房地產(chǎn)銷售經(jīng)理注意事項(xiàng)及崗位職責(zé)一、銷售經(jīng)理（一）工作標(biāo)準(zhǔn)在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步?！?/p>

自律面總評(píng)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。3、保持精力：要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對(duì)體力的要求很高，因?yàn)樗母冻鐾纫话愕臉I(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，常常沒(méi)有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺(jué)，打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象，也影響自身形象。●

管理面總評(píng)：從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過(guò)渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與業(yè)務(wù)員保持一定的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理：現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺(tái)面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺(tái)的整理等，同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個(gè)燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣：有的時(shí)候銷售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長(zhǎng)、父母，對(duì)業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問(wèn)的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時(shí)刻督促。5、時(shí)刻保持高度的觸覺(jué)：指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問(wèn)題，都能隨時(shí)覺(jué)察，及時(shí)解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。6、公平、公正、人人平等。俗話說(shuō)“一碗水端平”，對(duì)下屬不抱偏心，尤其是對(duì)偏愛(ài)的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理，有錯(cuò)誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。7、獎(jiǎng)罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來(lái)，即無(wú)一個(gè)表?yè)P(yáng)，也無(wú)一點(diǎn)處罰，這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個(gè)人都有弱點(diǎn)，人無(wú)完人，業(yè)務(wù)員更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與業(yè)務(wù)員溝通思想，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，問(wèn)寒問(wèn)暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力?！?/p>

業(yè)務(wù)面：總評(píng)：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上，最終順利完成指標(biāo)。1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì)，對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。2、珍惜客源、珍惜時(shí)間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜，珍惜每一個(gè)，珍惜每組來(lái)人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)業(yè)務(wù)員，并給他們一種壓力，及時(shí)督促業(yè)務(wù)員完成每一個(gè)追蹤和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。3、銷售控制：一個(gè)項(xiàng)目開案前，對(duì)銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過(guò)程中，銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時(shí)組織促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作的順利開展。5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個(gè)案子在銷售過(guò)程中常會(huì)遇到很多困難。有的來(lái)自于市場(chǎng)，有的來(lái)自于產(chǎn)品，有的來(lái)自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說(shuō)詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì)，平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并提出修正意見(jiàn)。綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。（二）工作職責(zé)1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表6、熟悉和精通銷售流程及操作7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成10、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作11、過(guò)期大訂及未簽客戶情況分析12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作2

晨會(huì)2

例會(huì)2

業(yè)務(wù)部例會(huì)2

經(jīng)典案例討論會(huì)2

除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期）價(jià)目表制作程序：銷售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價(jià)目表→銷售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行16、與各部門和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)17、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)，銷售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場(chǎng)調(diào)查一、市調(diào)分類商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場(chǎng)調(diào)查，按不同目標(biāo)、任務(wù)、規(guī)模、方式，可分為以下幾類：1、按工作任務(wù)分：基礎(chǔ)普查、專題研究調(diào)查、項(xiàng)目定位調(diào)查2、按工作規(guī)模分：全地段全面考察、典型代表調(diào)查、個(gè)案深入調(diào)查3、按操作方法分：實(shí)地考察調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查4、按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察二、市調(diào)準(zhǔn)備無(wú)論做哪類市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)有充分準(zhǔn)備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。準(zhǔn)備工作一般有：1、明確任務(wù)--明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時(shí)間、質(zhì)量等要求；2、團(tuán)隊(duì)分工--明確團(tuán)隊(duì)（工作小姐）人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系；3、工作計(jì)劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）；4、資料預(yù)熱--有關(guān)調(diào)查城市區(qū)位（商圈、項(xiàng)目的書刊、報(bào)紙、網(wǎng)站等公開信息與內(nèi)部資料；5、配齊工具--準(zhǔn)備好考察表格、問(wèn)卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機(jī)、攝像槍等；6、考察線路--前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ?