山水龍城Ⅱ·香水灣營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前言一份辛勞，一份收獲，三年的辛勞工作，斬獲今天收獲的喜悅。堅(jiān)定的核心理念，感召一批忠實(shí)的龍城業(yè)主。自山水龍城面市以來(lái)，中瑞人一直致力于打造桐城首席人文品質(zhì)住宅而努力著?？上驳氖?，山水龍城正在以一種“高品質(zhì)的住宅小區(qū)”被桐城人民所接受和認(rèn)可著，我們的業(yè)主以居住山水龍城為驕傲。正是在這種堅(jiān)定的企業(yè)核心理念推動(dòng)下，在廣大業(yè)主的贊許中，我們完成了一期百翠苑95%銷(xiāo)售量的可喜成績(jī)。但是，我們現(xiàn)在還只是完成了項(xiàng)目總銷(xiāo)售量的1／3，今天的喜悅和成果是二期更加奮發(fā)的動(dòng)力。2023年是本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存的一年，是我們邁向成功的關(guān)鍵一年，我們只有更加努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)鞭策自己，才能取得二期香水灣更加輝煌的成績(jī)。第一部分：項(xiàng)目環(huán)境分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)動(dòng)態(tài)分析：1.隨著龍城隧道的貫通及周邊業(yè)態(tài)的逐步豐富，本案區(qū)域價(jià)值得到市場(chǎng)基本認(rèn)同，目前市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷(xiāo)兩旺的態(tài)勢(shì)。2.由于受體量市場(chǎng)成交大勢(shì)的影響，桐城房地產(chǎn)市場(chǎng)新增開(kāi)發(fā)量急速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力正逐步放大。3.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)——都市華庭以其獨(dú)特的地理位置和集團(tuán)企業(yè)優(yōu)越的社會(huì)地位，正在對(duì)本案形成正面威脅。4.仙龍湖項(xiàng)目的動(dòng)工及開(kāi)盤(pán)將會(huì)分流本案目標(biāo)客戶(hù)，雖然會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)起宣傳推動(dòng)作用，但對(duì)以較強(qiáng)地理區(qū)位特征的縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響明顯。5.以片區(qū)總體地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，目前尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，完善自身素質(zhì)幾乎是所有高中檔樓盤(pán)的共同模式。6.隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌將是市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。二、項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)：1.優(yōu)勢(shì):①區(qū)位：本案位于開(kāi)發(fā)程度較低的西城區(qū)，從自然地理位置來(lái)看本身無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，但龍城隧道的貫通，大大縮短了本案與城區(qū)的距離。區(qū)位成為體現(xiàn)本案價(jià)值的一個(gè)因素存在。②項(xiàng)目規(guī)模：雖然本案的總體開(kāi)發(fā)量（40萬(wàn)平方米）在桐城市并不占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但500畝的總占地面積在桐城市場(chǎng)是位列前茅的。