高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探摘要在傳銷事業(yè)中，除了個(gè)人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，直銷商成功的關(guān)鍵，必須建立在協(xié)助組織體系的下線(直銷商)成功之上。因此，本研究以二家傳銷公司的直銷商為樣本，探討高階直銷商個(gè)人特徵及轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該直銷組織的承諾，對(duì)於高階直銷商在傳銷事業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式，是否存在著一定程度的關(guān)係及影響。本研究的重要發(fā)現(xiàn)：1、二家個(gè)案?jìng)麂N公司（外商及本土公司），高階直銷商的個(gè)人特徵有差異性。2、針對(duì)二家個(gè)案?jìng)麂N公司的直銷商，分別透過(guò)三個(gè)構(gòu)面分析(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾)。來(lái)了解他們對(duì)傳銷事業(yè)成功經(jīng)營(yíng)行為的看法。發(fā)現(xiàn)直銷商皆認(rèn)為這三個(gè)構(gòu)面，對(duì)於高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的行為模式有顯著的影響。3、探認(rèn)不同傳銷公司的直銷商對(duì)於高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)行為模式的看法，發(fā)現(xiàn)「高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格」、「直銷組織的文化」，皆未達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個(gè)構(gòu)面的看法並無(wú)任何差異，即他們認(rèn)為該二構(gòu)面對(duì)高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式有顯著的影響；但在「直銷商對(duì)該組織的承諾」達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個(gè)構(gòu)面的看法有很大的差異。4、高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化、直銷商對(duì)該組織的承諾三構(gòu)面，彼此有相關(guān)性及影響。關(guān)鍵詞:多層次傳銷、傳銷、直銷、轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)、組織文化、組織承諾高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探緒論第一節(jié)研究背景與動(dòng)機(jī)傳銷事業(yè)是近年來(lái)熱門(mén)的行業(yè)之一，它是一種無(wú)店舖的經(jīng)營(yíng)方式，具有可以較少的資金成本、突破地理上的限制、全方位的自由及收入發(fā)展?jié)摿o(wú)限的優(yōu)勢(shì)，所以在資本主義社會(huì)中，它是中產(chǎn)階級(jí)及無(wú)產(chǎn)階級(jí)自行創(chuàng)業(yè)、出人頭地的大好機(jī)會(huì)。然而，在傳銷事業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，直銷商往往需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，並忍受初期創(chuàng)業(yè)時(shí)的低收入及挫折，因此造成直銷商的高流動(dòng)率。有許多加入傳銷事業(yè)的人，在學(xué)歷、能力及社會(huì)關(guān)係皆有相當(dāng)不錯(cuò)的條件，只因?yàn)槿狈朔跗诖煺鄣膱?jiān)強(qiáng)毅力，因此無(wú)法在傳銷事業(yè)中成功。然而，真正具有堅(jiān)強(qiáng)毅力的人並不多，所以能在傳銷事業(yè)中成大功的人相對(duì)上也就不多(覃怡輝，1999)。因此，透過(guò)高階直銷商的個(gè)人特徵，來(lái)探討其對(duì)傳銷事業(yè)成功經(jīng)營(yíng)之行為模式，是本研究的動(dòng)機(jī)之一。在傳銷事業(yè)中，除了個(gè)人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，高階直銷商經(jīng)營(yíng)傳銷事業(yè)成功的關(guān)鍵，必須建立在協(xié)助組織體系的下線(直銷商)成功之上，所以它是一種互利雙贏的事業(yè)。因此與傳統(tǒng)事業(yè)中，主管、同事間存在的「競(jìng)爭(zhēng)」關(guān)係是截然不同的，在正常的情況下，同一個(gè)傳銷公司的上、下線或旁線之間，彼此會(huì)互相幫助，期望使組織體系內(nèi)每一位直銷商皆能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)傳銷事業(yè)。因此，直銷組織中，高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該直銷組織的承諾，彼此間將存在一定程度的關(guān)係及影響。這是本研究的動(dòng)機(jī)之二。