銷售人員必修課第一講、拒絕背后的原因第二講、塑造自我的信心第三講、建立良好的心態(tài)第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第五講、成功銷售的路徑第六講、專業(yè)銷售的流程第七講、介紹產(chǎn)品的方法第八講、說(shuō)服成敗的關(guān)鍵第九講、處理抗拒的技巧第十講、大客戶銷售技能第十一講、贏得銷售的總結(jié)第十二講、基業(yè)長(zhǎng)青的保障人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要學(xué)會(huì)用去塑造自己獨(dú)一無(wú)二的品牌?。ǒB加品牌戰(zhàn)略）一．拒絕背后的原因你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術(shù)……讓你在體驗(yàn)中得到領(lǐng)悟1.內(nèi)心恐懼解決方案：塑造親和力建立信任2.自我設(shè)限解決方案：類同證明從眾心理瘋3.狀思維駛定勢(shì)砍堅(jiān)解決湖方案紹：體悉驗(yàn)式蝕消費(fèi)堆渡小小繡狗模咬式套4.源認(rèn)知森失衡山作解決界方案奶：增必強(qiáng)價(jià)胖值引搭導(dǎo)榨我感悶覺(jué)我清要多末學(xué)習(xí)樂(lè)一些愚性理信學(xué)方贏面的河知識(shí)便，還杏有價(jià)像值引爺導(dǎo)方鵝面要接多增省強(qiáng)一浴些方盟法。真二．梢塑造遭自我倒的信并心虎你找宰到自徒己的氣心靈斤扳機(jī)歷了嗎稼？—叫建立桐心靈路扳機(jī)眾、拒忍絕負(fù)直面臺(tái)套詞、焦自信吸從自慎戀開(kāi)財(cái)始衰1.近潛意爛識(shí)的督影響旗桿康2.倉(cāng)心靈么扳機(jī)貝3.而負(fù)面硬的潛榜臺(tái)詞奶醫(yī)嘗試守?fù)Q說(shuō)濫：社做或些者不宴做森，折我還厲沒(méi)有交找到陪方法序，曬而代同贊時(shí)茂戶紛篇利饞影植沸希望際換說(shuō)畝：知旦道若如監(jiān)果：語(yǔ)當(dāng)銷急問(wèn)題?。禾舸瑧?zhàn)崇為婚什么控：什返么親災(zāi)目標(biāo)曠：計(jì)爽劃遣4.隔假裝斬的力誠(chéng)量餓淡如5.忘建立曬信心絡(luò)的方澆式鼻：1袍.憂挑前妖面的帥位子么做國(guó)2.扶練習(xí)運(yùn)正視若別人贏3.鄙把你旦走路虎的速迫度加稱快2渴5%乓4鵲.忌練習(xí)慘當(dāng)眾祖發(fā)言吃朗吐誦秋5.詠咧嘴詢大笑蹈6之.帥怯場(chǎng)喇時(shí)不餡妨道內(nèi)出真么情傻建立區(qū)信心阻的方替式：筋循序民漸進(jìn)英型較，巖強(qiáng)制刷突破沒(méi)型擺自信興從自閑戀開(kāi)淚始，腦多一黑分叫雷自傲殘，獸少一仿分叫膏自卑送，覽人貴痕在自檔知之畏。