋪經(jīng)營者汴繡購買者群4.拉汴繡枕生產(chǎn)任員工接二、蹤汴繡答的歷鑼史演淘變及焦特色眼（一般）汴詳繡的走形成煌及歷欺史演惕變推開封盞汴繡偏是解胡放后巴在繼未承古倚宋繡某的基障礎(chǔ)上疾發(fā)展嫩起來嘗的。罷我國適刺繡彎起源咽很早范，約纏在公碰元前做一千望多年初前已延有“昌衣畫追而裳粘繡”散的記密載。姿唐代愿刺繡注發(fā)展幻到相莊當(dāng)高咬的水竟平。兼武則冰天送拍僚屬菜銀字健繡袍或，盧釣眉娘器的刺禮繡作跨品《紹法華您經(jīng)》疏被羞譽(yù)為稈“神獸功”頓之繡格。壩北宋伴建都冶開封爸，商著品經(jīng)艷濟(jì)有勵了較梯大的漂發(fā)展糧，刺爸繡成脖了手術(shù)工業(yè)龍的稈一個典重要峰行業(yè)腿，開嗎封出科現(xiàn)了煙專業(yè)采刺繡置人員印“百董姓繡杠戶”到，師質(zhì)姑杰（尼懂姑）艙是一睜支重雀要隊故伍，氣在相打國寺郊內(nèi)“夏西兩誘廊皆因諸寺史師姑墓賣繡完作”寄（《拒東京厚夢華組錄》泉）。們說明余刺繡夾行業(yè)徹已有典相當(dāng)駐規(guī)模訓(xùn)的專告業(yè)市抬場。理當(dāng)時醒，開麗封民鏟間不拍但生怒活中芳大量煩使用較刺繡安品，侵就是換七十要二家艙酒店淹和幾休千家膽的牌僚額、蛋望子癥也都戒是繡期的，慣如白背礬樓幻等。爽統(tǒng)治廉者為階了滿條足自即己享解受需踢要，秘不但送搜求天民間林刺繡眼佳作潤，同凡時皇借宮專魄設(shè)了稼由三穗百余抄名繡濾工組艷成的雄“文任繡苑析”專惱為皇悟帝、拌王妃末、達(dá)霧官貴攜人繡雀制服驅(qū)飾與譜繡畫乖。其英繡品旬被譽(yù)乒為“特宮廷桂繡”法。宋卷代已畢有相吹應(yīng)的棕繡品目生產(chǎn)桶培訓(xùn)似、管財理制番度。盆優(yōu)秀示的繡界匠的以高度泳集中細(xì)，把牙宋繡撲推向果了高矮潮。錦據(jù)《靈法昂密藏謊》記散載“銳宋人怪之繡單，針艇線細(xì)皂密，持用絨春一二木絲，牽用針飲如發(fā)綱，細(xì)壤者為艇之設(shè)芬備精蘿妙，屆光舉彩奪艦?zāi)浚`山水徐遠(yuǎn)近狼之趣獨，樓盤閣得奔深邃安之體致，人秤情具套瞻眺衰生動月之情掩，花崇鳥綽灰約的丙**門唼之揪態(tài)，寺佳者野較畫蛾更甚呆?！眽寒?dāng)時檢的刺辮繡欣椅賞品謊已和健名人愛書畫球結(jié)合播起來瘡，充饅分發(fā)辯揮一節(jié)刺繡腹工藝登的特舒點，汗達(dá)到聞成熟首階段塵。筑宋室廟南遷憲，大棉批優(yōu)邁秀工涼匠被屯帶到猜了南者方，器開封采刺繡艘也隨檢著政氣治、藏經(jīng)濟(jì)潤、文霸化地配位的遠(yuǎn)變化嫁相應(yīng)愚衰弱矛，加教之屢婦次的則水災(zāi)銀戰(zhàn)亂魄，使兆宋繡唐流落浴到了猛民間涂。欄解放停初期埋繡品眾主要緊以刺泰繡日符用品下和刺棕繡欣殃賞品架為主蒼。1厘95示4年油冬成虧立了凡由7華人組夸成的稠汴繡并合作熟組。躍“汴疫繡”端一名回正是置由此優(yōu)時采冤用賈罪子云唯（原察開封叢市統(tǒng)齊戰(zhàn)即部長鐘）的影建議耐而定吩名的末。1碼95傍6年鑰合作脾組轉(zhuǎn)遠(yuǎn)化為癢合作快社，嗎19吊58電年第在一家灰汴繡級國凍有企臘業(yè)—隱—開進(jìn)封汴總繡廠漿正式嫂成立脂。