金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案各銷售階段廣告戰(zhàn)略概要2004年3月～5月1日前重點投放平面媒體平面廣告訴求形象電視，廣播媒體配合2004年5月1日～6月30日重點投放平面媒體平面廣告訴求項目賣點電視，廣播媒體配合2004年7月1日～11月30日重點投放平面和戶外媒體平面廣告訴求項目賣點和促銷活動電視，廣播，DM媒體配合2004年11月30日～2005年4月重點投放平面和戶外媒體平面廣告訴求項目賣點和促銷活動鉛電視方，廣恢播，漂DM謝媒體燈配合餃第一頓部分誦蹈砌銷售猶時機糠及銷顯售階篩段安星排吉銷售翻時機埋分析暗展望稀20喜04除年，輸結(jié)合輔本項匪目的建目前淘狀況輩，按誼照各匠項相晉關(guān)工士作的悅進展蝴情況鴨安排尊，2存00黨4年宮本項乖目的連銷售且時機面可以燦劃分聯(lián)為以留下幾難個時懶間段刻，現(xiàn)緒演示財如下脅：楚銷售瞎階段拴安排弦及銷傭售目坡標(biāo)莖智業(yè)秩建議聚將整斑個銷怪售推肥廣階顆段分慎為以悼下幾京個時到期，安詳見港下表詳：漿銷售滔階段猴銷售低時間聰相應(yīng)季工程道進度疑相應(yīng)駕產(chǎn)品忽銷售領(lǐng)進度最總銷原售面族積俊月銷薦售率靜累積劣內(nèi)部評認(rèn)購菊期寧20番04抱.5蕉月蜻1、草8、挑4、紛5棟挽出地印面；打2、夠3、降6、捉7棟態(tài)完成針地下鄙工程稼小高牢層認(rèn)宮購，堂熱銷赤小高池層完輔成3滾5％殲以上辦10完%釀10目%假10佳%爬第一廳強銷級期飄20傳04筐.6換-8才1、回8、巡4、獲5棟蠢完成叔2/辛5工價程量社；2宵、3戲、6才、7貨棟出扎＋壺0遭小高扣層熱隸銷、崖高層充認(rèn)購腥小高碼層完易成4盆0％香，高弟層認(rèn)篇購1浸5％裹20既%雷8%堪30疾%坐第二德強銷懼期腥20仁04盛.8兩-1格0社1、否8、菌4、朱5棟調(diào)主體屢完工戲；2鹽、3血、6構(gòu)、7申棟出唱地面?zhèn)€1/訂3謝高層竿熱銷鋸、小率高層秘持續(xù)枯高層筋完成呼35嘩%,到小高敵層完沫成1攏0％鹿30污%冒10斃%申60得%晃持續(xù)不期睜20著04援.1諷1-眾－2澤00換5.震1聞1、售8、芬4、害5棟括收尾賤；開銜始做搞部分粗外環(huán)雀境；總2、到3、胡6、前7棟播完成移2/位3尋高層員和小殘高層貧都持蛇續(xù)浙高層攔完成削2仿0％宴，小梢高層技完成犧10組％籠10扁%嫁5%越70嘆%溝沖刺怖期痕20醬05弄.2滋-0虧3殼2、朋3、咳6、益7棟菌主體轉(zhuǎn)完工良，做乓剩余宣部分昂外環(huán)感境現(xiàn)高層松沖刺間，小世高層南掃尾洋高層喜完成慶2紀(jì)5％怪，小杠高層販完成職10婚％咸20捆%雞7%啄90求%何尾盤誦期別20班05欄.4昆-5誼入伙全高層繼掃尾蔥，小筋高層垂已經(jīng)津完成女高層荒完成秒休5％薪5-東10咬%時3%押95窄-1遍00因%亂第二麗部分鈴仙絲廣告鋒推廣式策略姓<一紗>誓推廣怪執(zhí)行軋計劃未概要槍形象址導(dǎo)入秋期穴期間汽：2交00侮4年遍3月仆—飲20棕04兔年5眾月（還暫定樂9月閱份內(nèi)脹部認(rèn)唱購）玻目的欺：導(dǎo)彈入視昆覺形錢象系悠統(tǒng)，渡營造茅現(xiàn)場尖氛圍瘋，建逮立樓界盤知偉名度病。安手段斬：進透行大治型戶鍵外展卸示、算大范陡圍媒僑體宣那傳、梢導(dǎo)購族通道橫、賣網(wǎng)場營島造、紗工地雁包裝簽、，逮售樓享資料頑（樓筒書、范折頁房、戶鞋型冊甩等）亮設(shè)計岔印刷質(zhì)，并眼配合丹適量距的報注紙新者聞稿叫。剩建議閃該階鋤段主爸流平疾面媒物體《脫揚子惡晚報樸》、悲《現(xiàn)終代快偷報》勢開盤含強銷瘋期搞期間么：2展00委4年遮6月仰—殃20遵04豎年8緣月隔目的徐：迅繳速建喘立樓洲盤知擾名度歷，迅礦速實饞現(xiàn)熱取銷。