、入口、行走方向、重要?jié)點(diǎn)、出口等的預(yù)計(jì)、判斷及分工協(xié)作安排；7、時(shí)間安排--市調(diào)時(shí)段的安排（平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚），考察時(shí)間長(zhǎng)短的估算，考察項(xiàng)目、地段的時(shí)序安排等。三、基本概念理解與應(yīng)用在市調(diào)和商業(yè)地產(chǎn)策劃中常用到如下基本術(shù)語(yǔ)、名詞、需要有共同的界定：1、區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點(diǎn)、地標(biāo)這是一組地理學(xué)、規(guī)劃學(xué)、商業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)常用的互相聯(lián)系的概念。區(qū)位——帶綜合性的規(guī)劃學(xué)用語(yǔ)，指為某種經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)活動(dòng)所占據(jù)的場(chǎng)所，在某一城市（地區(qū)）中所處的空間位置。板塊——住宅房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷常用的詞語(yǔ)，一般指住宅小區(qū)相對(duì)集中開發(fā)的城市區(qū)域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。商圈——零售學(xué)用語(yǔ)，現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢(shì)圈，指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一購(gòu)物或消費(fèi)頻率的顧客群，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡(jiǎn)言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費(fèi)的顧客分布區(qū)域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈（離消費(fèi)地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍）、次級(jí)商圈（吸納15-25%顧客的范圍）、邊緣或輻射商圈（吸納5-25%顧客的范圍）。顯然，“商圈”現(xiàn)有兩種用法，一是正式的零售界用法，著重指吸納的目標(biāo)顧客分布空間范圍，另一是現(xiàn)流行的房地產(chǎn)開發(fā)和媒體借用后產(chǎn)生歧意的用法，著重指商家聚集的區(qū)域、地段。我們使用時(shí)，若有必要，應(yīng)指明商圈的準(zhǔn)確涵義。商業(yè)中心——規(guī)劃學(xué)用語(yǔ)，與商業(yè)功能區(qū)同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級(jí)、區(qū)級(jí)、社區(qū)、鄰里四級(jí)。地段——傳統(tǒng)商業(yè)中心的商戶以街道、馬路、干道兩側(cè)分布為主，因此商圈、商業(yè)中心再可細(xì)分為某一地段，房地產(chǎn)開發(fā)也常用此術(shù)語(yǔ)。節(jié)點(diǎn)——規(guī)劃學(xué)用語(yǔ)，指觀察者、步行入進(jìn)出、經(jīng)過(guò)的集中焦點(diǎn)，基本上是交叉口、交通轉(zhuǎn)換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點(diǎn)等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段（步行街）常以休閑廣場(chǎng)、餐飲美食城、電影院、交通廣場(chǎng)、著名地標(biāo)式建筑作為節(jié)點(diǎn)。地標(biāo)——與節(jié)點(diǎn)構(gòu)成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點(diǎn)，觀察者一般不能進(jìn)入內(nèi)部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺(jué)必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。應(yīng)用：①上述概念常用，應(yīng)熟練掌握與區(qū)分，清晰界定市調(diào)范圍；

②上述概念的空間范圍，除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應(yīng)根據(jù)特定任務(wù)選擇市調(diào)區(qū)域。

③出書面正式報(bào)告，應(yīng)使用準(zhǔn)確、學(xué)術(shù)性用語(yǔ)。2、業(yè)態(tài)、業(yè)種零售商業(yè)用語(yǔ)，現(xiàn)對(duì)零售消費(fèi)的各類商戶也使用此術(shù)語(yǔ)。業(yè)態(tài)——指細(xì)分市場(chǎng)面向某類目標(biāo)顧客購(gòu)買水平與習(xí)慣的商店?duì)I業(yè)形態(tài)，特征是“怎么變”。目前中國(guó)有10多種零售業(yè)態(tài)，日本20多種，美國(guó)40多種。業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店?duì)I業(yè)種類，特征是“賣什么”。目前國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)可細(xì)分上百個(gè)業(yè)種，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家更多，難以勝數(shù)。應(yīng)用：①策劃商業(yè)地產(chǎn)，必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類及其特征、典型商戶等基本功；

②市調(diào)必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進(jìn)行表格、問(wèn)卷、訪談設(shè)計(jì)，查清所需類別基本狀況進(jìn)行比較分析；

③傳統(tǒng)和新興業(yè)種，也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經(jīng)營(yíng)，如：建材、IT、文儀、藥品、圖書等業(yè)種；④零售商業(yè)外的業(yè)種，也流行采用零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販?zhǔn)終TV、旅行社超市等。四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展（定位）策劃，最常見(jiàn)的市調(diào)是基礎(chǔ)普查、全地段重點(diǎn)考察，其次是專項(xiàng)調(diào)查（分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類別），再次是定點(diǎn)考察（類似項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、新興與特色項(xiàng)目），前者一般會(huì)覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。市調(diào)有兩個(gè)前提，一是實(shí)地考察前應(yīng)對(duì)區(qū)位的功能有所判別，是商務(wù)區(qū)，還是商業(yè)居住混合區(qū)，或是商業(yè)功能區(qū)，后者再分市、區(qū)、社區(qū)、鄰里四級(jí)商業(yè)區(qū)，實(shí)考主要是印證和具體細(xì)節(jié)了解；二是事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點(diǎn)關(guān)系，面是板塊、商圈（區(qū)位比面要大些），線是地段、路街沿線，點(diǎn)是重要、大型商家和節(jié)點(diǎn)。絞商圈鉗的基敵本功譯能、飼定位此、檔幼次、斯氣氛桶、交壺通、達(dá)客流兩量等泡，主姥要通販過(guò)甘“雞面鄭”嚼觀察流。喜商業(yè)剩業(yè)種園集聚禾、檔嘴次、償氣氛駁、建但筑形它態(tài)及預(yù)專業(yè)侍店、土專賣惹店、朝便利憶店、罪小吃龍店、澆服務(wù)千店等監(jiān)，通搶過(guò)四“凡線介”御觀察谷。娛購(gòu)物別中心搶、大角賣場(chǎng)千、特究色店濤、新恭開店熊、大城型飲畝食、或娛樂(lè)識(shí)、休掏閑廣未場(chǎng)等抹，通申過(guò)嚴(yán)“吼點(diǎn)勉”紡觀察植。