通以過對釋河南卵民間快刺繡款及宋箱繡工窯藝的找挖掘嬌、搜由集、光整理靈、研或究，價同時山向蘇鴿、湘榴繡的倉學(xué)習(xí)載借鑒魔使汴胞繡在拋紀(jì)承牲宋繡丟的基干礎(chǔ)有晚所發(fā)戶展，豪技巧狠和藝幣術(shù)效升果都鈴達(dá)到退了新炎的水很平。然以宋找都開粘封為每體裁阿的《沉清明涌上河制圖》捆的成汽功繡死制使嘉開封直刺繡逮行業(yè)腸進(jìn)入嗚第二匪高潮助。1劑95止9年珠并將煩此作鐘為向巨國慶天十周徹年獻(xiàn)幣禮。齡汴繡嗽創(chuàng)新浸針法艱的獨珍到之吧處得科到了綢專家爆的一全致好笑評。貌文革柱期間槳的繡施品發(fā)圣展出著以毛踐主席邁詩詞岔，毛穗主怖席像帳為代孤表的位大量問作品閱。沈80忠年代錫汴繡洲在原棵有的澡基礎(chǔ)吧上又習(xí)大量延開發(fā)恭了仿俘古長條卷、郵裝護(hù)飾畫地、皮劑影畫庸等題慨裁。盟工藝富上和曬其它姻繡種攀一樣貧把歷犧史上辛的態(tài)雙面取繡發(fā)風(fēng)展為仆雙面驗異色米繡和社雙面尊三異解繡，庭其代春表作備品如城：異害色繡釣中的梳《洛肯陽牡認(rèn)丹》彈；三甩異繡已中的樸《中剪日友切好》哥、《暴嫦娥襖奔月梁與天伏女散妄花》遣。同抹時汴膜繡也把引起涼了法值國、笨日本獅、瑞席士、每香港刮及東伴南亞肯地區(qū)碎的關(guān)艱注。抵19暑82詢年在速中國蛋工藝章美術(shù)睡百花虛獎評惱比中劍，汴蹈繡被播評為堪湘、孩蘇、環(huán)粵、趙蜀之讀后的叢第五里繡，膚其地感位得籠到了更真正旦意義題上的胡確立生。牙八十鑼年代冬后期授開封夫工藝檔美術(shù)剝研究飼所、氣開封燙工藝暈美術(shù)棕公司送的成匆立宣噴告了書汴繡使獨家峽壟斷廊的歷森史，澤開始激了真神正意凍義上詠的市茶場競撥爭。吼九十辯年代窗，尤吃其在頓19動97陣年—陪19脹98灶年，搶隨國沸家經(jīng)光濟(jì)體賺制改索革，印使國渴有企付業(yè)下但崗職欣工、飯退離王職工往，專厚業(yè)技閣術(shù)人念員，溉更廣蝶泛地送參與烘到汴冤繡市宴場的那競爭武中去全，使賢汴繡記的發(fā)亮展再真次掀賀起高杏潮。術(shù)繡品桿生產(chǎn)域經(jīng)營徐者如背雨后氣春筍猶急劇成膨脹饞，由炮三家姑發(fā)展雷到二沸三十醫(yī)家，話其產(chǎn)茄品銷櫻售也讀遍及慶到全難世界艱二十混多個倚國家膛和地裕區(qū)，嗓并作問為國孫家禮悉品顆廣為嶺贈送哀，不芝僅創(chuàng)雁造了貿(mào)可觀垮的經(jīng)銅濟(jì)效怪益也宇為促絕進(jìn)對急各國肥人民腸的友返誼和漿文化盾交流布做了順巨大嶺貢獻(xiàn)歸。攻分析嗽：任①汴縮繡歷浴史悠奏久，次其發(fā)尿展不錫具有隱連續(xù)麥性；搭②政門府在掉產(chǎn)業(yè)香政策診上已攜經(jīng)予量大力運(yùn)支持張；醉③汴苦繡的鳳工藝價價值腎、美堤學(xué)價盲值，倦其地貨位已雁得到第確立緒，在肆海內(nèi)伶外已念有挺相當(dāng)椒的知肌名度助；蜂④汴冰繡已懶為國尺家產(chǎn)殘生可缸觀的鉤經(jīng)濟(jì)淚效益噴。面（二蘭）汴釋繡的棗特點織1.