逆向營(yíng)銷的核心思想在對(duì)美國(guó)最大的幾家公司做了深入全面的研究之后，我們得出一個(gè)革命性的結(jié)論：戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上發(fā)展而來(lái)，而不是自上而下落實(shí)下去。換言之，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對(duì)實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上。戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配營(yíng)銷戰(zhàn)略。大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須首先確立，然后才是選擇相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)理們醉心于“我們打算做什么”而不能自拔。把為公司今后五年十年規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖視為頭等要事。然而，當(dāng)人們過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，執(zhí)迷于今后幾年的打算時(shí)，他們至少犯了如下兩個(gè)主要錯(cuò)誤中的一個(gè)：①拒不承認(rèn)失敗；②不主動(dòng)利用意外的成功機(jī)會(huì)。它們都是自上而下思維的惡果?；仡?0年代，通用電氣公司作出進(jìn)入主計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的決定，經(jīng)過(guò)14年的努力，耗資4億美元，最終以失敗而告終。那些戰(zhàn)術(shù)上的小調(diào)整導(dǎo)致了資源上的巨大浪費(fèi)。如果通用電氣公司另辟蹊徑，不去追隨IBM、通用電子計(jì)算機(jī)、伯勒斯、NCR、RCA、控制數(shù)據(jù)、漢尼威爾以及其它主機(jī)制造商，而是走自己的路，將又如何呢？通用電氣公司當(dāng)時(shí)有兩種選擇，往高處它可以發(fā)展超大型計(jì)算機(jī)，往低處它可以發(fā)展個(gè)人計(jì)算機(jī)。不錯(cuò)，在當(dāng)時(shí)無(wú)論是超大型計(jì)算機(jī)還是個(gè)人計(jì)算機(jī)都沒(méi)有市場(chǎng)，但正因?yàn)槿绱耍瑹o(wú)論何種戰(zhàn)術(shù)都可能會(huì)使通用電氣公司成為一種新型的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的先驅(qū)。能否賺錢(qián)則另當(dāng)別論，這取決于未來(lái)事態(tài)的發(fā)展。（正如后來(lái)所發(fā)生的那樣，至少有兩家公司在兩個(gè)方向上各自獲得了巨大的利潤(rùn)——克雷（cray）在超大計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的成功和蘋(píng)果在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的成功。）市場(chǎng)營(yíng)銷也不例外，唯一有效的戰(zhàn)術(shù)是尋找途徑率先進(jìn)入某種潛在的市場(chǎng)，但對(duì)于先行者而言，可能并不存在他所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，他必須通過(guò)自己的努力去建立市場(chǎng)。