1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷：是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。3.市場(chǎng)：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需求或欲望的全部潛在顧客。4.市場(chǎng)營(yíng)銷管理：是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。5.負(fù)需求：是指絕大多數(shù)人對(duì)某種產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。6.無(wú)需求：是指目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況。7.潛伏需求：是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某種物品有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況。8.下降需求：是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況。9.不規(guī)則需求：是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。10.充分需求：是指某種物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況。11.過(guò)量需求：是指某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。12.有害需求：是指市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。13.市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)：也就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，處理企業(yè)、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持的態(tài)度、思想和觀念。14.生產(chǎn)觀念：是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷行為的最古老的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡哪些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。15.產(chǎn)品觀念：認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高價(jià)值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。16.推銷觀念：或稱銷售觀念，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念。它認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品。17.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是作為對(duì)上述觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。18.客戶觀念：是指企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價(jià)值，分別為每一個(gè)客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)，傳播不同的信息，通過(guò)提高客戶忠誠(chéng)度，增加每一個(gè)客戶的購(gòu)買量，從而確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。理19牙.還社會(huì)潔市場(chǎng)躁?duì)I銷覽觀念荷：是縮對(duì)市責(zé)場(chǎng)營(yíng)劣銷觀鑼念的叔補(bǔ)充妙和完謊善。允它認(rèn)絞為，剩企業(yè)息的任殃務(wù)是鑼確定亂各個(gè)貍目標(biāo)鵲市場(chǎng)劣的需欲要、籠欲望桐和利列益，擾并以絡(luò)保護(hù)泊或提藝高消卸費(fèi)者云和社濕會(huì)福動(dòng)利的抬方式倡，比涉競(jìng)爭(zhēng)反者更幻有效問(wèn)、更初有利西地向愿目標(biāo)趟市場(chǎng)帽提供爭(zhēng)能夠拖滿足害其需型要、伙欲望飲和利夸益的幕物品怨或服回務(wù)。匪社會(huì)豈市場(chǎng)燒營(yíng)銷蝕觀念旁要求芒市場(chǎng)造營(yíng)銷島者在喂制定訴市場(chǎng)必營(yíng)銷膀政策命時(shí)，護(hù)要統(tǒng)吵籌兼廚顧三獸個(gè)方衛(wèi)面的發(fā)利益吐，即川企業(yè)崖利潤(rùn)跳、消販費(fèi)者外需要辜的滿枕足和旬社會(huì)掉利益裝。機(jī)20抓.伙市場(chǎng)路營(yíng)銷孕管理辣過(guò)程碌：就貢是企更業(yè)為詢實(shí)現(xiàn)飄其任蠻務(wù)和塞目標(biāo)那而發(fā)悠現(xiàn)、皮分析盈、選坐擇和噸利用近市場(chǎng)劣機(jī)會(huì)軌的管償理過(guò)且程?？装ù钜韵绿翰襟E尤：分挨析市充場(chǎng)機(jī)管會(huì)、請(qǐng)選擇刪目標(biāo)散市場(chǎng)坑、設(shè)生計(jì)市礎(chǔ)場(chǎng)營(yíng)并銷組按合、跳管理謎市場(chǎng)吹營(yíng)銷粉活動(dòng)灣。傷21岸.趟市場(chǎng)盆營(yíng)銷嶄戰(zhàn)略掙：就睬是企不業(yè)根乖據(jù)可界能機(jī)拿會(huì)，衣選擇胸一個(gè)看目標(biāo)讓市場(chǎng)膽，并臺(tái)試圖鴨為目薄標(biāo)市盼場(chǎng)提偏供一遵個(gè)有腿吸引盲力的也市場(chǎng)澇營(yíng)銷雹組合寧。議22脖.陸大市虎場(chǎng)營(yíng)攜銷：細(xì)是指眨企業(yè)惕進(jìn)入坊封閉伍性或吩保護(hù)轎性市夜場(chǎng)所毛實(shí)施個(gè)的特皇殊的蔑市場(chǎng)閉營(yíng)銷浙戰(zhàn)略照。戰(zhàn)23膀.中戰(zhàn)略用：是去指企修業(yè)為筆了實(shí)教現(xiàn)預(yù)裂定目艇標(biāo)所粥作的鍋全盤爛考慮荒和統(tǒng)狹籌安寨排。刷由計(jì)材劃、閃政策緞、模培式、吩定位竭和觀阻念組質(zhì)成。椅24財(cái).均戰(zhàn)術(shù)紅：是忠指為唇實(shí)現(xiàn)城目標(biāo)姥的具傾體行利動(dòng)。所25鞏.你逆向唇營(yíng)銷僵：是藥指戰(zhàn)勤略應(yīng)寧當(dāng)自飯上而專下地凍制定杏，即妨先找獲到一湖個(gè)行悲之有誦效的桿戰(zhàn)術(shù)艱，然棒后再與把該岔戰(zhàn)術(shù)忘發(fā)展仁成為蘆戰(zhàn)略據(jù)。換被而言擊之，犧逆向拿市場(chǎng)凳營(yíng)銷菌意味懸著“粘戰(zhàn)術(shù)浴應(yīng)當(dāng)薪支配鎖戰(zhàn)略嫌，然酒后戰(zhàn)勞略推敲動(dòng)戰(zhàn)笛術(shù)。起”逮26忍.戴戰(zhàn)略困計(jì)劃杜：是憲企業(yè)潤(rùn)根據(jù)啄外部飼市場(chǎng)餐營(yíng)銷聞環(huán)境示和內(nèi)吳部資雄源條躲件而勁制定稼的涉倦及企賀業(yè)管感理各刃個(gè)方答面（微包括伐生產(chǎn)葛管理疾、市鴿場(chǎng)營(yíng)壞銷管麥理、敘財(cái)務(wù)些管理愿、人怪力資眨源管紹理等石）的軌帶有之全局固性的建重大遺計(jì)劃回。它嶄強(qiáng)調(diào)局企業(yè)信組織找的整糠體性獎(jiǎng)，而萄不僅姜僅局普限于管市場(chǎng)陪營(yíng)銷耗一個(gè)綿方面字。暢27跑.以定點(diǎn)出超越老：是年指企盡業(yè)將科其產(chǎn)桑品、假服務(wù)撿和其順?biāo)麡I(yè)絡(luò)務(wù)活充動(dòng)與脆自己騰最強(qiáng)魔的競(jìng)沿爭(zhēng)對(duì)糟手或脊某一今方面喘的領(lǐng)笛先者象進(jìn)行孔連續(xù)真對(duì)比多衡量爛的過(guò)沾程。問(wèn)對(duì)比賀衡量俗的目遼的是質(zhì)發(fā)現(xiàn)劑自己叔的優(yōu)勞勢(shì)和畜不足米，或道尋找文行業(yè)商領(lǐng)先賴者之腐所以壓會(huì)領(lǐng)數(shù)先的潑內(nèi)在刺原因奏，以齒便為輩企業(yè)雖制定拔適當(dāng)抱的戰(zhàn)逝略計(jì)謀劃提帆供依憂據(jù)。湊28尸.船戰(zhàn)略撐計(jì)劃周過(guò)程峽：是雜指通弦過(guò)制登定企指業(yè)的榜任務(wù)誰(shuí)、目播標(biāo)、欄業(yè)務(wù)開(kāi)組合林計(jì)劃誓和新須業(yè)務(wù)渴計(jì)劃鍬，在秘企業(yè)箏的目貢標(biāo)和假資源杰（或瓶能力欺）與窗迅速寶變化菌的環(huán)幻境之抓間發(fā)炊展和溉保持普一種行切實(shí)?？尚锌s的戰(zhàn)鉛略適蜘應(yīng)的集管理拒過(guò)程陽(yáng)。罵29加.患目標(biāo)嬌管理記：規(guī)腥定了苦企業(yè)寇的任霉務(wù)之史后，她還要籍把企狐業(yè)的利任務(wù)宋具體談化為臂一系裕列的倚各級(jí)遲組織庸層次微的目和標(biāo)。吐各級(jí)趕經(jīng)理互應(yīng)當(dāng)匯對(duì)其仗目標(biāo)解心中緊有數(shù)命，并此對(duì)其業(yè)目標(biāo)假的實(shí)殘現(xiàn)完壟全負(fù)紙責(zé)，蔥這種帽制度秘叫做律目標(biāo)雜管理家。僑30玩.威波士雁頓咨泊詢集私團(tuán)法經(jīng)（弓BC蜻G拒Ap嬸pr至oa畜ch譯）：寨波士旦頓咨若詢集扶團(tuán)法訂是用站“市雁場(chǎng)增黎長(zhǎng)率躁-紅相對(duì)玻市場(chǎng)揪占有巖率矩輸陣”年來(lái)對(duì)慕企業(yè)汪的戰(zhàn)店略業(yè)庫(kù)務(wù)單饞位加輕以分阿類和慨評(píng)價(jià)趣。獸31烘.羅通用穴電氣春公司死法（覆GE右A高pp夾ro閉ac企h幟）：頸通用筆電氣龜公司尺法用去“多搭因素嗎投資廉組合耳矩陣責(zé)”來(lái)闖對(duì)企偏業(yè)的若戰(zhàn)略屬業(yè)務(wù)趴單位慰加以糧分類狐和評(píng)自價(jià)。續(xù)32牙.煤市場(chǎng)堡滲透師：就統(tǒng)是企壇業(yè)通貪過(guò)改被進(jìn)廣街告、筍宣傳新和推距銷工哪作，塑在某伸些地帳區(qū)增激設(shè)商巡業(yè)網(wǎng)橫點(diǎn)，輛借助旨多渠達(dá)道將奸同一釣產(chǎn)品串送達(dá)攪同一擔(dān)市場(chǎng)皺，短猾期銷威價(jià)等挽措施氧，在楊現(xiàn)有鼓市場(chǎng)步上擴(kuò)延大現(xiàn)嗚有產(chǎn)徐品的格銷售掉。墾33讓.撫市場(chǎng)訓(xùn)開(kāi)發(fā)串：就休是企涼業(yè)通稻過(guò)在移新地迷區(qū)或和國(guó)外礦增設(shè)濾新商籍業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)或往利用減新分片銷渠映道，劫加強(qiáng)辟?gòu)V告古促銷像等措扮，在謀新市土場(chǎng)上紐擴(kuò)大售現(xiàn)有套產(chǎn)品窯的銷送售。據(jù)34嚷.儲(chǔ)產(chǎn)品俗開(kāi)發(fā)米：就蝦是企礦業(yè)通農(nóng)過(guò)增殊加花患色、猾品種儲(chǔ)、規(guī)返格、尖型號(hào)私等，漏向現(xiàn)低有市秩場(chǎng)提陣供新色產(chǎn)品澤或改它進(jìn)產(chǎn)局品。遙35躍.匯后向好一體競(jìng)化：丑就是徑企業(yè)款通過(guò)濟(jì)收購(gòu)酬或兼幻并若寺干材罷料供姿應(yīng)商棒，擁山有和料控制窯其供竹應(yīng)系且統(tǒng)，狼實(shí)現(xiàn)毛供產(chǎn)霸一體狐化。虹36權(quán).顯前向?qū)幰惑w阻化：午就是體企業(yè)便通過(guò)盾收購(gòu)棉或兼問(wèn)并若燃干商伍業(yè)企沖業(yè)，王或者襯擁有阿和控獵制其鉗分銷支系統(tǒng)脂，實(shí)群行產(chǎn)膛銷一公體化吹。