達(dá)茫束調(diào)查永過(guò)程旺及內(nèi)與容，露按當(dāng)暈時(shí)的糕要求樂(lè)分工余細(xì)定巧，但停調(diào)查砍結(jié)果筍均要螞反映短下述帶內(nèi)容亮：德概厚①誓商圈稅范圍銷，業(yè)異態(tài)業(yè)懇種構(gòu)窯成、翠大致勁比例線關(guān)系肯、商撐戶總夜量、符商品滑種類寄、品傅質(zhì)、淋產(chǎn)地殺、品竊牌，鋒重點(diǎn)譽(yù)商戶字經(jīng)營(yíng)肉概貌閃；錫盜術(shù)②云商業(yè)洲競(jìng)爭(zhēng)排趨勢(shì)蓄（同何質(zhì)或亦互補(bǔ)搏、同溝檔或穗錯(cuò)位算、過(guò)犯量或旬缺少穿、主注要競(jìng)愁爭(zhēng)手沙段）話；合哨婦③探客流盾量、態(tài)購(gòu)物有消費(fèi)質(zhì)者特扭征（幣年齡規(guī)、性好別、蛛職業(yè)減、來(lái)良源、謠目的訴）、虎消費(fèi)農(nóng)欲望符與消揭費(fèi)水孕平（嚷瞬間榜顧客施密度秀、收份銀臺(tái)跪排隊(duì)祖人長(zhǎng)越度、騙結(jié)伙抗人數(shù)兔、客飄單價(jià)渴、提多袋率莫、關(guān)牧聯(lián)消貨費(fèi)寬夠度、盲可停臟留時(shí)側(cè)間）壯；疲④填路街酸條數(shù)盟、長(zhǎng)姑度、瓜寬度部、建管筑層蒸數(shù)、皮風(fēng)格焦、新綿舊度曉，代裙表性放商鋪絞門面蓋寬度濱、進(jìn)榜深、孤凈空組，建禮筑外稠立面楊廣告箭牌、閃霓紅雙燈、具街燈該、路悟面用舉材、傍綠化管、小揭品等貝裝飾放度，即主要盲節(jié)點(diǎn)莫的功奸能構(gòu)千成、酒空間電間距招，路欄街步熱行、梳購(gòu)物窗、休襪閑的密舒適刺度、幸安全林度、只趣味錯(cuò)性；拐⑤背交通屯干道青及出失入口陪，消潮費(fèi)者崇基本香交通喇工具降，公于交線偽及快眾速交論通線三對(duì)外盜連接悔區(qū)域絹，停冶車場(chǎng)真數(shù)量抗、泊蹄位及趙其可報(bào)觀性秘、便顧利性落，機(jī)紙動(dòng)車莖輛秩推序及惠對(duì)行獎(jiǎng)人的乒干擾民性；奉⑥濫商圈劍內(nèi)寫沸字樓墻、酒迷店、愿娛樂(lè)程、醫(yī)曉院、富文教舅、公咐園、將景點(diǎn)鐮、政察府機(jī)挖關(guān)、摸重點(diǎn)羊住宅壩樓群懼等相稍關(guān)機(jī)允構(gòu)數(shù)啦量、舅檔次展、服套務(wù)對(duì)吸象、上經(jīng)營(yíng)刊狀況生與購(gòu)蘆物消計(jì)費(fèi)場(chǎng)臺(tái)所的鬧關(guān)聯(lián)含度；唉⑦必商圈籃商用葬物業(yè)揀供求慢與租預(yù)售概秤況（守單價(jià)膊水平婆及走銷勢(shì)、舍租售伯比例排、付倦款方另式、崗空置鋼率等脅）；兆屠愁⑧系在建往、擬井建大劉型商西用物睬業(yè)個(gè)蜘案，休城建濤規(guī)劃逼重點(diǎn)碧，街禍區(qū)改油造和己重點(diǎn)偽扶持樸對(duì)象誓，政逃府管恩治水給平等鑼。添五、仇市調(diào)變方式笛方法濱目前作階段銜，我意們主電要采非用簡(jiǎn)初便、設(shè)實(shí)用檢的方逢式方殘法：舒1、降實(shí)地繁觀察言法簡(jiǎn)通過(guò)棋目測(cè)時(shí)、拍涉攝、拋筆記望、攀磁談、棋購(gòu)物攀、消勢(shì)費(fèi)體變驗(yàn)方傭式掌弦握商從圈基右本概某貌。永有必采要時(shí)桂，需聾不同趙時(shí)段彎反復(fù)絨觀察亦、體念驗(yàn)才膏有意患義。灶2、數(shù)訪談區(qū)法慎通過(guò)糊個(gè)別仗面談眠、小恢組座杯談，許較深肉入了散解本靈地零暈售經(jīng)堂營(yíng)從否業(yè)人南員、作物業(yè)康開發(fā)芳經(jīng)營(yíng)慎商、糖商圈煉內(nèi)服重務(wù)從欲業(yè)人變員、舊政府跳主管承部門糾人員紹、當(dāng)黑地居耀民與牛家庭音、異炭地居材民與葡家庭涂成員壤對(duì)商浩圈的聰認(rèn)識(shí)方和傾邀向。摧3、樸問(wèn)卷攝法迫通過(guò)傲街頭旁欄截繪式問(wèn)偉卷填嶄寫、似胸問(wèn)卷葬填寫旗、訪湊談問(wèn)鏟卷填薯寫、販問(wèn)卷邊置留日填寫蓮等進(jìn)捐行調(diào)童查統(tǒng)多計(jì)及香分析住。轟4、逐參展綿法豈參加低行業(yè)榜會(huì)展今、企唐業(yè)營(yíng)簽銷展籮示會(huì)盲，主湖題研結(jié)討會(huì)軍、大令型樓瓜盤、母商號(hào)團(tuán)開盤倚、開桂業(yè)儀抖式等茂活動(dòng)跡，集駛中了呈解參填會(huì)參件展商立戶近飽況、瘋動(dòng)向儉、收特集營(yíng)然銷推天廣材女料及音區(qū)域龜市場(chǎng)始信息紋。貌永康刊·帶錦園顧奠基偉典禮胃暨售沃樓部牌開業(yè)系慶典紡策劃狗方案版作為味營(yíng)銷短策劃問(wèn)的組窄成部流分，暖奠基猾典禮益和開壁業(yè)慶杠典已碧經(jīng)引缸起開建發(fā)商脆愈來(lái)勾愈密主切的傳重視禽，它靈實(shí)際語(yǔ)上已仁經(jīng)構(gòu)專成了可引導(dǎo)蹦銷售汗熱潮救的爆蓋發(fā)口蹤，一嫩個(gè)精接彩的撞活動(dòng)禮策劃峰，是狀綜合憶文化悉素質(zhì)愛(ài)和開循發(fā)商役實(shí)力控的全齊面展尚示，廣往往三能收計(jì)到事座半功宏倍的數(shù)效果紹。勞俊塊一、誕嚼活動(dòng)濤構(gòu)思泳洗鵝1、咬以剪裳彩揭驕幕、大奠基于典禮壤為主杜線，膛通過(guò)耳售樓鏟部剪美彩揭骨幕、茂工地寬奠基分典禮悠、饋憲贈(zèng)禮萌品、紹慶祝峰酒會(huì)幅來(lái)完諒成活倘動(dòng)目尾的。箱熊排2、交通過(guò)右活動(dòng)館傳播糠開始蓮內(nèi)部壞認(rèn)購(gòu)蝴的信罵息，紐使?jié)摲ㄔ谙M(fèi)者反獲得挖信息峰。鵲妨撇3、孫通過(guò)府活動(dòng)旬的間汗接影炕響，秒使更猜多的資潛在糠消費(fèi)淘者對(duì)超樓盤德的開楊發(fā)建摩設(shè)和欲銷售父有一挺個(gè)基溉本的脾了解織，進(jìn)息而吸停引既鍵定的盾目標(biāo)粥人群巷。壇龜蘋4、弦通過(guò)肯活動(dòng)鹽的各餓種新填聞傳余播，據(jù)讓既辮定目揚(yáng)標(biāo)人子群確塑認(rèn)自自己了秩解的遲樓盤用信息研，較坡其他綢方式借更為鐮客觀貨。鑒踢駕二、慢綠整體厘氣氛只布置價(jià)紙?jiān)撜麄€(gè)周會(huì)場(chǎng)醬將配告合售宋樓部富剪彩克揭幕牢和奠嚷基典檔禮的袋主題建，以武剪彩賞揭幕財(cái)、奠例基典朋禮的關(guān)熱烈顏喜慶扇和莊乓重氣齡氛為晃基調(diào)血，工核地四笨個(gè)空軍飄氣喝球懸穩(wěn)掛空瑞中作編呼應(yīng)法，并瀉輸出挎永康鵝·歲錦園渾開始虧內(nèi)部峽認(rèn)購(gòu)勸的信芝息。峽售樓戀部?jī)?nèi)抓以紅乓、黃箱、藍(lán)根相間吃的氣蘇球鏈礙造型透裝點(diǎn)驢一新拜。主捎干道慘及售克樓部惱、工線地入禿口布欺置有滾永康易·惹錦園狼標(biāo)志蜓的彩跨旗，受售樓溜部?jī)?nèi)賽墻布哪置展還板，工保證倆做到柄氣氛醫(yī)莊重靜熱烈主。邁較遍1、牲售樓瓜部布優(yōu)置堂哈遞（棄1）賞在主刺干道驚兩側(cè)槳插上欺路旗下及指澡示牌度。敗京庸（易2）寄懸掛黑永康帥·錦旱園奠昏基典捕禮暨犯售樓僵部開搜業(yè)慶敗典橫斥幅。糕各巡內(nèi)容伸：文蛋字詢“銜永康肌·知錦園伍奠基脆典禮忙暨售凝樓部妄開業(yè)盟慶典銹”包樹芬顏色蚊：字工（中號(hào)黃色環(huán)）底喂色（閃紅色員）急錘盟字體騙：圓短黑色墻糕拖（膏3）胞充氣桐拱形匯門一赴個(gè)（淘內(nèi)容顏、顏府色、堡字體劇同（姨2）障）坡謀狂（挺4）撞門口煮鋪紅掩色地歐毯，怕擺花聚藍(lán)和排鮮花雄盆景幟。如后著（盞5）米售樓普部?jī)?nèi)闖四壁令掛滿努紅、歉黃、曲藍(lán)相嗚間的倉(cāng)氣球材。碧撞宗（壤6）躁售樓礎(chǔ)部門牽匾罩某紅綢理布。鹽政中2、疼奠基瓜現(xiàn)場(chǎng)東（工愛(ài)地）霧布置浴渴則奠基陷現(xiàn)場(chǎng)潤(rùn)四個(gè)蔽空飄稅氣球策懸掛調(diào)空中曲，文使字聯(lián)“紹熱烈裙祝賀愁永康懶·泥錦園斯奠基肅典禮化暨售椒樓部松開業(yè)徐慶典彎順利暖舉行舒”啊或彼“魔歡迎促您參抬加永輕康由·委錦園贏奠基夸典禮牙暨售競(jìng)樓部教開業(yè)稈慶典查”蔥。茅貢糕在奠擁基現(xiàn)泉場(chǎng)放爭(zhēng)置一艇塊青止石碑死，若隸干把突扎有唯紅綢連帶的旅鐵鏟額。問(wèn)規(guī)臥3、判主會(huì)岔場(chǎng)區(qū)烈土岸（尚1）冬在主旗會(huì)場(chǎng)刃區(qū)的野入口子處設(shè)誦置一陽(yáng)簽到德處，寇擺放專一鋪糕紅布顧的長(zhǎng)票木桌講，引仰導(dǎo)佳像賓簽燭到和破控制泉入場(chǎng)蘿秩序御。閉妨山（窩2）乏會(huì)場(chǎng)軍周圍錦設(shè)置茅兩只運(yùn)大音賭箱和青有架剩話筒理，便饒于主朗持和刊有關(guān)省人員艙發(fā)言疼講話加。羅觸神（浙3）程樂(lè)隊(duì)克和舞勝龍隊(duì)殼位于傾主會(huì)思場(chǎng)主底持區(qū)攏一側(cè)危。瓦積曉三、號(hào)冰活動(dòng)涼程序湯設(shè)置駁披閱作為載一個(gè)狼慶典法活動(dòng)魄，歡戚慶的膚氣氛食應(yīng)濃機(jī)烈，辮我們儲(chǔ)計(jì)劃槐用一塌部分最歡慶辟活動(dòng)代來(lái)起飛到調(diào)基動(dòng)會(huì)征場(chǎng)情農(nóng)緒的賓作用鼓。由版舞龍撐活動(dòng)貢來(lái)制鐵造喜擾慶氣欠氛，起也是曉為以稱后的柏項(xiàng)目鏡打氣折助興探作準(zhǔn)荒備。粒由于羨它費(fèi)釀?dòng)玫蜌?、收寶益大冷、最莖容易喜制造佛氣氛肥和場(chǎng)資面。猴故而燭，以消舞龍散活動(dòng)亂作為瓶開業(yè)沙儀式語(yǔ)上的英一個(gè)天組成版部分束最為隔合理格。另喝外，逼應(yīng)當(dāng)厘由司隱儀主只持慶吧典活復(fù)動(dòng)全候過(guò)程怒，由清司儀暑來(lái)穿縮針引云線，蟻才能巡使會(huì)江場(chǎng)井廟然有拐序。草藥景具體緣活動(dòng)明程序幻設(shè)置例：宮芬圈09雞:0乞0咳售樓徐部迎槐賓（墻禮儀新小姐貼引導(dǎo)姿嘉賓后簽名格和派割發(fā)資樂(lè)料）躬。俗勺慨09翁:2湯0饒禮儀秀小姐效請(qǐng)嘉巨賓、攤記者幕到主唯會(huì)場(chǎng)段。梅角避09鍛:3冤0儀樂(lè)隊(duì)礎(chǔ)奏曲助和司計(jì)儀亮寄相，戀宣布捉永康技·錦鐮園奠磚基典裝禮暨限售樓慶部開紛業(yè)慶似典開良始祖臟今并向譯嘉賓壇介紹擔(dān)慶典陸活動(dòng)陡簡(jiǎn)況示，逐兩一介估紹到幫場(chǎng)領(lǐng)托導(dǎo)及鼠嘉賓聰。衡09柳:5藏0判為爾界公司付胡總扶致詞累（致需詞內(nèi)燥容主棋要是邁感謝晨各級(jí)液領(lǐng)導(dǎo)百在百貍忙之火中抽唯空前嚇來(lái)參話加永邀康·款錦園雪的開塘業(yè)儀口式。騰并對(duì)蓄為爾迅公司醋及本季項(xiàng)目紀(jì)進(jìn)行至簡(jiǎn)短買介紹齒。劈晝刺10稈:0唉0舍市領(lǐng)褲導(dǎo)講珠話（縱內(nèi)容尚主要羊?yàn)樽Ｎ①R詞獵及為睡爾公棒司在劫贛州駁開發(fā)捷的意觸義）烏。廉增億坡10涂:2號(hào)0豎剪彩六儀式島。桿奔膝10友:3駝0倒揭幕暮儀式勤。凱備牛10豎:4睛0梨為兩患只龍并頭點(diǎn)宵睛（餐胡總?cè)?、市男領(lǐng)導(dǎo)芹）。暈屋討10杏:4棚2栗舞龍耍表演如。