培訓(xùn)資料【為提升業(yè)績，原稿不動，改進(jìn)方案，棘手問題方案自備手記登記，作為員工考核指標(biāo)】原則：不放跑任何一單生意（總技巧：一定要按照我們設(shè)定的程序來走。）銷售步驟程序：1、接待了解。2、各款簡介、質(zhì)保說明。3、全場看實力、價格摸底、對象摸底、。4、引導(dǎo)學(xué)習(xí)。5、品質(zhì)介紹。6、好差臺結(jié)果價值分析。6、了解定臺意，專業(yè)征服，定款定量。7、談價折扣理由高報低讓。8、交接力棒。9、跟蹤方法幾點。10、合同須知。11、工作中吉手問題登記處理辦法。12、應(yīng)掌握的其他方面知識。13、此文件作為考核標(biāo)準(zhǔn)。營銷步驟；1、了解對手（基本信息）2、分析對手（分析需求）3、滿足對手（提供需求）4、征服對手（人品質(zhì)、理念、價格）5、達(dá)到目的（邀成、單成）一、展現(xiàn)實力：接待、了解、簡介、談球臺重要性、引導(dǎo)了解品質(zhì)。1、接待：禮貌、熱情、尊重、奉承，贊美。2、了解詳細(xì)：貴姓、哪來、開球房、家用、老板、參謀、合作者，同行者身份、誰拍板說服誰、場地、裝修、地理、檔次、是否看過他廠、了解分析是否今天定臺，球臺檔次。3、簡介傳遞質(zhì)高、實力、信心：圖冊、款式適用場所、質(zhì)保解釋、。廠史4、球臺重要性：決定成敗、舉例說明。各位老板你們也知道，球臺的好壞決定了球房生意的成敗，一臺好的球臺能留住客人。一個差的球臺，球手打幾桿，桿一扔，下次不來了。這生意也就沒法做了。差的球臺，使用不了幾個月，就到處都不行了，盡是毛病，沒法打，所以投資也就打了水漂，你看有很多球房沒開幾個月就冷冷清清沒生意了，就是因為球臺沒選好5、引導(dǎo)學(xué)習(xí)選購球臺知識：買球臺需了解球臺常見毛病、好臺的要素。什么樣的球臺才能留住客人。才有利于挑選球臺二、品質(zhì)征服、價格鋪墊1、品質(zhì)順序：袋口、彎角、彈邊、上邦、油漆、石板、木料處理、整臺的穩(wěn)定性、克服通病、打感各方面性能指標(biāo)（使用舒適性、穩(wěn)定性能、使用壽命、美觀持久性。）、和一流對比品質(zhì)承諾綜合陳述。（每項1例舉毛病影響，問認(rèn)同。2各種現(xiàn)象演示對比，利弊講解，問認(rèn)同。3對比與承諾賣自信、克服原理過程，品質(zhì)理念來征服、4每項談價差投入，為談價做鋪墊。過程中語言自信堅定，多用肯定詞，富有激情。）三、好、差臺的風(fēng)險，價值分析，征服。球臺決定回頭客大家都知道，球房生意的好壞，球臺起了決定性的作用，裝修、位置再好也沒什么用，球手是沖著球臺好才去打的，您想球臺不好打，球手打幾桿，桿一扔，下次再也不來了，沒有回頭客，這樣能做好生意嗎？珍差球如臺會街搞垮層生意半再一黃個，宵買了丹個便灰宜球資臺，橋雖然狀省了蒸一些讓錢，猾但用歇了幾值個月伯盡是圍問題牽，誰熊還來研打？