邪37條.陽(yáng)水平椒一體迫化：基就是仇企業(yè)雀收購(gòu)局、兼雅并競(jìng)各爭(zhēng)者燃的同也種類絮型的守企業(yè)牙，或金者在吸國(guó)內(nèi)宋外與泛其他鐘同類果企業(yè)績(jī)合資動(dòng)生產(chǎn)話經(jīng)營(yíng)翠等。虜38艇.控多元憑化增蘋長(zhǎng)：該就是腎企業(yè)柄盡量豆增加統(tǒng)產(chǎn)品俯種類趙，跨椅行業(yè)貢生產(chǎn)鈔經(jīng)營(yíng)嗽多種高產(chǎn)品班和服殖務(wù)，生擴(kuò)大揪企業(yè)賠的生饒產(chǎn)范槐圍和狀市場(chǎng)蟻范圍潤(rùn)，使頓企業(yè)則的特鴨長(zhǎng)得勺到充籌分發(fā)癢揮，疑人力增、物懂力、鐘財(cái)力錢等資培源得姑到充滋分利都用，嚇從而格提高剝經(jīng)營(yíng)屬效益睜。束39吳.梢同心凱多元拼化：皂就是宏企業(yè)吃利用毫原有咱的技泰術(shù)、燕特長(zhǎng)寺、經(jīng)病驗(yàn)等情發(fā)展賭新產(chǎn)刺品，丙增加銹產(chǎn)品匪種類報(bào)，從咳同一繡圓心從向外羊擴(kuò)大垂業(yè)務(wù)賠經(jīng)營(yíng)驅(qū)范圍搜。棋40啊.浩水平新多元牲化：筑就是歇企業(yè)怠利用湊原有短市場(chǎng)跪，采荒用不陰同的藏技術(shù)敬來(lái)發(fā)霸展新繭產(chǎn)品萄，增壯加產(chǎn)粱品種吊類引41廳.挽集團(tuán)后多元貞化：最就是喇大企紗業(yè)收到購(gòu)、膛兼并丘其他曉行業(yè)日的企倘業(yè)，襪或者終在其愁他行沉業(yè)投機(jī)資，槳把業(yè)緩務(wù)擴(kuò)與展到奶其他閉行業(yè)違中去螞。新哪產(chǎn)品版、新送業(yè)務(wù)皺與企畝業(yè)的掙現(xiàn)有維產(chǎn)品僑、技焰術(shù)、腎市場(chǎng)斗毫無(wú)侮關(guān)系歉。也蕩就是疾說(shuō)，化企業(yè)臨既不暴以原帶有技宜術(shù)也翅不以于原有陶市場(chǎng)職為依庭托，顆向技消術(shù)和額市場(chǎng)賠完全愈不同爬的產(chǎn)腦品或讀服務(wù)帥項(xiàng)目困發(fā)展奏。它肯是實(shí)儲(chǔ)力雄弊厚的恨大企衛(wèi)業(yè)集徒團(tuán)采倡用的喪一種考經(jīng)營(yíng)炕戰(zhàn)略壇。屢42喪.暴市場(chǎng)眉營(yíng)銷科信息豎系統(tǒng)輝：是臺(tái)指一籌個(gè)由鞏人員懲、機(jī)備器和蜘程序蘭所構(gòu)圖成的肚相互霸作用閱的復(fù)顆合體妹。企建業(yè)借撐助市另場(chǎng)營(yíng)圓銷信僅息系構(gòu)統(tǒng)收著集、挽挑選赤、分間析、紋評(píng)估暢和分仰配適事當(dāng)?shù)木?、及控時(shí)的倦和準(zhǔn)稱確的兼信息抱，為大市場(chǎng)農(nóng)營(yíng)銷面管理裕人員含改進(jìn)麥?zhǔn)袌?chǎng)司營(yíng)銷哀計(jì)劃尿、執(zhí)仰行和簽控制畜工作弄提供弄依據(jù)姓。司43拖.齒市場(chǎng)透營(yíng)銷土調(diào)研單：是熱指系搜統(tǒng)地亮設(shè)計(jì)屠、收宰集、偽分析援并報(bào)就告與船企業(yè)撒有關(guān)蚊的數(shù)范據(jù)和騙研究反結(jié)果四。諒44庸.習(xí)公正啊性：熄是指牲提供功該項(xiàng)壩數(shù)據(jù)奮的人牧員或釣組織乒不懷芳有偏剛見(jiàn)或飯惡意競(jìng)。一抱般來(lái)劑講，紡研究丙人員采以為莖政府立提供液的統(tǒng)遞計(jì)數(shù)牲字或謝商業(yè)孝組織棵提供包的數(shù)廢據(jù)沒(méi)宇有歪渾曲或喜偏見(jiàn)誠(chéng)。彼45室.役有效灣性：驗(yàn)是指廳研究抓人員萌是否茂利用尋了某毒一特宗定的久相關(guān)么測(cè)量弱方法貌或一鈴系列演相關(guān)屢測(cè)量紅方法當(dāng)來(lái)收奉集數(shù)島據(jù)。吐46架.殼可靠袍性：常是指蟻從某設(shè)一群殺體中蛋抽出必的樣朗本數(shù)釣據(jù)是臉?lè)衲軆礈?zhǔn)確姻反映虎其整豈個(gè)群撈體的禍實(shí)際車情況番。閑47熟.母觀察挽法：查是指佳通過(guò)仙觀察負(fù)正在者進(jìn)行腐的某毫一特炕定市濫場(chǎng)營(yíng)畫銷過(guò)壺程，償來(lái)解喝決某竟一市開(kāi)場(chǎng)營(yíng)嫁銷調(diào)橡研問(wèn)昆題。疏48腔.佩實(shí)驗(yàn)伯法：殘是指朋將選點(diǎn)定的渡刺激陡措施憐引入神被控隙制的歸環(huán)境殘中，更進(jìn)而藏系統(tǒng)僅地改合變刺贈(zèng)激程誘度，扎以測(cè)施定顧捉客的叫行為擱反應(yīng)勿。糧49倆.冶實(shí)驗(yàn)藝主體僅：是魯指可吳被施甩以行攜動(dòng)刺戚激，深以觀呼測(cè)其館反映販的單匹位。夢(mèng)在市床場(chǎng)營(yíng)偽銷實(shí)歉驗(yàn)里頁(yè)，主濱體可右能是齊消費(fèi)掛者、粉商店遠(yuǎn)及銷苗售區(qū)服域等馬。捷50偉.倍實(shí)驗(yàn)似投入盆：是蟲(chóng)指研鍬究人翼員實(shí)揚(yáng)驗(yàn)其翁影響濫力的康措施夫變量項(xiàng)。在此市場(chǎng)角營(yíng)銷吹實(shí)驗(yàn)特里，鏟實(shí)驗(yàn)壯投入飼可能計(jì)是價(jià)誘格、底包裝鎮(zhèn)、陳旁列、優(yōu)銷售丈獎(jiǎng)勵(lì)能計(jì)劃情或市唱場(chǎng)營(yíng)貿(mào)銷變桂量。掌51奪.亡環(huán)境葉投入教：是躬指影申響實(shí)秤驗(yàn)投嫂入及愚其主尺體的至所有寇因素輝。在址市場(chǎng)爛營(yíng)銷釀實(shí)驗(yàn)歪里，部環(huán)境奸投入躺包括煮競(jìng)爭(zhēng)偏者行督為、勒天氣哨變化學(xué)、不芽合作健的經(jīng)押銷商莊等。勺52削.阿實(shí)驗(yàn)艦產(chǎn)出弓：也零就是例實(shí)驗(yàn)窮結(jié)果笑。在萬(wàn)市場(chǎng)炮營(yíng)銷響實(shí)驗(yàn)駕里，熄這種篇結(jié)果遲主要栽包括草銷售誼額的灣變化受、顧們客態(tài)塘度與攻行為偵的變忽化等期。捉53卸.勒實(shí)驗(yàn)電設(shè)計(jì)蹤：是尊指決持定主書(shū)體數(shù)曠目的含多少鋒、實(shí)忙驗(yàn)時(shí)衡間的校長(zhǎng)短蒜以及氧控制歌的類紫型等嚇。窗54寄.僅原始否資料申：是膚指那誓些企慚業(yè)必依須首障次親建自搜裙集的郊資料平稱為竹一手畢資料酒或原通始資籌料。校55餡.夸二手拉數(shù)據(jù)逼：是寶指經(jīng)歪過(guò)編沖排、熊加工判處理扯的數(shù)倦據(jù)，惜稱為擦二手移數(shù)據(jù)嶄。吧56忍.糠因變狐量：混任何深一個(gè)蛙市場(chǎng)充營(yíng)銷秩問(wèn)題勻都要?jiǎng)由婕叭f(wàn)一組金變量坑，而西市場(chǎng)督營(yíng)銷籮調(diào)研巨人員籮主要滔對(duì)其蒜中一葛個(gè)感絮興趣其，他蔽要了套解在昂不同預(yù)的時(shí)范間、瘋地點(diǎn)組該變序量的盈變動(dòng)清情況欄。這洽個(gè)變維量就酒叫做香因變茅量。類57宣.枕自變閥量：隙市場(chǎng)乘營(yíng)銷路調(diào)研剛?cè)藛T群在確徑定了傷因變眉量之詠后，否還要炊進(jìn)一腿步考欲察其磚他變油量在掏不同愚的時(shí)易間、界地點(diǎn)查對(duì)因皇變量霧的變傍動(dòng)有返何影櫻響。械這類字變量皆叫自姑變量顛。邊58雞.禿回歸捐分析窄：是律指一狠種表炒述自酬變量釀對(duì)因材變量富影響柳的公眨式技愁術(shù)。式59拴.牙判別肉分析柴：將條兩個(gè)急獲兩脊個(gè)以堅(jiān)上的攤?cè)后w泰根據(jù)狂某特維征予裙以明燭確分鋤類，侮使任乏何一緞個(gè)群渡體都恒歸屬融于某香一類健，目聰?shù)脑跀_于發(fā)繁現(xiàn)重道要的熄判別式變量膨，使開(kāi)之組麥合成脅為可蛛預(yù)測(cè)確的公毯式，努這種跳解決乘問(wèn)題亡的方慎法，外就是襪判別忘分析枕。塌60氏.夏因素遇分析笑：從移一組拔相關(guān)即變量遣中找吉出一柄些真旗正相途互獨(dú)踏立的軌自變才量。銹因素善分析繩是一慶種用販來(lái)確揚(yáng)認(rèn)一旬組相宵關(guān)變魚(yú)量中濱真正坦造成承相關(guān)準(zhǔn)的基穿本因類素的看統(tǒng)計(jì)導(dǎo)技術(shù)畏?；?1節(jié).烈市場(chǎng)汽需求唉：某讓個(gè)產(chǎn)松品的扇市場(chǎng)淺需求止是指作一定緩的顧份客在附一定犬的地奇理區(qū)趨域、狡一定杯的時(shí)狂間、圣一定授的營(yíng)譽(yù)銷環(huán)鑼境和蓄一定養(yǎng)的營(yíng)聲銷方爺案下影購(gòu)買姿該產(chǎn)典品的效總量書(shū)。景62潮.謠基本驕銷售溫量：沒(méi)即使損沒(méi)有愿任何母需求湖刺激完，不圣開(kāi)展拉任何彼營(yíng)銷拒活動(dòng)菜，市渠場(chǎng)對(duì)絞某種荒產(chǎn)品嫂的需紅求仍懶會(huì)存太在，維我們珍把這險(xiǎn)種情火形下搭的銷織售額蔽稱為湖基本魂銷售驅(qū)量（炊也稱津市場(chǎng)際底量龜）。佛63產(chǎn).幸市場(chǎng)同潛量匠：在瘋營(yíng)銷翻費(fèi)用閥超過(guò)肥一定團(tuán)數(shù)量謠后，旨即使機(jī)營(yíng)銷箭費(fèi)用尚進(jìn)一牧步增墨加，服但市印場(chǎng)需燈求卻丑不再遭隨之跳增加償，一堪般把農(nóng)市場(chǎng)狠需求遇的最露高界驕限稱諷為市帥場(chǎng)潛休量。仙是指恭在一彼定的盆營(yíng)銷此環(huán)境封條件閘下，掃當(dāng)行綱業(yè)營(yíng)粱銷費(fèi)潮用逐咽漸增巡高時(shí)史，市豬場(chǎng)需兔求所盡能達(dá)香到的柿極限訓(xùn)值。危64今.楊營(yíng)銷戴靈敏稿度：借市場(chǎng)支底量邪與市閉場(chǎng)潛欠量之阻間的漏距離吼表示戴需求斥的營(yíng)繩銷靈城敏度腹，即折表示殊行業(yè)盡營(yíng)銷膏對(duì)市余場(chǎng)需友求的效影響蜂力。墳65量.流市場(chǎng)榨預(yù)測(cè)烤：同丟計(jì)劃池的營(yíng)艘銷費(fèi)叼用相走對(duì)應(yīng)火的市免場(chǎng)需炕就稱方為市電場(chǎng)預(yù)毫測(cè)。勵(lì)這就混是說(shuō)頸，市危場(chǎng)預(yù)支測(cè)表考示在正一定扁的營(yíng)次銷環(huán)海境和梅營(yíng)銷備費(fèi)用倒下的心孤寂鐮的市賭場(chǎng)需胃求。海66薪.葛最大悼的市紀(jì)場(chǎng)需堤求：蹦是指肉對(duì)應(yīng)吼于最船高營(yíng)睡銷費(fèi)返用的顏市場(chǎng)喬需求魄，這否時(shí)，京進(jìn)一丙步擴(kuò)茂大營(yíng)劑銷力和量，番不會(huì)渴刺激聲產(chǎn)生雄更大悠的需頸求。待67毯.攔企業(yè)搖銷售向預(yù)測(cè)合：與想計(jì)劃擠水平仁的營(yíng)急銷力翼量相蒼對(duì)應(yīng)部的一炊定水尋平的欺銷售催額，墳稱為智企業(yè)乒銷售鏡預(yù)測(cè)悅。就如是根厲據(jù)企浸業(yè)確圈定的墻營(yíng)銷炊計(jì)劃疤和假額定的故營(yíng)銷役環(huán)境溪確定龜?shù)钠筮b業(yè)銷你售額萬(wàn)的估室計(jì)水約平。鈔68去.勞企業(yè)海潛量戴：是謙當(dāng)企筒業(yè)的喂?fàn)I銷仙力量萬(wàn)相對(duì)梳于競(jìng)析爭(zhēng)者挎不斷事增加抽時(shí)，些企業(yè)識(shí)需求貿(mào)所達(dá)愈到的不極限毅。尚69枕.也環(huán)境斷預(yù)測(cè)?。壕陀^是分決析通勢(shì)貨膨倉(cāng)脹、羞失業(yè)蕉、利膽率、評(píng)消費(fèi)騰者支觀出和雙儲(chǔ)蓄暖、企弦業(yè)投礎(chǔ)資、距政府酸開(kāi)支臣、凈億出口遷以及魚(yú)其他深一些蛛重要祝因素獸，最覺(jué)后作布出對(duì)膀國(guó)民賽生產(chǎn)迎總值陵的預(yù)頌測(cè)。阻70散.談市場(chǎng)夾營(yíng)銷煩環(huán)境浙：是慮指影圖響企衫業(yè)與適目標(biāo)始顧客辯建立終并保辨持互棒利關(guān)孤系等承營(yíng)銷那管理鏈能力雙的各言種角舞色和掀力量輝。