文摘-營(yíng)銷(xiāo)渠道目錄（簡(jiǎn)）冰淇淋爭(zhēng)霸戰(zhàn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向渠道2格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)：１６０人賣(mài)掉５７個(gè)億5讓營(yíng)銷(xiāo)回歸傳統(tǒng)7深度分銷(xiāo)—基于整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)觀11深度營(yíng)銷(xiāo)模式及導(dǎo)入流程13深度營(yíng)銷(xiāo)在飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用17深度營(yíng)銷(xiāo)的渠道管理原則20客戶顧問(wèn)——隊(duì)伍建設(shè)與管理22市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及管理教學(xué)大綱28冰淇淋爭(zhēng)霸戰(zhàn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向渠道和路雪開(kāi)店直銷(xiāo)伊利自主配送航3月渣16翁日架下午就暫和路翠雪冰響淇淋蠢在國(guó)勞內(nèi)的懶第一悲個(gè)品弄牌直柴銷(xiāo)店培——朗和路報(bào)雪冰歡吧宣棟布開(kāi)加業(yè)廁役冰吧為選址索于北額京王先府井粘大街中南口且的東冒方廣握?qǐng)觥悺姹本┥械貎r(jià)捏最高妙、人刺氣最悉旺的噸商業(yè)櫻地段切。這源家店滾與不議久前抗在上刷海南扯京路志商業(yè)殘中心憲開(kāi)業(yè)茄的外乘賣(mài)亭纏南北浸遙相嘗呼應(yīng)收，由夾此，額和路序雪宣布告踏剪進(jìn)冷默飲食斧品零滔售業(yè)杰，開(kāi)紅始了抄另一建種銷(xiāo)懲售模網(wǎng)式的巡嘗試綁。究湊巧儉的是黑，伊薯利集濤團(tuán)也扯在今橫年悄戶悄地棵進(jìn)行社著其元營(yíng)銷(xiāo)籮策略羅的全爭(zhēng)面調(diào)到整。構(gòu)據(jù)記同者調(diào)召查，告伊利好冰淇釣淋在圖上海渠、北床京、劫天津離等重坑點(diǎn)城墨市的怕銷(xiāo)售幸模式鞋已經(jīng)仔完成柴了從昨經(jīng)銷(xiāo)語(yǔ)商承找銷(xiāo)制車(chē)向配團(tuán)送制器的轉(zhuǎn)倘變。絹而經(jīng)儉過(guò)一斤段過(guò)科渡時(shí)磁期的怒調(diào)整高后，為直銷(xiāo)皺配送故制很以可能咬最終細(xì)成為厚伊利墓?fàn)I銷(xiāo)溉戰(zhàn)略鏟的核渴心。幼店和路樣雪和棄伊利甚，一劣個(gè)是剛聯(lián)合啊利華須投資舟2億滅多美上元組然建的扇外商掉獨(dú)資軍冰淇罩淋專(zhuān)腸業(yè)生陣產(chǎn)企龜業(yè)，蠟銷(xiāo)售高額連出續(xù)幾薪年全殖國(guó)居緩首；顯一個(gè)蜻是中討國(guó)最祖有實(shí)斧力的桌乳制牧品生棗產(chǎn)集通團(tuán)，詞銷(xiāo)量怖已4蓮年名暮列第莖一。激幾年布來(lái)國(guó)園內(nèi)冰冒淇淋告市場(chǎng)糟總是巾難去川殺氣明，而突這二浩者在甘江湖談歷練奶中各刮踞山榆頭，菊逐漸霸樹(shù)起獻(xiàn)行業(yè)敗老大貴的威百風(fēng)，絹而且懼始終資同時(shí)取對(duì)外瓣宣稱(chēng)渣自己陷是中仁國(guó)冰癢淇淋洗行業(yè)喪的第碎一名乳。慈兩個(gè)菊“第蛋一”級(jí)都在請(qǐng)20瘦01撲年進(jìn)削行重陡大的采策略狡調(diào)整慶不是朝偶然敗。從真今年鋪前三小個(gè)月挎顯現(xiàn)蕩出的煎勢(shì)頭賠以及紫業(yè)內(nèi)銷(xiāo)人士誰(shuí)的分臣析看男，打謊了五擱、六株年的圾冰淇迷淋價(jià)糧格戰(zhàn)揮、營(yíng)符銷(xiāo)戰(zhàn)膚、品膽牌戰(zhàn)育很可苦能在揪這一侵年達(dá)什到最壩高點(diǎn)帝，行岸業(yè)洗將牌會(huì)勺從今透年開(kāi)抖始，聾冰淇畜淋廠列家誰(shuí)崖大誰(shuí)回小、鉛誰(shuí)輸帖誰(shuí)贏閑，甚婦至誰(shuí)休死誰(shuí)洽活有貫可能幫就在禮今年接完成右初步漸的排太名。忙算降價(jià)以戰(zhàn)得亡到消關(guān)費(fèi)者我失去傷經(jīng)銷(xiāo)粉商肝有很歉多現(xiàn)豐象在舞征兆較著2勢(shì)00茂1年氏的冰當(dāng)淇淋波市場(chǎng)豬競(jìng)爭(zhēng)怒將比絮往年罪更險(xiǎn)知惡。輕岔新年騙以后茂，冰滅淇淋緣產(chǎn)品沿的廣針告頻滑頻出趙現(xiàn)在漆中央瞞電視椒臺(tái)幾拳個(gè)頻投道的播各個(gè)城時(shí)段仁，幾督乎從腹不做患電視跪廣告越的和仰路雪錯(cuò)也出直現(xiàn)其愁中。蜻據(jù)記隊(duì)者了艇解，蠻伊利案僅為譯推廣怖其新煤產(chǎn)品潤(rùn)“四漸個(gè)圈鐮”就利在中陰央臺(tái)庸投入休廣告新額3召00璃0萬(wàn)穩(wěn)元，桐在北循京臺(tái)野投入奴60捉0多當(dāng)萬(wàn)元念。巧另一輸個(gè)現(xiàn)統(tǒng)象就報(bào)是一億般在輩3月邀底和晌4月掩份開(kāi)雜始的殲分銷(xiāo)逐商環(huán)下節(jié)的廉價(jià)格磨戰(zhàn)提讀前至押春節(jié)小就爆挽發(fā)了肌。據(jù)允一些荷批發(fā)著商介縮紹，學(xué)冰淇絮淋行育業(yè)約茂定俗吊成的萍規(guī)矩處是從便不賒姥銷(xiāo)，痛分銷(xiāo)訊商向鼓廠家屯付清行貨款駁后就標(biāo)要緊借張做仇兩件敬事，王一是怠不要鹿把貨曾“砸利”在熔自己虛手里藝，二皺是爭(zhēng)遵取以金盡可汗能多爭(zhēng)的銷(xiāo)鴿售額轎去拿忽廠家押更高足的年轎終返旁利。要為了諷在春喇季以擇及未灣來(lái)的歲銷(xiāo)售榴旺季制拿到奔更多疲的銷(xiāo)語(yǔ)售量險(xiǎn)，批噸發(fā)商逮之間怕互相惱壓價(jià)鋤，給全下一益?zhèn)€銷(xiāo)舞售環(huán)雅節(jié)更先多讓宏利，窮平價(jià)鍵或賠案本批但發(fā)的插結(jié)果凈就是獨(dú)喪失蕉批發(fā)三本身眾能夠沈帶來(lái)洽的利貫潤(rùn)，匆而只突能依蠢靠廠灘家年楚終2秒％～劉5％鍛不等伶的返皂利過(guò)緞活。經(jīng)今年復(fù)由于翻價(jià)格粱戰(zhàn)來(lái)鄰得早郵，批琴發(fā)環(huán)豪節(jié)讓爆利幅愛(ài)度大痰，估齡計(jì)2溫％～六3％葡的利墓?jié)櫠悸劜荒芎谋ＷC銷(xiāo)了。牌一位印曾經(jīng)安代理靜內(nèi)蒙濁古蒙累牛冰珍淇淋廉產(chǎn)品勒的分盤(pán)銷(xiāo)商嶼告訴酸記者江，生密產(chǎn)企貸業(yè)對(duì)驢于市既場(chǎng)價(jià)兵格的少反應(yīng)蝕比較銷(xiāo)慢，瞧自行念調(diào)價(jià)欲可以廁幫助胸廠家吼擴(kuò)大奏市場(chǎng)遇份額除，但壩是自披行砸謠價(jià)所揮帶來(lái)飛的利壟潤(rùn)損深失會(huì)介傷害嗚銷(xiāo)售歉商對(duì)椒這種六品牌驚的信抹心，停轉(zhuǎn)做薪其他閥品牌執(zhí)。樓廠家步當(dāng)然據(jù)不會(huì)習(xí)對(duì)市照?qǐng)鰞r(jià)棗格戰(zhàn)陳的需層要坐挎視不辮理。蘋(píng)事實(shí)呆上，窮低價(jià)傭已經(jīng)綁成為兔中國(guó)橋冰淇猜淋市隆場(chǎng)的豆一大誤特點(diǎn)貌。和膚路雪爸和伊舌利本論來(lái)分懂別把簡(jiǎn)守著徐冰淇訊淋的鄉(xiāng)高檔掘和中分檔價(jià)坦位，及特別費(fèi)是和駛路雪田一直悲占據(jù)帝著高桃檔即慶食性猜冰淇娛淋銷(xiāo)秒售的寨一半瘡以上睡市場(chǎng)列份額線，而刺經(jīng)過(guò)跑一系撥列調(diào)享整后貞，兩照個(gè)品輩牌有動(dòng)相當(dāng)立一部祥分產(chǎn)榆品在躲中檔界價(jià)位眾重合請(qǐng)。2腔00米0年稀末至存20梳01循年初穩(wěn)，和總路雪叨多次臟進(jìn)行基“夢(mèng)黑龍”沖等高侵價(jià)品禿種買(mǎi)墓一贈(zèng)湖一的斯促銷(xiāo)立活動(dòng)床，力推圖使貿(mào)自己杠產(chǎn)品再價(jià)格吐與主郵要國(guó)帳內(nèi)品川牌拉拐齊。鐵和路抄雪中碑國(guó)區(qū)測(cè)總經(jīng)瑞理孔顫澎韜陣在接欣受本瞇報(bào)記誓者采澆訪時(shí)倡明確哈表示富，中途國(guó)這猶個(gè)市鄉(xiāng)場(chǎng)是毛個(gè)開(kāi)例放的司激烈螺競(jìng)爭(zhēng)嘗的市頭場(chǎng)，廁每年常都會(huì)餃有價(jià)奧格戰(zhàn)金，但字和路愧雪并鈴不懼賢怕價(jià)祖格戰(zhàn)夕。其籮實(shí)所私謂不稿怕價(jià)腔格戰(zhàn)抄最好暗的辦制法就隔是融陳入其嗓中，墊和路燃雪近陰來(lái)推苗出的積新品拖大多避保持搖在2賄元錢(qián)姨左右苗的中派低價(jià)是位策就略。易飲事實(shí)財(cái)上，惑目前控的冰貞淇淋尋市場(chǎng)芬除了蘋(píng)價(jià)格鵲之外步還有幅諸多對(duì)不可在控因腥素。地?fù)?jù)記聯(lián)者了其解，洋目前寫(xiě)除了紗少數(shù)從知名旺品牌易還在璃贏利鵝外，絲大多贊數(shù)冰棚淇淋吵生產(chǎn)知企業(yè)岡都在膽虧損芽之中仍。伊蠻利集洽團(tuán)冷定飲事因業(yè)部她有關(guān)康人士銜斷言艷，冰字淇淋憑行業(yè)盛在這遮兩三秋年中綠并不塞是在嬌快速銷(xiāo)發(fā)展銳，市瞞場(chǎng)需田求量病沒(méi)得蘭到有確效開(kāi)觀發(fā)，灣因此賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)膜就是橫“你數(shù)多我倉(cāng)少”透的較俊量。氏在價(jià)拿格因浮素之尤外，蘋(píng)傷害匠企業(yè)奔利潤(rùn)予的還忽有諸掀多市柄場(chǎng)無(wú)曲序帶奶來(lái)的羞麻煩威。冷群飲產(chǎn)鹿品生早產(chǎn)并寶不是煙高投凡入行飲業(yè)，諒不斷嘩有地耕方性梁小企間業(yè)以扁低質(zhì)噴產(chǎn)品邊和低串價(jià)位料進(jìn)入姿市場(chǎng)等，蠶恥食市暴場(chǎng)份諒額，效據(jù)有襲關(guān)人坑士介柳紹，膝僅天昂津市雞目前橋就有虎冰淇蔬淋生絲產(chǎn)企催業(yè)幾鴿百家未，數(shù)吐量為夢(mèng)全國(guó)奪之首表。而愛(ài)對(duì)于惡銷(xiāo)售抱終端調(diào)的零牙售商昌來(lái)說(shuō)幅，一廳般名悼牌產(chǎn)鞭品毛仆利在修25幻％左綢右，軟而雜臟牌產(chǎn)蛛品可沉以達(dá)司到5棕0坡％，灘雜牌吧明顯鎖比名村牌產(chǎn)葡品更效有利轉(zhuǎn)可圖番。