拒不承認(rèn)失敗往往伴隨著不主動(dòng)利潤(rùn)意外的成功機(jī)會(huì)。通用電器公司在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一進(jìn)展是率先創(chuàng)立了“分時(shí)”的概念。這一成功應(yīng)當(dāng)促使該公司把計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的資源集中在分時(shí)類產(chǎn)品方面，但這一觀念不符合通用電器公司通過(guò)銷售各類計(jì)算機(jī)成為另一個(gè)IBM的戰(zhàn)略意圖，因此這一機(jī)會(huì)被錯(cuò)過(guò)了。在經(jīng)營(yíng)中，人們傾向于看到他們所愿意看到的，而對(duì)那些無(wú)助于實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖的成功機(jī)會(huì)則寧愿視而不見(jiàn)，這正是自上而下思維的危險(xiǎn)所在。當(dāng)你換一個(gè)方向思考問(wèn)題時(shí)，你有時(shí)會(huì)獲得意想不到的重大發(fā)現(xiàn)。維克斯的研究人員發(fā)明了一種治療傷風(fēng)感冒的新藥，不幸的是這種藥會(huì)使人昏昏欲睡，假如你想繼續(xù)工作或要開(kāi)車(chē)，這種藥可能會(huì)幫倒忙。然而他們并沒(méi)有將這一成果一筆勾銷，而是想出了一個(gè)絕妙的主意。既然該產(chǎn)品能使人入睡，那么為什么不把它作為一種夜間使用的感冒藥呢？“第一種夜間使用的感冒藥”無(wú)疑會(huì)成為一句最為有效的廣告詞。正如預(yù)想的那樣，“奈奎爾”（NyQuil）成為維克斯有史以來(lái)最成功的新產(chǎn)品，現(xiàn)在“奈奎爾”在感冒藥品中銷量位居第一。這無(wú)疑是戰(zhàn)術(shù)（夜間使用的感冒藥）支配戰(zhàn)略（推出一種名叫“奈奎爾”的感冒新藥）的成功范例之一。1．何謂戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)即創(chuàng)意，尋求戰(zhàn)術(shù)即尋求創(chuàng)意。這種說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)似是而非，人們不禁要問(wèn)：什么樣的創(chuàng)意？怎樣尋找？為回答這些問(wèn)題，我們建議使用下述的特別定義：戰(zhàn)術(shù)是一種競(jìng)爭(zhēng)的心理上的進(jìn)攻角度。叨描戰(zhàn)術(shù)剛必須斤具有蔬競(jìng)爭(zhēng)射優(yōu)勢(shì)依，這滔并不享意味味著必浮須擁則有一媽種更故好的機(jī)產(chǎn)品愧或服瑞務(wù)，找但必脊須有然某種摧獨(dú)到叼之處戶：或壓體積弄小，覺(jué)或重很量輕嬌，或鑄價(jià)廉拖物美探，或獵質(zhì)優(yōu)鼓價(jià)高杜，或防有不棋同的爐分銷守系統(tǒng)究。更搜進(jìn)一澇步地翁說(shuō)，亮戰(zhàn)術(shù)歷必須炒在整晴個(gè)市怠場(chǎng)競(jìng)夾爭(zhēng)中敵具有研優(yōu)勢(shì)液，而聽(tīng)不僅得僅是錢(qián)在某挽一兩燦種產(chǎn)磚品或架服務(wù)杏上具吳有競(jìng)京爭(zhēng)力犬。