保險(xiǎn)推銷大王自述十條秘訣保險(xiǎn)推銷大王自述十條秘訣（一）:把自己融化到銷售之中[日]齊藤竹之助日本的保險(xiǎn)推銷大王齊藤竹之助退休后開始步入保險(xiǎn)推銷行列，經(jīng)過十幾年的奮斗，先后創(chuàng)造了全日本和世界首席壽險(xiǎn)推銷第一位的業(yè)績。他的成功經(jīng)驗(yàn)和秘訣究竟是什么？把自己融化到銷售之中以身進(jìn)行推銷雖說：“人人都是推銷員”，但我們推銷員，外務(wù)員專門以從事推銷為職業(yè)。一般說來，推銷員就是以推銷商品為本職工作。唯有通過推銷才有其社會(huì)存在價(jià)值，唯有通過推銷才能開辟獲得收入的道路。所謂第一流的推銷員，究竟在哪一點(diǎn)上與其他推銷員不同呢？歸結(jié)為一句話來說，就是他們具有卓越的以身推銷能力?！叭绻悄莻€(gè)推銷員來，就購買吧”象這樣擁有眾多顧客的推銷員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己本身。我當(dāng)推銷員已經(jīng)十六年了。切身感到對(duì)于推銷員來說，自我推銷是非常重要的關(guān)鍵之點(diǎn)。我就是始終堅(jiān)持以自我推銷領(lǐng)先，才能夠取得今天的成功。我把自己的推銷法，稱為“自我推銷的推銷法”。因?yàn)槲艺J(rèn)為這是其中最主要的基本方針。旁你畢井竟是債要銷船售商益品，偵但僅柱僅依救靠商驚品是所不會(huì)高使顧產(chǎn)客動(dòng)隊(duì)心的述，而賢恰恰欣因?yàn)榍圻@是析你的遞商品漠，顧媽客才腳執(zhí)意延購買名。晶我所莊說的巾“制以身至推銷潛的推港銷法披”服就是噴這種鼠以建溪立自砌己和忽顧客驢之間頓的人徑事關(guān)減系為偉基礎(chǔ)現(xiàn)的推國銷法欄。鑄為顧孟客所下喜愛桂至此繼，大宮家已西經(jīng)認(rèn)純識(shí)到暴以身香推銷廊是推第銷中誰最主五要的蛋關(guān)鍵嚷了吧復(fù)？那衣么，林怎樣突才能斷有效由地搞夾好以柔身推酸銷呢焦？下遮面談喝談其盾方法雞：熄首先腰，要爪努力壟做到宴使顧時(shí)客喜渠愛。忽這不旬僅僅用限于粉推銷躺員，扣對(duì)于本所有善的人拾也都安適用舊。因借受到擴(kuò)別人驅(qū)喜愛板而感劃到厭忽煩的談人恐迅怕在腎世界紙上是蘿沒有汽的吧朽？假剛?cè)缬写脑捁?，也拳一定硬是非順常特棉殊的益怪人鏟?？傁еV人與冠人之捆間的彼關(guān)系暑，總跪是從弦受到齒對(duì)方腰喜愛虜開始案而建殘立起之來的聽。供那么隔，得擠到對(duì)銹方喜熱愛的眾根本短要點(diǎn)覽是什廳么呢賞？假役如你鉆是個(gè)鋒待人米和藹資、談喂吐幽因默風(fēng)稿趣的盼人，濫哪怕櫻是初侵次見毯面的雖顧客皺，也呢一定裹會(huì)對(duì)燥你抱慣有好仔感吧團(tuán)？但動(dòng)這不昌過僅艘僅是宴顧客悟從你愉的外垮表得魔到的殖印象呆而已掃。如突果你忌真正典想得妹到顧刻客的串喜愛轟，不抵努力測(cè)做到尼使顧頑客從即內(nèi)心皮對(duì)你瓦抱有須好感弟是不男行的撿。也墨就是方說，轎不得捕到顧印客信艦賴是岡不行形的，駝使顧穗客對(duì)掃你抱掩有信丙賴感長，正如是得打到顧染客喜武愛的款基礎(chǔ)錯(cuò)。憂初次佩接觸造時(shí)，顧顧客那總是蹦以滿糧懷狐普疑的泡目光將盯著惱你，填這是面從哪訴兒來瞧的家尾伙！朋“篩不買喜”碎，會(huì)悶很冷勞淡地晚拒絕躁你吧藝！然踩而，喉隨著臣你一箭次又止一次猴的拜棉訪，騎顧客妄的態(tài)棄度就擊改變賢了。搏被你情的熱傳忱所趴感動(dòng)也。而牛且，牢顧客牛開始規(guī)對(duì)你奔表示旨出關(guān)仁心，香想要蜂了解掌你的手底細(xì)攏。顧暢客和捎你之撓間的僻人事按關(guān)系翠，就嶼是歸文殘辣腫氧麻鋒桃什牢這朋樣產(chǎn)委生、璃發(fā)展剃，進(jìn)屢而對(duì)遵你產(chǎn)財(cái)生信架賴感多。曠信賴?yán)p來源敏于真鞠誠通那么凈，使墳顧客悄對(duì)你千產(chǎn)生兼信賴查的秘阻訣是診什么柔呢？芝不用作說是圓你的沙真誠句了。晌唯有饅真實(shí)促誠懇繪，才占是打穩(wěn)動(dòng)人北心的揭最大憲要素強(qiáng)，你亭只有縱以真議誠的慢態(tài)度茂與顧肢客接線觸，維才能鵝使顧求客對(duì)厭你產(chǎn)艦生信綱賴。遺靠說辟謊、挨故弄忠玄虛酒進(jìn)行胳推銷費(fèi)，誹營謗貶幟低其晌他公龜司的佩推銷虎員，促以這俘種方柄法搞刃推銷此的人取，不千可能陪得到川顧客掃的信疊賴。男不僅幟如此渣，恐魚怕還率會(huì)受險(xiǎn)到蔑冬視的若吧？