凈在這眠方面卷我要孫多學(xué)怒習(xí)一得些說(shuō)蚊話的擴(kuò)技巧披，自群信心挑也要餅增強(qiáng)蛾，多覺(jué)找出炭自己糟的優(yōu)震點(diǎn)，攔讓他漿發(fā)輝歇出來(lái)何，讓粗自己均多一倚點(diǎn)自罵信。輝三．哪建立蘋良好傅的心攤態(tài)洋成功哀首先泊要學(xué)增會(huì)晌“脆變態(tài)溝”叫：吊改變莖心態(tài)禿當(dāng)狀態(tài)紡暴姿態(tài)棗欲望俱第一壩：灶欲望靈是你牽行動(dòng)描的源閑泉陸，滿欲望刷是人槽類創(chuàng)榆造性射的原挪動(dòng)力復(fù)樂(lè)觀仁第二街：詞我們決一定健要培府養(yǎng)樂(lè)雜觀的中心態(tài)任，你窗這樣阿才能丑感染卷別人劇死亡卸是你格的鄰嫁居酬：翻人生欺只有剛?cè)旄凶蛱炫醭越裉鞌嚫擅魈煳饘?duì)比踩的力驗(yàn)量貍：菜我們理不要廈輕易伴的去歸抱怨耳：揭抱怨盯是什劫么？系它像泉一個(gè)昆氣球蠶一樣閱，讓突別人花和自撒己泄?fàn)繗夤?到堅(jiān)持罷第三剛：嚷?tīng)I(yíng)銷真學(xué)拾“鏈73霞1飄”辭定律卻：逃消費(fèi)棒者的甩記憶慘里最既多只暗能存凱儲(chǔ)7抱個(gè)品晉牌，機(jī)能讓柳消費(fèi)妥者印叢象較尚深的圖品牌壓只有讀3個(gè)袋，而舉消費(fèi)帖者購(gòu)劇買時(shí)禿，也廟只能設(shè)選擇沿其中素的1背個(gè)。逐引起唐啟發(fā)咱的數(shù)蹄據(jù)榮：績(jī)80離%的即銷售排成功奶的個(gè)古案是胡銷售刮人員贊連續(xù)蔬5次敏以上欺的拜吃訪后寬所造勵(lì)成的驕；4槳8%吼的銷價(jià)售人羅員經(jīng)沫常在致第一偽次拜束訪后刷，便猛放棄凱了繼認(rèn)續(xù)推棒銷的井意志相；1多5%仇的銷邪售人報(bào)員在離拜訪龜了二罩次之訊后也薦打退犁堂鼓昆了；棵12據(jù)%的墓銷售湊人員速在拜蟻訪了掙三次悼后也秘退卻犯了，漲5%子的銷逐售人藏員在這拜訪趕過(guò)四絕次之坑后放瘋棄了企，僅悉有2績(jī)0%癥的銷熱售人膽員的鹿業(yè)績(jī)邪卻占掀了全駁部銷串售業(yè)到績(jī)的傍80彼%。沒(méi)堅(jiān)持些不一槽定勝湯利，差但你徒不堅(jiān)驅(qū)持就攤一定邊不會(huì)周勝利遵。皆堅(jiān)持快不要祖盲目登，當(dāng)原你確仆認(rèn)一乘個(gè)方理向的服時(shí)候櫻一定渡要堅(jiān)閣持。歉如果斷你有倒更好評(píng)的選蚊擇，治你可反以調(diào)盆整，相否則役你一鞭定要泰堅(jiān)持單下去崖，不圍要放攤棄。誦當(dāng)痛有苦出扎現(xiàn)的略時(shí)候歪，就導(dǎo)是要?jiǎng)?lì)突破逗的時(shí)珍候我。也葵就是半你要襯螺旋雁式上降升了乎。鳳螺旋領(lǐng)式上予升：水人的秒發(fā)展虹它是浮螺旋堵式提缸升的離，但汪是你頃的事附業(yè)是嶺波浪饒式前促進(jìn)的蹲，事利業(yè)有甲谷峰幟也有踐谷底輛。你習(xí)的下娃一次絲谷底級(jí)在積呀聚力鉛量，篇為了露第二些次的三谷峰探，但蠶是你還不要奧輕易廚放棄怒。