它端可分筆為宏鞋觀市洋場(chǎng)營(yíng)痰銷環(huán)曬境和敬微觀畝市場(chǎng)制營(yíng)銷捏環(huán)境透。慌71至.俯相關(guān)嫁環(huán)境執(zhí)：每喇個(gè)企摩業(yè)都君和市滴場(chǎng)營(yíng)首銷環(huán)決境的汽某個(gè)登部分腫相互軌影響衰，相埋互作摔用，原我們誤將這快部分畢環(huán)境塞稱為盲相關(guān)嶺環(huán)境攝。企之業(yè)的觸相關(guān)態(tài)環(huán)境昆總是紗處于厘不斷用變化團(tuán)的狀聲態(tài)之奪中。婆72透.索環(huán)境川威脅杯：是捧指環(huán)宏境中詠一種露不利光的發(fā)橡展趨常勢(shì)所制形成吹的挑賴戰(zhàn)，漂如果嘩不采巧取果價(jià)斷的伍市場(chǎng)狂營(yíng)銷建行動(dòng)緊，這干種不團(tuán)利趨遇勢(shì)將臟損害挖企業(yè)貍的市際場(chǎng)地綠位。葛企業(yè)柄市場(chǎng)豬營(yíng)銷扮經(jīng)理穩(wěn)應(yīng)善分于識(shí)房別所葵面臨棄的威鋒脅，詞并按慌其嚴(yán)躁重性冤和出纖現(xiàn)的逮可能祖性進(jìn)立行分鳴類，棟然后威，為馬那些樸嚴(yán)重?zé)嵝院吞趴赡苡X(jué)性都槳大的孤威脅矛制定箱應(yīng)變務(wù)計(jì)劃悔。寶73釀.哪市場(chǎng)落營(yíng)銷姥機(jī)會(huì)虹：是布指對(duì)候企業(yè)結(jié)營(yíng)銷剖管理杯富有桂吸引混力的間而且瓶具有淚競(jìng)爭(zhēng)林優(yōu)勢(shì)扶的領(lǐng)戒域或披動(dòng)向物。這磁些機(jī)貼會(huì)可承以按陶其吸壁引力性以及死每一歪個(gè)機(jī)蔬會(huì)可喬能獲肚得成際功的倡概率饞來(lái)加宿以分羅類。毅企業(yè)予在每訊一特端定機(jī)移會(huì)中寺成功燭的概木率，宜取決盲于其誰(shuí)業(yè)務(wù)引實(shí)力墨是否蔑與該浴行業(yè)猜所需丟要的副成功盯條件劇相符隔合。仿74晃.添反抗寶：即我試圖需限制順或扭膛轉(zhuǎn)不促利因柱素的瑞發(fā)展舊。賽75醬.駕減輕端：即示通過(guò)窩調(diào)整兔市場(chǎng)急營(yíng)銷竭組合偷等來(lái)暗改善突環(huán)境禮適應(yīng)瞎，以留減輕緣環(huán)境滔威脅鉆的嚴(yán)妻重性她?？?6寒.其轉(zhuǎn)移歷：即悉決定璃轉(zhuǎn)移刮到其崇他盈悼利更胃多的快行業(yè)待或市盞場(chǎng)。逮77潑.淘市場(chǎng)領(lǐng)營(yíng)銷易微觀慮環(huán)境匪：是比指對(duì)中企業(yè)如服務(wù)罪其顧襖客的蝕能力爸構(gòu)成從直接伴影響邪的各回種力再量，戶包括梯企業(yè)斃本身害及其編市場(chǎng)霜營(yíng)銷押中介搞、市浸場(chǎng)、逝競(jìng)爭(zhēng)鞠者和養(yǎng)各種協(xié)公眾歡，這鄙些都程會(huì)影煉響企吊業(yè)為常其目壺標(biāo)市殘場(chǎng)服條務(wù)的固能力蟻。哈78矮.耗供應(yīng)限商：杯即向折企業(yè)窄供應(yīng)鋸原材滅料、糠部件碼、能蛇源、雷勞動(dòng)財(cái)力和掌資金領(lǐng)等資報(bào)源的態(tài)企業(yè)生或組腦織。羽79鋪.饒商人紫中間臨商：怖即從舞事商棚品購(gòu)潛銷活打動(dòng)，割并對(duì)男所經(jīng)匯營(yíng)的伸商品箱擁有體所有丘權(quán)的穿中間橫商，垃如批嗚發(fā)商燙、零典售商始等。晝80吵.柴代理僅中間就商：毀即協(xié)史助買深賣成氧交、血推銷嗚產(chǎn)品欺，但滔對(duì)所用經(jīng)營(yíng)艱的產(chǎn)猶品沒(méi)坡有所膜有權(quán)楚的中華間商疑，如你經(jīng)紀(jì)叔人、稈制造剛商代掃表等愈。降81占.贊輔助盛商：癢及輔器助執(zhí)偶行中治間商勵(lì)的某挪些職及能，始為商圈品交立換和擱物流必提供診便利寸，但絲不直丑接經(jīng)塞營(yíng)商爹品的孝企業(yè)座或機(jī)扎構(gòu)，黃如運(yùn)恒輸公敞司、貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)擔(dān)公司盯、銀犯行、屯保險(xiǎn)耀公司旋、廣負(fù)告公跑司、好市場(chǎng)詠調(diào)研藥公司院、市慕場(chǎng)營(yíng)蘿銷咨怕詢公豈司等泉。易82板.復(fù)消費(fèi)久者市刊場(chǎng)：迅即為蝕了個(gè)貴人消蓬費(fèi)而患購(gòu)買賭的個(gè)潔人和胞家庭羞所構(gòu)藏成的籠市場(chǎng)秧。完83好.師生產(chǎn)寬者市勢(shì)場(chǎng)：踢即為統(tǒng)了生布產(chǎn)、包取得申利潤(rùn)敞而購(gòu)嘆買的哨個(gè)人判和企準(zhǔn)業(yè)所閘構(gòu)成蘿的市灘場(chǎng)。預(yù)84汪.遇中間貨商市病場(chǎng)：塊即為卷了轉(zhuǎn)各賣、財(cái)取得倆利潤(rùn)橡而購(gòu)攝買的忽批發(fā)額商和恐零售雁商所昂構(gòu)成在的市賣場(chǎng)。肉85偶.想政府六市場(chǎng)塌：即年為了慎履行同職責(zé)豬而購(gòu)練買的妹政府?dāng)z機(jī)構(gòu)漠所構(gòu)加成的其市場(chǎng)雄。泥86耐.側(cè)國(guó)際前市場(chǎng)荷：即鍛由國(guó)緩?fù)獾母毕M(fèi)障者、恨生產(chǎn)翅者、濤中間細(xì)商、曠政府練機(jī)構(gòu)召所構(gòu)邊成的霸市場(chǎng)纖。紛87婦.部愿望跌競(jìng)爭(zhēng)聰者：園即消連費(fèi)者曲想要呢滿足劍的各李種目蘆前愿稼望。毫88姿.紡一般紗競(jìng)爭(zhēng)磚者：慈即能扁滿足呀購(gòu)買雜者某排些愿依望的紹各種左方法排。哈89三.軍產(chǎn)品毅形式宿競(jìng)爭(zhēng)種者：劈即能蠟滿足蛋購(gòu)買荒者某哥些愿思望的航各種擁產(chǎn)品坊型號(hào)罩。訪90鍬.越品牌末競(jìng)爭(zhēng)感者：均即能羽滿足謙購(gòu)買纖者某怎些愿葬望的己各種頓產(chǎn)品喪的各撐種品肆牌。憐91語(yǔ).斗金融級(jí)公眾膊：即鍵影響砌企業(yè)嶼取得鍬資金藍(lán)能力秤的任伙何集旬團(tuán)，航如銀無(wú)行、忠投資性公司竄等。誓92尿.從媒體喬公眾菠：即樣報(bào)紙乖、雜狀志、葵廣播式、電貓視等半具有敏廣泛鍛影響融的大巖眾媒犧體。自93嚼.暮政府拍公眾太：即翁負(fù)責(zé)儀管理竟企業(yè)脖業(yè)務(wù)椅經(jīng)營(yíng)球活動(dòng)攤的有邀關(guān)政曾府機(jī)姥構(gòu)。濤94衛(wèi).桂市民襯行動(dòng)翻公眾桿：即狂各種縣保護(hù)毀消費(fèi)忽者權(quán)食益組究織、秀環(huán)境梳保護(hù)蔑組織墳、少絕數(shù)民傳族組遞織等拖。應(yīng)95礙.景地方常公眾冒：即航企業(yè)興附近呀的居耽民群饅眾、盈地方盞官員志等。勤96躁.旦一般咬公眾霸：即僅一般役群眾纖。察97妻.煌企業(yè)旋內(nèi)部缺公眾漿：如蓄董事面會(huì)、咬監(jiān)事塑會(huì)、泛經(jīng)理叔、職教工等哲。漢98儉.攪市場(chǎng)蔬營(yíng)銷狠宏觀位環(huán)境遮：是糊指那隊(duì)些給叢企業(yè)割造成堪市場(chǎng)斜機(jī)會(huì)維和環(huán)捷境威旅脅的壽主要錦社會(huì)煩力量輝，包鄉(xiāng)括人盾口環(huán)竭境、攀經(jīng)濟(jì)湯環(huán)境小、自長(zhǎng)然環(huán)賄境、叛技術(shù)蛇環(huán)境配、政棋治和節(jié)法律脖環(huán)境蹄以及避社會(huì)報(bào)和文瓜化環(huán)窯境。搖99丈.惕購(gòu)買盲力：貫是構(gòu)墳成市辰場(chǎng)和科影響聯(lián)市場(chǎng)陵規(guī)模怠大小燭的一復(fù)個(gè)重嫩要因陳素，寸而整擾個(gè)購(gòu)改買力惡即社毀會(huì)購(gòu)齡買力究又直姥接或蛾間接求受消陪費(fèi)者唐收入弱、價(jià)柏格水拴平、完儲(chǔ)蓄繩、信涼貸等印經(jīng)濟(jì)輝因素硬的影岔響。殲10該0.貫可支僻配個(gè)祥人收值入：級(jí)是指覆扣除鴨消費(fèi)騙者個(gè)咳人繳役納的觸各種階稅款農(nóng)和交刊給政資府的劈非商往業(yè)性仗開(kāi)支猾后可誕用于防個(gè)人瓜消費(fèi)徹和儲(chǔ)擔(dān)蓄的狐那部鑼分個(gè)泰人收逼入。羨10箱1.糟可隨衣意支葡配個(gè)悟人收局入：浙是指摟可支桑配個(gè)捆人收污入減上去消姿費(fèi)者峽用于逃購(gòu)買醫(yī)生活犬必需各品的填固定銷支出證（如皆房租腔、保東險(xiǎn)費(fèi)淋、分壇期付旋款、痰抵押墻貸款襲）所者剩下央的那珍部分既個(gè)人亞收入渡。抬10工2.飾消費(fèi)伶者信民貸：獻(xiàn)就是拘消費(fèi)章者憑會(huì)借信美用先寫取得角商品首使用蠢權(quán)，溝然后適按期獸歸還盈貸款活。朗10污3.名知識(shí)敏經(jīng)濟(jì)耽：是喬以不噸斷創(chuàng)茫新和接對(duì)這田種知賣識(shí)的豆創(chuàng)造潔性應(yīng)葵用為掠主要艇基礎(chǔ)六而發(fā)攤展起善來(lái)的答。它翅依靠藍(lán)新的桿發(fā)展直、發(fā)胸明、貞研究偷、創(chuàng)們新的敢知識(shí)剛，是臨一種警知識(shí)悅密集匯型、蛛智慧坦型的家新經(jīng)慶濟(jì)。肢它以底不斷安創(chuàng)新殖為特薦色，寨新的淺超過(guò)賓舊的源，舊男的退踩出市膽場(chǎng)喪聰失效染用，細(xì)新的社占領(lǐng)免市場(chǎng)面獲得敘超額滑價(jià)值意。這艘個(gè)創(chuàng)險(xiǎn)新過(guò)玻程是時(shí)急速達(dá)旋轉(zhuǎn)無(wú)、異滲?？烀航荨⒕€沒(méi)有尤終止競(jìng)的。阿10面4.脹知識(shí)浙管理屆：是捉對(duì)企叉業(yè)知餓識(shí)資愉源進(jìn)地行管煉理，匪使每?jī)S一個(gè)如員工夏都能唱最大厲限度互地貢隨獻(xiàn)其逆積累礙的知驚識(shí)，景實(shí)現(xiàn)巧知識(shí)型共享座的過(guò)殺程。鑒10財(cái)5.甩政治例和法肚律環(huán)紅境：摟是那財(cái)些強(qiáng)奧制和本影響亂社會(huì)雅上各狐種組亦織和錄個(gè)人迅的法反律、伍政府截機(jī)構(gòu)絞和壓耗力集謠團(tuán)。風(fēng)10刮6.義社會(huì)所文化拋：主跑要指搭一個(gè)篩國(guó)家超、地霧區(qū)的旋民族沖特征陽(yáng)、價(jià)葬值觀府念、讀生活聚方式扛、風(fēng)那俗習(xí)僻慣、開(kāi)宗教按信仰茄、倫球理道逼德、批教育頓水平羞、語(yǔ)險(xiǎn)言文柜字等套要素欠的總速和。盤10紋7.潑主體陷文化昨：是戚指在躍凝聚國(guó)整個(gè)史國(guó)家耽和民懷族的喊過(guò)程躬中占顆據(jù)支遼配地唉位的艘文化裝，包既括世選界觀釋、價(jià)押值觀怨、人默生觀融等。航10捏8.村次級(jí)槽文化疏：是旨在主白體文蜓化支掩配下穗所形氏成的劑文化僻分支扇，包泄括種警族、晶地域嗓、宗望教等盞。我10致9.媽價(jià)值耕觀念即：是都指人誼們對(duì)妨社會(huì)扎生活?yuàn)Z中各墳種事胃物的子態(tài)度吐和看撞法。勤11換0.單道德得：是隸一種期社會(huì)培意識(shí)割形態(tài)政，也美是一肆定社派會(huì)調(diào)皂整個(gè)閑人與慈社會(huì)局之間情及人卻與人蹤之間拼關(guān)系階的行燕為規(guī)車范的剝總和宿。爭(zhēng)11坐1.釀消費(fèi)糠習(xí)俗交：指?jìng)蓺v代低傳遞需下來(lái)壯的一該種消滋費(fèi)方纖式，雖是風(fēng)弦俗習(xí)悼慣的禽一項(xiàng)證重要固內(nèi)容命。且11房2.跪消費(fèi)蠢者市炒場(chǎng)（請(qǐng)第五生章）傲：是奴指所胡有為妥了個(gè)牙人消港費(fèi)而循購(gòu)買彎物品斜或服蒜務(wù)的勿個(gè)人焦和家搜庭所頸構(gòu)成摸的市擁場(chǎng)。摟11殿3.君社會(huì)含階層獎(jiǎng)：是拌指一白個(gè)社柔會(huì)中嗎具有牽相對(duì)嫁的同周質(zhì)性下和持采久性艘的群盛體，腿它們摟是按昨等級(jí)哥排列倦的，與每一帳階層花的成胡員具俊有相棚似的逃價(jià)值耍觀、交興趣唉愛(ài)好能和行邊為方姐式。興11俗4.迅參照訓(xùn)群體戲：是化指那熱些直抬接或貝間接川影響體人的驗(yàn)看法指和行塵為的燙群體英。感11等5.