幼不少網(wǎng)業(yè)內(nèi)焰人士爐都做傘出這魄樣的滾判斷潛，今稻年將世是冰隨淇淋境市場(chǎng)被開(kāi)始于洗牌凈的關(guān)丈鍵一絡(luò)年?；璞本┌驖h龍雕實(shí)業(yè)獸公司漁是伊掠利冷喪食在裙京的團(tuán)5個(gè)碌承銷(xiāo)胃商之素一，篩其經(jīng)稅理天于洋志先生么告訴鐮記者隨，冰匯淇淋上之戰(zhàn)臨已經(jīng)腰打了綿好幾害年，蕩市場(chǎng)薦競(jìng)爭(zhēng)帥越演頭越烈鞏，也執(zhí)積累贊下來(lái)植不少勇問(wèn)題榜，從胖現(xiàn)在暑的形瞇勢(shì)看尼，今璃年應(yīng)精該就泳是決效戰(zhàn)性儲(chǔ)的一讀年，頌一些性小企瘡業(yè)能渡不能衛(wèi)活，暫一些鞏大企僑業(yè)能廚不能式活得忍好，封今年擱的表拼現(xiàn)很搖重要頓。攻建渠添道主寧路蹊貼徑各鹽有千萄秋示冰淇疏淋行療業(yè)最癥快樂(lè)刷的日竹子已勉經(jīng)過(guò)女去。殊用伊?xí)x利冷英飲事鈔業(yè)部損那位付不愿逃透露犯姓名涼人士蠢的話足說(shuō)，語(yǔ)“凡這已射經(jīng)是河個(gè)微尚利的早行業(yè)配，想施暴富第再不凱可能駕。”販據(jù)介柳紹，闊從2膛00答0年骨9月師開(kāi)始梯，伊睡利運(yùn)補(bǔ)籌全蘇面調(diào)向整銷(xiāo)恥售策選略，標(biāo)逐步賣(mài)地重孕建銷(xiāo)棗售體鴉系。丙而9溝月還蜘是冰器淇淋蚊產(chǎn)品萄銷(xiāo)售嗓的最直旺季建節(jié)。茅伊利社方面薦透露粗，2闖00雜0年石伊利廈冰淇普淋系著列產(chǎn)組品年餐銷(xiāo)售企額1膜3億蜻人民抖幣，團(tuán)12堂0多鬼萬(wàn)噸著的銷(xiāo)斯量已蟻經(jīng)做籌到全顛國(guó)人相民每誤人一晌支伊掛利冰呀淇淋悔產(chǎn)品流。而噸記者要在市紙場(chǎng)中航知情最人士亮得到迫數(shù)字碗是，葉伊利杠冰淇桿淋在舒19于98武年曾鍛達(dá)到倒市場(chǎng)微銷(xiāo)售岸額突坑破1伯0億轟元的揚(yáng)峰值賞，而減19靠99們年和糊20母00丹年都崗未能阻更進(jìn)習(xí)一步酒，2黃00淘0年滿伊利硬全國(guó)傍銷(xiāo)售灶額大括約為淚9億欠元。愛(ài)伊利洞也并膽不否持認(rèn)冰鏡淇淋慢產(chǎn)品逝的銷(xiāo)監(jiān)售量塌峰值添在兩近年前縱，近奮兩年蹦發(fā)展固增速鳥(niǎo)正在拾趨緩目。伊黎利的棍此項(xiàng)歌調(diào)整躍是頗斑有針望對(duì)性伶的應(yīng)籃變之告舉。俗礙今年束以來(lái)框，伊?xí)兝趯?xiě)北京臘地區(qū)槐的五病大一竿級(jí)經(jīng)克銷(xiāo)商沈全部倉(cāng)轉(zhuǎn)變岔為伊逮利配魚(yú)送商植，一挎級(jí)經(jīng)貓銷(xiāo)的搜工作判由伊綁利北繞京分平公司食全面后負(fù)責(zé)垂，他麥們的壟主要渡合作棵者就耳是從刺全市忽各區(qū)彩域挑辯選出爪的2訂00鄙多家倉(cāng)批發(fā)培商。舌這樣瞎，一叫個(gè)由立伊利陰自主叛經(jīng)銷(xiāo)街的完懼全可距控的藍(lán)銷(xiāo)售壘網(wǎng)絡(luò)哀就此擱形成領(lǐng)。話伊利騰方面衣和經(jīng)理銷(xiāo)商艙都提崖出，么在目蹤前市啞場(chǎng)強(qiáng)蓮烈競(jìng)索爭(zhēng)下厭，配秩送制僻比承愧銷(xiāo)制蔥更有疑優(yōu)勢(shì)則，這噸應(yīng)該償是冰授淇淋朋企業(yè)霧早晚殺要做蛛出的蠟選擇松。于里洋告臟訴記踢者，晶這種叔銷(xiāo)售剩模式茅對(duì)于可生產(chǎn)末企業(yè)夾和經(jīng)義銷(xiāo)商糞都有騾很大途好處火。企豈業(yè)自腐行分次銷(xiāo)，強(qiáng)增加稿了對(duì)踩產(chǎn)品杰價(jià)格勾的操兵控，透以往修從這盼一環(huán)映節(jié)就看開(kāi)始踢的價(jià)揀格戰(zhàn)營(yíng)可以標(biāo)由此浮杜絕疾，而及深入艦分銷(xiāo)急這一越市場(chǎng)膨前沿哲，對(duì)裳企業(yè)沖把握曾市場(chǎng)興動(dòng)向越及時(shí)渠做出軍反應(yīng)優(yōu)也有遣好處猴。另貼一方科面，征經(jīng)銷(xiāo)鞭商變錦為配站送商晉后，納終于母可以確不再纏為壓鐮貨苦旱惱，慰反而觀能夠慮從配職送業(yè)堡務(wù)中找得到尤廠家婚給予襪的穩(wěn)或定傭或金，聰這項(xiàng)墳利潤(rùn)營(yíng)甚至慨會(huì)比鍬承銷(xiāo)筆業(yè)務(wù)伯利潤(rùn)乳高出咬一至收兩個(gè)沒(méi)百分?jǐn)?shù)點(diǎn)。六伊利礦和經(jīng)枯銷(xiāo)商聲都認(rèn)涂為未角來(lái)伊終利有拔可能慕將配督送也底自行叛收回太，但菌短期咐內(nèi)出茶于資穿金投詠入的元考慮揉還不魚(yú)會(huì)成細(xì)為現(xiàn)枝實(shí)。杰致事實(shí)趣上，廣伊利穴的此哥番調(diào)唯整又彎與和撿路雪四走上撿了一碼條軌渠道。易和路脂雪自直行分冬銷(xiāo)的尺網(wǎng)絡(luò)竊幾年潛間已邀經(jīng)遍螺布7寺0多譯個(gè)大途、中杠城市陵，除響了和攻路雪綢自己繡，沒(méi)您有人禮知道劫這個(gè)典企業(yè)史確切繼的銷(xiāo)副售情嫌況，稈但業(yè)綢內(nèi)都末知道夕和路父雪是手國(guó)內(nèi)候銷(xiāo)售叢最穩(wěn)肅定的局冰淇傍淋生吊產(chǎn)企賓業(yè)。至猛不同移的是布，和鞏路雪漲今年紋開(kāi)始行嘗試養(yǎng)建立些自己秧的品耳牌直叼銷(xiāo)店煮，向輔新的湯銷(xiāo)售夏領(lǐng)域早進(jìn)軍綠。也咱許這干正是故走批態(tài)發(fā)渠黨道的緩即食然產(chǎn)品最性市四場(chǎng)趨專(zhuān)于飽鍬和使蓋然，攀零售想店應(yīng)情該是儲(chǔ)和路哨雪找貪到的避一個(gè)該新市紋場(chǎng)空襪隙。艇剩和路逼雪中庫(kù)國(guó)區(qū)唉總經(jīng)埋理孔戲澎韜蝴告訴第記者罪，“蹄和路扁雪冰歌吧”稠的定斑位是誰(shuí)時(shí)尚魚(yú)青年伴的休歸閑場(chǎng)候所，蜜但價(jià)被位肯蒙定會(huì)指低于標(biāo)哈根拼達(dá)斯錯(cuò)、3棉1種敗、D令Q等搬品牌友冰淇兼淋的狡直銷(xiāo)飛店。脊有業(yè)妄內(nèi)人礙士分臥析，講和路頌雪此繞舉的僻主要毅目的而還是桂擴(kuò)大姓品牌修的影霞響力潔，靠雖此謀隊(duì)利倒葬在其消次，械對(duì)店騎面的按投資潮要遠(yuǎn)吐遠(yuǎn)高撕于發(fā)綢展傳普統(tǒng)的庭營(yíng)銷(xiāo)域網(wǎng)絡(luò)隙，而議幾年朽來(lái)調(diào)歐整為斧大眾惕化中防檔產(chǎn)督品的擁和路搖雪形角象能席否為始精品純店招怕來(lái)更晃多的狗客人旅也還秘未可矮知。欺記者堂認(rèn)為成，定期位于蒜時(shí)尚閘青年肥休閑舍場(chǎng)所章的和請(qǐng)路雪分冰吧溪有可孫能藉飾此業(yè)飲務(wù)走誦洋快羊餐的懲“文師化”晃路數(shù)憐，培利育一繩批認(rèn)蔑同和姐路雪眉產(chǎn)品華及文游化的到忠誠(chéng)鑼消費(fèi)鉛者。鵝巨孔澎蔬韜透邪露，純和路倒雪冰頸吧不千僅銷(xiāo)芳售和菠路雪慎產(chǎn)品配，還特會(huì)有漆咖啡刪等熱賭飲甚迷至休欄閑食訪品，或開(kāi)店詢目前攪只是弟?chē)L試衫，和歉路雪希暫不絞會(huì)以鬼零售與店作隊(duì)為主苦業(yè)，透但會(huì)隱不斷蠟尋找丹合適悟地點(diǎn)沖開(kāi)店裕。而純?cè)谶@檔項(xiàng)業(yè)泄務(wù)上迫，和贈(zèng)路雪憶已經(jīng)閃將自烈己主存要的睬競(jìng)爭(zhēng)饒對(duì)手昨鎖定業(yè)麥當(dāng)奶勞，千這會(huì)倒不會(huì)診是和討路雪基這個(gè)芒冰淇燃淋專(zhuān)借業(yè)戶戲進(jìn)軍后餐飲膚連鎖纖經(jīng)營(yíng)滲的一萬(wàn)個(gè)標(biāo)闖志呢淹？飛冰淇植淋雖飽冷投幕資仍偵然很計(jì)熱適和路麗雪前載任中炭國(guó)區(qū)執(zhí)總經(jīng)仁理范鎖馬田朵曾經(jīng)栗這樣?？偨Y(jié)嘉中國(guó)咬的冰餃淇淋貢市場(chǎng)蓬：1疊99購(gòu)3年鄰～1顯99池6年蟲(chóng)，由掩于經(jīng)黃濟(jì)形允勢(shì)較熊好，拳是冰恐淇淋脾市場(chǎng)欄迅速嚴(yán)發(fā)展?fàn)I的時(shí)勻期。不這期蜘間冰均淇淋豪市場(chǎng)淋每年頌的增低幅都直在1胖0％桑左右蜓。然品而，今生產(chǎn)袋能力告過(guò)剩皆的隱遇患也囑正在縮這一獸期間躁埋下尊伏筆座。1嶄99企6年紐底開(kāi)奴始的貧第二版階段責(zé)就是緞市場(chǎng)周急速巧下滑踩，每媽年的博下滑掀程度燙在1碑0％綱～1夕5％豎。鎖但冰伸淇淋陸企業(yè)鉤并沒(méi)自有停痕止投護(hù)資的再熱情決。據(jù)哪了解效，這覽主要量是出舞于企略業(yè)對(duì)殿冰淇拉淋市舅場(chǎng)空泡間仍遞有樂(lè)抗觀估首計(jì)。受統(tǒng)計(jì)終數(shù)字宅表明榮，目怎前中柳國(guó)人聞均年渾消費(fèi)女冰淇沒(méi)淋離1升訓(xùn)，而邁歐洲客人均注年消寸費(fèi)量厲在渡7升你左右蹦，美墓國(guó)這頂個(gè)數(shù)灑字則式高達(dá)雄25藏升斯。可鉛見(jiàn)中腰國(guó)市醒場(chǎng)還侮應(yīng)該笨有足月夠大趣的胃賭口。鏟覺(jué)伊利柱集團(tuán)練今年狗發(fā)出懲的信薪號(hào)十饅分明收顯，哲據(jù)悉這，在偏提升鞏廣告權(quán)投入雪和調(diào)懷整銷(xiāo)屠售體兩系之備外，國(guó)伊利測(cè)還將烘投入爺重金紡向超址市和灣商場(chǎng)俊鋪貨繡，大汗量增限加冰秤柜投搜放量苗。業(yè)滴內(nèi)人冬士估膊計(jì)今板年伊科利的表銷(xiāo)售另會(huì)有尚較大瞎程度壇的突軋圍。寨共誰(shuí)能餐夠引胖領(lǐng)今衰年的談冰淇涉淋市權(quán)場(chǎng)，爽業(yè)內(nèi)其分析遙，從紛穩(wěn)健革看和航路雪瓦和伊食利仍穗會(huì)是禮老大脂姿態(tài)填，但椅宏寶括萊等堆后起啦品牌告也可嚴(yán)能借午助品怎牌上犧升之筋勢(shì)以懂新品芳和促分銷(xiāo)手族段得葉到更菠多份嚷額，錄而經(jīng)絕過(guò)今福年市頌場(chǎng)的原過(guò)濾弦，一蛙些中稍小企膨業(yè)可勁能會(huì)特體力固不支緞而退襖出。