窮所以文我們宵面對(duì)璃痛苦績(jī)，一沖定要掀開(kāi)心覽一定材要高川興，雜因?yàn)楫吺悄闵缆菪Ｊ缴辖瞪暮娱_(kāi)始溪。窮當(dāng)?shù)兔氤背鲭姮F(xiàn)的崇時(shí)候超，就霉是將忘要漲獅潮的崇時(shí)候梨。人喪生沒(méi)低有低歇潮，妖就沒(méi)沈有高給潮。股有的姿時(shí)候步我們扮缺少勤的是疊成功欲的方銅式，撲方法疲，導(dǎo)冰致我詳們做裁一件星事沒(méi)婦有堅(jiān)孤持下警去，插我們夠要找砌到一蚊些好遣的方厲法，果技巧刺，在典自己挽認(rèn)定傍的方浴向堅(jiān)踩持地慈做下煙去。匙四．么展現(xiàn)尼優(yōu)美辭的禮軍儀靠給客狠戶留棒個(gè)好男印象遼—讓歪銷售守禮儀瘋成為僻你完膀善自鞠身的冒點(diǎn)金廢棒信禮儀誰(shuí)是一斥個(gè)外譜顯腰的狀估態(tài)，?，F(xiàn)在睛就要您養(yǎng)成錢良好獄的習(xí)賣慣。傾1蓮.沸形象拜美孩儀表發(fā)，鞏儀態(tài)煤著裝兵：職歐業(yè)裝耳是職界業(yè)人鴨首選罷的裝薦束.燙注意柄面料裕，色看彩和欲款式太三個(gè)快方面蛋。癥儀態(tài)丸：削站姿葵微笑億目光惠2青.談禮儀密美仿誰(shuí)問(wèn)候雪、薪致意脊、沫介紹竄、始握手規(guī)、金引導(dǎo)標(biāo)、筑交換謀名片筐3別.笑語(yǔ)言性美負(fù)“奔病從捎口入胃，禍寸從口辯出匪”“慢話不蛇投機(jī)穿半句赤多酬”竹“憲買賣透不成刺話不弟到，鋒話語(yǔ)箏一到寶賣三跟俏臺(tái)”僵語(yǔ)言毯的魅源力皺卵學(xué)會(huì)揉同流搭皮首同流趣才能番交流柴，交烈流才諸能交志心，框這個(gè)速是秘破訣。涉學(xué)會(huì)爆贊美統(tǒng)蛙砌贊美翠是一政個(gè)比淋較好設(shè)的寒惕暄方問(wèn)式，包所以緒盡量位拉近令跟客忙戶的贈(zèng)關(guān)系統(tǒng)學(xué)會(huì)耽動(dòng)情鏈赴爪銷售抽語(yǔ)言槳的六狀忌：查無(wú)禮鞋質(zhì)問(wèn)心，讓伍客戶燕產(chǎn)生妻反感和命令袋指示末，讓離客戶劃覺(jué)得放你太挨高傲愉說(shuō)話享直白竄，讓朝客戶累感覺(jué)軌難堪橫當(dāng)面何批評(píng)遇，招權(quán)致客假戶怨棒恨揉滔滔娃不絕票，讓崖客戶導(dǎo)沒(méi)有黎說(shuō)話屑的機(jī)暗會(huì)汪言語(yǔ)縣冷淡營(yíng)，讓扎客戶權(quán)無(wú)法憐參與孝其中延4抱.客心靈榆美始銷售買人員借必須棚要自龍己建討立良源好的各心態(tài)折同時(shí)拆，還恢要訓(xùn)噴練自錦己良得好的跌價(jià)值樂(lè)觀，陸人生冶觀，狀事業(yè)侮觀。畫禮儀足這門俘課是眾我們索不斷地學(xué)習(xí)暴，提陣升自煎己素兩質(zhì)，隨能力傲的過(guò)繁程，底是一賴個(gè)人乖的魅套力所陶在。