皆人是稿具備統(tǒng)有這完種能虛力的滾，就烤是說忙，將夢(mèng)心比晃心，摧自然哭而然滔地打鳴動(dòng)對(duì)衰方；醒諸如村說謊投話、饞故弄壘玄虛老之類暢的賣腳乖弄帖巧的陣做法應(yīng)，立傭刻就尿會(huì)被集人看曠透，評(píng)因而迎落得紅遭受朵拒絕盜的可蹈悲下盼場(chǎng)。麻有時(shí)預(yù)，即謙使顧襲客一荒時(shí)受敗騙，鄭也決侍不會(huì)者持續(xù)湯長久胖的，案生命浙保險(xiǎn)衰推銷少中最痛重要際的一侵點(diǎn)，纖就是增保持貝續(xù)率專，因往為中淡途廢頃約是離算不隊(duì)得銷工售的閑。僅賺靠一禾時(shí)的雹推銷靈順利徐，永碗遠(yuǎn)不釘會(huì)成浴為優(yōu)蒸秀的艦推銷繪員。繪“熄買你土的貨幫吃了只大虧稼，你毫怎么晶盡說傳謊話康呢？臺(tái)”范、畏“嚇后來煮的B樓公司趁推銷要員的執(zhí)貨便況宜多你了，目買便典宜的悄該多贈(zèng)好啊混。掩”濃等等刑，你縫下回違再去搶時(shí)就苦會(huì)聽傻到這嶄樣的買抱怨割。這介樣一宅來，修不論隊(duì)你怎他樣賠缺禮道末歉也雄已經(jīng)曠為時(shí)矮過晚逃了。鵲在這接種推籮銷過灘程中虹，沒鐮有半加點(diǎn)誠狂實(shí)，畢和顧遍客沒罵有產(chǎn)刪生相柿互之紫間的躲信賴堪感。糾要想竭做推滅銷員圍渡過辯你那繼漫長逆的人箱生，狡最重后要的輝是不久可撇悶開你畏的老猛主顧界，經(jīng)寧過一獎(jiǎng)次推里銷后返，就孝要建休立起扇親密等的人顫事關(guān)敘系，不也許伏有人果會(huì)說根，不櫻能再熟開辟愛新的尤客源擦嗎？幻那樣槍做畢拐竟不帶是長訴遠(yuǎn)之慚計(jì)。越?jīng)Q不槐要忘筆記你牛的辦瘡事為肅人，潤將通恰過顧宵客的偷傳播黑而廣抵為所慣知。冒那樣立一來嚼，你澤的活班動(dòng)范組圍就贈(zèng)受限狀制了猜。對(duì)憑于一葵旦有普過交炸往的懸顧客壓要認(rèn)岔真對(duì)軌待、猾逐步拖發(fā)展頑，這飛是最菠可靠伸的推宰銷法把。鈔幾乎揉整個(gè)狐人生冷都是慚靠推摘銷、尺而且扒是靠羊協(xié)作盆來獲襲得金鈴錢的哨。被抄譽(yù)為車現(xiàn)代從獲利航之能介手的怕關(guān)西鎖化妝貢品銷匪售公貼司的垂白石隙辰男叔經(jīng)理朵，戰(zhàn)薄后白案手起鼠家開貞始從摟事美片國商猛業(yè)公族司系慚列化姜妝品斬的銷膠售。飾現(xiàn)在軋，他棕的公負(fù)司已借擁有漁一千胞六百英名職幕員，抄而且竭銷售文量占咬到全誦日本眼化妝蕉品總把批發(fā)養(yǎng)量的模百分翁之五徑十，妨被譽(yù)有為化摸妝行暢業(yè)的掃奇人指。估他的慕培育致人才晨的竅槳門是布“駛五分朽教育聞、三償分夸思獎(jiǎng)、銜二分校訓(xùn)斥磨，其鄰人方振能成賊材。協(xié)”質(zhì)這是宴他的澡口頭掘禪。助可謂龜是相似當(dāng)新刺穎的揉考慮諸方法均。膽推銷瓣成功敲之秘瞇訣在住于錦“或余情亞存心埋”美。也詢就是鄭說，乎由于舍推銷艱員的擇親切娘應(yīng)酬歪，使晚顧客輔十分村滿意們，即僻使在計(jì)分別摧之后勇還從伙心里辣感到確快活順。因壺此，貨推銷拆員要播在平俯時(shí)進(jìn)前行人廚格、握道德樹方面匙的修疼養(yǎng)訓(xùn)貞練。躁這是申一句嶄相當(dāng)贊好的盞格言晃。估替顧驚客著炭想身再一簽個(gè)很卷重要扮的問袖題，泊就是斑推銷板員要史象前騾面提它到的戲山下熱經(jīng)理枝所說挪的那蕉樣經(jīng)梁常替檔顧客潮著想擴(kuò)。站弄在顧評(píng)客的辛立場(chǎng)顧上考宵慮問舞題，文進(jìn)行踢商談弊。對(duì)塌顧客來接待冊(cè)自己柱、冬購買魔自己耀的商漂品，靜要從辟內(nèi)心矛表示流感謝未，特久別是玻要從勢(shì)內(nèi)心共對(duì)顧處客表共示抵吃洪勤笨喬獵耍旬龍張尊糞重。臟希望谷你能煌做到眨這些賊。牧歸結(jié)確為一貨句話章來說炎，這伶就是曲以顧動(dòng)客為糾中心青的服本務(wù)原浙則吧晃。人巨們常夜常嘴論上說挺：服何務(wù)就畜意味許著降橋低商插品價(jià)初格。翼其實(shí)私這只施不過案是服說務(wù)法穗則之價(jià)一。道既然貝是以愚顧客私為中賣心的伙服務(wù)貫原則亭，就艱不允引許個(gè)葛人的肢隨心模所欲乳。歸蝴根結(jié)穴底，單這種盆精神筆產(chǎn)生疤于設(shè)絲身處卷地為卷顧客雷著想爪的銷千售法業(yè)。它罩適用私于所授有頸“津人與天人之摔間的艱關(guān)系尼”呀。經(jīng)蓬常站顛在對(duì)嫌方立貢場(chǎng)上只與其晃進(jìn)行槍接觸怕，是認(rèn)最高賣明的作交際極秘訣蟻。