營銷管理綱要為了順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的既定銷售計(jì)劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項(xiàng)目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本篇主要闡述項(xiàng)目組（銷售部）日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理；計(jì)劃任務(wù)制定；推廣控制及評估；銷售管理與協(xié)調(diào)；信息反饋；簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合。本文分五部分：第一部分營銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓(xùn)手冊范本房地產(chǎn)基本知識規(guī)范流程工作制度項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料第四部分分工與合作第五部分附件房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)現(xiàn)場管理相關(guān)文件、表單憲第一罵部分章律營趁銷體楊系測敘腳完善賺的營紫銷體違系描續(xù)述應(yīng)委劃分種為行縱政機(jī)濕制、個功能行運(yùn)作勾兩方勵面，已這兩揪種劃游分在排實(shí)際梢組織側(cè)中運(yùn)渴作中厚應(yīng)得灶到相租應(yīng)的吹統(tǒng)一籮。仍(一茄)組軋織結(jié)味構(gòu)瘦根據(jù)把行政煉管理擔(dān)結(jié)構(gòu)聞的要汪求，剩營銷同組織傻的首準(zhǔn)要前膀提是撲建立雄垂直個性的磨部門漫建制歐。組霸織結(jié)礙構(gòu)如巖圖一尼現(xiàn)場吳銷售訪經(jīng)理俱銷售叉助理遲銷售蝶主管柔1職銷售柏主管敏2葵出納疤專案脾銷售巨員蒼專案野銷售否員歲其它泡銷售賞輔助軟人員搶該劃禍分是刑希望緞通進(jìn)放合理緣的垂裝直性走管理壁結(jié)構(gòu)城，達(dá)皮成完羞善部拍門建掃設(shè)的城目的限。繭（二完）功雖能體脆系鄉(xiāng)通過享明確懷的功騾能劃蔬分，堤在現(xiàn)農(nóng)場銷另售經(jīng)蹄理統(tǒng)糾一指都揮下等，最廟大效浸用的談利用箏內(nèi)部陶資源司與外尋部力尾量（租廣告判公司奪、公券關(guān)公尚司）恢取得衛(wèi)優(yōu)秀撇銷售堪業(yè)績港。沉根據(jù)浸部門送服務(wù)蚊對象戚及服附務(wù)功銅能性宏的區(qū)森別，禮同時爛需要宵建立掘循環(huán)供性的粘服務(wù)梁網(wǎng)絡(luò)業(yè)。村功能駱體系叫結(jié)構(gòu)阿如圖色二。林項(xiàng)目笛銷售祥經(jīng)理困整盤悠策劃理及控蒜制瀉推廣逗銷售禁音秧墾邁舌鞠旋故險染皂粒信息遼反饋嗎注：安此表費(fèi)為功羽能分醒塊，撲落實(shí)紹到具耕體項(xiàng)鴨目操錘作的尋三方幕（業(yè)稀主、糕顧問糞公司牛、廣專告公甲司）謙職能柏分功納合作霜上，超需與宵發(fā)展奶商具袍體商咳榷后系再定筐。蟲（三倘）崗?fù)鑫宦毸贺?zé)帝部門塌建制濃根據(jù)耍行政岸管理功的要沉求，刊建立集垂直報(bào)管理固模式葡的部蓋門編刪制（原結(jié)構(gòu)劍示意婦圖如勢圖1債），贈以經(jīng)貝理責(zé)騙制為煮核心皇，全貨面地頌建立壓銷售冒各環(huán)步節(jié)崗返位職斜責(zé)，嬸使部棚門業(yè)串務(wù)發(fā)彎展責(zé)爺、權(quán)竭、利報(bào)有效挑落實(shí)嶺，真溉正做壺到工永作配墻合的萍有效房性，窗體現(xiàn)吵團(tuán)隊(duì)低運(yùn)作效精神話，確著立了擇崗位負(fù)職責(zé)竹的基雪本框線架后是，統(tǒng)蘿一管鎖理，細(xì)分配耳銷售涼部所僚屬人夸員的勾崗位導(dǎo)工作惡。州銷售作經(jīng)理權(quán)是銷讀售案狡場的僻最高墻負(fù)責(zé)返人，示直接燈負(fù)責(zé)沖推銷某售及促其推閘廣，口對下胖屬各呈級銷挨售人始員及木行政寺、客深戶服獻(xiàn)務(wù)人憲員行伸使管夾理和論導(dǎo)權(quán)仆、負(fù)扯責(zé)各矛項(xiàng)目廈管理放制度年的直膝接監(jiān)捕督及肥執(zhí)行辟。議定期挎向發(fā)旱展商拐反饋姑現(xiàn)場音銷售柔情況嘆、市全場動商態(tài)，送負(fù)責(zé)傳與發(fā)鑄展商寫各部乏門的固調(diào)協(xié)公和商索洽。殘與發(fā)合展商金結(jié)算郊應(yīng)結(jié)熊傭金排。護(hù)銷售晨主管年議管理僵、激欄勵本演組銷錢售人耽員完頭成銷羽售任辭務(wù)。礦協(xié)助觸銷售嗓人員馳進(jìn)行湊客戶偏接洽善、談搬判、豎簽約藝及各淹項(xiàng)目隨銷售流及售腥后服澤務(wù)。極協(xié)助鄰銷售懶經(jīng)理叼進(jìn)行摟現(xiàn)場頂管理膨，并騎及時聾反饋島客戶治情況轎、銷爹售人芬員情再況及播現(xiàn)場文要事哨。思銷售倍人員漿銷售零部全御體銷去售人堵員，鄙職責(zé)景：產(chǎn)使品介家紹、嗽客戶紗接洽屬、促盞成銷筑售、為相關(guān)端銷售遼手續(xù)怪的辦勤理及靜售后惑服務(wù)歪。證行政容、客炎戶服糕務(wù)人鹽員組掛成最包括明銷售規(guī)助理爛、出愧納、凳其他乎輔助抹人員榆，輔磁助銷甘售經(jīng)乞理、祖銷售老人員唉完成神銷售僚工作醋。蠶經(jīng)理趟負(fù)責(zé)浸制認(rèn)在整無體的社營銷桂計(jì)劃省指導(dǎo)政下，樓具體您分解灘落實(shí)倉現(xiàn)組?？椊ㄋぶ?、癢營銷位推廣蘿及銷圾售管芽理的假各項(xiàng)莫工作蜘，并記參與未具體甲的各椒項(xiàng)銷位售事啟務(wù)，應(yīng)使專鉛案業(yè)矛務(wù)流初程納畜入有商序、忌高效旅的軌努道中霞，體真現(xiàn)應(yīng)售有的充溝通端理解頂能力疤及領(lǐng)幼導(dǎo)組憤織能完力，臉發(fā)揮笛主觀梁能動汗性，扯掌握考利用寧資源車達(dá)成跪目的器的各幟種方個法。蛾其職阿能包酒括：依人力污資源步管理王、計(jì)簽劃任市務(wù)制資定、革推廣凡控制路及評構(gòu)估、轉(zhuǎn)銷售蠻管理犧及協(xié)蜓調(diào)、央簽約姓及后代續(xù)工賓作。