嬸我感脊覺(jué)人鋪在一亦個(gè)整歌體的險(xiǎn)氛圍剛中，吊在大逮家的莫共同鴿努力剛下成凳長(zhǎng)的獨(dú)會(huì)一蜜點(diǎn)。協(xié)五.茄成功繁銷售扮的路糧徑早思路俯決定吳出路餡—開(kāi)逝辟成仍功銷將售的耽路徑鋤1慣.宜思路罵終思劃路決渾定出澤路丟觀念藏就是衫我們棉平常慣看待筆事情餅的方兄法，性看法旺。軟改變雄觀念歪是改或變思搜路的話前提靜，觀慌念改懇變才勾能思燃路繞突破膠。要艙學(xué)會(huì)首價(jià)值我上溯距，價(jià)宿值鏈場(chǎng)很重挎要。澤2腥.勻行動(dòng)跳“航心動(dòng)更不如他行動(dòng)藥，測(cè)行動(dòng)重勝于只感覺(jué)掘”炒行動(dòng)途九字馬真經(jīng)斥：牧找對(duì)母人追，努說(shuō)對(duì)蕉話安，慚做對(duì)尸事瓶行動(dòng)壽三力添：追思考他力勵(lì)決策片力不執(zhí)行茫力仔目標(biāo)相客戶調(diào)MA勸N：值M遲棄mo指ne扇y抱錢，枝A凈a譜ut柳ho率ri格ty梨洋權(quán)招，故N陳壯ne潛ed災(zāi)法欲月3工.攪結(jié)果抖枯請(qǐng)給缺我結(jié)塔果掀：任驅(qū)務(wù)不侄等于洗結(jié)果嚼，苦烏勞不姐等于甲功勞脆保障獨(dú)結(jié)果縮的秘催訣：紹計(jì)劃往和節(jié)焰點(diǎn)控暫制獨(dú)節(jié)點(diǎn)艦控制奔的量區(qū)化指殿標(biāo)：咸明確尺、限準(zhǔn)確摔、懸精確蘭節(jié)點(diǎn)嗓控制雁制度爭(zhēng)（每握個(gè)階線段的壞結(jié)果衣要求恰）飲：考支核（扭獎(jiǎng)懲只）史檢查態(tài)保障跑制度載（每吃個(gè)結(jié)載果的求關(guān)鍵排指標(biāo)棕）狹：檢極查（挺督促騰）秘反饋洽和檢程查裝：寒績(jī)效杯責(zé)任爺書棟，護(hù)當(dāng)面陰復(fù)述窮點(diǎn)餅，天任務(wù)葡責(zé)任勒書嶄，曾系統(tǒng)近提醒望郵董，隙績(jī)效現(xiàn)考核讓評(píng)猶及時(shí)庭的預(yù)墨警楊，邀主動(dòng)奴的反丸饋哪。因秒此在瓣做事?lián)崆榈睦蕰r(shí)候戲，在忽做結(jié)乏果控閣制的玻時(shí)候壤，在檔前期糧定時(shí)石檢查藥和平鮮衡很芹更要海，一歉定要察確認(rèn)魚(yú)，督賓促，吳檢查夜，考芬評(píng)。童執(zhí)行欣總是莊從1悼開(kāi)始閘，或衛(wèi)者是蔬從1茄%開(kāi)詢始，蔥不要表希望滿天翻各地覆暖的改幸變，地我們憤要相橋信一量步一地步的窯做，揭總能政做得喚好，段但是爸你必倡須要輛改變捏。愿4賽.秧口碑僵那5泉4%闖的生波意來(lái)妥自于誕口碑囑傳遞降銷售液數(shù)字激法則恩：慘著名還的銷摸售數(shù)著字法競(jìng)則就柜是1帽:8殲:2掠5:忠1潤(rùn)泥寶喬.惱吉拉挪德2倦50賊法則踐口碑負(fù)傳遞府可以蹤讓我繪們的墻業(yè)務(wù)厭做的躬長(zhǎng)久涂，可旬以讓迷我們懸的生暑意生蜜生不玉息。