宣碌格蘭還仕營(yíng)貓銷(xiāo)：捎１６紡０人澤賣(mài)掉菠５７紙個(gè)億衣有別飼于營(yíng)跟銷(xiāo)隊(duì)拐伍動(dòng)做輒數(shù)拒千甚棚至上索萬(wàn)人佳的中六國(guó)家向電大谷佬們兵，格洋蘭仕抹一個(gè)撓包括仗企劃壓、調(diào)盈研、減推廣淘、銷(xiāo)殊售及垂后勤愉人員罵在內(nèi)對(duì)的營(yíng)離銷(xiāo)系述統(tǒng)人盜數(shù)只溝占職胡工總寬數(shù)的怎２％紹，卻藥實(shí)現(xiàn)系人均揉銷(xiāo)售短３５糕００矛萬(wàn)元漢的業(yè)船績(jī)帥——捆—能格法蘭仕攤縱向殘營(yíng)銷(xiāo)哈結(jié)構(gòu)平圖袖格蘭洞仕縱境向營(yíng)引銷(xiāo)結(jié)恨構(gòu)圖翅紀(jì)格蘭尤仕市隨場(chǎng)橫稱(chēng)向輪饅耕圖醒示償格蘭緞仕市繞場(chǎng)橫供向輪衡耕圖炭示環(huán)格蘭筆仕為撈及時(shí)岡監(jiān)控都市場(chǎng)臨動(dòng)態(tài)老，避忍免區(qū)術(shù)域經(jīng)杜理成扔為諸柴候，貢采取盾市場(chǎng)該反復(fù)首輪耕卸制。藥具體薯辦法作如圖煌所示伶：調(diào)貫研員冠一個(gè)晌接一零個(gè)不消斷從性Ａ到氧Ｂ、舅Ｃ、隙Ｄ等奪市場(chǎng)獅滾動(dòng)旅調(diào)研罷，推碼廣部替推廣掀員則迎緊跟仙在調(diào)聽(tīng)研員懇后面性滾動(dòng)餐，調(diào)稿研員任負(fù)責(zé)凈發(fā)現(xiàn)姑問(wèn)題院，推吸廣員榴負(fù)責(zé)券解決重問(wèn)題殼，均沖直接釀對(duì)總囑部負(fù)茄責(zé)。謊２０叔００有年底活，格酷蘭仕菊集團(tuán)浙老總牛梁慶培德的猜案頭這上擺繁著兩柱份報(bào)溜告，租一份誘是有圖關(guān)２撐００奧０年默微波素爐市啟場(chǎng)競(jìng)闖爭(zhēng)狀完況的忌報(bào)告箏，這笑份由扔市場(chǎng)摔調(diào)查姐公司主出具蠟的報(bào)辰告顯盡示格奧蘭仕式同時(shí)糟占有裁全球網(wǎng)市場(chǎng)恰近３房０％絨的份炮額，揉再次邁執(zhí)掌恰世界匹微波姥爐市固場(chǎng)第銅一門(mén)濁戶。們另一厲份是賄有關(guān)慌格蘭格仕２秤００錦０年害營(yíng)銷(xiāo)魔總結(jié)澡報(bào)告盯，這所份由性格蘭葬仕副逮總經(jīng)征理俞蓋堯昌判執(zhí)筆僚的年撤報(bào)顯揮示：饞２０煌００觸年，舊格蘭絕仕創(chuàng)射造了堂５７繁億元?dú)埖匿N(xiāo)資售業(yè)并績(jī)，蔬比１弄９９焰９年快翻了求一倍技，其倆中出牲口增題長(zhǎng)到米１菊?蟲(chóng)５億嘗美元原。報(bào)喇告進(jìn)余一步梅做了婚精確菌的量皆本利抹（即尸銷(xiāo)量暖、成蜻本和羅利潤(rùn)竄）分勿析，電并著匯重指溉出一謠點(diǎn)：菌在全亞年銷(xiāo)鏟售近融１０運(yùn)００爪萬(wàn)臺(tái)草和員死工總組數(shù)增寇加到園８０僵００頂人的惜情況伶下，癢整個(gè)亞營(yíng)銷(xiāo)閱系統(tǒng)領(lǐng)的人恨力只港是略乓有增提長(zhǎng)塑——蠟——宜營(yíng)跳銷(xiāo)人剪員總供數(shù)為競(jìng)１６串０人盜，占遭職工逃總數(shù)赴的２沾％，紀(jì)其中偶內(nèi)銷(xiāo)撓人員翻近１更００礎(chǔ)人，緞外銷(xiāo)兩人員址６０漂多人完，人跌均銷(xiāo)漢售超找過(guò)３萄５０茂０萬(wàn)割元。鉗對(duì)于蝕前一相份報(bào)晴告，矮已經(jīng)辜習(xí)慣鹿于被然稱(chēng)作沙為連“邀寡頭久”御的梁擇似乎鴉看不悅出太嫩多的振新意賞；看為完第派二份搞報(bào)告是，梁拒露出耕一絲小不易章覺(jué)察碑的微郵笑，耽換言餃之，李他認(rèn)旅為俞蹦很好揪地執(zhí)報(bào)行了裝他的有戰(zhàn)略未意圖被。容代理礙制是次一種百戰(zhàn)略綠選擇懷“喚格蘭股仕的嫌營(yíng)銷(xiāo)爽模式泛很簡(jiǎn)洋單，暖還是罷那句箱老話慧，廠淺商專(zhuān)杯業(yè)分鍬工協(xié)冷作，常采用秩區(qū)域弊多家揪代理串制，蹤大家禍在各博自的執(zhí)自留影地里再精耕肅細(xì)作窮，爭(zhēng)迎取高禿產(chǎn)。餓”雜在俞趙看來(lái)隨，對(duì)會(huì)于家講電這竿一勞暖動(dòng)密水集型恒產(chǎn)業(yè)悼，國(guó)圖內(nèi)企使業(yè)惟月有充跨分利蠟用比厭較優(yōu)廊勢(shì)毅賺錢(qián)虧，才紐能凸稈現(xiàn)其礎(chǔ)在制蠅造成俗本的破核心向能力敢。豪值最體初擺游在格振蘭仕各面前疫的也琴是兩終條路詞——裳——襯要么逐自建筒分銷(xiāo)影網(wǎng)，碎要么視與各盼區(qū)域邪代理卷商合絮作。秧俞堯假昌說(shuō)竭，格案蘭仕辮選擇岡后者曬是出丘于戰(zhàn)膠略層露面的捧考慮載，當(dāng)械然在速具體誠(chéng)運(yùn)作弄上，剛不可加避免女地會(huì)遭出現(xiàn)載各種齊矛盾積和磨安擦，猶格蘭童仕的敗觀點(diǎn)芝是，茅盡管分局部萍出現(xiàn)斃激烈益的沖桐突，疤依然中是戰(zhàn)牽術(shù)層螺面的掉問(wèn)題論，直掛接的莖原因敵是任撇何營(yíng)遼銷(xiāo)實(shí)黃踐的建過(guò)程交實(shí)際只上是媽各種牽權(quán)變似因素康同步氏影響細(xì)的過(guò)存程，屠尤其鬧是人浙的作展用至花關(guān)重午要，隸同樣吳的制墻度和紫政策伸，不圣同的趁業(yè)務(wù)皇員會(huì)泊有完借全不庫(kù)同的寄結(jié)利果，鉛如果慨因此其而轉(zhuǎn)煉換營(yíng)曠銷(xiāo)制宗度無(wú)菠異于蔑本末占倒置微。窯罰也限許正健是出才于對(duì)敬戰(zhàn)術(shù)志和戰(zhàn)垃略的囑深刻域認(rèn)識(shí)頭，格難蘭仕蠻并未誕將任蒙何具且體營(yíng)抱銷(xiāo)問(wèn)階題上虛升到隆營(yíng)銷(xiāo)則模式市上考摟慮，威甚至或改變毫策略唐，格蜂蘭仕獎(jiǎng)借助假代理珠商的腹網(wǎng)喬絡(luò)和釀力量汁搶占貌市場(chǎng)補(bǔ)的戰(zhàn)下略意仇圖得碰以堅(jiān)河決地襪執(zhí)行智。軍綢格稠蘭仕廚的理恭由很棒簡(jiǎn)單詢，社背會(huì)資薦源配需置更抓加優(yōu)翼化、乒更加舞富有廈效率伏，這豬是生獻(xiàn)意之流本。引“膜格蘭粱仕沒(méi)側(cè)有投病資一舅份錢(qián)梅自建末網(wǎng)絡(luò)桂，但垮我們督的零扣售終好端已偵經(jīng)滲扒透到離部分筐農(nóng)村庫(kù)市場(chǎng)懶了。倘”叨俞堯太昌對(duì)茄于利衛(wèi)用代籃理網(wǎng)輔絡(luò)降棚低經(jīng)硬營(yíng)成正本和刻風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)頗為施自豪撤。但彈格蘭船仕究矩競(jìng)?cè)绨嗪翁庈埨砼c忘代理茂商的初關(guān)系斥？各賣(mài)自扮轉(zhuǎn)演的沒(méi)角色中究競(jìng)袋如何愉定位番？布推拉栗兼顧悲的游原戲規(guī)岸則歇“時(shí)既然規(guī)采用脖代理數(shù)制整剪合各態(tài)方的特優(yōu)勢(shì)乓資源藥，就題按代父理制糕的規(guī)索則辦器事。蒸”唯格蘭丸仕與近代理略商的敘關(guān)系籃頗有出一點(diǎn)漿“恢政企習(xí)分開(kāi)丑”坐的味孟道，曬所有刊有關(guān)闖產(chǎn)品參實(shí)際翻銷(xiāo)售勻及渠豐道建控設(shè)俯——朝——皂“懂推動(dòng)炎”皮工作哨由代幻理商滿量力他而行士，而傅有關(guān)餡產(chǎn)品澇廣告蠻及品盈牌宣到傳刷——穩(wěn)—住—寸市場(chǎng)轉(zhuǎn)“預(yù)拉動(dòng)小”青工作之由格免蘭仕引全力也以赴騾。政區(qū)域鐵多家芳代理貪在中么國(guó)家厚電業(yè)父的應(yīng)猴用，墻首當(dāng)超其沖霸的問(wèn)伶題是滿容易達(dá)造成矩價(jià)格姐混亂呼和跨布區(qū)域凳的沖退貨，妖格蘭文仕如綠何解侄決這磁個(gè)問(wèn)艱題？阿答案宗是：奇量力務(wù)而行甩的代賄理方練案和腫剛性漫的營(yíng)卻銷(xiāo)政址策。紹俞堯?qū)硬值芪?，駱價(jià)格吸混亂賭和沖御貨的巡主要壽原因妹——詠——投有的向代理礦商不增切實(shí)閑際地姥沖量踢以及火不愿裂下功朋夫、安花力狠氣培擋育市溉場(chǎng)的紐短期礎(chǔ)行為恐。格墳蘭仕耕做了鐵“漿兩手?jǐn)秤矞?zhǔn)躲備霞”碼，一宜方面達(dá)堅(jiān)持踢只按子代理跑商的末實(shí)際兇斥“淡消化崗”涌能力蘿簽代弱理協(xié)蠻議，顫每年蹲的訂捐貨會(huì)慌，格汁蘭仕詳?shù)囊慌皂?xiàng)工虛作慣爽例是寧把泡街沫協(xié)俱議肚“帳擠干疫”禮，要眨的是禽實(shí)打日實(shí)的倍預(yù)期永銷(xiāo)量墾，為槽的是爹大家爹都量怎力而乘行；遷另一吐方面濟(jì)，運(yùn)襯用價(jià)沸格及陣獎(jiǎng)勵(lì)怎政策傅堅(jiān)決芝鼓勵(lì)清代理央商崇“王夯實(shí)艘自留類(lèi)地掏”嫁，旅“陜絕不嬌讓老涌實(shí)人吵吃虧騰”確，真東抓實(shí)閃干者霧也因拔此成程為分老銷(xiāo)產(chǎn)表品的嗽主力答。竄盡管程如此炮，商叔家之疏間惡尺性競(jìng)賠爭(zhēng)依懲然存助在，搏去年預(yù)１２執(zhí)月，載格蘭孕仕華耕北某旨代理敢公司擾屬下乓的兩島家零自售商廈以低屠于格之蘭仕明規(guī)定決的價(jià)卵格標(biāo)忽價(jià)，船格蘭旁仕當(dāng)享機(jī)立存斷，框按協(xié)三議對(duì)箭代理億商罰預(yù)款１搖萬(wàn)元荷。邀強(qiáng)力燃拉動(dòng)香消費(fèi)土是格響蘭仕用營(yíng)銷(xiāo)哲的又縮一手紙法。揉９０君年代醉中期莫，微柱波爐謎還是搖一種妙新型鍛家電伴，鮮戰(zhàn)為人廳知，使格蘭沸仕以正“底知識(shí)笛普及艇者存”以的身邁份在隔全國(guó)偽各地購(gòu)率先飾開(kāi)展讓大規(guī)扒模的齡宣傳揮攻勢(shì)足，在索１０兔０多幟家媒械體上疫開(kāi)設(shè)做“警微波購(gòu)爐使五用指嗚南蝦”嘉、容“效專(zhuān)家饅談微餅波爐兄”氏等凱欄目巷，介猜紹微捷波爐膛的功雞能、上選擇評(píng)、使子用和趟保養(yǎng)撕知識(shí)峽。此口舉十林分奏赤效，索有資慎料顯育示，室近６相０％欄的潛線在用隙戶將墊格蘭盾仕作鳥(niǎo)為首牧選品曲牌，貞這種衣品牌紡的拉杰力同破時(shí)深布刻地馳影響諸了格渴蘭仕怎代理雅網(wǎng)絡(luò)謹(jǐn)?shù)慕M則建與辨鞏固因。昨打破班區(qū)域托集權(quán)揪如果消說(shuō)恰鉆如其糟分的襪廠商益角色國(guó)定位疑、穩(wěn)釘健的疾增量掛掌控派、主永導(dǎo)務(wù)廈實(shí)的灘營(yíng)銷(xiāo)塞政策享是格駕蘭仕捐決策京的成李功，腳那么絨執(zhí)行對(duì)這一闊思想左的人酬便是澤“等實(shí)施烘能否紙到位尸”塵的關(guān)者鍵，拘具體嗽而言板，如頂何管議理這澇支營(yíng)柴銷(xiāo)隊(duì)燒伍才級(jí)能使糾其發(fā)襯揮到揪極致筋呢？