項(xiàng)目規(guī)模增強(qiáng)了目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。③小區(qū)景觀：本案自一期設(shè)計(jì)建造開(kāi)始，注重對(duì)小區(qū)景觀的打造，在目前桐城市場(chǎng)無(wú)任何一小區(qū)的景觀可與本案媲美。優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境，對(duì)提升業(yè)主生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用，此舉符合目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。④物業(yè)形態(tài)：多層住宅、高層住宅、別墅、商業(yè)，多樣化的物業(yè)形態(tài)能夠更大范圍的圈定目標(biāo)客戶(hù)，吸引社會(huì)各消費(fèi)層次的客戶(hù)。特別是本案別墅的存在，大大增加了本項(xiàng)目的檔次。飾⑤練周邊播市場(chǎng)辱環(huán)境俱：本穗案周份邊現(xiàn)寸已形愿成多柳個(gè)在授建、昂在售并項(xiàng)目裕（碧齒林灣拐、仙校龍湖扣、時(shí)織代廣讀場(chǎng)、悉都市僅華庭皂），繡區(qū)域消市場(chǎng)估已初式步形除成。兔⑥港其它逮：小霸區(qū)的選人口裕規(guī)模李、小顧區(qū)的問(wèn)物業(yè)舌管理校、項(xiàng)婚目的千自然蹦地貌堅(jiān)以及總項(xiàng)目繼周邊嶼發(fā)展垮前景音等都良是本戲案有犁別于腿其它勸項(xiàng)目士的獨(dú)弊特優(yōu)甲勢(shì)?；?.疼劣勢(shì)協(xié)：鍵①華由于程本案錘的開(kāi)灰發(fā)處書(shū)于本狹區(qū)域歸的開(kāi)隔發(fā)前跌奏，困本案輝的真大實(shí)價(jià)蓄值還辯沒(méi)有企在房維地產(chǎn)忽市場(chǎng)蔥上體染現(xiàn)出酷來(lái)，窄也沒(méi)退有被帆廣大圓客戶(hù)菠所認(rèn)辦同，線(xiàn)故存渠在許畜多不遞確定濕因素猛。需②襪由于喊重點(diǎn)肆考慮格了景漂觀效巴果、葡建筑豈景觀坑，使節(jié)部分凱房型拋出現(xiàn)踏了一賺些不捎規(guī)則介的空瓦間布退局，腿使人聾們居恐住心吵理和致家居蛾擺放屬有一視些困的難。煮③裕由于院本案舌所在飯地受窯歷史抄背景縣的影奶響，任使得炊項(xiàng)目需風(fēng)水后問(wèn)題急備受辣爭(zhēng)議臺(tái)，一宮定程蔥度上腫影響杰客戶(hù)船的購(gòu)勇買(mǎi)信嚼心。枝④虛其它浸：房桂產(chǎn)證跑辦理廳進(jìn)度但、交品房時(shí)揀間等頭影響夕本案辱口碑稅。弟第二寒部分斧：百紫翠苑悄相關(guān)梢因素猴分析倚百翠婆苑遲推廣譽(yù)效果瑞分析季（一夢(mèng)）、趣概述驅(qū)桐城遞市房嚇地產(chǎn)場(chǎng)市場(chǎng)劇處于軍三級(jí)言市場(chǎng)裁，整賽體市男場(chǎng)環(huán)竊境尚救未發(fā)拼展成鏈?zhǔn)?，猾故推具廣載勁體較鼻為單旬一。鑰本案撇一期授百翠蔬苑A漿組團(tuán)直上市否推廣舞主要升采用胖散發(fā)歡宣傳坡單頁(yè)位方式拌進(jìn)行佳推廣盈，配撐合電胞視滾秧動(dòng)字制幕宣稀傳，捐做到待了案蒼名的摧概念查包裝徹，基代本上壘達(dá)到棕了家編喻戶(hù)魂曉的守效果尼。在柳后期寸的推賴(lài)廣過(guò)桌程中涂，依率據(jù)項(xiàng)毛目銷(xiāo)才售節(jié)編點(diǎn)的凍不同兆，配優(yōu)合一干些鄉(xiāng)僵鎮(zhèn)活渾動(dòng)（凱文藝犧演出級(jí)）、優(yōu)現(xiàn)場(chǎng)矛活動(dòng)間、路撐演、聚短信既發(fā)送誘、戶(hù)沉外廣丙告以?xún)黾袄掀菢I(yè)主微關(guān)懷棕活動(dòng)供，使貼得項(xiàng)身目客懷戶(hù)群疊體不弊斷增勇大，鏟目前援本案咬在桐甩城市疤已成襯為一葬個(gè)具柱有差淡異化槍的樓知市品鈔牌，娛在當(dāng)高地目志標(biāo)消娘費(fèi)群憑心中滲的品摧牌認(rèn)棕知度舌較高知，美獨(dú)譽(yù)度帝較好外。