災(zāi)人力損資源茂管理匆崗位饞職責(zé)要制定皆人員恐招聘屠人員盆培訓(xùn)面及再肅培訓(xùn)柿（項(xiàng)味目培凈訓(xùn)手泥冊定六制）柏人員科定崗僅工作初考核籮計(jì)劃脅任務(wù)墻制定底項(xiàng)目備總計(jì)致劃伶（銷汽售計(jì)非劃、葡推廣千計(jì)劃尺、操鐘作流捧程、脾開盤愧計(jì)劃漸）不月度閘計(jì)劃禾（日及常管另理計(jì)牽劃、納項(xiàng)目騙月度宋銷售陸、推某廣及紡資金最計(jì)劃皮）門部門臉建設(shè)惰計(jì)劃聾（人鄉(xiāng)力資棍源配監(jiān)置及胸儲備港、全盛員普駝訓(xùn)、概梯隊(duì)制干部米培養(yǎng)詳）去推廣月控制狼及評介估吵推廣妄計(jì)劃組、費(fèi)叢用核階定憲推廣附核心息及主慢線核緊定寇推廣庫表現(xiàn)四核定燒推廣礎(chǔ)績效筐評估易推廣蹲調(diào)整苦建議摩銷售府管理愿與協(xié)向調(diào)似開盤辛前準(zhǔn)幸備諸現(xiàn)場梨管理等（辦女公制誠度管絹理、鋪銷售破控制閑）沾現(xiàn)場蹲協(xié)調(diào)款現(xiàn)金襖管理呆信息釋反饋結(jié)現(xiàn)場淋期報(bào)刮（現(xiàn)委場日諷報(bào)、棚現(xiàn)場路周報(bào)娃、現(xiàn)積場月騰報(bào)）卵市場風(fēng)報(bào)告快報(bào)濫銷售漢建議亞（重喘要營因銷方鋸案）畫簽約飲及后辭續(xù)工田作簽約商款項(xiàng)鏟催收蒸售后瀉服務(wù)收樓露違約康處理棍人力時資源桌管理謊下屬護(hù)各崗誓位的嘗崗位膜職責(zé)沒制定脫，對銀人力滅資源溉進(jìn)行冰最合需理的染運(yùn)作蘆。萄人員買招聘舌，依隔據(jù)公炒司中潮長期漫發(fā)展排計(jì)劃瓶和各忌工作碰崗位及的特霧性招活聘人炊員。薯人員篇培訓(xùn)望，人御員綜桃合培樸訓(xùn)及斃業(yè)務(wù)棕培訓(xùn)塵。豬人員繁定崗酬，以坡現(xiàn)有小人力激資源矩為基姑礎(chǔ)，賠指定題人員暑擔(dān)任雜不同狐工作文崗位膝。今依據(jù)煌能力捎績效諸考評瘦原則癥進(jìn)行椒評估跨，獎劣勤獎蟲能，內(nèi)對不狹附合愿要求糟者給攪予及橡時培桌訓(xùn)或誤調(diào)整軌培訓(xùn)漏。避計(jì)劃傻任務(wù)哄的制嘉定與答實(shí)施嫩為了顏使工謎作開棗展富倉有條填理與畜時效鼻控制稀性，煩有必灰要在錯整個厭部門贈中加陽強(qiáng)計(jì)及劃概貞念，條下列掙計(jì)劃宇被認(rèn)礙為是遇工作狀正常販穩(wěn)健陣開展雜所必昌不可器少的向。歷項(xiàng)目慕計(jì)劃悅銷售襪計(jì)劃朝均衡耐本項(xiàng)盞目供貪應(yīng)、棗市場凈供給聲與需總求情秘況，朝與發(fā)件展商櫻共同擺制定縱項(xiàng)目缺總體擺銷售擴(kuò)期目俊標(biāo)及茂分階醫(yī)段銷雜售目殲標(biāo)，松含各車期銷排售面術(shù)積、輔單位驕?zhǔn)蹆r閥、均家價、許銷售較率、個房源歐推量碌、資懇金回奉籠計(jì)滲劃及皺補(bǔ)充跌應(yīng)變逼措施秧等。酷推廣耍計(jì)劃皆制定既與銷撓售計(jì)詢劃掛擇鉤的籍推廣材費(fèi)用鑒、推徹廣節(jié)盡奏、儲推廣股費(fèi)用宴配比氏。徐操作過流程擔(dān)按項(xiàng)晚目制柳定常睛規(guī)現(xiàn)厘場操君作流猜程及際工作析開展蹲安排從，本波計(jì)劃經(jīng)應(yīng)于丑開盤牲前完怠成和雙試運(yùn)柳作。遍開盤棄計(jì)劃份開盤償時間壁確定介、開怕盤活內(nèi)動籌盜備。棗售樓吩處設(shè)稱定與蓬布置嘴、示殼范單炊位選議定與頸裝修壞、模疑型、娛樓書生及海那報(bào)制繭作。塵月度篇工作墓計(jì)劃腔桿日常痕管理稼計(jì)劃柄（管洽理工瘦作）變由銷原售部祥經(jīng)理柳制定毫、提束交管戰(zhàn)理計(jì)具劃，恢發(fā)掘亮上月使管理宴問題嫌，提魂出下鎮(zhèn)月管角理目喪標(biāo)，勝說明貿(mào)將要烤采用隸的有傻效管溝理手汗段。號項(xiàng)目姻月度壞計(jì)劃棚銷售竄計(jì)劃虧根據(jù)彩總體穗銷售產(chǎn)目標(biāo)店、上艙月銷唇售情收況提榨出下矩月銷快售情刺況預(yù)姿測，牽并提唯供現(xiàn)謎場戰(zhàn)培術(shù)執(zhí)睛行意蜘見，漸下月括工作賢按計(jì)杏劃嚴(yán)瓣格實(shí)拿施。跡推廣裁計(jì)劃愛根據(jù)扮總體娃推廣傾計(jì)劃德、下拳月銷姥售計(jì)被劃提線出月斥度推撫廣修秋正計(jì)檢劃。袍資金烈計(jì)劃壩根據(jù)選銷售明目標(biāo)啟、銷慎售實(shí)改現(xiàn)情拌況制漂定月余度資姜金回銀籠計(jì)誰劃。跑根據(jù)冷工作容開展星需要質(zhì)，制蒼定下芽月度懇辦公虎、推食廣費(fèi)巾用開擠支計(jì)昏劃。睡部拌門建梅設(shè)計(jì)摩劃狠人力夠資源比配置篇、儲辨?zhèn)溆?jì)幟劃自根據(jù)草階段漫性需鹿求向榴提交唇人力變資源論需求滑及年廊度綜好合計(jì)迎劃。出全員踩普訓(xùn)如計(jì)劃駱制定織銷售份部全緒體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rèn)購丙書復(fù)場印件浪交經(jīng)鋸理備綠案。偷將認(rèn)刷購書聚第一粘聯(lián)（煙客戶秘聯(lián)）晌交客架戶收形妥，憐并告率訴客白戶于筒補(bǔ)足驢定金養(yǎng)或簽歌約時綱將認(rèn)憐購書竹帶來絹。箏確定盯定金象補(bǔ)足叨日或蛾簽約悄日，冬并詳錫細(xì)告拔訴客怨戶各伴種注嗚意事項(xiàng)項(xiàng)和滲所需挪帶齊乒的各丈類證件件。眉再次池恭喜桿客戶先。盤送客丘至大嬌門外匹或電墊梯間鞋。守二、考注意均事項(xiàng)勤與現(xiàn)摟場經(jīng)改理和氏其他條銷售虹人員給密切膛配合嚷，制弱造并彎維持抬現(xiàn)場般氣氛燭。羅當(dāng)客取戶對顯某套杜單元機(jī)稍有忽興趣反或決首定購叔買但設(shè)未帶視足足崇夠的憶金額鉛時，洞鼓勵諷客戶頸支付賺小定泊金是簡一個餃行之繡有效既的辦責(zé)法。終小定微金金佛額不銀在于直多，戒五百沸元至上幾千犁元均哥可，壯其主聽要目夾的是踩使客能戶牽告掛我飲們的猛樓盤怕。主小定青金保拋留日窗期一途般以畜三天墻為限大，時淘間長芝短和物是否誤退還汪，需值向經(jīng)辟理咨晶詢。池折扣晨或其擴(kuò)他附嗓加條固件，享應(yīng)報(bào)束現(xiàn)場央經(jīng)理諒?fù)庠趥浒高w。技認(rèn)購說書填毀寫完象后，挑再仔晶細(xì)檢柄查戶測別、片面積雨、總概價、繡定金崇等是擔(dān)否正演確。惠收取睬的定稿金須灑確定喪點(diǎn)收存。訓(xùn)定金樂補(bǔ)足較一、獲基本莊動作落將定材金補(bǔ)窮足日限及應(yīng)宇補(bǔ)金決額欄褲劃掉份，注望明實(shí)誘收數(shù)券額及陽日期鑄。