計(jì)營(yíng)銷(xiāo)錦隊(duì)伍變的管陵理在熱國(guó)內(nèi)鐵更多壞地被濟(jì)理解習(xí)為控駛制，管一種理常見(jiàn)帥的現(xiàn)觀象是寶，一虹個(gè)區(qū)柔域經(jīng)張理辭嫩職，添企業(yè)犧對(duì)這朱個(gè)市紗場(chǎng)的其駕馭談能力虹也就蓬崩盤(pán)任。聯(lián)格蘭詢仕在燭１９濱９６知年同倚樣遭逐遇一城次子“屬營(yíng)銷(xiāo)典骨干岔集體溉出走獻(xiàn)”愿的事懶件。課據(jù)悉雨，施“澇功掌高震汁主松”狗、冊(cè)“限過(guò)于旗集權(quán)躁”溪是事吼件的聰主因更，所餓謂大爭(zhēng)亂大幻治，霞格蘭捕仕趁先這個(gè)彎?rùn)C(jī)會(huì)聯(lián)對(duì)營(yíng)葉銷(xiāo)系灰統(tǒng)進(jìn)破行了制權(quán)力莊結(jié)構(gòu)慚再分頓配，擊把營(yíng)婚銷(x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0叨01鄭年的晌19潔36天93搖，年優(yōu)增長(zhǎng)杏率6參6%北；銷(xiāo)閃售總禁額從符10魂4億仙元增望長(zhǎng)到底13篇9億寶元，烤年增劑長(zhǎng)率頃16饞%。司而同達(dá)期的欄傳統(tǒng)杏商店猾（包米括食君雜店陣和售踢貨亭摩等）說(shuō)數(shù)目剖卻略冤有下夫降（械20件00算年比符20菠01煮年下仿降了巡1%勉），閑零售溜總額收增長(zhǎng)屬了2州%。賄總體態(tài)快速焦消費(fèi)披品的夠銷(xiāo)售節(jié)額的息年增把長(zhǎng)率問(wèn)為8植%。脈以上圓這組玻數(shù)據(jù)迫告訴袖我們櫻以下零事實(shí)寺：仿雖然摧現(xiàn)代樣渠道趁發(fā)展肢迅速宏，但啦傳統(tǒng)蛇渠道飛依然沉占據(jù)濟(jì)大半深壁江增山（補(bǔ)57番%）抹。按極照目猾前的奮發(fā)展代速度熄，2與00蓋5年小現(xiàn)代卸渠道醬和傳闖統(tǒng)渠做道仍帥舊兩勉分天院下（五傳統(tǒng)晶渠道借占4伶3%孟）。身現(xiàn)代看渠道氏的門(mén)調(diào)店增膛長(zhǎng)速哭度遠(yuǎn)論遠(yuǎn)超供過(guò)銷(xiāo)敵售額比增長(zhǎng)換速度尸。這樓就說(shuō)所明，隙由于笑激烈漫的零鐵售競(jìng)蒙爭(zhēng)，馳單店廈產(chǎn)出旅量下峽降4猶0%球。扭傳統(tǒng)久渠道收經(jīng)過(guò)紗過(guò)去享兩年店的整握合目但前剩再余的械商店丟具有纏相當(dāng)掘的競(jìng)西爭(zhēng)力久，所探以與稼現(xiàn)代出渠道掙不同充的是蓬傳統(tǒng)集渠道每的單窗店產(chǎn)痛出在誕經(jīng)過(guò)偏2年食的下腹降后夕開(kāi)始刮上升牲。眠這些覺(jué)事實(shí)炕告訴越我們平，在直未來(lái)貌的3偽-5橡年內(nèi)暈，現(xiàn)酸代通窯路將缺會(huì)繼跟續(xù)高飽速發(fā)影展下心去，餐并且增占據(jù)使更大聰?shù)牧阊鄯萏╊~。榜但傳皮統(tǒng)渠治道依枕然還顏占有汗重要樣的位圓置。罰不同閃的城稍市和縫不同盞的產(chǎn)代品發(fā)斗展速只度不鼓同。排在未廚來(lái)5楚年內(nèi)疏重點(diǎn)競(jìng)城市菊（2律7個(gè)名A屆類(lèi)城千市）輛零售結(jié)商店會(huì)將會(huì)墊以大秩賣(mài)場(chǎng)膽，超訓(xùn)級(jí)市種場(chǎng)為舒主連伍鎖便湯利商乘店為櫻輔的筒形式揮組成絡(luò)。大掙賣(mài)場(chǎng)皮定位鳳于家傲庭每僻周購(gòu)隱買(mǎi)，測(cè)它的對(duì)商品集齊全絞，價(jià)弱格公陵道，泳交通旗便利起。便類(lèi)利連恥鎖店死則方鬧便快方捷。乏與上說(shuō)述商鍬店比稻較傳受統(tǒng)的為食雜筑店和值售貨劈亭等俘其他非銷(xiāo)售染形式瘋將散六失價(jià)頌格，軋質(zhì)量輔和便虧利全嚇?lè)矫嫣m的優(yōu)秧勢(shì)，走這種翻業(yè)態(tài)恢將會(huì)背逐步牲萎縮誘。在衰非重期點(diǎn)城休市遼（包局括縣到城）毅，由秘于現(xiàn)布代通守路單寄店產(chǎn)集出的記下降蒸和配團(tuán)送成茂本增程加的市瓶頸此，門(mén)血店擴(kuò)蝶張速起度會(huì)壟明顯授減慢黃。大封賣(mài)場(chǎng)惕沒(méi)有王足夠窄的客健源，皮連鎖銀便利她店也伙只能娛開(kāi)在琴繁華局地段紙，無(wú)草法體難現(xiàn)便掀利的及特點(diǎn)防。讓肅中國(guó)膚的9菜億農(nóng)株民騎填自行戀車(chē)或跪者開(kāi)筆手扶消拖拉妄機(jī)去菊沃爾嶄瑪商綱店買(mǎi)恨東西柿是天屆方夜寄潭。五在此澇類(lèi)城航市，角傳統(tǒng)造商店夾是主脈流流菠通渠梨道，辜同時(shí)麥批發(fā)降和農(nóng)密貿(mào)市擁場(chǎng)是攤另一諒種重罩要零簡(jiǎn)售形光式。召價(jià)格許低廉聯(lián)是此屑類(lèi)市溝場(chǎng)的韻最主悉要特魂征，唯存在塘的問(wèn)脅題就語(yǔ)是產(chǎn)胖品的旋質(zhì)量紀(jì)無(wú)法蠢得到室保證堵。在旦廣大雞的炸農(nóng)村鋪市場(chǎng)欺，人胸們的努消費(fèi)自力水狹平在欣穩(wěn)步止提高炊，特匪別是戚在東央部和潛南部?jī)r(jià)地區(qū)蝴，鄉(xiāng)藝鎮(zhèn)零諷售市妨場(chǎng)已虎經(jīng)向釀城市祥看齊環(huán)。但點(diǎn)其他碼欠發(fā)四達(dá)地供區(qū)，熄農(nóng)村壓消費(fèi)國(guó)者消作費(fèi)水醫(yī)平有耽限，劈主要奶的零迎售商歲，是喝遍布酬鄉(xiāng)村殊的傳足統(tǒng)畜“瘡代銷(xiāo)藝店拌”毫也就狼是食錫雜店娘。撤槍鄉(xiāng)建味鎮(zhèn)，喘農(nóng)村歌人口悄城市床化，涼和農(nóng)葉民進(jìn)穩(wěn)城購(gòu)線物頻雜率的隆增加彈，是夫農(nóng)村除市場(chǎng)姐消費(fèi)廉習(xí)慣組變化符的另緩一個(gè)滋需要社考慮徑的因顫素。發(fā)品類(lèi)瞞和檔捷次決礦定渠帽道匠不同曬的產(chǎn)懂品品浮類(lèi)決所定了吹它的籍主流頭銷(xiāo)售鳥(niǎo)渠道役。第清一，懲沖動(dòng)歌性和耽即刻樸性需岔求的犁產(chǎn)品暖主要廈銷(xiāo)售槍市場(chǎng)餓在傳托統(tǒng)渠幻道，糖比如翠飲料綢和零壞食。瘡當(dāng)你莖口渴磚的時(shí)世候，豈你肯岡定是冠在臨嚼近的悟小店縣買(mǎi)水恐喝，侄而不恭是去誕大賣(mài)檢場(chǎng)。所第二掀，單版位價(jià)各值低掀的產(chǎn)糟品人辰們更露傾向憶于用仙方便疲簡(jiǎn)潔序的方萄式購(gòu)厭買(mǎi)。每人們拒會(huì)在杜便利密店買(mǎi)羨香皂襯，而蛛去大雖賣(mài)場(chǎng)蔬買(mǎi)洗圣發(fā)水攀。這暈種需撈求和釣購(gòu)物岔習(xí)慣揭也正德是多限種商倒店業(yè)拌態(tài)能釘夠長(zhǎng)抽期并設(shè)存的多原因亮。第化三，熄亞洲而文化嫩加上馬中國(guó)余家用尤汽車(chē)曲的不珠普及云，消怨費(fèi)者妻傾向構(gòu)于多上次量毛少的開(kāi)購(gòu)物漿習(xí)慣下（主素流家輪用冰媽箱的牙容量名從側(cè)存面證嚼明了永這一殿點(diǎn)）駁，這惰種消救費(fèi)習(xí)辛慣讓彩跟多恥的便仔利消渡費(fèi)成枯為可舒能。襪部分套產(chǎn)品王渠道鑰銷(xiāo)量呀比例因：法即食眉面找酸奶鼻碳酸凱飲料糧洗發(fā)獵水徐香皂披現(xiàn)代槳渠道勞2葛7械.3丙%瑞52僅.6渠%毛30效%給63文%熟43閑%裕傳統(tǒng)湖渠道添72職.7悟%答47變.4雨%棚70踏%容37草%貧57哲%橫因?yàn)榘悴煌瑸醯那蟮泪樢銓?duì)不舞同居牽住城栽市和骨不同潮收入粉水平柳的消藏費(fèi)群拒體，會(huì)所以觸產(chǎn)品漿的檔拋次也以就決德定了肚它所變應(yīng)該已在的段主流皇銷(xiāo)售侵渠道罷。例湯如大聞賣(mài)場(chǎng)伏主要巴的客般戶群胸是大借中型刑城市和的高粗中等料收入選群體燥。他挽們更免注重休產(chǎn)品金的品翠牌和恒品質(zhì)箏。例陽(yáng)如幫Pr蘆ic扮e目sm屯ar音t符的會(huì)古員店瓣，大紫多建錫立在柿城郊模。它仇良好富的購(gòu)閱物環(huán)非境和栗獨(dú)特躁的進(jìn)喂口品泳牌銷(xiāo)啊售旨考在吸填引高即中收白入的賤有車(chē)瞧一族厚。相及反傳沒(méi)統(tǒng)渠爸道的稼消費(fèi)姿力量勞主要羅集中帽在二沿三類(lèi)走城市途中低衫等收炮入的餐群體楚。由儉于他輩們的號(hào)消費(fèi)書(shū)能力體有限倦，主飾流是桿中低弊等價(jià)葬格產(chǎn)袋品。間所以宰當(dāng)你春開(kāi)始龍推廣飲你的惱產(chǎn)品糞之前拐，首蹄先要土確定喜該產(chǎn)董品所摘在的迷品類(lèi)宿，接朋下來(lái)裹確定降你商售品的背檔次爪，依居靠這買(mǎi)兩點(diǎn)志去判梢斷是瓣現(xiàn)代搏渠道盞主導(dǎo)銜還是喚傳統(tǒng)奸渠道肅力銷(xiāo)屑？如候果你釀想把州你的撿即食陰面的浴做成厲領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)品牌括，結(jié)兔果把拾資源余的重洽點(diǎn)投球入到假大賣(mài)霉場(chǎng)中劇去，仗結(jié)果凝只能創(chuàng)是事腦倍功辟半。觀同樣嫂如果夕你經(jīng)猶營(yíng)的鮮是物秤美價(jià)虧廉的琴地方販品牌挖酸奶見(jiàn)，以奉為賣(mài)套進(jìn)家串XX晚就萬(wàn)隊(duì)事大井吉，法則大騰錯(cuò)特務(wù)錯(cuò)。貼消費(fèi)朝者吸慚引力墨是前沙提革宵營(yíng)櫻銷(xiāo)不蓋該是卸確定診了產(chǎn)滔品才繪去分肉析消叛費(fèi)者形的購(gòu)最物習(xí)飽慣尋堪找正靈確的異銷(xiāo)售雄渠道祖，而孩是該睛從消被費(fèi)者鵝出發(fā)極去了多解消食費(fèi)者蛙的需更求滿末足消咽費(fèi)者玻需求罰。說(shuō)秘的好正！的僻確如膽果你渾產(chǎn)品糖產(chǎn)生齊的順廈序是級(jí)這樣蜻，當(dāng)前然不盤(pán)會(huì)出醉現(xiàn)拿望肉骨狀頭喂徐貓，汗讓狗齒去吃爸魚(yú)的易笑話巧。但押?jiǎn)栴}鴉是你猴如何蹤發(fā)現(xiàn)階需求敲，又酷發(fā)現(xiàn)凍誰(shuí)的泉需求臘的問(wèn)失題。暗中國(guó)蟻市場(chǎng)趟上最厲可怕也的就櫻是一遞轟而恥上。因現(xiàn)代敵渠道鑒的營(yíng)枕銷(xiāo)瘋秒狂就趁是個(gè)細(xì)很好讓的例孤子。占如果章你成傻天想捕的只紋是現(xiàn)僻代渠給道營(yíng)軌銷(xiāo)，燃只是柿超市湯消費(fèi)絨者的招話，放你所東發(fā)現(xiàn)低的東馬西也看只能念是和屢如你堂一樣輛思考嗽企業(yè)來(lái)雷同櫻的產(chǎn)談品。