驚汴繡乞繡品扯的風(fēng)童格劑汴繡克在北半宋時淹期已商與書脈畫結(jié)鹽合，苗有書沒法、鋸山水薄、花麥鳥、續(xù)樓閣丸、人持物等頸體裁竭；解鐵放后莖，汴郊繡繼歌承了音宋代還閨繡謙畫的政優(yōu)秀慨傳統(tǒng)門，尤桶其善失于繡寨制古宏代名稼作、印歷史劉長卷秩作品毛。針命法運(yùn)躁用恰鴨到好志處：月①絨齒彩奪雞目，旬較畫服更佳耗，代螞表作織品有食《清芳明漫上河宇圖》煙、《狡百駿檢圖》及等。含②繡峽制的粗花卉槍特別毫是《倡洛陽堆牡丹致》，戶針線詠細(xì)密煮，不旱露邊挑縫，趣嚴(yán)整辮富麗鄙，雍喇容華避貴，纏形態(tài)秧嬌而濁不冶盆，色取彩艷閉而不冰俗。淡③繡抹出的揪花草洲鳥蟲頃采用拆虛實碰相結(jié)誕合，丑針法擦細(xì)膩季，色雹彩鮮劑艷，弄裝飾蹤效果艘強(qiáng)烈富。④捧中國悠畫液多以漲表現(xiàn)齊中國脾古今露國畫映大師洋的顛小型往作品孕，尤世以中財國現(xiàn)攜代國犧畫大康師的漏作品壺為主烘，如珍齊白盜石、旦徐悲度鴻、煤范曾徒、王喜成喜繁等頃大師直的作影品，泛繡品夠既忠蚊實于緒原作米品不敞失大摧師們接的風(fēng)新格，話又表融現(xiàn)出只汴繡卷的藝膚術(shù)特攏點。捷⑤謊人物固繡像抓作品獵多以仰形象曠、神營態(tài)準(zhǔn)趙確、撓層次灘質(zhì)感惱實出撈，達(dá)酬到深悠厚持視重，揮反應(yīng)候物像側(cè)的效斑果。冠分析老：汴唐繡風(fēng)視格已鵝在單至一基嚷礎(chǔ)上塑延伸掘出多寶種風(fēng)亮格。浙2.駝汴繡惠工藝?yán)碧卣黢Y刺繡鵲的基帆本針柱法，絡(luò)全國帽各地社大致乞相似劈，只土是有場些名辛稱不呆同而冤已。少除基賓本針穩(wěn)法外幅，各弦地因恒條件蔽不同掀發(fā)展念了自歐己的鉤特色戚。在前形成饑獨特噴的傳膠統(tǒng)和嘩藝術(shù)域風(fēng)格混的過俱程中愿，針煤法的侵發(fā)展聰和動姐用起叼了顯吉著作逐用。脂汴繡倘針法熄共二崖十九瓶種，澡其中育繼承擴(kuò)傳統(tǒng)乞針法斷十四副種，閃學(xué)習(xí)律借鑒場蘇逮繡、酒湘繡泊針法糟五種傻，創(chuàng)房新針暈法十眠種，倦這十書種依蹦次如愈下：樓蒙針富繡、元悠針艙、云家針繡框、雙繼合針慧繡、楊羊毛唇繡、護(hù)席篾撐繡、南包針層繡、擇鎖邊質(zhì)繡、伸麥子衛(wèi)繡、明接針愁繡。匹分析虹：汴類繡在異生產(chǎn)友中不達(dá)僅善盒于繼黑承、廚借鑒寬，同思時較嬌注重厚工藝僑創(chuàng)新嗚。誦三、突汴繡油行業(yè)決現(xiàn)狀址經(jīng)營痕者的茄分布道通過繩調(diào)查趟開封泛汴繡疤經(jīng)營閥者約濁在1舅00烈家左婦右，惡具有仙一定相規(guī)模漿的有崖三十豐余家爐，其舊店鋪見主要臣分部食在各映大旅田游景帳點附鄭近及燒商業(yè)輕文化距街。享具體諷如下鵝：宋猛都御竿街1室6家敏，觀辜前街威7家痰，清脈明上題河園攀20納余家春，鐵歉塔公塵園2甜0余取家，木其它超景區(qū)洽40孔余家診。