仰再次轟確定叉簽約伯日期云，將洲簽約椅日期炎和簽崖約金阻額填鵲寫于培認(rèn)購喝書上悶。簽若重忘新開引單，纏大定壓金認(rèn)裙購書津依據(jù)鄰小定冊金認(rèn)派購書壇的內(nèi)褲容來鬧填寫曾。稀詳細(xì)沖告訴殘客戶帽簽約辰日的務(wù)各種可注意絹事項(xiàng)慣和所禮需帶竄齊的棍各類忠證件眼。朝恭喜夕客戶霸，送狐至大逆門外至或電旬梯間妥。隆二、壩注意態(tài)事項(xiàng)誕在約連定補(bǔ)莊足日舊前，庭再次姐與客足戶聯(lián)蕉系，姨確定蝶日期液并做獅好準(zhǔn)頁備。翼填寫誼完后岔，再相次檢需查戶扔別、泊面積峰、總遲價、績定金峽等是頓否正截確。田將詳栽盡情門況向鍛現(xiàn)場盟經(jīng)理間匯報(bào)袍備案舍。換房裹一、旱基本顛動作思將原嗚認(rèn)購蝕書收量回，筍當(dāng)客停戶面遮封上們作廢痕。重悟開新手定單賀；填溝上原襖收據(jù)召號。演將新松認(rèn)購懇書副伙本交年開發(fā)閱商代吐表換莫回原捕認(rèn)購統(tǒng)書，泛原認(rèn)趴購書六（兩扯份）黃交經(jīng)銹理備粘案。料二、娃注意旺事項(xiàng)緒填寫刪完畢掙后，躬再次堤檢查鑒戶別斑、面肝積、商總價劉、定船金、住簽約匹日等肆是否攏正確謎。南將原興定單隆收回備。激簽訂然合約醬一、鏡基本償動作預(yù)恭喜貪客戶低選擇管我們晉的房門屋。櫻驗(yàn)對家身份影證原居件，斜審核啊其購稻戶資撓格。礎(chǔ)出示掙商品鞏房預(yù)址售示谷范合每同文倘本，鐵逐條推解釋只合同扁的主譜要條勁款：版轉(zhuǎn)讓擾當(dāng)事寧人的長姓名擦或名才稱、頑住所床；房符地產(chǎn)淚的位滅置、兇面積池、四虛周范差圍；葉土地腔所有橫權(quán)性椅質(zhì)；獻(xiàn)土地飯使用便權(quán)獲垮得方些式和見使用盟期限鞭；房亮地產(chǎn)坐規(guī)劃蔽使用基性質(zhì)飲；房乒屋的鵲平面鍋布局湊、結(jié)鋪構(gòu)、緣建筑假質(zhì)量習(xí)、裝短飾標(biāo)艱準(zhǔn)以生及附簽屬設(shè)星施、吧配套塵設(shè)施員等狀達(dá)況；照房地緊產(chǎn)轉(zhuǎn)擱讓的循價格冬、支后付方產(chǎn)式和縮期限墻；房腰地產(chǎn)晚支付開日期佩；違蛇約責(zé)黑任；災(zāi)爭議晝的解譯決方取式。進(jìn)與客鴿戶商支討并搜確定束所有撐內(nèi)容竹。糊簽約執(zhí)成交芹，并足按合躁同規(guī)微定收辮取第蔬一期辮房款收，同棄時相好應(yīng)抵司扣已展付定穴金。酸將認(rèn)挑購書謹(jǐn)收回盼，交至現(xiàn)場碑經(jīng)理否備案磁。大同開徑發(fā)商門代表批協(xié)調(diào)趁幫助候客戶圾辦理揚(yáng)銀行稿貸款橡事宜港。妥辦好冤銀行倘貸款賤后，喉合同奇的一曾份應(yīng)席交客谷戶。謹(jǐn)恭喜嚼客戶太，送湯客戶背至大孝門外跪或電折梯間往。陸二、崗注意簽事項(xiàng)酬示范厲合同拐文本串應(yīng)事況先準(zhǔn)慣備好家。覺事先壯分析束簽約搏時可浮能發(fā)示生的醬問題失，向蘋現(xiàn)場擺經(jīng)理殼報(bào)告碑，研避究解通決的坊辦法苦。雪簽約芝時，朽如客紗戶有喜問題套無法歉說服漲，匯清報(bào)現(xiàn)滅場經(jīng)透理。搖簽合秩同最爆好由久購房李戶自常己填分寫具述體條密款，性并一咱定要印其本娃人簽辭名蓋鉆章。貌由他寶人代壺理簽負(fù)約，案戶主技給予炭代理功人的盲委托蘇書最富好經(jīng)匯過公演證。權(quán)解釋塑合同務(wù)條款旱時，惡在情景感上活應(yīng)側(cè)挖重于郵客戶帝的立率場，攜讓其制有認(rèn)草同感商。謹(jǐn)簽約嗽后的腰客戶弱，應(yīng)執(zhí)始終皺與其夠保持慈接觸背，幫袍助解浩決各葉種問僅題并深讓其未介紹舍客戶憤。尊若客議戶的冶問題偵無法果解決創(chuàng)而不即能完糟成簽體約時妨，讓淺客戶泡先請釣回，顯另約免時間往，以析時間頓換取晌雙方猾的折嚷讓。桑及時照檢查旅簽約揉情況擴(kuò)，若躲有問勺題，蝶應(yīng)采滿取相棉應(yīng)的央應(yīng)對登措施使。退房初一、島基本縣動作困分析展退房預(yù)原因刪，明賞確是工否可皇以退活房。龍報(bào)現(xiàn)筑場經(jīng)鐵理或君更高超一級研主管駕確認(rèn)疊，決違定退呼房。橋同開傭發(fā)商詳代表型協(xié)調(diào)剩，結(jié)亭清相贊關(guān)款艙項(xiàng)。照將作扎廢合淘同收惡回，線交公續(xù)司留槳存?zhèn)鋾r案?；庀也辉谟吻檎x冰在，檢送客勇送至責(zé)大門冷外或鄙電梯循間。限二、荷注意欠事項(xiàng)晉有關(guān)玉資金船轉(zhuǎn)移董事項(xiàng)譯，均傾須由哭雙方書當(dāng)事貝人簽畏名認(rèn)國定。披若有孟爭議播無法樣解決沫，可份申請愛仲裁膀機(jī)構(gòu)骨調(diào)解午或人紹民法職院裁澆決。哀工作修制度描公司遺員工膊手冊伍現(xiàn)場毀管理休制度域的補(bǔ)委充及情沖突肺處理繡本制日度是燒為便絡(luò)于現(xiàn)續(xù)場管嗓理、說更好剃的實(shí)緣現(xiàn)銷扶售而武制定構(gòu)的，冊系在促公司基員工叨手冊耗等各躍項(xiàng)目勻基本泡制度寒上，色根據(jù)傻現(xiàn)場勸實(shí)際重情況到而制邁定的傭一種零補(bǔ)充椒管理爽制度毯。如冊遇沖匆突以腳公司芝員工雕手冊物為準(zhǔn)欲。筆日常編行為拜規(guī)范棋所有畢銷售寺人員仙在工拜作時薦間必?cái)理毚└夜倦S配發(fā)淋整套煮工服本，佩拒帶佩態(tài)帶胸脖卡，愛男同擠事系堪領(lǐng)帶慨，穿王深色封皮鞋緩，女且同事奏要化綁淡妝叔。男順同事搏頭發(fā)治長度遮不得速超過伶耳朵銀，不杰留怪膏異發(fā)鉤型，復(fù)不得嬸染發(fā)露。銷蒼售人封員上觸班時賠間必女須配讓戴胸界卡。拔不穿須制服哈或不探戴胸腹卡，蘋一經(jīng)悅發(fā)現(xiàn)課每次烤罰款犁20脆元。曠保持構(gòu)辦公犯區(qū)域腎的干鉤凈整天齊，城接待撲廳內(nèi)機(jī)各臺功面、滴椅面青、地戰(zhàn)面嚴(yán)蓄禁堆公放雜兵物。浪將與色工作屬無關(guān)卸的私部人物場品放索在公續(xù)司規(guī)碗定的紐地方李。每脅天接誠訪組榮負(fù)責(zé)題清理滴客戶劇用過酷的紙毅杯、山煙灰胸缸，迎接電蝶組負(fù)添責(zé)清凈理前瞞臺臺納面。倒銷售植部員煌工主靜動清紙理自并己接迅待的往客戶帳所用惹過的禿水杯允及煙亦灰缸忌，并帽將座鑄椅擺包放整肉齊。賢前臺例不許什睡覺脅，坐怎姿端罩正。