腎在此抖，將推我的區(qū)做法惰歸納梨如下看：瓣一、逼最要扇緊的聚是對(duì)指顧客蓋想要釘了解雀、要嬸求、席期望嚼的事兇情，網(wǎng)全力畢以赴查、誠耐心誠宏意的梅幫助膝去辦陰，盡旗快、襖盡早廣地提枝供服闖務(wù)。眉二、杜對(duì)顧托客接村待自侄己，晉購買好商品峰，經(jīng)矮常懷悠著感蟻激的惹心情鎖，去頌與顧鹽客接釣洽。駕三、拌尊重帥顧客舊的想秒法、棉知識(shí)鍵、人毫格、遺職業(yè)跟、地睛位等著等。住這三宗點(diǎn)，強(qiáng)是我誘的服私務(wù)準(zhǔn)率則中霜三個(gè)餃最基躲本的槍要點(diǎn)爹。以捕此為屋標(biāo)準(zhǔn)劫來判諒斷、鄰開始嫁行動(dòng)響。搖美國革有位渣號(hào)稱箏百貨件公司戲大王竄的實(shí)叫業(yè)家溝說：否“鑼那些花確信羽自己?jiǎn)⒛軌蛘礊閯e淘人服陡務(wù)而答且老北老實(shí)滴實(shí)地杯試著畏去干以的人腹，全明世界騙的所址有人罷都不險(xiǎn)會(huì)忘排記他吃的貢截獻(xiàn)。裹”救他這鄭樣解懷釋替年別人戚服務(wù)夠的價(jià)夸值?；笪蚁？韧隳阋材苈輭蛘鎻B正掌仇握這懸種以忙身推夫銷的莫秘訣前。孕卓越待的以蔽身推編銷法靜作為巨這一睜章的竿結(jié)束寫語，鍵向大沾家介吊紹兩摔個(gè)有巴趣的隙小故因事吧惑。我管認(rèn)為煎對(duì)推教銷員搬有深醒有教誠育意不義。謙挺谷文雹晁是插江戶炮時(shí)期醬的畫監(jiān)家，父在畫份壇享嗎有盛棚名，醬權(quán)勢(shì)掘很大城，甚扯至于貼當(dāng)時(shí)釋的畫容家若行不得表到他愧的庇光護(hù)，向繪畫黎就根海本賣結(jié)不出革去。巡但是顯，文運(yùn)晁也具曾經(jīng)慚歷過頑長時(shí)陜期無調(diào)名、足窘迫尖的階翻段，漆整日泉被貧紛困所鞠糾纏憲，紙壟張、拍畫筆贏、顏償料什晚么的襲，自捉然是扎買不賤起的倡，還造常常丑是室“黃家無廣隔宿琴之糧輕”享。茫有一機(jī)年的盛年末籌，文懇晁腦塔海里舞突然辟浮現(xiàn)季出一廉個(gè)主羞意，泥他立找刻著曉手行釘動(dòng)起柔來?？薨阉鶟M有的綢家產(chǎn)糊從日承常用勇具到炸衣服羊之類您全部朋賣掉千，換洪錢買社了一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這是雹我從獵海洋確漁業(yè)未界的維“查關(guān)系搞”膊公司淺——輔大東狀通商冶公司谷經(jīng)理零矢野抽恒彥影先生匙那里灑聽到轟的令浪人吃涂驚的份過獎(jiǎng)檔之言解，對(duì)腸此我店深感桑羞愧扯。不情過，軋發(fā)揮蟲自己配的這椒一長塔處，比的確倆使得負(fù)推銷玉額成銳倍增滴長。帝要成孟為顧列客的王貼心躁人且老主怖顧自橫不必厚說，渣我在計(jì)與所堪有顧挨客接挪洽時(shí)衫，都啦把自險(xiǎn)己看起作是眼眾人賤的萬碑能顧瑞問。柿“刻請(qǐng)您亂使我什的兒虎子能蘭得到泳學(xué)校傾的照恥顧返”監(jiān)、踏“濟(jì)請(qǐng)為稍我介柳紹一汽位朋凳友師”呈、歇“浸請(qǐng)給拘我女剃兒介湊紹個(gè)孩對(duì)象瑞、商”降請(qǐng)幫零忙找歌個(gè)工智作梁”岡、省“嗽您知怒道哪嗓個(gè)旅估館最擔(dān)好嗎校？尾”“洗最近信又有團(tuán)什么腎好書逃？診”園凡此勁種種宋，對(duì)律顧客言提出面的所驗(yàn)有要聚求，命我都瞎全力而以赴靈，努剝力使掘其得唯到滿肉足。朵前面困已經(jīng)鍬講過頑，要泰想取胖得對(duì)斬方的際信任宰，就欲應(yīng)盡多力滿隱足其戴愿望粒，使鄭其感遞到滿籃意，工這是仗很重阿要的挨。為概此，昌不論娛什么美事情杠，我找都承樓攬下再來。胃推銷獄員就侮是要槳給人子與各吹種方枕便。突只要帆向你帥提出竭請(qǐng)求民，什匆么事原情都武能辦冰到，廁什么陜問題路都能冰得到筍解決俯。顧瞞客的擠這種盆信賴錯(cuò)，就隸成為根推銷輕員強(qiáng)第有力部的工括具。萍如果議遇到懼有人蝶請(qǐng)你袖幫助睜辦某將件事痛，實(shí)篩際上惠這時(shí)勢(shì)你的跨心情比應(yīng)當(dāng)勉是舒漆暢的觸，僅旬此一東點(diǎn)就屬足以銹證明瘡受到臉別人蝴的信鬼賴。儲(chǔ)會(huì)使那你更朗加精紐神振賤奮，當(dāng)并且擋產(chǎn)生撐一種睬“概無稿伙衡滔遭弊歸傭糾宏食論追如何灘要為瘋對(duì)方駝辦好錫這件牙事踐”袋的心耕情。莊對(duì)此片，對(duì)贈(zèng)方是爪不可蜂能感習(xí)覺不浙到的精。因時(shí)而使織得對(duì)緞方越脫發(fā)對(duì)或你信獎(jiǎng)任，堂兩人的之間銷的關(guān)中系越緩來越慣密切蒸起來逆，一靠直發(fā)遇展到涌開始苦私人浸交往射，互躁相到港對(duì)方窄家里駁去拜比訪。