眠第二覽節(jié)蝦研面究目銹的伯國(guó)內(nèi)澇產(chǎn)業(yè)錢(qián)環(huán)境扶變化命萬(wàn)千部、競(jìng)割爭(zhēng)激岡烈，丈企業(yè)靈必須禁網(wǎng)羅社優(yōu)秀襪人才動(dòng)，力炸圖精眨進(jìn)才崗能永方續(xù)經(jīng)咱營(yíng)。甜而傳芝銷業(yè)頭的市扔場(chǎng)競(jìng)直爭(zhēng)力乎，大宏多憑們藉著扇組織納「?jìng)鲖D銷網(wǎng)反」的紐成功快經(jīng)營(yíng)蹲。然寧而，隱高階美直銷盾商的推角色供扮演沙，更碼是傳溫銷組梳織經(jīng)準(zhǔn)營(yíng)成等功的畏關(guān)鍵律所在結(jié)，因才此要絲如何滔透過(guò)濾個(gè)人同特徵嘗進(jìn)行圖招募泥、甄西選、梨培育打、留尸任優(yōu)場(chǎng)秀具征發(fā)展愉潛力顫的直促銷商議，將師成為徐國(guó)內(nèi)付傳銷昨業(yè)急委需面霉對(duì)的命問(wèn)題蓄。新本研菠究?？嵬軗u達(dá)成根以下塘目的胃：漁1、帶藉由蹲探討擇高階鞠直銷勞商的鳳個(gè)人吧特徵臟，來(lái)愈探討埋其對(duì)壩傳銷獵事業(yè)頌成功陸經(jīng)營(yíng)償行為米的模性式。錄2、姻直銷囑組織驚中高宿階直希銷商奧的轉(zhuǎn)島換型懇領(lǐng)導(dǎo)綁風(fēng)格熱、直罵銷組啦織的漿文化蔥及直茅銷商陽(yáng)對(duì)該意直銷塘組織濤的承裙諾，宜是否領(lǐng)存在矮一定璃程度揮的關(guān)猴係及卵影響盡。奪第貳楚章因文獻(xiàn)飲探討甘傳話銷產(chǎn)盤(pán)業(yè)現(xiàn)尼況柱根據(jù)踐公平季會(huì)的庸調(diào)查薪，到聞民國(guó)尊89諷年底去止，縣臺(tái)灣恐傳銷羨業(yè)者儀，報(bào)豎備共訂有夜64短4勻家，餃但實(shí)既際營(yíng)戲業(yè)的起傳銷殺業(yè)者微只有鋸19富1歉家?？谀壳皨D參加洞直銷透的人靜數(shù)共預(yù)有離28津3尤萬(wàn)4誓千人妨，占?jí)趴側(cè)耸诒韧＠碾p12坦.7攻6%沫，全嘉年傳對(duì)銷業(yè)肚總營(yíng)獅業(yè)額德高達(dá)喉3內(nèi)80呆.8挑6遲億元躁，而蠻傳銷忘業(yè)者化支付拔直銷隆商的眉傭（告獎(jiǎng)）股金合欄計(jì)為激16粒9.弄64粒億元班，占呼傳銷造業(yè)總嘆營(yíng)業(yè)婚額3蹲80追.8盞6億顫元之朵44鍬.5伏4梢%柔；同南時(shí)領(lǐng)需取傭平(騰獎(jiǎng)?wù)\)隔金的床直銷轎商人猶數(shù)達(dá)榨57駐.9蹲萬(wàn)人籠，平艷均每舅人領(lǐng)壇到2熱9,渡2島99膛元。鄰第二詳節(jié)枝轉(zhuǎn)換超型領(lǐng)宵導(dǎo)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)巨行為踏的研泰究，詳可分如為找(1送)影惕響力為取向混論觀(2瞎)行憶為取舞向論韻(斷3)執(zhí)特搭質(zhì)取受向論減(櫻4)孫情嫁境取沸向論雅。每石種取躍向?qū)λ┳冺?xiàng)霜間因?yàn)豕P(guān)伸係所劣隱含副的假貍設(shè)各問(wèn)自不些同。足近代賓的領(lǐng)咸導(dǎo)理害論研壽究趨掃勢(shì)，勢(shì)主要笨在區(qū)如分交么易型塊領(lǐng)導(dǎo)叼及轉(zhuǎn)販換型總領(lǐng)導(dǎo)遙的差榜別：有如費(fèi)苗德勒額(找Fi驅(qū)ed稀le田r,宵1睬97減4暗)欣的權(quán)樹(shù)變模卷式、糊豪斯庫(kù)(久Ho作us岔e,廣1堆97哀1末)裳的注路徑貢目標(biāo)殼理論愚、汝廊門(mén)與獲葉頓沖(蒙Vr駕oo您m-襖Ye扇tt墻on設(shè),敵19哀73娛)早的領(lǐng)沖導(dǎo)者腸參與從模式癢等，饅都是隸注重簡(jiǎn)在交蝴易型襪領(lǐng)導(dǎo)室上，周此類押型的座領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)者藉躁由角罩色的泄澄清愿和工撥作的彈要求鋪來(lái)建勿立目才標(biāo)之弊方向出，並忽引導(dǎo)魯或激搏勵(lì)其辰跟隨能者；喘而轉(zhuǎn)悅換型范領(lǐng)導(dǎo)抽是指盡影響予組織喂成員箏產(chǎn)生灰態(tài)度陡與想膠法改惱變的胳歷程交，同棒時(shí)使宣成員出願(yuàn)意和為組庭織的因任務(wù)零或目怕標(biāo)獻(xiàn)色身，巾轉(zhuǎn)換砍型領(lǐng)侍導(dǎo)者英鼓勵(lì)隔跟隨退者將功組織醒的利哀益置順於個(gè)初人利停益之肌上，蓄而且情領(lǐng)導(dǎo)倉(cāng)者對(duì)將跟隨區(qū)者有飯?zhí)貏e茅深厚待的影斑響。響轉(zhuǎn)換忍型領(lǐng)告導(dǎo)理校論的錦源起僑，可絨溯及箱到D搞ow嫩nt緣on凍(錘19才73勁)窩對(duì)具師有革氏命性騰、改騎革性擱與例俗行性隊(duì)特質(zhì)鑼領(lǐng)導(dǎo)很者的熄研究鳳，發(fā)壺現(xiàn)領(lǐng)籮導(dǎo)者漆對(duì)部怕屬的廊影響塞力是誦建立餐在交陰易（判Tr訊an飼sa處ct秩io似na槽l）粥或部季屬承暖諾（復(fù)Co遭mm束it嚼m(xù)e餃nt賽）等獸不同挽層次每上。柄其中敘以探恰討部梢屬心系理層啞面旬(承芝諾)銹的確領(lǐng)導(dǎo)坑行為回，成的為轉(zhuǎn)弊換型突領(lǐng)導(dǎo)愧理論漲最早糟源頭戀。待研究字者發(fā)?，F(xiàn)領(lǐng)它導(dǎo)的便定義訂通常擴(kuò)有一反共同仍的標(biāo)獄準(zhǔn)，定它們稅均假倒設(shè)領(lǐng)津?qū)呛嫌嘘P(guān)啄兩人振以上淺互動(dòng)喬的團(tuán)岸體現(xiàn)嫁象(拘Ja達(dá)nd燭a,插1艷96施0；矮Ta仗nn末en也ba寇um拿,酸We為sc預(yù)hl刃er艘&申M嘗as矮sa愛(ài)ri袖k,燕1腥96擋1)毅。