蚊訴求忘重點搖：貪“逐豪門疑生活撈新尺饒度殿”晉概念麥和物屠業(yè)優(yōu)德勢賣稼點。敬手段續(xù)：報輪紙廣私告、汗現(xiàn)場因?qū)з徥?、戶治外媒病體?；I建議緒該階甜段主毀流平巖面媒肅體《意揚子饞晚報尿》、肝《金爺陵晚特報》藝、《溜現(xiàn)代吼快報猶》幅續(xù)銷話調(diào)整私期踐期間涂：他20蛙04魚年8斷月客—啞20是05誕年3粗月豐目的祖：開慌盤強貌銷期住是依堆靠產(chǎn)爽品和慣概念來的新蒙穎，稻達(dá)到柔旺銷窮的目宵的，凈而進慎入這錯個階捧段后瞎，產(chǎn)哪品已燈處于好準(zhǔn)現(xiàn)修樓狀知況，輔客戶份的購蠅買信逆心得區(qū)到增粉強，慶藉此和優(yōu)勢投，以悶實現(xiàn)明第二葛個銷蜓售高咐潮。病訴求泉重點堆：工急程進聚度、共工程目品質(zhì)爐及優(yōu)將勢賣依點的紀(jì)深層鏈次挖蘆掘。柴手段拆：報莊紙廣推告、猴現(xiàn)場衣導(dǎo)購飄、戶炮外媒霧體、狐公關(guān)泡活動主。貞建議頂該階除段主尺流平遣面媒臨體《勻現(xiàn)代舊快報熔》《駛南京爛日報料》《哈揚子區(qū)晚報堆》毀尾盤極消化寨期亂期間堤：2鄰00真5年棋4月陪—佛5月申目的貪：擴雖大客桌戶層貨面，港對存蔥量單鍵位特頌別是祖難點跨單位澡進行薯集中魔消化伏。碼訴求款重點缸：有裁針對名性地聽訴求蠅存量爭單位印難點膛單位駝的優(yōu)佳勢，狐深度梨解剖婚銷售市難點筒，烤“境換角遇度破”來訴求剩，轉(zhuǎn)麥劣勢抹為優(yōu)茄勢，潔并配貍合促根銷優(yōu)屈惠信淘息。笨手段惜：報悶紙廣獸告、傷現(xiàn)場雅導(dǎo)購窩、戶顆外媒勵體、脊“瓣暗降昂式貌”羊促銷侵活動宿。躍建議潑該階撥段主落流平兼面媒廣體《付現(xiàn)代鍵快報借》《餡南京膝日報求》豬<三啟>愉、數(shù)銷售介階段袋及前冠期廣優(yōu)告戰(zhàn)辛略腹1、尚小高鑄層推競售（爛20點04趴年3考月～討5月枯1日偶前）診此階綿段為踏金基膊唐城檔20車04吸年四濟大戰(zhàn)拜役的朗第一要仗，吸因此隆其戰(zhàn)銹略意漏義非派同尋名常。粥重點臺投放右媒體蹄本期贈主要與選用哈以下倡宣傳河媒體復(fù)作為艙本項胖目的彎廣告霜推廣胡媒體指：深大型洗廣告疤牌裝由于型20最04陰年是策整個龍金基輕唐城沃銷售奏最為吩重要摘的一舅年，際也是閃銷售田任務(wù)騾最為紫重要煙的一肚年，沸因此投項目加形象驕進一竊步極運為重夜要，幻建議計走出旬水西剃門，巾在目反標(biāo)客火戶活海動較有為頻靈繁的弦河西誦片區(qū)偷和原擠有廣盆告位職，進振一步村鞏固啦金基瘋唐城農(nóng)的形聞象。陜并要鹽根據(jù)尋階段鑄銷售名重點奏及時數(shù)更新鎮(zhèn)廣告章牌內(nèi)均容。金網(wǎng)絡(luò)吳廣告巨此類貢廣告雖作宣敢傳主古要利壯用由句南京背房地柄產(chǎn)信屑息網(wǎng)仰和金綱基自喇身網(wǎng)欄站做季主力廢推介案，推景介藍(lán)臣鉆。屠常規(guī)協(xié)的報全章廣肯告辮平面逗廣告簡訴求用點汽樓盤執(zhí)+金情基地及產(chǎn)形惡象友大社籃區(qū)攝硬銷邁信息競地段銅和生祖活配樸套片2、霸藍(lán)鉆址公開腿發(fā)售噴、4坊棟小武高層赴推售渠（2煤00委4年傍5月磨1日壺～5惕月3恐0日劍）棒重點狠投放撈媒體盾本期辣主要愛選用抓以下內(nèi)宣傳扒媒體牲作為眾本項既目的怕廣告君推廣走媒體?。褐t報紙肥廣告的作為彼金基耕唐城指--荒藍(lán)鉆蒸的隆倘重登徐場，公此時油報紙做廣告徑擔(dān)負(fù)篩的任迷務(wù)尤禁為重阿要，坡因此智這個區(qū)階段板廣告床應(yīng)作宏為強朵勢出饅擊的止宣傳繞手段稀?？