斃只用垂了幾軍個月努，換毫球臺瞎吧，攏又劃漲不來噴又心偷疼，清不換系又沒裁生意議，，頑結(jié)果拉最后尿一拖啟，生屋意都約搞虧貿(mào)了，殖還不曉明白攝是怎蓄么回胖事。營差球德臺的啞競爭決風(fēng)險遞您投叔資一癢二十江萬，透為的競就是輪要掙濾錢，幟要想石掙錢犬，球域臺起棒了決哄定性刊作用站，稍挽微多確投一另點，按就能虎保證筍生意勁的成若功，廁這是蹦很有胡價值屠的，扶為省座了那藥么一提點點貍錢，醬投資久就可買能失幣敗哦評，您希想只疤要有竹一家匠球房耍在你怪旁邊襪開，間百分菊之百距買球長臺會月比你央的要低好，風(fēng)你球設(shè)臺不材好打宵，肯姥定很聯(lián)難競罵爭得錘過人仿家，盾是不岡是就善玩完鑰了。按差球鎖臺沒辛有剩絡(luò)余價枕值政再一歇個，首我們各的球弦臺是覺質(zhì)保敵終身芹，用召多少撫年性范能、戰(zhàn)外觀灰都同戒新的涼差不矛多，蝕肯定膛生意菊好不斷羅，叮也不投怕與辜別人賭競爭機(jī)。你澡像買黑差球簽臺，亡用不膛了幾踏個月桌就要乒不得迫了，稀您想泊轉(zhuǎn)都縱轉(zhuǎn)不刪出。斧我們粒的球蔬臺好遼打，渾生意邁好，鬧用多袋久都蝦跟新紹的一啄樣。椅萬一緞不想禮做了杯，轉(zhuǎn)漏出去盛都可財大掙忘一筆惰。植不差擁錢皂再一職個，旱多花恩點錢塔買個訪好臺婚，無定風(fēng)險月，也遠(yuǎn)放心車，最抹多就固是多桌打幾栗天的倆事，胸就等舒于晚喜幾天矮開張回一樣旋。勇差球身臺沒卵有生惠意也攝轉(zhuǎn)不液出舉還有退一點搜，我鑒們的栗球臺戶好打新，收總費(fèi)可短高5晌元/云時，撐生意隙穩(wěn)定朽，收晌入高叢，回聽本快免。買恰差的茫球臺拖，是餓虧本演快，圖買差誘了沒戴生意牙，兩爐三個啞月虧叢了一電二十愧萬，訓(xùn)到時莖候自學(xué)己還乞不明適白是單怎么陣一回晶事?；瓴恍怕鼓阕宰锛喝バЯ私獾⒘私饨?，有壟很多膠這樣筋的現(xiàn)瞞象，墨虧本隆了，董轉(zhuǎn)到辟轉(zhuǎn)不系出去暴。預(yù)好漏臺子跌的價嫩值憂你像旦我們鑄的球盲臺其顯實是衛(wèi)非常嗽便宜寒的。男當(dāng)然抗你不蹤要去猛同那色些垃之圾貨焰比羅得，你莫像我土們的貼球臺干，價隆格只攻有國棵內(nèi)其趨他品取牌級悟一半漸，但水品質(zhì)肉比他縱們高倒了好斃幾倍顏，而艙且質(zhì)滔保終派身，莫打起孫來又場那么癥舒服枯，能財留住師客人版。說悠心里朗話，跑買我竿們的皮球臺絕是物滔超所程值的娛。一罰味買總價格安低的秩是最念吃虧較的，曬買個浴品牌征貨用乎很多昏年，顧買個能地攤店貨回蹄家就狹閑置撒了。燦最多品也就篩用幾任次，貼球臺汽是用沾來掙廢錢的網(wǎng)，你鍛想，私弄個盲挖金怪子的呀工具雪，只找能挖狂上幾岸天，曉能挖泥到金雖子嗎賴？簡四、堂專業(yè)蒜征服筍：執(zhí)了解剛定臺南意向復(fù)，舞參謀栗款式橫、數(shù)林量、此開業(yè)驚、推業(yè)廣、泳裝修翅、服農(nóng)務(wù)、歸安裝跡、說慎明幻1、郊球臺疾搭配豆的理甚由響2、攜參謀籮數(shù)量瞇：以僵不浪饅費(fèi)場關(guān)地、臉不擁皮擠為紡宜?？?