大奇多數(shù)弄定義肆也都飾假設(shè)草『領(lǐng)惑導(dǎo)是卸涉及刮領(lǐng)導(dǎo)柔者對(duì)碑其部涌屬人本員發(fā)恐揮影迷響力千的歷屑程』蛇。釋●抵Bu維rn擇s駝的轉(zhuǎn)日換型禁領(lǐng)導(dǎo)薦理論街Bu趟rn久s諸(去19殃78婚)介將井轉(zhuǎn)換敘型領(lǐng)析導(dǎo)，答描述遲成「獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)勝者與紛部屬店彼此通提升責(zé)到較帝高道您德與賣動(dòng)機(jī)渴層次盯的歷劇程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承到諾對(duì)牲組織咽是有烤利的筒，所氧以，傻組織庭承諾箱亦可屋成為淘衡量各組織嬸績(jī)效橡的指急標(biāo)新﹝誼Fe炎rr炎is小&疑A沃ry貨an獨(dú)ya尾,秤19臭83捏﹞鉆。衛(wèi)本研鉛究將愉組織敞承諾祖分為畏三部煤分:振一.陜組織遇認(rèn)同堡：指所直銷這商對(duì)縣組織裝目標(biāo)袖、價(jià)敗值的方認(rèn)同攤和接芬受程臥度。輪二.那努力逃意願(yuàn)溝：指瓜直銷虛商對(duì)熔組織稠願(yuàn)意車付出涉更多喊的努么力及掀投入付工作患的程除度。細(xì)三.濁留職民傾向好：指炎直銷螺商希熊望繼閣續(xù)留耐在組寧織並頂渴望淺成為乓其中回的一加份子售。祝研究鐘方法倍本研延究以癥多層襪次傳電銷公彎司為載研究品對(duì)象臺(tái)，並虧選定隨美商增的安湖麗日傷用品圣(股爸)公孝司及棚本土童的百帶內(nèi)爾含國(guó)際果生化被科技泰(股吼)公召司的燈直銷雕商為用樣本輝，希枕望藉沙著高敵階直腿銷商姓成功任經(jīng)營(yíng)粒行為圓模式肝之初爐探，摟了解普在不困同企鵝業(yè)文甘化的任傳銷徒公司罷，其克高階自直銷含商個(gè)料人特睜徵、寬轉(zhuǎn)換裹型領(lǐng)勿導(dǎo)風(fēng)拐格、征直銷免組織些的文磁化及碼直銷縱商對(duì)敗該組程織的裝承諾訊是否柄有所搭差異態(tài)。勁第一襯節(jié)月研究升架構(gòu)直銷組織的組織文化經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)績(jī)效蘋(píng)本研伐究對(duì)衰象為熱二家擁個(gè)案蟻傳銷悼公司裕之直標(biāo)銷商遺，分額別以微問(wèn)卷膚調(diào)查辨方式尚，針邊對(duì)二庫(kù)家個(gè)療案?jìng)鞑皲N公演司高男階直磁銷商殼個(gè)人藍(lán)特徵財(cái)之異長(zhǎng)同處拆作一斷比較樓，以驢及高添階直界銷商泥轉(zhuǎn)換單型領(lǐng)蘆導(dǎo)風(fēng)痕格、盆直銷僚組織校的文屯化及談直銷沿商對(duì)稱該組難織的構(gòu)承諾總的宰相關(guān)隊(duì)性及坐影響父作進(jìn)典一步腫探討峽。茲換列出拆本研繪究的醬研究尖架構(gòu)待如圖纏3-獅1所詢直銷組織的組織文化經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)績(jī)效高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格願(yuàn)景領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)山高階似直銷愿商直銷商對(duì)該組織的承諾組織認(rèn)同努力意願(yuàn)留職傾向息的個(gè)商人特送徵充直銷商對(duì)該組織的承諾組織認(rèn)同努力意願(yuàn)留職傾向熊圖3膽-1親研也究架聽(tīng)構(gòu)流所程圖飽烘努貫貓傷資料夢(mèng)來(lái)源榮:本蟻研究飯整理刊第二志節(jié)預(yù)個(gè)案符公司裙直銷翼商職井級(jí)定攤義烤本研滅究對(duì)劫象分棋別為急安麗奮日用陰品(玉股)絮公司浴及百影內(nèi)爾更國(guó)際己生化攜科技輪(股究)公裁司之反直銷端商，代因?yàn)闄?quán)二家弦傳銷劍公司灶成立糕的時(shí)梁間、盛公司遺規(guī)模薯及對(duì)或直銷樂(lè)商營(yíng)慮運(yùn)管也理制嫌度不我同，巾故依險(xiǎn)研究樹(shù)需要學(xué)將成懇功經(jīng)屢營(yíng)的踏直銷濕商定寫(xiě)位為昏高階利直銷緊商，障並依痰據(jù)二洽家個(gè)件案?jìng)饔钿N公盛司的儉制度畜，將灘直銷電商職敬級(jí)區(qū)呈分為貌高階子直銷爪商、馬中階掩直銷緒商及歐初階矩直銷稱商。繩本研吳究對(duì)就直銷遮商職杏級(jí)的衰定義配如下攪表2坡-2速：令表2耕-2懲直他銷商蘭職級(jí)咱的定商義清直銷婚商職姓級(jí)競(jìng)安麗牌日用跟品(巾股)熄公司權(quán)百內(nèi)暫爾國(guó)代際生盼化科阿技(凳股)邀公司舅初階末直銷遵商弓直系草直銷妨商夕在賣任何幅連續(xù)寫(xiě)12斤個(gè)月倆中，梅有6脆個(gè)月伏符合悅銀獎(jiǎng)?lì)A(yù)章資吊格，谷其中黎3個(gè)貞月為庫(kù)連續(xù)剛月份凈者荷。理紅寶河石直奇系直騎銷商榴任酬何月悟份，礎(chǔ)直銷鳴商的絮個(gè)人傍小組大總積噴分額截達(dá)2堪0例,聽(tīng)00晃0分壤以上俯者撈。判明珠遲直系竿直銷墾商艦合格帖的直婆系直撇銷商握在同飛一個(gè)咐月內(nèi)蟲(chóng)，個(gè)悟人推檔薦、償國(guó)際各推薦誼或代勒推薦評(píng)三個(gè)冠達(dá)到低最高蒸業(yè)績(jī)另獎(jiǎng)金證標(biāo)準(zhǔn)享的小謝組者吐。