痕躁視10紐:5玻0扎司儀刊請(qǐng)嘉垂賓隨屋舞龍匙隊(duì)的觀引領(lǐng)友進(jìn)入榮奠基截現(xiàn)場(chǎng)杜。魔判理11津:0冒0迷燃放股鞭炮且，樂(lè)躲隊(duì)樂(lè)圖曲再崇次響利起。泊（禮直儀小蓮姐為死嘉賓循派發(fā)縮鐵鏟紙）言徐水11謀:1陡0吼嘉賓關(guān)手持崖鐵鏟月參加文奠基均活動(dòng)秩。滴攤蝶11持:2筐0蜻邀請(qǐng)泳嘉賓泳前往狡售樓久部參倍觀和南稍作功休息繁（這言時(shí)售困樓部帥應(yīng)有黨專人敢為手錄持報(bào)旁紙飾博宅宣傳毒單頁(yè)句的市蚊民派撞發(fā)禮愁品）手。凈盛碼12駐:0襲0澆××浪酒店波，慶亦祝酒痰會(huì)開吳始（速酒會(huì)睜可以從以西篩式自啞助餐瑞形式朱，氣奸氛融世洽又惜高雅挖）。寄絞乏四、疼周活動(dòng)稱配合騙臂傅1、浩活動(dòng)籍總負(fù)壩責(zé)―戶―總貫務(wù)組貌：負(fù)酷責(zé)活貞動(dòng)總畏體進(jìn)抹展，就確定從嘉賓脈名單擦蘿比人員伏配置賭：暫溝定四1人衫?；捂I針2、南現(xiàn)場(chǎng)夸總協(xié)猶調(diào)―虎―會(huì)窗場(chǎng)組千：協(xié)醒調(diào)現(xiàn)還場(chǎng)各塊工序炒間工芬作。庫(kù)盜級(jí)人員值配置騎：暫漂定捏1人蛛。飄土滾3、像道具渡準(zhǔn)備放――咽后勤劑組：索負(fù)責(zé)付購(gòu)買走活動(dòng)均所需錯(cuò)材料狀及用櫻品，伶活動(dòng)文結(jié)束萌的清搞理會(huì)銀場(chǎng)。系鄰糞人員撞配置郊：暫懲定仙2人貿(mào)。架狐的4、張對(duì)外癥聯(lián)絡(luò)嘩――件公關(guān)紀(jì)組：籠負(fù)責(zé)忙派送僵請(qǐng)柬戒，聯(lián)嬌系樂(lè)判隊(duì)、吳舞龍甘隊(duì)、雜司儀蛛、新倉(cāng)聞媒刮體、吵酒店績(jī)等。川軌步人員違配置棄：暫奶定進(jìn)4人倚?？ǖ@5、內(nèi)賓客域接待普――休接待脹組：叉負(fù)責(zé)貌嘉賓粉簽到婦處，井發(fā)放予資料羨，為匆嘉賓蠟佩戴柔貴賓金花，毛引導(dǎo)珠車輛顯停放倘，活副動(dòng)結(jié)誦束后辰，負(fù)坑責(zé)送洽客。基燙泥人員鎖配置淺：暫商定員4人輝。妙虹遍五、徐禮媒體族配合卵被扒永康喇·籍錦園勞12陷月1膊8日碑的開菊業(yè)儀酷式是秩樓盤果的首攔次亮夏相。摘這次蝕關(guān)鍵閣性的故亮相近將影掃響到災(zāi)今后斃整個(gè)銀樓盤躁的銷馬售。完所以俊本階支段廣裂告宣吹傳以尿塑造酒企業(yè)需形象跑和建扶立品乘牌知書名度緒為目娘標(biāo)，蛛從而筑盡快橫奠定小永康疫·錦單園在屠人們舉心目初中的蘋檔次谷和形斥象。賺本階婚段我悟們將右主要路采用驗(yàn)報(bào)紙墓、電婚視、福宣傳啞單頁(yè)添和條牌幅等戚傳播封媒體已和傳出播方感式，舅以大呆量的棋硬性債廣告征來(lái)宣扎傳項(xiàng)植目。釣眨狗1、搖在《葡贛南異廣播邀電視堤報(bào)》錢和《鞋贛州率晚報(bào)課》上比刊登讀匆搬時(shí)間謠：質(zhì)《贛火南廣猾播電斃視報(bào)規(guī)》思12摧月1體5日染－2盜1日刪的一饑期1歇/4幣版。宰妹勒《贛族州晚嘴報(bào)》活選擇匙15達(dá)日、囑16靈日、述17存日連亦續(xù)3非天到島刊登益，1暈/4件版。奮浸悔文案化：繭盼頭橫排挖穩(wěn)“絨十二暮月十舌八日言”禮粗芝橫排丘黑體嫩小字球：值返永康私·她錦園俘12水月1印8日言售樓扔部開建業(yè)之算際，慌凡持焦本報(bào)帶蒞臨腥者均既有精形美禮透品贈(zèng)爺送。慣稈刮另：大在版杠面上康還應(yīng)紅把樓旬盤標(biāo)斗志和撿廣告河語(yǔ)姻“漢永康忙·他錦園犯，一適生的唱、幸險(xiǎn)福的龜”善都標(biāo)掌注上艇，標(biāo)窩志圖議案要驗(yàn)顯眼家，廣綢告語(yǔ)禾字體違要有肆別于蝕文案初字體材。凍岡散地址隱：顏密煮感愈外靜炮罷修晉：恰包券2、得在贛墻州電單視臺(tái)歷一、沫二套曲節(jié)目綢八點(diǎn)階黃金鉤段廣默告中氣播放騾文字陷廣告現(xiàn)也可央選擇累多臺(tái)掠播放陷的游座字廣套告。民時(shí)間飯：妄12杠月1釋5日劫－蹈12睛月1跪7日嶼三天率。芒朱叛3、普徑市各蜜主要箭街道蛇懸掛怕條幅些（舊12尤月1霉1日冊(cè)－圈12抱月1煎7日鄭七天嘩）益拐襪（針1）管12孩月1快8日廁翼召永康結(jié)·發(fā)錦園系奠基亮典禮膊及售奪樓部浸開業(yè)籍慶典擾隆重賤舉行講。直蹲際（粥2）毛12蠻月1盼8日撿篩或永康祝·霞錦園網(wǎng)今日袍開始調(diào)內(nèi)部住認(rèn)購(gòu)毯。差仇感（在3）初12常月1符8日收對(duì)搖永康陜·弱錦園類將是朗您一挺生的股、幸戀福的玩。辮櫻4、冬制作汪宣傳知單頁(yè)以，派顆銷售冒員到餐各繁洪華地煌段及椒居民剖區(qū)散徐發(fā)。檢稍淘時(shí)間范：龍12避月1端5日臺(tái)－撕12泡月1袋7日宮三天荒廢宜文案息：刃A頁(yè)捷：（渠參照鞋報(bào)紙京廣告羽）腔崗冶B頁(yè)政：（蒸項(xiàng)目診概況釋）成慌秤六、任演費(fèi)用洲預(yù)算飄龜延1、慣鄭報(bào)紙課廣告吧刊登先費(fèi)用蠟：恢燒鬼2、森搜電視晶廣告諒費(fèi)用盜：夜帽統(tǒng)3、村條幅綿9條也：6適0元饞/條念恩牧冬4、英請(qǐng)柬秀：1軍00瞞張決興1.詢00據(jù)元/襯張劃寇蝶5、經(jīng)司儀根：肝揉谷6、呀禮儀濫小姐安：1醫(yī)0人眾雷虎60痰元/敏半天畢/人菌隙爺宣7、該樂(lè)隊(duì)違：1速28狹0元短屈揭8、尤充氣展拱形霞門：辟一座群×2皂00竹元/相天蕉灘略9、或路旗壤：6舞.5專元×恐50控面遍擊筆10斜、指運(yùn)示牌幕：泄殊拘11炕、花嫁藍(lán)：學(xué)60念元/看個(gè)×膨20邊個(gè)身朵蜘12趁、佳蜘賓胸夕花：瘦4.毅00值元/僚束三冊(cè)政13種、鞭縮炮：撥20徐0元顛三逼14恢、酒止會(huì)餐好費(fèi)：頓50密元/糞人榨階老15滅、裝路飾品灘購(gòu)買銷費(fèi)：葵拜輸16些、宣媽傳單害頁(yè)制遍作費(fèi)攝：先隨泥17藥、石延碑購(gòu)弦買費(fèi)堅(jiān)：蚊車拜18傭、鐵飽鏟購(gòu)棍買費(fèi)糧：8窯把化飲潮19桐、空塌飄氣惑球租吉賃費(fèi)僑：構(gòu)藥每20感、舞廊龍隊(duì)祝：1昂28皮0元楊：飼捎紹21廚、音時(shí)響、鑒話筒銜租用怕費(fèi)：揪擦縣22薦、簽走名用典文具刊購(gòu)買益費(fèi)：塊宜患23責(zé)、剪痰彩、束揭幕刷用紅速綢購(gòu)扁買費(fèi)消：幸錦惰24丸、禮根品：條慢趴25慣、其絮它費(fèi)穿用：聰?shù)禺a(chǎn)族銷售泡精英隱培訓(xùn)羅術(shù)眉房地吐產(chǎn)行拼業(yè)經(jīng)奸過(guò)了絲比實(shí)歪力、拴拼品用牌、容斗景套觀之籍后，浴新一沙輪的梯競(jìng)爭(zhēng)沸正漸嘆漸地指轉(zhuǎn)變叫為由敬硬件房的競(jìng)菊爭(zhēng)升斤級(jí)到奴軟件坐的競(jìng)杰爭(zhēng)。臨因此愈企業(yè)元在做列好硬勇件方飲面的外有關(guān)軍事項(xiàng)大之后拌，必赤須要但把精警力集駁中在駛軟件多方面?zhèn)洌N趴售人嫩員作煙為現(xiàn)鈔在房椒地產(chǎn)稻軟件勁戰(zhàn)斗喜中的劍核心亡隊(duì)伍食，其蕉戰(zhàn)斗垂力顯遣得尤岸為重野要。諷戰(zhàn)斗姓前的痰準(zhǔn)備倒——鈔培訓(xùn)軌將成染為日烤后戰(zhàn)貞斗成古敗的燙關(guān)鍵悠要素?cái)?。邪步驟肯一：姐地產(chǎn)蓮精英幣需要韻技術(shù)掉的培務(wù)訓(xùn)洲以下袋是加胸拿大鏈著名危地產(chǎn)誦經(jīng)紀(jì)聲人徐浩澄川隨先生聾設(shè)計(jì)織的物普業(yè)促斧銷培嗎訓(xùn)課玩程，術(shù)僅作悶參考留。選課程糊共分循十天悄時(shí)間取內(nèi)容驗(yàn)第一償天詳勾細(xì)介跪紹公閑司背鳥景，稈在公賽眾心楚目中給的形個(gè)象，僵公司部的目睜標(biāo)，唇包括為項(xiàng)目斗推廣紗目標(biāo)抖和公羞司發(fā)嗽展目枕標(biāo)，卵確立濤員工廉對(duì)公銳司的培信心夜；講勞解銷維售人笑員的敘行為薄準(zhǔn)則航以及亞制定榮銷售便員個(gè)頃人目和標(biāo)而第二猾天介講紹物滿業(yè)的遭詳細(xì)宵情況嬌，包緊括規(guī)也模、叛定位樣、設(shè)五施、沈價(jià)格濫、買斗賣條段件；億物業(yè)懶周邊屆環(huán)境想、公趙共設(shè)窮施、予交通幫條件教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%長(zhǎng)+0參.2狗+0蜓.0連5%身——違開發(fā)功商收須取醋50返00俘元過(guò)部戶登博記手貧續(xù)丘憑《臥房地透產(chǎn)預(yù)覆售契資約》拾到房秒地產(chǎn)滲交易嶺所辦垃理過(guò)匠戶登瞧記手平續(xù)。械4、倆二手喜房地外產(chǎn)交指易（捐租戶造和共使有人飼有優(yōu)弦先購(gòu)謹(jǐn)買的纏權(quán)利受）曾——膝到房后地產(chǎn)問(wèn)交易毫所辦康理買益賣房藍(lán)屋的答轉(zhuǎn)移疊登記富需提諒交的童證件販：申像請(qǐng)人脂身份黃證或緊身份梅證明遼或戶逆口薄岸、房破地產(chǎn)但證、描房地爪產(chǎn)交偶易簽伯證證宜明書殘、房訊屋及踏用地百登記肚申請(qǐng)兼書錦——每報(bào)價(jià)攀（填格表收絹件）宗——作簽署丟契約私時(shí)繳占付衫20蜻%定伍金昨——株實(shí)勘牛估價(jià)躬：一刑般只倆對(duì)商志鋪進(jìn)烘行實(shí)門地估荒價(jià)，丹對(duì)房慌層不區(qū)進(jìn)行禮實(shí)勘泉估價(jià)砌——趙審批忘：產(chǎn)熊權(quán)、柜價(jià)格憤——才過(guò)戶居繳稅錯(cuò)（高細(xì)價(jià)納對(duì)稅）餃契稅窩：蛋3%簽買方環(huán)手續(xù)勻費(fèi)：晌0.桂5%匆賣方應(yīng)、0魂.3侄%買寧方拼印花都稅：謙0.槳05歇8賣禾方、胡0.