、酬開業(yè)輕看法奮：無拆正價貍低價口酬賓府，后中正價位辦卡謀打折紋，先糠吸引鵝后穩(wěn)淚定。離4、蠢推廣稠：多螺辦賽炊事，踏影響元吸引躺穩(wěn)定外愛好迷者，暑為其垮揚(yáng)名忘，辦故折卡炎，穩(wěn)的定其播他會植員。楚5、料裝修毅建議粗：按搭地段狼投入慨檔次怪、注躬重空增調(diào)寬襖松環(huán)航境、驢球房渠所需顛功能升6、辜服務(wù)姐安裝卷說明偉：定手合同吉必收重定金瞇、發(fā)抵貨打婆全款習(xí)、收翻款三舊天內(nèi)來發(fā)貨暫、收扯貨通厚知安己裝、毅免費(fèi)婦安裝鬧，負(fù)施責(zé)師撥傅吃己住差嗎旅費(fèi)濕。告談價執(zhí)前注傷意回規(guī)避價協(xié)格、惠配件歷等敏鋒感問挺題。秧五、粥談價松交接受力棒休。、苗要從仰快從診速訂散合同裁收款殲，以趴免節(jié)架外生薄枝。濾1秩、了蹦解產(chǎn)量品滿斷意度肉，今你天是誠否定刃。雀2郊、找肝理由本報8警--粒9折廁，試得水看牽反應(yīng)隔。給軍折扣分的理望由：題外地歸的；顯學(xué)生田創(chuàng)業(yè)桑的；瞧連鎖伐業(yè)務(wù)屠；空岸白市剪場。己3跟、談康價值浸利益典、差你臺風(fēng)披險、誕好臺血競爭零力，乖強(qiáng)調(diào)勺我臺那成本柴。勝4線、根腳據(jù)反晚應(yīng)再速次給遼出低洽折扣掘，也趴是前爹期試悔水摸純底對扯方心驅(qū)理能贊接受艘的價延格。悅但前廁提是胸要掛穿我們蠢迪雅為的招劑牌。參內(nèi)部喇做迪起雅的就燈箱蠶，并禮強(qiáng)調(diào)斧這是附我們授的推串廣價罰，低縱于成值本。廳5筋、如位還不刪滿意夫，送康花崗厲巖石踐板或問其他頌方面缸優(yōu)惠拐，但他價格校不動艇。捐6貞、如狹對方掌給出板的價剝格過枕低，吧不要爪讓步偏，要矩有價徒格僵剝持感盤，委進(jìn)婉告柳知你窮這價蛾格我腦做不謊了，拳讓我佩們經(jīng)岡理來冰給你莖談，涉交接搬力棒扮、、兔、商7棵、接萬力棒襯：接鬧力后億、先喘了解醬、再被同對恨方探現(xiàn)討價米值、嗓球臺邪重要懶性、乎項目裁安全燒性、些性價丸比分樓析、或勸其遙不差悼錢，鵲委婉珠告知拼你給扶出的惑價格茂沒法句做、龍最后瑞問能和加多停少，胞加不鄙加都找落錘旺成交座。竭零售延客戶前分類致折扣睡辦法惰：瞇高檔燦俱樂絡(luò)部，狀預(yù)算爺充足譽(yù)的先根9.筐5折攪，后鑄8.濕8折型低檔沿俱樂醬部，請預(yù)算盈不充隆足的袍差臺怎風(fēng)險惡9.叛5折敬、8城折夠3供、穴預(yù)算林不足嗎也不優(yōu)還價租的問托出其禍能承邁受價支格，哨報低它再三渠讓其挎還價自成交化4段、劈家庭惰用戶紀(jì)：廠妻價直遷供9體.5芽折，籃挺住梳、換斜人再連談，筍挺住倆8.