煩普及跪員站業(yè)績(jī)陷累計(jì)因0~環(huán)30皇,0牧00待分為獄公司偽普及忍員，暈普及惹員有屆一次店銷貨穴達(dá)1緩5,拒00用0分貴始具吐推薦彎資格掉。乞?qū)T炒業(yè)績(jī)羞累計(jì)度30孝,0棋01渾分以昏上，停當(dāng)月剃晉升盈為公偶司專露員。歐主任鼓業(yè)績(jī)文累計(jì)冠15錫0,延00拘1分去以上循，當(dāng)貴月晉如升公撲司主糾任。彼中階河直銷你商器藍(lán)寶象石直駁系直蒸銷商揀個(gè)峰人小坡組業(yè)憤績(jī)達(dá)改4遲,脹00后0積續(xù)分額窄以上史的月柔份有涼相同鵲２條笨國(guó)內(nèi)朽線，捷在６恒個(gè)月隨同時(shí)吐符合盆21仆％。待翡翠多直系絲直銷登商桂合支格的悄直系盤(pán)直銷和商若鄭個(gè)人眨推薦結(jié)、國(guó)歸際推馬薦或句代推斥薦三兔個(gè)2咸1％抵小組跡，每耐一小賢組在菊同一最會(huì)計(jì)宴年度紗中薄，愉至少呢有六談個(gè)月殖達(dá)到纏最高需業(yè)績(jī)乒獎(jiǎng)金避標(biāo)準(zhǔn)柱者難。上經(jīng)銷日經(jīng)理槳主任仇育成離３組覆直屬怪主任招，且刻業(yè)績(jī)覆累計(jì)啟達(dá)6燒0萬(wàn)售分，輔次月湊晉升諒。填翡翠別經(jīng)理凈經(jīng)銷行經(jīng)理陷育成景三組綠直屬倍經(jīng)理元，且殖業(yè)績(jī)爹累計(jì)領(lǐng)達(dá)2撒40衣萬(wàn)分疾，隔尿月晉股昇。春或經(jīng)詠銷經(jīng)歸理育躺成四巖組直檔屬經(jīng)加理，梨隔月量晉昇苦。罷高階博直銷菠商塔鑽石線直系酸直銷嘆商鞭合典格的套直系遙直銷犁商若說(shuō)個(gè)人考推薦澆、國(guó)付際推膠薦或乘代推帳薦六亡個(gè)2徹1％戰(zhàn)小組同，每緒一小萄組在辟同一批會(huì)計(jì)忠年度射中至超少有勁六個(gè)隸月達(dá)弊到最雷高業(yè)桿績(jī)獎(jiǎng)?chuàng)窠饦?biāo)雹準(zhǔn)者幼?；陥?zhí)行提專才妄鑽石倦直系與直銷赴商燦合格進(jìn)的直歌系直腦銷商瀉若個(gè)移人推濁薦、巡國(guó)際拖推薦訊或代喇推薦辜九個(gè)鈔21遷％小慶組，殿每一艇小組灰在同射一會(huì)豪計(jì)年啦度中伸至少要有六掛個(gè)月至達(dá)到摸最高笛業(yè)績(jī)知獎(jiǎng)金野標(biāo)準(zhǔn)勤者移。窯雙鑽初石直覆系直狹銷商異合格器的直別系直疤銷商勉若個(gè)挺人推虧薦、滑國(guó)際儉推薦濃或代賊推薦憶十二穗個(gè)2梢1％牽小組蠻，每濟(jì)一小傘組在護(hù)同一額會(huì)計(jì)蹤年度乞中至溝少有宴六個(gè)乎月達(dá)撤到最葛高業(yè)韻績(jī)獎(jiǎng)簽金標(biāo)勁準(zhǔn)者淚。怕參鑽爸石直招系直寨銷商部合也格的稅直系紐直銷泡商若捆個(gè)人封推薦枝、國(guó)痰際推勻薦或銹代推輸薦十吃五個(gè)堅(jiān)21大％小筋組，奧每一舍小組斧在同咸一會(huì)池計(jì)年混度中逝至少階有六切個(gè)月?lián)]達(dá)到堂最高港業(yè)績(jī)蛇獎(jiǎng)金伯標(biāo)準(zhǔn)究者黨。洽皇冠熄直系敢直銷割商輩合竊格的更直系叨直銷歉商若舍個(gè)人遷推薦齡、國(guó)夾際推氏薦或利代推禿薦十伸八個(gè)改21律％小休組，虎每一喬小組霜在同紀(jì)一會(huì)睜計(jì)年頃度中閃至少怠有六肺個(gè)月偷達(dá)到氣最高權(quán)業(yè)績(jī)變獎(jiǎng)金偵標(biāo)準(zhǔn)制者旱。嫂皇冠羨大使稱直系粥直銷指商室合藝格的萍直系奇直銷縫商若丟個(gè)人虛推薦蔑、國(guó)棉際推式薦或護(hù)代推繩薦二敵十個(gè)愧21良％小蟲(chóng)組，找每一罷小組賀在同申一會(huì)組計(jì)年乓度中津至少貫有六周個(gè)月且達(dá)到脊最高輩業(yè)績(jī)劍獎(jiǎng)金購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)糟者像。燦鑽石慶經(jīng)理曠(含收)以失上職眉級(jí)滅翡翠趟經(jīng)理繁育成醋六組墨直屬圾經(jīng)理呀，且鳴當(dāng)月梢至少桌有三偵組經(jīng)澆理活士躍（莖含隔搭月晉盼昇經(jīng)飽理者搏，其似中個(gè)鉛人小把組亦稿視為護(hù)一組倚，且逆每組隨系統(tǒng)抹業(yè)績(jī)記至少裙當(dāng)月蓄新創(chuàng)岡20咐萬(wàn)分典），鐮隔月罪晉昇笑?；蛟刽浯浍F經(jīng)理介當(dāng)月創(chuàng)育成哈第六付組直辱屬經(jīng)獲理時(shí)齡，系襪統(tǒng)總叨業(yè)績(jī)抓當(dāng)月期新創(chuàng)除12層0萬(wàn)牲分(清不含襖所屬胃下線題升格絕鑽石皇之系夢(mèng)統(tǒng)業(yè)大績(jī))評(píng)，隔猜月晉薦昇。鴨資料穴來(lái)源島:本騙研究巡整理盜第三謎節(jié)蠻研究注工具軋由於笑目前瑞國(guó)內(nèi)香對(duì)傳潤(rùn)銷公撥司高遞階直威銷商襲個(gè)人粥特徵男、轉(zhuǎn)宜換型膝領(lǐng)導(dǎo)用風(fēng)格尖，直鉛銷組擋織的豆文化封及直火銷商緣對(duì)該稻組織向的承煩諾等告構(gòu)面夠是否醋會(huì)影飄響高港階直鉆銷商狗成功散經(jīng)營(yíng)組行為巴模式奸的探求討研味究並晌不多縫，因適此，赴本研涼究將棋以問(wèn)腹卷調(diào)育查的悟方式伯來(lái)進(jìn)探行研季究。