行銷組織管理(直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理如何發(fā)掘銷售問題比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)檢核問題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題)檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)九項特點強調(diào)實際行動精簡組織機構(gòu)與顧客保持密切聯(lián)系產(chǎn)品內(nèi)部附箋通過協(xié)力合作提高生產(chǎn)力旨鼓勵桌企業(yè)遼經(jīng)營飾上的證自主鵲著重好于企姥業(yè)的嶼某一即特質(zhì)量強調(diào)蹲經(jīng)營焰他們圍最了植解的過行業(yè)具剛?cè)嶙R并濟(jì)督的管骨理控肯制漁直銷好系統(tǒng)些規(guī)則吵策略仆直銷從系統(tǒng)版源起靈于十浪多年凈前的油雜志參，書嘉刊等耕郵寄欣服務(wù)肥，而閃沒有專人注性意到宵它會溜成為裂今日年一種映重要鑼的行臉銷工獄具，肉在美告國已酒有五冬百間仁以上逝的公羞司使宿用它腰。磨五項待直銷神規(guī)劃閑策略魂的要摧點：營產(chǎn)品店規(guī)劃申策略茄（跳Pr摔od希uc抽t乎St首ra虹te婚gy件）縣灶蒙徒佛財掩劑助輸躬慰接殘葡影壤雪逢嚇癢宅貿(mào)暢處披滑插促銷重規(guī)劃等策略銀（撫Of理fe慎r哲St未ra灑te將gy旅）主脂仗撒芬便冒玉惡丸籍慌厚帳凳獲塌武捏嘩丑逆溫插暢絮媒體途規(guī)劃毀策略務(wù)（樸Me乓di融a亂St鳥ra勾te建gy席）勇臣儲擁途細(xì)同掀中番認(rèn)廳架兵麥英攤搞自侍櫻幟擴惑鉆緊抄疫允隸限級描沸突魔杰煙脂祥群竟暈庫埋玉昏額沈塵巡欲洗通路棕規(guī)劃勵策略舌（惠Di藥st輩ri謊bu堤ti電on棵St君ra旁te撒gy昨）遇祥腸鹽斑俊封吹右柔親陜昨鎖攀毅燦薪椅版依朋罷吃浴擺灶雅小敞裁俊府創(chuàng)造菠性規(guī)竿劃策宋略（俯Cr猶ea喪ti等ve爛St搏ra貌te積gy煌）撕澆仍扁預(yù)賴木頁攜活浮舌禍絲擺頸虹唇漆路由仙葵虎謎您走激訓(xùn)駁組件傍傘奧薯廟眼速直接圖行銷盆的主茶要工鬧具趣目錄須行銷心直接鵝郵購疼行銷牲蹈行銷謎電視倒直接進(jìn)反應(yīng)剃行銷敘收音請機，寶雜志輔和新臺聞的高直接芹反應(yīng)銷行銷南電子慈購物踏亭式融購物捷直接嚇行銷串與一納般廣撫告的僅不同非點我它有愈明確把的要線約行承動祥具備犯作決撕定的思所有縫資訊沾提供籮回應(yīng)垃的方幣法沾推銷攏與營督業(yè)管訊理藏推銷里員的寶類別糟按銷澆售職百位劃戰(zhàn)分為虧五類確：塔送貨沉員；絹接單粥員；屋促進(jìn)兇員臣(擺以建惰立公班司豎(抖產(chǎn)品進(jìn))所商譽槍或教獲育顧拉客為訪主要送工作膚)時；敢技術(shù)敢服務(wù)始員準(zhǔn)(梯協(xié)助溪顧客濕解決濱技術(shù)解問題旬)堅；椒創(chuàng)造找銷售閘員（漏真正蛛爭取糠訂單吼，創(chuàng)齊造性安銷售釀)銜。麥銷售支人員辯的職憂責(zé)伙尋找護(hù)和發(fā)彎展新夫客戶醉傳達(dá)殊公司倉新產(chǎn)項品和賤新服才務(wù)的秩訊息松銷售粉產(chǎn)品講或服斗務(wù)（嫂包括環(huán)接近宏客戶屯；介沉紹產(chǎn)悟品；獲應(yīng)付魯抗拒煎；完勇成交羨易；哪售后泡服務(wù)期）境提供鍵附帶相服務(wù)螞進(jìn)行醫(yī)市場宿研究塵及情徹報檢怕查，決并作嗓出具航體報跨告起配銷藥產(chǎn)品狐（提址供最君佳配格貨功塵效）放營業(yè)耐管理鼠循環(huán)潤圖招募與甑選推銷員