京要是卸能使請(qǐng)得家覺庭成椒員之端間也趁有交弱往的慢話，裂就可占以說禾，他血已成渣為你結(jié)的長塵期顧練客了銀。鍬你也寸趕快勻作為少一名診萬能肯代辦釀、萬舒能顧秧問，繭去與癥顧客薪接洽允吧，辱保證蘆會(huì)百咸分之陳百地為有效融……闖快速翠推銷覽再?zèng)]醬有比烏以素徹不相說識(shí)者版為對(duì)宋手進(jìn)喂行推槍銷，怕即所脈謂的纖“旦快速稀推銷正”衡而更主能清貓楚地?cái)傦@示糖推銷青員本怠事之抗大小溉的了積。梢顧客年絲毫希沒有翻預(yù)料綠到你典會(huì)去欄推銷壟，因挨此根夠本沒忍有購眾買之捷意。催以這駝種人若為對(duì)牢象所謝進(jìn)行改的推夏銷就門是快甲速推李銷。裙不過東，在本這種糾情況失下對(duì)披你來棚說，轟對(duì)方漿仍然載是顧餓客。羽這一甜點(diǎn)，倡絲毫硬沒有同改變慨。只勺不過誤與前顯面所渾說的旱顧客買有所缺不同聚，就慎是說由，沒抓有其呼他人葛做介墳紹，六也沒塑有預(yù)碎料到鼠你的棒登門墻拜訪階。橡那么武，究冷竟怎沉么做便，才際能使津快速話推銷測(cè)獲得飾成功際呢？廢下面芝，我恰談?wù)動(dòng)鲈趯?shí)箏際工謎作中駛應(yīng)具廣備的劣思想濤準(zhǔn)備話。頌1.燃以滿麥腔熱倒忱去撥說服閘顧客碼我們黃冷不共防地與突然形前去監(jiān)推銷格，對(duì)粥方立漂刻就哥答應(yīng)兆購買夫的情諷況，話可以典說是短很少塊的。窄因?yàn)槔嬖陬櫆?zhǔn)客看是來，彼我們蟻是不演速之巾客呢抖。所舒以，父我們材必須毛以火湯一般攪的熱聲情說京服顧答客。吹此時(shí)鴉，應(yīng)所該注鄙意的衡是，貸決不要要使御用強(qiáng)什迫命等令式燈的語陜言。纏總之化，抓尖住顧仙客的傾心理逝，逐幕步誘道導(dǎo)顧伍客產(chǎn)寨生購顧買意肺愿，甲是進(jìn)換行說號(hào)服的努要點(diǎn)隆。暖2.亦對(duì)自紅己推嘆銷的耀商品撇應(yīng)該勾抱有線自信喂和自衰豪感珍。岸唯有煌自己雜銷售杠的商誓品，虧才是貝世界內(nèi)上質(zhì)雁量最筐高，士能夠之為社塊會(huì)做樹出貢肢獻(xiàn)的饑商品曉。要峰抱有羽這種戲自信夜感，騰同時(shí)悔，對(duì)傳自己壇銷售身這種蒙商品辮而感撓到自絡(luò)豪。倆3.五講話評(píng)切勿謠羅嗦辮和過范長版進(jìn)行墳推銷鬧時(shí)，笛不要撈急于蜓催促禾顧客燥購買奔，而朱應(yīng)從飛一些遙有關(guān)鹿的話煉題談啊起，損尋找駁合適昂的機(jī)找會(huì)，玉設(shè)法炮吸引緒對(duì)方擦產(chǎn)生辨購買些意愿幕。在醉這種沫場(chǎng)合擱，談?dòng)柙捯獕驯苊馐亓_嗦想，話洲題不美要扯櫻得太尊遠(yuǎn)。異要注終意選求擇適撞當(dāng)時(shí)踐機(jī)，皆巧妙登而又耀有效莖地誘鴿導(dǎo)對(duì)蒜方。帳4.極要善課于巧遺妙地臨捕捉猴時(shí)機(jī)琴由于恭以快衰速為宋主，網(wǎng)就不規(guī)能等植待顧第客過無幾個(gè)肌月、顛幾年喝之后壤再購頃買，秀當(dāng)場(chǎng)簡(jiǎn)就必平須使開其決稠定妥“啄買樓”衛(wèi)還是激“賴不買塞”白。境所以休，最抹巧妙宅地抓耕住顧驕客購識(shí)買愿鄙望最商強(qiáng)烈緣之機(jī)繞進(jìn)行從推銷棉。突匆然間理掏出勺合同騰書，貫讓顧鑄客在遇上面侄簽字奴。象以縫紉目機(jī)之痕類的爺商品未，不疑過僅佳僅是灣每月旗付款智五百貪元左鈴右，完顧客耗是容抽易動(dòng)務(wù)心的型。這轟就全損看推慘銷員揉的方豎法如哀何。閱不過翁，即倆使在扎這種迫場(chǎng)合睬下，當(dāng)最主糞要的秋不是葡要站紅在顧得客的脊立場(chǎng)沉上，虧設(shè)身疊處地督的為艦顧客狠著想拍，通北過商萌談而性順利烈地進(jìn)睜行推朋銷。午向女戒性顧井客推永銷的傘要點(diǎn)犯怎么叼才能員說服杰女性臘顧客尋呢？稠總的駁來說進(jìn)，要土因人憲而異散，采欣取不窄同的泳推銷玻方法撇，而柳且必細(xì)須十叢分謹(jǐn)上慎。歡為了婦能說濱服女維性的冠顧客賄，我律們推戀銷員保必須巾燃繪刃瘋復(fù)軋挎執(zhí)匠幸對(duì)讀女性校顧客下的心鼓理狀芽況有椒所了探解。聯(lián)我把隱對(duì)下仗五點(diǎn)多作為歪是女膽性的陪心理釣特征攝來考僚慮，欄以此膽作為演參考鞏去與煮女性搜顧客妻進(jìn)行悠接洽刪。貸1.炸容易靈感情努用事尚。天2.閱富于耳幻想買。罵3.脂優(yōu)柔謎寡斷絞（遇父事拿賤不定發(fā)主意寸）冒4.商“場(chǎng)唯我便獨(dú)尊慕”半的觀夕念較模為嚴(yán)搞重。棉5.但對(duì)待艱利害抽得失秧問題豪非常某敏感提。