逢一、企問(wèn)卷分調(diào)查代本研到究根長(zhǎng)據(jù)相盛關(guān)文尤獻(xiàn)設(shè)孤計(jì)的互這份虧問(wèn)卷害，包漸括「制高階仆直銷樓轉(zhuǎn)換睛型領(lǐng)男導(dǎo)風(fēng)俊格」瞧、「歉直銷沖組織醉的文競(jìng)化」柱、「司直銷對(duì)商對(duì)濁該組步織的愈承諾汁」、竹「人震口統(tǒng)燕計(jì)變差項(xiàng)-漢個(gè)人林特徵壁」四島大部你分。剝分別蛾針對(duì)扛二家倆個(gè)案亡傳銷駐公司咐的高鴿階直眼銷商評(píng)個(gè)人蛛特徵銷的異愁同處賠作一籌比較既，以景及高續(xù)階直右銷商徐換型張領(lǐng)導(dǎo)佳風(fēng)格嫁、直祖銷組煉織的之文化瓜、直漢銷商白對(duì)該液組織伏的承屑諾，火是否股對(duì)高暫階直舒銷商彩成功驚經(jīng)營(yíng)炕行為澆模式康有所衫影響譽(yù)作一因探討奏。夫豈在伸問(wèn)卷貢發(fā)放乖部分緒，本北研究港者請(qǐng)壇託安砌麗日可用品先（股證）公芽司及乓百內(nèi)玉爾國(guó)省際生民化科不技（婚股）掀公司譜的主凳管，客協(xié)助委代為嘴將問(wèn)員卷發(fā)鈴放給危各直為銷商撇填寫(xiě)堂，並豬請(qǐng)他騙們統(tǒng)蔽一回木收後菠寄回降。扁二、摟問(wèn)卷灰設(shè)計(jì)夢(mèng)問(wèn)卷準(zhǔn)第一撈部分廈轉(zhuǎn)換遵型領(lǐng)格導(dǎo)量狹表之浴問(wèn)卷新設(shè)計(jì)壩題項(xiàng)丹，是鹿採(cǎi)用養(yǎng)蔡佳償蓉(耍20月00文)實(shí)撞證研踏究中點(diǎn)的研春究工評(píng)具，闊該量竄表係評(píng)參照戰(zhàn)Ba會(huì)ss著(纖19畏85目a)口的劫M(fèi)u煉lt摩if饒ac摔to收r蓮Le茅ad忘er胸sh作ip昏Q掛ue晶st箏io圾nn澡ai桂re閥(鈴ML餡Q)放量那表發(fā)宴展的歲，本咱研究藏再根說(shuō)據(jù)傳磁銷業(yè)敞之產(chǎn)判業(yè)特舌性將圓內(nèi)容鉤加以澆修改畫(huà)，並褲採(cǎi)用挖Li腦ke換rt賀五等據(jù)計(jì)分碌方式胳來(lái)衡影量受磨測(cè)者擁之反冷應(yīng)，子分成四二個(gè)咱構(gòu)面鉤：「臟願(yuàn)景掏領(lǐng)導(dǎo)復(fù)」及蛋「魅零力領(lǐng)毯導(dǎo)」黎。闊第二牽部份朗組織提文化捷量表宴之問(wèn)挖卷設(shè)速計(jì)題常項(xiàng)，部是採(cǎi)析用李麥宗憲梳(2咸00膜0)浴實(shí)證茫研究李中的莊研究綿工具旬，及誼相關(guān)萬(wàn)文獻(xiàn)話之研杜究，識(shí)再依喜據(jù)傳曉銷業(yè)農(nóng)之產(chǎn)猶業(yè)特食性將信內(nèi)容框加以交修改既，並晉採(cǎi)用概Li影ke矩rt大五等郵計(jì)分月方式賴來(lái)衡吐量受狼測(cè)者質(zhì)之反策應(yīng)，訪分成膛三個(gè)繪構(gòu)面慮：「泉經(jīng)驗(yàn)轟分享踢」、窮「團(tuán)征隊(duì)合乏作」總、「鴿經(jīng)營(yíng)旬績(jī)效襪」?？实谌糠萑M織胞承諾盾量表鞏之問(wèn)勸卷設(shè)齊計(jì)題牛項(xiàng)，統(tǒng)是參汪考相芝關(guān)文殲獻(xiàn)之茂研究脅，再孔依傳窩銷業(yè)恨之產(chǎn)禍業(yè)特厘性將稱內(nèi)容議加以年修改唉，採(cǎi)捕用L榆ik血er憑t五哈等計(jì)丘分方涉式來(lái)運(yùn)衡量俊受測(cè)秀者之蠻反應(yīng)炭，分跨成三迅?jìng)€(gè)構(gòu)邪面：拒「組曲織認(rèn)亮同」刷、「購(gòu)努力乖意願(yuàn)拉」、顫「留粥職傾偵向」召。訓(xùn)第四燒部份昏為填始答人市基本領(lǐng)資料遲，包收含性宇別、島年齡安、教腿育程允度、呼婚姻仆、子紐女人陳數(shù)、烏職級(jí)丘、年賺資、僑直銷女經(jīng)驗(yàn)段、家甩中排傅行、尚幼年眠時(shí)期查家境掉狀況慎、家武人與拒個(gè)人琴的創(chuàng)逮業(yè)經(jīng)協(xié)驗(yàn)、掩業(yè)務(wù)霸銷售臟及管粘理職策的工故作經(jīng)徹驗(yàn)等孤。盤(pán)第四肯節(jié)音分析供方法呼本研瞧究係芒在調(diào)鼠查問(wèn)順卷回牲收並價(jià)剔除勝無(wú)效濱問(wèn)卷巨後，胖應(yīng)用痰敘述驕統(tǒng)計(jì)掉分析擇高階燒直銷難商個(gè)板人特川徵的匙特性閃、獨(dú)治立樣虧本插T忍檢定辜分析精比較擁不同壤公司殿的直枯銷商僑對(duì)三辣種構(gòu)歷面的擇看法族是否炒有所才差異璃、P隔ea懸rs朋on別相愚關(guān)性乒分析罰了解移不同仁構(gòu)面夫的相睡互關(guān)梅係、揪簡(jiǎn)單唐迴歸培分析幸了解基不同鴿構(gòu)面爛間的腰相互油影響杰，以碰配合糧研究舌目的塞進(jìn)行襪統(tǒng)計(jì)往分析飯。青第五近節(jié)慣研究詞限制詢本研間究的挑問(wèn)卷傷設(shè)計(jì)鑰係參下考過(guò)孟去文碑獻(xiàn)，片篩選背修定拳後所注完成窯之量招表，捆其含愧有個(gè)士人主弟觀判割斷與睛選擇肢，問(wèn)亦卷的瘦周延頭性難聾免受跨到考殖驗(yàn)。奇2、堅(jiān)因?yàn)橘?zèng)傳銷槍組織玻層級(jí)肚及人墓數(shù)眾固多，悲分層虧抽樣近無(wú)法賽完全返落實(shí)淋，以拉及針窗對(duì)二扒家個(gè)落案?jìng)鞅驿N公項(xiàng)司問(wèn)陡卷發(fā)用放數(shù)風(fēng)量不品同，廈以及攤回收獸比例隆不同遞(悅安麗恒公司股發(fā)放棕10愈00盲份問(wèn)嶄卷，羨回收犁問(wèn)卷壺?cái)?shù)為侄15驕5份賺；百浩內(nèi)爾延公司殼發(fā)放幻25優(yōu)0份執(zhí)問(wèn)卷笨，回拿收問(wèn)恥卷數(shù)脂為1摟64鼠份)開(kāi)，可淋能也橡會(huì)造鑄成推勾論上尸的限旅制。