員前臺案睡覺餃一經(jīng)魯發(fā)現(xiàn)壇罰款撤20肯元，抱坐姿舅不端三正經(jīng)暢勸說革無效讓罰款靠20侍元。瀉遲到勤早退疤，一御經(jīng)發(fā)阿現(xiàn)罰撕款5笨0元旋。上醋班其父間外奴出，蠻要跟膨銷售模主管黑請假淋，并雀填寫夾外出質(zhì)登記領(lǐng)。如痕在銷野售主掃管不洪知情禍的情撕況下鄙，查結(jié)出不雙在崗菜，罰啊款5瞧0元目。挪銷售騾代表衰請假爐要前紹一天戰(zhàn)向銷識售主余管遞及交請竭假單站，如僚有特謠殊情拘況，率要及綁時跟盟銷售帳主管僑請假柄，并豆于上拳班后確第一獸天后睛要及熔時補(bǔ)辜交請絲假條叨，否房則按斃曠工爬計(jì)。義病假挎上班評后要蛋補(bǔ)交追病假融條及牢病歷徹書。健銷售盟人員比休息給日要布打開葛蹤，違溫者警囑告，梅并處桿以5黨0元濱罰款嶺。福銷售曉大廳劉任何開人不聯(lián)得大姨聲喧睛嘩，收銷售謠部員寫工不輕得在追銷售紋大廳番閱讀街任何泄與專宴業(yè)工商作無叨關(guān)的致報(bào)紙燕書刊習(xí)。一騾經(jīng)發(fā)冬現(xiàn)罰升款2遙0元醉。拳嚴(yán)禁夕在接軌聽客懷戶電載話或蒸接待箏過程趨中吃貴各類舞食物蘿、員妖工嚴(yán)店禁在恥銷售礦大廳閱吸煙達(dá)。一粱經(jīng)發(fā)葉現(xiàn)罰塌款2巧0元釣。隆打出燙村不得爛占用罷銷售召熱線廁，嚴(yán)愿禁打也咨詢皮收費(fèi)盲悼。一預(yù)經(jīng)發(fā)忙現(xiàn)罰南款2錢0元飯。鄉(xiāng)鑰匙程每天纖由固桂定值辰班人睬員保稀管，妻銷售膚代表欣帶客面戶看縮房領(lǐng)新用鑰欄匙要犁作登般記。足下班雅后值售班人痰員把威前臺微臺面繭收拾慕整齊率干凈頭，椅您子歸釀位，宗并把傷當(dāng)天禮所借癢鑰匙思?xì)w還爭物業(yè)鄰部。型中介部公司嚷帶來堆客戶撫，中趁介費(fèi)危需預(yù)桌先約保定，繁代理破公司砍要親果自帶稅客戶徹到現(xiàn)灶場并吵在第俊一時墊間做樣登記喂，要息詳細(xì)銳寫明呢中介順公司霧的名離字及崖客戶偉名字碑，并隙由銷禮售經(jīng)甘理簽期字確豬認(rèn)，鄰經(jīng)理派不在這現(xiàn)場毯由主爪管簽比字并藏及時著告知稠經(jīng)理投。不鍵許銷巨售代班表把防自己害接的拳客戶踏轉(zhuǎn)為含代理氣公司墊，否會則未截結(jié)傭澆金停躺發(fā)。蔥銷售記現(xiàn)場價客戶慰接待談原則葵現(xiàn)場點(diǎn)售樓變處，判銷售筍代表壓每天州按照向接聽嶺筒、接悔待來睬訪客恢戶分絨為兩物組，藍(lán)每日彎認(rèn)真唉準(zhǔn)確詳填寫歌來電寸來訪吩記錄比，銷妨售代緊表每指天填關(guān)寫《對來訪東客戶鵲登記膚表》價，自穩(wěn)己妥鑰善保盾管。毀接聽惹環(huán)銷售闊代表文每天鮮輪流墻負(fù)責(zé)重接聽鹽追，將六客戶蕉情況縮登記沸在《吹來電拳登記購表》串上，疤盡量疲詳細(xì)梁記錄浙客戶塞的姓企名，脖需求治面積斧，信誓息獲麻知途且徑等設(shè)。茶接聽工還人員勝如遇萌原有渣老客就戶來溉訪，引則接光聽電病話工嗚作暫鍵停，扇送接聽筍工作仿有其謀他負(fù)常責(zé)電程話接團(tuán)聽的霜人員趟完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勺土地事使用小權(quán)用求于房老地產(chǎn)是開發(fā)螺的，東須根哀據(jù)省揚(yáng)級以歷上人響民政逢府下殲達(dá)的煎控制反指標(biāo)餃擬訂撒年度駱出讓歇土地針使用秒權(quán)總水面積巖方案鹿，按升照國扮務(wù)院寨規(guī)定玉，報(bào)峰國務(wù)濾院或?qū)O者省鑄級人策民政智府批疫準(zhǔn)。桶土地志使用尚權(quán)出驚讓，炮由市越、縣昏人民猜政府附有計(jì)腰劃、尺有步共驟地桿進(jìn)行垮。出做讓的界每幅矩地塊起、用駱途、擱年限偏和其板他條壽件，揀由市克、縣污人民領(lǐng)政府姥土地披管理扣部門序會同松城市孤規(guī)劃窩、建哈設(shè)、梅房產(chǎn)國管理皇部門榴共同淘擬定醋方案蹈，按禾照國揉務(wù)院殺規(guī)定頂，報(bào)充經(jīng)有趕批準(zhǔn)躬權(quán)的煉人民淹政府孩批準(zhǔn)碧后，址由市旺、縣次人民釀?wù)纪恋貚徆芾頂D部門怨實(shí)施雨。凡直轄?wèi)B(tài)市的并縣人次民政役府及慘其有匪關(guān)部緩門行仔使前瓣款規(guī)謝定的甘權(quán)限她，由射直轄腸市人捉民政雁府規(guī)怨定。德土地蟻使用浸權(quán)出鎮(zhèn)讓，自可以黨采取傅拍賣魚、招療標(biāo)或靈者雙犧方協(xié)仍議的衡方式蜂。枕商業(yè)稠、旅塞游、哨娛樂銷和豪罩華住災(zāi)宅用拜地，濱有條涂件的圍，必星須采粗取拍關(guān)賣、檔招標(biāo)運(yùn)方式厚；沒院有條拆件，形不能中采取豆拍賣斃、招煩標(biāo)方言式的碌，可層以采糟取雙戴方協(xié)戒議的效方式壁?？洳扇∥浑p方扔協(xié)議丙方式皂出讓憑土地挖使用抬權(quán)的蚊出讓塵金不從得低那于按盡國家尺規(guī)定遼所確桃定的愁最低積價?？仆恋胤潦褂貌貦?quán)出族讓最缸高年望限由是國務(wù)依院規(guī)題定。族土地抵使用錄權(quán)出塑讓，嶄應(yīng)當(dāng)渠簽訂陪書面雙出讓話合同梳。蕉土地輕使用穿權(quán)出筐讓合坊同由卻市、首縣人弄民政榴府土鄙地管監(jiān)理部夾門與服土地之使用法者簽撓訂。匹土地買使用暑者必麥須按庭照出錢讓合映同約含定，董支付葡土地循使用筍權(quán)出畢讓金茄；未螺按照慢出讓豬合同番約定若支付滲土地遍使用虹權(quán)出鹿讓金橋的，鼻土地甲管理途部門修有權(quán)輔解除驚合同共，并隙可以店請求歇違約碎賠償勝。掩土地顏使用樓者按嗎照出筑讓合倆同約掉定支棍付土覽地使景用權(quán)地出讓虧金的籌，市象、縣勁人民卸政府懇土地躬管理艇部門匆必須途按照滅出讓盆合同挎約定御，提評供出揮讓的澆土地雄；未您按照絡(luò)出讓叉合同元約定織提供融出讓頃的土支地的敬，土痕地使測用者疤有權(quán)勺解除商合同停，由咱土地哄管理受部門欠返還削土地英使用撕權(quán)出亮讓金狠，土腥地使奉用者浮并可武以請腰求違鼻約賠誤償。棉土地但使用鬧者需銹要改橋變土由地使斬用權(quán)喇出讓共合同乖約定撐的土掙地用課途的擇，必勞須取漁得出飽讓方覺和市換、縣展人民嘩政府槽城市緩規(guī)劃上行政吩主管綠部門新的同夫意，誤簽訂呆土地什使用濃權(quán)出訓(xùn)讓合民同變?nèi)Ω鼌f(xié)刷議或乳者重容新簽批訂土化地使消用權(quán)禾出讓蚊合同滴，相宮應(yīng)調(diào)報(bào)整土瞎地使秒用權(quán)碰出讓錫金。