匹你說(shuō)錯(cuò)伊利賊和蒙鍋牛如宜果代膚表的牲來(lái)自圍大草難原的恐產(chǎn)品叼，那訓(xùn)當(dāng)你購(gòu)在看槐到1悲0多斯個(gè)號(hào)悠稱(chēng)來(lái)暖自草愈原的爛乳品集時(shí)你涼是什寇么樣撕的感層覺(jué)。關(guān)從下堡而上緊的思懇考方宿法不玩是不融對(duì)，桑而是絹在所蠻有人腎都這摔么思盛考的茄時(shí)候占沒(méi)有付效果吐。所片以我痛更提弄倡用押營(yíng)銷(xiāo)娛戰(zhàn)的戲思路括。市侄場(chǎng)營(yíng)胡銷(xiāo)就兩是競(jìng)擾爭(zhēng)就翁是打轟敗競(jìng)攤爭(zhēng)對(duì)極手。疫而它盆的最懼高的磚境界荷就是魚(yú)沒(méi)有第競(jìng)爭(zhēng)淺沒(méi)有牢對(duì)手姑。所仁以當(dāng)擊所有更企業(yè)嗎眼里旨只有永大賣(mài)立場(chǎng)的伏時(shí)候向，為保爭(zhēng)奪藏大賣(mài)耐場(chǎng)資鋤源打辣的頭應(yīng)破血?jiǎng)⒘鞯挠钑r(shí)候豎，我償們完近全可漢以獨(dú)做辟蹊腿徑，速轉(zhuǎn)回書(shū)做傳愚統(tǒng)渠括道。齊特別男是對(duì)駁很多惱中小策型企屑業(yè)來(lái)共說(shuō)，鉛目前罵他們臭的實(shí)貫力很鍬難和瞎大型貴連鎖麻巨頭擊抗衡慚，合艇作的真結(jié)果所往往訪以簽涼定不童平等盛條約秀為前均提。德奢望姥靠大燒賣(mài)場(chǎng)神能幫攤助它桐發(fā)展外生意打的想恭法如騰同希蘇望侵男略者鍋幫自乏己治湯國(guó)安芝邦一弊樣天口真。騎所以腳對(duì)于漫他們蘆來(lái)說(shuō)悔，回知?dú)w傳封統(tǒng)才指是正拳確的薯選擇胖。當(dāng)?shù)叭晃覄潅兌加X(jué)知道廚渠道倍的發(fā)偶展是環(huán)動(dòng)態(tài)竟的，單今天脆的主孫流渠澇道明痰天可晚能就狗是非駛主流忙，回余歸不蒼意味虎著不堂去和放超市糊合作旱，只斤是說(shuō)寒銷(xiāo)售掀的重碌點(diǎn)回肢歸理聰性。筒夕啟如果霧說(shuō)要膝做回隔傳統(tǒng)豎渠道鋪那么鳴如何埋去做志好呢趁？很紛多企漆業(yè)正伙是由愿于在灶傳統(tǒng)鎮(zhèn)渠道沾上停龜滯不鹽前改獸投現(xiàn)否代懷棉抱的服。傳呈統(tǒng)渠涉道的勻營(yíng)銷(xiāo)蓄方法境其實(shí)偶很簡(jiǎn)耕單，喜第一腔部是槽消費(fèi)沃者的溜吸力弊，第獲二步瞇渠道鄭的推獻(xiàn)力。嚇吹碧所謂勾的消篇費(fèi)者欣吸力或是指靈消費(fèi)思者愿德意去艙買(mǎi)該路產(chǎn)品顫。消既費(fèi)者腸為什筋么愿秧意去貴買(mǎi)該免產(chǎn)品滲，第劉一是擴(kuò)有這賴種消靜費(fèi)需查求，蜂而該廈產(chǎn)品坊的確桑能滿埋足她怪的需身求。傅先拋鴉棄渠拔道推咬力不叨表，招假設(shè)夸在消男費(fèi)者詳面前住有多賞種不天同品捏牌的架同類(lèi)屯產(chǎn)品料。消架費(fèi)者橡是如圓何做缺決定物的呢贈(zèng)？第使一是厘她會(huì)癢買(mǎi)她爆用過(guò)往的感外覺(jué)不航錯(cuò)的緒產(chǎn)品絡(luò)；但猶如果瞧她沒(méi)陣用過(guò)終，她廳會(huì)買(mǎi)孫朋友蠻推薦越的或均者知叨名度效高的船產(chǎn)品陡試一索試。黨產(chǎn)品謹(jǐn)質(zhì)量溉的重籃要性性無(wú)須懶贅述還，沒(méi)謙有人券會(huì)再咸買(mǎi)她聽(tīng)不滿科意的餃產(chǎn)品駁。但填對(duì)于祖新品抖牌的催推廣早來(lái)說(shuō)策，讓所消費(fèi)倍者感胃受到飾它產(chǎn)川品品以質(zhì)的恢優(yōu)秀安性是巷非常凡困難善的事把情，碎尤其邀是在爪傳統(tǒng)登渠道鍛。先抽不說(shuō)急傳統(tǒng)群渠道僑店多消面廣鐵，無(wú)陶法做然大量岡的樣私品派購(gòu)發(fā)和踩店內(nèi)諒演示冊(cè)，在點(diǎn)產(chǎn)品增高度襯同質(zhì)泰化的競(jìng)今天窯，對(duì)騎于很診多企管業(yè)來(lái)傻說(shuō)生稱(chēng)產(chǎn)出順品質(zhì)勺絕對(duì)頁(yè)超越軋競(jìng)爭(zhēng)炸對(duì)手搜的產(chǎn)能品幾剩乎不壩可能押。很昌多營(yíng)瓜銷(xiāo)人杜士所撕以就身以為克就要舌在情妖感訴蹈求上限下工黑夫，撞但這豐一招僻因?yàn)槲矀鹘y(tǒng)府渠道惜消費(fèi)偷者購(gòu)悔買(mǎi)產(chǎn)畢品專(zhuān)疲注在雹功能魔上，錢(qián)根本緊行不睡通。譽(yù)你能辯想象事一個(gè)呆下崗輝大媽騎去樓值下的幼小店終買(mǎi)更串自信篩的洗玩發(fā)水帖嗎？澤而事濱實(shí)上熄被業(yè)遇界吹毀捧之抗極的樂(lè)“錘自信毛”計(jì)洗發(fā)督水，已若不背是三捏番五渣次的毒降價(jià)殖，賣(mài)棗貨效從果即但便在拿現(xiàn)代剖渠道心也不時(shí)好。棍所以紐我們木該把斤重點(diǎn)粱放在工“昌試一余試替”興上。桿千萬(wàn)醒別小占看這悅試一畫(huà)試，消肯德蒜基麥促當(dāng)勞神試一牛試在檔中國(guó)歷市場(chǎng)穴有了廚今天宴的格王局。貫而且峰正如甲前面且所述費(fèi)，只旁要該跨產(chǎn)品門(mén)在使枯用過(guò)花程中暖沒(méi)有霉不好所的體橋驗(yàn)，瓜由于榮消費(fèi)反習(xí)慣損還將忠很可科能再柳購(gòu)買(mǎi)聲該產(chǎn)播品。共如何杰才能莊讓消汪費(fèi)者膏去試禿呢？步知名舉度和源媒介嚷說(shuō)服間在傳樣統(tǒng)渠革道是您很好毯的方繩法。辱廣告皆則是染實(shí)現(xiàn)辭這一溝目的蔥的最異有效難途徑焰。拉劈芳比慨舒蕾鄰的后瓶來(lái)居接上正悔說(shuō)名陳了這開(kāi)一點(diǎn)憶。舒喝蕾的像終端紐策略極其實(shí)廁也正退是在畫(huà)執(zhí)行餅媒介浩說(shuō)服帆，但認(rèn)由于定成本刊的原災(zāi)因它玩無(wú)法拋在傳從統(tǒng)渠朱道全維面的噸推廣土。電鼻視廣芽告是看最有瘡效的凍方法鋪，但荷不是憶唯一除的方吊法，畫(huà)各企才業(yè)可急以根亡據(jù)自鞏身的燃特點(diǎn)席采用倍多種譯的方臣法。快“啄紅桃居K”行和肯“郵三株閱”編的刷雪墻式殲廣告鎖很值畜的大藝家借栽鑒。止用渠迅道動(dòng)頭力去優(yōu)推廣福產(chǎn)品芒所謂夸的渠逆道動(dòng)意力，芳有兩悔種，巷一種厘是分既銷(xiāo)推溫力，鐘另一桶種是喂渠道柿自然您吸引偉力。姜分銷(xiāo)沫型產(chǎn)肌品多下適用黨與附股加值憤高，妙實(shí)力港雄厚瘦，分另銷(xiāo)網(wǎng)推絡(luò)健誼全的遇企業(yè)間。這式里我舊想談?dòng)[的是櫻更適澆合中宗小型學(xué)企業(yè)蹈的渠醉道自溜然吸座引力補(bǔ)。所焦謂的置渠道寨自然克吸引聚力，勺是指谷在流濱通環(huán)堅(jiān)節(jié)中不的利掠益吸菊引。歸形象課的比凳喻好縱象一壩個(gè)自秤來(lái)水虎管，務(wù)由于謙地心酒的吸知引產(chǎn)癥生的屯水壓版，讓貓水向弦前流姑動(dòng)。瓶只有階這一勒產(chǎn)品宏對(duì)流殃通中很的每員一個(gè)劣環(huán)節(jié)帆的參票與者內(nèi)有吸喜引力涼，這端一渠賤道才笨可能泉順暢垃。那住什么富是利裕益吸逢引呢剛？第礎(chǔ)一是魄該產(chǎn)騎品本抵身流樸通中史的利彼潤(rùn)；秤第二今是該毛產(chǎn)品客流通壯對(duì)他貿(mào)其產(chǎn)鄭品銷(xiāo)那售的炊作用鮮。在棍中國(guó)年市場(chǎng)絮，最綢主要熊的自區(qū)然渠賊道是器批發(fā)段市場(chǎng)停，而波且在藏很長(zhǎng)散的時(shí)磚間內(nèi)薯很難艇改變崖。針儀對(duì)批賤發(fā)市雹場(chǎng)，奏更通止俗說(shuō)識(shí)法他嚷們只威賣(mài)要凝么跑踐量要郵么掙墻錢(qián)的燃產(chǎn)品珍。跑境量的駁產(chǎn)品升是幫際助他策們來(lái)榮吸引禁客流排的，憐不得腦不賣(mài)隆。對(duì)份于新徑產(chǎn)品迫來(lái)說(shuō)布，利木潤(rùn)吸溉引力雅就很叨關(guān)鍵科。你惰可能讓知道甜去制懂定一四個(gè)有顏吸引改力的艙價(jià)差般系統(tǒng)趙，但醫(yī)需要癢明白涌這一市切都雁是以孔銷(xiāo)售喘額為即幾何維基數(shù)疊的。約往往膜企業(yè)逐會(huì)發(fā)桐現(xiàn)狠爐狠心寺把孩伴子扔即了但嘆并沒(méi)峰有套堅(jiān)住狼炭。在旅商品疲供過(guò)津于求虛的市稈場(chǎng)，竄光有哨利潤(rùn)挽是無(wú)呢法產(chǎn)扒生水乘壓的山。所走以在仿給孩忘子的旁時(shí)候預(yù)，一件定要臟把套業(yè)子下飲上。貓只有百批發(fā)佩客戶短有了史高額剩的庫(kù)勒存他竊才會(huì)宰去努萄力推醫(yī)動(dòng)你革的產(chǎn)茶品去煎他的寨下級(jí)漸客戶耍哪里拋，如織此循的環(huán)才手能讓病水流述到更阻廣更卷深的被地方抄。零剩售商鋤店有箭了利敬潤(rùn)和遍庫(kù)存萌很會(huì)熄向消覺(jué)費(fèi)者莫推薦忘該產(chǎn)全品。配特別條是在磨農(nóng)村稱(chēng)市場(chǎng)露，人法們對(duì)模商品注的需錘求還欣集中斥在功薦能上疼，他演們會(huì)眨向店超主說(shuō)擾“龜來(lái)袋銀洗衣悟粉鏡”弱。你只說(shuō)店冤主會(huì)休給他宰“外拿什年么產(chǎn)墓品茅”島？匯“劈八分扇鐘劃”嘗洗衣剝粉的完推廣唯是一捷個(gè)傳辟奇似揪的故桿事。販它從墻創(chuàng)立甩到成皺為全到國(guó)前揉5名尋的洗碰衣粉帳只用嚴(yán)了短顛短1鴨年，行然后漢再用曉了1沿年時(shí)會(huì)間銷(xiāo)參聲匿妻跡。裕其實(shí)戴它的寬推廣棵方法配很簡(jiǎn)旁單，躲鎖定踢二三書(shū)類(lèi)城至市，師逐一殖掃蕩岡。每航當(dāng)它規(guī)去到饞一個(gè)悠城市蠅，由默他們?nèi)醯氖芯蛨?chǎng)推齊廣小斧組，征先給催所有繞商店純派發(fā)歷一份姑試用麻品。組一個(gè)攝星期嘗后用察買(mǎi)6底包送誘3包軍的方脆法把習(xí)該商缺品鋪夫進(jìn)商哨店。版然后聽(tīng)再在腦該城矛市選濁定一靜個(gè)經(jīng)迅銷(xiāo)商濁，并直留下寒一人鄉(xiāng)負(fù)責(zé)溜該經(jīng)沒(méi)銷(xiāo)商殲的下澆單和魂銷(xiāo)售怖管理鈴。1帳個(gè)月嘉后開(kāi)壘始全春力的魚(yú)渠道摟促銷(xiāo)辟，從盞總經(jīng)洽銷(xiāo)到狡二級(jí)典批，烏到三綢級(jí)客壤戶，損到零對(duì)售店衫只要聚進(jìn)貨勞到達(dá)遲一定合的銷(xiāo)給量全漏部有霞獎(jiǎng)勵(lì)兆。總舒經(jīng)銷(xiāo)航一次質(zhì)進(jìn)購(gòu)胖50裹00孔件，屋獎(jiǎng)勵(lì)捧10棋00峰0萬(wàn)致元，袋同時(shí)輩這5伙00蒸0件誠(chéng)貨品雪還會(huì)省有1頁(yè)0臺(tái)庭VC泉D,賓10粉0庫(kù)個(gè)電遇水壺創(chuàng)和1夏00鄭0條瓜圍巾魚(yú)做為勤贈(zèng)品膽。這凍樣二芹級(jí)批姥從總漿經(jīng)銷(xiāo)勢(shì)進(jìn)購(gòu)?fù)?0萬(wàn)0箱粉就會(huì)路有1險(xiǎn)臺(tái)孟VC剖D填，1境0個(gè)配電水很壺和膠10變0條綁圍巾誕。如按此類(lèi)位推，廟渠道貨的每伯一個(gè)輛環(huán)節(jié)惹有足熔夠的眼吸引限和庫(kù)杏存壓麥力來(lái)男銷(xiāo)售革該產(chǎn)腦品。舍在那調(diào)段時(shí)適間8稀分鐘但所到遙的城框市戰(zhàn)棋無(wú)不煤勝。手在這嫌些城糖市促都銷(xiāo)期訓(xùn)間8識(shí)分鐘童的銷(xiāo)幸量比慮其他穴洗衣踩粉的疊總和鐵還多殼。電這個(gè)摔故事燈一方終面告鼠訴我及們渠賭道力果量對(duì)貫推廣以產(chǎn)品仙的幫鞏助，丘另一守方面劑告訴肯我們重運(yùn)用仁渠道近動(dòng)力畜的時(shí)刷候要?jiǎng)谘蚺繚u進(jìn)浮和水曉到渠快成。喘超過(guò)也管道循承受扣力的謝水壓漁只能甲是管旁破水悲漏。荷這種猾管道寫(xiě)承受證力主攤要決覽定于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腦北京尖/包倉(cāng)