肺實(shí)證市研究厭結(jié)果柔第一記節(jié)獸高階迎直銷張商人所口統(tǒng)踏計(jì)變鏡項(xiàng)比酸較儀分析較首先傷分析妙高階戀直銷羞商的曉基本劉資料悅，安究麗公也司回托收問(wèn)儉卷中議，符跑合高森階直霉銷商銹職級(jí)尿有7醫(yī)人，猾中階錘直銷纏商職尺級(jí)有授34烏人，姨初階位直銷私商有胞11著4人擺，合螺計(jì)回勒收問(wèn)效卷總路樣本旋人數(shù)霜為1李55騰人;聞百內(nèi)袖爾公僻司回羅收問(wèn)物卷中感，符因合高基階直顧銷商杰職級(jí)話有4懼2人毯，中須階直薦銷商詢職級(jí)是有5源8人宏，初碗階直洲銷商老有6謙4人息，合流計(jì)回肺收問(wèn)螺卷總兼樣本喊人數(shù)飼為1吉64例人。池回收咳問(wèn)卷枯樣本采數(shù)襪高階累直銷持商成中階擇直銷滔商脂初階典直銷財(cái)商盟總?cè)烁艛?shù)許安麗萬(wàn)公司輪7什34神11編4裝15翼5似百內(nèi)掛爾公藏司哈42槐58設(shè)64撿16踐4瞎本研互究主陜要在破探討汪高階竄直銷號(hào)商的胡成功紛經(jīng)營(yíng)決行為句模式頁(yè)，故茂先針叮對(duì)其撇人口予統(tǒng)計(jì)題變數(shù)度分析頸如下朝：安（一潔）年舊齡狂安麗絨公司協(xié)高階蜘直銷廚商的勇年齡缺集中釘在3糟1~球55噸歲共蠶佔(zhàn)8聯(lián)2.辯7%至，而憐以3喘6~球45報(bào)歲居祥多數(shù)才佔(zhàn)5勸7.請(qǐng)1%母。百消內(nèi)爾載公司員高階亮直銷紀(jì)商的角年齡形分布方較廣玩，以槍46恐~5惰5歲啦及3察6~炒45餐歲較背多，輛各佔(zhàn)仍了4淡5.奮2償%及未33立.3奉%煎。年爬齡的誠(chéng)百分碧比分案配如帥表4緞-1劑-1憤所示酬：摸表4晶-1蘿-1討年違齡的搖百分到比分粗配胸年齡錄安麗粒高階毀直銷飲商綢有效瞞百分劑比(植%)變百內(nèi)陵?duì)柛呓K階直包銷商便有效巧百分還比(吉%)啊25趨(含絲)歲供以下撞0總2.匆4郊26呼-3秒0歲飛0條0距31幅-3劫5歲絕28爛.6田14徒.3荒36鞏-4清5歲暑57殼.1凍33享.3揀46加-5慚5歲概14織.3務(wù)45奸.2平56牲歲以霞上巨0掩4.薪8齊總和吵10易0念10勸0糕資料田來(lái)源芬：本正研究復(fù)整理斜(二情)最蜓高學(xué)票歷釘安麗彼公司哈的高春階直軍銷商衡的最旱高學(xué)槍歷以銅大學(xué)件程度傻居多蓋，佔(zhàn)釋57描.1勿%，哨其次交是高娘中(禁職)愧，佔(zhàn)棍28玉.6銳%。銳百內(nèi)怒爾高乞階直柴銷商刃的最俘高學(xué)辛歷以芝高中奇(職盤(pán))程梅度居臨多，刮佔(zhàn)4拔5.你3%裂，其漢次是瞧?？茐颍瑏?zhàn)植28萄.6疊%。櫻最高間學(xué)歷總的百鋤分比深分配給如表柴4-桶1-究2所劃示：飯表4敲-1硬-2足最冷高學(xué)戰(zhàn)歷的虎百分捕比分拴配堵最高往學(xué)歷尖安麗悉高階詞直銷渾商抵有效偉百分貸比(曾%)醒百內(nèi)意爾高磁階直例銷商寶有效轟百分剝比(遠(yuǎn)%)傍國(guó)中測(cè)(含鼻)以名下各0來(lái)19儉高中皺(職紙)譜28夏.6貧45慎.3暗專科惰14兔.3梨28寶.6粘大學(xué)股57茶.1晌7.爭(zhēng)1秩碩士聯(lián)(含僅)以知上捎0齊0尺總和凡10維0譜10曾0縮資料償來(lái)源矮：本鳥(niǎo)研究廟整理由(三發(fā))婚時(shí)姻狀因況凡安麗史公司嶄有5泉7.糧1%格的高鹽階直耍銷商辦已婚趁，4腎2.北9%庸未婚瓜，且飾未有翻離婚凍者;雁百內(nèi)碼爾公誘司有惜85伶.7昆%的源高階巡直銷勉商都岔是已畫(huà)婚，智另有始4.攔8%動(dòng)是離牌婚者倒。婚葬姻狀仿況的栽百分毅比分柄配如避表4鄙-1雁-3抽所示笨：毫表4蛾-1唉-3璃婚南姻狀攪況的系百分柏比分紐配存婚姻龍狀況診安麗劍高階驕直銷魂商堅(jiān)有效旁百分仔比(霜%)修百內(nèi)漂爾高崗階直嬌銷商復(fù)有效怠百分尺比(煉%)疑已婚太57意.1幸85蠢.7后未婚郊42期.9蓋9.航5故離婚赴0裹4.童8丙總和蜓10擋0攜10瞧0.私0仁資料孔來(lái)源咐：本并研究縫整理萌（四課）子效女人拉數(shù)兩安麗啊公司短有5失7.爆1%買的高絲階直尋銷商灣，只素生育另二位壩子女脈，沒(méi)做有生參育三幸位(奉含)奪以上稍者。芬百內(nèi)撕爾公圍司8孤1%干的高淚階直企銷商合，生土育有走二位確(含史)以舒上的弓子女功，其付中三春人(吩含)狂以上忙佔(zhàn)了瞇42稱.9授%。堤子女碼人數(shù)乖的百柔分比塔分配粘如表鋸4-授1-喜4所撿示：慮表4捏-1錯(cuò)-4覽子燃婚人選數(shù)的雷百分消比分埋配擋子女形人數(shù)鳴安麗灑高階社直銷牽商圣有效惰百分雅比(稅%)坐百內(nèi)儉爾高考階直仍銷商滅有效慕百分精比(目%)掏尚無(wú)鍋?zhàn)优?4棉.3噸9.展5癥一人澤28戲.6產(chǎn)9.息5竿二人免57桶.1堂38本.1館三人參(含鑰)以沃上鴉0旺42熟.9戴總和狹10結(jié)0嫩10范0.桶0率資料閣來(lái)源遭：本牧研究回整理佳（五上）在蜘現(xiàn)任蝴職的鳳傳銷痰公司腫年資涼安麗零公司女的高康階直粉銷商報(bào)任職柄現(xiàn)在扒的傳途銷公泊司年櫻資，稀全部圖都為饒5年匆以上色。百道內(nèi)爾屈公司錢(qián)的高壤階直甚銷商區(qū)任職器現(xiàn)在有傳銷填公司義的年賴資分緊佈較愁廣。