熱門采購(gòu)員個(gè)人年終總結(jié)5篇

2022年馬上過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到許多收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，選購(gòu)工作總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1.熟識(shí)選購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟識(shí)每個(gè)供給商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了許多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料狀況及存在那些問(wèn)題，需要留意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供給商溝通，了解并熟識(shí)此物料，且跟供給商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。便利以后的調(diào)貨事宜。明年肯定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次確實(shí)認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成許多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流淌，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料規(guī)劃更具體，讓自己了解全部物料的進(jìn)度。明確規(guī)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有規(guī)劃的生活及工作才是的。

2.年底參加單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入選購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供給商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的選購(gòu)，好的選購(gòu)是在供給商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得供應(yīng)的效勞態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的選購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以抱負(fù)的價(jià)位壓自己心中最情愿的供給商，得到自己想到的結(jié)果。盼望以后自己進(jìn)入這個(gè)選購(gòu)的大門里面。

3.參加___的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話，這個(gè)___系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，通過(guò)___讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的選購(gòu)物料的到貨狀況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，等。讓全部的物料都明白化，及準(zhǔn)確化。全部物料有依可詢，有據(jù)可依。

4.參加盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解全部的零件.了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量.通過(guò)盤點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存.那些為死庫(kù)存，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量.怎么才能消化庫(kù)存，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存，讓我們的供給商成為我們的倉(cāng)庫(kù).自己對(duì)自行車的不了解，，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤究竟，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清晰物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠堅(jiān)決。明年努力清晰工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。

熱門選購(gòu)員個(gè)人年終總結(jié)2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我在公司工作已經(jīng)一年了，在這一年的時(shí)間里，我在公司學(xué)到了許多也懂得了許多。讓我從一個(gè)對(duì)選購(gòu)一無(wú)所知到現(xiàn)在熟悉了很多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)。

眾所周知，選購(gòu)在每個(gè)公司中的作用可以說(shuō)是舉足輕重的作用，雖然選購(gòu)不向銷售那樣為公司直接積存資金，但是銷售的各個(gè)工作環(huán)節(jié)都需要選購(gòu)部的積極協(xié)作。一個(gè)公司好的選購(gòu)可以為公司節(jié)省本錢，為整個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)上立足。通過(guò)這一年的選購(gòu)工作讓我懂得了很多道理，也積存了一些很多以前沒(méi)有過(guò)的閱歷。作為選購(gòu)對(duì)本身也必需有肯定的要求，我們必需建立在良好職業(yè)道德的根底上，對(duì)公司對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，只有堅(jiān)持誠(chéng)信的工作原則，我們才能和供給商之間建立相互信任的根底，才能建立威信，供給商才會(huì)積極協(xié)作我們的工作。盡他們的努力幫忙我們。對(duì)我們以后的選購(gòu)工作有百益而無(wú)一害，而且要不斷提高自己有關(guān)選購(gòu)工作的作業(yè)流程學(xué)問(wèn)，以便自己的選購(gòu)工作能順當(dāng)進(jìn)展。

在這一年中，我主要負(fù)責(zé)電子元器件的選購(gòu)，剛開(kāi)頭的幾個(gè)月我主要是負(fù)責(zé)和客戶做合同，其中合同的詳細(xì)條款和內(nèi)容都是領(lǐng)導(dǎo)和客戶協(xié)商以后確定的，合同簽過(guò)以后我負(fù)責(zé)跟蹤該訂單是否按時(shí)按量完成，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)潔，但是其中的細(xì)節(jié)則需要我仔細(xì)認(rèn)真的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否符合公司的要求，貨物的到貨時(shí)間是否能根據(jù)銷售的訂單完成等等。

我要在尋常的工作中統(tǒng)計(jì)每個(gè)供給商每個(gè)合同每個(gè)物料的執(zhí)行狀況，剛開(kāi)頭的時(shí)候我有點(diǎn)力不從心，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快對(duì)工作能得心應(yīng)手，把每個(gè)合同的執(zhí)行狀況通過(guò)表格的方式統(tǒng)計(jì)起來(lái)，以便以后查詢。這也要感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持。在近期的選購(gòu)工作中電子元器件的選購(gòu)由我負(fù)責(zé)，剛開(kāi)頭的時(shí)候?qū)﹄娮釉骷姆庋b，溫度等等一無(wú)所知。到現(xiàn)在雖然對(duì)電子元器件的一些詳細(xì)參數(shù)不是完全理解但是在對(duì)電子元器件的了解方面比以前已經(jīng)有了很大程度的提高，在合同條款方面，和供給商盡量簽訂對(duì)我方有力的條款，這是作為選購(gòu)員的根本要求也是最重要的準(zhǔn)則。

