服裝銷售的總結(jié)及計劃5篇

時間飛逝，自我參加這個大家族已有近三個月的時間，回首這過去的三個月時間，是緊急的三個月，也是充實的三個月，更是艱辛的三個月，有收獲也有挫折。剛上任時車間工作千頭萬緒，我一時有些不知所措，但在的悉心指導和班組人員的協(xié)同幫忙下，慢慢的有了一些車間治理的心得體會，車間治理水平有了肯定的提高。為總結(jié)試用期的成績，彌補缺乏，現(xiàn)將工作狀況作如下匯報：

一、車間內(nèi)部治理方面：

1、為盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境使自身工作步入正軌，我努力學習車間產(chǎn)品、設(shè)備、定額、工藝、質(zhì)量掌握點等相關(guān)學問，做到不懂就問準時向車間班組長及工藝員請教，同時張總在平常工作中也賜予我許多指導，在他們的悉心幫忙下我已熟識產(chǎn)品工藝及車間各人員特點，能夠合理安排車間各崗位人員，做到人盡其才，充分發(fā)揮各個員工特點，提高工作效率確保產(chǎn)品質(zhì)量。

2、由于我車間產(chǎn)品種類多，設(shè)備種類多導致車間生產(chǎn)現(xiàn)場不盡人意，員工日常行為標準不到位，針對此現(xiàn)象，我把工作重心放在干凈區(qū)，每天適時對干凈區(qū)的現(xiàn)場衛(wèi)生，員工穿戴個人衛(wèi)生，員工生產(chǎn)操作標準及各工段產(chǎn)品掌握點進展檢查將現(xiàn)場不合理之處記錄在案，每天生產(chǎn)完畢后組織員工開生產(chǎn)總結(jié)會議，將所發(fā)覺缺乏予以指出，急躁指導員工改正，遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題與員工一起商討，總結(jié)閱歷教訓防止再犯。

3、為確保員工把握崗位sop和明確車間規(guī)章制度，我組織班組長和工藝員利用每天總結(jié)會和空余時間對員工進展培訓教育并考試，同時在日常巡回檢查中對員工嚴格要求，指出他們生產(chǎn)中的不良習慣，對車間員工違紀狀況嚴格執(zhí)行車間懲處制度并通過監(jiān)視制度來調(diào)發(fā)動工工作積極性和責任心。(如：下道工序?qū)ι系拦ば蜻M展監(jiān)視，發(fā)覺上道工序質(zhì)量問題扣上道工序錢嘉獎下道工序。)

4、近年來隨著新版保健食品生產(chǎn)標準的出臺，國家對保健食品的監(jiān)察力度越來越大，對保健食品的要求也相應(yīng)提高，份兩月我生產(chǎn)中心就承受了市局和省局4次檢查，壓力很大，但我中心秉持公司“的帶著下根據(jù)新版GMP的140條每月進展自查，將軟硬件不合理處予以改正，通過此措施順當通過了這4次檢查并順當通過了公司新品申報驗收工作。

二、關(guān)于安全生產(chǎn)方面：

近段時間全國生產(chǎn)事故頻發(fā)，為此國家加大了安全生產(chǎn)監(jiān)察力度，我作為的一名安全員深感責任重大，為確保車間安全生產(chǎn)我做了以下幾方面工作：A、組織員工參與培訓會議，將安監(jiān)局各文件內(nèi)容精神傳達給員工并安排員工觀看安全生產(chǎn)教育光碟加強印象。同時讓員工明確車間各安全通道所在位置及滅火器的使用方法。B、組織班組長及工藝員在每天的巡回檢查中重點關(guān)注像電梯，膠槍，制粒機，叉車這種有發(fā)生安全事故的設(shè)備使用狀況，發(fā)覺不當賜予處理。C、在帶著下組織安全隱患自查，準時解決隱患。D、逐步完善公司安全生產(chǎn)治理制度和?；反鎯邦I(lǐng)用制度，并將制度落實執(zhí)行。

三、關(guān)于節(jié)能降耗方面，為響應(yīng)公司節(jié)能降耗要求做了以下幾方面工作：

1、加強員工的操作技能，加強質(zhì)量治理工作，提高一次合格率，削減返工與次品的產(chǎn)生。

2、標準車間物料領(lǐng)用流程，全部使用的物料領(lǐng)用由專職人員憑有效領(lǐng)料單領(lǐng)取，對所領(lǐng)用的物資領(lǐng)料人員必需嚴把質(zhì)量、數(shù)量關(guān)。

三個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍舊存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1、專業(yè)學問尚還有欠缺，涉及到此類學問的問題時治理起來有點力不從心，以后要抓住一切可利用的時機學習，填補空白，只有自己有了底氣，才能對車間的質(zhì)量起到治理作用，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

2、做事不夠堅決，有拖沓現(xiàn)象;

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。

3、工作時不夠細心不夠全面。有時麻痹大意，忽視了一些細節(jié)，考慮事情不夠全面經(jīng)常忽視一些細節(jié)，從而影響了每天工作的順當進展。以后工作中要努力提高自身責任心并注意細節(jié)，由于細節(jié)打算成敗!

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步，做一名稱職的車間主任。感謝!