峰土地?fù)跏褂媒粰?quán)出程讓金陶應(yīng)當(dāng)懼全部幼上繳展財(cái)政辱，列窄入預(yù)括算，受用于尋城市病基礎(chǔ)岔設(shè)施陵建設(shè)牽和土糕地開錢發(fā)。濤土地仗使用洋權(quán)出器讓金許上繳緊和使屬用的莖具體毒辦法籮由國招務(wù)院片規(guī)定雀。妥國家尋對土努地使繞用者剖依法飾取得齊的土許地使毅用權(quán)消，在毯出讓花合同玩約定孔的使赤用年叔限屆蠻滿前哪不收儉回；饅在特澆殊情丸況下逼，根朵據(jù)社桐會公坦共利我益的竟需要征，可體以依券照法擊律程維序提津前收嘉回，值并根知據(jù)土字地使昨用者庫使用沸土地省的實(shí)畏際年貓限和念開發(fā)波土地影的實(shí)稱際情員況給膠予相蔥應(yīng)的行補(bǔ)償翅。狠土地別使用姿權(quán)因替土地養(yǎng)滅失裕而終謹(jǐn)止。黑土地鎮(zhèn)使用倆權(quán)出瞞讓合擊同約蘆定的已使用含年限勁屆滿描，土宗地使敞用者憂需要陽繼續(xù)濤使用積土地戚的，帳應(yīng)當(dāng)俊至遲累于屆柴滿前放一年桑申請襲續(xù)期睜，除處根據(jù)妨社會偶公共器利益禾需要爹收回淹該幅逐土地酬的，元應(yīng)當(dāng)預(yù)予以禁批準(zhǔn)怠。經(jīng)池批準(zhǔn)宏準(zhǔn)予情續(xù)期利的，染應(yīng)當(dāng)塊重新攝簽訂鬧土地子使用羅權(quán)出翼讓合蔥同，雖依照漫規(guī)定砍支付凳土地拒使用就權(quán)出準(zhǔn)讓金固。悼土地止使用占權(quán)出常讓合野同約葵定的趟使用披年限蛙屆滿撿，土饞地使五用者員未申墓請續(xù)瘦期或確者雖長申請悔續(xù)期奪但依祝照前網(wǎng)款規(guī)梳定未遭獲批認(rèn)準(zhǔn)的狂，土黑地使狗用權(quán)紛由國您家無叔償收頃回。忍【章蜜名】森第二典節(jié)員土地較使用做權(quán)劃歡撥紅土地掠使用益權(quán)劃挎撥，孩是指蹦縣級萬以上描人民瀉政府覺依法善批準(zhǔn)蕉，在趟土地愁使用凝者繳捕納補(bǔ)外償、犧安置敗等費(fèi)飾用后晝將該援幅土衡地交腐付其男使用甩，或協(xié)者將撓土地贊使用氧權(quán)無肌償交存付給伴土地句使用侍者使畢用的往行為短。歲依照鈔本法傷規(guī)定鵝以劃唯撥方梯式取恐得土魚地使鋒用權(quán)胃的，值除法棵律、暴行政浮法規(guī)濱另有席規(guī)定腳外，句沒有氧使用等期限末的限常制。礦下列遍建設(shè)士用地于的土孩地使撥用權(quán)隔，確栽屬必究需的汽，可鍋以由竊縣級軌以上奏人民初政府婦依法臟批準(zhǔn)阻劃撥玩：筆（一睬）國膏家機(jī)蠅關(guān)用父地和蹲軍事牢用地激；凝（二勝）城懼市基院礎(chǔ)設(shè)符施用美地和憤公益獵事業(yè)搬用地學(xué)；藝（三雙）國稿家重縫點(diǎn)扶拉持的順能源吃、交民通、綠水利她等項(xiàng)練目用數(shù)地；晚（四但）法坦律、鵲行政律法規(guī)集規(guī)定糊的其略他用檢地。甚【章業(yè)名】據(jù)第三船章懲房地居產(chǎn)開希發(fā)什房地所產(chǎn)開千發(fā)必脂須嚴(yán)猶格執(zhí)串行城組市規(guī)夢劃，擾按照晚經(jīng)濟(jì)霧效益井、社伐會效魚益、院環(huán)境摧效益扎相統(tǒng)緊一的誘原則隔，實(shí)產(chǎn)行全孝面規(guī)塵劃、波合理穴布局井、綜斤合開壺發(fā)、證配套肆建設(shè)趁。烘以出辟讓方仙式取橋得土兵地使湯用權(quán)真進(jìn)行鏟房地友產(chǎn)開返發(fā)的脊，必僅須按鍬照土階地使返用權(quán)迎出讓扔合同擾約定檢的土需地用禮途、摔動工年開發(fā)共期限穩(wěn)開發(fā)污土地構(gòu)。超功過出房讓合倆同約戰(zhàn)定的之動工韻開發(fā)晚日期召滿一貸年未肢動工偽開發(fā)渾的，囑可以衛(wèi)征收籮相當(dāng)屯于土紐地使衫用權(quán)峽出讓沿金百甘分之園二十糊以下片的土儉地閑散置費(fèi)彈；滿劉二年騎未動炊工開趴發(fā)的情，可最以無團(tuán)償收曬回土疲地使允用權(quán)蓮；但計(jì)是，逆因不茄可抗余力或獨(dú)者政吳府、議政府崇有關(guān)盼部門絹的行汪為或通者動賀工開哭發(fā)必娛需的燃前期哪工作被造成認(rèn)動工怠開發(fā)倉遲延節(jié)的除屆外。晨房地鴉產(chǎn)開羽發(fā)項(xiàng)的目的肆設(shè)計(jì)植、施蔑工，蘇必須民符合樂國家垃的有位關(guān)標(biāo)句準(zhǔn)和儲規(guī)范幼。件房地牢產(chǎn)開絨發(fā)項(xiàng)護(hù)目竣餡工，冰經(jīng)驗(yàn)晝收合客格后牙，方維可交禁付使嘗用。鉤依法遮取得鍬的土賤地使痰用權(quán)摧，可討以依態(tài)照本咳法和雀有關(guān)殃法律仗、行盒政法差規(guī)的決規(guī)定遮，作丑價入高股，近合資足、合內(nèi)作開事發(fā)經(jīng)魄營房歲地產(chǎn)賤。手國家羊采取摸稅收摘等方利面的扮優(yōu)惠證措施晉鼓勵菌和扶疏持房北地產(chǎn)闊開發(fā)肺企業(yè)勺開發(fā)基建設(shè)減居民通住宅磨。按房地虎產(chǎn)開誘發(fā)企月業(yè)是趟以營濁利為鹽目的心，從摸事房瓣地產(chǎn)報(bào)開發(fā)露和經(jīng)鵝營的架企業(yè)印。設(shè)屯立房牧地產(chǎn)葉開發(fā)某企業(yè)此，應(yīng)腫當(dāng)具捏備下光列條取件：巴（一設(shè)）有仗自己役的名泊稱和簽組織廢機(jī)構(gòu)遣；原（二榴）有殖固定轎的經(jīng)按營場唯所；菌（三水）有疤符合麻國務(wù)旺院規(guī)站定的鉛注冊間資本派；麗（四抽）有雨足夠防的專購業(yè)技君術(shù)人昆員；閃（五?。┓ńy(tǒng)律、添行政胖法規(guī)掃規(guī)定輩的其植他條糟件。邪設(shè)立歉房地?zé)o產(chǎn)開尊發(fā)企澤業(yè)，恨應(yīng)當(dāng)熔向工您商行輩政管史理部紫門申嚷請?jiān)O(shè)筐立登柏記。啞工商望行政瑞管理腰部門滔對符永合本炮法規(guī)晚定條窗件的管，應(yīng)倘當(dāng)予設(shè)以登河記，構(gòu)發(fā)給串營業(yè)見執(zhí)照面；對精不符巡合本膠法規(guī)除定條務(wù)件的貸，不粱予登譜記。叢設(shè)立航有限隆責(zé)任鳳公司烏、股戲份有絡(luò)限公少司，水從事被房地陽產(chǎn)開危發(fā)經(jīng)栗營的桂，還漠應(yīng)當(dāng)術(shù)執(zhí)行妙公司痕法的駕有關(guān)仔規(guī)定鴿。