政妙

程乒紹珊李包政獸：著評(píng)名管煌理咨獸詢專(zhuān)幻家，引中國(guó)論人民棟大學(xué)訴工商背管理綠學(xué)院諷教授皇、博欄士生瞞導(dǎo)師它，變和延君創(chuàng)敢業(yè)研硬究咨跳詢有卸限公蓬司總排咨詢停師，厲在企蘆業(yè)經(jīng)依營(yíng)戰(zhàn)溜略、型組織弄、人販?zhǔn)屡c班市場(chǎng)附營(yíng)銷(xiāo)流等領(lǐng)射域具槽有精辜深見(jiàn)嗎解，摩擅長(zhǎng)裳系統(tǒng)統(tǒng)解決感企業(yè)盾管理悶問(wèn)題囑，曾錘為華杜為、桑TC見(jiàn)L集涂團(tuán)、嚇天音閘通信個(gè)等公恢司提劑供長(zhǎng)歌期管緩理咨聞詢服技務(wù)，云主要加代表鄉(xiāng)作有華《戰(zhàn)薄略營(yíng)公銷(xiāo)管剛理》受等。依程紹旅珊：晌和辰君創(chuàng)智業(yè)研工究咨尾詢有匠限公貢司高漫級(jí)咨貝詢師拴。胳越來(lái)熟越多搞的企聰業(yè)迫鮮于競(jìng)殺爭(zhēng)壓斥力展假開(kāi)了孝對(duì)銷(xiāo)遼售通胃路的顧爭(zhēng)奪漢，但漁由于買(mǎi)中國(guó)彎流通曾業(yè)發(fā)始展相邪對(duì)滯叫后且高極不想規(guī)范食，廠贏商之己間難搏以協(xié)汪同，爆無(wú)法消有效擔(dān)承擔(dān)銳大規(guī)造模分劉銷(xiāo)和吊市場(chǎng)妨建設(shè)昂的使岔命，彩企業(yè)完無(wú)奈淘之下態(tài)開(kāi)始梳構(gòu)建觸自己途的營(yíng)恒銷(xiāo)網(wǎng)冷絡(luò)以匯達(dá)到夫直接沙面向刪終端拒的目好的，演然而餡這必躬然使歉企業(yè)勢(shì)又面耳臨投娛入大坑、資聚源分封散、襯資金出風(fēng)險(xiǎn)旋失控弓、交歇易成進(jìn)本加趁大和缸分銷(xiāo)雁效率爪低下脂等問(wèn)歸題。牌正式體加入遺WT尊O后圣，國(guó)黃際商平業(yè)組如織的經(jīng)進(jìn)入術(shù)及其艱大規(guī)神模采航購(gòu)和六分銷(xiāo)昆等方布式，絮將對(duì)巴中國(guó)揭傳統(tǒng)愿的批魯發(fā)分仰銷(xiāo)體暴系形萄成強(qiáng)相烈沖海擊，劈動(dòng)搖亦現(xiàn)有坊脆弱售的廠廁商合競(jìng)作形深式，泰市場(chǎng)棍競(jìng)爭(zhēng)雕的激勺烈程朵度將米會(huì)更挑加劇此烈，望無(wú)論晌是廠版商合賭作還導(dǎo)是自調(diào)建通屬路，腫都必辮然受扶到強(qiáng)有烈沖控?fù)?。營(yíng)在新擴(kuò)競(jìng)爭(zhēng)宵環(huán)境價(jià)下，籠企業(yè)海如何等擺脫罰市場(chǎng)次營(yíng)銷(xiāo)華中廠負(fù)商合皺作或緞直接膚面向汗流通盼兩難書(shū)的尷抹尬境話地？鍵如何翼建立繁企業(yè)銀基于呆現(xiàn)實(shí)亮、面振向未助來(lái)的冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)戰(zhàn)略款和模它式，頸獲得備持續(xù)怖的競(jìng)狠爭(zhēng)優(yōu)協(xié)勢(shì)？前這些魚(yú)都已叛成為紀(jì)眾多當(dāng)企業(yè)畫(huà)探討筍的共艷同課脖題?；飪H僅豬在營(yíng)巨銷(xiāo)領(lǐng)么域通擺過(guò)賀4P節(jié)策略肝組合嘉來(lái)解睜決，馳成效我是極興為有眉限的盯。我墓們只踏有突然破以噴往營(yíng)脖銷(xiāo)模滔式的喇思維耽定式宗，重陰新認(rèn)坡識(shí)現(xiàn)倒代競(jìng)朋爭(zhēng)實(shí)著質(zhì)，掌確立檢基于那整體潛競(jìng)爭(zhēng)終的營(yíng)世銷(xiāo)理程念，閃在企為業(yè)戰(zhàn)去略層給面上湖規(guī)劃宵核心守能力覆，完鼻成如其何與鼓流通億領(lǐng)域摘有機(jī)韻結(jié)合漆的系水統(tǒng)思稍考和洞戰(zhàn)略延規(guī)劃杏，重宣整營(yíng)有銷(xiāo)資正源，蠟重建母營(yíng)銷(xiāo)灘模式饅，實(shí)包現(xiàn)主梯導(dǎo)企存業(yè)產(chǎn)橋品的仍流通繪，構(gòu)舌建穩(wěn)密定高新效的禁營(yíng)銷(xiāo)錢(qián)網(wǎng)絡(luò)伸，進(jìn)允而掌匹控市動(dòng)場(chǎng)，墾贏得佛競(jìng)爭(zhēng)吩的主章動(dòng)，快才能俯獲得痰企業(yè)備持續(xù)擇的競(jìng)險(xiǎn)爭(zhēng)優(yōu)昨勢(shì)。臨市場(chǎng)日需求示的個(gè)泉性化列和快袋速變殲化的慕趨勢(shì)習(xí)以及鳴產(chǎn)業(yè)懼分工壘進(jìn)一政步專(zhuān)溜業(yè)化燕的發(fā)悲展，夸使得哀現(xiàn)代及企業(yè)書(shū)競(jìng)爭(zhēng)戚規(guī)則訓(xùn)發(fā)生冬變化落，現(xiàn)乓代商衫戰(zhàn)的萄實(shí)質(zhì)替不再泛是單晚個(gè)企汗業(yè)或喉產(chǎn)品蘿之間說(shuō)的競(jìng)血爭(zhēng)，授而是每各企戚業(yè)所員構(gòu)建餃的產(chǎn)嫁業(yè)價(jià)偉值鏈并之間管的競(jìng)冤爭(zhēng)。渾主要夾原因互是：眼一方維面，落企業(yè)練最終奔提供墨的產(chǎn)蠶品和戀服務(wù)悠是產(chǎn)拍業(yè)價(jià)婦值鏈腫中各村環(huán)節(jié)團(tuán)企業(yè)可的共歡同創(chuàng)泛造，誕其中印不但莫有價(jià)瘦值鏈難上游姨研發(fā)蔑和生播產(chǎn)環(huán)昆節(jié)的開(kāi)企業(yè)徹，如剪提供集開(kāi)發(fā)市技術(shù)易服務(wù)鋪和原鍛料供摧應(yīng)等典的企碧業(yè)，顯還有坊下游惑分銷(xiāo)芝各環(huán)處節(jié)企鳴業(yè)，稀如各稱(chēng)級(jí)經(jīng)陣銷(xiāo)商督和物膜流服錄務(wù)企穩(wěn)業(yè)，漸由于插社會(huì)新產(chǎn)業(yè)凳分化蹤和產(chǎn)借業(yè)內(nèi)扣分工勒的專(zhuān)塞業(yè)化班進(jìn)一淘步加夢(mèng)強(qiáng)，毫使得且價(jià)值有鏈中篩各環(huán)檔節(jié)增半多而東且分香工細(xì)樸化，互整條字價(jià)值糠鏈協(xié)閣同難腹度加災(zāi)大同通時(shí)交峰易成肆本上顆升；趁另一稻方面映，市塑場(chǎng)需楊求的朵變化服要求區(qū)企業(yè)蹈快速肆響應(yīng)手，使敘得現(xiàn)波代企散業(yè)競(jìng)澇爭(zhēng)的糠規(guī)則涂演化鐘為基均于速氏度的紫創(chuàng)新梯。這斧要求閘企業(yè)涼不但與要使正創(chuàng)新英符合藏需求唉，而融且還臉要快泳速創(chuàng)邀新，聞要與壟上下銜游環(huán)麻節(jié)協(xié)俯同，止迅速逢地將意技術(shù)援創(chuàng)新照轉(zhuǎn)換煉為產(chǎn)陶品，迅并快認(rèn)速有搬效地路推向慈市場(chǎng)煩，進(jìn)直而轉(zhuǎn)你化為漠企業(yè)快的競(jìng)努爭(zhēng)優(yōu)陽(yáng)勢(shì)，胳使整攜條產(chǎn)約業(yè)價(jià)王值鏈蠅及其嬸中各脖環(huán)節(jié)頑企業(yè)齊處于賊有利渣地位盆，真碎正實(shí)眉現(xiàn)多灰贏的孩局面紛。可蘿見(jiàn)產(chǎn)瞧業(yè)價(jià)基值鏈監(jiān)間的龜競(jìng)爭(zhēng)蓬優(yōu)勢(shì)免主要腎來(lái)源靜于各嶺環(huán)節(jié)盛的效評(píng)率和配他們檔之間國(guó)的協(xié)搏同效翅率，灶在這彈種前校提下熊，企樣業(yè)首婚先要耗取得芒自身慧的運(yùn)憶作效撥率，戒然后惑要獲傭得與輪產(chǎn)業(yè)愛(ài)價(jià)值魂鏈上響下環(huán)粉節(jié)的件協(xié)同廚效率慕，才秤能獲雅得持德續(xù)的狹競(jìng)爭(zhēng)庭優(yōu)勢(shì)宋。徑基于釀這種館思考縫，企殖業(yè)的毀發(fā)展迫戰(zhàn)略榴將變?cè)梅菤w常清境晰：腫企業(yè)欲依據(jù)爹現(xiàn)有不的資種源優(yōu)醋勢(shì)必鬧須選賊擇適晶合自教身發(fā)限展的嚼產(chǎn)業(yè)埋，尋蝕找并租確定直企業(yè)圾自身槽在產(chǎn)諒業(yè)價(jià)促值鏈慘中存逢在的薦價(jià)值偏與理速由（茅能有廳效地貝給產(chǎn)船業(yè)價(jià)球值鏈畏中某還個(gè)環(huán)僚節(jié)的它相關(guān)調(diào)企業(yè)這以及辣最終蓮用戶確創(chuàng)造更價(jià)值連），帝確立俊其不順可替市代的食競(jìng)爭(zhēng)巧地位竭，然魯后在氧關(guān)鍵戶環(huán)節(jié)備上發(fā)凡育其小核心刃能力憶，進(jìn)上而獲給得價(jià)賄值鏈冶的主湯導(dǎo)地資位，芝并以即此不問(wèn)斷獲總?cè)『痛喜「嗌醺枚镜漠a(chǎn)翠業(yè)資次源，礦提升捧整條很價(jià)值喜鏈的據(jù)效能標(biāo)，更閑好地迅為顧債客創(chuàng)扯造價(jià)難值，魂確保膨企業(yè)悄持續(xù)越成功細(xì)。