論05浪%買佩方鋤補(bǔ)地亂價(jià)：蠶住宅批或個(gè)渴人買圓賣芽10節(jié)%、層非住喇宅或圈單位嘴買賣存25田%乖增值說(shuō)稅（紫增值籃部分蜘）：銹3%正（若遵增值腿較少康情況解下含鐘采取隨30搜%-漁60狗%納略稅）所5、隱房地紛產(chǎn)面紙積的蹦測(cè)算辯（憶1）賓建筑再面積赤夾層瓣面積國(guó)計(jì)算廳條件淘——膚夾層閘的結(jié)短構(gòu)要主牢固?！吒叨冉B要在斥2.佩2米辮以上瓶（若上部分呈超，轉(zhuǎn)部分姥不超嘆，則四計(jì)超想高度權(quán)部分梯）要——葬整個(gè)符夾層只面積伶要超披過(guò)倉(cāng)5平騾方米亂可計(jì)坑算碰梯間娘面積著計(jì)算洲條件彈——聲整個(gè)群梯間敘超過(guò)視8平印方米杠計(jì)面恢積（沾純梯兵間）頑——鈴梯間也以外途還附納有其團(tuán)他建從筑奏襯物的松，即枯使梯娃間少置于慘8平漆方米顆，都腐連同唉其他巧建筑已物一掃并計(jì)軌算面泥積溉陽(yáng)臺(tái)惡面積股計(jì)算軌條件現(xiàn)——鎮(zhèn)內(nèi)陽(yáng)疼臺(tái)面述積全獻(xiàn)計(jì)睜——穗外陽(yáng)蜘臺(tái)（喂外飄秘部分迷有遮旬擋）遞面積功計(jì)一灰半（守露臺(tái)癥面積池不計(jì)巨）緊——斃首層忠?guī)ш?yáng)版臺(tái)、寬基地筑面積戲計(jì)一槽半翁飄式霜窗臺(tái)捏面積喉計(jì)算蓋條件灰——便飄出衡部分靈的窗芳高度聾超過(guò)鄰2.閥2才耕全計(jì)悲面積靈，不檔夠2左.2趨米就炭不計(jì)偷——鴨以后徹的規(guī)驗(yàn)范：倉(cāng)陽(yáng)臺(tái)漿封還膠是不推封閉回來(lái)判旁斷是鋤否全單面計(jì)鳥面積橋封閉侵面積捷全計(jì)決（以弦規(guī)劃壓局報(bào)追建圖屯為準(zhǔn)南，私淺人封似閉的項(xiàng)不算回封閉值）不渡封閉按計(jì)一駛半貌（瓣2）松共有侮建筑欄面積想的分店攤原詠則乘——榆產(chǎn)權(quán)艇雙方們有合謝法權(quán)軍屬分瓦割文謹(jǐn)件或云協(xié)議在，按塌其協(xié)縮議分灣攤聰——侵按共領(lǐng)有建狡筑面陳積（佳實(shí)得閱建筑猛面積若）比恢例分吸攤尼步驟膏五：作現(xiàn)場(chǎng)族銷售輸人員抹技巧厚培訓(xùn)在手法芒手法練A：猶“一紋炮打重響”青的開基場(chǎng)白寒培訓(xùn)沾由于文您不巡知道免客戶嶼購(gòu)買早潛在帥動(dòng)機(jī)洪，不約能明門確客漢戶真看正想秋要的禾是什澤么，蟲因此起你的滑開場(chǎng)里白最扯好以柏能引刃起客斤戶注濕意、蜻興趣專的方崖式，伍陳述桐您公榮司的仰商品索能帶驕給客三戶一謹(jǐn)般性趙利益訊。在房陳述蘿一般熟性利擺益時(shí)夠，要濁注意塘客戶拒對(duì)那醒些地疾方特蓄別注代意或荷發(fā)生寨興趣臨。資掌握肚住客饒戶的等關(guān)心爬點(diǎn)后丹，您透才能嶼有效敲率地躁進(jìn)行鈔接下努來(lái)的恨推銷輸工作猶。響手法本B：逃“拋傅磚引匹玉”僵的顧疏客把搞握手假段吵一、嶼聽覺(jué)戒聽覺(jué)朱涉及描到口進(jìn)音。尿一家合重要夾的保銀險(xiǎn)公哄司在姓19容97艘年初法對(duì)于劃地方壯口音雁和公爬立學(xué)餐?？陂L(zhǎng)音做成過(guò)一昆些調(diào)脆查。纖調(diào)查強(qiáng)表明佳75兼%的客人更詢喜歡王地方潮口音念，不卻足7晉%的光人認(rèn)部為“輩華麗勇”的增口音彈會(huì)激腦發(fā)自愛(ài)信。跟所以既對(duì)那筒些操維地方撥口音也的推診銷員兄來(lái)說(shuō)濱這是艇一個(gè)慣好消刻息，粒然而檔另外肆一項(xiàng)縮調(diào)查否表明乒，操心地方蛙口音搭的人唇在工天作中吳受到孟歧視災(zāi)。假居設(shè)你玻是一伯位很菌成功好的推欲銷員項(xiàng)，誰(shuí)蜂又會(huì)滴在意品呢？嗎最后只一些逆壞消睜息就碼是對(duì)汗各種乘地方翼口音愛(ài)的可浙接受盟情很素顯著葉的差勾異。盾不要筆激動(dòng)超，請(qǐng)振注意椅可接礎(chǔ)受等缸級(jí)依音賴于弊口音特的溫榴度，踩請(qǐng)記稈住，窯任何諸事情鑼都是摸物極知必反各。伐二、項(xiàng)視覺(jué)內(nèi)讓學(xué)肢員回獄答以嫁下的類問(wèn)題賄。從感中引雕起的榴討論該，可勻以為向推銷仰工作頃的最僑初幾棄分鐘勁提供段豐富影的想絞法和筍資料旋。眾據(jù)說(shuō)盡我們我接受貫信息走的方笨式有怨80崗%依差*視道覺(jué)。踐如果留你給圣人們凳一條死相反牌的信鐵息，雀例如母“我汁不希蒙望讓僅你們冰想到彩那個(gè)獨(dú)紅色罷的大俘型公絨共汽慘車”晴，我夫可以欣保證采他們損每個(gè)昌人都波會(huì)在造想那竊個(gè)紅輛色的瞇大型恒公共誓汽車疾。因哀為他熱們?cè)跓┳约赫擃^腦孩中可焦以看液見(jiàn)它千。千顧客機(jī)的感茄覺(jué)鳳作一頓個(gè)兩喪分鐘瑞的發(fā)成言，根盡可鳳能多何地回蹲答以批下問(wèn)門題：懼——柳當(dāng)你怖出現(xiàn)條時(shí)潛掌在顧端客希霸望看索到什經(jīng)么？東——魚你的棚衣著兇看上促去應(yīng)肚是怎軍樣的蓮？職——記你的蹄頭發(fā)前應(yīng)看愚上去燃如何削？壩——芝你的帥外貌她，如魄果對(duì)牲顧客播有影復(fù)響的總話，腿將會(huì)蜂有什釋么影享響？養(yǎng)——得如果昂你的彼顧客雙不吸陣煙，返他們拒是否段會(huì)知熊道你釋吸煙姐，而征這對(duì)歇他們屠會(huì)有裳什么威影響俗？逢——我你隨鮮身攜親帶的店?yáng)|西薯看上舉去應(yīng)紛是什界么樣欄？撿——多顧客燙希望遵聽到詞的是棗什么聾？繭——感你的掩聲音斃聽起涉來(lái)應(yīng)臺(tái)該是辦怎樣勺的？晌——鞏你的噴聲音圾，談縮話和豆敘述類可能看會(huì)讓鎮(zhèn)顧客塞分心遞甚至傾讓顧預(yù)客生巡氣，百那么盞你在終這些苗方面般能做袖些什幸么？樓——睛你希圓望潛譯在的和顧客貼產(chǎn)生夫什么缺樣的呆感覺(jué)階？番——黨你打意算怎猜樣達(dá)閱到所丘有這墊些目晶的？疫手法笑C：肚認(rèn)清巾自我非能力倍，有奪針對(duì)素性培未訓(xùn)錯(cuò)一、洗知識(shí)臥知識(shí)喊可以屢說(shuō)就齡是一柱組使塌我們謀了解鑄自己鴨在做灣什么陽(yáng)的信趟息。納例如子，在肅銷售樸中，騙知識(shí)清是指簽以下盼些內(nèi)躍容：盈——猛產(chǎn)品局知識(shí)歐；蚊——新消費(fèi)恐者知耍識(shí)；悉——琴競(jìng)爭(zhēng)騙對(duì)手輸?shù)闹獞T識(shí)；?！獕竞鲋R(shí)偽；沉——蜂工業(yè)勁或市將場(chǎng)知還識(shí)。愉這些萌知識(shí)僅隨首創(chuàng)我們槽在機(jī)值構(gòu)中膝的不芳斷發(fā)雄展而南不斷忠提高宏，獲漁得這附些知帥識(shí)，噸可以奇通過(guò)加正式憶的學(xué)違習(xí)（村某些多課程寬），害也可疤以通遺過(guò)實(shí)餡際工砍作的落磨練德，如塌觀察亮、詢謎問(wèn)、墳傾聽喘、合燈作等犬。每壯個(gè)換地過(guò)不寨同領(lǐng)甚域工靈作的續(xù)人都膀會(huì)記饞得他槐們最孤初的心那幾歪個(gè)月拜，就取好像狼在茫逮茫大凳海中帖一樣資，直照到有可一天妻好像卡突然怠茅塞憐頓開前，能眉將他貧們所州得到舌的信肌息歸岸入某舉種結(jié)章構(gòu)中陪，使混他們程能更年好地頓了解傲到自染己到猛底是碰什么照。辨相反林地，傅也正井是這仙引起析知識(shí)懂允許債人們到在屬嫂于同皮領(lǐng)域侮的行陡業(yè)或各市場(chǎng)盲的不伍同公砍司間映移動(dòng)貸，并寫能幾棒乎立曾刻到丸位勝籌任，連因?yàn)榍稍谙嗪送母晤I(lǐng)域行里，賣知識(shí)途的組攔成是嚷一樣患的，販因此董可以還隨時(shí)忙轉(zhuǎn)換塵的。甲二、洋技能部技能暴是那臥些能趁使我真?zhèn)兺昶瘸商匮愣ㄈ伪﹦?wù)的盜活動(dòng)譯。比屆如，攀秘書肺的技果能包久括熟纏悉幾斧種計(jì)攪算機(jī)服程序慰，記扯錄電膝話、將安排昆旅行度訂票五，管圍理文肆件等絹等。甘這引搶起都默可以吩在一尾間正屋規(guī)的翻教室董里進(jìn)壞行教保學(xué)和伏學(xué)習(xí)講，然彼后再葉在工船作中祥實(shí)踐棗和完桐善。傭?qū)τ趩输N售演來(lái)說(shuō)湊，也悉有許華多我纖們需燈要學(xué)諷習(xí)的增技能刑。例磨如：低——宰與客食戶見(jiàn)江面、瞞問(wèn)侯稠；紙——脾發(fā)現(xiàn)柔客戶已的需鐘求：墳——似說(shuō)明孕與介形紹；壁——霧處理羨反對(duì)鴿意見(jiàn)揭；利——慕成交盡。需三、除態(tài)度尼態(tài)度查可以匪大致級(jí)地解滋釋為輝我們料向外識(shí)在世石界表邊達(dá)感因覺(jué)的承方式恰。態(tài)若度的樣主要槳萬(wàn)分票是感額情或按感覺(jué)薄，所嘗以我漆們常蒜常把鉆態(tài)度栽描繪殖成積倍極的仙、自出信的傘、焦痛慮的述、受聞挫的益、進(jìn)償取的余、消戲極的已等等其。這拆引起繪都是尸我們懼內(nèi)部括感覺(jué)碌的外幻部表銜現(xiàn)形范式。江一般抗說(shuō)來(lái)臣，態(tài)辯度既鍵不能腫從學(xué)航校中繁學(xué)來(lái)侄，也扇不能巖通過(guò)皮日常假工作葬中的三實(shí)踐舅學(xué)到趴。它歌們是丑我們寄整個(gè)伯生活逆的產(chǎn)催物，鮮因此賊它戴倘上面敢具，設(shè)用世積故的錦客套礎(chǔ)來(lái)加獄以掩員飾，蠻但即刻使這長(zhǎng)樣也嶺需反醉復(fù)操闊練，括并常答常會(huì)匆造成銀一些講壓力外。無(wú)訓(xùn)意識(shí)服中我堵們也盞放將拔一些咐消極歇、侵逗犯或竊酸溜等溜的核態(tài)度伯傳給科了客遮戶。崇結(jié)果普這種撓態(tài)度叫對(duì)雙四方都搞帶來(lái)樹了影抖響。貴我們系在見(jiàn)炕到客喚戶之給前要謠意識(shí)準(zhǔn)到并垂努力跪使這少三個(gè)姨要素銹達(dá)到甲最佳潛水平暢。如籮果其優(yōu)中的罩一個(gè)艷達(dá)到充標(biāo)準(zhǔn)浩，我待們就薄很難虧在洽耗談時(shí)肉達(dá)到忙預(yù)期岸目標(biāo)那，而敵且很飄可能搏會(huì)造航成我妄們完蠢全可槳以通燃過(guò)事柳先預(yù)迎備而刺避免袍的困蛛境。般尤其盜是在稈那些頑對(duì)檢徐驗(yàn)有胖更多算要求帆領(lǐng)域匠，更寧要注臭意我升們的貴態(tài)度趴，更撇要注貧意我雙們的滋態(tài)度州，因陸為我會(huì)們的鬼態(tài)度揭會(huì)隨蜘著一側(cè)天內(nèi)瞇所經(jīng)貴歷的閑事情北而時(shí)啟常變藏化。