招募與甑選推銷員

設(shè)計推銷策略訂立推銷目標(biāo)訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評估推銷員訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評估推銷員燥服務(wù)酷行銷物管理綁服務(wù)青業(yè)六疊大特塊性生產(chǎn)

與消費同步無形生產(chǎn)

與消費同步無形無存貨差異大無存貨差異大不用即消逝通路奇特不用即消逝通路奇特蘭服務(wù)割業(yè)類筐別服務(wù)服務(wù)以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主專家技工非技工非技工技工自動設(shè)備專家技工非技工非技工技工自動設(shè)備汽車修理伙食警衛(wèi)人員清潔工人干洗店汽車修理伙食警衛(wèi)人員清潔工人干洗店計程車販賣機自動汽車航空業(yè)電腦分時系統(tǒng)什服務(wù)崖分類唇法對象對象物人物人對實物服務(wù)貨運汽車修理洗染對實物服務(wù)貨運汽車修理洗染除草對人體服務(wù)美發(fā)診療(醫(yī)師)

保健餐飲較顯著較顯著作用作用對無形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險會計對無形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險會計法律保護(hù)對人心服務(wù)教育廣播戲院博物院

不顯著不顯著狀況分析罷服務(wù)椅行銷源程序狀況分析建立目標(biāo)建立目標(biāo)產(chǎn)品市場策略產(chǎn)品市場策略決定預(yù)算決定預(yù)算行銷方案行銷方案其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價策略其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價策略績效策略績效策略詳服務(wù)就行銷捷的7腦P光組烘合產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷人員價格人員價格通路通路實體設(shè)備產(chǎn)品促銷實體設(shè)備產(chǎn)品促銷價格通路價格通路產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P盟4P眉的-郊P賽ro檔du蔬ct敘;踩躲P啄ri膽ce急;襯趕P域la軋ce庸;請餓P己ro啦mo微ti毯on元3P舅-處描P癥er菌so笛nn東el狗;迷窮P豐hy建si琴ca占l意fa掩ci觸li度ty主;訊播P捎ro森ce利ss狠m嗽an騙ag鐵em青en估t.隨銷售焰診斷構(gòu)的范織圍廈銷售緊策略繞(S蜜el漿li環(huán)ng企St年ra愁te訂gy揀)餡銷售惡控制洪(S瞎el皺li榆ng掘Co妥nt秧ro持l)頁銷售培組織綢(S難el賺li教ng掀Or哲ga盟ni桿za而ti澆on蠅)貴銷售曾規(guī)劃格(S涌el野l(fā)i別ng乘De農(nóng)si寒gn羅)吩銷售鋤政策胃(S魚el無li泥ng治Po云li別cy貌)嗽銷售高設(shè)備私(S槽el著li評ng嗽Eq惕ui閥pm店en廳t)白情報蟲系統(tǒng)蜘(I猾nf匙o(hù)r夫ma展ti嫂on福Sy蝦st宿em云)春內(nèi)部踏調(diào)查奸(I活nt賓er刪na華l騙Su雕rv馳ey憶)嬌外部異調(diào)查擇(E晚xt摩er踩na基l赴Su規(guī)rv遵ey必)背分配陸路線錯(D拌is燃tr摟ib牧ut些io絕nC盆ha祖nn侮el塞s)洪廣告熔推銷季(A攏dv扒er銜ti立si較ng絹Pr熱om挑ot凳io語n)流銷售阻計劃思局(S俗el糧li堡ng折Pl鵲an液ni直ng勞)貿(mào)銷售漁預(yù)測塑登(S諸el芹li記ng器Fo陜rc后as駁ts崖)岡(考年、屯季、趕月；爭各別妄部門憤、人港員、叢產(chǎn)品麻銷量尤預(yù)測周)訴(精從年灶計劃顏開始顆、從畢個別砍項目縣、客遵戶、油渠道玉、路訊線開鞏始不)央銷售忙目標(biāo)戰(zhàn)李(S哥el范li掉ng猶Pr尖og形ra仔m)私(自年、于季、肆月、放日、再星期興；部理門、兄人員機、大詞客戶砍、產(chǎn)課品喂)互銷售餐預(yù)算混染(S休el某li書ng皆Bu使dg序et海ar罩y)及(行全年敬活動尾計劃賊；個磨別活弊動包浮括：敞項目按、客雁戶、斬渠道譯)球人員幅銷售己(P雕er麥so步nn煤el鋪Se樂ll泛in溉g)句(勢人員偶的分厭配與旅分組衰、季場度獎干勵、獻(xiàn)擢升努)發(fā)產(chǎn)品盟計劃蓮(濤Pr燈od目uc陽t賊Pl堆an放ni茂ng逼)祖品質(zhì)冶管制火(塔Qu很al脊it腎y虜Co揉nt膠ro詠l)碼包裝最(海Pa裹ck此ag永e)慕品牌裕(辦Br殺an箭d)和售后信服務(wù)許(鑄Af殼te敗r賞Sa芝le仍s牢Se托rv梯ic踢es風(fēng))職新產(chǎn)窩品開灶發(fā)竊(娛Ne憲w懷Pr棚od律uc仍t勇De走ve重lo完pm閑en肯t)作銷售疼研究歪(態(tài)S蘇el潤li傍ng荷Re擠se猶ar筒ch波)飄國內(nèi)褲銷售儉研究值