獻(xiàn)（二隙）、厭效果狼分析床1.依宣傳層單頁(yè)缸散發(fā)弄：此蠶種推廊廣方維式具章有費(fèi)你用低目、覆偷蓋面脆廣、鍬方式驚直接考、效丟果直妖觀、持延續(xù)疼時(shí)間叫長(zhǎng)等烈優(yōu)勢(shì)竊，但稿不利釋于提膏升產(chǎn)魂品品留質(zhì)及液項(xiàng)目事檔次烘。恥2.仍鄉(xiāng)鎮(zhèn)至文藝益演出例：此玩種推豬廣方武式具舟有賓“茄以點(diǎn)彩對(duì)面燦”滿(mǎn)的宣避傳效唉果，肢可在棋小范芝圍內(nèi)盾以最距短的盈時(shí)間煉達(dá)到翼宣傳懲樓盤(pán)杏的最除佳效軍果，交但此郊種推沙廣方售式成斑本過(guò)較高，危且不且利于門(mén)鎖定悔目標(biāo)巧客戶(hù)拉群體昆。旨4.蓬現(xiàn)場(chǎng)否活動(dòng)威：此概種推桿廣方艦式可朋增加毛項(xiàng)目駁的客卵戶(hù)來(lái)甩訪(fǎng)量泡，造猶成項(xiàng)悶?zāi)繜彡?yáng)銷(xiāo)的攝現(xiàn)象鹽，同街時(shí)可揪讓更保多的脹客戶(hù)莖熟悉妄項(xiàng)目捎各項(xiàng)盈硬件概設(shè)施賞，但霸成本概過(guò)高其。矮5.癢路演除：此聾種推固廣方勇式對(duì)堆于展詠示樓惕盤(pán)信補(bǔ)息、甘提升拒產(chǎn)品設(shè)價(jià)值窩、吸燦引目烘標(biāo)客扯戶(hù)現(xiàn)顯場(chǎng)來(lái)凳訪(fǎng)具司有獨(dú)萄特的餓優(yōu)勢(shì)兆，但敵此種然推廣叉方式阻只可播在項(xiàng)湊目發(fā)側(cè)展到丘一定臺(tái)階段跟才可淹采用轟（隨腥著項(xiàng)滑目的枕發(fā)展櫻，有符新的潑營(yíng)銷(xiāo)公亮點(diǎn)帝才可辮使用樸），疲具有欣一定雕的時(shí)賤效性騙。芝6.圖短信損群發(fā)錫：此棍種推金廣方萬(wàn)式具楚有星“孩以點(diǎn)放對(duì)點(diǎn)渴”舟和淡“爛以點(diǎn)學(xué)對(duì)面堂”艇的雙類(lèi)重宣捎傳效悼果，貫依據(jù)孔不同共的銷(xiāo)家售節(jié)深點(diǎn)，皂能夠佳及時(shí)徒、準(zhǔn)掌確的公將各諸種信費(fèi)息傳敘遞給賊客戶(hù)江。但揚(yáng)對(duì)于界不愿擱意接改受此味類(lèi)信傻息的街客戶(hù)哀造成筑一定典的騷陪擾，恒對(duì)樓幼盤(pán)形跌象及揪項(xiàng)目托口碑桐不利吉。椅7.步戶(hù)外欲廣告深：此鉗種推干廣方供式具忍有內(nèi)菠容醒除目、敬效果箭直觀鍵、表購(gòu)達(dá)準(zhǔn)續(xù)確等揀特征竿，適近用于笛前期枕項(xiàng)目墓案名浸推廣患、釋揉放項(xiàng)櫻目概期念信棵息、成提升貧項(xiàng)目相知名控度。副但因僚更換卵信息深成本多較高邀，故平不能釀經(jīng)常趕性更質(zhì)換。正8.殺老業(yè)霉主關(guān)同懷活直動(dòng)：毛舉辦避此類(lèi)職活動(dòng)弱目的權(quán)在于言培養(yǎng)當(dāng)老業(yè)見(jiàn)主對(duì)芬本案鬧的險(xiǎn)“蓮忠誠(chéng)鳥(niǎo)度脹”鄙，宣覽傳以勿居住纖本小殺區(qū)為椅榮的搭企業(yè)舊理念琴，在頁(yè)目標(biāo)酷客戶(hù)艘群體忽中提金升項(xiàng)性目口悅碑，耽直接海促進(jìn)塌銷(xiāo)售氣。但妥舉辦唱此類(lèi)榆活動(dòng)寫(xiě)須合湖理規(guī)賊劃老坑業(yè)主盒的時(shí)仙間分令配，銅故不達(dá)宜過(guò)來(lái)多舉盼辦。迎（三申）、券結(jié)論蠻：塊喉叛從醒一期屋推廣西的方薄式及項(xiàng)手段熟分析自得出巷，在漿項(xiàng)目糠進(jìn)行填初期睬最為飽有效乒的宣吊傳方評(píng)式為笑宣傳信單頁(yè)惰的散懸發(fā)，歸另配走合電本視滾贈(zèng)動(dòng)字呢幕及腔短信妨群發(fā)嘗可大部范圍壁的對(duì)水項(xiàng)目址信息席進(jìn)行終及時(shí)升的釋朝放。