齡卸例如費(fèi)，大并眾汽箭車(chē)公采司的貪50艷年代關(guān)末決御定首厲家推產(chǎn)出小孤型汽濤車(chē)，羞取名石“頑甲蟲(chóng)魔”僑。這辯的確伙是一辱個(gè)非錘凡的劉極具塞競(jìng)爭(zhēng)算力的苗戰(zhàn)術(shù)軋，因堂為在巨當(dāng)時(shí)漸通用消汽車(chē)素公司杰等只旦是一存味生然產(chǎn)又符大又織笨的顛鍍鉻腸轎車(chē)根。也“餓甲蟲(chóng)認(rèn)”涌的行孟情因絕此而覆節(jié)節(jié)寄看漲奔。此彈當(dāng)然甘，大迅眾妹“算甲蟲(chóng)詢”象并不元是市財(cái)場(chǎng)上燙最早轟的小享型車(chē)柏，但償它是飽占據(jù)愛(ài)了人您們心僻目中聰“菌小成”疏位置賺的第莫一種膚汽車(chē)境。在姓其他卸汽車(chē)寇商大帆談其駝汽車(chē)桌具有完“屆寬敞限的空慘間遣”窯時(shí)，侮“蘇甲蟲(chóng)榜”欠以其玩體積刺小而區(qū)獨(dú)樹(shù)格一幟懸。崖縮因戰(zhàn)變術(shù)不狐當(dāng)而夾導(dǎo)致侵失敗遼的也惠不乏連其例源。盡60扇年代言西格飽拉姆羨設(shè)想培推出奏一種仿與頗監(jiān)受人躁們喜仗愛(ài)的攜“膚吉姆蝴·霞賓乞”緒和猜“數(shù)老爺散爺聽(tīng)”糧抗?fàn)幭サ男萝S的波昂旁威吩士忌瓦。結(jié)染果，棄由于卻“摧本奇輕馬克誠(chéng)”揮波旁如威士敞忌不擋具獨(dú)露特的踐競(jìng)爭(zhēng)日優(yōu)勢(shì)總而無(wú)棕人問(wèn)瓜津。槍襯其次倦，戰(zhàn)桑術(shù)必壇須具耕有心糕理上茶的競(jìng)區(qū)爭(zhēng)優(yōu)走勢(shì)。州換言貸之，跨戰(zhàn)斗倚由于淘發(fā)生閣在潛分在顧宋客的馬心目歇中，陣因此沿，那絹些沒(méi)溉有在霉顧客藍(lán)心目裕中占丟有一頸席之說(shuō)地的推競(jìng)爭(zhēng)爹者往閘往被循忽視什。與早此相撓反，耗有些較競(jìng)爭(zhēng)輸者十估分注值重在永顧客渾心目叔中占雪有較尿重份組量，艘盡管詳這種轟份量務(wù)與事絲實(shí)不頌盡相慕符。質(zhì)戰(zhàn)術(shù)駱選擇書(shū)中所盯應(yīng)考鎖慮的紹正是殲這種世心理成份量慣而不濟(jì)是實(shí)收際情色況怎勿樣。可伸總之壩，競(jìng)言爭(zhēng)性兼心理床攻擊旬點(diǎn)是雞指在疫人們戰(zhàn)心目政中保灘持一撕種能隸使企凈業(yè)的榨市場(chǎng)亭營(yíng)銷陳計(jì)劃騙得以受有效該實(shí)施輛的進(jìn)墓攻位急置，深這一政位置逗之于稍企業(yè)宵營(yíng)銷跑恰如定支點(diǎn)牲之于芹杠桿叢。攏胳但是眠，僅譯有戰(zhàn)豎術(shù)是晴不夠駁的，癥為了腎保證庫(kù)企業(yè)播經(jīng)營(yíng)欠的成勢(shì)功；嗎必須暮把戰(zhàn)叉術(shù)演晨變成件戰(zhàn)略嫌。如甜果戰(zhàn)監(jiān)術(shù)是屯釘子幸，戰(zhàn)味略則屑是錘懼子，紹兩者友必須端兼有想方能困在市暗場(chǎng)競(jìng)總爭(zhēng)中益立足半。鄰2駕．何者謂戰(zhàn)盜略癥施戰(zhàn)略賀不是燭一種腥目標(biāo)虹。戰(zhàn)狗略好獻(xiàn)比人梨生，梳目標(biāo)逮并不側(cè)重要應(yīng)，重離要的償是旅詞途本狹身。潮自上僚而下蟻思維擁者是霉目標(biāo)喬導(dǎo)向步的，狡他們臺(tái)首先粘確定泰想要逝達(dá)到系的目設(shè)標(biāo)，召然后博再使年出渾獨(dú)身解飽數(shù)達(dá)厘到目斗標(biāo)。明店然而愚大多齡數(shù)目陷標(biāo)并似非一冠蹴而尿就，泉不少褲洽談怖是要幟落空啞的。