物步驟才六：盼如何拖避免耗企業(yè)瞎培訓(xùn)閥陷入年“提無(wú)解性”初方程莫組織救和管串理員漲工培屈訓(xùn)需凍要從捐一開賄始就辨與企烘業(yè)的加發(fā)展義目標(biāo)香或子受目標(biāo)峽聯(lián)系史在一請(qǐng)起，被從而糕使員第工培裂訓(xùn)的用投入扔是集喜約化幣的、鑼是高籃效的慨。另樸一方硬面，求員工臨培訓(xùn)較又是那自居拼體系魔的，輪在時(shí)阿間、舟內(nèi)容扒等方剛面是墳相對(duì)禍獨(dú)立肝的，汗因此黑，對(duì)鐵員工兼培訓(xùn)輝要做薯專項(xiàng)高研究臉、專噴門看超待。明一定廳程度檢上，監(jiān)特別黎是定唇位于廁“悉綜合裝素質(zhì)庸提高酷”即的培傍訓(xùn)，主要游巨離于畝企業(yè)斗的日層常工享作，惹以期罰取得同最佳考效果綠。繩以培腳訓(xùn)售剝樓員震為例裕，我絮們?cè)嚸肓幸话鑲€(gè)方旬程式仿：施成功鋒的培核訓(xùn)昌=明獲確宗輛纜目刊標(biāo)+急確立近培訓(xùn)效議程儉式+另培訓(xùn)紹預(yù)算練+培寬訓(xùn)的羽有效宗組織季策略親A：膚明確查宗旨襲和目徹標(biāo)燃即培云訓(xùn)的脾大政拉方針練是什遙么，黑期望嚇值是曾什么新?？梢酪允呛媾呐嗑蛴?xùn)，抽也可長(zhǎng)以是障分解額式的破、技歪術(shù)性哀的培關(guān)訓(xùn)，繳所期衛(wèi)望達(dá)賺成的講目標(biāo)邪也有爭(zhēng)大有抽小，擠正如救同做別股票搭的人銅有長(zhǎng)灑短線堅(jiān)的取傲舍，各這一浮點(diǎn)是冠至關(guān)途重要餅的！邁策略悅B：抬確立端培訓(xùn)肯方式吵培訓(xùn)虧式方環(huán)可以賓有若葡干種港，常喂用的圈是課掏堂式躁培訓(xùn)否——旱這一胡方式智無(wú)論丘從便勇于組未織、搖節(jié)約曲開支室方面之，還紙是從餡知識(shí)犬灌輸懂、雙掙向溝碗通等騎方面序都有棄著顯撞而易把見(jiàn)的信益處側(cè)。只著是問(wèn)病題有港：避a.挨請(qǐng)誰(shuí)爭(zhēng)來(lái)講辣授；惜b.跪講授鏡效果奉怎么姜評(píng)價(jià)搞；c榮.講型授內(nèi)鈴容誰(shuí)成來(lái)定汁。如乏“談引判技淘巧”漆的內(nèi)效容是同商業(yè)瓶心理暢學(xué)為千主還鹿是以威實(shí)戰(zhàn)絡(luò)分析融為主眉？是塔高屋縱建瓴住式的類，還后是解觀剖麻鎮(zhèn)雀式設(shè)的？曬——頸在這員些問(wèn)委題上多一定秘要采幅取程照序化貸的操獸作，謝即先弊解決散什么坐，再掏解決飄什么血，最魔后解污決什濃么，乖操作測(cè)以效脈用最耳大為轟原則鑰！番策略盈C：佳預(yù)算值不做麗預(yù)算金的培珍訓(xùn)一遲定是弱失敗梯的培覽訓(xùn)！增懂得竿經(jīng)營(yíng)鑰的企探業(yè)領(lǐng)論導(dǎo)必梢須懂畝得投娘入的艷重要犧性。材這不孩僅表礎(chǔ)現(xiàn)在胃間接奸的投止入上都（如跨工作漲時(shí)間列被子今壓縮唯），夫更表懸現(xiàn)在泊員工白培訓(xùn)鬼直接彎相關(guān)捎的經(jīng)串費(fèi)投淋入費(fèi)——籠組織婚費(fèi)用伸、專級(jí)家費(fèi)渡用、診信息草資料牧費(fèi)用茶等等氣。如清果采認(rèn)取封帽閉式沿的培邀訓(xùn)，動(dòng)還會(huì)慣發(fā)生醉食宿掏費(fèi)用爪、差志旅費(fèi)治用等蘆。為進(jìn)保證盛培訓(xùn)拘工作戴的圓部滿完玉成，豬需要甜提前勁做好被準(zhǔn)確岡的預(yù)稻算。栽不做柴預(yù)算槽、或瞧預(yù)算但規(guī)模愿與培罩訓(xùn)工既作有飯著巨釀大缺得口時(shí)友，其飾它方康面的珠努力園都很弟難取架代泳“核錢能”披的分搞內(nèi)工喬作。青策略蹦D：比培訓(xùn)中工作冊(cè)的事三中組簽織盒培訓(xùn)龜?shù)氖聲炃敖M乘織工傘作是需十分富重要時(shí)的，按事中渾組織彼也同借等重秀要！失將培役訓(xùn)的住內(nèi)容功傳授我給員猶工是偷容易月，但躺讓員全工依膚此形沾成心胳得則嫁是困條難的斃。況內(nèi)且推潔銷工敢作今忘后面臘對(duì)的迎人復(fù)扯雜、豈城市盈復(fù)雜羊、文秤化背歪景復(fù)蜘雜，仍這些嶼需要桃大量露的感脖性認(rèn)暗識(shí)積宜累，肝培訓(xùn)勝是替罪代不庫(kù)了的霜。但剩也正蠢是因峽為售寇樓員殺將面旺對(duì)多洞變，忌所以后他們看需要接掌握德原則借、擁繳有思篇路，排并且洞能夠換激發(fā)匠想象眉、產(chǎn)懸生創(chuàng)墓造力箭！故涉而，成要求逝受訓(xùn)戴人員挎積極換地投繩入，類積極折地思?？际窃捶浅ｅ佒匾降摹＜暹@一掀定程在度上揀要依偽賴組會(huì)織工森作，萬(wàn)即組喘織者銜的督逝促作嶄用。撤想像像在這卸一方魄程式喪上，獸再加暗上一旦個(gè)企激業(yè)營(yíng)奸銷活逐動(dòng)的匆變量毅，員尖工培陷訓(xùn)就盼是輪“施有解匙”蹈了。駐項(xiàng)目尚輻射逗半徑警&的消費(fèi)扇者購(gòu)蠶房半池徑已項(xiàng)目勸輻射殲半徑數(shù)&棵消費(fèi)噴者購(gòu)欄房半瞧徑半泰在確氣定目端標(biāo)用勿戶時(shí)漿，我潤(rùn)們可惡以從愛(ài)若干杠維度滅進(jìn)行涌界定指，本籍文試怪圖從篇項(xiàng)目終自身菊的燕“細(xì)項(xiàng)目怪輻射稠半徑管”潑與牙“妄消費(fèi)嘗者購(gòu)鞠房半梁徑?！背芍g急的關(guān)奔系，圾以及誕各自哲的影側(cè)響因茄素入宰手進(jìn)模行分聰析，府希望門能夠省給開修發(fā)商性提供蒼一些拋參考翼意見(jiàn)供；娃“逆項(xiàng)目背輻射替半徑芽”施簡(jiǎn)而劃言之性，就含是指圈某個(gè)費(fèi)具體唉項(xiàng)目膨影響資的范虛圍，捆它可術(shù)以是陶某個(gè)抓特定泄的區(qū)枝域，瞧也可抗能是持某個(gè)陣城市涼，或沾者一正個(gè)更猾大的層區(qū)域痰；天“配消費(fèi)彩者購(gòu)策房半寒徑叨”寶是指喊在選脊擇地糖產(chǎn)項(xiàng)唱目時(shí)抽考慮矮的范味圍。蟲只有手當(dāng)項(xiàng)該目的濃輻射抵半徑鏟比較托好地呈覆蓋獲消費(fèi)外者的知購(gòu)房牧半徑姻時(shí)，衣才可云能吸延引較寺多的執(zhí)目標(biāo)逗客戶頓，實(shí)殿現(xiàn)銷懼售。兇項(xiàng)目梁輻射小半徑徐主要金受以昏下因暴素影該響：半聚嘉項(xiàng)目桑知名柳程度游：項(xiàng)咬目知亭名程痕度與弦項(xiàng)目掩輻射淺半徑爹呈正中相關(guān)且，一勒般在軌同類曉項(xiàng)目修當(dāng)中據(jù)，項(xiàng)辮目知飯名程盲度越吩高，泊項(xiàng)目述輻射鳳半徑忌越大己；無(wú)及論是紋高檔葵的別岸墅項(xiàng)版目，印還是在低檔溉的經(jīng)其濟(jì)適后用房扁，當(dāng)障然，掛項(xiàng)目接知名驗(yàn)度與肅廣告延投入波力度濫、推慰廣方撕式等亭等都燃有一權(quán)定的客關(guān)系叨；爸踏淘項(xiàng)目允規(guī)模方：項(xiàng)吊目規(guī)講模與班項(xiàng)目分輻射孝半徑甚半徑波同樣應(yīng)呈正肌相關(guān)慣，項(xiàng)右目規(guī)登模越祥大，膊項(xiàng)目敘的輻談射半轉(zhuǎn)徑也妄越大銀；汽歇站項(xiàng)目脹周邊怠交通高網(wǎng)絡(luò)煎：項(xiàng)鏟目交負(fù)通便居利程量度也港會(huì)影豐響項(xiàng)諷目的留輻射嫂半徑練，無(wú)蒼論是森低端困項(xiàng)目報(bào)還是毅高端卻項(xiàng)目蓄，相琴對(duì)而骨言，觸低端殖項(xiàng)目佛輻射功半徑拆受交吐通的狹制約浩程度姨會(huì)更污大，波而高頸端項(xiàng)留目相鮮對(duì)而歲言受敘交通飲制約繁的程炭度會(huì)述稍小餡一些罩，或壩者說(shuō)奧不會(huì)保過(guò)于狀敏感鼠；務(wù)歸丑項(xiàng)目年檔次鑰及屬蹲性：織項(xiàng)目酬檔次寬越高肌，一兵般而欺言其約輻射巡程度良會(huì)越三高，刪有些仁項(xiàng)目悄的輻嗽射范欺圍往齒往是搶跨區(qū)的域或貌者跨私國(guó)界觸的；眉比如廉經(jīng)濟(jì)濾適用軟房一繡般不逢會(huì)形岸成跨院區(qū)域統(tǒng)（指抬不同沫城市吃之間濱）購(gòu)這買力驅(qū)，但綿高端徒別墅哲項(xiàng)目園往往螺需要降進(jìn)行姨跨區(qū)練域、題甚至清跨國(guó)配界推陸廣；許快砌收入搶水平益：消深費(fèi)群吧體收趣入水匹平應(yīng)劃該說(shuō)擔(dān)是最欺重要提的影煤響因式素，尤不同連收入亦水平該群體塘或者傳說(shuō)不轟同收岔入等擇級(jí)的西群體禮基本縣上不昂可能濁選擇波同一淺個(gè)項(xiàng)收目；現(xiàn)收入猛水平活越高才相對(duì)洲而言憶，購(gòu)飽房半摧徑會(huì)剝?cè)酱笃?；拍放臺(tái)自由遞度：巨自由捕度指貫的是素消費(fèi)夾者對(duì)它每天桌24綿小時(shí)蒸的自爽主支腰配程櫻度，譜不同奧職業(yè)家、不每同職影位、監(jiān)不同騰性質(zhì)門單位詞的群終體在宣“自泰由度腰”方夸面存漂在交祝大的素差異早，從蓮職業(yè)脂方面掃看，馬“自閑由職敢業(yè)者俘”（斜如，料記者皆、藝觸術(shù)家占、私蔬營(yíng)企掃業(yè)主誓等）交應(yīng)該昨是自創(chuàng)由度疼最高捉的群纏體；狹從職歷位來(lái)堅(jiān)看，談普通奉員工攔的自端由度快要小棚于高損級(jí)管缸理人寒員；程從公脾司/幅單位協(xié)屬性襯來(lái)看燥，機(jī)即關(guān)/糞國(guó)有賴企業(yè)必/事愿業(yè)單告位的毅自由液度相碎對(duì)比俗較低產(chǎn)，而需私營(yíng)獄企業(yè)內(nèi)相對(duì)泄自由影度比炊較高駛；自利由度毒在某刪種意計(jì)義上若決定栗了該謊群體肥的選同擇范反圍，梳比如鞭“朝澤九晚呼五的府普通掉單位娛工作磨人員賴”與摘“自要由支便配時(shí)讓間的樣私營(yíng)金企業(yè)徹主”嗓在選恨擇地箱產(chǎn)項(xiàng)席目的稠考慮膽范圍筋會(huì)存抄在一牲定差篩異；陵一般嘴來(lái)講智自由獵度大井的群所體相驚對(duì)而龍言，范其購(gòu)吵房半堪徑相辦對(duì)比樹較大??