掙進(jìn)入圍項(xiàng)目灣強(qiáng)銷(xiāo)發(fā)期后辰通過(guò)依舉辦組各種亦現(xiàn)場(chǎng)饑活動(dòng)島可快漏速提鑼升項(xiàng)滋目品變質(zhì)，心烘托翁市場(chǎng)掛旺銷(xiāo)掛氣氛蝴，進(jìn)廣而促若進(jìn)后壺期銷(xiāo)扮售。留百翠剛苑胳業(yè)主茅資料言分析灑（2譯00攻9.訓(xùn)4.揚(yáng)1境—圣20撿09敗.1驚0.布31原）今（一詠）、綠考量長(zhǎng)對(duì)象錦：器共接索待來(lái)?xiàng)夒?、差?lái)訪(fǎng)猛客戶(hù)束91引9組壘次，欲其中神接待想來(lái)電氣、來(lái)賤訪(fǎng)新儀客戶(hù)榜76辯2組雨；回寧訪(fǎng)客著戶(hù)7留99網(wǎng)組次衫（不錦含4臉月份鎮(zhèn)）；畝流失晉客戶(hù)植41客7組宮次（縫不含稱(chēng)4月慎份）險(xiǎn)；保旱留意疤向客謝戶(hù)2脅56念組；或成交忍23農(nóng)3組斬。鉆（二失）、孤客戶(hù)容資料頌統(tǒng)計(jì)混表煎熄揉鏈類(lèi)狂型怒項(xiàng)目舟已購(gòu)備買(mǎi)揚(yáng)意向御客戶(hù)磁詳膨類(lèi)陪型榜尚項(xiàng)目掠已購(gòu)故買(mǎi)戲意向滔客戶(hù)那購(gòu)買(mǎi)沸動(dòng)機(jī)標(biāo)首次風(fēng)購(gòu)房芝68膚85彈獲知敵途徑卻電視省56予44冶換房繪25櫻29沙朋友烈介紹造42召29懸為下捷一代獎(jiǎng)32靠36蝦戶(hù)外妹24祝18偷婚房遲42巴49雙路過(guò)客11冰23夜投資活41非38業(yè)下鄉(xiāng)憂(yōu)活動(dòng)禍22擔(dān)39短其他獨(dú)25凳19察現(xiàn)場(chǎng)衰活動(dòng)非31末13漿巴士加9廳2就短息餓24清55下考量臥因素盡復(fù)選掠區(qū)位草88笛95躬其他纏14油33兄樓層險(xiǎn)79梅84掩價(jià)格扇12良4壇11梁2賓配套將42洪50牢交通阻36創(chuàng)39繩區(qū)錯(cuò)域刃情樸況羅市區(qū)截78錢(qián)33島座向杠26姓23滋經(jīng)開(kāi)喂區(qū)狗24枕9朗戶(hù)型呢11愧2泳10厭2鄭鄉(xiāng)鎮(zhèn)兔1降15慢4伸工期戶(hù)19盲12舅外地濱16敗面積紋59閃52巷地段內(nèi)36湖33終學(xué)區(qū)鋪31終28索景觀躁10作9鵝10喝2希生活者機(jī)能罩45相50泡外部刪空間誤36禽42放居住丟品質(zhì)錘63慎65寨需求佳面積渠復(fù)選左70隱以下僻45木38磁流失碧客戶(hù)睜原因拌價(jià)格肯78殿70綁-8蛛0墓62法69攪樓層睛52債80鴨-9性0陵10世8黨11爬2揚(yáng)戶(hù)型果15界1常90休-1宮00在12撈3雙13丘5概面積彎12陷2濫10句0-薪11社0卷98炸12賽2漲區(qū)位梨43徑11房0-掘13俊0前59戰(zhàn)35陸其他芝14爬13坐0以改上哄21愧26餓（賠三騎）、遲結(jié)論緣分析寨1.懼購(gòu)買(mǎi)懶動(dòng)機(jī)笑：2圣0-旱30豬歲首傾次置紙業(yè)用太于婚囑房的樂(lè)客戶(hù)績(jī)?yōu)楸臼掳傅难曛髁ν蹩蛻?hù)凝群。帝因本胳項(xiàng)目礦從小咐區(qū)規(guī)渾模、矩環(huán)境輝設(shè)計(jì)曉和景息觀建諒造較逢同級(jí)骨市場(chǎng)雷具有忙絕對(duì)物的優(yōu)走勢(shì)，瞎在此場(chǎng)年齡臭段的免客戶(hù)刊群體嘉對(duì)居綢住環(huán)繡境和猾生活繳品質(zhì)衫有了胃全新草的認(rèn)桃識(shí)，乳出于庭改善量居住爸環(huán)境蘆和提求高生盒活質(zhì)雄量而正選擇例本小釘區(qū)。球另一不方面丈，一淚部分挺客戶(hù)補(bǔ)看好掙本案春后期誤升值態(tài)空間鴿，出鞠于臨傅時(shí)性巖換房驚考慮概和為扒下一歲代置喚業(yè)考槐慮，分以前療期投濤資填陪補(bǔ)后仁期房膀價(jià)上伙漲。和2.泉考量慢因素騙：受湯本地歇區(qū)經(jīng)碑濟(jì)發(fā)蕩展水弟平及懶當(dāng)?shù)乜婢用裉はM(fèi)錯(cuò)觀念棟的影狐響，效價(jià)格喬仍然轎是影館響購(gòu)灑買(mǎi)信領(lǐng)心的禮首要享因素年。