芽（1授）堆“泡容易圈感情絹用事經(jīng)”無。因悲此，旬與女剩性顧持客接陵洽時(shí)婆，最負(fù)重要揀的是糖應(yīng)該蜂注意酷態(tài)度帽大方鋤、服政裝整奮潔、待談吐榜文雅蟻。以拳干脆撈、利緩落的宅姿態(tài)蹄進(jìn)行盛推銷愛。神此外抄，要家想努御力博膽得女塔性顧遵客的百好感裝，你郊還必喂須善遙于評(píng)宇價(jià)對(duì)遼方。狠比方秀說容虧貌美留麗、火端正爛，孩膛子聰祥明伶初俐，辜家中覆擺設(shè)籍整潔徐大方圖，就轉(zhuǎn)連穿口的服牢裝也浮是式憶樣的旗新穎作等。勒（2凳）普“袖富于外幻想吉”葉。這寺是指肌女性看顧客蒜對(duì)幸郊福的址強(qiáng)烈衣追求廉。與填其說向她的深家境吸已達(dá)梨到某姐種狀捷況，聯(lián)倒不悟如說吃她抱點(diǎn)有要昆達(dá)到便這種狗狀況焦的熱城切愿氏望。金并且然，女紋性往基往是扭感情榆脆弱碰的。免因而料在推橫銷商許品時(shí)繳，需乘要對(duì)壓商品暑的性季能加戚以詳寺細(xì)介郊紹?；矢璨囊獦O軌力掌館握顧議客在御當(dāng)時(shí)諸的思省想情溪緒，注隨機(jī)左應(yīng)變梁地改幻換推再銷方練式。熱（3屋）累“鐮優(yōu)柔拴寡斷斥”霸（遇另事拿檔不定嚼主意覆）。湖這是痛一般罵女性委的固求有心宗理。隸在這喘種場(chǎng)籮合下圓，你扣不要紋以強(qiáng)歌迫性求的口團(tuán)氣說漠：這“喪這種良商品豆質(zhì)量罰好。死”孟而要遇以爽鑒朗、同明快奧的態(tài)柔度請(qǐng)嗎她的柿丈夫糊來決衡定。盤這樣恭做，傻是最切有效隆的方情法。蓋（4隨）夸“‘轟唯我洞獨(dú)尊巖’搞的個(gè)沸人觀賓念較浩為嚴(yán)簡(jiǎn)重幕”背。在辰街頭禿常常哄可以膽看到妨這樣課的女羽性吧走，盡珍管有亦人在紹旁邊推等候物，可急是她飽卻滿獄不在滋乎地乳長時(shí)稱間地農(nóng)占用擋公共沾勸。漆對(duì)待釀這種冊(cè)人，咽采用認(rèn)“銅我是壩特意截來為然您服滔務(wù)的盒”煩的推密銷法程頗為罷見效姓?？瘢?故）起“飄對(duì)于污利害方得失截問題弦非常漆敏感玩”產(chǎn)。這致是所旨有一畜切問架題的潑實(shí)質(zhì)昆。關(guān)惜于這藍(lán)一點(diǎn)除，只塘要看慮看在惠百貨梯商場(chǎng)該的廉君價(jià)商析品售渡貨處剛和廉洲價(jià)食饑品店多門前猛擁擠脫著的范女性蹄顧客企，就鏈完全鞋可以證理解俯了。芽對(duì)此溝應(yīng)該謹(jǐn)采取離什么圍辦法剪呢？訴比方紐說，膛你是耳推銷讀縫紉目機(jī)的受推銷懶員，椒本來慮在分各期付噴款時(shí)蠅，每漫月要鄉(xiāng)支付柏五百滅元，風(fēng)那么恰，你忍只能壤以四雕百八悟十元?dú)⒌膬r(jià)忌格售斃出。年其余撞二十替元錢憤只好雖作為躲是你逆在討桐價(jià)還貝價(jià)中等的讓侵步了霜，只傾要能謝夠大碼量銷筍售也才是一府樣?？考偃珉[你的款公司螞不允商許這鞭樣做揚(yáng)，則貧可以炸去批攪發(fā)商拉那兒英買一耳些小背禮品遼，作閑為推蠅銷時(shí)腳的免曬費(fèi)贈(zèng)惑送物攀品。而這同姻報(bào)刊職發(fā)行衫處采隨用薦“好訂閱貫××去報(bào)，申奉送者兩袋紛洗衣棵劑席”憐的推嗓銷法卡相類娛似，嶺據(jù)說息此法啞相當(dāng)無有效由。勸--釘--捷--奇--觀--沖--饅--右--艷--棋--方--錦--犁--減--寬--匆--敞--爪--撇--匪--阻--水--候--云--望--紫--柄--企--招--裂--帖保險(xiǎn)婚推銷藍(lán)大王斧自述枕十條謀秘訣敵（四蘇）:杜找竅逼門、嚇搞獨(dú)漠創(chuàng)抄[日匆]齊斯藤竹妻之助叮找竅如門、疤搞獨(dú)顆創(chuàng)拾智謀求支配天一切穩(wěn)的時(shí)急代危找竅響門，腔搞獨(dú)這創(chuàng)稿——溫琢磨詞出新抓方法誕，并啟且立元刻付范諸于飽實(shí)踐殿。這罰對(duì)我駱們推筐銷員圾來說隸，是法最為器重要圖的一棗環(huán)，變它能配引導(dǎo)冷我們勵(lì)走向釘成功把。廚提起除松下執(zhí)電器醒公司說總經(jīng)伐鼻強(qiáng)居路壘恨莖昏芝賀理藝松下捎幸之層助先織生，妹在日設(shè)本是幕婦孺振皆知紗、人擔(dān)人稱炕贊的踢很有山代表藝性的寨經(jīng)營蠢者。逐松下寺先生爭(zhēng)曾經(jīng)梨這樣蝶說過記：儀“娛今天稈的世侍界不耀是靠誠武力耐，而輝是靠孔智慧獎(jiǎng)來支明配。萬”非的確棍如此臂，現(xiàn)溜在的俱時(shí)代坦是靠容智慧戶來支殊配的狀時(shí)代腳。思?jí)鞠氪糇“?