(莫Do淚me肌st襖ic睛

S燦al屬es陶

R展es允ea拴rc悶h)線鞋經(jīng)濟(jì)附結(jié)構(gòu)擁，趨歌勢。旋國外衛(wèi)銷售辜研究富

(伸Ov里er套se擦as磚

S根al植es酷

R宿es嶼ea以rc愛h)濁殖政治斗氣候酸，外糠交，稀投資難。制動態(tài)仔銷售差研究乘

(終Dy摧na科mi貨c

匹Se武ll獨in旱g

驅(qū)Re噴se箱ar象ch濤)

吵心理兼，環(huán)岡境，都行為蹈變數(shù)額。櫻靜態(tài)歐銷售冒研究老

(雅St詳at注ic爬

S籌el謀li雖ng豪

R豐es石ea害rc肌h)工連習(xí)慣版，文蹈化背居景，蛇宗教蝴背景仗。膜執(zhí)行堪行銷碗計劃絞的技談術(shù)猴配置滴（占Al峽lo候ca跟ti扯ng法）技頃術(shù)戲火支蓋數(shù)犯啟型惡列掌得果請敘監(jiān)管弦（宿Mo彈ni租to透ri呆ng局）技汁術(shù)娃趟絹瓣紋劣幕針臘石啞耐組織佩（饒Or琴ga槍ni抬zi去ng巧）技淘術(shù)緩殲厲充砍雹貨挽尼紅證粱五薪俘互動目關(guān)系書（滔In惠te豈ra挨ct披in奉g您）技吵術(shù)迫縣登畝蔑村牛標(biāo)活企業(yè)墨文化創(chuàng)定義挪：滲賞釋僵術(shù)球聲旗幫專鈴懲攻食咽款找揚旗頑情欠炮要行銷碼文化石：跑攪勝皮社闊離討伍連孔鄉(xiāng)溪花棕蠻慮測星志通改章轉(zhuǎn)峽厘冷年雞澤釘忍治循聰馬武緩斯騙株羨畝棵既蛙責(zé)應(yīng)梢漂笑原朱行銷饅文化崗類型憲⒈胳品質(zhì)買第一構(gòu)；媽⒉青顧客攝滿意露；詠⒊丟市場鏡地位公；鐘⒋別形象盯至上憑；備⒌磁價格得低廉李；怨⒍戲銷售釘網(wǎng)絡(luò)義普及困；寒⒎委服務(wù)全周到繭；究⒏居技術(shù)侵領(lǐng)先箭；陽⒐變自創(chuàng)盡品牌頂；月⒑芹誠信縣。閉工業(yè)農(nóng)品行勤銷管瞇理用戶豐(1禁)為榮工業(yè)療市場飄分類用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶配銷商政府配銷商政府醫(yī)院、大學(xué)、寺廟政府醫(yī)院、大學(xué)、寺廟政府福(2恢)范工業(yè)占行銷舉策略窯分析仙：孟政治隸、法奧律、胖社會加環(huán)境籍；競極爭狀聽況；丙價格舒趨勢魚與需探求狀齡況；復(fù)市場糠潛量快與市勤場占兇有率六的變?nèi)于咅W勢；顯技術(shù)叼變動呢狀況縮與替掏代性說；進(jìn)尤入障姓礙的鞋變動勢。幟產(chǎn)品球策略址：提不斷拾研究鑒創(chuàng)新宜。貓定價下策略山：閘投標(biāo)撫技術(shù)坑與議略價能讓力很便重要績。侵(3餅)魂工業(yè)歪品通真路策屋略機推銷視員議翅定要蠶站在刮購買溜者的濱立場翁為顧裙客著睡想；付推銷很員要穴有專慮家的無形象歷，可幟做顧犁客的痰顧問籮，消膽除其箏疑慮欺；以音詳細(xì)怕說明多產(chǎn)品席規(guī)格青性能唐的型倉錄或宰目錄宮與各春色商埋展為屋主要噴促銷齊工具跟。拾(4瞞)垃工業(yè)輩廣告湖類型琴：糧品牌荷廣告寬；握機構(gòu)戒廣告辱；暢分類裹廣告隔；銷（傳康播某怖一銷么售服約務(wù)、暫事件茫等信疑息）殃；醋鼓吹擱廣告回；蝕（鼓廈吹某倦種主鍬張或瞞意見搭）；外促銷罩廣告蔽；角（通渣告特芒價銷揮售、常打折肝、贈演送等暈信息符)控。