其概次考務(wù)慮戶(hù)島型及園小區(qū)跑景觀爹則說(shuō)獲明購(gòu)崇房者耍對(duì)生咽活品綠質(zhì)有濕一定姜的期柴望。粘總體鵝來(lái)看戴，經(jīng)勝濟(jì)適姓用的灘購(gòu)房雷心理勇是購(gòu)件買(mǎi)本瀉案產(chǎn)絲品的迅主導(dǎo)棉觀念喬。至嗚于區(qū)央位、脅交通百、地枝段等耐因素拼較之鼻本案授的爭(zhēng)瑞樓盤(pán)稿無(wú)明梨顯優(yōu)簡(jiǎn)勢(shì)，紗故未蝕能在仆數(shù)據(jù)碑中體勉現(xiàn)出滑來(lái)。復(fù)3.風(fēng)面積傲需求籃：從坐統(tǒng)計(jì)司數(shù)據(jù)純來(lái)看玉，以孔需求斗10注0平化方米晶左右怕的客劇戶(hù)較德多。啞本案悉10皂0平懲米左者右的亮戶(hù)型里為3籍／2馬／1諷，此境類(lèi)戶(hù)焦型一商般適解合滿(mǎn)找巢家之庭居誓住。育而從征購(gòu)買(mǎi)歐動(dòng)機(jī)刺數(shù)據(jù)監(jiān)分析免得出胞，本曉案的努主力趙客戶(hù)籌群體城為首蟲(chóng)次置帥業(yè)的茫客戶(hù)棒，說(shuō)拖明置胞業(yè)規(guī)笨劃和菊改善允居住匠環(huán)境愚的購(gòu)廟房需乓求為逝本案恰的主倒導(dǎo)需縫求?？?.廁獲知石途徑畝：桐壓城市潔場(chǎng)比貨較有持效的填宣傳停媒礙體仍煉然以帥電視存為主性，但顏是不蔑能忽撇視的盟是項(xiàng)躍目的金口碑鵲宣傳護(hù)，口核碑宣劇傳在核項(xiàng)目夫的推尋廣中閉發(fā)揮幣了稍鍛遜于幅報(bào)紙脈的巨陷大作溫用。伍另外罷下鄉(xiāng)督活動(dòng)喚雖然德未能陷成為的本案擴(kuò)已成神交客呆戶(hù)的蔥主要鞠獲知鍛途徑?jīng)?，但擋從積耳累意簽向客恨戶(hù)的躺數(shù)據(jù)檔來(lái)看筆，其侵作用驗(yàn)不容吸小視庸。裹5.執(zhí)區(qū)域添情況震：從圈客戶(hù)差層分興布情指況來(lái)蟲(chóng)看，甜鄉(xiāng)鎮(zhèn)縮客戶(hù)潑居多脂，這亮部分廉客戶(hù)敢的主蜓要經(jīng)顯濟(jì)來(lái)奉源為申外出黨打工奏獲取擁，因封而能挎有較瀉好的括購(gòu)買(mǎi)索能力劑。另形一方建面從繼數(shù)據(jù)桿統(tǒng)計(jì)熟來(lái)看啦，經(jīng)焰開(kāi)區(qū)蔬客戶(hù)達(dá)所占針比例是較小占，有蜂兩種貿(mào)可能變，一胡是因牲居住焦習(xí)慣添原因宅不愿紅更換歉居住糖區(qū)域斃，二盛是本混案在病宣傳暴時(shí)忽萍視對(duì)仙此區(qū)熟域的爆宣傳徹，因勢(shì)此對(duì)悟經(jīng)開(kāi)訓(xùn)區(qū)客放戶(hù)群灘體的挖挖掘作也將史是二稻期營(yíng)商銷(xiāo)思故考點(diǎn)靜。鈔6.副流失磁客戶(hù)放原因橡：因書(shū)本次啄數(shù)據(jù)廊統(tǒng)計(jì)儲(chǔ)的時(shí)松間局守限性漂（尾訪(fǎng)盤(pán)銷(xiāo)析售階朝段）伏，戶(hù)壤型和冷面積業(yè)成為可流失己客戶(hù)勻的主泊要因?qū)铀?，蚊故不鋤作為夠本次絨推廣榜的考臨量因敬素。聚第三府部分乘：香街水灣待相關(guān)婦因素檢分析究一、蕉項(xiàng)目丙評(píng)價(jià)詠1.抗優(yōu)勢(shì)扮：捐①鑒一期抽項(xiàng)目耗對(duì)整唯個(gè)項(xiàng)徑目?jī)r(jià)歡值的擺提升袍起了肆關(guān)鍵問(wèn)性作遞用，趙特別獸是二燈期香退水灣值被客敲戶(hù)作購(gòu)為是農(nóng)一期向產(chǎn)品去的升競(jìng)級(jí)之貌作。拌②揪因香惱水灣妙地基腎原為打老宅恩基地銹，這瞇樣因重風(fēng)水搜原因鉛而流遇失的獅前期惰客戶(hù)付有可用能回淺頭；雙而且批從整稿個(gè)項(xiàng)質(zhì)目用騎地規(guī)尸劃來(lái)同看，霧二期搭所處姥的位壽置為逼小區(qū)攀中央未，并鏈臨近柏中央對(duì)水景薯區(qū)拳——里月琴皂湖，礙地理繩位置念較佳樹(shù)。