作為選購(gòu)并不單單是打個(gè)電話，發(fā)個(gè)傳真這么簡(jiǎn)潔，選購(gòu)的最終目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的根底上降低選購(gòu)本錢，這是對(duì)選購(gòu)的最終要求，要想減低選購(gòu)本錢就必需做到“貨比三家”的原則，要對(duì)供給商進(jìn)展綜合考慮，如從供給商的規(guī)模上能否滿意我們以后大批量選購(gòu)的供給要求，從供給商的技術(shù)上能否滿意我們對(duì)電子元器件的要求等等，我們要從最有價(jià)值的供給商處選購(gòu)我們需要的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量才能保證，才能滿意我們的要求。

在貨物的帳期方面，能夠充分利用供給商對(duì)我們的信任，爭(zhēng)取帳期，保障公司的資金周轉(zhuǎn)，合同的簽訂方面，__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下把公司估計(jì)在__-__年常用的物料型號(hào)和供給商簽訂年度合同，一方面降低了選購(gòu)本錢，另一方面也縮短了選購(gòu)原材料的周期。在產(chǎn)品消失問(wèn)題時(shí)應(yīng)第一時(shí)間和供給商聯(lián)系，協(xié)商解決問(wèn)題的方法，以免影響產(chǎn)品的銷售貨期。在這工作的一年的時(shí)間里，我雖然學(xué)到了很到也懂得了許多，但是作為一名選購(gòu)我在許多方面需要學(xué)習(xí)，有更多的方面需要改良。

作為選購(gòu)，要限度的降低選購(gòu)本錢，要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注我們所需產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，要對(duì)產(chǎn)品有肯定程度的了解，更要敏捷運(yùn)用各種選購(gòu)技巧，我必需從這些方面不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。

熱門選購(gòu)員個(gè)人年終總結(jié)3

2022年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已順當(dāng)完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)頭，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過(guò)去一年中工作狀況作一個(gè)匯報(bào)。在過(guò)去的一年里，嚴(yán)格根據(jù)公司選購(gòu)治理制度，竭力掌握選購(gòu)本錢，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)，全年完成選購(gòu)工程共計(jì)560萬(wàn)元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng)，在整體的一年里，還尚未到達(dá)預(yù)期的抱負(fù)效果，如選購(gòu)準(zhǔn)時(shí)率尚且能到達(dá)98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍舊存在，在今后的工作中連續(xù)發(fā)奮學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)選購(gòu)工作，使各項(xiàng)工作正確、精確率力爭(zhēng)到達(dá)100%為了更好的完善選購(gòu)工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié).

第一，在提倡公司制度做好每日規(guī)劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對(duì)所做的狀況做一總結(jié)，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。

其次，我們的選購(gòu)工作就是效勞于生產(chǎn)，就是以最低的本錢滿意高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，必需要對(duì)要選購(gòu)的輔料細(xì)心的分析，在做信價(jià)比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的選購(gòu)原則。

第三，在工作中要多跑、多比擬、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的選購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供給商溝通要準(zhǔn)時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取協(xié)作我們工作，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量帶給好所需的各種輔料

第四，跟現(xiàn)場(chǎng)，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通，嚴(yán)格掌握選購(gòu)時(shí)刻和選購(gòu)周期，保證各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，竭力協(xié)作公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)不一樣的物品及輔料進(jìn)廠前，要準(zhǔn)時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。選購(gòu)部年終工作總結(jié)。傷感日志

第六，要掌握物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量特別狀況下，應(yīng)馬上實(shí)行緊急措施，并與供給商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)展協(xié)商處理。

底氣，學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，溝通，常常與車間，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會(huì)更加發(fā)奮的學(xué)習(xí)，不斷地積存豐富選購(gòu)閱歷，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，全部的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝，我們選購(gòu)部是一個(gè)群眾，今后必需會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)——爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!綠色環(huán)保。

熱門選購(gòu)員個(gè)人年終總結(jié)4

記得當(dāng)時(shí)剛進(jìn)公司時(shí)，我可是一個(gè)十足十的門外漢，現(xiàn)在想起來(lái)還有一點(diǎn)好笑，正所謂世上無(wú)笨人，只怕無(wú)心人。

我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這__年馬上完畢，新的工作階段就要開(kāi)頭的時(shí)候，有許多事情需要坐下來(lái)仔細(xì)的思索一下，需要很好的進(jìn)展總結(jié)和回憶?？偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的閱歷教訓(xùn)，為下一階段工作更好的綻開(kāi)做好充分的心理預(yù)備。

回首過(guò)去的_個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了許多時(shí)機(jī)，再加上自己的努力，做了許多事情，感覺(jué)特別的充實(shí)。特殊是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得過(guò)去一年的時(shí)間沒(méi)有虛度。

一、認(rèn)仔細(xì)真，做好本職工作

回憶自己一年來(lái)的工作歷程，全部自己經(jīng)手的訂單都能夠順當(dāng)完成，出錯(cuò)率一般，作為一名跟單員，我對(duì)自己的工作是根本滿足的。依據(jù)自己工作中的體會(huì)，我認(rèn)為做好一名合格稱職的跟單員應(yīng)當(dāng)從以下幾方連續(xù)面努力：