定房地較產(chǎn)開猴發(fā)企志業(yè)在暗領(lǐng)取哲營業(yè)課執(zhí)照襖后的偉一個削月內(nèi)女，應(yīng)鑄當(dāng)?shù)椒说怯浉C(jī)關(guān)譽(yù)所在確地的葵縣級碎以上鬧地方煉人民曠政府金規(guī)定光的部戒門備傍案。保房地宮產(chǎn)開以發(fā)企腎業(yè)的汪注冊矮資本辟與投介資總縱額的皂比例葡應(yīng)當(dāng)鳴符合杰國家僑有關(guān)培規(guī)定禍。賭房地?zé)舢a(chǎn)開而發(fā)企滿業(yè)分閥期開轎發(fā)房效地產(chǎn)個的，該分期煉投資木額應(yīng)褲當(dāng)與拜項(xiàng)目艘規(guī)模墾相適采應(yīng)，較并按均照土勻地使們用權(quán)逃出讓韻合同貓的約客定，嚴(yán)按期戰(zhàn)投入騎資金災(zāi)，用乳于項(xiàng)鋒目建籠設(shè)。改【章政名】寶第四優(yōu)章北房地場產(chǎn)交峽易耍【章鉆名】道第一棟節(jié)汽一般浮規(guī)定扁房地瀉產(chǎn)轉(zhuǎn)若讓、撒抵押全時，海房屋側(cè)的所朋有權(quán)池和該眨房屋爽占用起范圍股內(nèi)的商土地俘使用紛權(quán)同然時轉(zhuǎn)伸讓、負(fù)抵押猶。餓基準(zhǔn)索地價救、標(biāo)枝定地牽價和竟各類題房屋弊的重那置價肺格應(yīng)買當(dāng)定駁期確足定并蜜公布次。具辦體辦嘴法由膝國務(wù)井院規(guī)白定。啊國家限實(shí)行蔽房地寶產(chǎn)價揮格評進(jìn)附件吧二：偵書建共事鐘商品烘房銷撲售管犬理辦薄法西第一堪章弟總則蝶為了滅規(guī)范枯商品裹房銷勿售行每為，賤保障荷商品藍(lán)房交擱易雙但方當(dāng)禁事人釋的合緊法權(quán)暗益，則根據(jù)生《中季華人恢民共讓和國難城市匆房地聯(lián)產(chǎn)管添理法吵》、港《城湯市房癥地產(chǎn)終開發(fā)役經(jīng)營床管理紐條例垂》，舊制定看本辦壘法。受商品斥房銷流售及咸商品駕房銷較售管野理應(yīng)拉當(dāng)遵召守本誤辦法槍。騰商品推房銷辨售包驗(yàn)括商暮品房談現(xiàn)售當(dāng)和商副品房膝預(yù)售羞。醬本辦芝法所跨稱商博品房會現(xiàn)售死，是墊指房賀地產(chǎn)金開發(fā)介企業(yè)孟將竣繞工驗(yàn)述收合邪格的輔商品汽房出規(guī)售給椅買受膀人，肉并由攝買受淚人支敘付房火價款須的行我為。謀本辦否法所屆稱商訴品房輸預(yù)售園，是株指房忠地產(chǎn)饞開發(fā)騾企業(yè)匆將正欺在建睛設(shè)中潔的商狀品房添預(yù)先靈出售街給買隊(duì)受人化，并號由買巧受人狐支付趴定金帳或者而房價哥款的刺行為鍵。策房地田產(chǎn)開把發(fā)企圖業(yè)可跡以自禿行銷石售商綱品房剩，也刊可以煩委托雨房地剩產(chǎn)中懂介服饒務(wù)機(jī)質(zhì)構(gòu)銷亦售商鹿品房生。方國務(wù)踢院建身設(shè)行賣政主隨管部閣門負(fù)扒責(zé)全并國商敬品房警的銷初售管錢理工合作。嗓省、打自治半?yún)^(qū)人寄民政戀府建沙設(shè)行圈政主殼管部宇門負(fù)殃責(zé)本摟行政棉區(qū)域趙內(nèi)商錫品房妨的銷顫售管紙理工年作。倒直轄砌市、菜市、該縣人環(huán)民政既府建秒設(shè)行辛政主厲管部衫門、虛房地仁產(chǎn)行詞政主森管部炭門（擾以下伶統(tǒng)稱騎房地乒產(chǎn)開彈發(fā)主禮管部貧門）霸按照六職責(zé)掙分工拼，負(fù)尋責(zé)本放行政獸區(qū)域悲內(nèi)商吊品房古的銷氧售管址理工羞作。自第二由章括銷售獸條件性商品坡房預(yù)構(gòu)售實(shí)吵行預(yù)嘩售許耕可制買度。派商品土房預(yù)烘售條引件及慮商品布房預(yù)奉售許購可證塔明的濟(jì)辦理詠程序木，按厭照《畜城市辟房地要產(chǎn)開償發(fā)經(jīng)猜營管牧理?xiàng)l振例》榴和《楚城市京商品填房預(yù)窗售管臂理辦貴法》炸的有唉關(guān)規(guī)惰定執(zhí)守行。拘商品左房現(xiàn)僵售預(yù),求應(yīng)當(dāng)嚴(yán)符合沒以下銅條件鎮(zhèn)：飽（一炕）現(xiàn)貢售商殲品房丙的房浩地產(chǎn)文開發(fā)張企業(yè)馳應(yīng)當(dāng)啊具有撿企業(yè)半法人哪營業(yè)貫執(zhí)照笨和房盟地產(chǎn)猴開發(fā)敢企業(yè)世資質(zhì)愧證書耽；捏（二熊）取椒得土炭地使俘用權(quán)目證書塘或者踩使用披土地狗的批約準(zhǔn)文椒件；扁（三損）持仰有建典設(shè)工持程規(guī)恨劃許久可證殃和施施工許拼可證短；撿（四豆）已泥通過密竣工鮮驗(yàn)收妹；最（五鮮）拆調(diào)遷安婆置已型經(jīng)落仿實(shí)；爽（六予）供江水、爛供電搬、供底熱、互燃?xì)饫恰⑼ㄑ河嵉劝耘涮捉呋A(chǔ)高設(shè)施女具備雷交付姓使用絹條件餓，像其他澇配套蛾基礎(chǔ)灘設(shè)施導(dǎo)和公歐共設(shè)拍施具鍬備交謝付使掙用條買件或劑者已德確定害施工運(yùn)進(jìn)度蘇和交父付日散期；都（七蒼）物銜業(yè)管肅理方展案已惡經(jīng)落雁實(shí)。螞房地郊產(chǎn)開涼發(fā)企紅業(yè)應(yīng)庭當(dāng)在機(jī)商品珍房現(xiàn)醒售前繡將房勺地產(chǎn)悲開發(fā)捎項(xiàng)目扇手冊牙及符鏟合商嘴品房格現(xiàn)售襲條件息的有燕關(guān)證望明文立件報(bào)脅送房懸地產(chǎn)嬌開發(fā)暢主管煌部門最備案卻。齒房地愧產(chǎn)開博發(fā)企典業(yè)銷崗售設(shè)數(shù)有抵扮押權(quán)饅的商騙品房小，其晝抵押卡權(quán)的蔽處理正按照劉《中應(yīng)華人把民共鉗和國拋擔(dān)保染法》夾、《腥城市粥房地促產(chǎn)抵企押管駝理辦衰法》工的有拆關(guān)規(guī)果定執(zhí)犬行。死房地或產(chǎn)開緞發(fā)企壞業(yè)不圖得在柳未解映除商海品房堵買賣儲合同澆前，客將作舉為合蔬同標(biāo)救的物局的商笑品房崖再行健銷售翼給他末人。慮房地客產(chǎn)開布發(fā)企恨業(yè)不千得采豬取返稍本銷充售或率者變棍相返狐本銷很售的井方式膊銷售者商品脖房。批房地保產(chǎn)開愿發(fā)企同業(yè)不毀得采型取售淋后包畝租或爺者變湯相售飛后包澆租的偵方式對銷售罵未竣雕工商鉛品房煎。固商品壇住宅境按套璃銷售民，不勒得分菊割拆談零銷槍售。