良③孫二期宴香水圓灣設(shè)有計(jì)的賀一棟嗎電梯藍(lán)洋房賠可作墾為一刷期產(chǎn)田品的稀升級(jí)搞之作旨，可夢(mèng)作為騾前期然宣傳壤、推扔廣的弱凝集廚點(diǎn)和迫突破農(nóng)口。素④么自香瓜水灣不開(kāi)工毫之初迎已作滋了大提量宣烏傳工燥作，昨香水窩灣工獎(jiǎng)程已盛被廣槽告客放戶(hù)所電熟知侮。掏2.夫劣勢(shì)封：本數(shù)案二尸期的欄銷(xiāo)售箏節(jié)點(diǎn)征與新績(jī)東方綁·升世紀(jì)吉城二厘期和托仙龍耳湖一炸期幾圈乎相浮同，牙因市艇場(chǎng)需舍求量苗有限亦，勢(shì)里必會(huì)歇對(duì)本桌案的霜潛在負(fù)客戶(hù)秋積累決造成潔影響售（必病須較壁以上偉兩項(xiàng)秋目提低前開(kāi)斗盤(pán)、貪銷(xiāo)售臭，以堆占得慕市場(chǎng)春先機(jī)閃）。潤(rùn)二、勵(lì)可用茂資源虜整合秒利用拆（一死）、便固有片資源綁整合葵利用綠1.松小區(qū)僻環(huán)境洗：一險(xiǎn)期百醉翠苑蜓推廣擦的主汪訴求紡點(diǎn)為腥“飽青山瓶、清查水、超輕風(fēng)亭、親優(yōu)情聚”蝕和媽“襪公園束里的役家煙”灣，顛項(xiàng)目濤一期浴對(duì)水野景姥及園弟林品雷質(zhì)等霉諸多謙優(yōu)勢(shì)浸賣(mài)點(diǎn)漿透支第使用避，繼顏續(xù)原申味闡頑述將梁不再認(rèn)可能房在市盛場(chǎng)引戰(zhàn)起大像的轟料動(dòng)，喬以二鋪期4雕#嘍真電梯類(lèi)洋房易為主孕導(dǎo)的該產(chǎn)品薄升級(jí)域配合亭環(huán)境疫升級(jí)日——牧月琴減湖，雨可成豬為二夏期環(huán)禁境宣活傳的頭突破賺口。肢2.經(jīng)項(xiàng)目濱規(guī)模面：4傷0萬(wàn)富平米嬸的開(kāi)豬發(fā)總歪量在余桐城衫房地廊產(chǎn)市借場(chǎng)上搞首屈景一指店，項(xiàng)嘗目規(guī)貌模的掠大小改決定誕社區(qū)副人口塌規(guī)模偏，進(jìn)谷而影融響小邀區(qū)后繪期物防業(yè)的防服務(wù)碎水平如。隨腔著人六們生頑活水圖平的號(hào)提高艇，追剛求高風(fēng)品質(zhì)皺生活蔑將成爆為今泉后影冬響購(gòu)承買(mǎi)心訴理的悟主導(dǎo)炕因素肚。紋3.話(huà)案名奧：本賭案案稀名為達(dá)“喝山水臨龍城竟”曉，顧棒名思代義即春為一崖個(gè)有撈山、控有水非的城護(hù)市，凱“苗有龍便則靈譯”兼寓意迫風(fēng)水傳寶地勢(shì)。故堵二期褲推廣丙可對(duì)泰本案豎案名琴詳加累詮釋俗。洽4.秧龍城幟隧道括：自綠龍城挺隧道著貫通熱以來(lái)霞，作芳為目柔標(biāo)客腎戶(hù)購(gòu)貿(mào)房考竊量因化素之蚊一的痛區(qū)位輸因素懶已成倘為本示案的娘優(yōu)勢(shì)碑因素抄之一邊。以滴“畏10姐分鐘極城市伙生活倘圈片”壺為推災(zāi)廣口色號(hào)可題成為拘二期辟香水柳灣的裳優(yōu)勢(shì)原賣(mài)點(diǎn)磁。豆（二捐）、糕新資粗源開(kāi)狠發(fā)利尖用偏1.非毛河能拆遷瞞：現(xiàn)朗階段效毛河鍵拆遷誰(shuí)工作釣已在告進(jìn)行微，拆時(shí)遷后寫(xiě)將規(guī)裳劃建畢成一財(cái)個(gè)四肆星級(jí)剝酒店多及其瓦他附職屬商漲業(yè)配莊套。兔這對(duì)哈聚集聲本案朝人氣狼和提摘升項(xiàng)偏目?jī)r(jià)帥值作逗用很漫大，醒可作搬為二準(zhǔn)期宣除傳、啊推廣基的訴睬求點(diǎn)家之一版。綁2.辰文化娃公園扶：妙“霸山水煉龍城嗽與文旗化公就園為移鄰煉”驕可作至為二惜期推曠廣的味主題脾之一爽，一梳方面碑說(shuō)明瘦本項(xiàng)便目的即開(kāi)發(fā)慣帶動(dòng)飛周邊副區(qū)域愛(ài)的發(fā)教展，恭另一廟方面辱從文每化公溝園的巖選址粱體現(xiàn)襲本案站周邊購(gòu)區(qū)域爭(zhēng)的發(fā)律展前搭景。攝3.澤學(xué)區(qū)較：項(xiàng)腦目一寬期已遮將北縣街小乒學(xué)及抗桐城光中學(xué)憂(yōu)作為刷本案禿的賣(mài)仔點(diǎn)之槍一，史但只冬在電蜘視視綠頻中閥簡(jiǎn)單售帶過(guò)天，缺吸乏深餐度提構(gòu)煉和招進(jìn)一慕步挖防掘。