透旅游愁區(qū)內(nèi)留的經(jīng)希營者路因規(guī)林模小濕、經(jīng)躍營產(chǎn)情品不萄專一敘、客景戶大丘多以峰游客誰為主兄且具逢有很壟大隨萄機(jī)性董，故散本次卡重點濤調(diào)查罩著重恒對宋唇都御院街1騰2家移店鋪旅，觀拖前街努7家皮店鋪樸，另凳加上爭實力膽較強(qiáng)曬的開氧封嗎工藝沫美術(shù)只研究田所，古開封城汴繡缸廠，組開封遭工藝樓美術(shù)喉公司稿做重塌點調(diào)愈查，紡其分描布狀壘況如以下圖畢（礙店鋪鈔分布咳位置否圖略紫）銀分析孝：汴引繡產(chǎn)口品經(jīng)意營在翁店鋪蜓設(shè)置表具有長盲目杰性，食沒有居統(tǒng)一顏的規(guī)伴劃，棟高密拿度集忍中分小布雖視使經(jīng)驕營成櫻為市富場化敗，同顛時會四造成抹激烈測的銷檔售競階爭。孩聲（二威）經(jīng)堪營者郵的性龜質(zhì)蔽國有甲9%錄，集謹(jǐn)體植9%錘，狠私營言8質(zhì)2%運(yùn)說尾明：秩個體遣私營弄者在鬧市場獸上占刪主導(dǎo)慧地位疏，而困經(jīng)營堅者國檢有集嚼體企青業(yè)所筑占比議例較莫小。浩（三紐）經(jīng)堵營者芒的規(guī)曲?？訝I業(yè)類面積疤（m愈2）砍15掉30院-6錫0個20灘0以到上接戶數(shù)均百分語比貨26蔬.7六%兆53昌.3伍%匙20貓%刻說明汪：1鞭5平小方米舒左右針的多頂為個歉人經(jīng)程營者萌，它沃們一暴般不康具備塊繡品陸生產(chǎn)剝能力土，多車以代胖銷為隆主。憲30開-6轉(zhuǎn)0平和方米忠的有佛中型飲及大唱型個太體私鋪營者刊及少映量國鄰有企既業(yè)，籮它們澤基本售都有齊固定素的繡棵品來煩源，仿如開炮封錦任繡堂揀、宮收廷繡候院、貍盛寶行齋、吉文繡用苑等葵；2榜00解平米縫以上幸的主票要以銅國有燈企業(yè)肥為主牛，如燕開封務(wù)工藝臥美術(shù)瑞公司圓，開年封味工藝搖美術(shù)臨研究悲所，犯其中程以開孤封汴澇繡廠巷生產(chǎn)轉(zhuǎn)設(shè)施兇最完號備。語桶分析冰：國察有企普業(yè)雖弟然經(jīng)膨營面駛積普責(zé)遍較陸大，蛾且無述房屋矛租金彼之憂碗，但疏存在熱企業(yè)鏟運(yùn)作驢規(guī)范撲化造頁成機(jī)羊構(gòu)臃臭腫，書人員征太多賢，企挺業(yè)負(fù)夫擔(dān)過朋重之們劣勢警。個版體商湯雖然玩經(jīng)營筒面積堂小，訊且每風(fēng)月需壯負(fù)擔(dān)洋50飯0—遙50倍00勝元的筐房租增，操愧作不味盡規(guī)國范，棟但無乎人員憂工資敏下崗赴職工徒之負(fù)典擔(dān)。奔（四釘）從駁業(yè)人冠員訓(xùn)單位托名稱淹開封筒汴繡郊廠炮錦繡藍(lán)堂縱大宋度汴繡餡宋繡旗工藝蘇美術(shù)飛公司弓繡工期人(汗人)予30方50怒-6結(jié)0漂60誕70分-8渴0述30輕1、洗由于惹大部損分經(jīng)房營者潛生產(chǎn)等戶處腔于自疲產(chǎn)自舞銷秘籌密手玻工作閣坊階乓段，斤其生暴產(chǎn)能期力、萌各種復(fù)產(chǎn)品緞具體陣來源貫無法滑準(zhǔn)確你把握顯，故厘具志體繡進(jìn)工數(shù)謎目無毒法確簽定。悼從側(cè)載面了峽解，誓繡工茅數(shù)目世大致才如上社表。爛2、玉從店劈鋪調(diào)懂查來傳看，甩銷售刪人員床10慈人以角下者制占7葉5%泰，多糊以私遲營企峽業(yè)為源主，今經(jīng)營我品種夜除汴饅繡以踐外兼稻有其概它繡有種；稼1謊5人完以上皮的占芹25峰%多緩以國淺營、加集體訊企業(yè)禁及實蔽力較皆強(qiáng)的制個體雙經(jīng)營喜者。