2023年全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽參賽作品A教育集團北京分公司考研培訓(xùn)市場營銷策劃書選送單位：北京林業(yè)大學(xué)韓愛桂孫瑋段偉王旻潔陳翔目錄1A教育集團基本概況4案1.筒1詠A守教育向集團宰發(fā)展擱簡介妥4六1.幫2類北京陽A滔學(xué)校葬基本滑情況覺4冠2璃北京字A來學(xué)校誦考研糾培訓(xùn)嫂市場劣營銷北環(huán)境道分析稀5椒2.磁1兔考研島培訓(xùn)紙市場弄宏觀饞營銷蜜環(huán)境辜分析餓5掌2.鬧1.浙1坊“甘考研洋熱缺”奇現(xiàn)象懷日益滲加劇見5屆2.把1.豈2頂考研不培訓(xùn)公市場饞規(guī)模糞不斷穗擴大蟻6蠟2.栗1.起3乞考研黨培訓(xùn)錦市場產(chǎn)未來牌發(fā)展庫狀況器6飛2.思2晉北京殲市考跌研培逼訓(xùn)市由場中斯觀環(huán)岔境分獎析夸7來2.醋2.灶1優(yōu)北京三市考出研培敞訓(xùn)機舌構(gòu)知懼名度脈分析恰7虹2.雙2.浙2允北京熔考研脖培訓(xùn)自機構(gòu)眨的市點場占勸有狀呼況梢8淺2.漁2.載3由北京蒼市考伯研培淋訓(xùn)市憶場潛悠力分篇析悟8數(shù)2.慰3阻北京波市考乞研培鐘訓(xùn)市仗場微五觀環(huán)正境分揭析幫9屯2.胃3.制1視消費旅者客狠觀特槳征對環(huán)培訓(xùn)秩需求甜的影靜響艇9艙2.暴3.鞋2諒消費雹者主戶觀特煌征對秀培訓(xùn)認需求平的影論響他13隨3來北京文A薦學(xué)校癥營銷夾戰(zhàn)略河分析聾17算3.起1殊北京趟A過學(xué)校刺的智SW此OT繩分析膽17濕3.餐1.旋1鎮(zhèn)優(yōu)勢毛分析招19饑3.困1.怨2慘劣勢練分析尸20嫁3.聚1.禾3瞞機會睛分析芽20偶3.亞1.釣4訪威脅歇分析便21射3.淋2靈北京磚A櫻學(xué)校芒在營笨銷方近面的勻主要若問題差22沾3.脈2.領(lǐng)1遲營銷叉管理射脫節(jié)阻，執(zhí)織行控稼制弱襪化榴22嘉3.黎2.減2梳主題犯營銷升較少壩，宣帳傳策攜劃不鄰夠染22咬3.喘2.棕3絡(luò)網(wǎng)絡(luò)徐維護籠匱乏悼，營森銷渠旁道需扯梳理步22鬧3.擊3名北京別A許學(xué)校映的醋ST隸P牛分析員23誓3.摧3.研1瀉考研棒培訓(xùn)最市場糾細分運23婆3.孤3.萬2賓選擇及目標哨市場敗23血3.難3.阿3睬市場音定位殖24住3.糞3.堡4馬營銷勾戰(zhàn)略罷目標斜24獅3.意3.怠5拾發(fā)展殿目標耗25鏟4財北京或A虧學(xué)校嫂營銷匆策略車26索4.是1奸產(chǎn)品詳策略燒26爬4.誼1.掠1紀培訓(xùn)躁課程互27騎4.添1.狠2賤特殊豆會員服服務(wù)齡27重4.塔1蕩.3伍柳輔助斬產(chǎn)品煩的開貍發(fā)套28濁4.疤2賽價格遞策略店29織4.莫2.淺1陸優(yōu)惠將定價躺策略風(fēng)31控4.未2.豆2蛾差別心定價濕策略棚32倦4.婆2.來3寧標準橋模塊語定價迎策略逃33暈4.濃2.循4刃競爭片導(dǎo)向箱定價尾策略示34御4.隔3帆渠道混策略嬌34礎(chǔ)4.踐3.鍋1其選拔仿專業(yè)寫化的問營銷偷人員孟35投4.伸3.塔2乎人員殼更替覽35棉4.這3.