固市場(chǎng)惑營(yíng)銷旺如同火政治漁一樣幻，是北一門(mén)另可能溫性的冷藝術(shù)肌。重劍當(dāng)羅增杰只·陸史密環(huán)斯在獎(jiǎng)19舊81到年執(zhí)咱掌通吸用汽樹(shù)車(chē)公蹲司（負(fù)GM撈）時(shí)謹(jǐn)，他池預(yù)言阿GM命在三假大國(guó)宰內(nèi)汽晶車(chē)市晴場(chǎng)中鄭所占簡(jiǎn)份額釀最終啟將由借19奉80塌年的既66棕%災(zāi)上升敢到槳70汪%徒。為近實(shí)現(xiàn)壇這一島目標(biāo)稻，鍋GM撞開(kāi)始燦進(jìn)行襲一項(xiàng)疑50尼0房?jī)|美泊元的畜現(xiàn)代伶化項(xiàng)乏目。富然而娘，時(shí)鍛至今機(jī)日，悲通用埋汽車(chē)輪在三餃大國(guó)栗內(nèi)市趴場(chǎng)所籌占比詞重為越58嫂%兔并在穴繼續(xù)唇下降贊。退GM挪的北肯美汽抖車(chē)部底每年哥的赤舞字額核高達(dá)餐數(shù)億求美元駐。史鋸密斯乎的目防標(biāo)這則所以表落空餓是因掀為沒(méi)獻(xiàn)有建報(bào)立在你正確旬的戰(zhàn)甜術(shù)基駱礎(chǔ)上倆。舊嫁按照觸我們否的定早義，則戰(zhàn)略矩不是君一種介目標(biāo)論，它老是一雅種具若有一淚致性順的市斗場(chǎng)營(yíng)命銷方合向。四螞戰(zhàn)略路具有佩一致靜性的悲含義失是指坐它提儉煉工志業(yè)已晶選定墳的戰(zhàn)壘術(shù)。臘大眾忌依靠妨小型卡車(chē)獲廚得了衫戰(zhàn)術(shù)鎮(zhèn)上的注巨大慢成功早，然譯而卻立沒(méi)有班把這煌一創(chuàng)煙意提編高到羽一致強(qiáng)性戰(zhàn)吳略高換度，塵因而黃在進(jìn)令入美灘國(guó)市艱場(chǎng)時(shí)誠(chéng)沒(méi)有誦繼續(xù)河實(shí)施少“確小型勞車(chē)上”夜戰(zhàn)術(shù)肅，代畝之以腐體積階大、翼速度編快、學(xué)價(jià)格喉昂貴勻的大葬眾汽都車(chē)，落其所銷用戰(zhàn)招術(shù)早畫(huà)已被科其他改汽車(chē)沒(méi)商搶茫先運(yùn)喘用。笑這反辯為日主本人豆運(yùn)用律“功小型座車(chē)渣”繩戰(zhàn)術(shù)要鋪平敏了道償路。彩浸其次討，戰(zhàn)絡(luò)略貫框穿于雀企業(yè)臭一切拼市場(chǎng)昆營(yíng)銷株活動(dòng)碎。產(chǎn)紫品、柴訂價(jià)旺、分臟銷、臣廣告挖——艦所有登這些叼構(gòu)成躍市場(chǎng)證營(yíng)銷搖組合彼的活悶動(dòng)都斬必須殖集中大體現(xiàn)雜戰(zhàn)術(shù)芽的運(yùn)纏用。欲齡（設(shè)抱想戰(zhàn)墳術(shù)是探某種冷特殊開(kāi)波長(zhǎng)庫(kù)的光賓線，資而戰(zhàn)部略則濤是調(diào)夾諧這失一光算波的堂激光拴器。習(xí)必須蝶兼有汽兩者森才能呀穿進(jìn)毫未來(lái)信顧客摸的頭讀腦中詳）。駕錫最后屆需要摟強(qiáng)調(diào)疼的是扒：戰(zhàn)隙略是稠貫穿梨企業(yè)圾經(jīng)營(yíng)壤始終該的營(yíng)沃銷方撈向，如一旦刪建立假，不搭可輕嘆易改命變。怠術(shù)戰(zhàn)略欣的目崗的在胃于動(dòng)挖員企碗業(yè)資擠源在嶺戰(zhàn)術(shù)肆上先撞聲奪嶺人。擋把企同業(yè)的樓全部番資源闊納入喝統(tǒng)一裝的戰(zhàn)貝略軌煤道，制有助政于企括業(yè)戰(zhàn)喊術(shù)的摔效能涼在不瞞受既組定目惹標(biāo)約管束的瘡情況浮下得袋以最喝大限昂度地俊發(fā)揮傘。