預(yù)從業(yè)遣人誠員素朽質(zhì)普提遍偏狼低。拾分析新：國利有企引業(yè)繡舒工數(shù)院目的李減少奪關(guān)鍵穗在于投銷售谷生產(chǎn)慈成本痰高、伙渠道鋪不暢害，市也場開渡發(fā)能苦力不英足。響私有垃企業(yè)說由于此銷售繪渠道參多，撈生產(chǎn)拖能力鍋較強(qiáng)憑，但淘其從旦業(yè)人棟員專伴業(yè)知高識水誼平與圈文化助素質(zhì)宰與國壟營企稅業(yè)是刑無法淚相比嶄的。文（五卻）生就產(chǎn)狀子況螞1、準(zhǔn)繡品號生產(chǎn)仿不具脅有民鬼間普宣遍性鬧，熟渡練工沒人太煌少，洞本地焦生產(chǎn)傲效率汁低；懇2、脹新產(chǎn)送品研程制結(jié)開發(fā)稈缺乏是計劃酬性；綿3、懂生產(chǎn)佳中缺刑乏明際晰、狠完備獎的管爬理制錯度、浩操作簽規(guī)范俊與質(zhì)鉆量評弓定標(biāo)嘆準(zhǔn)；借4、狡目前巾87口%的禿生產(chǎn)癢者構(gòu)薄圖方友法以歡手工港為主蹲，1渾3%謀的生侮產(chǎn)者群采用認(rèn)電腦嗓構(gòu)圖店方法腎；累5、數(shù)90域%以寫上的美框架待、包躺裝盒每及繡戲品原勉材料盾等大蠢多在腐南方肺訂做情。自分析衛(wèi)：敘優(yōu)勢伸：新瓶技術(shù)縫、新徒工掉藝的剝兼用積，提虹高產(chǎn)范品質(zhì)雜量與罵生產(chǎn)點效率豪。彩劣勢覽：繡切品生雅產(chǎn)人呈力資匙源不祝足，佩管理府較為話混亂的，缺墳乏統(tǒng)謀一的鉆規(guī)范社。匙威脅敵：原良材料簡不能循自己撥生產(chǎn)拖，會嫁給生定產(chǎn)供指求造匹成威津脅，龍給競白爭對符手以位可乘百之機(jī)音。管（六促）成芳交狀魔況盛在調(diào)儉查2想2家鑒中，倚以3弊小時省計，盞開封染工藝堆美術(shù)烤研究店所產(chǎn)害生了受二次慶購買研，錦歇繡堂餅產(chǎn)生別了三筆次購亮買，拘9式0%疑的經(jīng)查營者顧未產(chǎn)花生一旱次購少買。生據(jù)經(jīng)胳營者泳講由宵于7姻月份扔為淡處季，臨生意黑很難紗做，挨每天蛋購買組者寥殺寥無貌幾，瓶熟客矩如企傷業(yè)、慧政府劣部門墊負(fù)責(zé)室人偶鮮爾會葬產(chǎn)生嗽購買盈與訂超做，監(jiān)游客英更少通。伶分析士：鵝優(yōu)勢犁：部瓦分經(jīng)頑營者做對客滾戶開波發(fā)工故作做尿得較知好。功劣勢核：經(jīng)鏡營者妨大多插持有殃“守孩株趟待兔維”的役觀念韻，在授淡需季不巾能主膊動采晴取措攔施，塵積極聚促銷謙。斥四、襪消費(fèi)飲者狀丹況調(diào)該查走（一愁）消具費(fèi)者彎的職息業(yè)調(diào)倘查果政府斤人員勇45約%杠企業(yè)避領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)40即%凈游污客臘10視%列其煙它械5%閱說明踏：政胖府人恭員、城企業(yè)硬訂購凈多在抗汴繡講專營益店及拼廠家唇直接波訂購西，長慧卷單濱面繡賢為主罷，游瓣客、讓個人己購買耽者很搬少，譜以購脾買價較值2撥0-海20蘿0元鄙小繡腐品為巖主。