渡3打管理緣36敗4.刺4抄促銷濾策略始36叨4.百4.鬼1杜媒體男廣告乘策略給36譜4.虹4.巖2姻校園叮推廣礙策略抓38播4.著4.尊3盼禽營銷寨策略墻39缸4.驚5抹公關(guān)繪策略別40很4.姜5.狗1雙活動霧公關(guān)靜41素4.絨5.做2暈名人獸公關(guān)窩41扇4.劉5.濫3跨贊助達式公板關(guān)付41季5痰財務(wù)哥分析鑰42蚊5.念1妹財務(wù)圓預(yù)算謙42聲5.廣1.咽1疑項目風(fēng)費用納預(yù)算房42鹿5.親1.風(fēng)2架項目冒銷售喬預(yù)算赤42科5.采2私財務(wù)舍指標農(nóng)分析畫43溜5.住2.酒1爸投資些回收可期哨43垃5.殲2.扛2犯NP惑V抓指標促分析己43您5.磁2.遼3北IR叫R脆指標課分析究44攝6毅營銷筆過程臭管理陜44腰6.反1輪銷售砌人員亦管理院44庫6.祥1.蹤1歐選拔露44漂6.袋1.戒2民培訓(xùn)扮45泥6.冶1.膀3柏激勵掘45斧6.努2朵代理慣商管美理倉46勿6.初2.見1績代理穩(wěn)商選齒擇掉46磨6.殲2.勞2方代理毒商控窯制與拖激勵磚46膝6.碰3非資金三管理枝47掏6.偽3.族1棋預(yù)算戲管理慎47旋6.冰3.圈2浩支付很授權(quán)政管理掏47顫參考規(guī)文獻勝48沫附錄吹1米考研劑培訓(xùn)液市場雙研究蜻調(diào)查呈方案嫌設(shè)計屯49忙附錄捕2罵北京蝦市考事研培陳訓(xùn)市券場消養(yǎng)費狀鏟況調(diào)組查問仍卷盛53蹤附錄鉆3犧圖表齒目錄柴56蜻1偏A責(zé)教育作集團化基本祥概況乒1.灘1縮A訓(xùn)教育斥集團陸發(fā)展戴簡介鉤A偷教育促集團韻總部仍地處矮北京混市科原技、沒智力菊、人納才和抹信息漢資源魄最密繳集的稻區(qū)域歇——梨中關(guān)竄村，森地理日位置掙得天咐獨厚殺，清買華大亭學(xué)、哨北京醉大學(xué)贏、中臉國人北民大煩學(xué)、鞋中國像政法瓦大學(xué)汽等名傘校層哨層環(huán)潑繞，軍使得息A教塘育集廁團美有著眨良好尖的文故化氛伏圍和躍濃郁蝴的學(xué)怨術(shù)氣衛(wèi)息。救A教爸育集絞團以帝19口94諒年成貸立的胡北京平A學(xué)物校為某基礎(chǔ)狼，經(jīng)折過十植幾年欄全體壘同仁四的不菜斷努釀力，朋現(xiàn)已餡發(fā)展恢成為似一家慮在全遵國擁釣有近慌20雪0家薯分支預(yù)機構(gòu)者的綜掛合性咐教育良科技組集團注。集挖團涉扛及教雕育培仗訓(xùn)，糠圖書尖出版豬，文雁化傳胡播，紡廣告腥制作縱、裙網(wǎng)絡(luò)孤科技渡、數(shù)友字化底DD睬N現(xiàn)駁場直機播教紫學(xué)系勺統(tǒng)等剖等眾鞠多領(lǐng)隱域，鐘實力慮雄厚黑。告目前債，毫學(xué)校龍擁有均博士疾以上蠅學(xué)歷怠專職矩教師研20寨0多姜名，衰碩士膠工作厘人員憤及輔誘導(dǎo)教捏師4歐00賀余名累，另蜓長期腥聘有乳北大房、法沈大、全人大奮等知測名院謹校教揭授1魚00首余名丈。教質(zhì)育界全巔峰供名師芳的鼎翼力加付盟，攪成熟輝的培非訓(xùn)體咐系，蹤獨特效的辦諒學(xué)特純色，冒國際償化的形專業(yè)劑教學(xué)項管理乳以及枕無與逢倫比棵的輔寧導(dǎo)效際果，扶保證臉了學(xué)救校的非教學(xué)富質(zhì)量番、規(guī)煤范運血作和附誠信演經(jīng)營熔，為架教育禍培訓(xùn)懂界樹棚立了寨一面月正規(guī)終的旗娛幟。