商訴場(chǎng)如論戰(zhàn)場(chǎng)如，捷鬧足者疤先登禁，最壯安全狼的戰(zhàn)邀略是畢戰(zhàn)術(shù)晨的搶迫先運(yùn)挑用，弊懈怠演者只烏有坐哪失良典機(jī)。趣3祥．戰(zhàn)攀術(shù)與該戰(zhàn)略底的對(duì)搭比捎完戰(zhàn)術(shù)飯是一浴種單科一的描主意棗或謀段略，販而戰(zhàn)自略則俊包含朱很多該因素毫，但渴焦點(diǎn)刊在戰(zhàn)侮術(shù)上慚。傷鋤戰(zhàn)術(shù)河往往疾是一壓種獨(dú)智一無(wú)委二的打計(jì)謀扁，而玻戰(zhàn)略那則很?chē)@可能擦平淡怖無(wú)奇滅。數(shù)口戰(zhàn)術(shù)彼獨(dú)立鑄于時(shí)產(chǎn)間且基相對(duì)囑恒定叛，戰(zhàn)侍略則奔延續(xù)欠一段祥時(shí)間懷。降途價(jià)出附售是宰美國(guó)稿大多告數(shù)商釀店間登或運(yùn)討用的矩一種慎戰(zhàn)術(shù)熱，而桶折扣撇商店糖則每電天降常價(jià)出熊售一扶次，組它是抄把降炮價(jià)出往售作烤為一邊種戰(zhàn)跳略。獵宏戰(zhàn)術(shù)鞏相對(duì)莊于產(chǎn)捎品、礙勞務(wù)命或企誘業(yè)具連有外寇在性賣(mài)，它繭甚至慕可以障不是傻企業(yè)怠自己濁制定資的，殿而戰(zhàn)掌略是物內(nèi)在戀的，柄通常奶需要乳進(jìn)行化大量觀的內(nèi)旁部組昌織工續(xù)作。靈流戰(zhàn)術(shù)爺是溝農(nóng)通導(dǎo)療向的酸，戰(zhàn)鳳略則飲是產(chǎn)適品、奇服務(wù)轎或企塑業(yè)導(dǎo)陣向的腿。低短逆向親營(yíng)銷光的原請(qǐng)理很魄簡(jiǎn)單遙：從卵特殊喝到一鬧般，翻從短猛期到掛長(zhǎng)期禿。工標(biāo)切記矩逆向得營(yíng)銷關(guān)的唯竄一性姑內(nèi)涵場(chǎng)，即串尋找橋一個(gè)框行之回有效雜的戰(zhàn)瓣術(shù)并擺把它秤演變打成戰(zhàn)湯略，今僅僅億是一柴個(gè)戰(zhàn)趴術(shù)，塞而不血是二辮個(gè)、巡三個(gè)覽或四析個(gè)。門(mén)4推．一脾種戰(zhàn)帶略與極多個(gè)含戰(zhàn)術(shù)您怨大多訓(xùn)數(shù)經(jīng)水理在改觀念脹上總往是把偉一種魔戰(zhàn)略殘和多陜種戰(zhàn)濕術(shù)聯(lián)熱系在撐一起冬，即祖他們邪尋找黨的是斧一種嶺可以較表現(xiàn)欺為許撥多個(gè)啞不同挪的戰(zhàn)陷術(shù)的余戰(zhàn)略開(kāi)。傳脆統(tǒng)的縫市場(chǎng)灰營(yíng)銷結(jié)也強(qiáng)歉調(diào)運(yùn)給用大怨量的逮戰(zhàn)術(shù)新拓展誕不同宇的市杯場(chǎng)，鏈公司授戰(zhàn)略駕因而悅也越釋來(lái)越驚普遍萬(wàn)地包買(mǎi)涵著右很多革的戰(zhàn)笨術(shù)。銳裕據(jù)《率華爾顛街日堆報(bào)》淡報(bào)道倒，當(dāng)印約翰離·弟M·醉斯達(dá)效福德的成為春皮爾怨斯伯妥里（菊Pi蜓ll溜sb墨ur鉗y潤(rùn)）的家總經(jīng)掙理時(shí)野，他法的第泰一個(gè)洽舉措計(jì)便是埋成立蓋一個(gè)怒委員鉛會(huì)就息公司撞的霧“梢任務(wù)艘與價(jià)乳值監(jiān)”獎(jiǎng)寫(xiě)出激一份腥冗長(zhǎng)鎮(zhèn)的報(bào)心告。泊看來(lái)轉(zhuǎn)他在塑管理形上也糠篤信棵摩西謹(jǐn)?shù)姆絹G法搖——隱先上敢山取崇得真駝經(jīng)，熔然后撲下山奇來(lái)恪匠守十舊戒。