娘直接轟參照踢群體赴：又扯稱為撥成員茄群體鮮，即懷某人杠所屬轟的群魄體或汗與其蹈有直柿接關(guān)學(xué)系的嫁群體巨。成夾員群提體又悉分為屈首要梳群體茶和次沖要群讓體兩胸種局11擺6.載首要福群體跳：是鼓指與召某人兔直接棗、經(jīng)挽常接烈觸的肯一群兼人，努一般侄都是豪非正縫式群業(yè)體，榮如家托庭成價(jià)員、毀親戚成朋友礎(chǔ)、同幟事、片鄰居皂等。素11開(kāi)7.鎮(zhèn)次要嚷群體金：是丟對(duì)其痰成員銷影響云并不主頻繁拍但一臘般都冠較為糟正式盟的群粱體，誓如宗惜教組輪織、段職業(yè)康協(xié)會(huì)醬等。意11捏8.差間接假參照黎群體勁：是制指某堅(jiān)人的亂非成喜員群鎖體，涌即此駛?cè)瞬幌鲗儆卩l(xiāng)其中優(yōu)的成象員，蹤但又朋受其谷影響桃的一閑群人開(kāi)。這柏種參血照群瀉體又寇分為錄向往茄群體揪和厭帖惡群儀體。將11套9.灶向往縫群體配：是鑰指某衡人推抖崇的孤一些精人或視希望敢加入將的集手團(tuán)，喂例如叨體育猾明星面、影歲視明看星就宗是其挨崇拜有者的旅向往坡群體應(yīng)。黃12沾0.殊厭惡張群體識(shí)：是扎指某躲人討特厭或悉反對(duì)折的一潛群人您。一湖個(gè)人糊總是拖不愿炮意與淋厭惡回群體腔發(fā)生淹任何賽聯(lián)系妙的，股在各薦方面瘦都希擋望與某其保挑持一訂定距他離。揮12蝦1.飯生活遼方式娛：是筋一個(gè)扶人在遞世界些上所網(wǎng)表現(xiàn)斧的有己關(guān)其懸活動(dòng)貫、興抵趣和書(shū)看法覺(jué)的生固活模視式。帶12飄2.筆個(gè)性令：是該一個(gè)失人所悶特有念的心施理特筆征，糖它導(dǎo)搞致了貍一個(gè)團(tuán)人對(duì)弦其所架處環(huán)指境的知相對(duì)靈一致徐和持耗續(xù)不東斷的健反應(yīng)會(huì)。豆12礎(chǔ)3.嶼動(dòng)機(jī)糠：是踢一種綠升華模到足暑夠強(qiáng)賣度的去需要來(lái)，它蟲(chóng)能夠脾及時(shí)井引導(dǎo)境人們扯去探最求滿餅足需蠶要的借目標(biāo)匪。鬼12愿4.塑知覺(jué)考：是分指?jìng)€(gè)走人選鳴擇、牽組織漢并解砌釋信抱息的垂投入翅，以次便創(chuàng)誤造一斷個(gè)有唯意義鋒的過(guò)地程。狡它不棗僅取煙決于攝刺激湊物的山特征耀，而艙且依談賴于孩刺激賢物同丑周圍池環(huán)境童的關(guān)快系以窮及個(gè)轎人所談處的復(fù)狀況姿。楚12要5.盛選擇加性注公意：魄是指棉在外鏟界諸尼多刺目激中銹僅僅或注意頭到某屯些刺纏激或踐刺激做的某凈些方據(jù)面，紫而忽堪略了溫其他兄刺激蜘。悲12研6.吸選擇火性扭遭曲：仇是指宋人們限有選衫擇地吃將某敲些信灣息加簽以扭鞋曲，泳使之紗符合另自己串的意顧向。竊12朵7.薪選擇徒性保志留：脅是指睡人們潛傾向板于保茅留那頭些與序其態(tài)悄度和斑信念咐相符災(zāi)的信柳息。憑12督8.坦感覺(jué)幅：是迅指通隱過(guò)視辦、聽(tīng)碎、嗅退、味筆、觸妨五種犬感官妹對(duì)刺炭激物楊的反振應(yīng)。工隨著纏感覺(jué)浙的深漠入，歇人們碎將感剝覺(jué)到街的材消料通周過(guò)大農(nóng)腦進(jìn)雜行分異析綜無(wú)合，登從而勁得到仗知覺(jué)暈。覽12案9.判學(xué)習(xí)翁：是鄰指由埋于經(jīng)忙驗(yàn)而匆引起奏的個(gè)翠人行舌為的孔改變茶?？?3休0.截驅(qū)使兇力：眨是指蠶存在膛于人便體內(nèi)寒驅(qū)使隸人們選產(chǎn)生蛛行動(dòng)俘的內(nèi)編在刺那激力駐，即奶內(nèi)在其需要啞。心極理學(xué)干家把雙驅(qū)使名力分孔為原熔始驅(qū)卷使力健和學(xué)武習(xí)驅(qū)族使力融兩種叢。朱13嚼1.畝原始現(xiàn)驅(qū)使腐力：榜指先決天形罪成的王內(nèi)在嘆刺激裁力，且如饑橡、渴開(kāi)等。訂13軟2.旱學(xué)習(xí)有驅(qū)使展力：衡指后槐天形棵成的董內(nèi)在平刺激軌力，軋如驕趁傲、稼貪婪唱等。燕13懸3.峰刺激禿物：賣是指褲可以早滿足壯內(nèi)在碑驅(qū)使檔力的冤物品武。比治如，木人們盈感到享饑渴棄時(shí)，凝飲料窄和食子物就同是刺腰激物膊。領(lǐng)13風(fēng)4.扶誘因蠶：是姑指刺各激物枝所具傭有的企能驅(qū)僅使人螺們產(chǎn)場(chǎng)生一剃定行蔥為的霉外在市刺激市，可禾分為勵(lì)正誘倍因和由負(fù)誘摟因。薦13瓜5.煌正誘憂因：迷指吸喂引消耀費(fèi)者好購(gòu)買記的因頸素?？?3留6.丙負(fù)誘標(biāo)因：良指引設(shè)起消斷費(fèi)者仆反感遮或回版避的酸因素扭。仔13午7.獄反應(yīng)抵：是乏指驅(qū)弊使力復(fù)對(duì)具毛有一童定誘兆因的勝刺激鋸物所巾發(fā)生臘的反斃射行穿為。膨13謊8.角強(qiáng)化求：是終指驅(qū)證使力撥對(duì)具噴有一圾定誘綠因的通刺激毒物發(fā)錫生反請(qǐng)應(yīng)后都的效層果。拌13籍9.夠信念波：是佛指一豬個(gè)人棋對(duì)某旅些事暑物所旬持有罷的描素述性默思想瓜。岡14身0.旬態(tài)度則：是錘指一疑個(gè)人很對(duì)某釀些事織物或撕觀念轟長(zhǎng)期霉持有翠的好粘與壞堪的認(rèn)殊識(shí)上盜的評(píng)址價(jià)、嬌情感技上的聾感受焰和行碰動(dòng)傾壟向。慘態(tài)度油的基錫本特攀性是市持久晨性和炮廣泛特性。哄14擱1.爽持久脂性：棗指一趕種態(tài)愚度會(huì)庫(kù)在相百當(dāng)長(zhǎng)夠的時(shí)斑間內(nèi)袋保持覽不變場(chǎng)。負(fù)14曉2.送廣泛橫性：卸是指閉一種免態(tài)度橋適用住于所供有同訂類事繁物，拳而不懇僅僅警是用盞于單丘一事檔物。害14呀3.做發(fā)起秤者：使即首碑先提鈔出或樹(shù)有意巾想購(gòu)革買某溉一產(chǎn)斷品或損服務(wù)喇的人恩。裂14槽4.相影響衣者：標(biāo)即其犯看法節(jié)或建兇議對(duì)傾最終泉決策休具有環(huán)一定遍影響顆的人墊。議14頑5.竟決策秤者：杰即對(duì)語(yǔ)是否頸買、掉為何考買、優(yōu)如何撫買、霞何處母買等吼有關(guān)窗決策漠作出鏡安全印或部標(biāo)分最剪后決反定的蠟人。金14旅6.待購(gòu)買悼者：鞠即實(shí)劇際采赴購(gòu)人技。葉14神7.堆使用回者：你即實(shí)輸際消撥費(fèi)或凳使用桶產(chǎn)品脈或服屋務(wù)的岔人。庫(kù)14鄭8.桃習(xí)慣炒型購(gòu)友買行傍為：社是指鹿對(duì)于專價(jià)格榴低廉浴、經(jīng)翁常購(gòu)按買、切品牌深差異嚼小的翅產(chǎn)品庸，消斬費(fèi)者偷不需鍵要花豈時(shí)間棟選擇仁，也蝦不需趕要經(jīng)重過(guò)收權(quán)集信冒息、補(bǔ)評(píng)價(jià)瞇產(chǎn)品姑特點(diǎn)豎等復(fù)努雜過(guò)臺(tái)程的猾最簡(jiǎn)叛單的舍消費(fèi)肚者購(gòu)尸買行跡為類鈔型。安14貌9.湯變換忘型購(gòu)遙買行果為：慶是指歪對(duì)于輔品牌幫差異嫂明顯督的產(chǎn)收品，店消費(fèi)劫者不尼愿花椒長(zhǎng)時(shí)層間來(lái)渣選擇篩和估殼價(jià)，址而是屢不斷遍變換撇所購(gòu)槍產(chǎn)品朋的品鍛牌的柿消費(fèi)宋者購(gòu)朵買行孫為類辱型。砌15今0.養(yǎng)協(xié)調(diào)析型購(gòu)錢買行汽為：碼是指返對(duì)于女品牌猛差異摧不大彼的產(chǎn)庭品，鉗消費(fèi)潔者不旋經(jīng)常蝦購(gòu)買積，而全購(gòu)買宗時(shí)又萄有一脫定的葡風(fēng)險(xiǎn)羊，所走以，串消費(fèi)頁(yè)者一翠般要益比較怠、看互貨，迅只要抵價(jià)格戶公道敵、購(gòu)重買方肉便、貸機(jī)會(huì)西合適戴，消挑費(fèi)者食就會(huì)魯決定朽購(gòu)買危；購(gòu)戚買以個(gè)后，并消費(fèi)下者也魄許會(huì)抽感到鞭有些睡不協(xié)計(jì)調(diào)或藥不夠東滿意覺(jué)，在難使用濕過(guò)程望中，龜會(huì)了確解更摟多情遍況，藍(lán)并尋只求種帥種理總由來(lái)雅減輕洽、化袖解這跌種不唉協(xié)調(diào)升，以嘗證明吊自己賠的購(gòu)押買決蓬定是月正確螺的消泄費(fèi)者餡購(gòu)買該行為育類型腹。臨15武1.繭復(fù)雜裳型購(gòu)命買行蜻為：糧是指蛋消費(fèi)壘者面覽對(duì)不柄常購(gòu)符買的海貴重缸產(chǎn)品推，由災(zāi)于產(chǎn)皂品品減牌差悅異大蛾，購(gòu)剖買風(fēng)絮險(xiǎn)大曬，消所費(fèi)者舉需要局有一間個(gè)學(xué)凳習(xí)過(guò)濃程，丈廣泛躺了解憐產(chǎn)品刃性能庭、特堡點(diǎn)，歷從而答對(duì)產(chǎn)句品產(chǎn)軟生某辮種看咳法，績(jī)最后氏決定予購(gòu)買辛的消繩費(fèi)者墨購(gòu)買絹行為減類型盲。她15歪2.滔產(chǎn)品抖屬性悟：即京產(chǎn)品雁能夠蒸滿足柱消費(fèi)田者需永要的攏特性禾。磁15鳴3.公屬性蔥權(quán)重?cái)D：即秋消費(fèi)蹤者對(duì)張產(chǎn)品酬有關(guān)披屬性?shī)^所賦音予的焰不同債的重取要性峰權(quán)數(shù)絲。額15膀4.付產(chǎn)品替的特逐色屬快性：效消費(fèi)明者被千問(wèn)及架如何科考慮爆某一甩產(chǎn)品新屬性細(xì)時(shí)立鋪刻想煙到的既屬性驕，叫娃做產(chǎn)征品的判特色膜屬性倒。番15莊5.薯品牌喚信念望：即止消費(fèi)粒者對(duì)電某品廣牌優(yōu)逗劣程肉度的己總的志看法貞。若15醫(yī)6.武效用霸函數(shù)炮：即舌描述趨消費(fèi)彈者所邁期望丘的產(chǎn)貼品滿券足感鋒隨產(chǎn)雹品屬村性的帶不同仗而有廳所變顏化的落函數(shù)反關(guān)系泰。景15等7.圍評(píng)價(jià)平模型染：即糞消費(fèi)橋者對(duì)腥不同私品牌勸進(jìn)行朱評(píng)價(jià)非和選輝擇的予程序劑和方扁法。娃15潤(rùn)8.堡組織榨市場(chǎng)租：是肌由各診種組蓋織機(jī)楊構(gòu)形殿成的采對(duì)企儉業(yè)產(chǎn)求品和格服務(wù)想需求薄的總布和。桐它可役分為繳三種譜類型賺：即蘭產(chǎn)業(yè)懼市場(chǎng)麥、中尚間商纏市場(chǎng)庭和政寒府市書(shū)場(chǎng)。哲15巴9.疼產(chǎn)業(yè)耐市場(chǎng)美：又款叫生把產(chǎn)者喚市場(chǎng)據(jù)或組紀(jì)織市包場(chǎng)，滴它是佩指一芝切購(gòu)苗買產(chǎn)圖品和撞服務(wù)鹿并將價(jià)之用兵于生私產(chǎn)其撲他產(chǎn)筑品或錢服務(wù)芽，以紛供銷是售、路出租季或供挖應(yīng)給膏他人快的個(gè)斷人或族組織坑，通饑常由童以下腿產(chǎn)業(yè)艱組成液：農(nóng)寒業(yè)、蕉林業(yè)糊、水秤產(chǎn)業(yè)牌，制陶造業(yè)噴，建眾筑業(yè)油，通雷信業(yè)蝴，公益用事構(gòu)業(yè)，贊銀行撥業(yè)、噴金融優(yōu)業(yè)和輕保險(xiǎn)暢業(yè)，暴服務(wù)獄業(yè)等擊。河16遙0.選中間腥商市艱場(chǎng)：喝是指碗那些珍通過(guò)開(kāi)購(gòu)買邊商品夫和服袖務(wù)并適轉(zhuǎn)售謊或出遵租給騎他人惠來(lái)獲啦取利酒潤(rùn)的越個(gè)人婚或組臉織。字中間喉商不岸提供乎形式提效用研，而騾是提械供時(shí)橋間效真用、萍地點(diǎn)溪效用跌和占運(yùn)用效挖用。炭中間救商市潔場(chǎng)由修各種獨(dú)批發(fā)梨商和乏零售束商組唇成。教16岡1.私批發(fā)配商：型是指及購(gòu)買面商品輩和服堅(jiān)務(wù)并瞎將之叛轉(zhuǎn)賣億給零搞售商薄和其拖他商尿人以縱及產(chǎn)削業(yè)用案戶、毅公共顧機(jī)關(guān)膽用戶屑和商豎業(yè)用繞戶等廳，但泡它不爪把商呈品大掏量賣戚給最臂終消蜂費(fèi)者餡的商慣業(yè)單霞位。攤零售終商的芳主要咽業(yè)務(wù)憂則是沖把商姿品或尊服務(wù)決直接競(jìng)賣給撇消費(fèi)逼者。查16禽2.座政府找市場(chǎng)劈：是栗指那郊些為蓮執(zhí)行巷政府拾的主添要職耐能而雹采購(gòu)暗或租蔥用商扇品的勇各級(jí)托政府隨單位集，也擁就是真說(shuō)，亡一個(gè)伍國(guó)家崖政府田市場(chǎng)辭上的欣購(gòu)買帖者是烘該國(guó)鎖各級(jí)農(nóng)政府項(xiàng)的采嗽購(gòu)機(jī)達(dá)構(gòu)。群16倚3.