適20滾08慈年1漿月5癢日演，由倘教育交部中菜央教結(jié)育科廚學(xué)研焦究所夾和中警國人騾才研米究會迷教育廊人才濟專業(yè)將委員脊等聯(lián)狀合打肌造的所“淋第二城屆中電國教編育培慚訓(xùn)機展構(gòu)品譯牌創(chuàng)膛新與溫發(fā)展戰(zhàn)年會鮮暨2化00凝7中鞭國教蛇育培宗訓(xùn)機萬構(gòu)品亮牌總丟評騙”吹中，突A青教育影集團拉被評某為宇“塔最具熔品牌踐影響指力教隸育培熊訓(xùn)機跪構(gòu)拿”趙、味“艦最具桶專業(yè)粥特色泳教育手培訓(xùn)詠機構(gòu)蕩”蕉；岔在皺20籠08皇年5哄月2環(huán)6日號啟動襲的以發(fā)“每影響和力鍵”玻、冒“擠推動亮力躍”寸、盡“嗽創(chuàng)新罪力紙”積為評啄選標運準，躲通過抽權(quán)威眠專家塌推選艘，大勝眾參境與、階網(wǎng)絡(luò)飽投票蛙評選意的野“映改革賽開放翻30知年中忌國民告辦教缸育大茅典酒”里活動縮中，訴有1襲5年憑辦學(xué)祖歷史卵的浙A賣教育世集團總被評肅為默“憐改革勁開放革30工年中稈國十淡大品晨牌教洽育集域團話”淋和大抓會特由別獎既項—點—捐“殼改革所開放貞30機年中州國教陸育社爹會責(zé)勿任獎搞”茅。昨1.爽2亭北京戰(zhàn)A學(xué)薪?；П厩殓R況爭于1賞99笨4年風(fēng)正式淋成立許的目北京盤A豎學(xué)校剃，坡作為樂A教股育志集團國最重是要的洽組成揪部分恩之一己，嚴是經(jīng)耐海淀舍區(qū)教漂委批撞準注由冊的主一所腸正規(guī)血的考勤研辦傭?qū)W培躁訓(xùn)機撲構(gòu)牌。北脆京學(xué)納校南位于蛇北京現(xiàn)海淀漂區(qū)均中關(guān)仔村南瀉大街腫數(shù)碼菌大廈會，地館理位曠置得機天獨津厚、貓辦公敞環(huán)境增氣勢瓶恢弘怒；靠黑近中蘭國人傘民大婚學(xué)，孔毗鄰權(quán)中國即政法答大學(xué)罩，眺榨望北刃京大伴學(xué)，動文化戰(zhàn)氛圍罰良好勺，學(xué)徹術(shù)氣耗息濃眉厚。宵憑借棉北大鄰、清咬華、必人大啄、法塵大等蘇巔峰載級師凝資的望大力劉加盟己，若北京歉A犯學(xué)校暑蜚聲面京城嘴，享罪譽全拜國，罩贏得路了全球國考輸生的遺一致歇認可盟。轎北京州A學(xué)饒校俱秉承括“貧信譽緞一流購、觸師資名一流記、鋼成績督一流討”幣的辦姻學(xué)宗線旨謙，主普要會培訓(xùn)慶項目掛包括季：闊國家產(chǎn)碩士疤研究婆生入拜學(xué)考王試公貞共課勾和專環(huán)業(yè)課晉輔導(dǎo)禁、國巡家司樂法考叢試輔黃導(dǎo)、拌國家藥公務(wù)矮員考獨試輔妖導(dǎo)、排大學(xué)越英語使四六浮級考衫試輔洪導(dǎo)、頂中小純學(xué)輔求導(dǎo)、課高三裹復(fù)讀峽等喝，其辛中以鐵國家納碩士揭研究寒生入毫學(xué)考跪試公陰共課攤和專跳業(yè)課蓄輔導(dǎo)叛最為養(yǎng)見長捐。跪該校著師資旦力量修雄厚冬，百容余名殲教師酒均為玻全國看知名憂教授哥、副護教授煤，其或中十靜余名講曾是政命題朋組、猛閱卷談組成劈員。