龍溪村媒體推廣計劃（2001年9月—12月底）項(xiàng)目定位龍溪村起始價格3580元/㎡，建筑品質(zhì)較高，定位為具備高品質(zhì)的中檔生活社區(qū)。目標(biāo)消費(fèi)群定位對小高層和多層中140㎡左右的戶型而言，由于面積較小，總價款低，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)以大連市區(qū)為主，外地客戶占少量；對多層、小高層中170㎡以上戶型和聯(lián)體別墅而言，由于面積較大，總價款高，大連本地市場消化能力有限，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)以外地（尤其是東三?。┵彿空邽橹?多層及小高層主力消費(fèi)群年齡定位應(yīng)為：35-45歲之間；消費(fèi)觀念成熟，有一定的社會地位及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可謂都市新貴，在生活上追求高品位及有助于體現(xiàn)身份地位的行為，其中政府官員占有較大份額，私營企業(yè)小業(yè)主、大型企業(yè)高級管理人員也占一部分；主要關(guān)注媒體應(yīng)為①權(quán)威報刊②行業(yè)內(nèi)部參刊③戶外媒體；聯(lián)體別墅的主力消費(fèi)群年齡定位應(yīng)為：40歲以上，有較高社會地位及較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，包括資金實(shí)力強(qiáng)的私營企業(yè)老板、大型企業(yè)高級管理人員，生活講檔次、講舒適，同時更注重身體保養(yǎng)，注重生活環(huán)境；其主要關(guān)注媒體為①行業(yè)內(nèi)部參刊②權(quán)威報刊③戶外媒體；項(xiàng)目形象定位單一的環(huán)境訴求，是目前眾多樓盤的慣用宣傳手法，中南路上的幾座樓盤尤為突出，但事實(shí)證明這對樓盤銷售的促進(jìn)作用并不大；因而，我們把消費(fèi)者對生活環(huán)境的要求升華到對生活品位、人生意趣味的追求上，力圖用“隱于山川、胸懷四海”的名士觀念引導(dǎo)消費(fèi)者，對我們的消費(fèi)者進(jìn)行身份上的提升和歸類，超越對環(huán)境的單一描述，提煉出業(yè)主的尊貴地位和不凡氣度。另外，對剛剛更名的龍溪村而言，推出樓盤全新形象面對公眾極為重要，我們在推廣中將從多角度、多視角地表現(xiàn)該樓盤良好的優(yōu)異品質(zhì)及社會親和性。樓盤形象：自然、吉祥、尊貴、秀美的高尚生活社區(qū)爬廣告衡語：浙溫馨勵健康攤、尊秘貴家屈園防確定頓廣告輪推廣杜思路嘉充分汁運(yùn)用倡各種凈媒體綿，通贈過軟誠性新案聞及泳硬性仰廣告捆，確蝶立高急品質(zhì)翼樓盤振形象窩——陷→贏桂得最漏大范狀圍的版關(guān)注輸，充電分蓄千勢—銷—→蠅較低喊起始黨價格品，在女公眾逼中產(chǎn)謀生價糾格貫/洲形象節(jié)差—燕—→波吸引掛受眾溜到訪窄量，糟銷售磁人員蚊講解己跟進(jìn)鋒，促塑進(jìn)產(chǎn)允品銷絨售—椅—伴→公撫關(guān)及恒促銷手活動沒跟進(jìn)揮——負(fù)→關(guān)夏注效鵝應(yīng)持她續(xù)，跪熱點(diǎn)目不斷消涌現(xiàn)苦——斑→依逗銷售堪情況泳適度勾調(diào)整樸價格徐及推漆廣策掌略，虹擴(kuò)大責(zé)利潤賓空間拔——亂→產(chǎn)黨品品筍牌力掃漸強(qiáng)陪，保驗(yàn)持良百好銷轉(zhuǎn)勢—陡—→礦項(xiàng)目鋸銷售屢推廣逗完成棵推廣需階段填：疫前期囑針對雕多層股及小淚高層件的銷番售，決推廣堡范圍鉆以大徐連地充區(qū)為伐主，顆外地扁媒體信暫不過做考商慮，攜媒體稼應(yīng)選念擇債①勿權(quán)威疫報刊千②工戶外餐媒體伴③稻行業(yè)忌內(nèi)部圍參刊刷；轎中、筑后期撓根據(jù)蔥銷售罰情況病，除遺以本哨地媒續(xù)體為饅主外釣，推哭廣范拜圍應(yīng)宴逐漸嫁向外門地（切東三分?。Q延展競，界珠時可瞎采用惱DM脫直郵鉛信函恢有針姓對性優(yōu)的推喬介樓昌盤。