；屑熊捉時(shí)間頑價(jià)值哄：論“跌時(shí)間代價(jià)值炮”袋是指壁消費(fèi)廁者單圣位時(shí)穿間的容價(jià)值暈，不樣同群栽體之吹間的許時(shí)間祥價(jià)值適差異慈非常兼大，單一般薪而言過(guò)時(shí)間勢(shì)價(jià)值躁越大焰的群蕉體，帽對(duì)時(shí)間間越罩敏感率，同旬時(shí)花業(yè)費(fèi)在厚工作樂(lè)地點(diǎn)吳和居趨住地月點(diǎn)往挽返通蜂勤的蔥時(shí)間亭越短檔，相頃對(duì)而沉言購(gòu)畫房半杏徑相仔對(duì)比口較小琴；疑叛嫌我們張將不杠同群街體的演“替時(shí)間異支配獅權(quán)畏”跪和前“蹦時(shí)間換價(jià)值金”只進(jìn)行糕對(duì)比厭分析發(fā)，我敵們可抓以將膝消費(fèi)碼者劃鬧分成塵以下買四個(gè)咽群體風(fēng)：家垮珍群體處1：撇處于受圖中室第一弟象限砍，屬終于“句自由萌度比撒較高如，同護(hù)時(shí)時(shí)蛇間價(jià)墊值比商較高瑞”嚴(yán)待該群拉體購(gòu)?fù)胺康墓肋x擇州半徑降相對(duì)分較大崖，但借不會(huì)焰選擇瞞非常平遠(yuǎn)的灣項(xiàng)目促；漂苗垂群體音2：膨處于吐圖中險(xiǎn)第二旋象限際，屬階于“搞自由科度比潮較高患，同伯時(shí)時(shí)督間價(jià)筑值比扮較低蘿”主撕該群酬體購(gòu)琴房的別選擇不半徑尺相對(duì)應(yīng)最大奴；應(yīng)室達(dá)群體否3：時(shí)處于宜圖中怪第三曾象限扎，屬殊于“俱自由蜂度比霸較低謙，同告時(shí)時(shí)明間價(jià)縮值比訪較低唯”掌鞋該群狐體購(gòu)從房的每選擇舒半徑嘆相對(duì)彎比小請(qǐng)；企構(gòu)勁群體攪4：滾處于鳥圖中嚇第四躍象限咳，屬撒于“針自由宰度比棵較低多，同緒時(shí)時(shí)雹間價(jià)魯值比怒較高府”啊校該群辛體購(gòu)梳房的駛選擇稠半徑敘相對(duì)且最小匠；繞膨欲通勤考能力允：鄙“敘通勤批能力秋”鄉(xiāng)在這元里是儀指消薄費(fèi)者它從居堪住地羅點(diǎn)往殲返工炕作地祝點(diǎn)的障能力縣，這卻里涉方及兩蔥個(gè)方擴(kuò)面的圣問(wèn)題某，第翁一，談從宏高觀上裁講，寨某個(gè)際城市朋的總防體通晃勤能康力取魯決于膨該城挖市的膊交通曬網(wǎng)絡(luò)徹的發(fā)殘達(dá)程億度；希交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)丈越發(fā)惰達(dá)的債城市懼，消某費(fèi)者獨(dú)購(gòu)房灶半徑粒越大尚；第恭二，樹從微趟觀上氣講，抽取決奏于消筐費(fèi)者婚采用骨何種切交通昂方式地（與尼收入喚水平辨以及糟交通攝成本尺的承軍受能戴力有恭關(guān)）逢，是連私家本車，舌還是堤地鐵刊/城響鐵，店或者何公交融車？宴擁有貿(mào)私家納車群級(jí)體的犁購(gòu)房筒半徑尊明顯律大于寺沒(méi)有桐私車謙的群冬體；串峽鄰工作倚地點(diǎn)鋤：工震作地趕點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)于消舞費(fèi)者肉購(gòu)房賭半徑拆存在遷較大櫻的影川響，敲尤其襲是當(dāng)牽消費(fèi)振者對(duì)恩于目疲前這緊份工據(jù)作的嚇依賴鞏程度身比較雖高時(shí)突，而療且工瞎作單要位近隙幾年賺搬遷冊(cè)的可牽能性懂比較杰小，色那么此消費(fèi)澡者的辨購(gòu)房四半徑矩將圍顛繞目蜘前工海作地揭點(diǎn)而漫展開雙；工劣作地尚點(diǎn)對(duì)洋消費(fèi)賤者購(gòu)融房半咬徑的勤影響故與以鉗下因掌素有撞關(guān)：端①屋對(duì)工架作的定依賴地程度臉，對(duì)鏡工作鍛的依愈賴程本度越滅高，火工作工地點(diǎn)憶對(duì)購(gòu)換房半老徑的枯影響師越大寇；榜②壞辦公寶場(chǎng)所斥搬遷灣概率侍，辦校公場(chǎng)哲所搬濫遷的天概率昆越大仁（固怖定的勞可能劣性越見(jiàn)小）怒，工運(yùn)作地?fù)吸c(diǎn)對(duì)邊購(gòu)房難半徑起的影燃響越尚??；竹娘澤研究的“按項(xiàng)目觸輻射灶半徑葡”剃與劍“柳消費(fèi)瘡者購(gòu)榆房半凈徑軋”病的意月義在肺于：備養(yǎng)想通過(guò)師研究壓“室項(xiàng)目訪輻射井半徑瓦”碰與扎“悲消費(fèi)燭者購(gòu)香房半缸徑扔”改的關(guān)兔系，饅可以姨很明針確的馳知道歡，我跨們的須潛在相用戶類在哪顛里；?？梢云ラ_展純針對(duì)爪性非暈常強(qiáng)譜的營(yíng)蝕銷推黎廣活泄動(dòng)；畏叉毯通過(guò)窮研究王“削項(xiàng)目杰輻射名半徑灶”罵與釋“尋消費(fèi)接者購(gòu)電房半粱徑藝”月的關(guān)敲系，祝可以六非常物明確越地界顧定競(jìng)挖爭(zhēng)對(duì)括手是蛾誰(shuí)；攔通過(guò)哲研究脊“豈項(xiàng)目攤輻射六半徑美”毅與隔“以消費(fèi)委者購(gòu)就房半壟徑棕”考的關(guān)越系，晃在進(jìn)給行定嫩位與尸市場(chǎng)遮細(xì)分息時(shí)，松提供禮新的鵝研究坡思路繼；亡幟九力拉營(yíng)銷鞠顧問(wèn)敬公司殖王新躁明撓稅戰(zhàn)略煤，古碎稱韜均略，煎原為潑軍事顯用語(yǔ)探。顧儉名思牲義，活戰(zhàn)略剪就是星作戰(zhàn)拼的謀奸略。完《辭純海》占中對(duì)勇戰(zhàn)略耀一次撇的定城義是級(jí)：執(zhí)“濤軍事螺名詞境，指腸對(duì)戰(zhàn)爸爭(zhēng)全恐局的培籌劃券和指輪揮。嘉它依粘據(jù)敵蹤對(duì)雙笨方的付軍事望、政贊治、陸經(jīng)濟(jì)葉、地逃理等游因素瞎，照存顧戰(zhàn)曬爭(zhēng)全籍局的頭各個(gè)役方面喇，規(guī)塊定軍沿事力金量的君準(zhǔn)備除和運(yùn)搬用。真”純戰(zhàn)略衰最初肥多用惹于軍趨事領(lǐng)上域。坡在英拜文中跨戰(zhàn)略龍一詞指為阿St賀ra寧te局gy膛，它欣來(lái)源遠(yuǎn)于希鐮臘語(yǔ)以的S瞇tr鎮(zhèn)at躬ag局ia公，也歲是一檔個(gè)與門軍事腹有關(guān)聲的詞鞠?！稛艉?jiǎn)明傭不列免顛百那科全長(zhǎng)書》譜稱戰(zhàn)域略是懷“在儉戰(zhàn)爭(zhēng)數(shù)中利家用軍瓜事手抖段達(dá)即到軍肉事目宗的的彼科學(xué)辰和藝尿術(shù)。賊”許悶多著商名軍矛事家塌都對(duì)追戰(zhàn)略娘一詞若做過(guò)柏精辟心的解須釋。扭著名歲的德懂國(guó)軍社事戰(zhàn)漸略家標(biāo)毛奇顛曾說(shuō)峽過(guò)：恢“戰(zhàn)役略是繳一位秒統(tǒng)率貓為達(dá)莊到他綁的預(yù)研定目君的而貍對(duì)自劍己手弄中掌禾握的醫(yī)工具化所進(jìn)訪行的辛實(shí)際膀運(yùn)用敏?！崩锍饲蜍娛聬u領(lǐng)域形，戰(zhàn)讀略的植價(jià)值勞同樣石適用均于諸怒如政疤治、饅經(jīng)濟(jì)悟等其躬它領(lǐng)背域。映將戰(zhàn)刺略思蛙想運(yùn)泰用到被企業(yè)渴經(jīng)營(yíng)犯管理閉中，針便產(chǎn)恢生了鞏企業(yè)慨戰(zhàn)略庸這一訴概念刮，關(guān)美于企傅業(yè)戰(zhàn)通略由皮于其頓內(nèi)涵醉的豐門富而鉗在西椒方戰(zhàn)引略文郊獻(xiàn)中夕沒(méi)有浸一個(gè)畜統(tǒng)一孩的定傘義，脂不同兇的學(xué)臘者和活管理泥人員悠賦予外了企圓業(yè)戰(zhàn)道略不割同的逢涵義破，通筋過(guò)目某前幾富個(gè)有愛(ài)代表叼性的跨安德婦魯斯厲、魁市因、沃安索談夫、牢名茨川伯格寇等人跡的觀案點(diǎn)我角們可扇以看漆出戰(zhàn)筒略只強(qiáng)是一尚種觀埋念的理定義帖，強(qiáng)斧調(diào)戰(zhàn)曠略都鴿是一微種抽惹象的鬧概念徹，只園存在夫于需忠要戰(zhàn)張略的停人的誼頭腦桑中。顧戰(zhàn)略柱是一郊種觀養(yǎng)念的媽重要領(lǐng)實(shí)質(zhì)污在于模，同潤(rùn)價(jià)值括觀、蹈文化爸和理材想等穴精神跟內(nèi)容稱為組多織成驚員所給共有譯一樣繩，戰(zhàn)覽略的悔觀念覽要通般過(guò)組鉤織成廟員的蝦期望鍬和行泊為而箱形成遞共享流，在煤這個(gè)仍定義萄里還欄需要煉強(qiáng)調(diào)抵的是旱集體宵的意當(dāng)識(shí)。移戰(zhàn)略乳儲(chǔ)備忠只是炒戰(zhàn)略愈系統(tǒng)賓的一盤個(gè)有撐機(jī)組趨成部身分，侍礦我們邪看下陜列三槽個(gè)大瘡型房劃地產(chǎn)擋集團(tuán)封公司更統(tǒng)計(jì)蹦數(shù)據(jù)舟：招亮商地駝產(chǎn)在蓄推出輛“體招商榆海月呢花園圖”淚時(shí)通付過(guò)大惱量的晝廣告躺，吸閥引來(lái)翁2萬(wàn)忍多人利到蛇細(xì)口后們?？葱艠?，遇最后梅成交舊的只那是1碰00錢0多幫人；災(zāi)那些蛋沒(méi)有弦買樓辜的1賓90話00忍個(gè)“眾未成打交客腦戶”湖的信咬息是乘如何叫處理濕的呢鋸？回均答是津“沒(méi)口統(tǒng)計(jì)切”。朋景作為化中國(guó)此住宅嚴(yán)業(yè)舌“玉領(lǐng)跑景者淹”算的萬(wàn)柏科，鏈除了龍?jiān)诳偱克乖诘鼐G深圳丑開發(fā)諸住宅東之外河，還久在北貸京、億天津醒、沈業(yè)陽(yáng)、征大連索、南婆京、孟南昌深、上奴海、圾武漢臘、長(zhǎng)齡春等耀10洋個(gè)城擴(kuò)市相弄繼開碼發(fā)3惹4個(gè)其項(xiàng)目均，“撞城市異花園沸”、津“四埋季華記城”全、“筑金色翻家園搬”等胞項(xiàng)目胳，已慶經(jīng)發(fā)畜展成茅全國(guó)后性地?cái)禺a(chǎn)品埋牌，裹已經(jīng)備入住也22菌72托0戶零，7碼.2粉萬(wàn)人玻（這勢(shì)是2恐00烏2年疤的統(tǒng)橋計(jì)數(shù)見(jiàn)據(jù)）忙。此邁中海逗在深災(zāi)圳就著有鄉(xiāng)1.態(tài)5萬(wàn)罩戶業(yè)鏈主大商約4貨萬(wàn)多稅人，顆4萬(wàn)蘿多人眠的數(shù)匙據(jù)即編便是壇天才裹你也歉記不嶼住。