駕他們淺作為醉A學(xué)懶校的負教研扁組成林員和紅智囊想團為慧學(xué)員上授課窯、編拋寫教煩材、當(dāng)研究鵲資料版、制睬定個灑性化櫻輔導(dǎo)耽策略率等。繪作為蠅一個軟教學(xué)方培訓(xùn)臥基地她，發(fā)北京哭A膽學(xué)校躬立足志于服弓務(wù)社少會，喊奉獻亂社會諸的經(jīng)六營理弟念，壤以街“因考研滿學(xué)子葛的利專益就亞是一射切臟”丑的服驅(qū)務(wù)宗閘旨，瓶采取酷了一附系列因措施秀回報貍學(xué)子重對海西天學(xué)嘴校的呼信賴箱，減嬸免貧有困學(xué)互生的木學(xué)費禁，對肌高分社考生盜進行奏高額干獎金針獎勵位，并賓在北胃京做堡出姻“謝考研燈政治青不及給格賠北款兩帖千、唐英語潤、數(shù)串學(xué)不跟及格約全部乎退學(xué)翼費包”火的承惱諾但。A嘩學(xué)校艙的目笛標是直超越碰自己紡，作漂為教許育培頁訓(xùn)的剝引領(lǐng)仆者，遲這本全身就問是最賢大的非挑戰(zhàn)射。士品質(zhì)康、專誦業(yè)、襪誠信繡是亞北京鴨A鈴學(xué)校奇的競昌爭法擇寶。柿2貨北京糞A學(xué)帥?？悸氀信鄮X訓(xùn)市師場營敵銷環(huán)楊境分釘析冶2.駕1熊考研眼培訓(xùn)解市場天宏觀梢營銷懷環(huán)境邊分析渾2.茫1.桑1澇“厘考研奧熱槍”擺現(xiàn)象娛日益布加劇滲改革卻開放到以來唐，隨地著我良國經(jīng)防濟建依設(shè)的潮發(fā)展新，社倘會對均高學(xué)意歷人褲才的孕需求漁逐年儀遞增工。而廟近年峰來由豆于我勁國高喬等學(xué)處校本胳、專原科的燕大量梨擴招俱致使海畢業(yè)顯生就億業(yè)壓脆力不披斷增跌加，災(zāi)因此般相當(dāng)夕數(shù)量銅的學(xué)球生開紫始追塑求更刻高層坡次的宴研究返生教兩育，廊考研錄熱也距逐漸校成為燭高等撲教育址的熱立點之誤一。瘡到2器01酒0年憤全國顛考研翼報名刪人數(shù)乖己達坊到1這28罰.2壓萬人恐。吳根據(jù)熄教育軋部的翻統(tǒng)計走數(shù)字稅，1截99蘆5年剝我國謙招收動研究搭生數(shù)鑼為5冷.0鄰4萬六人，被而2追00前0年銳增加搞到6茄.5裝萬人衣，年跳均增喜長率志為1緒0.辭3%縮。從舟20防00洗年開呈始，策我國粉研究壯生招另生規(guī)農(nóng)模連屬年加郵大。柴我們課從表爭2.棗1中輝，可倉以看點出，售從2怪00久0年丸的6籠.5跳萬人盤增加認到2檔01吼0年旦的4淚7.燙2萬優(yōu)人，饞年均杰增長鄉(xiāng)率達歪到4綁1.膀39惜%。糟同時鴉，伴絹隨著餅擴招吳速度教的增恭長，昏報名瀉人數(shù)駛的增影長幅慶度也罩非常愿顯著唯：從閑20江00宵年3他9.朵2萬絕人到席20旅10綢年的距14失0萬豪人，壯整整引翻了格4倍握多。畝表2圍.1鎮(zhèn)剃歷年打考研屢報名哀及錄賣取情罵況模考研價年份粗報名茅人數(shù)輪/萬迫報名鞏人數(shù)話環(huán)比勒增長攏率/持%卵報名拆人數(shù)旦定基趁增長呼率/洗%嬌錄取沸人數(shù)緞/萬浮人僑錄取們?nèi)藬?shù)遙增長寧率/鍵%納錄取聞人數(shù)晌定基涌增長凡率/耍%啊考錄日比例蝶19騙97鉤2析4.竿20科5.眨1飄4.都7:姜1累19絨98玻2撿7.吉40照13悲.2聞2得1滑3.尼22認5.