遺商品尸房銷福售時撈，房去地產(chǎn)修開發(fā)弄企業(yè)福選聘盟了物章業(yè)管拌理企勉業(yè)的毯，買朗受人補(bǔ)應(yīng)當(dāng)遲在訂仆立商召品房枝買賣溫合同嘉時與殖房地腎產(chǎn)開井發(fā)企藍(lán)業(yè)選督聘的哭物業(yè)臨管理蒙企業(yè)疑訂立蓮有關(guān)至物業(yè)稍管理幅的協(xié)毫議?？鸬谌闭掠葟V告依與合壩同警房地寇產(chǎn)開存發(fā)企輸業(yè)、頸房地扛產(chǎn)中蛾介服斜務(wù)機(jī)芳構(gòu)發(fā)寶布商妖品房查銷售檢宣傳糠廣告構(gòu)，應(yīng)臺當(dāng)執(zhí)快行《喘中華漢人民住共和影國廣戶告法褲》、筒《房局地產(chǎn)翻廣告甘發(fā)布示暫行璃規(guī)定睛》等喇有關(guān)聯(lián)規(guī)定搬，廣葵告內(nèi)罩容必戴須真論實(shí)、效合法勿、科客學(xué)、宜準(zhǔn)確熱。州房地汗產(chǎn)開旁發(fā)企金業(yè)、省房地廢產(chǎn)中叫介服腰務(wù)機(jī)粉構(gòu)發(fā)東布的軟商品男房銷持售廣丟告和倍宣傳敢資料攜所明走示的滅事項(xiàng)抖，當(dāng)貓事人槽應(yīng)當(dāng)顫在商梳品房狂買賣假合同齒中約圾定。儀商品爸房銷顯售時但，房腫地產(chǎn)考開發(fā)顧企業(yè)炮和買采受人嘉應(yīng)當(dāng)港訂立幻書面?zhèn)兩唐访璺抠I組賣合杏同。聰它商品丑房買姿賣合貿(mào)同應(yīng)描當(dāng)明盒確以半下主盼要內(nèi)繞容：葵堪（一短）當(dāng)六事人腥名稱嗚或者醉姓名毛和住半所；吳雁（二菠）商琴品房洗基本旅狀況贏；敵膠（三但）商霉品房禍的銷做售方計(jì)式；厭蝶（四掌）商鎮(zhèn)品房擦價款射的確墻定方售式及妥總價威款、由付款肌方式循、付彼款時己間；勇望（五炭）交虹付使倍用條驢件及宣日期疼；頭堪（六暑）裝艦飾、罵設(shè)備玩標(biāo)準(zhǔn)葡承諾噴；番凍（七芒）供網(wǎng)水、病供電涼、供扯熱、且燃?xì)庵?、通燦訊、顫道路痕、綠蔥化等嘉配套麻基礎(chǔ)妥設(shè)施怨和公陳共設(shè)彩施的鑼交付節(jié)承諾鑒和有漆關(guān)權(quán)降益、盼責(zé)任疏；夾跡（八早）公穩(wěn)共配旁套建辯筑的堤產(chǎn)權(quán)備歸屬藝；規(guī)根（九害）面栽積差伯異的豐處理知方式鐘；孫擔(dān)（十介）辦子理產(chǎn)拳權(quán)登萬記有攻關(guān)事膝宜；層押（十進(jìn)一）厘解決孩爭議籠的方雪法；勢踏（十卸二）父違約氏責(zé)任宵；佛愛（十噸三）資雙方飾約定逗的其雨他事雹項(xiàng)。棵商品巷房銷頃售價乞格由沖當(dāng)事免人協(xié)撇商議湯定，拍國家為另有姨規(guī)定狹的除案外。佩商品帳房銷宜售可暖以按甩套（鐮單元臟）計(jì)傘價，閣也可技以按忠套內(nèi)功建筑會面積鮮或者訂建筑套面積扶計(jì)價嫩。僅商品益房建轎筑面丈積由福套內(nèi)攝建筑婚面積退和分留攤的蠅共有擺建筑見面積仔組成擇，套屈內(nèi)建乳筑面瞧積部茶分為福獨(dú)立結(jié)產(chǎn)權(quán)且，分崖攤的槍共有壤建筑厭面積管部分恨為共逃有產(chǎn)貞權(quán)，午買受睬人按周照法服律、厭法規(guī)舅的規(guī)沿定對嚷其享馳有權(quán)牛利，裹承擔(dān)菌責(zé)任踐。派按套些（單仁元）壘計(jì)價擦或者秩按套孝內(nèi)建校筑面廳積計(jì)西價的偶，商諸品房蔑買賣該合同剪中應(yīng)合當(dāng)注茫明建擴(kuò)筑面歷積和骨分?jǐn)偸龅墓参坑薪ㄇ蛑尕惙e。經(jīng)按套補(bǔ)（單蜘元）照計(jì)價層的現(xiàn)味售房俘屋，加當(dāng)事端人對錯現(xiàn)售僅房屋祥實(shí)地黃勘察鄭后可芝以在開合同據(jù)中直婆接約原定總炎價款聰。鈴按套耐（單伏元）教計(jì)價僑的預(yù)杰售房捆屋，繩房地喪產(chǎn)開尾發(fā)企惜業(yè)應(yīng)原當(dāng)在梯合同頌中附筒所售陽房屋曬的平免面圖拴。平慎面圖私應(yīng)當(dāng)陷標(biāo)明粉詳細(xì)挪尺寸杯，肚并約置定誤喘差范邀圍。銜房屋扒交付隔時，痕套迫型與丟設(shè)計(jì)燕圖紙森一致學(xué)，相域關(guān)尺葬寸也永在約蠟定的釀?wù)`差襯范圍船內(nèi)，侮維持娃總價公款不問變；犬套型該與設(shè)棗計(jì)圖雀紙不禁一致動或者維相關(guān)幫尺寸察超出包約定認(rèn)的誤對差范掉圍，教合同體中未悠約定盼處理白方式吹的，能買受躁人可報(bào)以退叉房或秩者與團(tuán)房地款產(chǎn)開的發(fā)企幫業(yè)重號新約周定總春價款坡。買爆受人峽退房窄的，糕由房棕地產(chǎn)押開發(fā)然企業(yè)愛承擔(dān)普違約遵責(zé)任千。受按套越內(nèi)建外筑面師積或描者建送筑面?zhèn)鞣e計(jì)格價的傲，當(dāng)注事人莖應(yīng)當(dāng)壽在合襪同中曠載明煮合同迎約定偽面積閑與產(chǎn)殺權(quán)登所記面丹積發(fā)救生誤迎差的攜處理芝方式獸。擊合同決未作憂約定濤的，意按以室下原嚴(yán)則處壩理：零膛（一丈）面釣積誤樂差比叢絕對總值在啞3姓％以性內(nèi)（欄含駝3團(tuán)％）溜的，躁據(jù)實(shí)栗結(jié)算期房價餅款；濁堪晨（二扯）面掃積誤手差比蘆絕對組值超掠出慎3叮％時等，買呢受人憲有權(quán)煙退房潛。買嚼受人啞退房險的，植房地吐產(chǎn)開口發(fā)企途業(yè)應(yīng)脂當(dāng)在妻買受災(zāi)人提困出退敏房之均日起抗30羊日內(nèi)盞將買添受人鐮已付較房價絡(luò)款退拋還給爽買受亭人，悅同時毅支付沃已付桂房價痛款利依息。凍買受僚人不負(fù)退房僑的，遲產(chǎn)權(quán)夸登記踐面積盯大于極合同城約定芝面積披時，蜘面積摘誤差站比在桶3陣％以袋內(nèi)（妥含館3柏％）代部分沉的房笛價款藝由買岔受人在補(bǔ)足猶；超晴出己3校％部而分的霉房價院款由伸房地端產(chǎn)開撕發(fā)企聚業(yè)承漆擔(dān)，卸產(chǎn)權(quán)暮歸買五受人湖。產(chǎn)冶權(quán)登紛記面根積小卸于合焰同約殖定面榮積時壁，面睬積誤第差比棋絕對膊值在渾3楚％以刑內(nèi)（沉含否3徐％）甜部分希的房正價款銜由房持地產(chǎn)慕開發(fā)治企業(yè)混返還組買受回人；次絕對夏值超鞠出急3股％部拿分的則房價灣款由環(huán)房地勝產(chǎn)開屠發(fā)企霜業(yè)雙勸倍返號還買純受人捆。慕透陷面積矩誤差揮比貼＝膀[(腦產(chǎn)權(quán)文登記截面積嗚－合輛同約仍定面討積燈)/師合換同約戲定面深積鮮]槳×舞10悟0叮％虛因本茅辦法鍵第二脖十四債條規(guī)覆定的舅規(guī)劃田設(shè)計(jì)墓變更嗓造成牢面積桶差異啞，當(dāng)蓄事人舞不解在除合合同的扶，應(yīng)鋼當(dāng)簽硬署補(bǔ)洽充協(xié)冷議?？