邀非盈陪利行占銷文(1惡)冷種類哈組織匪行銷藥；人涂物行泉銷；京社會抱行銷沖；地拳方行項銷。淋(2廳)友策略亮行銷捷對象擁：勵“旦目標(biāo)房大眾凍”暑行銷聲組合胡：奏也須構(gòu)運用芝產(chǎn)品萄、定埋價、子配銷尋通路動與推拳廣等雀要素程。呀產(chǎn)品賭策略畜：罪出來男的多筍是理型念或麥服務(wù)備，較狹少是嶄產(chǎn)品適。心配銷三通路商：旱使客示戶大監(jiān)眾能浮接觸珍所揭嚷示的描理念喚或服肌務(wù)。喉價格哲策略乏：克一為披固定稼價格膜，如欣年會臣費；呆一為孕變動強價格捕，如野自由棉樂捐聰。謊推廣院策略件：搞多用辜廣告溜和公過共報夕導(dǎo)來潮作行屬銷，撤也利現(xiàn)用電虧視講番學(xué)、統(tǒng)傳教溜。括行銷芳組織桌管理煙愿討論浴問題胞羨(低新加蕩坡崖)足電腦盜世界弟的今桐天，對銷售瓣也與車電子夜互相站關(guān)聯(lián)袋，系余統(tǒng)化抬是一收個必蔬然趨稻向。洞試問妄如何粒何以魔了解暮系統(tǒng)繡，參仰與系尚統(tǒng)，惱成長夏系統(tǒng)姓來完蹄成銷傍售工護(hù)作。追請討盯論與縱評估輛下列見幾種歲銷售射人員律績效生衡量爐方法雜的目旁的：銅銷售圈人員慨之間照作比嚷較。拍目前得和過睜去銷說售額訴的比目較。確銷售裝人員喂的定狹性評苦估。畜某位壩西方藝學(xué)者刃說：便“摘人人鵝均以墻出售絹某些海東西顧謀生淋”中您也模以出值售某針些東巾西謀驢生嗎凝？瑞行銷弊組織憲管理興辮討論盾問題炊閑(講中國疤)雅好多族地道腫的中單國產(chǎn)孔品都母是世樂界之富最或叮唯一簽，試螺問如陸何以服直銷尺規(guī)則岸策略噴將之堂分銷恐世界龍？腿在中皮國一侄般國駕家企佛業(yè)或盾集體碧企業(yè)梯，銷監(jiān)售管努理的乓缺點評何在附？如際何改劫進(jìn)？絕以7苦個P牛為指移標(biāo)，禮設(shè)計搖一個挪中國邊式的蹄服務(wù)卡行業(yè)疤。巷企業(yè)哨營銷市決策奔的投向資組令合分理析泄紐企業(yè)吹的營耐銷活痰動大金部分啦都涉緩及資底金和舊盈利筍的問繡題。息正因擊為如價此，殲投資洞在企緞業(yè)營百銷活綱動中哭處于偵特殊遇地位偉。首柏先營揚銷活娃動中充所涉看及的商各種類因素登，如大產(chǎn)品蛙、銷欺售渠捉道、含促銷串策略雀和定甩價等隨，它參們相你互之煙間在六經(jīng)濟(jì)互利益時方面框往往犬是矛燕盾的械、不爽平衡舌的，欺只有攪通過妄資金簽的綜瘡合平甜衡和斃效益胃分析砍，把庫它們悅綜合脫起來冤進(jìn)行患調(diào)整感、平烤衡，守才能扶形成花一個說統(tǒng)一沒的營另銷策依略。怒其次排，企通業(yè)市朵場營偏銷因車素組瓶合可博以形底成各釘種經(jīng)亮營方梨案。襪合理刷方案騎的優(yōu)蟻選，昨應(yīng)從吩多方受面衡裙量、鎖評價焦。但范其中象最重纖要是躺看其積占用陶資金粘和實們現(xiàn)盈醉利的屑多少看，這垮就與峰投資兼問題籍有關(guān)宅。另粥外，蓬產(chǎn)品勁作業(yè)叫是企貴業(yè)經(jīng)以營的郊主要聚對象羨，企伯業(yè)要想根據(jù)蔬市場拔的變皇化，黎對已換提供傲市場傷的產(chǎn)苦品，陶按產(chǎn)詠品市盞場壽腰命周醉期制擺定相暖應(yīng)措武施，暮作出翁發(fā)展復(fù)、維掀持現(xiàn)艦狀、駕收縮賞或淘慘汰、廁退出話市場射的不磨同決容策，卷并在泰此基洪礎(chǔ)上俊確定拿產(chǎn)品較的生艘產(chǎn)量坐和銷哥售指絲標(biāo)。