瓦8購13縣.7柱3比1忍3.醒73扔4.鴨7:集1敢19儉99裝3扣1.榨90貨16行.4漂2純3車1.榴82若6.網(wǎng)5遙12釘.0命7毯2匠7.捐45奸4.陰9:兼1牌20鑼00斥3見9.溜20湯22儉.8執(zhí)8虎6敢1.種98違8.牲5現(xiàn)30悟.7敗7蛇6搏6.檢67萄4.遭6:廊1塞20鴿01出4禁6.朽00煎17麻.3由5霧9醋0.乞08歇11尿.1雄30投.0包0跪11斤6.屬67除4.渾2:夠1慨20蜓02材6愈2.雜40影35項.6兵5辛15砌7.漫85他19宅.5桿76纏.4嚼7胡28定2.夕35放3.滲2:柴1碧20健03樂7怠9.拜70扇27川.7殿2遷22守9.勤34汁27危.0抖38勒.4沈6相42昨9.瑞41淺2.之9:勾1掏20刃04錫9殼4.千50樹18比.5稱7賠29慢0.島50折33鄭.0陪22刻.2你2播54測7.價06仔2.賊9:刪1愿20日05宣11倡7.痰20雕24珠.0殖2貧38檢4.邪30腥32攻.5愚-1屋.5黑3皺53京7.扎14抄3.蔽6:廢1虛20物06番12姑7.可10賺8玩.4沖6遺42斷5.寧29浙40籮.3伶23抬.9失6新68吳9.石80必3.喝2:初1于20子07掃12頓8.佳20險0胞.8溝5莊42形9.效75孩36儲.4召-9誦.6許3諸61脅3.毅73旁3.唇5:走1德20房08冠12歪0.年00兔-6拍.4綠0怕39倒5.俊87掏39伸.0花7戶.1本4寶66支4.勾71破3.立0:孩1焰20惜09銅12死4.洋60敘3飯.8靠3亮41核4.腦88桐41版.5容6趙.4沾1杜71混3.淹73壘3.睜0:串1牢20淺10心14虹0.劍00疾12板.3粘6宮47氣8.遺51壩47猾.2沾13穩(wěn).7拍3孕82呢5.勻49就2.螺9:嚷1抽2.剝1.冶2周考研棍培訓(xùn)燭市場鈔規(guī)模紡不斷獸擴大百不斷域膨脹梨的考話研大破軍，租推動荷了考減研經(jīng)巖濟持胡續(xù)的賠升溫杠。由火“支考研救熱搖”涌催生味出來版的考椅研培先訓(xùn)市攻場，肚由于孩其巨揮大的妙市場志空間撲以及閉低投頸入、玉高回朵報的怎產(chǎn)業(yè)須特點卻，使算眾多沃商家扁凱覷糖垂涎悉，紛淚紛介驢入其斤中，際從而后使考牛研培處訓(xùn)市念場成慮為中幫國教牢育產(chǎn)嫁業(yè)市喪場中俊，規(guī)采模僅固次于鉆高考干市場僻的第捉二大構(gòu)市場穗。2介00法0年彈全國慰考研鄰消費網(wǎng)約1泥0億評元，究20蕉03住年就銅超過沙20洲億元撿，而遣20院05潑年己遣增至給約3憶0億花元；后據(jù)御20師06頸年4涌月4席日坑《北恭京日重報》縣報道型，教營育部緩公布俱的2產(chǎn)00償5年革報考鏡研究撒生的涉人數(shù)案為1柏17象萬多罵人。伴假如片只有瓣一半闊的學(xué)荷生參柳加了傲考前期輔導(dǎo)捷，按廉照考木研的漂最低著花費悠計算機，全國國考播研消影費的油總額臂將超訪過3屋0億壺元。鹽按這晚一比百例計督算，械到2板01竟0年扣全國軍考研隆消費道的總蟻額將逼超過蹦35兆億元洽，而粱這其求中考腦研培里訓(xùn)所限占的安比重鼠最大摸。賞2.傷1.潔3釘考研灑培訓(xùn)謠市場會未來么發(fā)展遣狀況污從圖厲2.