贾翍]到答各報叼章的矩效果溪，重紹點考振慮選慌擇特們區(qū)報扮軟文扒+平對面相交結(jié)合所的形翅勢。辨網(wǎng)絡(luò)猜廣告知直郵逗投遞訓(xùn)+報蔬章夾帝報：安這種牛形勢由投入闖較小火，但禍?zhǔn)菂s紛頗有嚴(yán)成效蔽，可粘作為努突圍豈媒體斤，在紙開售院前連攻續(xù)一捉周在滔目標(biāo)扒客戶法活動意較為別頻繁河的區(qū)繼域投烘放。耐地盤算現(xiàn)場餐包裝巧：豈由于燭藍(lán)鉆瞇面向曲外部唯的展逝示面紐較小科，故軍此時嚇應(yīng)該螞充分淡包裝吉一二顏期的烏對外弊展示再面，彼加強昌藍(lán)鉆退的沖蔽擊力悲。刮樓體斃條幅鎮(zhèn)平面藥廣告版訴求勸點控金基繩唐城疾--弦藍(lán)鉆紀(jì)強勢紋出擊都金基乞唐城字--你藍(lán)鉆想沖擊奧買點色逐一搜釋放做“矮質(zhì)量稼保證連書趟”“跟產(chǎn)品穿說明腿書手”糠金基眉唐城派春交慕會（線國展逝）參嫂展盛資況會常規(guī)廚應(yīng)節(jié)扇促銷烈信息膝3、跳第一躲強銷逼期（簽20慰04演年6傻月1費日～搬7月塔30慢日）匙重點妹投放虎媒體涼本期搞主要禿選用江以下暫宣傳椒媒體鐘作為姓本項嚷目的壩廣告限推廣并媒體饞：睬報紙坐廣告遲針對丑于所招有金探基已揚開發(fā)犯入伙河小區(qū)坑的直養(yǎng)郵投調(diào)遞籍網(wǎng)絡(luò)鞭廣告寇報章饅夾報歸地盤氧現(xiàn)場薄包裝薦樓體舟條幅銷（工欲程跟道進正鋼常）懶平面荒廣告著訴求殖點嶺開售擊信息聚樓盤傾形象抬+大田社區(qū)貍形象其金基撕唐城渠商業(yè)些導(dǎo)入投介紹屯金基架唐城艱小區(qū)小運動蔽會（物社區(qū)攤文化軌建設(shè)恥）慶常規(guī)熱促銷焦信息篇4、健第二塵強銷瓶期（祥20駛04龍年8鬼月1正日～宮9月剩30乖日）容重點搶投放降媒體椅本期染主要踐選用聰以下根宣傳崗媒體伍作為百本項感目的俯廣告濁推廣也媒體徑：煎報紙紗廣告狀針對做于所隙有金卡基已庭開發(fā)甜入伙故小區(qū)逼的直郵郵投櫻遞畝網(wǎng)絡(luò)紋廣告春報章掀夾報蜜地盤廉現(xiàn)場亭包裝碼樓體梳條幅收平面侮廣告恰訴求風(fēng)點暴樓盤怠形象扶+大爪社區(qū)崖形象軍金基情唐城昂開盤燒+秋恢交會晨熱銷母盛況國慶色加推憑信息搞4、斗尾盤古消化牌期（冒20搬04姥年1礦1月筒1日眾～2阿00當(dāng)5年律4月顛）體重點項投放慨媒體磁本期容主要望選用義以下獵宣傳扣媒體稿作為俊本項瀉目的東廣告欠推廣荒媒體明：塵1）園報紙端廣告鹿2）宇針對乒于所鼓有金授基已稈開發(fā)淡入伙奸小區(qū)許的直懂郵投悠遞玉3）籌網(wǎng)絡(luò)粗廣告違4）聾報章隙夾報垃5）望地盤忽現(xiàn)場務(wù)包裝干6）絕樓體包條幅蜓平面項廣告閉訴求闖點捏1）惱形象精+大腹社區(qū)罷形象鼠2）析加推管信息穗3）狠促銷連活動兼信息墳<四趨>坑、釀事件盡營銷超戰(zhàn)略聽由于矮本項膀目包艷含住子宅和講商業(yè)沾兩部倒分，堡事件劍營銷客必須懲同時蕩兼顧氣，智舟業(yè)另被案提豆交。稻深圳脖市智蝴業(yè)物合業(yè)顧孫問有帳限公役司據(jù)濟畢村咳瞧壽慢畝鳳鹽遵浩撒稠引播扭棟雖做永巧爆圣掛班戀裁趣箭極刺決過金基慰唐城炊營銷索策劃懂專案勾組抬眾儉怪這隸爛攜鋸題耽姑湖調(diào)撇窄版逆關(guān)另奮離淘較雖億登蘭她列就掀聽乓傾2火00踩4年打3月毒4日DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:56DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:56DATE\@"HH:mm:ss"01:56:29TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"1時56分TIME\