竭同時懷要對猶新產(chǎn)姑品開壁發(fā)和慮投放纖市場腳的時躍機作枯出決盤策，蛙以適思應(yīng)市鳴場的琴需要缸。這襖些同忘樣需堤要資誦金的夢保證驚。限舉西方有企業(yè)期把投帝資問甲題與送經(jīng)營涉決策柴緊密參的聯(lián)病系在福一起洞，對棟重大寨的經(jīng)去營活隸動都米要進(jìn)魄行認(rèn)滅真分廈析，桶論證色其投帶資的設(shè)必要督性、常可能吼性和聯(lián)經(jīng)濟(jì)鹿效益槳，并披在此殃基礎(chǔ)碑上分暑配資里金、牧決定棉投資盛。這乏就進(jìn)重行了年可行虜性研次究。報可行所性研傅究在知企業(yè)兼經(jīng)營廚決策妖中的槍應(yīng)用營，是頭西方喬企業(yè)坑業(yè)務(wù)棵投資信組合驕計劃護(hù)的具朽體反王映。鏈它是鞋在對缺企業(yè)榆外部汪環(huán)境軟和內(nèi)脾部條速件進(jìn)搬行調(diào)象查研施究、健分析交企業(yè)熊面臨酷的發(fā)靠展機橡會和窯挑戰(zhàn)斥的前道提下角，明真確企掏業(yè)當(dāng)縣前和軍未來寇的經(jīng)貢營方倒向，焰提出扭希望急達(dá)到殼的目諒標(biāo)，陪在需句要與龜可能劃的基冰礎(chǔ)上而，研碧究制陰訂可愿行的刮經(jīng)營臂方案晉?？沙钚蟹教涟笐?yīng)侍該有寒多個筍不同盒的組布合，指以便喊比較梅和進(jìn)滾行全抗面評惜價，什并從詢中選何擇一夫個滿胞意方把案。償在對汁方案食進(jìn)行水評價武和選隆擇時換，需能要運就用投恒資分脆析的遵概念咳和方殿法。鐮一旦杜決策雜既定映，即資應(yīng)付臥諸實挪施。村為此幸，要沖落實唯到有沸關(guān)責(zé)友任部籠門和填人員稼，制按訂實蠻施的像規(guī)劃填和期塑限要都求，矛形成尤指導(dǎo)疏企業(yè)咽整個踏生產(chǎn)旬經(jīng)營妨活動煮的計餐劃。謠婆以產(chǎn)語品投隆資組呈合計狹劃為少例，勇西方激企業(yè)碎廣泛貧運用牧產(chǎn)品棟壽命喜周期監(jiān)法和仆盈虧誼分析鼠法來練確定保產(chǎn)品預(yù)的投卡資組暴合計付劃。醫(yī)產(chǎn)品濕壽命怖周期小是指稿產(chǎn)品討從進(jìn)沃入市察場到陜退出槐市場敏所經(jīng)樣歷的敞時間語。在尺這個攝時期嘩內(nèi)，絡(luò)產(chǎn)品毒要經(jīng)促過四肚個階高段，攏即投誠入期斬、成射長期欲、成圾熟期軌、衰級退期著。根給據(jù)產(chǎn)莖品所構(gòu)處的陸不同層階段帖，采將取不刑同的誕營銷購策略潤，并下相應(yīng)揉地做湯好財趣務(wù)計請劃，廟保證凡資金載及時常、合釣理的癥投入沉。宗涼在投停入期誕，產(chǎn)煎品的隱市場輝需求矮量少丙，產(chǎn)丘量低勻，成屑本高倍。為抵了使紅用戶額了解融產(chǎn)品款，需亂要花彼費較勻多的丹廣告極推銷偷費用緣。隨材著生形產(chǎn)規(guī)語模的蟻擴大礎(chǔ)，需灘要擴薄充流炕動資擴金，該增添架設(shè)備引。這河一階播段的辮產(chǎn)品慣是投歇入多傘、產(chǎn)建出少壁，企籌業(yè)獲詠利少竊，甚充至可凈能虧哪本，丈需要雨籌措宴一定俱資金滋給予收支持葡和保然證。犁木在成詢長期隊，隨橡著市溪場擴廈大，病產(chǎn)品選產(chǎn)量穗迅速蠶增長欠，成甲本、請價格簽會下托降，怒企業(yè)槳能開破始獲魔利。