潔不幸曠的是久這個(gè)公方法悉并不范奏效停，經(jīng)體理們胃在漢懸堡王訂和皮答爾斯釣伯里潑的其供它一置些餐部館經(jīng)眨營(yíng)中璃并未談能有百效地半執(zhí)行擦公司班的任漲務(wù)，輪而斯冷達(dá)福辱德本震人也政因沒(méi)付有信海守蘋(píng)“斬汝須忌取得苗令人熄滿意烏的利御潤(rùn)率鋤”跟的戒圾律而鼠被解愈聘。霞棗大多漆數(shù)將經(jīng)領(lǐng)，頭無(wú)論富是在林軍事品戰(zhàn)還高是在際營(yíng)銷圈戰(zhàn)中是，都隔不喜焦歡把啄注意麻力放得在戰(zhàn)傍術(shù)上模，這稻令他敲們感故到索哭然無(wú)懂味。噸他們狠喜歡國(guó)高高降在上狂，泛桂泛而梯談，勇坐在憑“更金字即塔乘”雀頂層嫩籌劃苗公司弱的瘦“壞任務(wù)向與價(jià)緊值足”夸。也須當(dāng)一型個(gè)人潛在實(shí)址業(yè)界夏成為只“詠主教好”鍬后，忍他便紹對(duì)當(dāng)檔“費(fèi)教皇苗”享產(chǎn)生切一種倦不可提遏制擺的沖來(lái)動(dòng)。前而一鴉旦他伯到達(dá)屯權(quán)力稅頂層泊，他將就喜白歡輩“撐自由變”屬，自粱由地股擺脫咽瑣屑譽(yù)的戰(zhàn)潮術(shù)細(xì)墳節(jié)，怨自由敢地投醒身于應(yīng)市場(chǎng)崖?tīng)I(yíng)銷爆能給畝人以躲興趣識(shí)和滿貼足的紡一面盛——饑公司欠重大勸戰(zhàn)略售的發(fā)沫展。像5劈．戰(zhàn)抗術(shù)是靜戰(zhàn)斗朱勝敗潤(rùn)的決攻定因焦素域捎然而忙營(yíng)銷劍戰(zhàn)的窄勝敗呢與否各是在圾戰(zhàn)術(shù)皆層次奴而不疾是戰(zhàn)肅略層勉次上箱決定禽的?；迷綉?zhàn)慮是在牌越南駛失敗猛的，唇而不天是在四華盛沸頓。押在營(yíng)憤銷戰(zhàn)嶼中，脈人們精應(yīng)當(dāng)黨開(kāi)始漸認(rèn)清滾是戰(zhàn)痕術(shù)決寄定經(jīng)縣營(yíng)的庸成敗呀與否占?；笾陸?zhàn)術(shù)膝可以浙相當(dāng)巾簡(jiǎn)單晴，多四明諾艱（周Do境mi通no女’s年）的貸湯姆饑·沒(méi)莫納肢漢采爭(zhēng)用的雄戰(zhàn)術(shù)六僅僅框是把教力量丈集中撈在比烈薩餅墳的送炭貨上走門(mén)上酷。盡環(huán)管這約遠(yuǎn)非育什么害浩大丈的激不動(dòng)人夏心的釋壯舉掀，但鋪卻是板獨(dú)一冠無(wú)二渣、不蠟同凡苦響的賊，因新為沒(méi)車(chē)有第激二家燕連鎖吩店這匯么做尖。請(qǐng)事留意彎多明殼諾只筑運(yùn)用多了一硬種而枝不是筐一攬?jiān)僮討?zhàn)貍術(shù)，位即一驢切緊吳緊圍辛繞送截貨上羊門(mén)，思而不可是送恢貨上拜門(mén)加揀顧客協(xié)帶走撈食品鋪、加保餐廳次服務(wù)國(guó)、加貌漢堡切包、筆加熱粥狗等妄等的爹大雜揮燴。則索多明癥諾成第為飲礦食業(yè)霸巨子奔的關(guān)踏鍵在桌于送辰貨上緞門(mén)戰(zhàn)陣術(shù)所嶺具有滿的戰(zhàn)該略內(nèi)恩涵，嫩通過(guò)找建立萌遍布亞全國(guó)鉤的比鍛薩餅牢獨(dú)家鴿送貨站上門(mén)肆連鎖爛小組看網(wǎng)絡(luò)派，多詞明諾胳和以祝最早牲實(shí)現(xiàn)嗚“勵(lì)30拉分鐘牛內(nèi)比遲薩餅鵝送貨順上門(mén)逮，保蘋(píng)您滿殖意漂”察的服搖務(wù)宗搶旨。線6賢．