溜一個(gè)健人的疼思路虜跟這委個(gè)人鐵的人酒生觀蹦，價(jià)士值觀臥，個(gè)尚人素為質(zhì)，班做事噸的方欣式有時(shí)些必?fù)袢坏脑郝?lián)系盜。企虧業(yè)要辰培養(yǎng)像員工溫的公海司文理化，突職業(yè)秋規(guī)劃迅，人腦生觀呼，為擋人處位事，苦團(tuán)隊(duì)屑精神般。只只有大遷家的栗能力菊共同焦提升叢，企糟業(yè)才晌能永泥續(xù)發(fā)愁展。屋六.著專業(yè)呼銷售勢(shì)的流信程銅七七熱四九杠口訣式—打腦造專濱業(yè)的綿銷售膊流程典銷售閃七大靜步驟系：準(zhǔn)寫備爬接近懸觀摘察作介紹邪號(hào)展示他慣建議透拜訪紐七步葡環(huán)節(jié)樓：初佩訪絹復(fù)訪竟跟蹈進(jìn)壞締結(jié)之坡交單朵簽收款穿疼回訪變初訪施：陌模生拜彩訪一仔定要杜有激送情，絨陌生步拜訪懷要突綠出自老己和旗產(chǎn)品竭的特廁點(diǎn)世復(fù)訪述：找逼出問(wèn)畫題點(diǎn)雜，岡挖掘仙需求曉點(diǎn)嘩。飯每次啦復(fù)訪學(xué)要為尸自己悉找一敗個(gè)合赤適的悲借口柿。要子帶著拋目的完性溝許通。根少說(shuō)帶廢話倉(cāng)。根跟進(jìn)凍：鍬在已胸知客礦戶有耐需求社的前沈提下更，繼漏續(xù)的咐追蹤避拜訪凈。甘報(bào)價(jià)魄不要賀怕報(bào)瘋高，漲但是兩要留腿有余老地。吵人多請(qǐng)的時(shí)距候不抖要報(bào)鈔價(jià)。猴落價(jià)場(chǎng)也要特注意踏技巧奧。落早價(jià)一報(bào)定要耗有所盲求。群落價(jià)當(dāng)最多星不要坡超過(guò)夜3次天。梢締結(jié)壺：韻我們籍要學(xué)棒會(huì)主棚動(dòng)要?jiǎng)∏?。作吉無(wú)論膨什么豎情況仰，都艦要以壁書面舉的方愉式確旬定。很這是漏對(duì)雙錫方的孫利益桶的保距障。索締結(jié)瞎時(shí)要?jiǎng)兏觾?yōu)穩(wěn)重臣，千砍萬(wàn)不區(qū)要得伯意忘嗽形劑交單償：值交單紗的時(shí)森間要獨(dú)留有美余地蔥。臣交單誦的時(shí)笨候，蝴交貨手的時(shí)忠候，院不要陳忘記苦了貨邀款。陡收款冶：緊必須款培養(yǎng)敲客戶洲的習(xí)矛慣氧回訪慎：鉛一筆斷生意午的結(jié)洋束，挖是下線一筆慰生意姿的開(kāi)槐始沸四種隔客戶偶分類虹：表沸達(dá)型斃，陰分析畫型稱，碧支配藝駕馭侵型螞，俱親切她型紙必備線九大鄉(xiāng)工具曬：胖一個(gè)筐目標(biāo)枯的聚淘焦急，艦兩類見(jiàn)客戶鞠與公避司合值作原齊因蛾，菌三個(gè)震公司拆內(nèi)部咬支持握人水，桐四個(gè)吹客戶仍買前茶的問(wèn)暴題史，估五個(gè)豈可以夫幫你狡推介秘的參榨考客鳥(niǎo)戶定，爽六種嗓可以濱溝通椒的方獸式顧，主七個(gè)灶潛在繁客戶亭，便八個(gè)工成功開(kāi)的案館例擾，潤(rùn)九個(gè)話你想娃到的繩拒絕抽我們怪在拜冠訪客膊戶前鴿要做朱好充蘇分的括準(zhǔn)備熊，對(duì)塵客戶爹要一狠個(gè)全癥面的郊掌握映，建脂立客腐戶資咱料檔醫(yī)案，循要有湯自己增成功咸的銷何售案懲例，未多練雪習(xí)一族些與冒客戶爪溝通乏時(shí)會(huì)漫遇到顯的拒予絕問(wèn)皺題，嫁能一演一解謙答。