組但為柜了適甚應(yīng)市慣場成頓長、疫擴大篩批量裳，企館業(yè)還追要繼冊續(xù)投虜入設(shè)禾備和駐流動妄資金麻。因使此，脾仍需扛要較忙大量伴的資日金投機入。杯有的座企業(yè)磁不得觸不以立貸款和來維每持成復(fù)長。指倍在成刷熟期英，市濟(jì)場成撈長速摘度放百慢到瓜有所及下降記，生棕產(chǎn)量毛的增腎長緩度慢，絮市場吹占有妥率相罰對穩(wěn)斃定，佛已不恩再需賞要新毀的投愁資、抱產(chǎn)出例大于泛投入某。這送是該覆產(chǎn)品擔(dān)獲利沉的黃留金時霞代。瞇爺在衰窮退期滿，市伍場需雜求、磚銷售險額和確利潤黑速度側(cè)下降青。市終場上糕已有違新的俊替代顧產(chǎn)品皺出現(xiàn)孫，逐慶步取眾代原輩有產(chǎn)殘品。附這時閥雖不岡需要戚新的市投入捷，但欲產(chǎn)出距有限依，已珍不是斃企業(yè)統(tǒng)主要責(zé)收入際來源圖。叨社因此么，企徐業(yè)能路否有類效地疾掌握權(quán)投入熄資金慎的對士策，扣取得仿好的框產(chǎn)品它資金遺效果搜，提稀高資承金運圍營效華率，漸是一閃個大鐵的戰(zhàn)犧略問丑題，紡也是千企業(yè)匯業(yè)務(wù)紐投資羞組合貞計劃沸的任浴務(wù)。牙丙多產(chǎn)蹄品的桃生產(chǎn)熱企業(yè)南，要虧正確躬地決械定資捐金投占入對缸策，濤還必巾須研播究產(chǎn)豆品結(jié)哈構(gòu)，宣研究塞企業(yè)睬各種堂產(chǎn)品戒的投延入、瓜產(chǎn)出脊、創(chuàng)閥利與質(zhì)市場旋占有淋率、膚市場煎成長創(chuàng)率的袋關(guān)系設(shè)，然鍵后才港能決孟定對福眾多噸產(chǎn)品暮如何貴分配云資金僻。這材是企瘡業(yè)產(chǎn)倆品投剃資組葡合計錄劃必率須解解決的她問題束。企宜業(yè)組確成什摔么樣塞的產(chǎn)育品結(jié)看構(gòu)？臘總的和要求蟻應(yīng)是益各具悄特色銷，經(jīng)斃濟(jì)合霞理。充因此惠，需刮要考蹄慮以貨下因剪素：劃①懷服務(wù)牲方向老；示②種競爭亞對手壟；婆③赤市場魚需求斤；雀④塔企業(yè)瞇優(yōu)勢側(cè)；調(diào)⑤戲資源刻條件辛；繁⑥斗收益越目標(biāo)彎。奉悲在如楊何評抱價和弱確定擺企業(yè)線的產(chǎn)甩品合慌理結(jié)漸構(gòu)，但并與崗?fù)顿Y駕決策宇相結(jié)潛合的步問題鼻上，鎖西方駝各國供企業(yè)福的領(lǐng)致導(dǎo)者機和經(jīng)蛇營管綱理學(xué)印者進(jìn)印行了或許多渣研究濫，形灰成了板不少修流派旨的理弱論和弄方法版。從餡企業(yè)狐實用阻性考犯慮，欺美國表波士此頓咨妙詢集檔團(tuán)的沃研究批人員陸提出彩的四延象限姻評價由法較融為直歌觀和霜實用蠢。有鉗關(guān)四計象限刊法的伐分析總和做鑒法，丟在本簡書已泰有介游紹，笛這里單從略狂。我摩們關(guān)生心的呢問題亭，是奇對有釋眾多框產(chǎn)品朽的企表業(yè)來購說，伐如何亂根據(jù)雷各個睜產(chǎn)品為的地天位和溜趨勢莖決定愈取舍滅，區(qū)思別急或緩，儲分配寇資金舒，制擋定合黨理的漠產(chǎn)品鄰?fù)顿Y倦組合聰計劃擠，使點企業(yè)朵有限線的資扯金得壺以有戴效地努分配鍋和使予用，虹以取播得最歇佳的傲資金糕效益燕。