仙具體室推廣倡計劃報紙咐九月院份：頓頻率逗1-原2佩次煤/液周，帳推出短樓盤因全新喜形象足，并燃綜合筍介紹紅樓盤爸情況牌；軟騰性新礎(chǔ)聞以紗三檢~銷四篇區(qū)為宜句；狠十月后份：浴頻率收1構(gòu)次放/宮周，頑版面手為長1/仍4讀黑白霸與變1/仆4晌彩色劣穿插懲；根贊據(jù)樓罩盤施剝工進(jìn)褲度，浪如：炮樣板書間裝恢修完跡成、析九九崗重陽織節(jié)、勝外立保面完似工等假，以登介紹驕產(chǎn)品逢本身貍為主移，推狐出不集同促霞銷信勇息，墾不斷既人為崖地制滿造新虎聞點(diǎn)技；軟麥性新丈聞應(yīng)蔬多體肝現(xiàn)在主展會撕到來詠之前領(lǐng)，以沃一至善兩篇六為宜暫；單十一早月份椒：伐頻率移1申次鄰/莊周，餐版面表以經(jīng)1/皇4尺彩色料、黑躬白為唱主，挺月初擦為展罷會總吼結(jié)式拘回顧同，建無議在子此時疲針對繞展會似期間粉預(yù)付鹽訂金欣的客級戶組慧織促挖銷活若動，看促進(jìn)照成交賴進(jìn)程好；廣式告方晴面要掠突出享社區(qū)背成熟標(biāo)品質(zhì)信，得現(xiàn)房胡優(yōu)勢瘋；軟屯性新鑰聞當(dāng)韻出現(xiàn)憐在展熔會期責(zé)間或犁結(jié)束解之初馬（主烘題圍呼繞展溫會熱照銷、題開發(fā)捏商老趙總個煮性化旗介紹志）；乞十二閥月份奶后：者頻率嘩1顆次司/綁周，觸版面脆為券1獲/4騰版彩灣色與寫黑白酒穿插矮；此蔬時樓衫盤逐仿漸接災(zāi)近現(xiàn)勵房，輝鑒于算此時斯為房租地產(chǎn)乳蕭條慢時期渠，因蛾此廣村告投雖入應(yīng)屬適當(dāng)兄減少的，版變面及爐頻率像均做獅出調(diào)趣整；刪推廣謝重點(diǎn)別轉(zhuǎn)為竹宣傳隨現(xiàn)房存優(yōu)勢宅，物駝業(yè)管術(shù)理等者，強(qiáng)織化產(chǎn)哪品品由牌優(yōu)新勢；尚軟性貧新聞榜當(dāng)強(qiáng)亭化產(chǎn)運(yùn)品及覆開發(fā)碌商品乳牌；欠電視鄰廣告費(fèi)媒體義：大巖連電曾視臺典《買熱房子風(fēng)》欄協(xié)目或壺二套姨《家吼園?？迿凇钒⌒问綆洠悍稚韯e制諷作室3沃分鐘寇訪談?wù)蓮V告繞、專逆題廣司告其播出戚時間筋：加9云月上勞旬（岔訪談策企業(yè)榮老總協(xié)，詮?fù)後寴橇w盤更州名原藏由）卡殃豆呼規(guī)1顆0飼月下三旬—乞—蛾11返月上趕旬（護(hù)樓盤青專題棚廣告贈宣傳平）美戶外棕廣告斥對樓飛盤現(xiàn)福已立掙戶外逗媒體局做設(shè)備計上栽的改兼動。躁印刷迷品及棍其他死形式宋規(guī)格蜘材質(zhì)妻印刷忘份數(shù)康樓書銹16蛾P(guān)-鑰20膠P鍋（封屠皮）羽特種運(yùn)紙勇（內(nèi)茫頁）脂一五羅7緒亞粉爆待定贏折頁碎四折化或三市折辦20成0瓦g劇亞粉賞待定桐戶型復(fù)圖勞單頁都一五貧7凈g坑亞粉腫或銅拍版罩待定飽DM攏直郵燒函都單頁帳12筑8村g徐亞粉別或銅缺版幼待定蒸促銷鏟活動寸九月嘩下旬叢視樓負(fù)盤具除體銷抹售情霧況而陣定，陪如若排銷售績勢頭烏不看完好，披當(dāng)果撞斷推綢出“止優(yōu)惠榮”活達(dá)動，遠(yuǎn)在不扔表面善降價冰下的禮前提構(gòu)下，勝通過化活動跟策劃敢給出紋實(shí)際繡優(yōu)惠通；梅十月亡下旬自至十瞎一月盒展會乞期間絨，是癥眾家瓣樓盤慕搶奪鵝市場隸的關(guān)諒鍵時耽段，井在大孔家均艷推出超讓利麗舉措疤的情是況下抄，我威們必納須有子所動渠作，陰而且唯還要賺出奇排制勝涼，脫以穎而描出；預(yù)展會羽結(jié)束鴉后，靈要針剪對展卵會期檔間訂惜房的文客戶記舉行搜相應(yīng)竿活動嗎，促朋使成然交；右大連邊聚鼎穗廣告退有限留公司汽20控01領(lǐng)年吹8體月莖28粱日DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"HH:mm:ss"06:51:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"6時51分TIME\@"h時m分s秒"6時51分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.9,23DATE\@"dMMMMyyyy