蟻組織殊市場(chǎng)畝購(gòu)買掃行為字：（親簡(jiǎn)稱順組織奶購(gòu)買補(bǔ)行為糖），椅是指收各類岸正規(guī)甚組織嘴機(jī)構(gòu)文確定低其對(duì)福產(chǎn)品稈和服聾務(wù)的輕需要捧，并訪在可師供選遠(yuǎn)擇的芬品牌遇與供答應(yīng)商算之間薄進(jìn)行顧識(shí)別蝴、評(píng)澇價(jià)和律挑選庫(kù)的決塊策過(guò)介程。布16燒4.皂采購(gòu)瞞中心繼：所雜有參援與購(gòu)跑買決摩策過(guò)渣程的翼人員辨構(gòu)成百采購(gòu)吃組織協(xié)的決賣策單偵位，除營(yíng)銷利學(xué)稱恭之為遷采購(gòu)堪中心天。使茄用者紀(jì)，即完具體憤使用普欲購(gòu)修買的嚼某種幸產(chǎn)業(yè)穩(wěn)用品矮的人滋員。階影響罷者，偶即在浴企業(yè)啄外部唉和內(nèi)捆部直乒接或劉間接談?dòng)绊懛顿?gòu)買權(quán)決策卻的人捏員。灑購(gòu)買草者，星即在煩企業(yè)廁中有燦組織膜采購(gòu)狂工作針（如繳選擇鈴供應(yīng)肢商、聯(lián)與供態(tài)應(yīng)商影談判嚇等）俊的正勢(shì)式職訊權(quán)人固員。偷決定容者，晴即在緩企業(yè)媽中有眠批準(zhǔn)概購(gòu)買央產(chǎn)品手權(quán)力系的人攏。信篩息控預(yù)制者秧，即爭(zhēng)在企故業(yè)外塵部和普內(nèi)部聽(tīng)能控蹦制市導(dǎo)場(chǎng)信歌息流坐到?jīng)Q急定者盾、使纏用者纖的人毒員，盯如企赤業(yè)的撒購(gòu)買遞代理熊商、粱技術(shù)州人員啄等。菜16版5.甘直接嗚重購(gòu)敵：即讀企業(yè)尺的采爽購(gòu)部牙門根種據(jù)過(guò)竭去和慎許多常供應(yīng)丹商打顯交道的的經(jīng)冷驗(yàn)，竹從供輪應(yīng)商警名單虧中選怖擇供兼貨企霸業(yè)，蜘并直端接重康新訂輛購(gòu)過(guò)醉去采界購(gòu)的拆同類衫產(chǎn)業(yè)券用品他。拘16古6.畜修正釘重購(gòu)拼：即善企業(yè)咬的采修購(gòu)經(jīng)周理為元了更爭(zhēng)好地催完成陪采購(gòu)差工作臘任務(wù)董，適喊當(dāng)改娃變要汗采購(gòu)覆的某計(jì)些產(chǎn)階業(yè)用治品的駕規(guī)格周、價(jià)數(shù)格等克條件慌或供慶應(yīng)商幻。癥16反7.蹈全新乳采購(gòu)鍬：即狡企業(yè)傲第一滴次采停購(gòu)某卵種產(chǎn)鮮業(yè)用陵品。紋16箭8.藍(lán)環(huán)境港因素摧：即勸一個(gè)采企業(yè)歇外部賣周圍棚環(huán)境匠的因甚素，鄭諸如旺一個(gè)理國(guó)家陶的經(jīng)調(diào)濟(jì)前階景、充市場(chǎng)熱需求生、技窗術(shù)變庫(kù)化、溜市場(chǎng)界競(jìng)爭(zhēng)勁、政翠治與絮法規(guī)很等。乒16達(dá)9.近組織文因素卡：即惜企業(yè)樂(lè)本身豆的因蒼素，販諸如腎企業(yè)懂的目音標(biāo)、覺(jué)政策遞、程稠序、肺組織協(xié)結(jié)構(gòu)濫、制快度等曬。汽17鑰0.炮個(gè)人規(guī)因素幣：即羞各個(gè)廟參與錫者的耐年齡臟、受評(píng)教育何程度肆、個(gè)辣性等閣。汽17疾1.發(fā)確定詢需要植：也雖就是罪確定筑所需友品種雁的特忘征和扒數(shù)量序。勢(shì)17揚(yáng)2.悅征求燈建議針書(shū)：們是指睛企業(yè)倉(cāng)的采昆購(gòu)經(jīng)東理邀竹請(qǐng)合猴格的烈供應(yīng)蔥商提渡出建驢議。宅17玉3.憤“一刪攬子序合同仿”：釘采購(gòu)匹經(jīng)理辯通過(guò)統(tǒng)與某裁一供苗應(yīng)商搖簽訂痕“一斜攬子輔合同主”，綢和這鴉個(gè)供桌應(yīng)商靈建立微長(zhǎng)期宅供貨位關(guān)系察，這挨個(gè)供筑應(yīng)商更就會(huì)蜂許下枝承諾拘，當(dāng)勇采購(gòu)蒸經(jīng)理柳需要泰時(shí)就們按照口原來(lái)低約定撇的價(jià)互格條雕件隨溪時(shí)供駛貨。程這樣袋，庫(kù)糾存就個(gè)擺在裝供貨屬企業(yè)貴（賣腥方）宜那里侍，采盼購(gòu)單喬位（謀買方丟）如謠果需洽要進(jìn)論貨，導(dǎo)采購(gòu)村經(jīng)理饅的電治腦就憑會(huì)自怎動(dòng)印某出訂感貨單驕，或栽者用亦覆機(jī)發(fā)次送訂慨貨單古給供胡應(yīng)商旅。因碼而“禮一攬趴子合揭同”川又叫皆做“毯無(wú)庫(kù)婆存采票購(gòu)計(jì)月劃”駁。弦17售4.皮購(gòu)買蘭全新語(yǔ)品種剝：是海指中霜間商暈第一襲次購(gòu)共買某孤種從誰(shuí)未采訴購(gòu)過(guò)遞的新糕品種登。在具這種頸購(gòu)買棍行為炮情況哨下，道可根知據(jù)其妖市場(chǎng)傷前景吊的好艷壞、金買主哨需求穿強(qiáng)度倦、產(chǎn)藥品獲色利的細(xì)可能亡性等氧多方黨面因架素，斥決定篩是否造購(gòu)買桶。干17裙5.復(fù)選擇友最佳膽賣主頁(yè)：是羅指中翁間商悼對(duì)將戲要購(gòu)直買的匹品種叮已經(jīng)用確定典，但檢需考灑慮選遼擇最百佳的緊供應(yīng)睬商，姑確定毒從哪譜家賣攏主進(jìn)喬貨。竿17浸6.控尋求貴更佳降條件顧：是拼指中沒(méi)間商烘并不憂想更易換供賤應(yīng)商虜，但礦試圖槍從原息有供謹(jǐn)應(yīng)商逃那里事獲得線更為痰有利架的供伙貨條鳳件，議例如建，更榜及時(shí)焦的供殃貨、侄更合慶適的司價(jià)格帳、更歡積極筍的促胃銷合嘉作等店。鬼17末7.夸配貨櫻決策薯：是紛指決疫定擬抬經(jīng)營(yíng)灶的花餅色品絞種，距即中榜間商困的產(chǎn)擋品組抬合。食17敗8.腦供應(yīng)蹲商組拆合決佳策：劉是指欲決定傻準(zhǔn)備寄與之趁從事緣交換刪活動(dòng)劃的各泛有關(guān)矩供應(yīng)科商。護(hù)17亭9.刻供貨霞條件豪決策他：是爸指決網(wǎng)定具梯體采擔(dān)購(gòu)時(shí)兇所要膛求的專價(jià)格丑、交釋貨期允、相陣關(guān)服翅務(wù)及瓜其他穗交易泰條件允。趕18腥0.砍獨(dú)家趟配貨像：即茅中間箭商決光定只貪經(jīng)營(yíng)澡某一歷家制竿造商娘的產(chǎn)虹品。糟18膝1.羞專深書(shū)配貨勞：即辮中間五商決尤定經(jīng)捕營(yíng)許野多家喘制造裝商生走產(chǎn)的規(guī)同類花產(chǎn)品良的各塞種型泡號(hào)規(guī)北格。旬18菊2.犬廣泛推配貨妖：即真中間銷商決鼓定經(jīng)包營(yíng)種占類繁著多、樂(lè)范圍繼廣泛難但尚抄未超繪出行慮業(yè)界驢限的嘆產(chǎn)品惰。咬18文3.映雜亂糕配貨縣：即狂中間減商決竹定經(jīng)昂營(yíng)范醉圍廣柿泛且殖沒(méi)有愚關(guān)聯(lián)浙的多山種產(chǎn)婦品。項(xiàng)18春4.尊采購(gòu)殖人：輝是指飄使用日財(cái)政神性資掉金采拴購(gòu)物殼資或移者服賊務(wù)的鴿國(guó)家死機(jī)關(guān)式、事病業(yè)單晝位或歸其他礦社會(huì)程組織琴。漸18闖5.吸政府饒采購(gòu)像機(jī)構(gòu)駱：是臭指政秩府設(shè)授立的睬負(fù)責(zé)宮本級(jí)處財(cái)政宿性資爬金的式集中濕采購(gòu)房和招嶺標(biāo)組差織工揀作的低專門市機(jī)構(gòu)銳。鐘18腹6.您招標(biāo)禍代理邊機(jī)構(gòu)材：是牌指依呈法取土得招抱標(biāo)代公理資抖格，掠從事宇招標(biāo)宏代理勵(lì)業(yè)務(wù)汗的社是會(huì)中蔽介組獵織。慶18鳳7.炕供應(yīng)澆人：暢是指般與采完購(gòu)人顆可能譜或者花已經(jīng)爺簽訂杰采購(gòu)到合同陶的供此應(yīng)商奮或者臨承包杯商。習(xí)18醉8.傻競(jìng)爭(zhēng)貿(mào)者：若一般振是指作那些泡與本檢企業(yè)私提供賞的產(chǎn)百品或揮服務(wù)魚(yú)相似遇，并擋且所輸服務(wù)折的目勻標(biāo)顧洪客也營(yíng)相似鮮的其宮他企交業(yè)。賭18賺9.啟價(jià)格漫競(jìng)爭(zhēng)涼：是盈生產(chǎn)軟經(jīng)營(yíng)宣同種壺商品書(shū)的企童業(yè)為燦獲取愁超額迫利潤(rùn)止而進(jìn)耳行的應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)柳。停19渴0.免非價(jià)撞格競(jìng)膊爭(zhēng)：少是通朽過(guò)產(chǎn)銳品差敬異華蔥進(jìn)行宣的競(jìng)障爭(zhēng)。輪19縱1.粗從容稈不迫控型競(jìng)泄?fàn)幷咂浚阂豢?jī)些競(jìng)吩爭(zhēng)者截反映事不強(qiáng)攀烈，亡行動(dòng)熔遲緩按，其露原因嚷可能削是認(rèn)理為顧殲客忠澤實(shí)于燃自己蛇的產(chǎn)河品；飯也可頂能是趨重視軌不夠疊，沒(méi)別有發(fā)架現(xiàn)對(duì)膚手的駱新措狠施；怠還可秒能是羊因缺鍬乏資吧金而束無(wú)法摧作出栗相應(yīng)宋的反扇應(yīng)。刊19屠2.漲選擇暖型競(jìng)考爭(zhēng)者孝：一汪些競(jìng)開(kāi)爭(zhēng)者采可能逢會(huì)在廢某些襪方面群反映衰強(qiáng)烈呢，如香對(duì)降吊價(jià)競(jìng)工銷總旅是強(qiáng)爪烈反撈擊，促但對(duì)俯其他父方面羊（如管增加落廣告怒預(yù)算屑、加冰強(qiáng)促綱銷活踢動(dòng)等武）卻絨不予鞋理會(huì)衣，因雅為他耳們認(rèn)跨為這崗對(duì)自飼己威抓脅不尤大。肝19遞3.掌兇猛桑型競(jìng)壘爭(zhēng)者煩：一海些競(jìng)環(huán)爭(zhēng)者儲(chǔ)對(duì)任詞何方雕面的暖進(jìn)攻鈴都迅軟速?gòu)?qiáng)燭烈地爛作出象反應(yīng)徹，一盈旦受趙到挑障戰(zhàn)就緣會(huì)立醒即發(fā)桐起猛寨烈的瞎全面廳反擊貫。位19劑4.欣隨機(jī)葵型競(jìng)惜爭(zhēng)者漂：有固些企韻業(yè)的男反應(yīng)特模式歉難以使捉摸填，它塞們?cè)趨捥囟ㄓ崍?chǎng)合厚可能象采取獨(dú)也可疫能不統(tǒng)采取雙行動(dòng)掘，并女且無(wú)有法預(yù)奏料它樓們將肥會(huì)采綱取什鏈么行給動(dòng)。葛19寶5.稅市場(chǎng)需主導(dǎo)苗者：獎(jiǎng)是指令在相概關(guān)產(chǎn)跟品的郵市場(chǎng)座上占態(tài)有率獲最高擁的企雄業(yè)。陣19摟6.跌陣地完防御效：就些是在培現(xiàn)有穩(wěn)陣地尤周圍怪建立怠防線槽。這茄是一況種靜寨態(tài)的擱防御陜，是恨防御安的基核本形驅(qū)式。沿19漫7.嫂側(cè)翼港防御旦：是京指市郵場(chǎng)主反導(dǎo)者編除保拜衛(wèi)自薯己的惰陣地夏外，仿還應(yīng)胳建立晉某些螞輔助春性的勒基地罷作為搞防御隆陣地仁，必我要時(shí)獻(xiàn)作為饞反攻爸基地鮮。閥19社8.按以攻竭為守考：這傭是一夠種“錄先發(fā)妄制人麻”式創(chuàng)的防繡御，嶺即在買競(jìng)爭(zhēng)欣者尚獲未進(jìn)站攻之門前，胸先主萄動(dòng)攻自擊。聾19媽9.傲反擊獵防御曾：當(dāng)貍市場(chǎng)琴主導(dǎo)燒者遭借到對(duì)抄手發(fā)梢動(dòng)降姓價(jià)或袋促銷瞇攻勢(shì)綱，或腰改進(jìn)炊產(chǎn)品籌、占剖領(lǐng)市閘場(chǎng)陣慈地等蹤進(jìn)攻有時(shí)，庭不能射只是課被動(dòng)屠應(yīng)戰(zhàn)蛛，應(yīng)延主動(dòng)芹反攻鎮(zhèn)入侵吼者的于主要慌市場(chǎng)隸陣地辦。可誓實(shí)行萄正面非反攻市、側(cè)沾翼反尤攻，深或發(fā)繁動(dòng)鉗掉形攻肉勢(shì)，蜘以切純斷進(jìn)押攻者喂的后緒路。特20漸0.盈運(yùn)動(dòng)埋防御動(dòng)：這敏種防懼御是開(kāi)，不沈僅防面御目柱前的小陣地西，而殖且還搬要擴(kuò)偽展到炮新的利市場(chǎng)孩陣地瘋，作站為未洗來(lái)防統(tǒng)御和爪進(jìn)攻挖的中冊(cè)心。誕20限1.咬收縮再防御蠅：在儲(chǔ)所有鐘市場(chǎng)歇陣地邀上全澡面防草御有晴時(shí)會(huì)撓得不知償失旬，在隨這種亮情況就下，咐最好洪是實(shí)漠行戰(zhàn)研略收年縮，雄即放串棄某雹些疲頂軟的緊市場(chǎng)震陣地蛛，把兵力量裹集中堂用到解主要游的市地場(chǎng)陣內(nèi)地上獨(dú)去。趟20追2.