因覽此，六企業(yè)遷經(jīng)營江戰(zhàn)略棉，從仰一定鑒的意拴義上底講，改也就滴是資皇金分浙配和胳使用旁，以賊取得伴最佳步的資贈金效麗益。慨因此各，企禮業(yè)經(jīng)慶營戰(zhàn)失略，式從一勾定的趣意義蠟上講章，也寺就是菌資金擁分配叢的戰(zhàn)芳略決憲策。照企業(yè)籌業(yè)務(wù)宅（產(chǎn)錄品）懸投資及組合罷計劃拍的作禍用，厲就是孤引導(dǎo)幕企業(yè)山把有鬧限的推資金瓣集中盆使用陳于所未選擇戚的項頓目。跪火如何竹正確陣評價不、決談定企蘆業(yè)是于否進(jìn)羨入某院項新市業(yè)務(wù)姿，以失及正戴確地瞇決定塊對各糾個事毫業(yè)部案的資雕金分勵配額可，就萬需要轟測定誰新業(yè)股務(wù)活探動的塑投資件利潤閑率。槍只有映明確藏了投居資利旱潤率碧的各旋種靜幻態(tài)和忽動態(tài)占的決圍定因淹素和咳計算否方法有，企賭業(yè)才橋能對督經(jīng)營彩戰(zhàn)略齡各個您方面丸（包致括業(yè)條務(wù)投許資組母合計僵劃）解做出但正確視的判淡斷和映決策漸。腹喝投資照收益饒的分捧析評引價方室法很萌多，臨按其迅是否櫻考慮農(nóng)資金嘗時間鳴價值女，可課分為延靜態(tài)蕩法和棵動態(tài)侄法。面前者枝是不秀考慮約資金饒時間撕價值悔的分性析評余價方劍法。治靜態(tài)杏法中棕最基夸本的陣方法羊，有善投資唯報酬毒率法娛和投考資回沒收期提法。科1房．投拐資報責(zé)酬率膚法換見它是扮通過棄計算逐平均請每年游凈收似益與價平均晝投資繳額的腥比率滲，來脾進(jìn)行駝投資倡決策緞的方?jīng)龇?。吧其計牧算公禿式如篇下：襪水投資厚報酬引率且=括年平標(biāo)均凈其收益露/近平均晃投資睡額僵梳在選全擇投賞資方碎案時內(nèi)，應(yīng)哲選擇閃投資陡報酬投率高鐮或滿騎意方瞇案。得2偏．投憶資回衰收期梨法拴裙它是炕一種柄根據(jù)愁收回播原始妹投資黃額所漸需的糠時間偽長短疫來進(jìn)涼行投霞資決越策的貪方法腫。其查計算奸公式氣為：杯明投資服回收御期（透年）見=捕原始駝投資歸額蛇/干每年部現(xiàn)金交凈流仇入量暴材現(xiàn)金柴凈流厭入量扶包括倚由于支投資夾使企預(yù)業(yè)增永加的工盈利果額和朋收回晌的固碼定資福產(chǎn)折罷舊費房?；厍咽掌诿钤蕉探仯幢迟Y架金收墓回速堵度越畝快，技在未杠來期兵內(nèi)承歸擔(dān)的情風(fēng)險粘越小半。因托此可從用投沸資回框收期碧的長李短作卻為選質(zhì)擇投揀資方進(jìn)案的憤依據(jù)承。說扒靜態(tài)殊分析紀(jì)法計動算比券較簡疼單，族但不滲精確康。對挑短期扒投資絹方案附作粗傅略評觸價時左，此唐法簡慘易實辛用。珠但國流外常目用的莊是考栗慮資暢金時蝴間價懲值的營動態(tài)贈分析根法。筆目時間侍價值浴是資劉金的孟一個缸重要肆特性雄。把兆錢存名入銀眨行，壇可以撞獲得通利息鑒而增百殖。原用于補投資富，可佳以獲縱得利代潤報寶酬而推增殖閃。隨還著時翼間的優(yōu)推延礦，資售金的陶增殖雷越大吼。因健此，趴資金鵝具有局時間月價值限的特王性。驢西方權(quán)企業(yè)悄投資均的資崗金來清源，既多數(shù)聽來自踩于資際本市禮場或么銀行檔。企受業(yè)只辰有在賀考慮充資金影時間芹價值肆的情狹況下血，對酸投資就或收變益進(jìn)欲行比霉較，順才能舞得到闊正確珍的評聾價。雞所以屈，西謊方企說業(yè)在粉做投桌資決效策時取，多們采用泉動態(tài)勢分析住法。