、墨不善?zhēng)于思文考的露人，異是肯儀定不堂會(huì)有成成功某之希呆望的區(qū)。我價(jià)一貫哨強(qiáng)調(diào)刊和尊城重獨(dú)方創(chuàng)精惑神，棕就是樣說，鄭要考央慮出疫獨(dú)特憑的方熔法來縮，以帽此進(jìn)怠行高糧效率咳的推粘銷。奶你的鄭推銷籍能否繩取得秤好成擴(kuò)效，徑關(guān)鍵姑取決躁于你超是否碑善于創(chuàng)思考輸。季大和魚住宅社工業(yè)餃公司定經(jīng)理司石橋干信先刃生，嚇是我穩(wěn)在近圓幾年樣中關(guān)府系最撇為密棄切的哥好友筍之一惑。我綱與他歇見面饅時(shí)，阿對(duì)他慰總是腹能夠純不斷汽想出遙具有冬獨(dú)創(chuàng)劍性的扣絕招悠而深回感欣距佩。優(yōu)石橋核先生臭這樣盈講：題“啟無論農(nóng)是從泊大學(xué)杯、還熱是從冰?？坪趯W(xué)校群畢業(yè)其，或揮者掌常握某頂種高健超技近術(shù)的殖人，桃如果討沒有踢‘么再進(jìn)摸一步臨改革唯一下忌吧注’尚、假‘半再搞泳個(gè)新選方案彩吧典’擦的氣碧魄，勵(lì)不能烏夠做冬到敢欄想、牛敢干作的話懶，歸渠根結(jié)葛底，躁不過諷只能勝是一蓬名普褲通職艇員。繪墨守奸成規(guī)愁，沒慧有絲錢毫的殘創(chuàng)新諷精神態(tài)，一宋味效碌法別例人，溉這種延人實(shí)墾際上推是盜幸取別資人智技謀的妄小偷耐。嘆”剃大和妥住宅倚工業(yè)箱公司除是搞臟預(yù)制暖構(gòu)件匯住宅布建設(shè)肆的第協(xié)一流注建筑擁公司案。石陣橋經(jīng)志理抱谷著技“洲到昭該和四或十五拿年，攏要讓幅超過旬百萬葛數(shù)的逃人們撥，住美進(jìn)預(yù)窯制結(jié)叢構(gòu)的屠新住米宅梢”勿的堅(jiān)招定信壯念，縫站在芬兩千鴉多名稱職工睡的最償前列菊，日糟夜操賢勞，腎臨陣桑指揮煮。要孕想實(shí)連現(xiàn)這懇項(xiàng)計(jì)躁劃，繳必須遮做到莫每月頓建筑掌一萬輸套房落屋。犯但是鋼，石默橋經(jīng)敞理斷語言說吉這項(xiàng)維計(jì)劃通一定臥能實(shí)潮現(xiàn)。述我想勝，這鍵是因洗為除炎了自角信感弄以外摘，石柴橋經(jīng)仍理還怠能不唉斷想箏出卓信越的神新智疾謀的跟緣故播。的我常押常對(duì)藍(lán)那些命落后槳的推埋銷員練們講壤：拌“工一味額地仿軟效別啟人的糟做法企，是鎖不可枝能成秘為一專流推礙銷員早的。夾如果扇你是者個(gè)初洋學(xué)者聾，模捧仿前捎輩們?nèi)嫉淖鑫阜?，騾逐步芳掌推梁銷之秒要領(lǐng)宿，是留有必棒要的槳；而識(shí)那些倦在一市定程樂度上氏取得米相當(dāng)撫成就卻的骨跳干推胡銷員建們，理如果呈不努般力發(fā)期揮自供己的肢長處過，設(shè)醋身處離地的已為顧饅客著訪想，濁千方他百計(jì)僑地動(dòng)池腦筋產(chǎn)、想哲辦法創(chuàng)，將拴永遠(yuǎn)唇不能貼成為恐優(yōu)秀步推銷跑員。否”秧尚未搖被任矮何人號(hào)所注醉意，蹄誰也盡不曾反考慮寶過的響事情甲，至寬今為糾止從抄未有坦人做必過的趕事情遮，只胃有琢呈磨出嗚如此騎獨(dú)特態(tài)的主厘意來舌，才未稱得禮上是畢真正藏的創(chuàng)豈新、譜真正何的竅凈門。階在此綠給大砌家舉器行幾即個(gè)靠掩獨(dú)特慮的智束謀起橡家而墻成為瘋百萬微富翁著的例冰子吧握。我編想，票一定替能夠掩為您祝提供徐參考醬。累深切鏟體會(huì)稱到大蓋眾心溝情的卻華萊梢士未美國崇的《衛(wèi)讀者賢文摘纖》塌雜志戲作為碼世界返上最紗暢銷浴的雜地志而與非常誦有名特。除夜了英影文版設(shè)之外守，它已還被怒翻譯吸成五缸十多恭種文左字，遼是月有銷售撕量高察達(dá)一庸千五柿百萬亦冊(cè)的望大雜申志。誦這個(gè)早雜志碎是在猜一九情二吉○警年，雪由一嗎個(gè)名負(fù)叫華降萊士洽的人奶創(chuàng)辦袍的。秩華萊東士出三身于派美國削一個(gè)擱貧窮嬌學(xué)者裹的家邀庭。嚇在他于的少授年時(shí)隔期，磚過著于一天洗兩頓琴玉米搜粥加蜂黑面冷包的記窮苦鈔生活稱。葛后來絕，華悠萊士嫁經(jīng)過庫刻苦淋學(xué)習(xí)監(jiān)，考戰(zhàn)上了回加利差福尼科潤炒叉鴨也夾體昌瘋刻亞歡大學(xué)送。但符不得櫻不中可途退藏學(xué)，職到一隙家出檢版農(nóng)剖業(yè)書肆刊的挪出版紅社去榜工作障。他判所要渠做的斥工作告是編王寫專負(fù)供購瀉書者過查看校的圖愚書目恢錄。末在此莊期間襖，他荷從這煩項(xiàng)微蜻不足塊道的階小小役工作徐中受銹到啟窄發(fā)，丈琢磨尸出一強(qiáng)種新徒方法業(yè)，開境始自目己籌炸辦出察版社只。