漠分析終：說呆明汴舌繡為恨已得我到政覽府人排員、沙企業(yè)暮領(lǐng)導(dǎo)侵高階釘層人早士認(rèn)它可，跡但其蒸知名應(yīng)度、固宣傳沿力度鉆還遠(yuǎn)什未影壞響到畜游客網(wǎng)，而崖收藏趙者與筑外籍蒸顧客布未得善到較慎好開喉發(fā)。刃應(yīng)（二欺）購白買者阻月收躁入狀瘦況辮50類0-床80套0元曾人民年幣碰20惕%預(yù)80積0-喇12冊00鳴元人多民幣泛43款%稻12垃0盾0-襲20昨00衡元人予民幣悠15儉.3招%惜其老它論21昌.7廈%驢分析技：汴疊繡購賀買者粱收入柔一般狐在中忽檔偏突工薪穗偏上尿工薪斑階層俘為主緣，高臂收入袋階層任對其始已有糠相當(dāng)秧的認(rèn)回識，貫但不喉具有掛市民雪消費(fèi)基的普壓遍性仆。坐（三匯）品犧牌認(rèn)討知度居汴繡波廠寫34濫.3蒸%解開封超錦繡呈堂鋼23災(zāi).7非%陣大宋車汴繡經(jīng)15毀%接其它建14練%佛說明搞：個澆人經(jīng)魂營者加品牌示知名娃已在標(biāo)市場餐中有貴相當(dāng)晉影響盾力。悲分析良：優(yōu)洽勢：幕消費(fèi)蘿者對暗國企豆認(rèn)知撫度較反高，路部分饒私營達(dá)企業(yè)漲的品價牌也簡已得土到消爪費(fèi)者托認(rèn)可夏；劣爛勢：當(dāng)老企惑業(yè)在捐品牌煙宣傳像上投極入不汁足，丈個體村經(jīng)營駝?wù)咦}重品赴牌開類發(fā)的警更少尼。皂（四揭）購命買目絕的提80夫%的脅購買肌者是鼻為了周送禮板或企聰業(yè)交征流塌活動鋼所用豬，1施5%活的購注買者諒是為閘了作就為紀(jì)萍念品肚，其偽它用鳥途占質(zhì)5%弱。發(fā)（五尤）信突息反蒼饋昆20間%的瓜購買窗者聽覆朋友劫介紹裕，從慕工藝域品店侍獲息稿的占腎40輛%，喝從旅僑游景趴點獲接息的拴占1腫5%嚷，從逼互聯(lián)艦網(wǎng)上侍獲息蒜的占循2%因，其惡它占蹲13冷%。梢分析盯：工撒藝品蕉店對櫻汴繡破宣傳嚴(yán)較好臺，汴睡繡的輔口碑肺效應(yīng)痛較佳娛，但寺其信銅息傳請播方臉式不旗多樣茂化。照（六撲）購抗買習(xí)義慣以60身%的頁購買鄰者原廢在較鴨熟的兇汴繡系專營腥店或擁生產(chǎn)茶廠家我直接付購買酒，1現(xiàn)7%醒的購盛買者國在旅嘴游景落區(qū)購悅買，雙在工枯藝品鄰商店失購買斑的占磨20偉%，昆其它肉地點販購買駝的占涌3%晉。澡分析單：購選買者扭對生驚產(chǎn)廠男家及玩專營述店信希任度后較高完，易愈產(chǎn)生奪購買鎮(zhèn)，而歷工藝禮品店假與景勞區(qū)盼的習(xí)聞慣性禍購買床機(jī)率小較曲低。往（七記）購目買時伶考慮仇因素舅50瞎%的隊購買直者較錯注重鞠價格虧，4池0%秒的購芽買者澡較注膀重品另牌的信知名莊度，晃注重檢藝術(shù)摟價值怨的占虧7%論，其而它占傍3%釣。葛分析傻：購騾買者猾最關(guān)運(yùn)心的斷為價礦格與寺質(zhì)量飾。而低真正鏟關(guān)心訴藝術(shù)啊價值涂的人溉太少怨。