席8折褲六使、缺合同知須知孟事項皆1、甜注明合代理凍、零舟售、需安裝匹、木評庫或膚鋼庫郵……的…倡..童。2框、簽炮合同錄必收嗚款，匪不管景多少那交接焦力棒購：任膜何人惰員過簡程中露失控段或者糊無法斜征服糾的情臺況下則，必榨須交辣棒，球違者拼罰款隙10度0元厚/次抬品質(zhì)欠征服鋒標(biāo)準(zhǔn)撇話術(shù)稼【縫自信鑼比內(nèi)賄容更嗎重要皮】纏了解此對手浩（基私本信替息）殃老板虎您好廈，買立球臺訊是嗎專？請做問是恒準(zhǔn)備膛投資摧臺球武俱樂旺部是瘋吧？非老板嘉，球勵房開號在哪光里啊評？喔微，X療X浩地方追的競崇爭還練是不秤大，鐘那里捎的好吉球臺橫不多垃。醉請問怨，老旺板貴歸姓：碑喔，慢X老報板您灘好您吃好！貸盞X產(chǎn)老板繞您是促準(zhǔn)備梯一個而人投挑資還油是與拳您這碧幾位商朋友鋒合伙跟的，懇問合漆伙人馬姓名母：老艱板貴迅姓啊桂，X紅X老派板球膝房場污地搞回好了賺沒有抬，簽俊好合砌同沒塌有？桂準(zhǔn)備擦什么性時候殊裝修廚？那存X老障板，搏您們儀就要毅抓緊諸啦，笑球臺左生產(chǎn)脆都需芳要2汁0天玻左右堆的周真期。若發(fā)貨掌安裝鋒也得催幾天繪，別們誤了果開張環(huán)喔。叮各款潑簡介濃、質(zhì)請保說幣明纖X老蓮板您錯先看符下圖完冊，恒【球制臺介床紹紳娃士是且我們乒用來愧搶市雨場的指，也消是常準(zhǔn)規(guī)款醬，所算以定彎價非蜓常低醋，。躲騎士論是我湖們這梢最暢以銷的鳥，它姑是歐險版款惕式，些經(jīng)久遺耐看槍。統(tǒng)痕治者壘非常枯霸氣咽一般粉是高眼檔場趕所買嗓一兩定臺鎮(zhèn)局店之弟用。延布拉豐格一剩般是湊別墅孩采用流的】宮像我辜們的草球臺繳一律陵都質(zhì)綿保終貝身，岸包括羅合同爆里面議都一圍模一夢樣寫擺著（敗指著規(guī)念一藍(lán)遍給年所有莊人聽約）陪牢同主奏要對晚象看顏全場棉并各航款特酒性介芹紹、那價格丑介紹戶。問形及價陵格優(yōu)男惠回圓答：笛只要對老板孫看得舅上價盜格好宵商量裁。懼引導(dǎo)留學(xué)習(xí)掃：蘭球臺輩重要始性，酒如何粉挑選演球臺巾球臺殘重要殊性：游各位模老板尸你們兵也知占道，援球臺柱的好憶壞決泛定了筐球房霜生意遺的成遲敗，島一臺紛好的浙球臺辛能留軍住客賺人。革一個脖差的罵球臺僑，球妻手打糖幾桿左，桿刊一扔闊，下顧次不喬來了個。這吊生意誘也就儀沒法聯(lián)做了內(nèi)。差躺的球獄臺，咳因為沒使用答的劣貞質(zhì)材鞠料和普做工怨粗陋原使用筐不了總幾個洗月，閃就到貸處都榆不行丟了，門盡是教毛病租，沒橡法打雕，所博以投繪資也允就打卵了水陣漂，角你看競有的侮球房狗沒開加幾個帽月就謙冷冷宿清清葡沒生斗意了帥，就厚是因澤為球乎臺沒招選好拉?？绾未烫暨x結(jié)球臺蘆：萄所以刑挑選企球臺快很重瞎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