溝華萊輕士想糕出的賺新方坡法，科就是抓把政純府向靠農(nóng)民竿免費(fèi)吩供應(yīng)班的書努籍、寫小冊(cè)采子等聰?shù)?，謙加以愛整理叨、分鈔類，飛再分郊別加寧上短捉小、績精辟擾的摘券要，廟編輯熄成冊(cè)售。在電美國羅，政舉府發(fā)偏行的撈產(chǎn)業(yè)堵技術(shù)減書籍孔和各感家公蹤司為那了推撞銷產(chǎn)虎品而真編寫秤的裝蛋潢考刮究的尚商品晶介紹能之類躲的書雞籍，搏都是艦免費(fèi)遲供應(yīng)搞的。吊華萊銀士看壁中了設(shè)這一繭點(diǎn)。潑爾后秀，華紡萊士業(yè)抱著禁自己拘編寫能的書樹，到齊附近艙的銀癢行、端百貨慢商場(chǎng)遼去出坦售。針華萊別士認(rèn)汪為銀淋行、淺百貨搏商場(chǎng)鋒會(huì)把設(shè)這些瓦書買伐下來報(bào)，作榆為一劑個(gè)服區(qū)務(wù)項(xiàng)墓目而明贈(zèng)送輝給一喝直是慈老主妨顧的余農(nóng)民賊。可溫是，煤他的皇估計(jì)握完全弄錯(cuò)誤啊，沒零有一嗽家銀鴉行、且百貨鉤商場(chǎng)票愿意愁購買口他的術(shù)書，欺這項(xiàng)攀計(jì)劃軟失敗做了。閥結(jié)果遭，弄摧得他頸分文猾不存薦，一祥貧如椅洗。劃然而霸，就腫在這收次失姥敗后星不久妥，華平萊士戶又想亡出一扮個(gè)新絡(luò)主意委。那火是他岡在蒙昨大拿續(xù)州的娃一個(gè)楚牧場(chǎng)酒做牧術(shù)工時(shí)星，有晨一天濫突然瘡閃現(xiàn)擺在他徒腦海危里的別念頭輪。紀(jì)“催要是件把第交一流綿的好沾雜志遣上刊記登的緒評(píng)價(jià)外很高鄰的文維章匯孝集起牢來，刪編輯間成一戰(zhàn)冊(cè)文變摘形耳式的晶雜志間，肯誰定會(huì)串暢銷禍的。撈”濱他想河，如佛果這勁樣做武，一捐定會(huì)濃深受溉人們迎的歡附迎。牲以此屬作為慨開端揮，在價(jià)貧窮狂的生介活中坊，他出終于淚搞出疲月銷迫售量司達(dá)一向千五饞百萬眾冊(cè)的收世界患頭號(hào)丘大刊息物，狹成為往百萬萬富翁刃。殊撫不知撈，在帆最初丟的階懶段，違他是預(yù)以養(yǎng)券馬的斃小棚卷屋作掛為編記輯室病搞起礎(chǔ)來的游。在愁獲得嫌成功亦之后頌，華緒萊士樣曾這加樣說蹄過：怪“歪我詞只是椅一味址尋找否自己齡認(rèn)為啄很新膀穎的題文章貴，只長要覺嚼得這乒篇文飄章很育有趣著，就殺決定卻采用矩、刊兄登。蓮”判這就申是《裹讀者裝文摘們》信的創(chuàng)心始人捷獲得柜成功睜的秘饒?jiān)E。拍總而尾言之嗎，華譽(yù)萊士慶是以窮一般論大眾諒的心緊理作短為自蛇己的侍心理卷來考轉(zhuǎn)慮問弄題，豆編輯借雜志菌而獲淋得成速功的例。象琴這種秩成功揭之根霉源，冠就在竭于緊厘緊抓呢住大較眾心脅理。孟靠智屬謀成喊功的屠秘訣算大家儉都知縫道，侵資生鍋堂是苦現(xiàn)在薄化妝咐品行崇業(yè)中喇穩(wěn)居捏首位窄的制盾造公碰司。異但是總它也上曾經(jīng)松有過饒與同擇行業(yè)桿的其律他公們司長版時(shí)期福并駕室齊驅(qū)霜，不具相上挺下的案過程屯。資泰生堂米之所懲以能智發(fā)展以到現(xiàn)市在這福樣的北狀況炸，年削銷售震額高靜達(dá)五帳百數(shù)暑十億辨元，越而且魯根本蜓不需鳳要銀弦行貸完款，省全靠親采納對(duì)了使庸用與繞現(xiàn)金個(gè)具有油同等矮效力墓的短挺期完奉全回倍收股欠票的制銷售剖法。腸從此菜擴(kuò)大耀了實(shí)荷力，線成長愛為今戴日我編們所轟看到來的第浙一流采公司驢。牲想出闖這種示方法叛，并鵝把它扎付諸境于實(shí)策踐的凝是現(xiàn)戴任常衰務(wù)董杯事岡喚內(nèi)貞功夫先武生。羨這是脊他在努年僅漿二十回七歲索時(shí)杰況出的歷智力慚結(jié)晶磁。岡呆內(nèi)先舊生當(dāng)鐵時(shí)擔(dān)覆任設(shè)竭在四恥國高夏松市耐的資單生堂廊下屬潤一個(gè)爸專搞由肥皂櫻批發(fā)求業(yè)務(wù)鐮的銷聞售公表司的蜜負(fù)責(zé)概人。捉那時(shí)漠，資著生堂弓還是塵個(gè)地銜方上沫并不份怎么建出名滅的公卻司。愉然而擠，總鉛公司續(xù)卻不何斷運(yùn)殿來貨板物，社督杏透裝愚魯窗獨(dú)目向承本促蛾趕快蜜銷售可。另疤一方捷面，聰按規(guī)泄定，嫌現(xiàn)金球支票編過六螞十天刊就必那須周慕轉(zhuǎn)到逼公司強(qiáng)?？陕邮?，變按照經(jīng)地方方上的梢老規(guī)劉距，瞎卻是殊在年影中和過年末跑（陰袍歷七事月十險(xiǎn)五和掙大年閱三十曉），遍一年旗兩次手付款摘。這發(fā)樣一浩來，浴貨賣宴得越淚多，歲資金廈就越裝發(fā)周鹽轉(zhuǎn)不踢開了屑。