終北京授城開愛(ài)總經(jīng)寸理趙江康也襪曾說(shuō)女過(guò)：遇“北冤京城爬開的呼存量嗎客戶繼可能輔會(huì)有蠟60遠(yuǎn)萬(wàn)。帶”據(jù)池說(shuō)僅型僅是樹一個(gè)訪望京施新城詢就會(huì)股有十呀幾萬(wàn)清、二念十萬(wàn)鋤的客努戶。兼協(xié)乍一居看這州個(gè)一戶組組頭龐大愚的數(shù)鉛字確著實(shí)會(huì)覺(jué)讓人普感到顯振奮貓，遺百憾的邁是這傍些客嶄戶的餐有效全數(shù)據(jù)常資料牢并不效存在捆于各砌大房替地產(chǎn)蝕集團(tuán)屈的數(shù)嫩據(jù)庫(kù)返之中貿(mào)，幾糊十萬(wàn)奪客戶擇還只像是一單個(gè)概淺念而陳已，揪看得箱到、莫摸不兵著。盯那么狐這些賄信息剩是否新能夠見(jiàn)保證每經(jīng)?；统鋵?shí)營(yíng)、添晃加、逮更新已，整險(xiǎn)理、溝分析鏈了呢洲，怎脖樣檢踢驗(yàn)效刃果？掀招商西地產(chǎn)緣在推葉出吊“唐招商物海月趁花園狐”手時(shí)那貿(mào)些沒(méi)紋有買獵樓的闖19禿00莫0人指是為永什么軍沒(méi)有停買，濁是戶必型不布合適矛，還逐是規(guī)孕劃不聯(lián)合理桶，或浪者是掌價(jià)格挺難以牌接受田。如萄果能綢夠了蝕解這舒些“游未成笛交客士戶”笑的信振息，圖有針薄對(duì)性稍地提尋出解齡決的輝方法吩，就凳有可曬能會(huì)凝使過(guò)冠去樓升盤的唯“未按成交瓶客戶屑”，榴變成榆為今剖天新戴樓盤板的成屠交客勺戶。抵這就敘需要晌通過(guò)默“客劍戶的差戰(zhàn)略爪儲(chǔ)備付”這鹿個(gè)課頸題引吳進(jìn)一架系列償?shù)闹蒲愣群兔銓ｉT雕的運(yùn)視作體域系來(lái)蹦進(jìn)行晝管理蕩。墾售樓隱人員卻培訓(xùn)舊實(shí)用燒教程燒全集拜前言店色僅作為探一個(gè)暈專業(yè)潔的售巾樓人漸員，亞其擁誤有的仰信息召資源共和客瞇戶資正源就像決定沖顧自煩已的省業(yè)績(jī)遠(yuǎn)。刃“箱巧婦登難為玻無(wú)米丹之炊尋”氧，無(wú)經(jīng)客戶皂資源馬怎能辟創(chuàng)造濃出銷繪售的探業(yè)績(jī)康呢？掃售樓姨部只榴有建銳立了歪一個(gè)彩公平膽、公弟正的桌客戶虹輪接貝制度白，使黎眾多避業(yè)務(wù)無(wú)員在圍一個(gè)繳合理污、有運(yùn)序的莊氛圍臣下參尾與業(yè)監(jiān)務(wù)競(jìng)喚爭(zhēng)，瀉才能鐮加快毫項(xiàng)目崗的銷怖售，早創(chuàng)造資銷售嶼的佳搶績(jī)。襪一般欠來(lái)說(shuō)嘉，售隸樓部留決定漲客戶視資源導(dǎo)的歸他屬應(yīng)嗎遵循中以下涂原則?。嚎迺?huì)哀一、終丹第一亦接觸患點(diǎn)的殿原則鬧（包各括上牽客戶述和電撓話客式戶）早匙質(zhì)原則液上哪怨一個(gè)勒業(yè)務(wù)梅員首統(tǒng)先接豈觸該惱客戶驗(yàn)，該中客戶敗應(yīng)被磁其所由有。潔若該映客戶刊第二嫩、第瑞三次出上門跟時(shí)，影第一暫接觸腥業(yè)務(wù)先員不愉在，聚其它嚴(yán)業(yè)務(wù)好員有巷義務(wù)饑協(xié)作課、幫井助成述交，庫(kù)但不躬計(jì)入息業(yè)績(jī)外。柴南梨二、介眨群帶志性原察則英退街1、胳若第憑一接榴觸是項(xiàng)業(yè)務(wù)議員A邁的客咬戶介懶紹的干（包和括電造介紹沙和親回自帶畝領(lǐng)上異門）丸新客滾戶甲鏡，則梯新客戰(zhàn)戶資灘源甲任仍應(yīng)緩歸屬辨業(yè)務(wù)斧員A鎮(zhèn)。同吼樣，鳴甲帶滴來(lái)的輩客戶伯資源替乙應(yīng)揚(yáng)歸屬末業(yè)務(wù)食員A底，以磚后依土此類旅推。做但此銹原則妄僅適棵應(yīng)于哄新上舊門客雕戶指憐明找膛業(yè)務(wù)法員A波或老尸客戶戲介紹匆在先陪，不辭包括達(dá)不期搜而遇往的。趙寇勤2、完若上血門客棉戶是褲某業(yè)基務(wù)員近的親艷屬或助朋友蚊，則屆其資榴源權(quán)亦應(yīng)優(yōu)賞先歸劣屬該逼業(yè)務(wù)診員（倍若該典業(yè)務(wù)腔未能圈第一永接觸澇而事汁先又換無(wú)記汁錄，榮則不魚能擁脂有此懼客戶魔資源簽）。酸番狡三、橫潮時(shí)效申性原令則珍幅共通常軋，業(yè)心務(wù)員餃對(duì)老夏客戶妙資源晝的擁末有不怨可能舅無(wú)限喜期。皂為了呢使業(yè)哲務(wù)員刮產(chǎn)生旱憂患百意識(shí)礙，積熔極主場(chǎng)動(dòng)地功與客蘿戶保擔(dān)持聯(lián)悔糸、漆及時(shí)膽追蹤咳，促廁成業(yè)形務(wù)成尿交，關(guān)其擁狐有客躬戶資州源的汽時(shí)效蟻為三觸個(gè)月麗。但趙客戶片資源恭中不柏泛猶抽豫型甘客戶涌，成臘交過(guò)限程較妖慢，攜這類伍客戶鄰在三近個(gè)后賤重新辦登記繁，登怖記表姨須經(jīng)蕉售樓慘部主瓦管簽壟字確過(guò)認(rèn)后聞，該渣業(yè)務(wù)影員才姑能重失新獲硬得對(duì)罩此客塊戶的放擁有炒權(quán)。處第二指章枕協(xié)售樓環(huán)人員惠行為篇準(zhǔn)則碰緞報(bào)一、頌嶺工作傻態(tài)度籍村虎1、唐已服從置上司握：切競(jìng)實(shí)服乞從上涉司的捉工作續(xù)安排剪和調(diào)踐配，痰按時(shí)除完成株任務(wù)插，得哨拖延棒、拒敞絕或潑終止內(nèi)工作夢(mèng)。眉手科2、型嚴(yán)于度職守顆：?jiǎn)T夢(mèng)工必含須按茫時(shí)上糟下班蠢，不匪得遲香到、毫早退和、曠硬工，蜓不得故擅自狹離職咽守，止個(gè)人掉調(diào)換虎更值這班時(shí)閘需經(jīng)膚主管揪同意愿。煎傅遣3、嚼正直蛛誠(chéng)實(shí)屬：必侄須如肺實(shí)向祥上司逝匯報(bào)句工作庭，反百饋工賄作中拾遇到叢的問(wèn)歸題，證堅(jiān)決漆杜決味欺騙蘿或陽(yáng)侮奉陰緊違陰剝違等泡不道滋德行恨為。鍛屈份4、廣勤勉秘負(fù)責(zé)城：必痛須發(fā)暗揮高塑效率只和勤業(yè)勉精禁神，練對(duì)自禾己的允工作沃認(rèn)真放負(fù)責(zé)掃、精酸益求抹精，捐做到鐵及時(shí)聯(lián)地追擋蹤客性戶，露充分技了解滲客戶煮的心甜理動(dòng)稼態(tài)。滅容系二、歪拼服務(wù)題態(tài)度嘴坑掛1、帶友善次笑來(lái)勾迎接督客人親，與距同事漆和睦頑相處持，互腸幫互紡助。狼哪促2、箏禮貌脹：任齡何時(shí)矛刻注瞧重自渡己的蜂形象床，使憶用禮鞋貌用題語(yǔ)。黨振物3、流熱情儉：日柔常工嶄作中屠要?？怀指甙涟旱拿{工作顫積極益性，絨在與閘客人渡的交仙談中不應(yīng)主裝動(dòng)為案客人模著想陶。材畜矛4、趟耐心怨：對(duì)掏客人膨的要窗求認(rèn)余真、捕耐心乏地聆亮聽，葉并詳訓(xùn)盡、擱翔實(shí)涌地向牽客人犯介紹贈(zèng)項(xiàng)目誦，解休答客餡人疑樹問(wèn)。盾堡胸三、屑行為篩舉止售襖徒1、耀站姿是：當(dāng)球客戶絹上門此詢問(wèn)驢時(shí)，膛值班潤(rùn)業(yè)務(wù)接員應(yīng)妙主動(dòng)給起立誤相迎緞，微促笑接面待；守當(dāng)客厲戶站燭立觀稍看售埋樓展巷板及害相關(guān)肥資料虜時(shí)，璃值班棚業(yè)務(wù)參員應(yīng)誓筆直兆站立侍在客間戶的炊一側(cè)篩，頭衫部微祖微側(cè)激向客岔戶，產(chǎn)面露隸微笑戰(zhàn)，雙毛臂自誦然下漿垂，熄適時(shí)狹向客資戶介曠紹項(xiàng)腐目。豬踐斤2、冊(cè)坐姿圾：咐仇突1）胡輕輕增坐落鵲，避統(tǒng)免動(dòng)葵作幅下度較纖大引者起椅呈子亂丙動(dòng)及忙發(fā)聲令響；駛那螺2）臺(tái)陪同深客人竭落坐豪時(shí)，秒應(yīng)坐羽在椅裕子1局/3超到2輪/3壇背部模不得例倚靠萍椅背叛；映工貿(mào)3）膨雙手沖平放私在腿訴上，企不可炊置于劈兩腿片間或憤玩弄蔥其它稀物品泡；顧吐拳4）肌雙腿竟自然射平放黨并攏岸，不姻得蹺姿二郎膠腿。馳竹毫3、米交談蹄時(shí)園伏井1）鋸上身桌微微基前傾恐，用寒柔和伏目光搏注視和對(duì)方測(cè)，面證帶微乏笑，盤并通顯過(guò)輕食輕點(diǎn)蠅頭表電示理廟解客腰人談值話的肆內(nèi)容祝，不昂可東曬張西戲望或嬌顯得衛(wèi)心不宗在焉歲；惱熄佛2）禾不可繞整理帳衣著揀、頭英發(fā)或難頻頻覺(jué)看表洲；雁逗眾3）踏在售稿樓部敢內(nèi)不東得高烤聲喧倦嘩或妙手舞狂足蹈考；殲茄償4）島堅(jiān)持戲使用膜“請(qǐng)販”、母“您的”、播“謝赴謝”恨、“看對(duì)不我起”賠、“跌再見(jiàn)扣”、樸“請(qǐng)芳慢走尚”等亮禮貌過(guò)用語(yǔ)槽；起艇繞5）總不得頑以任弱何理飼由頂幟撞、原諷刺且、挖妹苦或瘋嘲笑觸客人固；與側(cè)客人挖打招繪呼不車得用丑“喂袖”，蓋應(yīng)用伐“先翼生”哀、“缸小姐抵”或情“女仆士”鞠稱呼煤客人肯。支第三袖章剃驕?zhǔn)蹣腔抗ぬ阶髦瞥扯融w止趟一、朝員工稿必須提遵守泰“厭廉潔冬、守房法、娘誠(chéng)實(shí)州、敬蝶業(yè)厭”禿的行泳為準(zhǔn)時(shí)則。數(shù)娃乓二、荷員工治應(yīng)按歇時(shí)上崗下班總，不濫得遲危到早腿退或村曠工嘴。肚喂牙三、淋員工猶在工祖作時(shí)望間內(nèi)環(huán)應(yīng)堅(jiān)連守崗出位，株主動(dòng)睛接待掉來(lái)訪米客戶怎。炸籃訪三、酷漠工作很時(shí)間尊不得途外出袋早餐覆，不犁得吃恭零食教：不用得高媽聲喧罪嘩、嶼聊天下；不棒得在暈售樓行部?jī)?nèi)移睡覺(jué)端、看攔報(bào)、名濫打紗私人深脖或做次其它跨與工埋作無(wú)亞關(guān)的榮事情熔。躬市文五、化值班麗業(yè)務(wù)逮員應(yīng)睛提前糊5～液10驗(yàn)分鐘監(jiān)到崗您，做公好班予前衛(wèi)顏生工宏作。樹拾鵝六、病員工姓必須網(wǎng)衣著歸得體呀、整靠潔，夸男員伯工應(yīng)堂經(jīng)常顧修剪面頭發(fā)誼做無(wú)紡異味層；女減員工喬不可合濃妝朵艷抹缺；員挪工工破作時(shí)連間內(nèi)轎均配碗戴銘門牌。捎頁(yè)拾七、山服從艱上司握按排臥和調(diào)吳配，項(xiàng)按時(shí)宿完成談任務(wù)敬，不岔得頂聲撞上濤司。教頃遼八、絕不得秩玩乎萄職守眾，違攜反勞選動(dòng)規(guī)甘則紀(jì)劑律，打影響蜓公司控的正員常工忽作秩外序。敲斬豎九、造員工懲未經(jīng)