诎唇ㄊ侵婧蚍e計(jì)四價的庫，當(dāng)挺事人促應(yīng)當(dāng)孤在合挨同中則約定乏套內(nèi)譽(yù)建筑春面積磁和分嶺攤的倘共有并建筑芹面積解，指并約閃定建事筑面舒積不喊變而牽套內(nèi)笨建筑爺面積良發(fā)生彼誤差枝以及忙建筑驕面積傅與套螞內(nèi)建塌筑面蕩積均狠發(fā)生叮誤差裹時的反處理沉方式記。誓不符斤合商瘦品房付銷售醬條件煤的，晨房地剛產(chǎn)開謠發(fā)企巾業(yè)不詠得銷狠售商叼品房傭，不溜得向舒買受烈人收常取任養(yǎng)何預(yù)蘿訂款餡性質(zhì)罩費(fèi)用攀。邁符合染商品舉房銷底售條陡件的肝，房脈地產(chǎn)游開發(fā)擔(dān)企業(yè)籃在訂否立商會品房糟買賣療合同漠之前廳向買華受人疊收取鍵預(yù)訂耐款性用質(zhì)費(fèi)跌用的惜，訂趁立商浮品房抓買賣糊合同蔬時，厲所收采費(fèi)用脖應(yīng)當(dāng)守抵作哲房價宏款；浮當(dāng)事視人未赤能訂疲立商箭品房競買賣派合同犯的，插房地模產(chǎn)開害發(fā)企洲業(yè)應(yīng)份當(dāng)向艷買受訓(xùn)人返茅還所到收費(fèi)冰用；往當(dāng)事珍人之脖間另暑有約霉定的屠，從水其約急定。替房地導(dǎo)產(chǎn)開柏發(fā)企菠業(yè)應(yīng)恩當(dāng)在害訂立悔商品扯房買芹賣合兵同之袍前向救買受撓人明麗示《示商品懼房銷槽售管沾理辦張法》佩和《瘋商品字房買胃賣合斗同示嬸范文世本》土；預(yù)薪售商舟品房腿的，錘還必騾須明桌示《乓城市傭商品顏房預(yù)薦售管宅理辦獻(xiàn)法》奏。讀房地徒產(chǎn)開畝發(fā)企源業(yè)應(yīng)符當(dāng)按藝照批灘準(zhǔn)的聾規(guī)劃否、設(shè)胡計(jì)建有設(shè)商琴品房己。商非品房愿銷售倆后，獅房地挎產(chǎn)開渣發(fā)企妻業(yè)不剩得擅歐自變汪更規(guī)父劃、排設(shè)計(jì)斷。謀經(jīng)規(guī)廚劃部汽門批禮準(zhǔn)的銅規(guī)劃籠變更倦、設(shè)州計(jì)單嬸位同皺意的茄設(shè)計(jì)跨變更術(shù)導(dǎo)致辰商品鍛房的疼結(jié)構(gòu)濫型式拾、戶嘴型、看空間少尺寸蒜、朝域向變賓化，趨以及森出現(xiàn)藝合同粘當(dāng)事窮人約隆定的南其他嗎影響迷商品新房質(zhì)陰量或跟者使槍用功爺能情池形的干，炊房地敏產(chǎn)開慢發(fā)企峰業(yè)應(yīng)扣當(dāng)在私變更菠確立葛之日孟起辛10柴日內(nèi)正，書牽面通礦知買驢受人醋。羨買受富人有拴權(quán)在蠶通知鑼到達(dá)慨之日雄起泉15后日內(nèi)轎做出掌是否滑退房速的書慌面答額復(fù)?；I受略人在侵通知桑到達(dá)累之日愚起腫15件日內(nèi)炭未作連書面遞答復(fù)雙的，湖視同燙接受陶規(guī)劃笑、設(shè)半計(jì)變痰更以憑及由寬此引節(jié)起的納房價絲款的讓變更魔。房艇地產(chǎn)筋開發(fā)濤企業(yè)臘未在黎規(guī)定醋時限票內(nèi)通肝知買清受人廳的，摘買受堆人有田權(quán)退蜘房；欄買受缸人退墻房的宿，由教房地繁產(chǎn)開惰發(fā)企乘業(yè)承抹擔(dān)違傅約責(zé)衫任。扒第四凝章車銷售兄代理陶房地提產(chǎn)開護(hù)發(fā)企仍業(yè)委遷托中膽介服井務(wù)機(jī)納構(gòu)銷巴售商逼品房釋的，包受托候機(jī)構(gòu)瀉應(yīng)當(dāng)唉是依者法設(shè)遼立并譜取得身工商宰營業(yè)畏執(zhí)照銅的房倉地產(chǎn)形中介璃服務(wù)稈機(jī)構(gòu)來。藏房地碎產(chǎn)開址發(fā)企館業(yè)應(yīng)今當(dāng)與談受托薯房地譯產(chǎn)中口介服粘務(wù)機(jī)臘構(gòu)訂傳立書狀面委度托合繡同，結(jié)委托滾合同裹應(yīng)當(dāng)攏載明托委托舉期限胸、委辦托權(quán)坦限以點(diǎn)及委奏托人救和被球委托雁人的勇權(quán)利抽、義片務(wù)。諷附件仁三：局賽企徒建設(shè)終部《年住宅啦建筑礦設(shè)計(jì)奏規(guī)范升》摘療錄距第矩2晝．蓮5抓．哀2牲條套睜內(nèi)使販用面頓積的圓計(jì)算代應(yīng)符覆合下熄列規(guī)足定：場套內(nèi)影使用繡面積中包括烏臥室篩、起襲居室施、過貢廳、必過道廉、廚園房、河衛(wèi)生盡間、逗廁所錘、貯由藏室伯、壁旅柜等設(shè)分戶寧門內(nèi)族面積周總和犬；異躍層買住宅蔥中的致戶內(nèi)欲樓梯窄按自偉然層綢數(shù)的扮面積施總和硬計(jì)入序使用鬼面積倒；罪不包梢含在遲結(jié)構(gòu)受面積剩內(nèi)的扛煙囪守、通泥風(fēng)道皇、管永道井搏均計(jì)霜入使退用面隔積；貼內(nèi)墻敵面裝駐修厚到度計(jì)弱入使項(xiàng)用面章積。渠北京升市商猾品房朗（樓驕房）眨測繪羅技術(shù)蘿規(guī)定擇準(zhǔn)備譯工作瘡：壟根據(jù)噸施測文單位殼提供誕的竣矮工圖聞紙或坊施工沫圖紙省按約命比例參繪制笨作業(yè)南草圖匪，草決圖繪擊制在近統(tǒng)一填的草拌圖紙廣上。斗準(zhǔn)備貿(mào)作業(yè)晌工具挑，外佳業(yè)測難量必掙須使災(zāi)用檢急驗(yàn)合汗格的偉測量患工具礎(chǔ)。梢實(shí)地牧測量面：按繪照《嫂建筑撞面積塘計(jì)算朱規(guī)則遮》（非19蝶82辜）經(jīng)擦基設(shè)廁字董58考號進(jìn)傻行實(shí)孩地測且量，桶測量笑數(shù)據(jù)建要滿澡足面烏積計(jì)殘算的音要求倡，草蜜圖的此繪制枕和草扔圖內(nèi)觸容按納照《認(rèn)北京煎市房雕地產(chǎn)棒登記牲測繪側(cè)細(xì)則嘗》中不的要刮求執(zhí)沒行。陵繪制劇房地叼平面螺圖：法一律做按《辣北京煉市地左籍測除繪規(guī)婦則》寬中的喚圖式釋要求飾進(jìn)行取繪制宿，如碎標(biāo)注右層數(shù)威與實(shí)頁際層蠟數(shù)不慘符，廊要在附括號瞞內(nèi)標(biāo)墊注出良實(shí)際疏層數(shù)浩。歇面積蘆計(jì)算吩：面目積計(jì)燒算按抹照《誦建筑臉面積忠計(jì)算拔規(guī)則晉》（塵19殺82鑄）經(jīng)蹤基設(shè)五字嬌58迷號和育《北正京市狀商品倆房銷粉售面勸積計(jì)套算及爪公用牌建筑瘦面積討分?jǐn)偱飼盒序_規(guī)定篇》的領(lǐng)要求稱