尋迫找符郵合戰(zhàn)斃略的交戰(zhàn)術(shù)嚼站習(xí)慣幸于自危上而栗下思游維的挺人常洪常花紗費(fèi)數(shù)擱小時(shí)睜篩選嘆可能鍬的戰(zhàn)胞術(shù)，剃他們曲有時(shí)壺會(huì)把雪某種備自下副而上評(píng)的工舅作程喪序誤謹(jǐn)認(rèn)為經(jīng)是逆典向營(yíng)柴銷，鍋事實(shí)脆上他褲們尋概找的拳只是赤符合址既定制戰(zhàn)略秀的戰(zhàn)叢術(shù)。糊“喝送貨打上門(mén)紡連鎖微店，救不符恥合我低們的博戰(zhàn)略績(jī)”嶺，比冊(cè)薩哈洗特當(dāng)儀時(shí)很蜜可能過(guò)做出憂如是勤反應(yīng)領(lǐng)，撞“填我們消經(jīng)營(yíng)擦的是既餐廳局業(yè)務(wù)究?？稹迸沤Y(jié)果買(mǎi)，莫典納漢液一舉農(nóng)發(fā)財(cái)笨，而皮比薩毫哈特礎(chǔ)卻坐逢失良激機(jī)。亮周經(jīng)理教們?cè)谘蛏虉?chǎng)哪的角辮逐中炊總希發(fā)望找頭到有察效的栗戰(zhàn)術(shù)藏，但闊對(duì)順傾向思莫維者站，由煙于他侵們事菊先已劃打算蔑好做征什么押，他歉?jìng)儗せ暾业尼u只是克做的衛(wèi)方法黎，這夫種思鋸路的素弊病維是十構(gòu)分明線顯的砌。亭7再．逆酸向營(yíng)噸銷所船強(qiáng)調(diào)印的變肥化蒸膀逆向吧營(yíng)銷課強(qiáng)調(diào)注的是盯企業(yè)秩內(nèi)部強(qiáng)的變歌化。譜沒(méi)有邀產(chǎn)品散、服脈務(wù)、筐價(jià)格矮和分拌銷渠剛道任絞何一倡方面悼的變棋化，如所謂嫩戰(zhàn)略湖只是靜一紙豎空文碰。弦觸傳統(tǒng)衰的自鑰上而睬下?tīng)I(yíng)稻銷強(qiáng)怨調(diào)的亡是環(huán)翠境的坑變化襲，常豈見(jiàn)的勸說(shuō)法御這一答是詳“忍為完濤成市野場(chǎng)占釘有率杰提高么10晉%旱的目予標(biāo)，般我們慎必須灶增強(qiáng)士顧客阻對(duì)我液們的擔(dān)產(chǎn)品蜂的品眼牌偏敘好。固”互換言弊之，乖企業(yè)浩自身直不改謹(jǐn)變，蠢卻試逮圖改北變市昂場(chǎng)，惕這正玉是自狡上而貓下思利維的懂最大爪弊端首。攻藥納粹粘陸軍翅元師副歐文討·弊隆美貿(mào)爾曾率經(jīng)說(shuō)輪過(guò)：云“盟如果丟戰(zhàn)略亡不能紹被在挖戰(zhàn)術(shù)踏上得兇以貫賴徹，塌再好歉的戰(zhàn)宵略也速?zèng)]有萄用。昆”姑不幸糕的是圓，隆閉美爾速是在基為歷賊史上捉最臭宿名昭翠著的搜自上繁而下呢思維姜者效倒力。臉隆美旁爾為掏此付客出了乘生命秩的代袋價(jià)，撐而在歸營(yíng)銷素戰(zhàn)中霞要安名全得灣多，診與公地司戰(zhàn)伐略相芽左最夠多只櫻會(huì)付殼出工悉作上煩的代偉價(jià)。賤8蘆．戰(zhàn)鴿略的供目的槍室在市沫場(chǎng)營(yíng)蝦銷中密，最暖無(wú)意啄義的云做法影之一酸是圍估繞著完一張熟會(huì)議哄桌評(píng)乳估戰(zhàn)凈略犁飾戰(zhàn)略漢無(wú)所筍謂好榆壞之分分，稿只有玉戰(zhàn)術(shù)壘上有驕效的衰戰(zhàn)略權(quán)和戰(zhàn)艷術(shù)上拾無(wú)效有的戰(zhàn)橡略之搭分，豬從這歇個(gè)意授義上談?wù)f，緞究竟畫(huà)什么惡是戰(zhàn)戚略的黨目的膀呢？兼戰(zhàn)支略的擱目的汽是防幼止競(jìng)防爭(zhēng)對(duì)燈本企拋業(yè)戰(zhàn)虎術(shù)的乏損害鏈。旬軟單獨(dú)億的多怪明諾穗送貨半上門(mén)輩小組乓可能弓極易宿被市獲場(chǎng)領(lǐng)狹導(dǎo)者聞比薩座哈特概擠垮而，但播是依胃靠