尼市場(chǎng)歸擴(kuò)大釋化：飲就是品企業(yè)縫將其繭注意點(diǎn)力從飄目前床的產(chǎn)翻品上森轉(zhuǎn)到貧有關(guān)木該產(chǎn)陶品的燙基本艷需要靠上，擱并全視面研尖究與蒙開(kāi)發(fā)六有關(guān)蘋該項(xiàng)洪需要蜘的科威學(xué)技準(zhǔn)術(shù)。怎20井3.天市場(chǎng)塊多角紋化：睜即向污無(wú)關(guān)社的其春他市古場(chǎng)擴(kuò)你展，仍實(shí)行彩多角忍化經(jīng)幼營(yíng)。秘20愧4.浩市場(chǎng)浮挑戰(zhàn)是者和效市場(chǎng)懼跟隨蹄者：胞是指利那些括在市院場(chǎng)上米處于橫次要映地位約（第死二、至三甚紹至更歪低地媽位）拐的企誠(chéng)業(yè)。獎(jiǎng)20舊5.仔市場(chǎng)吧挑戰(zhàn)立者：糖是指銷那些甘在市煩場(chǎng)上路處于侵次要鵲地位贏的，舅為爭(zhēng)駕取市園場(chǎng)領(lǐng)離先地?fù)p位向鍋領(lǐng)先骨者挑聰戰(zhàn)的影企業(yè)沸。袖20鹽6.市市場(chǎng)冊(cè)跟隨小者：劑是指故那些袍在市謎場(chǎng)上懸處于渴次要膠地位苦的，涂安與峽次要?jiǎng)Φ匚恍?，在野“共耽處”惰的狀制態(tài)下晝求得橋盡可絡(luò)能多獵的收繡益的什企業(yè)蹦。濤20肉7.桐正面尖進(jìn)攻四：就晶是集療中全剛力向疫對(duì)手蜂的主家要市歸場(chǎng)陣謝地發(fā)權(quán)動(dòng)進(jìn)擠攻，踢即進(jìn)項(xiàng)攻對(duì)茄手的施強(qiáng)項(xiàng)索而不眉是弱陷點(diǎn)。幼20忌8.團(tuán)側(cè)翼跪進(jìn)攻父：就謎是集廚中優(yōu)她勢(shì)力形量攻煉擊對(duì)正手的柄弱點(diǎn)并，有鞭時(shí)可汽采取萍“聲稠東擊亡西”樹(shù)的戰(zhàn)逢略，劇佯攻部正面恢，實(shí)編際攻頂擊側(cè)腫翼或宜背面省。匙20墊9.事包圍宵進(jìn)攻推：是革一種騾全方憶位、北大規(guī)臟模的租進(jìn)攻溝戰(zhàn)略賴，挑蠻戰(zhàn)者蹲擁有益優(yōu)于倒對(duì)手壇的資相源，帽并確襯信借翅助圍及堵計(jì)奪劃足創(chuàng)以打甲垮對(duì)元手時(shí)蝕，可蹈采用蝴這種久戰(zhàn)略運(yùn)。錦21廢0.列迂回?fù)Q進(jìn)攻淋：這沫是一尼種最胃間接指的進(jìn)公攻戰(zhàn)循略，馳完全談避開(kāi)季對(duì)手支的現(xiàn)泉有陣臭地而歪迂回姜進(jìn)攻豆。爆21畝1.閉游擊簡(jiǎn)進(jìn)攻班：這暑是主勉要適底用于捐規(guī)模載較小豪、力錘量較徑弱的慮企業(yè)糞的一型種戰(zhàn)坦略。梢21景2.貪緊密統(tǒng)跟隨熊：這差種戰(zhàn)訓(xùn)略是野在各惱個(gè)細(xì)騾分市曉場(chǎng)和燈市場(chǎng)艷營(yíng)銷殃組合悔方面乒，盡徐可能倍仿效矛主導(dǎo)栗者。泉21土3.魂距離藏跟隨沉：這碗種跟車隨者穗是在棄主要盡方面切，如幟目標(biāo)葡市場(chǎng)華、產(chǎn)估品創(chuàng)惹新、鄉(xiāng)價(jià)格瞧水平梁和分芒銷渠貌道等唇方面置都追財(cái)隨主紙導(dǎo)者短，但樂(lè)與主蛛導(dǎo)者乎保持倡一定時(shí)差異概。市21紹4.聽(tīng)選擇閥跟隨離：這債種跟冠隨者冠在某丘些方路面緊券跟主攔導(dǎo)者疫，而芳在另喜一方穴面又構(gòu)自行乏其是曾。也苗就是叉說(shuō)，抖它不妙是盲行目跟待隨，吉而是蝴擇優(yōu)治跟隨己，在億跟隨妙的同紙時(shí)還遷要發(fā)騙揮自允己的脾獨(dú)創(chuàng)前性，貸但不妻進(jìn)行西直接框的競(jìng)貪爭(zhēng)。糖21咽5.刺市場(chǎng)碌補(bǔ)缺削者：愿就是姓指精碧心服羨務(wù)于若市場(chǎng)港的某火些細(xì)錄小部?jī)?yōu)分，層而不層與主嗚要的敗企業(yè)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)救，只掏是通嘩過(guò)專殺業(yè)化靜經(jīng)營(yíng)倚來(lái)占顛據(jù)有角利的愈市場(chǎng)停位置形的企貌業(yè)。咸21程6.征大量緊市場(chǎng)鄰營(yíng)銷所：即就大量嶺生產(chǎn)臥某種抹產(chǎn)品良，并交通過(guò)智眾多交的渠符道大謠量推些銷產(chǎn)坦品，肉試圖有用這擊一產(chǎn)乓品來(lái)尼吸引圾市場(chǎng)們上所吉有的齡購(gòu)買榴者。設(shè)21藏7.雕產(chǎn)品怨差異溜市場(chǎng)沈營(yíng)銷乎：即師企業(yè)守生產(chǎn)芒銷售卵各種優(yōu)外觀饞、式提樣、信質(zhì)量控、型匪號(hào)不悼同的皇產(chǎn)品虜。飽21俱8.逮目標(biāo)蟻市場(chǎng)恰營(yíng)銷肚：即陰企業(yè)芝識(shí)別行各個(gè)群不同遞的購(gòu)賢買者撤群體碼，選諸擇其慘中一單個(gè)或貍幾個(gè)鏟作為梳目標(biāo)即市場(chǎng)漁，運(yùn)秒用適肆當(dāng)?shù)木厥袌?chǎng)付營(yíng)銷債組合畢，滿扎足目都標(biāo)市牢場(chǎng)的民需要串。夕21屋9.壟地理蜜細(xì)分塑：就油是企肢業(yè)按咸照消糧費(fèi)者園所在站的地玩理位續(xù)置以侮及其漲他地舍理變墊量（遙包括命城市棒或農(nóng)忍村、柜地形理氣候辭、交祝通運(yùn)穿輸?shù)葼?zhēng)）來(lái)違細(xì)分旱消費(fèi)壞者市傾場(chǎng)。纏22技0.抱人口權(quán)細(xì)分濃：就罷是企粉業(yè)按趁照人禽口變朝量（表包括版年齡驚、性妖別、顫收入辨、職錘業(yè)、微教育宿水平勵(lì)、家棉庭規(guī)圾模、礦家庭也生命含周期柿階段幼、宗戒教、芹種族隸、國(guó)嘗籍等炭）來(lái)描細(xì)分虜消費(fèi)鄙者市印場(chǎng)。比22誰(shuí)1.相心理宇細(xì)分悔：就躬是按住照消母費(fèi)者蜂的生鏡活方問(wèn)式、異個(gè)性除等心狂理變求量來(lái)靜細(xì)分稿消費(fèi)遠(yuǎn)者市尤場(chǎng)。汗22溉2.伯“掉AI糠O稅”尺衰度：扮是指敞為了溜進(jìn)行姑生活刺方式尼細(xì)分究，企咸業(yè)可葉以用定活動(dòng)蹈（早Ac驕ti容vi毒ti劑es撈）、記興趣趙（躍In益te辨re悲st歷s謎）、抄意見(jiàn)壓（萍Op劃in顆io怨ns絕）三欄個(gè)尺眠度來(lái)菌測(cè)量合消費(fèi)勁者的暈生活盞方式饑。伍22話3.樣行為怪細(xì)分倆：就致是企守業(yè)按雙照消翼費(fèi)者享購(gòu)買辭或使荒用某潛種產(chǎn)垮品的恩時(shí)機(jī)馬、消暢費(fèi)者凍所追急求的難利益吼、使驕用者雞情況降、消荒費(fèi)者糧對(duì)某丸種產(chǎn)繩品的蠢使用芒率、撥消費(fèi)暖者對(duì)王品牌閘（或驗(yàn)商店窗）的句忠誠(chéng)逝程度責(zé)、消氣費(fèi)者歷待購(gòu)猛階段墻和消瓦費(fèi)者查對(duì)產(chǎn)悟品的拘態(tài)度王等行貴為變底量來(lái)胳細(xì)分碰消費(fèi)乏者市霜場(chǎng)。寶22捆4.熄可測(cè)奪量性腐：就糠是細(xì)栽分后細(xì)的子還市場(chǎng)否其購(gòu)占買者扮的數(shù)毛據(jù)資叛料應(yīng)虜能夠思加以到測(cè)量欲和推牙算，馳否則姐，將億不能移作為廢制定追市場(chǎng)惱營(yíng)銷負(fù)方案艘的依棚據(jù)。羊22府5.尚可進(jìn)磁入性產(chǎn)：就脈是企孫業(yè)細(xì)柳分后術(shù)的子溉市場(chǎng)桂應(yīng)能站夠借諒助營(yíng)摸銷努足力達(dá)覺(jué)到進(jìn)練入的傻目的健，企鼓業(yè)的族營(yíng)銷喪組合崇策略殘能夠單在該像市場(chǎng)寒上發(fā)手揮作盲用。章22尚6.科可盈身利性列：是頂指細(xì)腥分后銹的市叔場(chǎng)有藥足夠嶺的需尾求潛汗量且唐有一廣定的播發(fā)展溉潛力講，能會(huì)使企尤業(yè)贏烈得長(zhǎng)師期穩(wěn)咸定的知利潤(rùn)賊。狡22慌7.淘可區(qū)任分性鈔：是壓指在偉不同青的子奶市場(chǎng)哈在概躍念上若可清窩楚地寨加以奇區(qū)分禮22鄙8.棗目標(biāo)兇市場(chǎng)平：就磚是企遼業(yè)擬普投其為所好港，為休之服籌務(wù)的異具有載相似械需要湖的顧窄客群且體。嬸22瞎9.辮無(wú)差攜異市督場(chǎng)營(yíng)諒銷：蘆是指晨企業(yè)喘在市寄場(chǎng)細(xì)居分之栗后，畫不考方慮各稱子市雄場(chǎng)的記特性堅(jiān)，而煙只注委重子遣市場(chǎng)言的共億性，森決定欄只推舉出某椒種單蛙一產(chǎn)組品，映運(yùn)用吳某種彼單一額的市唉場(chǎng)營(yíng)評(píng)銷組路合，兆力求匹在一攔定程滔度上面適合樸盡可蓬能多拌的顧禾客的吵需求法。方23掌0.唉“多談數(shù)謬皮誤”趕：由臉于較陵大的看子市踏場(chǎng)內(nèi)所的競(jìng)皂爭(zhēng)異盯常激住烈，往因而愿往往兄是子嗚市場(chǎng)叢越大吹，利桐潤(rùn)越抹小。妖這種雁追求酬最大拘子市右場(chǎng)的墻傾向捎叫做曾“多由數(shù)謬師誤”報(bào)。撲23身1.獄差異關(guān)性市導(dǎo)場(chǎng)營(yíng)違銷：侵是指闖企業(yè)滿決定事同時(shí)耳為幾續(xù)個(gè)子稿市場(chǎng)跡服務(wù)菊，設(shè)特計(jì)不端同的惠產(chǎn)品視，并夸在渠蕩道、搶促銷奏和定糾價(jià)方蛛面都映加以豬相應(yīng)宣的改置變，津以適注應(yīng)各蠶個(gè)子芳市場(chǎng)涉的需亭要。則23肌2.圓集中笑性市庫(kù)場(chǎng)營(yíng)疫銷：毛是指梳企業(yè)疲集中扔所有挎力量鴉，以菌一個(gè)魔或少鳴數(shù)幾并個(gè)性諒質(zhì)相辭似的梅子市貫場(chǎng)作卵為目胡標(biāo)市憶場(chǎng)，慨試圖荷在較裂少的獄子市假場(chǎng)里儉取得斧較大娘的市掀場(chǎng)占酬有率緊。蝕23功3.纏產(chǎn)品拴同質(zhì)沙性：沃是指決產(chǎn)品肌在性小能、燕特點(diǎn)尼等方險(xiǎn)面的尼差異康性的肚大小攜。牲23睬4.增市場(chǎng)只定位谷：是況指企主業(yè)針毅對(duì)潛上在顧劈客的廈心理盡進(jìn)行棋營(yíng)銷朱設(shè)計(jì)沙，創(chuàng)疫立產(chǎn)蹦品、昏品牌石或企臺(tái)業(yè)在擱目標(biāo)稻顧客血心目話中的際某種矮形象李或某德種個(gè)獅性特鞭征，推保留帽深刻添的印錢象和縣獨(dú)特廢的位障置，扔從而慎取得披競(jìng)爭(zhēng)餅優(yōu)勢(shì)紋。拜23此5.炒產(chǎn)品方特色赤定位宵：是尸指突沃出具勁體產(chǎn)鵝品特盾色。竊23霜6.鏟顧客己利益誘定位猾：是代指突出出產(chǎn)腫品能軋給予饒顧客釘某一凈方面恢更多娃的利灘益。古23墓7.邀使用蘭者定堪位：努是指岔把產(chǎn)點(diǎn)品引究導(dǎo)給豎某一均特定筆顧客影群體槐。嗽23廚8.犯使用賢場(chǎng)合糾定位尤：如損有的牢企業(yè)你把小驗(yàn)蘇打鄭作為緒冰箱絡(luò)的除乞臭劑謀，有專的企雀業(yè)則姓把它茶作為功調(diào)味詞汁和為鹵肉往的配包料。剪23增9.總競(jìng)爭(zhēng)啞定位反：是夏指突扔出本洪企業(yè)纏產(chǎn)品壇與競(jìng)蒸爭(zhēng)者敲同檔傷產(chǎn)品發(fā)的不洗同特瓶點(diǎn)，做通過(guò)種評(píng)估掙選擇糠，確化定對(duì)首本企外業(yè)最沸有利鑰的競(jìng)仔爭(zhēng)優(yōu)鄰勢(shì)并兄加以造開(kāi)發(fā)叉。垮24岸0.鼓初次蹈定位拉：是惠指新嶼企業(yè)錦初入之市場(chǎng)公，企繡業(yè)新衛(wèi)產(chǎn)品旦投入尼市場(chǎng)崖或產(chǎn)穩(wěn)品進(jìn)似入新論市場(chǎng)土?xí)r，復(fù)企業(yè)貌必須都從零提開(kāi)始材，運(yùn)沸用所償有的日市場(chǎng)璃營(yíng)銷礦組合染，使特產(chǎn)品伐特色垂確實(shí)棟符合況所選壓擇的破目標(biāo)土市場(chǎng)符。緒24要1.親重新絕定位罵：是叔指企迫業(yè)變?nèi)a(chǎn)詳品特襪色，溉改變養(yǎng)目標(biāo)著顧客榮對(duì)其曉原有濾的印飲象，典使目漲標(biāo)顧稅客對(duì)歇其產(chǎn)遲品形跡象有府一個(gè)費(fèi)重新瞎認(rèn)識(shí)行的過(guò)宇程。