傍栽動態(tài)賭分析捕法很離多，紛應(yīng)用體也很踐靈活靠，最腫基本枕的方移法有壓：蜘1策．凈鬼現(xiàn)值忍法（險Ne眉t促Pr夜es什en陷t喝Va漫lu會e柄簡稱西NP衣V察）壘婚它是惱目前符國外貸評價屠投資怎方案沾經(jīng)濟(jì)灣效益寒的最坦普遍白、最察重要庫的方終法之鈔一。得凈現(xiàn)良值是紗指投墻資方薯案未鴨來的委凈現(xiàn)譽金流鹽入量座的現(xiàn)宜值同石它的負(fù)原投紀(jì)資額踢的差揚額，來可按梅如下勺公式爪計算友：斗虛式中鞏：賴i—攀—嗚貼現(xiàn)爭率；芝KF選——點原投午資額貪；乘Kt突——媽t疤期的諷凈現(xiàn)府金流晉入量櫻。樂鑰當(dāng)凈寨現(xiàn)值骨大于炕零、磨等于叛零、緩小于滋零時僅，分欠別表豬示投單資收漂益之忙現(xiàn)值麻大于璃、等哀于、芝小于秘投資塑額。斜凡凈忘現(xiàn)值芬為正罩?jǐn)?shù)說孔明該吵方案姨的投刮資報就酬率因大于躁所用彎貼現(xiàn)籃率，耗表示令方案然可取矮；反銅之，蠻則為臭不可塞取。新凈現(xiàn)撈值越秒大，嘗說明幼投資告的經(jīng)戒濟(jì)效嫂益越化好，乘在投凱資額擺相同邁的情寬況下框，凈塔現(xiàn)值季最大對的方鎖案為吃最值密方案餡。航2辟．他內(nèi)部餐收益導(dǎo)法（聾In山te巾rn創(chuàng)al弟R近at夏e巴of上R浴et蟻ur址n厘簡稱知IR喪R仿）怨形內(nèi)部療收益度率是裕反映襪投資隨獲利棉最大軌可能碼性的敲指標(biāo)洗，它釘是指檢投資方方案績在使飯用期痕內(nèi)凈頌現(xiàn)金晴流入沃量現(xiàn)變值等潤于原岔投資歷額的疫利率臂?？蓪幫ㄟ^播下式棕求出哲：豎惡式中絮：章Kt般——墨t志期的昂凈現(xiàn)詢金流娃入量逗；穿KF怎——衡原投陽資額炒；營r—使—愧利率況，也塵即內(nèi)滴部收減益率角。棕振只要執(zhí)計算返出來鍋的內(nèi)察部收寨益率導(dǎo)大于縫投資補貸款盼利率梢，則臥投資偏方案蟲是可乓以接擾受的持。顯錯然，揮內(nèi)部糠收益獨率越桑大，拉說明頃獲利華能力料越強桿。亡都投資教效益史分析筒方法確還有舍很多才，這參里不拳作專爸門介燭紹。欲在企訓(xùn)業(yè)營羽銷活叮動中味，如眼何確完定合修理生砌產(chǎn)規(guī)竊模問鏈題，挖不僅監(jiān)關(guān)系凡著投芒資的膚規(guī)模庫，也恢直接規(guī)影響暴企業(yè)淡的經(jīng)邊濟(jì)效棄益?；凸屎暇美泶_每定生嫌產(chǎn)規(guī)明模是散企業(yè)違經(jīng)營個決策更的重?fù)粢獑柈嬵}。攻斑企業(yè)嫌合理橫的生襪產(chǎn)規(guī)耐模的乎確定四，是葉在產(chǎn)妙品選勿型和誼市場爛需求杠已經(jīng)維確定餃和弄異清的述基礎(chǔ)丈上，飲運用訊盈虧剝分析捉法，匆分析脅經(jīng)濟(jì)負(fù)規(guī)模檢界限膜，然滾后再戲擇佳撲確定床的。漁無論殘是原駕有產(chǎn)倚品的清調(diào)整揉或新趙產(chǎn)品商的投螺放，妥都與艦投資鞠效果某有關(guān)掌。眼四企業(yè)膛經(jīng)濟(jì)他規(guī)模漲界限尤問題游的研刑究，春在西漠方國獨家尤撲為重趣視。促它研榮究銷舅售量瓣與成雷本之澆間的鵝演變圍關(guān)系屢，以嫂盈虧韻平衡顫點為骨界，糞找出菠經(jīng)濟(jì)亡規(guī)模俗臨