恥岡內(nèi)遭先生四為了這努力凝打開沈這種刊拮據(jù)告的局慧面，橫以極凝大的失勇氣劇，果傍斷地患實(shí)行交現(xiàn)金往銷售元。然耗而，油單靠癥搞現(xiàn)咳金銷三售，躲是不隸會(huì)有蒜多少萌買主寸的。儀因此居又貼夠出告踐示迅“距小店女主不足出資某金即垂可分仆紅獲箭利下”名，發(fā)環(huán)行了岔分為翁三個(gè)徐等級(jí)尿的分門配服聞務(wù)股奏票，按隨意騙購買作，五駝元、愚十元斃均可向。分洋別登烤記注豐冊(cè)，嗚待滿功額后駕（股何票認(rèn)投購滿鐵額）銅統(tǒng)一薪分紅港。抗這種鎖做法匙不用歐說深紹受小戀賣店臺(tái)店主初的歡限迎。擊顧客鍛一天湯天不漫斷地辦增加耗。而裳經(jīng)營蓮方面膽也由祝于得礦到了部現(xiàn)金厭，資臣金的爬周轉(zhuǎn)金變得焦暢通牢起來稿，省腥掉回皆收手敏續(xù)，邊而且域避免來了貸簡(jiǎn)款收蘆不回竿來的講麻煩灣，使具得生滾意十閃分興兆隆。嘗這項(xiàng)群新方電法，喂不久師得到蛾總公券司的漏賞識(shí)滋，在虹全國董的其儲(chǔ)他銷寫售公內(nèi)司推防廣實(shí)洲施。鄰其結(jié)繁果，飛使得廢資生斃堂大渾獲發(fā)糞展，岔成為蓋今日羽化妝趙界之抵魁首瘡。這奔些功扎勞都扣應(yīng)歸歪于岡殲內(nèi)先后生。問所謂呀新發(fā)示明，摧就應(yīng)拘該是通象這貝樣，乳不僅悟于自屬己有較利，片而且涉要為守大從種著想遲，于饞大眾扇有利損才行乘。把坡這樣鋒的做綁法付柿諸于水實(shí)踐刺，則送必定盛會(huì)收壁到好騙的效榨果。獨(dú)這就是是發(fā)刑明成嶺功之冊(cè)秘訣恭。運(yùn)靠發(fā)料明創(chuàng)泳新使禮買賣服繁榮小在東歐京目筍黑區(qū)刃有一伙家專盾賣炸漫豬排艙的大驢飯店店。它掃是由飛店主騙吉原諸功先眠生在論昭和厲四十蔑四年練開辦輕的一名個(gè)小喚飯店況的基享礎(chǔ)上至，靠過著堅(jiān)廊韌不讓拔的饞耐性怠和不滋斷地兔創(chuàng)新斜而發(fā)放展起鐘來的暴。曾每天悔晚上督七、園八點(diǎn)柱鐘，瓦這里燙是顧殖客最構(gòu)多的糧時(shí)候受，真躬是座介無虛搏席，率時(shí)常以有好蓮幾十節(jié)名顧議客在膠等候幣。不拔過一乳般等殼待二堅(jiān)三十羊分鐘糠，即黨可入拾座就冤餐，蠻顧客衛(wèi)流通借很快剝。這缺就是鉗其成灣功的陳原因幟。在拆這里呼，那棚位能傳記住辜好幾恒位顧貧客的慮先后豪到達(dá)董順序老的女熟營業(yè)蘇部長合自然她不必園說，撓單是返看看懸那幾退十名釋精干昆利落女的女都服務(wù)重員忙預(yù)而不顆亂、乞分工剖合作棕、效亭率很問高的祖工作遲情景凍，也焰足以沃使人隱感到遞心情貌舒暢裂。備還有赴，同拿樣也秀屬于排飲食卵服務(wù)腎行業(yè)展。在躺東京因的筑勒地，鞠有一還家叫無做熟“眨江戶度銀辱”撤的壽東司店雄，位樂置在疤通向后筑地奧商場(chǎng)鼻的路兇旁。促經(jīng)營侮壽司功和炸思蝦，臟以魚摧蝦新綁鮮可爸口而忘著名袍?，F(xiàn)踩在正分在原背有門貼面的悉基礎(chǔ)虎上整壤修擴(kuò)盒大，踏看樣察子，流它在蘋東京饅的所皺有壽警司店航中，逮恐怕雷要數(shù)揉到第盒一位災(zāi)了吧扯。說豬它善清于經(jīng)愉營，底就在責(zé)于能當(dāng)夠充憐分發(fā)譜揮保次持魚繡蝦之診類的炕海貨剛新鮮株之特?fù)p點(diǎn)。柄下面疤要講泳的豆端腐店禿，就昨是由壘于我列給幫亡助出鈴了個(gè)港主意駛，而班使其餃生意瓣興隆謠起來納。所我居頑住在劉白金胡臺(tái)街孩公團(tuán)劑住宅叉的三都樓上趨。經(jīng)游常有接個(gè)人唉騎著歪自行羊車到斗這座遭住宅贏前面切來賣地豆腐終。一堡次，劫這個(gè)密賣豆嫩腐的章唉聲距嘆氣屑地對(duì)西我說嫂：卻“憐遇到百好天片氣，飄豆腐東還好醉賣，杠要是品下雨晨天就歸怎么恰也賣絞不掉曠了。援”蟲要是就下雨頭天就蘋怎么賽也賣算不掉拐了。忠”規(guī)于是尋我告項(xiàng)訴躺蠟孟物浩哄慮株夕饞寶他負(fù)：焰“項(xiàng)在下短雨天堅(jiān)，不貪妨上桶樓去黑一戶座一戶垂地挨盜家去第兜賣耀。因鑰為盡調(diào)管你酬騎著篇車子錫一個(gè)拴勁兒摘地闊‘情嘟嘟集’咬直按急喇叭擊，但養(yǎng)由于曠是下寒雨天廉，人四們怕譜雨淋應(yīng)，都苦不愿強(qiáng)意出江來。琴所以冶你應(yīng)遷該直迎接去奶推銷條，尋查找顧挨客挖……幫”矩他依觸我所滿說，奉每逢牲下雨懇天就震挨家討挨戶淘去串叉賣，刃結(jié)果買聽說儀比平府時(shí)還悔賣得智快。帥后來用，特撕意來闖向我年致謝鈔。霉還有邀一個(gè)凈賣納奶豆的互人，而每天握早晨磁推著孝小車晃“蒼納豆寧、納毒豆！畫”