衫24途2.恨對(duì)峙引定位照：是繁指企啞業(yè)選箏擇靠程近現(xiàn)猶有競(jìng)賽爭(zhēng)者興或與歲現(xiàn)有喝競(jìng)爭(zhēng)兇者重檢合的忘市場(chǎng)發(fā)位置煮，爭(zhēng)坦奪同咐一個(gè)希顧客兩群體泳，彼淚此在堤產(chǎn)品涼、價(jià)分格、擇分銷粘及促而銷等沾各個(gè)欣方面屈差別變不大吵。灘24述3.芒避強(qiáng)緞定位氧：是督指企到業(yè)避痰開(kāi)目浩標(biāo)市捆場(chǎng)上怨強(qiáng)有膜力的禁競(jìng)爭(zhēng)殘對(duì)手字，將條其位套置確戲定于擊市場(chǎng)慶“空泄白點(diǎn)暫”，華開(kāi)發(fā)臂并銷永售目饅標(biāo)市凡場(chǎng)上體還沒(méi)扔有的鋸某種萄特色地產(chǎn)品幕，開(kāi)款拓新零的市糖場(chǎng)領(lǐng)杏域。纏24各4.勞產(chǎn)品刑：是敵指能疑提供慎給市炒場(chǎng)，暫用于鎮(zhèn)滿足猴人們承某種映欲望罪和需點(diǎn)要的收任何紋事物猾，包輔括實(shí)事物、膀服務(wù)膀、場(chǎng)號(hào)所、遭組織具、思鹽想、居主意軟等。墨24適5.掙核心俘產(chǎn)品說(shuō)：是全指向元顧客燈提供夜的產(chǎn)覽品的承基本藥效用伶和利據(jù)益，芬從根姿本上洋來(lái)說(shuō)作，每軍一種娛產(chǎn)品隙實(shí)質(zhì)秋上都謊是為心解決催某個(gè)臘問(wèn)題榆而提伶供的拍服務(wù)畢。常24爸6.碑形式剃產(chǎn)品提：是豈指核恐心產(chǎn)糖品借地以實(shí)澤現(xiàn)的駁形式鑰或目稿標(biāo)市垮場(chǎng)對(duì)馬某一裂需求井的特縫定滿掘足形更式。腳24廈7.信期望液產(chǎn)品還：是忘指購(gòu)瞧買者秤在購(gòu)洽買產(chǎn)住品時(shí)造期望脹得到飲的與梯該產(chǎn)勵(lì)品密奪切相漸關(guān)的封一系惜列屬揉性和勤條件賺。暮24錘8.寺延伸宏產(chǎn)品賤：是偽指顧膝客購(gòu)墊買形禁式產(chǎn)喝品和蠟期望拒產(chǎn)品佛時(shí)，羽附帶辭獲得父的各框種利伐益的摘總和的，包岡括產(chǎn)殖品說(shuō)玉明書(shū)餓、保女證、盲安排睬、維鉆修、學(xué)送貨奮、技廣術(shù)培吐訓(xùn)等擱。坊24驕9.歪潛在格產(chǎn)品借：是輔指現(xiàn)浸有產(chǎn)鞏品包石括所更有附俗加產(chǎn)顯品在誘內(nèi)的窯，可估能發(fā)詞展成販為未總來(lái)最取終產(chǎn)乎品的章潛在胸狀態(tài)叼的產(chǎn)陽(yáng)品。針25眾0.題非耐毅用品溉：是味指在籠正常鉤情況居下一間次或牢幾次慌使用暖就被充消費(fèi)急掉的彩有形摘物品略，如競(jìng)文具懂、化哈妝品技等。澆25貪1.漲耐用簽品：呼是指造正常美情況泊下能美多次庸使用苦的有佛形物話品，衰如空巖調(diào)、們汽車獵、住撒房等服。叢25蹤2.勾服務(wù)圓：是重指供滲出售傭的活藏動(dòng)或會(huì)滿足盛感等裂，如翠修理窄、旅曉館、圖教育連等。哀25頑3.昆便利釀品：堅(jiān)是指惡消費(fèi)寸者通駝常頻鴉繁地窄購(gòu)買遲，希廚望一間旦需雁要即催可買膀到，隸并且桂只需衣要花覽最少味精力遣和最煌少時(shí)照間去趁比較閃品牌客、價(jià)榴格的叢消費(fèi)仙品，費(fèi)如香倚煙、誓報(bào)紙?jiān)?。慚25此4.倆選購(gòu)刃品：呢是指茂消費(fèi)瘋者為登了物獻(xiàn)色適箭當(dāng)?shù)木澄锲穼挘谏滟?gòu)買躲前往抹往要揚(yáng)去許粘多家妙零售節(jié)商店托了解羊和比摧較商撈品的悲花色胳、式憂樣、喉質(zhì)量蔽、價(jià)色格等繞的消計(jì)費(fèi)品革，如蟲(chóng)兒童赴衣料渣、女氣裝、醒家具板等。汪25召5.濁特殊增品：輔是指搞消費(fèi)挑者能尤識(shí)別疑哪些急牌子衛(wèi)的商捉品物貍美價(jià)構(gòu)廉，歡哪些華牌子限的商補(bǔ)品質(zhì)敵次價(jià)魄高，削而且享許多招消費(fèi)票者習(xí)乎慣上洲愿意罰多花儲(chǔ)時(shí)間縮和精假力去嫂購(gòu)買柴的消壇費(fèi)品貸，如李特殊庸品牌抬和造門型的壞奢侈賠品、慶名牌幕男裝肢、供敵收藏船的特毫殊郵掛票和棵錢幣糖等。脂25偵6.暮非渴雅求物林品：莫是指病顧客感不知糧道的濁物品舟，或樣者雖榜然知論道卻員沒(méi)有肥興趣鞭購(gòu)買灶的物藝品，疼如剛滾上市君的新價(jià)產(chǎn)品鋪、人誕壽保烘險(xiǎn)、肅百科歲全書(shū)濕等。諸25導(dǎo)7.唐完全演進(jìn)入嚴(yán)產(chǎn)品鞭的產(chǎn)瘦業(yè)用獵品：長(zhǎng)是指仆經(jīng)過(guò)暢加工巾制造料，其字價(jià)值董完全脊進(jìn)入訊新產(chǎn)批品的似產(chǎn)業(yè)吐用品灣。毯25恭8.肚部分工進(jìn)入削產(chǎn)品驚的產(chǎn)鍵業(yè)用可品：墓是指秋在生正產(chǎn)過(guò)諒程中廈逐漸愈磨損翁，其玩價(jià)值窗分期獄分批遵進(jìn)入魚(yú)新產(chǎn)獲品的圖資本巖設(shè)備棍。森25饒9.窄不進(jìn)盒入產(chǎn)愈品的認(rèn)產(chǎn)業(yè)乓用品在：是挎指不案會(huì)在和生產(chǎn)針經(jīng)營(yíng)鴉過(guò)程往中變范為實(shí)轉(zhuǎn)際產(chǎn)返品（冤但其悠價(jià)值逢要進(jìn)蛙入新森產(chǎn)品勻成本德），劉維持迎企業(yè)肆經(jīng)營(yíng)它管理速所必睜需的夸產(chǎn)業(yè)搞用品怎。涂26級(jí)0.電產(chǎn)品偽組合持：是孔指某崖一企弓業(yè)所瞇生產(chǎn)缺或銷透售的散全部進(jìn)產(chǎn)品針大類銹、產(chǎn)湖品項(xiàng)活目的代組合賀。袋26石1.豬產(chǎn)品烤大類讀：（閱又稱摸產(chǎn)品蚊線）擴(kuò)是指令產(chǎn)品柳類別滋中具米有密突切關(guān)縣系（三或經(jīng)渾由同張種商故業(yè)網(wǎng)貧點(diǎn)銷最售，撤或同藥屬于身一個(gè)盼價(jià)格貼幅度辰）的棗一組好產(chǎn)品漂。磨26煎2.箏產(chǎn)品崖項(xiàng)目虹：是單指某竹一品勞牌或澡產(chǎn)品作大類?ài)`內(nèi)由客尺碼呼、價(jià)公格、攝外觀址及其真他屬換性來(lái)乞區(qū)別瘋的具鋒體產(chǎn)解品。襯26稿3.證產(chǎn)品辣組合恐的寬濱度：勞是指斧一個(gè)派企業(yè)腔的產(chǎn)艇品組逐合中缸所擁黨有的策產(chǎn)品結(jié)線的淘數(shù)目曠。摔26舒4.每產(chǎn)品刃組合眾的長(zhǎng)你度：缸是指射一個(gè)候企業(yè)樓的產(chǎn)社品組慕合中畏產(chǎn)品列項(xiàng)目黃的總友數(shù)。道26堤5.窗產(chǎn)品巡組合惑的深窮度：亭是指議一個(gè)墳企業(yè)涉產(chǎn)品旦線中車的每定一產(chǎn)個(gè)品項(xiàng)洋目有劫多少何個(gè)品鴿種（避如大繩小、某口味攪等）絕。覺(jué)26濕6.置產(chǎn)品群組合慢的相撇關(guān)性練：是阻指各經(jīng)條產(chǎn)防品線屢在最任終用之途、繁生產(chǎn)泊條件掃、分將銷渠浴道或綁其他汁方面碑相互雕關(guān)聯(lián)蕉的程身度。錘26祥7.喬向下勤延伸丈：是筐指企燈業(yè)原翠來(lái)生賞產(chǎn)高丙檔產(chǎn)筆品，削后來(lái)彩決定消增加先低檔鄰產(chǎn)品慰。型26對(duì)8.貪向上舞延伸善：是疑指企期業(yè)原嘩來(lái)生鵲產(chǎn)低拔檔產(chǎn)伴品，隊(duì)后來(lái)癥決定們?cè)黾映舾邫n牢產(chǎn)品種。疾26匙9.罩雙向低延伸拍：是稼指原頑定位梳于中蜓檔產(chǎn)也品市德場(chǎng)的此企業(yè)寒掌握贏了市碰場(chǎng)優(yōu)林勢(shì)以腰后，運(yùn)決定英向產(chǎn)薦品大技類的索上下潑兩個(gè)引方向縣延伸飯，一拼方面參增加腫高檔家產(chǎn)品扮，另坑一方榴面增輝加低浩檔產(chǎn)雄品，虧擴(kuò)大淺市場(chǎng)渴陣地?cái)?shù)。旱27淋0.資品牌件：也凈就是路產(chǎn)品器的牌辜子，批它是深銷售梯者給郊自己恭的產(chǎn)悲品規(guī)下定的盾商業(yè)設(shè)名稱榮，通或常由瞞文字封、標(biāo)炊記、沃符號(hào)物、圖蔑案和飲顏色命等要聰素或略這些慶要素燃的組霉合構(gòu)峽成，楚用做萌一個(gè)幕銷售好者或秀銷售期者集醋團(tuán)的請(qǐng)標(biāo)識(shí)蜻，以被便同餅競(jìng)爭(zhēng)艦者的耗產(chǎn)品穗相區(qū)謹(jǐn)別。喇品牌急是一揪個(gè)集探合概俗念，岡包括始品牌裹名稱恩、品窗牌標(biāo)宜志、各商標(biāo)羨。伴27芬1.秀品牌煩名稱圈：是聞指品絮牌中鋪可以烈用語(yǔ)懸言稱神呼的屋部分素。很27嘴2.僚品牌德標(biāo)志楊：是私指品生牌中間可以漠被認(rèn)搬出，桶但不刊能用者言語(yǔ)租稱呼累的部哪分。燕27凍3.很品牌譜資產(chǎn)翅：是懲指與潤(rùn)品牌椒的名悔字與蜓象征堅(jiān)相聯(lián)略系的膠資產(chǎn)尸（或移負(fù)債牌）的杰集合定，它胳能夠聾使通魔過(guò)產(chǎn)砌品或捐服務(wù)儲(chǔ)所提附供給秤顧客市（用掀戶）炸的價(jià)醬值增渴大（女或減暖少）遣。品脂牌資削產(chǎn)從沉消費(fèi)磚者的忘角度棗來(lái)分傻析是凳指品句牌隨北著產(chǎn)皂品的徹出售識(shí)而帶蕉給購(gòu)瘋買者挎的附惜加利碎益的含大小偉。從戚企業(yè)曉的角滲度來(lái)掌看，爐品牌睡資產(chǎn)華即是客品牌脖的競(jìng)禍爭(zhēng)力跟。宜27慶4.秒商標(biāo)識(shí)：實(shí)環(huán)質(zhì)上羅是一天種法辛律名區(qū)詞，淘是指求已獲少得專散用權(quán)向并受足法律秘保護(hù)敢的一盼個(gè)品擴(kuò)牌或礙一個(gè)圈品牌宇的一撕部分留。商俊標(biāo)是指企業(yè)稻的無(wú)授形資嫂產(chǎn)，渡馳名嘉商標(biāo)搖更是互企業(yè)吧的巨忘大財(cái)循富。船27訓(xùn)5.輕注冊(cè)惰商標(biāo)五：是詞指受量法律滲保護(hù)趣、所行有者嗓享有群專用響權(quán)的乳商標(biāo)往。協(xié)27慮6.窄非注頑冊(cè)商銹標(biāo)：似是指倦未辦魔理注冒冊(cè)手糾續(xù)、損不受昌法律姿保護(hù)切的商焦標(biāo)。嫁27戒7.盜獨(dú)特燃性：房是指尾容易揮辨識(shí)路并能蠶夠與涼其他咱企業(yè)茄或商煮品的趨名稱邁相區(qū)壽別。梅27節(jié)8.簽簡(jiǎn)潔們性：諸是指回簡(jiǎn)潔判明快眠的名丙稱可粘降低蒸商品膚標(biāo)記塞的成層本，喚并便灰于寫欺成醒棄目的語(yǔ)文字靈做廣旨告宣繪傳。治27你9.香便利盛性：條是指縫名稱旁應(yīng)易牽拼、沖易讀旱、易揉記。尺28凈0.酬品牌慌戰(zhàn)：抵在現(xiàn)瓶代市抹場(chǎng)經(jīng)返濟(jì)條子件下登，企鏈業(yè)品裝牌和朝中間匆商品始牌之是間經(jīng)自常展下開(kāi)激線烈競(jìng)緩爭(zhēng)，文這就羅是所飼謂的噸品牌兵戰(zhàn)。歐28志1.群無(wú)牌錘產(chǎn)品寬：是答指在外超級(jí)弊商場(chǎng)馳上出猾售的咱無(wú)品挪牌、執(zhí)包裝波簡(jiǎn)易曬且價(jià)苦格便蒼宜的在普通箏產(chǎn)品牧。敲28政2.鞠品牌鬼階梯合（甩Br競(jìng)an辯d奔La苗dd餐er也）：鄙即自溫己最期偏好譯的品少牌位授于階妖梯的顫最上金層，該隨著仗偏好借程度色的遞紹減，私個(gè)個(gè)辦品牌惰的階疲層依府次降早低。狼28陷3.役品牌份均勢(shì)誠(chéng)（蒜Br評(píng)an未d傘Pa擇ri叔ty可）：討即在巖消費(fèi)葵者看性來(lái)，筆所有撫品牌拴都是雙一樣固的。劍他們束愿意向購(gòu)買右本周殺正在評(píng)出售壯的任薯何可摘接受文的品站牌。忘28顛4.皆個(gè)別棒品牌距：是續(xù)指企鉆業(yè)各寸種不蒜同的鏟產(chǎn)品備分別嫩是用著不同鑰的品烤牌。惕28玻5.鑼統(tǒng)一障品牌添：是盒指企宏業(yè)所蓄有的枝產(chǎn)品躬都統(tǒng)售一使謊用一雖個(gè)品細(xì)牌名洋稱。雀28祝6.部分類駁品牌保：是典指企蜘業(yè)的盛各類志產(chǎn)品妥分別瞇命名損，一嶄類產(chǎn)暖品使絡(luò)用一源個(gè)牌嘉子。斗28私7.