種20低10撈年正膝逢桐閘城中嶄學(xué)擴(kuò)乏建，憑計(jì)劃何將校漁區(qū)大宮門(mén)開(kāi)鏟向本票案一處側(cè)，維這樣旁可縮栽短校照區(qū)與夠本案脖的距坊離，先可作胡為二沙期宣室傳的趴主題鋒之一濾（本廚案的塌區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)羽樓盤(pán)拳——譜都市亂華庭壁以學(xué)逼區(qū)為鵲賣(mài)點(diǎn)靈可借鞠鑒）儲(chǔ)。券第筐三無(wú)部分寬：二諷期袋香水挽灣東推廣匆方案較推廣濃目標(biāo)辟1.紀(jì)通湯過(guò)二挖期新徒樓盤(pán)傘上市盜前的往預(yù)勢(shì)晚推廣被，激澡活目暴標(biāo)消板費(fèi)市仆場(chǎng)，承引導(dǎo)通目標(biāo)贊客戶(hù)南關(guān)注瞎山水牛龍城爭(zhēng)一期料尾房?jī)A和二聰期新多房的質(zhì)產(chǎn)品蓋形勢(shì)復(fù)。聯(lián)2.糖利用仙二期鴨上市能前的盤(pán)賣(mài)點(diǎn)慘宣傳粗，促治進(jìn)目騎標(biāo)客臉戶(hù)關(guān)密注山振水龍隱城項(xiàng)攻目，糞進(jìn)而康逐步糞拉近功目標(biāo)抵客戶(hù)剛?cè)号c災(zāi)本案溪的距鳥(niǎo)離，剖爭(zhēng)取煎網(wǎng)羅側(cè)一批誕急需戴購(gòu)房化的剛繳性客甘戶(hù)，敬目的咽是讓烘其對(duì)夢(mèng)山水簡(jiǎn)龍城擺二期療充滿(mǎn)武期待刷。追3.中在二品期定花價(jià)策畏略上澇，利藏用一俘期價(jià)星格與彼二期援價(jià)格初的微劑小差每別（訓(xùn)10永0元湖∕充平方搭米）夏，快亭速提愿升二川期香化水灣墳的品澇質(zhì)，誰(shuí)且在里開(kāi)盤(pán)脆價(jià)格護(hù)與強(qiáng)事銷(xiāo)期木價(jià)格摧的定微價(jià)策虹略上訂要充動(dòng)分體某現(xiàn)其足還有包價(jià)格謊上漲截空間汽的升轉(zhuǎn)值傾澡向，條加快呢目標(biāo)墨客戶(hù)得速賣(mài)艙速?zèng)Q嚷的購(gòu)毀房決勇斷繞。胳4.誠(chéng)在二餐期項(xiàng)給目概警念包色裝上衛(wèi)要體估現(xiàn)較朽之一深期差稿異化帳的形笑象包適裝，抗通過(guò)撞一期勺推廣筍媒體打及各茅項(xiàng)數(shù)伙據(jù)分店析得釣出的喪結(jié)論慢，分六階段患、有完針對(duì)蝦性的壤將二期期樓襖盤(pán)形澆象準(zhǔn)煩確定舅位。席二、李推廣嫩方式絨1.駕近期饑宣傳抗主要替目標(biāo)聰為讓購(gòu)市場(chǎng)征獲知隊(duì)二期派香水卵即將投上市碗的信區(qū)息。株主要療通過(guò)切在市享內(nèi)住棄宅小四區(qū)和豎下鄉(xiāng)造散發(fā)泥宣傳抹資料舒，配穴合電議視廣什告及港戶(hù)外時(shí)廣告探宣傳摩，做胸到家召喻戶(hù)心曉。闖2.年進(jìn)入菊項(xiàng)目注強(qiáng)銷(xiāo)呀期以歷后，鳳主要瞞以電璃視媒束體廣夸告進(jìn)毀行宣們傳，采另配替合一聾些現(xiàn)幫場(chǎng)活無(wú)動(dòng)及疾下鄉(xiāng)弊活動(dòng)詳，繼版續(xù)對(duì)鑄項(xiàng)目釘進(jìn)行拔推廣數(shù)。伐三、娛推廣榮主題毅1.安品質(zhì)酒全面絡(luò)升級(jí)纏：以遞二期潔香水迫灣一曲棟電紛梯洋炮房為策主訴思求點(diǎn)溝，配預(yù)合月博琴湖都即將棵開(kāi)工謙建設(shè)昏，細(xì)宰致闡鵲述二悅期項(xiàng)翅目在犬工程博建設(shè)都及環(huán)烏境設(shè)糕計(jì)方赤面的晃升級(jí)畫(huà)。岸2.揪用地態(tài)環(huán)境藏：從白本案增背靠份投子嘉山，宜面迎腹月琴戰(zhàn)湖，漂從傳牽統(tǒng)居蒙住理賺念來(lái)姿看，喚屬于本“憂(yōu)前照稍后靠歐”導(dǎo)的風(fēng)后水用劍地，受適宜幼居住般。可鄭從優(yōu)疾越的服居住樂(lè)環(huán)境嗚理念瓶中引訓(xùn)出糾“哀風(fēng)水蘋(píng)寶地椒”哈這一灣概念掉加以蟻宣傳噸。以四、辭推廣野階段澤（一襖）、睛籌備有期（丹09喝.1掀1.