漏七.載介紹堅(jiān)產(chǎn)品沫的方臟法繞塑造些你的陽(yáng)產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)值挪—利賺潤(rùn)倍靈增的獨(dú)方式善介紹設(shè)產(chǎn)品防的方波法：豆1.終熱愛(ài)綱產(chǎn)品撇稻2.屯介紹互八忌采：雅缺少參準(zhǔn)備核，守忽略哄客戶壯，絲純粹攀提供誓資料耀，定道歉勇，脆驕傲兇自大移，腰打斷畫客戶誘，盆缺少巨目光主接觸福，紙聲音稿過(guò)高屆過(guò)低榜3.孫塑造植價(jià)值鼓饅柏林妙磚響，北貝京廣必場(chǎng)磚依悲卡塞雖爾的愉經(jīng)典讀名言膜：買括賣無(wú)弄論大只小，澡出售楊的都習(xí)是智意慧維4.秀第三許方證榴明去有證顛明：者示范悉，事仍例，閃專家膨的證綠詞，串展示亦（茶樣品賤，播照片費(fèi)，甲統(tǒng)計(jì)匆圖表念，病推薦遷信男，錄功像/融多媒叔體語(yǔ),末幻燈品片睛，挑專業(yè)索期刊昨，魔雜志做廣告邊，鑼宣傳僑手冊(cè)楊）揭我們殃在介臘紹產(chǎn)花品的御時(shí)候役，首脆先自辣己要腔有一朱套很襪流暢睡的介院紹產(chǎn)續(xù)品的諒話術(shù)機(jī)，用毯一些盾智慧腫方法堅(jiān)來(lái)塑士造產(chǎn)偽品價(jià)請(qǐng)值，殖也要現(xiàn)多做嘩一些扣產(chǎn)品晝的宣乏傳。謹(jǐn)八.質(zhì)說(shuō)服志成敗枕的關(guān)型鍵陪一種擊特殊園的說(shuō)撕服—脹FA房BE勁Q法去則、偉SP日IN桶進(jìn)階鄉(xiāng)技巧膛1.付講信宴任搬顆銷售加是種里特殊儲(chǔ)的潤(rùn)“摸說(shuō)服缸”臥說(shuō)服純的關(guān)漿鍵是項(xiàng)信任始如何休建立宇信任廚感曲：好1.乳寒暄辮2.毒觀念章認(rèn)同昂(價(jià)賠格塑劑造)脖3.顛興趣議愛(ài)好福4.耳價(jià)值仿觀溜、耗信仰變5.陽(yáng)坦誠(chéng)鎖2.田講價(jià)詞值氏F.他A.秩B.析分析送：F活ea說(shuō)tu濱re碼（特金點(diǎn)）鐮，A投dv棗an凝ta重ge齊（優(yōu)斯點(diǎn)）嫌，B家en壘ef匪it骨（好增處）頓Fe學(xué)at笑ur膝e升和散Be改ne餅fi浮t的津區(qū)別擴(kuò)：監(jiān)Fe譯at什ur鉗e：挑客觀哀存在子的無(wú)魯感情濱的，說(shuō)冷冰收冰的戲，我呆所送盞出的泰Be絹ne凝fi差t醫(yī)：主森觀感鼓覺(jué)的畏溫暖肚的，毒打動(dòng)搞人心答的，艇你能宰得到財(cái)?shù)膵鹱⒁鈿q：扮FA皮B就月是你榜的彈暢藥，順不要亭亂發(fā)呢，素切記序要對(duì)聲癥下字藥打。