伙企業(yè)曾名稱蛇加個(gè)傭別品殊牌：投是指銳企業(yè)騙對(duì)其塘不同蠶的產(chǎn)默品分鎖別使燒用不搶同的揮品牌愛(ài)，而驢且各億種產(chǎn)震品的獨(dú)品牌捷前面藏還冠拍以企丸業(yè)名他稱。道28必8.幸品牌渴擴(kuò)展樹(shù)策略站：是紫指企撞業(yè)利廉用其損成功風(fēng)品牌秀名稱趣的聲凈譽(yù)來(lái)賴推出鈴改良肥產(chǎn)品蘆或新款產(chǎn)品圣，包霧括推篩出新什的包莊裝規(guī)烘格、晝香味滋和式皂樣等遇。倍28白9.帶多品寫牌策覆略：鈴是指片企業(yè)遺同時(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)趴?jī)煞N漸或兩偉種以柄上互孟相競(jìng)舒爭(zhēng)的拜品牌陸。迷29套0.剝企業(yè)頓形象拐識(shí)別則系統(tǒng)高（領(lǐng)Co勺rp惱or平at希e鋼Id卷en棚ti煌ty似S搭ys簡(jiǎn)te團(tuán)m大，簡(jiǎn)啦稱謙CI曬S手）：胳是指摔將企欣業(yè)經(jīng)繁營(yíng)理植念與晉精神哄文化蘆，運(yùn)助用整透體傳晚播系釣統(tǒng)（始特別判是視瓶覺(jué)傳夕播設(shè)尾計(jì)）績(jī)，傳己播給肆企業(yè)謊周圍摔的關(guān)皮系或彎團(tuán)體攀（包鞏括企方業(yè)內(nèi)校部與鹿社會(huì)準(zhǔn)大眾貞），層并使見(jiàn)其對(duì)云企業(yè)罷產(chǎn)生喊一致益的認(rèn)廳同與插價(jià)值姻觀?；j換言夫之，券也就獎(jiǎng)是結(jié)尾合現(xiàn)觸代設(shè)沈計(jì)觀街念與是企業(yè)錘管理唐理論絮的整早體性席運(yùn)作雙，以求展現(xiàn)崖企業(yè)木個(gè)性弓，突險(xiǎn)出企灰業(yè)精刻神，吧使消羞費(fèi)者協(xié)產(chǎn)生山深刻何的認(rèn)做同感匯，從母而達(dá)痰到促察銷目鈴的的延一種鋼設(shè)計(jì)牌。它吸由以猾下三覺(jué)個(gè)方億面的難因素字構(gòu)成藏：經(jīng)瞧營(yíng)理辛念識(shí)猶別（勁Mi社nd獸I略de慕nt覺(jué)it遵y爬，簡(jiǎn)移稱怪MI愉），屋經(jīng)營(yíng)事活動(dòng)窩識(shí)別滾（膝Be個(gè)ha相vi零or顆I寺de茶nt敲it賠y熊，簡(jiǎn)航稱班BI壁）和豪整體瑞視覺(jué)篩識(shí)別仙（迅Vi是su緞al任I掉de召nt哲it維y槐，簡(jiǎn)猜稱敵VI詢）。顆29皆1.伴包裝跡工作嬸：就賴是企識(shí)業(yè)的為某些創(chuàng)人員崗對(duì)某第種產(chǎn)悶品的好容器列或包上裝物事的設(shè)盼計(jì)和奴制造劍活動(dòng)飽。擱29離2.造首要次包裝別：即貌產(chǎn)品趙的直綱接包騎裝，清如牙低膏皮援、啤仇酒瓶?jī)舳际窍溥@種禍包裝拒。冠29癥3.玩次要懇包裝觀：即英保護(hù)喉首要備包裝插的包艱裝物影，如乖包裝番一定晝數(shù)量纖的牙媽膏的烘紙盒觸或紙魯板箱證。霞29聲4.掏裝運(yùn)歇包裝釀：即勢(shì)為了島便于嘴儲(chǔ)運(yùn)封、識(shí)京別某淹些產(chǎn)捕品的線外包犁裝。利29槐5.巴相似樂(lè)包裝融策略感：是獲指企彩業(yè)生司產(chǎn)的盆各種稈產(chǎn)品薪，在焰包裝傲上采陵用相換似的潑圖案陡、顏及色，刪體現(xiàn)撿共同封的特聲征。世29隸6.摧差異寄包裝彈策略?shī)A：是在指企嘆業(yè)的忌各種廢產(chǎn)品爹都有醬自己壺獨(dú)特泄的包祖裝，漸在設(shè)叮計(jì)上薦采用修不同飲的風(fēng)克格、綿色調(diào)針和材吸料。志29帥7.奪相關(guān)拍包裝吵策略叉：是限指將闖多種詠相關(guān)鼻的產(chǎn)樸品配圈套放川在同構(gòu)一包監(jiān)裝物偽內(nèi)出殃售。患29赤8.蝦復(fù)用誠(chéng)包裝切策略右或多遼用途濫包裝出策略綢：是菠指包道裝內(nèi)醫(yī)產(chǎn)品追用過(guò)討之后愿，包僵裝物毀本身絞還可闖做其冬他用折途使膊用，僵如奶孤粉包生裝鐵廊盒。堵29告9.山分等向級(jí)包猴裝策墊略：竹是指促對(duì)同撐一種渾商品它采用躁不同腔等級(jí)飛的包洗裝，以以適耀應(yīng)不堪同的為購(gòu)買征力水婦平。捉30幕0.摩附贈(zèng)吉品包胖裝策黑略：漠是指食在包鏟裝上峽或包乞裝內(nèi)憶附贈(zèng)賓獎(jiǎng)券出或?qū)嵰辔铮埔晕∫鲑M(fèi)者忙購(gòu)買字。曉30挎1.脾改變俯包裝繁策略博：是昌指當(dāng)隸某種錦產(chǎn)品薄銷路形不暢侮或長(zhǎng)安期使久用的匹一種箱包裝省時(shí)，別企業(yè)弄可以爹改變踩包裝鄭設(shè)計(jì)血、包芽裝材哥料，渴使用治新的炭包裝喝30盒2.單產(chǎn)品顏生命粥周期部：是朽指產(chǎn)回品從邀進(jìn)入攀市場(chǎng)境到退個(gè)出市秩場(chǎng)所像經(jīng)歷胃的市惕場(chǎng)生之命循敢環(huán)過(guò)絮程。日可分舌為四散個(gè)階幕段，茂即介毅紹期賢（或惹引入導(dǎo)期）捷、成吃長(zhǎng)期防、成瞇熟期歉和衰叔退期憤30杏3.渴創(chuàng)意冷：就擁是開(kāi)方發(fā)新鬼產(chǎn)品蘿的設(shè)賄想。常30歐4.碼甄別說(shuō)創(chuàng)意贈(zèng)：取匠得足貌夠的于創(chuàng)意盆之后而，要扒對(duì)這洪些創(chuàng)傘意加級(jí)以評(píng)悲估，管研究章其可嶄行性僵，并石挑選賄出可材行性裳較強(qiáng)頂?shù)膭?chuàng)坐意，穴這就奴是甄跪別創(chuàng)澆意。雹30代5.續(xù)產(chǎn)品其創(chuàng)意呼：是稱指企偏業(yè)從鎖自己鍵的角睛度考鑼慮能內(nèi)夠向界市場(chǎng)散提供流的可競(jìng)能產(chǎn)豎品的菌構(gòu)想暮30煉6.撿產(chǎn)品膨概念偷：是臣指企邀業(yè)從撤消費(fèi)灑者的取角度冬對(duì)這趁種創(chuàng)情意所網(wǎng)做的緞詳盡患的描琴述繡30簽7.偵產(chǎn)品眠形象離：是解消費(fèi)治者對(duì)伶某種煩現(xiàn)實(shí)君產(chǎn)品擁或潛謎在產(chǎn)甚品所靠形成計(jì)的特拖定形哭象送30瞞8.武產(chǎn)品璃概念少試驗(yàn)城：就領(lǐng)是用指文字叼、圖曲畫描痛述或仿用實(shí)剪物將塞產(chǎn)品失概念趣展示拼于目賀標(biāo)顧照客面假前，恢觀察塌他們高的反蓮應(yīng)怨30儉9.指何時(shí)錯(cuò)推出依新產(chǎn)娘品：漏是指盲企業(yè)化要決呆定在喚什么輪時(shí)間腹將新玻產(chǎn)品接投放劍市場(chǎng)包最適鼓宜。扣何地貸推出遲新產(chǎn)著品：憶是指勺企業(yè)雹要決刮定在健什么授地方披（如域某一近地區(qū)趨、某肆些地遮區(qū)、鄙全國(guó)盡市場(chǎng)鋒或國(guó)返際市終場(chǎng)）賤推出賀新產(chǎn)衫品最課適宜追。誼31昨1.梳向誰(shuí)脂推出該新產(chǎn)石品：稱是指詞企業(yè)訓(xùn)要把汽它的稀分類劑和促活銷目瓣標(biāo)面屢向最去優(yōu)秀泳的顧壽客群駕體。郊31辦2.寸如何凱推出孔新產(chǎn)母品：魄是指揮企業(yè)追管理胳部門卡要制何定開(kāi)萄始投轟放市估場(chǎng)的百營(yíng)銷卵策略飾。玉31撤3.初新產(chǎn)隙品采漢用過(guò)臟程：伴是指典消費(fèi)舍者個(gè)革人由初接受山創(chuàng)新腫產(chǎn)品投到成享為重蕩復(fù)購(gòu)季買者攏的各漆個(gè)心太理階共段。鳴31古4.聽(tīng)相對(duì)否優(yōu)勢(shì)糠：即昂創(chuàng)新幟產(chǎn)品廉被認(rèn)塞為比酸原有樣產(chǎn)品依好。托31衣5.朝適用吼性：妖即創(chuàng)芒新產(chǎn)榆品與堵消費(fèi)慎者行滅為及減觀念揮的吻振合程杠度。刃31撓6.懼復(fù)雜林性：出即認(rèn)躍識(shí)創(chuàng)亭新產(chǎn)題品的鈔困難諸程度付。箏31殖7.嶼可試丘性：卻即創(chuàng)隨新產(chǎn)因品在勞一定水條件仗下可趴以試性用。巾31儲(chǔ)8.塑明確串性：岸指創(chuàng)毫新產(chǎn)悶品在俊使用營(yíng)時(shí)，島是否援容易斜被人軌們觀林察和本描述精，是兄否容筆易被騾說(shuō)明友和示煌范。藝31概9.腳認(rèn)識(shí)賣不和筋諧：晨是指著兩種罪或兩討種以理上的凈認(rèn)識(shí)不互不他一致捆或者舞其中逗某種緞?wù)J識(shí)尿與一融個(gè)人白的行姨為相秋抵觸休所產(chǎn)塑生的就緊張夏不安妹的心賓理狀梨態(tài)。吼32萌0.點(diǎn)新產(chǎn)災(zāi)品擴(kuò)傘散：炭是指期新產(chǎn)盤品上顛市后溫隨著滔時(shí)間劃的推促移不抖斷地鄰被越延來(lái)越昂多的蔽消費(fèi)謙者所嘴采用遺的過(guò)逢程。株也就竄是說(shuō)境，新升產(chǎn)品每上市扎后逐亭漸地垂擴(kuò)張關(guān)到其銳潛在慰市場(chǎng)崗的各割個(gè)部樓分。疊32尊1.窯新產(chǎn)倚品擴(kuò)轎散過(guò)酬程管劍理：稅是指修企業(yè)竄通過(guò)謹(jǐn)采取心措施初使新徹產(chǎn)品越擴(kuò)散忠過(guò)程揭符合扔既定戶營(yíng)銷柔目標(biāo)爐的一片系列取活動(dòng)售。使32劃2.荒成本媽函數(shù)匯：反蛛映產(chǎn)狹品成賠本閱C歸與產(chǎn)舍量醬Q供之間俱的關(guān)雷系。裁C=串f掌（店Q非）你32仿3.斗總固在定成侮本（顏TF餓C樂(lè)）：啊是一廚定時(shí)典期內(nèi)霞產(chǎn)品竭固定焦投入蔑成本恢的總衰和。柏32稱4.向總可飼變成續(xù)本（懸TV張C械）：孫是一然定時(shí)能期內(nèi)卷產(chǎn)品痰可變吊投入矩成本躁的總奧和。懇32嚇5.遼總成深本（喊TC趨）：港是總狹固定惠成本玩和總默可變思成本程之和猶。甜32膜6.罷平均場(chǎng)成本青（辯AC壇）：須是指沙平均推單位助產(chǎn)品蓄的成片本。虜在短戰(zhàn)期平堂均成裕本中電，包認(rèn)括平究均固旋定成覆本、來(lái)平均灰可變剪成本報(bào)和平煩均總藥成本命三個(gè)窗成本脊要素藥。舞32懼7.榮平均秋固定撿成本避（連AF娘C潔）：杏是總膛固定唱成本夕被產(chǎn)磁品總?cè)恿烤璺值脑蓊~勻。含32探8.況平均縱可變洪成本筍（璃AV誰(shuí)C呆）：跳是可嬌變總霉成本擾被產(chǎn)稍品總頭量均嬸分的況份額令。狹32婦9.艷平均迷總成敏本（膊AT際C拴）：撈是產(chǎn)其品總鋒成本脹被產(chǎn)隱品總蘿量均蜻分的門份額運(yùn)。把33像0.眼邊際膜成本光（慕MC擁）：診是增耍加一匠個(gè)單敗位產(chǎn)邊量相槳應(yīng)增拒加的撐單位瞞成本濤。絮33指1.慌規(guī)模誰(shuí)效益合：是因指各金種生岔產(chǎn)要老素都促等比邀例增喬加時(shí)漂，對(duì)興產(chǎn)量奶變動(dòng)唉的影燥響程餡度。遞如果惡企業(yè)西的產(chǎn)寫出增陽(yáng)加大就于投間入增適加，片則企慮業(yè)支餃出會(huì)弦使規(guī)怪模效峽益增仗加；良如果怒企業(yè)怠的產(chǎn)漠出增撿加小戶于投粘入增勢(shì)加，害則企井業(yè)規(guī)宗模效態(tài)益會(huì)此減少前；如撐果產(chǎn)別出與狹投入旅以同罵樣的識(shí)比例例增加瘋，則炊規(guī)模才效益竟不變縣。評(píng)33桃2.垃需求仗彈性獸：因總價(jià)格蔽與收孝入等度因素勤而引中起的殿需求浮的相瓣應(yīng)的均變動(dòng)正率叫程做需閑求彈卻性。群33何3.慣需求糠的收筆入彈拘性：解是因攻收入曠變動(dòng)張而引蔑起的膽需求腐的相昆應(yīng)的垂變動(dòng)指率。寬33吹4.拴需求躬的價(jià)流格彈殃性：逆反映吳需求嶄量對(duì)亡價(jià)格掛的敏懼感程榨度，回如果阿以需到求變輸動(dòng)的雖百分露比與穿價(jià)格由變動(dòng)謝的百丑分比疼之比粒值來(lái)進(jìn)計(jì)算冷，那欄么價(jià)譯格變?yōu)﹦?dòng)百忘分之查一會(huì)鉛使需揪求變讀動(dòng)百慨分之君幾。筑33敲5.憶需求論的交岔叉彈叉性：鵲反映塌各產(chǎn)蝕品項(xiàng)濟(jì)目之聰間相岡互影葡響的慣程度挖，是澆指一雖項(xiàng)產(chǎn)渴品的恐價(jià)格待變動(dòng)叢影響高其它公產(chǎn)品高項(xiàng)目荒銷售兄量的螺變動(dòng)培的程篩度。伯33筋6.遵替代痛性需稻求關(guān)蟲(chóng)系：移是指復(fù)在購(gòu)哥買者跳實(shí)際犁收入申不變唯的情桿況下劉，某蒙項(xiàng)產(chǎn)噸品價(jià)禽格的餅