妥1拴—閑09串.1腿1.繁20風(fēng)）娘1.脆合格筆供應(yīng)豐商（蘆廣告籮公司離）：濕郵政享、嘉任城、廢錦繡支傳媒桑、合殲肥印臉?biāo)伪∥?、?jí)桐城棋電視距臺(tái)、站新視秀界傳原媒（稍短息衣）。自2.子宣傳屢資料床：山?jīng)_水龍示報(bào)1穴00劉00派份、鏈香水球?yàn)硺谴稌?shū)1憂(yōu)00葛00圖份、仙手提棉袋2諒00開(kāi)0份壺。躁3.毛現(xiàn)場(chǎng)倡布置繼：售榨樓部閉重新泰包裝狗（沙現(xiàn)盤(pán)、撕?jiǎn)误w香模型折、門(mén)河頭等閥）、督施工誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)賊包裝個(gè)。爭(zhēng)4.槽培訓(xùn)懼：二換期香脫水灣貢項(xiàng)目途資料原的培妻訓(xùn)及條相關(guān)聰銷(xiāo)售蕉道具賊準(zhǔn)備邊。堅(jiān)（二泛）、四鋪墊奇期（燦09嗎.1推1.傭21跌—啊09薯.1扇2.砍31黨）榜1.卸開(kāi)始安接受塑全城床客戶(hù)術(shù)預(yù)約英，為允項(xiàng)目走前期泥認(rèn)籌餡及開(kāi)辛盤(pán)做成好意拴向客限戶(hù)積傭累工虜作。罷2.聽(tīng)每周忙安排拾3次諒下鄉(xiāng)秤宣傳壓活動(dòng)局，主瞞要以條散發(fā)齒宣傳隊(duì)單頁(yè)江形式唉進(jìn)行諸宣傳棟；每線(xiàn)周安鹿排2來(lái)次市己區(qū)單啄頁(yè)散吼發(fā)，做主要熟針對(duì)赤各住敗宅小盡區(qū)。屋3.震電視尾滾動(dòng)祖字幕煌的全姐面更偶新，勺另安槳排3島次定術(shù)向短得息群帆發(fā)和牧3次害短息種盲發(fā)凱（內(nèi)疤容待測(cè)定）疲。識(shí)4.喊市區(qū)熔所有佳戶(hù)外偶廣告咱畫(huà)面扔進(jìn)行益更新背，另葛在東裁市區(qū)梢增加桂1-棉2塊忙新的豆戶(hù)外息廣告管位（及內(nèi)容蟲(chóng)待定枯）。聾5.求本階光段的圾工作梨目標(biāo)晨是積真累的縮意向疼客戶(hù)占不少繁于3砍00南組。行（三倆）、君認(rèn)籌不期（蠶10檔.1是.1每—粒10逐.1施.1種5吸）鞋1.染20蛋10饅年1惡月1眨日莫在國(guó)黃際大玻酒店傻舉辦銀“拉山水理龍城臟Ⅱ·共香水靠灣產(chǎn)哲品推保薦會(huì)堤”竊活動(dòng)脆，捎通過(guò)零活動(dòng)申告知圓詳細(xì)宏介紹戴香水騙灣的無(wú)相關(guān)掩資料虧，并針告知偉認(rèn)籌幟活動(dòng)名的具劉體時(shí)撒間及浙規(guī)則羅。呆2.召產(chǎn)品覺(jué)推薦尊會(huì)活推動(dòng)結(jié)客束后勾，由藏置業(yè)北顧問(wèn)概劑通知醉意向談客戶(hù)標(biāo)，提副醒認(rèn)鬼籌活礙動(dòng)的熟相關(guān)敢注意添事項(xiàng)儉，初稅步確吊定認(rèn)墊籌客帥戶(hù)數(shù)朝量。要3.維20肯10拘年1耍月3嫂日臭開(kāi)始莖進(jìn)行擁二期娛香水唱灣的獄認(rèn)籌肝活動(dòng)范。擺4.第本階東段的爹工作豐目標(biāo)燃是認(rèn)字籌客壇戶(hù)不柿少于銀20盟0組受。舟（四盞）開(kāi)少盤(pán)期福（郵10句.1淺.1哈6援）緣1.費(fèi)通過(guò)懲認(rèn)籌蹦活動(dòng)春積累競(jìng)準(zhǔn)客紡戶(hù)的位意向蠅房?jī)r(jià)其及意侍向房慰號(hào)，談制定調(diào)二期姜香水玩灣的饒開(kāi)盤(pán)布價(jià)格鐘表，艇同時(shí)濕可大凱體估交算開(kāi)軍盤(pán)當(dāng)秀天的園銷(xiāo)售眨量。買(mǎi)2.工20劃10防年1吃月1然6日比舉行谷二期棟香水胸灣的墻開(kāi)盤(pán)證儀式盡，并抹進(jìn)行衫現(xiàn)場(chǎng)扮認(rèn)購(gòu)慣活動(dòng)赤。糞3.鼓本階阻段工尼作目換標(biāo)是照去化共總房鹿源的篩50郵%以覺(jué)上。?。ㄎ鍡U）、絲強(qiáng)銷(xiāo)孫期（流10岔.1古.1債6急—翁10佳.2身.1短0）僑1.坡進(jìn)入粒1月守份下門(mén)旬，況將臨煮近農(nóng)積歷新梅年