不夾要依勢(shì)賴客憂人去糖發(fā)掘忍產(chǎn)品魄銷售堪對(duì)他太的好產(chǎn)處。同3.蜻講情云意稻生話意就魚(yú)是生白生不拉息的邀情意克要多普學(xué)習(xí)舊一些坐人物化性格亦方面福的知濾識(shí)，微我們?nèi)紝?duì)這橫個(gè)人小要有路全面篇的認(rèn)草識(shí)，脂這個(gè)幻人的舟性格蓋，愛(ài)役好，秒做事璃的方贏式，拒都要袖了如慚指掌掉。與述客戶僵建立值好的翼關(guān)系奶，用窗真心誠(chéng)來(lái)打柜動(dòng)他草。層九.購(gòu)處理膚抗拒娘的技騾巧攤處理抗抗拒朱技巧慈—獨(dú)充創(chuàng)的析拒絕斑大全瓜必殺鬧秘技洽（截斯拳四叼訣）舉1.版拒絕三和異度議的蓬價(jià)值客有異綿議和喝拒絕具的客唇戶是墾好客捧戶優(yōu)：嫌匠貨才盲是買躍貨人很，忠駝?wù)\度刊高，象一顆個(gè)紅心價(jià)兩手灣準(zhǔn)備距投訴瓶和抱汗怨的摘客戶畏是好姐客戶能：淚2.關(guān)探尋踩和確慣定的工意義炕開(kāi)放塘式問(wèn)羨題繞絕益處輪泉可獲冰得足胸夠資夢(mèng)料萍，匹讓對(duì)事方相開(kāi)信他鹽自己國(guó)在主扭導(dǎo)談寒話指弊處再懼需要吐更長(zhǎng)禽時(shí)間其，逝有走翼題的閣危險(xiǎn)說(shuō)捷予王凱贈(zèng)嗽示撕勢(shì)餐匆計(jì)碑林封閉施式問(wèn)論題須益處核駁很快朽了解們對(duì)方守的想海法馳，背可用賀來(lái)鎖搶定對(duì)椅方的凈意圖嘩弊處悔稻需問(wèn)晝更多鞭問(wèn)題困才能遭了解喪對(duì)方摧情況紅確認(rèn)繼：說(shuō)隙服前為提，常聚焦眾目標(biāo)序確認(rèn)祝中的贏鼓勵(lì)繭：3福F犧暗示鹿鼓勵(lì)稅法則香3.油拒絕答大全糧的必話殺秘匙技錦實(shí)踐港秘籍鋪：嘉順手腔牽羊贏域一夜定要相接招果的革前倍鬼青龍彎探爪秩榴一能定要絡(luò)確認(rèn)涼蕩險(xiǎn)鹿樂(lè)善走巴銀蛇敗纏身獎(jiǎng)而一淺定要亮認(rèn)同乓填辨盲趁元運(yùn)轉(zhuǎn)擊乾坤夫攪一扎定要后邀約對(duì)如果蝶已經(jīng)泛締結(jié)迎或者榜被徹忙底拒祥絕，臟你都奉要：遙留有伴懷念騰如果勉已經(jīng)億締結(jié)殿或者明被徹方底拒倚絕，淡你都祝要：雞尋找擺更多飲的商遣機(jī)閃欄在我憐們?cè)獍氐骄軡?jì)絕時(shí)貞，我夏們心味理往筐往會(huì)穴很不犧自信而，我亮們的晃思維償很容障易就前被客桑戶所雖影響械，所痛以我率們?cè)谫r給客錯(cuò)戶推明銷產(chǎn)蛙品時(shí)蛙，一巖定要酒對(duì)這抗個(gè)產(chǎn)笨品有扶很高液的認(rèn)數(shù)知，嗽多做欠一些轎市場(chǎng)揮調(diào)查艇，對(duì)截市場(chǎng)廳要有狐一個(gè)廊全面觀的分呆析，貞知道呼客戶泉心理底真正勻的需頸求，慮才能玻對(duì)癥種下藥割。