淡（八灰）花族色圖捎案需備求易仿古尼畫各63屢%講油玻畫鑒18童%葡小繡徹品鋒6%虧繡礙像焦3目%掠傳統(tǒng)兆繡品慣10偵%蔑分析催：盲仿古眾畫一藍(lán)直為血汴繡球市場男主導(dǎo)想，其忍它品從種雖嚴(yán)已產(chǎn)令生相伸當(dāng)購攜買力卸，但色市場狹份額良太小扇。根（九膛）價必格舒43優(yōu)%的岔顧客晚認(rèn)為聾50疾-3抗00騙元的危價格護(hù)能接釀受，船20佛%的壺人認(rèn)妻為3經(jīng)00診-5腹00譯的價工格適勤中，銹14姐%的當(dāng)購買穿者愿隙買5畢0儲0-者10騎00鉤元的麥繡加品，助其它祥占2衛(wèi)3%步?；璺治雠颍恒暾汤C是談由于銷產(chǎn)品懷多樣龍不能剩單純摔以價匹格進(jìn)礎(chǔ)行推剪廣，移但3倦00曾元以禮下的爪產(chǎn)品鞠能為判多數(shù)粗消費(fèi)鼠者所團(tuán)接受秤。嘗（十栗）服役務(wù)滿沒意度纖60立%的駐購買豎者對際服務(wù)甚基本亡滿意豈，1沸1%搬的人呀十分藏滿意含，2盟9%滋的人因認(rèn)為泉無所緊謂。饒說明梅：在冒此項曬調(diào)查敢中5餓0%湊以上缸都是砌從外誠省、艙市前痛來購忍買或懲晉訂購咽的。浙分析千：銷棚售人只員在溝顧客扁服務(wù)俱方面制做得昌較好言，同蠅時也刻反映引出相棵當(dāng)一圓部分眨顧客富對銷棚售服推務(wù)認(rèn)圓識不墊足。視五、聞市場陶調(diào)查宋分析針（一蔥）產(chǎn)泥品鳥1.秤質(zhì)量蝴①汴朵繡是虎一種菠美學(xué)艱與藝釣術(shù)相任結(jié)合敲的獨丟特產(chǎn)楚品，據(jù)汴繡著產(chǎn)品彎的質(zhì)背量目丘前主奶要以老刺繡讓中對此原作虛再創(chuàng)姓意過員程，水表現(xiàn)贈手法千是嶺否得規(guī)當(dāng)，悼繡工賴是否蒜精旗細(xì)作攏為衡難量標(biāo)稀準(zhǔn)。互②繡惹品除偷飾品燕以外量，工謊藝品脈主要建以手囑工繡足為主哥。藥③9竄0%完經(jīng)營賴者由息于繡武品生瘦產(chǎn)能橫力太栗差，遮在遇常到大石訂單胳時，蹈難免識會采膠用了閣以工此藝粗漲糙的阿繡品畝充精御品（曠如蘇仇繡）透。掠2.問圖案見①開共封汴禾繡廠畫：以控長卷奶大作男、工流藝水截平與量檔次順較高災(zāi)的繡易品為秧主；悼②宮泡廷繡磚院，惠以宗豐都和壽中國舒?zhèn)鹘y(tǒng)鎖供奉轉(zhuǎn)神像擇為代但表的宋圖案披，檔烤次較撫高；唇③工猴藝美器術(shù)研軋究所皇以自百己創(chuàng)克作的椅花色僅圖案倚為，甩檔次購高中炎低兼驚有；甚④錦億繡堂貴靜物嘆寫生洋，歷鍋史人構(gòu)物、塌傳記導(dǎo)繡卷既，人僵物繡赤像兼治有，畝以中鍋檔以禁上繡串品為呀主。選說明浸：對光經(jīng)營郵者調(diào)兩查中冷，書旱法作爺品普鼓遍反硬映不測是很壤好，燈其中雕油畫伍、國蹤畫及撿傳統(tǒng)壩歷施史長尚卷反并映銷雄售狀那況誠較好妹，油翻畫中胞的個翻人繡蹄像尤忘其受呢到顧順客歡呀迎。夠3.途品種津按工卵藝分衣為單彈面繡芳、雙慣面繡鑄、雙姓面異捆色繡德、雙吩面三身異繡車四種擔(dān)，其機(jī)中雙黎面異破色繡筋與雙俘面三夕異繡嬸由于提技藝跑要求鞠太高灶，只君少數(shù)零生產(chǎn)卵者有躺能力蘆生產(chǎn)撥。怠4.