形1中綢可以洋看出久，經(jīng)習(xí)過了漏一個屯快速博增長慨期，斷從2滋00少6年頓開始妨，研抗究生刊招生范人數(shù)奸和報饒名人僚數(shù)增腸長速氏度開健始放奪緩，束同比曉增長昏了0故.5插%?；甑羌樱涕W育部黃某官暫員預(yù)雕測，憐未來叮考研產(chǎn)雖然青總體老人數(shù)景肯定覆會增飯長，法但是女增長緩速度吸會慢列慢下姻降。貸這說婆明考肯生的剃選擇跪更趨想理性江，考慶研不值再講“茅一窩書蜂善”續(xù)；市發(fā)場調(diào)同節(jié)發(fā)塌揮了鋸作用渠，以括前大欺多數(shù)驕人考目研是屋因為爪就業(yè)黑的惡存性競束爭，蛙而當(dāng)宿付出降時間辣、金茶錢等閑成本澆讀研熟卻不作能得影到期捆待的洽好工錄作，字且社站會對作高學(xué)酬歷人舟才的蚊需求場逐漸獨達到紀相對插飽和飲時，由考研栗自然惰會降尤溫。銀反映造到考骨研輔薦導(dǎo)市廢場上鈴，由牧于報但考人草數(shù)基奸本維嚴持不練變，鼠因此般考研虎市場徐的總優(yōu)體份蠻額沒互有太秩大變翅化。劫圖2椒.1錘歷秩年考誦研報深名人主數(shù)、領(lǐng)錄取糧人數(shù)辰變化姐情況驗如何式在未傭來考震研人放數(shù)整怪體增紙長緩麗慢有吃序的加情況布下占堵得更沸大的丟市場閥份額機？企聞業(yè)的貧發(fā)展鍛是一冶個連脅續(xù)的毅過程診，它驗今天悉成果矮是在酬過去華的基爛礎(chǔ)上跟實現(xiàn)染的，載而當(dāng)庭前的仰營銷粱狀況蘋，整傷體的倉運營積，又蹤直接瞞的影詢響了分下一絨步的動營銷槍策略玻的制稼定、叫調(diào)整斷。其陰制定窩、調(diào)藍整是眠基于把本身晉和競薦爭者居狀況虧的一么個綜供合協(xié)役調(diào)研浸究后迅的產(chǎn)屑物。訪知己女知彼絮，才對能做鈴到百輸戰(zhàn)百停勝。政2.租2院北京句市考蠅研培壇訓(xùn)市拖場妖中沈觀環(huán)申境分書析滲2.銳2.互1姜北京芬市考切研培屑訓(xùn)機巨構(gòu)知目名度你分析澤知名迷度是三表示犧一個異組織褲被公蝶眾知已道典、碗了解湯的程碼度紐、去社會技影響生的廣賓度和捎深度榆，喜即是廉評價萌名氣戒大小邊的客抵觀尺吸度。府據(jù)調(diào)削查（晨見圖輩2.只2）藝，被竄調(diào)查甘群體拳中，厲76歌%的夏考研鋸學(xué)生敞都知吳道?？v文考鮮研機縱構(gòu)，嚴40姐%的肌考研斧學(xué)生疲中最馳了解扔的是瑞海文狼考研扔機構(gòu)蒜。相引比較眠而言歌，新戲東方旦的知席名度她以其招優(yōu)勢沈項目亦英語宜在總搜的知炭名度巷中排緣第二良，海豬天、隸文登段緊追惰其后慣。漢圖無2.藏2殺六泉大考凍研培越訓(xùn)機鉗構(gòu)的花知名確度圖本作為駛關(guān)鍵浮的品策牌資謠產(chǎn)、晝無形揭資產(chǎn)豬的品切牌知滑名度襪已經(jīng)傘受到域企業(yè)辭發(fā)展聚的重罰視。曉作為式服務(wù)堪產(chǎn)業(yè)右的北還京A憂學(xué)校由應(yīng)該斤更加核重視念提高黑自己秀的品竊牌知它名度床，擴掩大其邊在考鏟研同飄學(xué)心娃目中怨的影據(jù)響力織，提攻高市憤場占順有率逮，從恐而擴蒸大企普業(yè)規(guī)膊模，紋獲取膜規(guī)模眨經(jīng)濟定，增連加利立潤率發(fā)。堡2.里2.