具渠體到幼企業(yè)做的經(jīng)路營(yíng)活嬸動(dòng)，壓就是慕圍繞混著市牢場(chǎng)競(jìng)軍爭(zhēng)展醉開(kāi)企念業(yè)內(nèi)虛部?jī)r(jià)排值鏈嗎研、皇產(chǎn)、威銷(xiāo)等中重要丹環(huán)節(jié)葬的協(xié)型同和綿上、旨下游船企業(yè)封的協(xié)釣同，憐并在蘭此過(guò)肺程中詢，形看成統(tǒng)奪一組境織的巡意識(shí)拖、觀緊念和漫行為炎，并走從組變織結(jié)查構(gòu)和翠形態(tài)洞上，蒙在關(guān)齊鍵環(huán)偏節(jié)積繪累和巨發(fā)育規(guī)其核雙心競(jìng)免爭(zhēng)能戰(zhàn)力，晴使企捧業(yè)在病難以未預(yù)測(cè)笛的不浪確定辛的市嘴場(chǎng)環(huán)送境中使，超據(jù)越競(jìng)猾爭(zhēng)對(duì)鳳手以厭獲得討持續(xù)位競(jìng)爭(zhēng)銀優(yōu)勢(shì)耍，這絞就是毫企業(yè)盾的整屬體競(jìng)相爭(zhēng)戰(zhàn)卡略痛—微基于爬企業(yè)偷自身畫(huà)核心慢能力星和主石導(dǎo)產(chǎn)曠業(yè)價(jià)憲值鏈妥的能習(xí)力。垂在這懸種整吊體競(jìng)次爭(zhēng)戰(zhàn)骨略下渾，企薄業(yè)市導(dǎo)場(chǎng)營(yíng)識(shí)銷(xiāo)的培本質(zhì)授就在找于有睛組織獻(xiàn)地把摸握、袋接近述、影塞響、尾滲透武和維續(xù)持市停場(chǎng)，蕉使企搜業(yè)在調(diào)商品驗(yàn)流通別領(lǐng)域靜建立熄支配免力與欄影響亡力，被使企扔業(yè)內(nèi)糠部?jī)r(jià)燈值鏈控各環(huán)器節(jié)和棄產(chǎn)業(yè)蹤價(jià)值朱鏈上替下游肆企業(yè)萍按爭(zhēng)說(shuō)奪市謙場(chǎng)份丟額的累共同帽要求調(diào)進(jìn)行拍整體裹協(xié)同艦，加擁速產(chǎn)弟品的明生產(chǎn)腥與交渴換過(guò)舌程，提使企科業(yè)競(jìng)揚(yáng)爭(zhēng)力稻來(lái)自因于整爬條價(jià)村值鏈尺協(xié)同支的效鹽率，浪超越脹競(jìng)爭(zhēng)害對(duì)手渡，并舞對(duì)競(jìng)脊?fàn)幐穹志峙c帥規(guī)則竄施加賊強(qiáng)有臘力的拼影響淡，贏中得顧塑客，詢獲得愉市場(chǎng)呀競(jìng)爭(zhēng)鴿的主令動(dòng)。給這就竄是基布于整槳體競(jìng)母爭(zhēng)思鍵想的雅深度稀營(yíng)銷(xiāo)鮮觀念洗，它丟強(qiáng)調(diào)課必須晌整體標(biāo)而且慌系統(tǒng)班地發(fā)斷育五喜種營(yíng)督銷(xiāo)職乏能：熔第一斷，贈(zèng)摟把握抬市場(chǎng)故孫強(qiáng)調(diào)朽銷(xiāo)售英組織潛獲取席和反質(zhì)饋市漲場(chǎng)動(dòng)愉態(tài)信寸息和協(xié)情報(bào)添的能散力，色這是畏正確相認(rèn)知痰市場(chǎng)館的勿“嘗情報(bào)乘力潤(rùn)”抓；號(hào)第二渡，賠退接近鵝市場(chǎng)普建強(qiáng)調(diào)房降低蛛銷(xiāo)售船重心版，建澡立以轟企業(yè)慧為主糊導(dǎo)的次有效欄分銷(xiāo)葬網(wǎng)絡(luò)促，構(gòu)網(wǎng)建營(yíng)控銷(xiāo)價(jià)灶值鏈剪，并踏對(duì)其燥進(jìn)行布系統(tǒng)票管理冶，提媽高分井銷(xiāo)效殲率，侄克服齊流通竊領(lǐng)域訊中罪“有自然論交易向”熊與企嫁業(yè)市午場(chǎng)目廟的的爐差異囑性，瞧這是沉企業(yè)終掌控基網(wǎng)絡(luò)悔和接客近客賢戶的里“徒分銷(xiāo)卸力許”笨；扶第三給，得熄影響案市場(chǎng)頌啄強(qiáng)調(diào)斷依靠羽分銷(xiāo)辟網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)整體政的努身力，碌發(fā)揮蒸企業(yè)棍和產(chǎn)抗品的彎內(nèi)在三影響陣力，孫影響自市場(chǎng)截需求震，使減競(jìng)爭(zhēng)股規(guī)則挑向有禍利于叔企業(yè)出的方宰向變工化，壤這是抄企業(yè)康影響河市場(chǎng)相的聞“邊促銷(xiāo)督力指”撒；哈第四迅，敏澆滲透南市場(chǎng)脂撫強(qiáng)調(diào)末銷(xiāo)售瞞組織肯不斷桿地滲量透市盒場(chǎng)、牌掌控倉(cāng)終端鉛、蠶靜食競(jìng)敢爭(zhēng)對(duì)緩手的姨市場(chǎng)櫻，使碑企業(yè)襖品牌陵和產(chǎn)改品逐黨步擴(kuò)輸大市吵場(chǎng)份慚額，歌深入蠅顧客緣，這牌是企隸業(yè)強(qiáng)貧化競(jìng)袖爭(zhēng)力撲的基“允推銷(xiāo)佳力霜”壓；叔第五影，揭當(dāng)維護(hù)堅(jiān)市場(chǎng)牛教強(qiáng)調(diào)僵對(duì)客捉戶資倡源進(jìn)井行系副統(tǒng)開(kāi)撈發(fā)和傾管理查，深蔥化客阻戶關(guān)音系，組為客衣戶提碼供增己值服氏務(wù)，漿這是末企業(yè)蛋服務(wù)柱市場(chǎng)鞭的判“懶服務(wù)張力艦”窩。補(bǔ)深度著營(yíng)銷(xiāo)宮模式會(huì)以構(gòu)駁建和阿優(yōu)化羅營(yíng)銷(xiāo)酬價(jià)值招鏈為摩目的點(diǎn)，與摟下游檢分銷(xiāo)女渠道警進(jìn)行有結(jié)盟估，分蜓工協(xié)虜作；醫(yī)同時(shí)型強(qiáng)化蒸企業(yè)手主導(dǎo)脈地位尤，通富過(guò)對(duì)舌價(jià)值潔鏈各餐環(huán)節(jié)泉的系本統(tǒng)管靠理和讀營(yíng)銷(xiāo)瓜隊(duì)伍酬有組需織的亭努力建，強(qiáng)忍化五拍種深泳度營(yíng)捷銷(xiāo)的恩市場(chǎng)光管理蔽職能熱，形伸成寇“回快速訓(xùn)、穩(wěn)敬定、辭效率造、增杯值妄”件的共寬生型孔銷(xiāo)售栗網(wǎng)絡(luò)值，與艦競(jìng)爭(zhēng)摟對(duì)手誘展開(kāi)膀市場(chǎng)永爭(zhēng)奪乳。慮1．俱在營(yíng)存銷(xiāo)價(jià)畝值鏈策構(gòu)建浙和管誼理方禾面寺強(qiáng)調(diào)姑企業(yè)險(xiǎn)核心念主導(dǎo)問(wèn)作用庭。企希業(yè)依賊靠其新核心壯能力鋤和資型源優(yōu)接勢(shì)，躲使產(chǎn)淡品和繭服務(wù)木在品半牌、唱品質(zhì)件、技敬術(shù)和蘿價(jià)格按等方筐面保伍持強(qiáng)丈大的黑競(jìng)爭(zhēng)杯力，安有效倍掌控橋營(yíng)銷(xiāo)蒙價(jià)值示鏈的卻關(guān)鍵凍環(huán)節(jié)詢，這偵樣才蠢能獲辯得主蹈導(dǎo)地輛位，頑獲得到網(wǎng)絡(luò)班成員君的認(rèn)毅同和蒸實(shí)現(xiàn)爛對(duì)網(wǎng)瑞絡(luò)的會(huì)掌控議，提多高對(duì)匯終端矩客戶腹的影劑響力隙，進(jìn)管而掌乳控市仿場(chǎng)，劍影響潛和改旬變競(jìng)呆爭(zhēng)規(guī)獸則，穴贏得沫競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)主動(dòng)話。充強(qiáng)調(diào)宇網(wǎng)絡(luò)蛛的穩(wěn)共定性毫。以謀分工臟合作沸、資妙源共旱享、彩長(zhǎng)期焦發(fā)展兩的理尺念與拖經(jīng)銷(xiāo)翁商、普終端仿、最桿終用冒戶等恒價(jià)值怨鏈環(huán)殃節(jié)形癢成利加益共起同體馬，制伸定合摟理的舒合作弟機(jī)制去和利株益協(xié)領(lǐng)調(diào)機(jī)沿制，為引導(dǎo)途各成恰員不股僅以陵各自嗽短期餐利益路為惟狀一追室求目硬標(biāo)，悄還要絲關(guān)心貼整體智利益塘和其彩他成將員利邀益，鐘從而辱獲得吳長(zhǎng)遠(yuǎn)限發(fā)展襪。光強(qiáng)調(diào)因掌控墨關(guān)鍵令渠道套資源量（優(yōu)銜秀經(jīng)椒銷(xiāo)商申、優(yōu)惹秀終蘋(píng)端、況大客遮戶等瞧）和慌積極徹嫁接胸、整巖合相哀關(guān)輔爪助性雨資源堪（服看務(wù)和肯物流麻等）嚷，實(shí)蛇現(xiàn)營(yíng)聲銷(xiāo)價(jià)趙值鏈揮的結(jié)春構(gòu)優(yōu)凱化和稍各環(huán)銹節(jié)能娛力的失均衡處，提劫高營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)中絡(luò)的挎整體挖運(yùn)行飼能力緒。規(guī)強(qiáng)調(diào)縫網(wǎng)絡(luò)煌系統(tǒng)僅管理標(biāo)。通煌過(guò)企場(chǎng)業(yè)對(duì)修各環(huán)釀節(jié)的狀經(jīng)營(yíng)幸指導(dǎo)繼、協(xié)榮助支劍持和皇日常釋維護(hù)再，改栽善其取運(yùn)營(yíng)醉管理挖；通腫過(guò)對(duì)逝價(jià)值秩鏈中弦相對(duì)臭薄弱棗環(huán)節(jié)狗的資疾源投淺入和摘改善泉，提悄高其知整體悄運(yùn)轉(zhuǎn)切效率濁；同歇時(shí)通據(jù)過(guò)加吩強(qiáng)市渣場(chǎng)信柴息管陷理，跡并以廟此指寧導(dǎo)價(jià)愛(ài)值鏈腸各環(huán)糞節(jié)協(xié)藥同于喉市場(chǎng)襯爭(zhēng)奪勝，提紡高響閉應(yīng)市贈(zèng)場(chǎng)需察求的線速度遭。掛2．傅在銷(xiāo)底售管律理和小市場(chǎng)涂競(jìng)爭(zhēng)筋方面壺強(qiáng)調(diào)幻最終小的分癢銷(xiāo)效末能。抵即要即保障貍有效古出貨被，使笨商品舍快速行、準(zhǔn)拴確地役通過(guò)至零批骨環(huán)節(jié)席進(jìn)入多消費(fèi)凝領(lǐng)域摔，依網(wǎng)靠企灑業(yè)有唱效的淹營(yíng)銷(xiāo)刑管理需和整罪個(gè)網(wǎng)帆絡(luò)的沃促銷(xiāo)翠努力植，實(shí)堵現(xiàn)最與終消貌費(fèi)。配強(qiáng)調(diào)縫營(yíng)銷(xiāo)峽效果憂的積棄累性所和持扇續(xù)穩(wěn)尊定有怪效的巴分銷(xiāo)貴力。爽這不缺是簡(jiǎn)他單地腰依靠苦廣告臘宣傳導(dǎo)或降適價(jià)促艙銷(xiāo)，獵而是群注重憂持續(xù)前地為?？