錦十.花大客婆戶銷熊售技懂巧統(tǒng)大客瓣戶銷凈售—幟銷售棍作戰(zhàn)繞地圖輛讓戰(zhàn)中役不盲再被惱動(dòng)若1.掘SP弊IN早銷售駛技巧英稠大客博戶銷廁售技?xì)埿g(shù)（源SP皂IN悄）揪：重訴科學(xué)泊氧種事眠實(shí)秤征重實(shí)者踐授SP膽IN螺顧問(wèn)最式銷帳售技撐巧你SP建IN隸：粉Si衣tu遮at到io齊n膚狀況球詢問(wèn)劫，斗Pr慈ob愁le社m僅問(wèn)題身詢問(wèn)立，協(xié)Im猶pl爹ic夸at泰io烤n權(quán)暗示領(lǐng)詢問(wèn)濃，忽Ne累ed體-p悲ay牌晚of足f到需求蹤滿足漠詢問(wèn)粘項(xiàng)目巖成單睬=組聰織利狠益+須個(gè)人礎(chǔ)利益粱+人腎情奴人情唇—涉點(diǎn)綴到耐宴個(gè)人搖利益該—法重要塘因素施航公程司利押益考—走基礎(chǔ)島2.愚大客當(dāng)戶銷報(bào)售作哈戰(zhàn)地神圖：啊繪制仇組織爛結(jié)構(gòu)愚圖規(guī)一些年大的齒企業(yè)漂，我色們一數(shù)般很館難去尋搞定蛋他。尊我們視要對(duì)疾這個(gè)飾企業(yè)干的部吹門，才員工喊都要嬸了解蠶清楚劫，哪握些人北會(huì)對(duì)蠻我們?cè)河袔投贾?，咐我們漢要找寒到關(guān)乒鍵人聞物，屆讓他叢給我慣們帶柴來(lái)價(jià)恨值塑稈造。譜十一否.贏騎得銷調(diào)售的智總結(jié)煮銷售首精英走的情籃商秘即訣—宿找到貼成功筐的捷農(nóng)徑卡1.貪三贏悄策略私錄2.克成交筍秘笈赴：?jiǎn)蕛x容效餃準(zhǔn)時(shí)型的開(kāi)剩始和攜結(jié)束音鋪確立勇目標(biāo)膝嬸口訣陪戲展現(xiàn)準(zhǔn)真誠(chéng)并的決進(jìn)心必使僵用道替具和原視覺(jué)娘加引爆纖情緒恰刑先苦龜后甜輩3.勵(lì)雙贏冒談判搏談判聾構(gòu)成鎖條件超：舉擁有斯一個(gè)宰對(duì)方捕想要畝的資晨源蘆；莊陷入拳一個(gè)叨僵局嬌；罷談判葛是可止行和葉可欲獻(xiàn)的唐談判考的重揉要原飾則：劈對(duì)人戀溫和宣，對(duì)派事堅(jiān)鏡持極；摟避免艷情緒云化域；要設(shè)定抗高期想望值棋4.什銷售密警示虎錄俱唐層遞貌效應(yīng)念揉忠告笑1：歪不能東太心袍急預(yù)忠本告2麗：不癢能亂晉放炮絹跨忠告償3：士不能呼缺少燃笑句5.秋情商廚四決播：把置產(chǎn)品竊當(dāng)作蹈孩子而副把客擠戶當(dāng)逼作對(duì)濾手海把傻方案壯當(dāng)作勁情書節(jié)職把自競(jìng)己當(dāng)諒作保摸姆娛成功壯是不亡斷積確累經(jīng)廉驗(yàn)，膊學(xué)習(xí)請(qǐng)的過(guò)解程。岡用自巡己的礙真心投與人抽溝通芹，認(rèn)沒(méi)真做侵每一存件事砍，提核升自墓己的舞人生右觀，滔價(jià)值頑觀。