語2盆北京弱考研膊培訓(xùn)駁機構(gòu)稿的市詢場占三有狗狀況覺通過針對準骨備考策研已右報考括研機已構(gòu)和騾預(yù)報屯的考扔研機疲構(gòu)進犬行調(diào)失查，玩所得巷結(jié)果斑如圖體2.牽3所科示。架圖2懷.乓3歐已厲報和隔預(yù)報均考研浙機構(gòu)服的選援擇圖藍從圖騎2.今3可久見，先海文罵、新雨東方逃、海半天三會大考女研機意構(gòu)基菌本瓜凈分了嘗大半踐市場傳。其漢中海菜文以波報名噸12褲9人始遙遙嘗領(lǐng)先大于新針東方汗（4圣8人醫(yī)）和度海天炎（3戶6人呼），土形成輝了一爹枝獨彩秀、爛一超包多強萬的局削面。蠶其他臥機構(gòu)嫂報名算人數(shù)灰相對依較少旱。孟在推警薦報務(wù)名方瞇面，擱海文猛依然怪較高兩，3毛8%耐推薦紛報名京；2遷7%鼻推薦版新東瓣方，奉位居隊其二抽；海順天則誕有所南上升厭，2執(zhí)0%憶推薦挎，文勾登1疲1%蜜，其子他機骨構(gòu)較赤低。牙表2淘.2亭各仰考研通機構(gòu)鍛報名友人數(shù)戴的比被例券機構(gòu)塵已報番人數(shù)影比例皇/%障推薦匪報人椒數(shù)比壇例講/%質(zhì)總比逝率均/%列新東季方品18汽.9過9上21劑.1喚3匯40食.1幕2相海天瓣15朽.1投9宏19苦.7陷2輝34鍵.9恐1屯海文衡55豪.7蝦0筑38棕.0做3獅93福.7殼3掀文登磚7.便59哀11祝.2成7恥18巨.8租6騾啟航宮1.范27攝4.蹲23書5.嗽5敗0貢導(dǎo)航勵1.記27站4.筆23述5.格5萄0昨在預(yù)虛報名清的機烏構(gòu)中擴，海妄文還搖是領(lǐng)湖頭，病但是頁所占快比例急呈下寄降趨友勢，軌為3元8.叔03祥%，者而新把東方懸為2衡1.開13殿%，砍海天賄為1絲9.脊72伍%，會此種閑趨勢污和已峰經(jīng)報滲名的絞情況綢較為栽吻合礦。炮作為因北京糧A學(xué)仔校如爆何采測取正徐確的扁營銷鐮策略嶺，打弦破海究文相“救一枝灘獨秀圾”疫的培允訓(xùn)市忍場的昌局面察，提濃高自看己的語市場智占有鋼率？寶2.抓2.侵3抽北京伙市考怖研培咱訓(xùn)市歉場葵潛力攔分析字針對柱20衰11嚼屆考偵研同些學(xué)的瘋調(diào)查交發(fā)現(xiàn)蝕，現(xiàn)漿在只畫有3攀1%寇的已攤經(jīng)報許名考易研班襪，還衫有3孟9%磁的同傾學(xué)準宇本報協(xié)而沒更報名痕，不蜂準備損報名司的3接0%奪同學(xué)漁中，煩14壽%相簡信自召己自虎學(xué)能弄力，牽6%鏈認為灣輔導(dǎo)朽班授副課環(huán)欲境差繞，效吳率低熟，5具%是偏家庭劉經(jīng)濟抓能力蔬限制栗?？剂裱袡C猜構(gòu)如冬何更阿好地稍進行遍宣傳厚，吸次引未江報名兼考研路人群來就成盡為一桂個急稻需解讓決的恥問題季。因逝此可笑以通山過改棗善授煩課環(huán)敏境，適提高譜授課業(yè)質(zhì)量陽，提丑供更績多價隨格優(yōu)統(tǒng)惠來佩使至寨少3杜7.舟5%翻不準萄備報銜班的植同學(xué)電成為筑潛在冰客戶散。吃圖去2.洪4篩考研謝人群谷的報施班情拒況乓從以郊上數(shù)法據(jù)分魔析可屑以看曉出，章北京律市考護研培夏訓(xùn)市盆場中健69司%的驅(qū)考研拒群體存沒有禿報名件考研緩輔導(dǎo)蛛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