服裝銷售的總結(jié)及規(guī)劃2

來到_公司已經(jīng)有40多天了，特別快樂能夠參加_公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入_公司，成為了一個_公司的新員工，我感到特別榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)心與暖和。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導，他們的諄諄教導讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)受為我們指路的同事，他們用自己的閱歷幫忙我們更快地熟識自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，_為每一個員工都供應(yīng)寬闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，制造自己的人生。

_有著自己獨特的培訓制度，每一位來到_的新員工都會在_完善的培訓制度中獲益，記得剛來到_x，是公司的辦公室部門對我們進展指導培訓，主要是企業(yè)文化方面的培訓，使我們對_x進展歷程有了更糊涂的熟悉，接下來是安排到了銷售處進展培訓，銷售處是一個布滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照看，向我們敘述他們的工作經(jīng)受，并不斷地指導我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學習，我們對銷售處的根本工作也有了肯定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫忙，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓，我也學習到了許多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。從我們參加_的那一天起，我們就是_的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學生，由于這樣我們要加快熟識公司的各項規(guī)章制度、增加自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也糊涂的知道自己還有許多方面的缺乏，需要學習的東西還有許多許多，所以我還必需更加努力。

服裝銷售的總結(jié)及規(guī)劃3

通過實踐，努力提高自己的動手力量，在實踐過程中找出它的缺乏，然后反應(yīng)給學習，這樣會提高自己的力量。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目!它需要很強的表達和反思力量，它接觸的客戶包羅萬象，你需要轉(zhuǎn)變!而且需要技巧!怎么賣衣服!求價格賺，數(shù)量最多，客戶滿足!

在服裝店實習的主要目的是培育他們的表達力量、適應(yīng)力量和銷售產(chǎn)品的力量!向老員工學習。

一、實習內(nèi)容

銷售服裝的實習內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1.現(xiàn)場銷售：只有通過現(xiàn)場實踐，才能學到賣衣服的閱歷、表情和適應(yīng)力量!并且讓客戶滿足!

2.總結(jié)閱歷：在短暫的實習中，每天記錄售后的閱歷教訓，從中吸取教訓，揚長避短，完善自我!從而提高他們的銷售業(yè)績。

3.學習治理：去服裝店不僅要學會直接銷售產(chǎn)品，還要學會治理員工，安排任務(wù)!從而拓展思維，學習企業(yè)的治理制度。

二、實習收獲

在短暫的實習期間，通過與客戶的直接接觸，真正熬煉了自己的表達力量，提高了自己的適應(yīng)力量，熬煉了自己的心理素養(yǎng)。免費介紹衣服，現(xiàn)場敏捷處理，提高銷售業(yè)績，學習書本學不到的閱歷!治理上也有收獲!

通過這次實習，我的社會實踐力量得到了很大的提高，適應(yīng)社會的力量得到了加強，語言應(yīng)用力量得到了增加，真正走上了市場營銷的第一步。

三，實踐中的主要問題

以上是我實習的總結(jié)。通過實習，我發(fā)覺自己還是有許多問題，包括文化學問的欠缺，真的是“用書少恨”。學習范圍太窄，學到的學問太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的力量太差，學到的學問無法應(yīng)用到實踐中。沒有學問儲藏體系，用起來可以借鑒。而且他們適應(yīng)力量差，不能堅決處理問題。在將來的學習中，我們需要提高各方面的力量，盡可能地完善自己。

實習是很重要的一步。在實習中提高自己的力量和學習至關(guān)重要。做好實習是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是勝利的一半。

服裝銷售的總結(jié)及規(guī)劃4

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首_年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

_年3月自己有幸參加了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種奇怪和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關(guān)。

第一關(guān)，批量大貨關(guān)。

作為一個普一般通的merchandiser，首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在_年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，許多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經(jīng)受過如此多的訂單的狀況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，許多東西也只是了解很少，并且許多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣安全度過大貨頂峰期這個艱難的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了摸索之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領(lǐng)導frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使自己能夠靜下心來思索手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖許多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測試負責人而憤慨過，由于進倉的事情去倉庫搬過貨也就是經(jīng)受了很多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導致無法準時寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)靜，才能解局中之危。

其次關(guān)，處理危機力量。

假如是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)覺后，第一時間給工廠訂，將原來需要十五天的時間跟香港屢次溝通縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于信任工廠，更不能拖延，從而避開一些不必要的事情發(fā)生。

第三關(guān)，宏觀把握問題的力量。

最終要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。

最終盼望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，盼望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

服裝銷售的總結(jié)及規(guī)劃5

2023年是比擬勞碌的一年，也是動亂的一年。_內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導的帶著下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標去奮斗?；貞涍@一年的工作歷程，作為_內(nèi)衣x品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工作中存在不少的問題，盼望公司能給于指正。為了來年更好的完成_的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進展總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。

剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培育的目的把我招至_的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望將來。

1、團隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟狀況及競爭品牌的市場分布。

如：年初的“_”行動，年底的“_”大型招商會等不僅僅訓練了銷售人員的對市場的分析力量、協(xié)作力量，而且家人們均在行動中相互學習，在工作中相互總結(jié)，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時_內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立了更好的形象，在市場上削減我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們后期的開發(fā)及維護

2、企業(yè)強大團隊的建立，團隊及人才的培育，不斷通過培訓補充團隊戰(zhàn)斗力。

如：不惜血本的逐步完善團