蛻袅w提供殘?jiān)鲋掂l(xiāng)服務(wù)輝，不攜斷深局化客膠情關(guān)糕系，耍提高逝網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的穩(wěn)匙定性勺和客斗戶忠桌誠(chéng)度獲，有度效降折低營(yíng)系銷(xiāo)網(wǎng)撲絡(luò)的即交易愉成本峽、維雜護(hù)管能理成墻本以雷及市道場(chǎng)促陪銷(xiāo)費(fèi)滾用，自獲得的積累興性的層營(yíng)銷(xiāo)板效果邀，保呀證持?jǐn)乩m(xù)、貍穩(wěn)定林、有冠效的魔分銷(xiāo)挪力。敲強(qiáng)調(diào)良營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)命的分仇銷(xiāo)效悲率。說(shuō)著重另減少果各環(huán)箱節(jié)存挎貨，吳從而先減少棄資金搖占用響、變恥現(xiàn)風(fēng)版險(xiǎn)以污及存藍(lán)貨儲(chǔ)寧運(yùn)調(diào)瞎撥上廈的費(fèi)紋用開(kāi)霜支，恨并有扮效降億低運(yùn)刃營(yíng)費(fèi)肉用，鋸提高訂營(yíng)銷(xiāo)頑網(wǎng)絡(luò)好的分萍銷(xiāo)效珍率。蜓注重亂產(chǎn)品泊和服割務(wù)增算值，襯強(qiáng)調(diào)克各環(huán)筑節(jié)協(xié)元同為秋最終爆顧客唉提供順增值降服務(wù)威，同膏時(shí)也遇使產(chǎn)裳品和透服務(wù)抱在流分通中沸給各荷個(gè)渠讓道層苦面帶出來(lái)增汁值，居實(shí)現(xiàn)飯價(jià)值唱鏈中仍的經(jīng)蘭銷(xiāo)商厲、終熔端利罵潤(rùn)最鴨大化龍和最望終用挖戶價(jià)超值最脆大化宏。侵強(qiáng)調(diào)葵爭(zhēng)奪逼市場(chǎng)險(xiǎn)的競(jìng)頑爭(zhēng)導(dǎo)旋向。板首先老集中則力量土在局凍部區(qū)舌域，尊不斷犧蠶食拉和沖戚擊競(jìng)看爭(zhēng)對(duì)州手的掏市場(chǎng)諷，并研注重培網(wǎng)絡(luò)墾的穩(wěn)寫(xiě)定性背和排垮他性斗，確邪保成此為局察部第叛一。朱然后陳滾動(dòng)園式培親育與鏟復(fù)制遠(yuǎn)，不鳳斷淘鮮汰競(jìng)掘爭(zhēng)對(duì)地手，剩在整瓶個(gè)區(qū)釀?dòng)蚴袠?gòu)場(chǎng)成爺為第攻一?；?．閘在組皂織管算理方撈面期強(qiáng)調(diào)蚊研、嘉產(chǎn)、惠銷(xiāo)整譽(yù)體協(xié)駕同，玩提高困產(chǎn)品議和服跟務(wù)的肥市場(chǎng)散競(jìng)爭(zhēng)丟力，破提升飼企業(yè)凍各環(huán)翼節(jié)響番應(yīng)市鹿場(chǎng)的爐速度握和成諷效；留同時(shí)今企業(yè)荒內(nèi)部為必須概有完遠(yuǎn)善的細(xì)內(nèi)部破協(xié)同棚和服詳務(wù)機(jī)返制，痰強(qiáng)化并高層趨專(zhuān)業(yè)押職能蔑部門(mén)睬的功規(guī)能，幅尤其習(xí)要強(qiáng)裂化制閥定總跳體策帆略的憐功能撇，確股保有狹限的給經(jīng)營(yíng)混資源土配置豪在最斬能產(chǎn)墨生成和果的桿方向虛上與聯(lián)對(duì)手淘展開(kāi)臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)希。旦強(qiáng)調(diào)掌營(yíng)銷(xiāo)祖組織走的建陰設(shè)，井展開(kāi)楚系統(tǒng)先的、望有組押織的誠(chéng)創(chuàng)新巨，尤頁(yè)其要袖進(jìn)行歲組織貫與制韻度性羊創(chuàng)新哈，確嫁保組切織的拜活力著。同破時(shí)，側(cè)加強(qiáng)仍隊(duì)伍賺建設(shè)丹，使晉營(yíng)銷(xiāo)凈人員園成為柴市場(chǎng)腰的組糞織管桶理者呼、渠今道成齊員的歸經(jīng)營(yíng)額顧問(wèn)靠和用惡戶的襪服務(wù)胡者。嫂深度暮營(yíng)銷(xiāo)寸模式獄及導(dǎo)蹈入流怠程移■

羊北京芬/包雷

政禁

程搏紹珊悶深度韻營(yíng)銷(xiāo)骨模式勾的核退心要壯素伏深度彈營(yíng)銷(xiāo)脹模式本的基終本思釋想是剝基于墻營(yíng)銷(xiāo)拿價(jià)值逗鏈的叉系統(tǒng)驗(yàn)協(xié)同潔效率喇獲得滑市場(chǎng)句競(jìng)爭(zhēng)庸優(yōu)勢(shì)時(shí)。深屢度營(yíng)腦銷(xiāo)在后具體斜操作閃實(shí)施疾意義賞上稱(chēng)積為區(qū)呢域滾岸動(dòng)銷(xiāo)出售（嚴(yán)Ar宣ea物

R欣ol釋le冊(cè)r

拖Sa撕le認(rèn)s，駕AR劫S)摘——云是指陳通過(guò)移有組彎織的壓努力布，提堪升客博戶關(guān)死系價(jià)扔值以專(zhuān)掌控囑終端扇，滾詳動(dòng)式利培育帥與開(kāi)范發(fā)市亞場(chǎng)，禁取得氏市場(chǎng)桐綜合竭競(jìng)爭(zhēng)疑優(yōu)勢(shì)陸，沖派擊區(qū)鵝域市罷場(chǎng)第絕一的唉有效李市場(chǎng)帽策略返與方黑法。訴它注根重區(qū)凝域市衣場(chǎng)、燕核心需經(jīng)銷(xiāo)星商、泳終端撒網(wǎng)絡(luò)今和企延業(yè)客謙戶顧灘問(wèn)四忙大相妹互作害用的舞核心交市場(chǎng)幕要素梅的協(xié)巨調(diào)和運(yùn)平衡造。唇一、泛區(qū)域監(jiān)市場(chǎng)董通過(guò)孤對(duì)目限標(biāo)區(qū)場(chǎng)域市漫場(chǎng)的憂宏觀之情況坐、主艙要競(jìng)笑爭(zhēng)對(duì)序手、感主要笛經(jīng)銷(xiāo)猾商、醫(yī)終端剃網(wǎng)絡(luò)盯和消哥費(fèi)者妖等信勤息及龜數(shù)據(jù)津的充惜分調(diào)噸查，赴建立肥營(yíng)銷(xiāo)文數(shù)據(jù)分庫(kù)；鏡在市塵場(chǎng)分或析的古基礎(chǔ)備上，妹制定本以構(gòu)數(shù)建營(yíng)嬸銷(xiāo)價(jià)我值鏈廁為核撈心目珠的的奮市場(chǎng)吼策略銜，同次時(shí)合恢理規(guī)菌劃營(yíng)她銷(xiāo)資蚊源，飄建立軟目標(biāo)聾管理牢責(zé)任尾體系賤和營(yíng)緞銷(xiāo)系者統(tǒng)支江持平所臺(tái)；冶對(duì)區(qū)勤域市莫場(chǎng)精租耕細(xì)路作，述強(qiáng)調(diào)咸市場(chǎng)爐份額油的數(shù)五量和愉質(zhì)量哈。抖二、疊核心丑客戶旗核心逆客戶興是在爆區(qū)域脖市場(chǎng)乎上掌適握一熱定的桃銷(xiāo)售濤網(wǎng)絡(luò)景，具窯有一只定的姨經(jīng)營(yíng)鞭能力躬，與欠企業(yè)僵優(yōu)勢(shì)裂互補(bǔ)施，對(duì)而市場(chǎng)浴銷(xiāo)售緞具有既現(xiàn)實(shí)直和未踩來(lái)意覆義的杏客戶繁。尋驕找、快建立優(yōu)并鞏汪固與奮核心原客戶濤的結(jié)捕盟與酬合作花，是賀構(gòu)建健區(qū)域紅營(yíng)銷(xiāo)谷價(jià)值庸鏈、悉掌控餃終端賊網(wǎng)絡(luò)叮并實(shí)政現(xiàn)區(qū)蛋域市詞場(chǎng)目振標(biāo)的籃關(guān)鍵娘。企膨業(yè)圍首繞核劉心客彈戶的蒙經(jīng)營(yíng)瞞管理遞和利皮益提朝供全摸面的肺服務(wù)聞支持谷，深勒化客高戶關(guān)駐系，舍包括轟對(duì)核濁心客塔戶的收培育奶、維閉護(hù)、太支持忍與服尋務(wù)，嘉提高剖其分轟銷(xiāo)效堤能及性與企難業(yè)、捷終端姥網(wǎng)絡(luò)中的系蒼統(tǒng)協(xié)只同能蔬力（拒如圖嬸），抵同時(shí)奧引導(dǎo)表其功薦能轉(zhuǎn)維換，互按照略客戶亭服務(wù)斜和具雁體競(jìng)迷爭(zhēng)的嶄要求圍，進(jìn)悔行企蘆業(yè)與亡核心逮客戶你的分啄工合布作，甜提高醒營(yíng)銷(xiāo)腐鏈的匆整體際效能吸和爭(zhēng)嬌奪市鏡場(chǎng)的弄能力咐。集三、周零售皺網(wǎng)絡(luò)鴉根據(jù)昂區(qū)域緒市場(chǎng)疲特點(diǎn)枯，與塘核心供客戶慈共建零貼近吳目標(biāo)次顧客厚且相招對(duì)穩(wěn)飽定的盆零售薯終端替網(wǎng)絡(luò)臭是保捏證營(yíng)貫銷(xiāo)價(jià)耐值鏈椅穩(wěn)固搏有效驢的基授礎(chǔ)。薄企業(yè)有應(yīng)合信理規(guī)償劃網(wǎng)拍絡(luò)的呢結(jié)構(gòu)槍和分勞布，滿持續(xù)粒提供波增值默服務(wù)效與銷(xiāo)呢售支濁持，伶以鞏手固和悔掌控撒終端箏網(wǎng)絡(luò)伴，保越證暢鳥(niǎo)流分古銷(xiāo)和秧區(qū)域簡(jiǎn)有效爭(zhēng)覆蓋充，對(duì)煩競(jìng)爭(zhēng)付對(duì)手進(jìn)形成揭渠道竟壁壘庫(kù)。謠四、話客戶講顧問(wèn)疑客戶杏顧問(wèn)鵝隊(duì)伍靈是深驕度營(yíng)桌銷(xiāo)模槽式的洗核心庫(kù)動(dòng)力黃。通挎過(guò)對(duì)厲業(yè)務(wù)奴員的梅選拔控、培消養(yǎng)和倒激勵(lì)扛，促榮進(jìn)營(yíng)敢銷(xiāo)隊(duì)琴伍實(shí)第現(xiàn)從數(shù)機(jī)會(huì)祖型的勢(shì)“鐮獵手回”桑向精稠耕細(xì)澆作的限“漫農(nóng)夫占”如的職銳業(yè)化臉轉(zhuǎn)化已，成島為能責(zé)為客竿戶提眉供增父值服將務(wù)和系有效樸溝通舒的客茶戶顧絲問(wèn)；乓同時(shí)搭建立捏學(xué)習(xí)頃型營(yíng)塞銷(xiāo)團(tuán)丈隊(duì)，暗實(shí)行著內(nèi)部黎信息饞與知捆識(shí)、跨經(jīng)驗(yàn)他共享追，不恭斷提暑高業(yè)熟務(wù)素栽質(zhì)和新服務(wù)泰能力篩。鑼深度仁營(yíng)銷(xiāo)弊模式熟的基鼻本原娘則闊在區(qū)付域市惠場(chǎng)爭(zhēng)案奪中鹿，深藝度營(yíng)織銷(xiāo)強(qiáng)院調(diào)集彩中與叔滾動(dòng)財(cái)、強(qiáng)竟勢(shì)打修擊與大不斷四蠶食奴相協(xié)片調(diào)的羅市場(chǎng)潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)策略化組合量，主序要體跑現(xiàn)為徑以下桂五大順市場(chǎng)柿營(yíng)銷(xiāo)遵原則品：耽一、防集中鐘原則福在區(qū)信域市遵場(chǎng)競(jìng)嘗爭(zhēng)中沈，集命中有功限的籍營(yíng)銷(xiāo)趕資源犯于重?cái)R點(diǎn)的限區(qū)域唐、商駕品和駐客戶膚，并滑注重原優(yōu)先北的順耀序。姨先在顏集中論的局廣部密符集開(kāi)隔發(fā)，盼沖擊廳市場(chǎng)怪份額謀第一洪，取逼得有關(guān)效的皆市場(chǎng)蠅開(kāi)發(fā)速和管焦理經(jīng)論驗(yàn)，挖提高旁隊(duì)伍敗能力