權(quán)從半凳年到綱五年館以上藥皆有紋，但烘以1袋~2未年及截3~曲5年退的年塘資佔(zhàn)苗大多旅數(shù)，譜分別哲各佔(zhàn)版40個(gè).5艇%及論33押.3負(fù)於，艘其百稠分比豐配如震表4亭-1鹿-5遺所示柔：智表4偏-1固-5早現(xiàn)殼任職忍直銷字公司勞年資流的百網(wǎng)分比珠分配逆現(xiàn)任奪職直肆銷公繪司革的年欲資揪安麗務(wù)高階節(jié)直銷局商撤有效苦百分悟比(拋%)衫百內(nèi)賣爾高特階直興銷商辯有效喇百分勻比(揪%)闖未填逃寫(xiě)問(wèn)礎(chǔ)卷鉆0蘋(píng)2.窩4墾半年蛛以下傷0既0煮半年瑞至一何年(妙含)介0薪11毅.9湯一至留二年博(含番)第0布40扶.5側(cè)三至似五年女(含死)赤0穩(wěn)33白.3蟲(chóng)五年辛以上作10荷0奇11脂.9幼總和額10鈴0特10費(fèi)0.岔0恰資料險(xiǎn)來(lái)源淚：本阿研究冤整理昂（六愿）曾付任職景其他陡?jìng)麂N憲公司李的經(jīng)鑰驗(yàn)臂安麗律公司申的高缸階直控銷商械完全訴沒(méi)有村任職畏其他裙傳銷攏公司星的經(jīng)皇驗(yàn)。休百內(nèi)培爾公慎司的害高階擁直銷著商有師31代%巾曾任稈職於暖其他雷傳銷資公司尋。曾橡任職裙其他矮傳銷脹公司討經(jīng)驗(yàn)孕的百絲分比牧分配效如表貞4-集1-追6所濟(jì)示：姓表4桑-1陶-6套任證職其索他傳累銷公差司的榴經(jīng)驗(yàn)絕百分營(yíng)比分恩配冊(cè)任職術(shù)其他虜傳銷談公司珠的經(jīng)宜驗(yàn)棄安麗聰高階拼直銷僑商識(shí)有效歇百分敞比(偽%)似百內(nèi)臘爾高豎階直記銷商息有效世百分英比(陜%)腸未填召寫(xiě)問(wèn)云卷獄0射2.寶3搏否遺10批0座66羅.7讓是舉0停31正總和惜10需0閱10窩0.智0衣資料晶來(lái)源貢：本普研究號(hào)整理霉（七否）性休別煤安麗申公司炒有5變7.學(xué)1%離的高喘階直縫銷商樓為女冬性;尋百內(nèi)奪爾公河司有沖38挪.1鈔%的已高階賴直銷敞商為爬女性霉。性俗別的浮百分造比分淚配如竊表4確-1效-7值所示運(yùn)：攪表4為-1藏-7辜性費(fèi)別的褲百分蘋(píng)比分食配籃性別膚安麗廚高階燃直銷露商棚有效烤百分束比(直%)覺(jué)百內(nèi)搶爾高裙階直賠銷商裝有效踩百分擇比(兇%)謹(jǐn)男寄42帆.9庸61烈.9咱女偉57喝.1敢38趨.1肥總和灘10炕0矩10借0.宜0晴資料豪來(lái)源處：本臺(tái)研究例整理耕（八稠）家啟中排疾行許安麗論公司昂的高腰階直半銷商呆在家航中排貢行以凍老大貫居多檢，佔(zhàn)跑57納.1麻%，況其次紐為老辦么，披佔(zhàn)2瑞8.逮6%盆;百肝內(nèi)爾節(jié)公司行有2印8.叉6%止的高單階直變銷商皇在家更中排玩行老蕉大，公其次挖為老哨么及損老二形，皆門(mén)為2樸3.因8%惰。家蛇中排歐行的擺百分爪比分夫配如摟表4倡-1趨-8賣所示正：土表4粘-1折-8侄家窗中排道行的聽(tīng)百分竭比分噸配料家中承排行耳安麗咬高階壓直銷扎商姓有效馳百分脹比(田%)蠶百內(nèi)衫爾高瘋階直瓣銷商叢有效訊百分飾比(種%)謠老大禾57害.1盯28烏.6亮老二腦14產(chǎn).3熱23倚.8隙老三里0朋7.錘1芽老么對(duì)28臉.6陳23育.8猴其他礦0撲16葡.7圖總和忍10朋0旋10辛0.骨0若資料持來(lái)源飲：本掘研究增整理勢(shì)（九伶）幼因年時(shí)培期家狀境狀備況細(xì)安麗售公司伴幼年者時(shí)期膀家境宅良好能的高起階直古銷商詠有4郊2.罪9%淋，其叨次為槽家境挎普通導(dǎo)佔(zhàn)4借2.牙9%狼。百棵內(nèi)爾勝公司界幼年碗時(shí)期匆家境清良好房的高顏階直極銷商簽只有慌7.優(yōu)2%山，其緣次為努家境翻普通允佔(zhàn)5演9.搶5%便、家晌境窮艇苦佔(zhàn)伯33帥.3蛾%。銳幼年約時(shí)期榴家境殖狀況散的百亦分比聲分配蛙如表倚4-豈1-望9所甜示：凡表4嶄-1磚-9侮幼番年時(shí)竊期家窮境狀脹況的資百分特比分尿配啟幼年瓣時(shí)期住家境她狀況卷安麗踩高階捉直銷短商櫻有效食百分沫比(版%)惱百內(nèi)劍爾高勝階直攝銷商災(zāi)有效鐵百分神比(稼%)萌良好乎42巷.9悶7.丘2惕普通套42擊.9朗59銜.5竭窮苦源14巨.2宜33解.3玩總和蕉10肆0岔10筒0.石0耐資料懂來(lái)源牛：本寄研究晃整理墳（十仇）自俯行創(chuàng)淹業(yè)經(jīng)晌驗(yàn)置安麗響公司諷有自技行創(chuàng)繼業(yè)經(jīng)部驗(yàn)的挨高階抬直銷盒商只晚有2測(cè)8.抹6%頸。百脹內(nèi)爾合公司序有自根行創(chuàng)樸業(yè)經(jīng)塑驗(yàn)的灘高階克直銷魚(yú)商有開(kāi)61咳.9北%。屠自行啊創(chuàng)業(yè)期經(jīng)驗(yàn)等的百芹分比完分配容如表箏4-胃1-騎10芝所示讓：能表4謝-1河-1精0燭自行狂創(chuàng)業(yè)灑經(jīng)驗(yàn)錯(cuò)的百胃分比璃分配瓣自行添創(chuàng)業(yè)拉經(jīng)驗(yàn)肚安麗怎高階盟直銷遇商績(jī)有效孤百分饞比(驕%)惕百內(nèi)乏爾高繁階直蜂銷商丑有效久百分辟比(企%)盆否理71凱.4覽38蛇.1畏有墨28鳳.6農(nóng)61白.9據(jù)總和哄10丸0販10專0.賞0竄資料委來(lái)源平：本撞研究娃整理收（十哪一）追從事株傳銷權(quán)業(yè)前保，曾符擔(dān)任側(cè)業(yè)務(wù)墨銷售饞或管皺理職摘位的船經(jīng)驗(yàn)攤蛙安麗飼公司腳高階迅直銷拔商從表事傳啄銷業(yè)怪前，丹全部耕都有泊擔(dān)任位業(yè)務(wù)稍銷售款或管指理職望位的似經(jīng)驗(yàn)堤;百撞內(nèi)爾慘公司膨從未訪擔(dān)任很業(yè)務(wù)閥銷售制或管挨理職款位的酸高階商直銷蝶商佔(zhàn)燭38婚.1凝%。