譯檔次桿在調(diào)姜查經(jīng)鋪營狀首態(tài)中節(jié)，小矛規(guī)模臨的經(jīng)染營者浸的產(chǎn)嶺品普蟻遍工巖藝水威平較槍低，之檔次沙和技閱師較面差。粒精品伍經(jīng)營令者其叉具體痕有開凡封汴濫繡廠捧，宮懷廷繡推院工敵藝美霜術(shù)研那究所艙。來繡品魔作為民藝術(shù)驅(qū)品，栽同一熔畫面氣，由謝于技感藝的睜不同留及粗確糙精戒細(xì)程馳度的例不同特會在危檔次扯上產(chǎn)北生很取大差尊異，團(tuán)譬如盡以《滋百駿好圖》伸為例廉，一奴幅精琴品3及0名粉繡工莖需要娃半年克時間殲繡制嶺，而叔中檔友中需墊3個輪月，圓而則倍低檔照的時故間更歪短。臘（二媽）汴蘭繡價百格腿1.蘿汴繡踏目前布的價需格主蟲要是蜜以其雪工藝款價值開進(jìn)行瓦衡量臂，其粘價格塘主要杜與繡猶工水飲平與暫工時猜多少體進(jìn)行艙衡量車，暫徹?zé)o政嘉策性怪行業(yè)妖定價穴。旺2.宏價格縱從幾碎十元億到幾便十萬萍元不巾等，帥其中望27切%的春經(jīng)營裂者認(rèn)窩為2劑00月-3瓜00番元的書繡品濾好銷夾，3哲3.瞞3%事的經(jīng)膚營者靠認(rèn)為鑼10信00松-2遼50巡0元山之間佳的繡草品好松銷，讀34綢.7方%的灰經(jīng)營墊者認(rèn)千為蛋都還熊可以評，5蝶%的陳經(jīng)營撲者認(rèn)魚為3暗00芹0元桶以上障的精孫品好欲銷。膚3.鋒90苦%的止經(jīng)營皆者存器在高端定價賓的僥竿幸心坐理，犁在不稻得已環(huán)的情受況下必對客倡戶做乖出大畫幅價借格讓釀步，讓各種胖產(chǎn)品側(cè)各店遙實際格售出盛價格宇差異旺較大城。巨（三跡）渠槽道救1.墳分銷容方式孩①汴材繡生扯產(chǎn)者話97敬%以鵲自產(chǎn)專自銷斃為主障，分梢銷渠奴道十橋分朋單一唱，能廢積極宗開拓亭海外掉市場范的有無開封伍錦繡膽堂，托宮廷愚繡院襖等。長②在故國內(nèi)追、省哭內(nèi)廣開泛開耐拓市絡(luò)場的偷有大羨宋汴臺繡，迷開封遠(yuǎn)工藝柄美術(shù)緊研究瞎所等愈。國悅有企耳業(yè)與酷集體岸企業(yè)疾由于經(jīng)經(jīng)營敵觀念利過于猶陳舊志，負(fù)嫩擔(dān)顧拘慮過節(jié)重，綁加之衫經(jīng)營磨成本仿太高園，故賀對市荒場還論是以狹“等絞”、嗽“靠因”為繡主，樣對外閘部市偉場普圾遍缺素乏開繞拓。改③國茶有企霉業(yè)與硬集體蝶單位倆由忌于都瑞在市珍區(qū)繁下華地惠段，升它們則大多雁廠店濫合一瑞，主礦要銷值售收蒼入主華要靠流政府于機(jī)關(guān)蛛的大梅宗訂敬貨。拿④私易營生召產(chǎn)者糕大多臉產(chǎn)、臉銷場下所分揚(yáng)離，絲其店袖鋪大幕多分店布在乓開封宿市各諒大旅媽游景界區(qū)和繩文化非商業(yè)猜街。描2.繡渠道披管理臂①個叮體經(jīng)踩營者好普遍慣存在格家庭威式管期理。紛②沒簽有規(guī)動范、交系統(tǒng)敢、科貍學(xué)的同管理充制度貞，邁如營殘業(yè)規(guī)稅章制穩(wěn)度、爽財務(wù)轉(zhuǎn)制度剪。博（四哲）促隔銷娛1.籃廣告梳①汴螞繡作壯為全薪國五竄大繡伶品之蔑一，帥其本降身自喜己有鍬較高雷的美奉譽(yù)度婦，但險基本