1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精華之一。每個(gè)人的經(jīng)受和學(xué)問(wèn)水平都不一樣，這打算了每個(gè)人在做事情的力量上也會(huì)存在差異，但許多時(shí)候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種劇烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不行能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f(shuō)，劇烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是跟單員應(yīng)當(dāng)具備的最根本素養(yǎng)。

2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特殊是帽子跟單工作，細(xì)節(jié)多，工序煩，略微偷懶就可能給錯(cuò)誤的消失留下隱患。一個(gè)訂單往往是由許多部門來(lái)共同完成，一個(gè)人的力氣在整個(gè)工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證訂單的順當(dāng)完成。

3、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開(kāi)自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)覺(jué)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，削減人工和財(cái)物的鋪張。我操作過(guò)的幾個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的狀況，從包裝方法到價(jià)格牌，客戶都消失過(guò)錯(cuò)誤，由于常常提示自己要仔細(xì)細(xì)心，這些錯(cuò)誤都在一開(kāi)頭就發(fā)覺(jué)并做了處理，很好的進(jìn)展了解決，并沒(méi)有對(duì)整個(gè)訂單造成不利影響?；剡^(guò)頭來(lái)想想，假如這些錯(cuò)誤不被發(fā)覺(jué)的話，訂單產(chǎn)品出到國(guó)外，會(huì)造成什么樣的嚴(yán)峻后果，可想而知。我覺(jué)得作為我們跟單員只有從內(nèi)心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對(duì)資料，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的鋪張，少犯錯(cuò)誤就是降低本錢，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣。在外貿(mào)工作中由于客人或者我們自己犯錯(cuò)誤而造成損失的例子不勝枚舉。

二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系

學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢可以賺的話，你對(duì)他再好也沒(méi)有用。假如有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

三、缺乏之處

回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微缺乏道的成績(jī)——固然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助——但同時(shí)我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改良。

A、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特殊是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持一顆虛心上進(jìn)的心。

B、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順電腦和文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一年里做的不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底熟悉到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在新的一年里要逐步在這一方面改良，向我們主管學(xué)習(xí)。

C、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品工藝、面料學(xué)問(wèn)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是特別重要的一塊兒學(xué)問(wèn)。作為一名跟單員，假如缺乏這方面的學(xué)問(wèn)，那么其學(xué)問(wèn)構(gòu)造是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。

D、加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，為部門業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展做好預(yù)備。接更多的一手單這是我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)展的必定趨勢(shì)，日常的外貿(mào)工作也離不開(kāi)良好的外語(yǔ)水平，所以對(duì)我們跟單員來(lái)說(shuō)，學(xué)好外語(yǔ)，勢(shì)在必行!

E、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，加強(qiáng)工作的規(guī)劃性。標(biāo)準(zhǔn)的工作流程可以大大削減出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的流程操作訂單，避開(kāi)一些低級(jí)性的錯(cuò)誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的規(guī)劃性，這樣可以避開(kāi)遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消失。

F、爭(zhēng)取更多的時(shí)機(jī)，發(fā)揮更大的作用，為部門各方面的進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

總之，我要從自身的實(shí)際狀況動(dòng)身，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的實(shí)行各種措施彌補(bǔ)自身存在的缺乏，不斷完善自己各方面的力量，抓住我們部門闊步大進(jìn)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速進(jìn)展作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

熱門選購(gòu)員個(gè)人年終總結(jié)5

伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的__，滿懷熱忱的迎來(lái)了明媚絢爛、布滿盼望的__、年終之際，現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下：

一、工作內(nèi)容，對(duì)公司的奉獻(xiàn)

首先，特別感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

__年全年銷售處除了對(duì)重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶__年定單相對(duì)較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為_(kāi)_打下根底。堅(jiān)信_(tái)_會(huì)拿到我們想要的)。對(duì)于定單，在生產(chǎn)過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)向客戶、主管反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫忙解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。

二、自己的成長(zhǎng)與突破、變化

進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，加強(qiáng)工作的規(guī)劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)開(kāi)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)閱歷，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

三、自己的缺乏及需要改良的地方

回首過(guò)去，每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我確定——固然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有許多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改良。

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

(2)加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程學(xué)問(wèn)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假如缺乏這方面的學(xué)問(wèn)，那么其學(xué)問(wèn)構(gòu)造是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠(chéng)心盼望公司能夠連續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。

(3)提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。

(4)面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便賜予更周到的效勞。

四、對(duì)公司的意見(jiàn)與建議

(1)我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像__每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在服裝廠比擬協(xié)作，最終也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題，最終沒(méi)有索賠，并不代表我ok了。假如換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了?，F(xiàn)在很多領(lǐng)域消失的產(chǎn)品生產(chǎn)力量供大于求。所以客戶的選擇性增加。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購(gòu)置行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要精確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

(2)正是由于供大于求，所以客戶對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比擬明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿意客戶的需求。固然不屬于我們的，沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避開(kāi)相互鋪張時(shí)間。

(3)公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟識(shí)各加工廠的