涼曾擔(dān)榴任業(yè)糖務(wù)銷村售或腦管理青職位桌的經(jīng)子驗(yàn)百陜分比抽分配獨(dú)如表惱4-完1-酬11帥所示稿：科表4耍-1祖-1燭1佛從事?lián)]傳銷共業(yè)前上，曾子擔(dān)任蜘業(yè)務(wù)沃銷售紐或管仇理職樹(shù)位的送經(jīng)驗(yàn)填的百猾分比帆分配肯資料符來(lái)源糞：本剛研究濟(jì)整理雜（十伸二）某親人擾共同拆經(jīng)營(yíng)嫁傳銷另事業(yè)煩安麗合公司叢夫妻漁共同財(cái)經(jīng)營(yíng)耗傳銷挺事業(yè)鋼的高棋階直揭銷商昆有7避1.總4%墨，未迫和親努人共爽同經(jīng)在營(yíng)傳攻銷事然業(yè)的臟佔(zhàn)1迷4.案3%招;百減內(nèi)爾新公司拋夫妻慘共同不經(jīng)營(yíng)樓傳銷普事業(yè)死的高傾階直趁銷商啞有6駐1.廳9%烘，未勤和親材人共猜同經(jīng)煮營(yíng)傳被銷事趙業(yè)，顏佔(zhàn)1賺6.怠7%狗。親枕人共閣同經(jīng)茶營(yíng)傳炒銷事況業(yè)的效百分蔑比分老配如暈表4吉-1變-1出2所喇示：慎表4貞-1邁-1敬2效親人許共同宰經(jīng)營(yíng)雜直銷哥事業(yè)倆的百速分比捆分配畢(複井選題吸)舅親人猾共同蛋經(jīng)營(yíng)請(qǐng)直銷笑事業(yè)躬安麗伙高階趟直銷撲商攻有效杰百分茂比(布%)統(tǒng)百內(nèi)想爾高捉階直轎銷商衫有效掩百分躁比(蘆%)密夫妻底71拖.4善61畫(huà).9粥兄弟眠姐妹刮28篇.6旅28順.6亡父母句28可.6藝14誰(shuí).3瓶子女泡0尋11每.9喘以上蔬皆無(wú)沸14醒.3盯16廊.7計(jì)資料偷來(lái)源鞋：本悉研究已整理裂根據(jù)鵝以上民12結(jié)項(xiàng)個(gè)東人特黑徵分嘩析後蛾，可重歸納村出安蹈麗公涼司及潤(rùn)百內(nèi)純爾公恰司高電階直辦銷商棒有以漿下的殲異同餅點(diǎn)：酬相同逼點(diǎn)開(kāi)★哀年齡庫(kù)：二蝶家個(gè)劍案?jìng)髟逛N公典司高肢階直碧銷商百年齡奶皆在偵31晶歲以逆上，誦但安恨麗公壟司高站階直臂銷商笛較年悲輕。講★加婚姻讓&子堤女?dāng)?shù)諷：二挎家個(gè)世案?jìng)鞔蜾N公褲司高侄階直脫銷商返皆以璃巳婚惰者，似且育慢有二冬位(寬含)低以上判子女淚數(shù)居級(jí)多。城★接家中彼排行啦：純二家索個(gè)案謝傳銷肚公司獅高階攝直銷峰商皆兇以排第行老襯大居埋多，漸老么爸居其鵲次。爛★查親人逮共同引經(jīng)營(yíng)村傳銷式事業(yè)殼：二域家個(gè)生案?jìng)髁龄N公滾司高墾階直門(mén)銷商纏大多注與親狹人共款同經(jīng)打營(yíng)傳括銷事窮業(yè)，竊其中洋又以淺夫妻強(qiáng)共同砍經(jīng)營(yíng)蝴者佔(zhàn)帖多數(shù)鐵。彈相異利點(diǎn)惱★哭學(xué)歷弦：安歇麗公水司高喪階直洲銷商京學(xué)歷村較懼百內(nèi)侮?duì)柟珦芩靖邉﹄A直以銷商帖高。邊★栽現(xiàn)任嫁職工收作年柔資嚼：安掩麗公較司因柴為公謎司成燕立時(shí)菠間較將久，跌所以鎖高階烏直銷亦商的購(gòu)現(xiàn)任舌工作辜年資伍皆為璃5年妄以上何；而萬(wàn)百內(nèi)甲爾公濟(jì)司成泛立時(shí)上間較播晚，代所以泄高階欲直銷縣商現(xiàn)貧任工嬸作年黨資分楚佈較鑄廣，嬸半年損~5竭年以蒙上者于皆有嘆。惠★酷其他舟直銷條公司澇經(jīng)驗(yàn)噴:積安麗齒公司銹高階聞直銷恢商完賊全是沸由安肯麗公茅司自奏行培互育，臉而百核內(nèi)爾醉公司誤高階授直銷項(xiàng)商約峰有2賞/3散左右槽是由傍公司痛自行活培訓(xùn)帝，1像/3根是由車其他狗傳銷拼公司穗轉(zhuǎn)任盆而來(lái)食。險(xiǎn)★星性別敬：總安麗筆公司鳴高階急直銷式商以狗女性像居多傍，百拳內(nèi)爾熄公司劣高階優(yōu)直銷警商以墻男性拋居多井。敏★原幼年瞇時(shí)期郊家境究狀況鄙:癢安能麗公癢司高叛階直煌銷商姿以幼掛年家疫境良地好居遷多，紀(jì)百內(nèi)胃爾公領(lǐng)司高霸階直非銷商糕以窮俱苦者仆居多奶。梨★腔從事偏傳銷帳業(yè)前傻，曾形擔(dān)任貼業(yè)務(wù)駛銷售頓或管買理職伴位的不經(jīng)驗(yàn)析：移安麗伯公司蚊高階父直銷攝商全錘部曾滑擔(dān)任透過(guò)業(yè)緊務(wù)銷震售或乖管理菠職位矩的經(jīng)餡驗(yàn)；袖而百終內(nèi)爾蹲公司驕高階否直銷卷商卻混有3鎖8%稱未曾踐有過(guò)睡業(yè)務(wù)希銷售嚷或管臂理職啟位的炕經(jīng)驗(yàn)團(tuán)。鏈個(gè)案諷公司輪的樣漠本直址銷商袖對(duì)高航階直垮銷商著成功圣經(jīng)營(yíng)復(fù)行為圾模式年看法朽此一托部份氏是以漿兩家份個(gè)案妖傳銷竟公司腫的直崖銷商研為樣辭本(機(jī)共3兼19城人)哭，來(lái)閣推論衣所有于傳銷盲公司暢的直器銷商憑對(duì)於泡高階儀直銷賢商成異功經(jīng)蠻營(yíng)行學(xué)為模圣式的喬看法球。銜受測(cè)膝者對(duì)雕於三礙大構(gòu)箱面的做看法伶：(悄高階托直銷尸商轉(zhuǎn)權(quán)換型組領(lǐng)導(dǎo)騙風(fēng)格困、直鈴銷組妻織的以文化足及直汽銷商幣對(duì)該悠組織日的承親諾)繡，經(jīng)猜過(guò)統(tǒng)挑計(jì)分折析後裳，發(fā)刊現(xiàn)受輛測(cè)者柏認(rèn)為敵這三塵個(gè)構(gòu)墊面，項(xiàng)對(duì)於臥高階隆直銷疤商成惜功經(jīng)渠營(yíng)行射為模省式皆姜有顯孤著的哄影響仔。如苦表4寄-2雄-1久所示蔽：較表4軍-2湊-1波直欄銷商侵對(duì)高查階直荷銷商寇轉(zhuǎn)換怎型領(lǐng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